Marketing und Vertrieb als Schwerpunktseminare im Hauptstudium

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Joachim Böhme
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1 Marketing und Vertrieb als Schwerpunktseminare im Hauptstudium im Sommersemester

2 Gliederung Themen heute: Ziele für die Schwerpunktseminare Marketing und Vertrieb Methodik Angebotene Veranstaltungen: Schwerpunkte und Erweiterungsfächer 2

3 Ziele für die Schwerpunktseminare Vertiefung und Erweiterung der im Grundstudium erworbenen Marketing- Kenntnisse Erlernen von Transferleistungen durch die Vermittlung eines Problemlösungs- Know-hows, das Sie auf eine spätere Tätigkeit in der Marketing-Praxis vorbereitet Wo liegen die beruflichen Einstiegsmöglichkeiten für Sie als potenzielle Marketing-Absolventen? 3

auf eine spätere Tätigkeit in der Marketing-Praxis vorbereitet Wo liegen die beruflichen

4 Methodik Seminaristische Veranstaltungen mit einem hohen Anteil aktiven Engagements seitens der Studierenden durch Lösen von Fallbeispielen (Gruppenarbeiten!)... Abfassen von Kurzstatements oder in Diskussionsrunden... Erstellen von Referaten inklusive Präsentation einem starken Praxisbezug durch Gastvorträge von Marketing-Fachleuten aus der Wirtschaft z.b. im laufenden WS 14/15: , Uhr, AW 1-39, Dr. Michael Henrichs, eggheads GmbH: Touch-Point-Marketing mittels Product-Information-Management , Uhr, AW 3-33, Herr Schepp, Head of Strategic Innovation and Global Media Relations, SAP AG: Herausforderungen globaler PR... Integration von empirischen Beispielen / Fällen 4

..... Gastvorträge von Marketing-Fachleuten aus der Wirtschaft z.b. im laufenden WS 14/15: 05.11.14, 14.00-16.30 Uhr, AW 1-39, Dr.

5 Veranstaltungsangebot des Fachgebiets Marketing im Bachelorstudiengang Veranstaltungsangebot Schwerpunktseminare Erweiterungsseminare Marketing Vertrieb / Sales Management Business-to-Business-Marketing Kommunikationspolitik, insb. Werbung Start: jedes Semester Dauer: 2 Semester 1. Teil: Strategisches Marketing (Marketing 1) 2. Teil: Spezifische aktuelle Marketingthemen (Marketing 2) Start im Sommersemester: Dauer: 1 Semester parallel Sales Mgmt. 1 (deutsch) und Sales Mgmt. 2 (engl.) Start im Wintersemester: Dauer: 2 Semester Sales Mgmt. 1 (engl.) und 2 (engl.) Konsumentenverhalten Marktforschung Online-Marketing Strategisches Marketing (Marketing 1) Sales Management 1 (deutsch oder engl.) 5

Teil: Spezifische aktuelle Marketingthemen (Marketing 2) Start im Sommersemester: Dauer: 1 Semester parallel Sales Mgmt. 1 (deutsch) und Sales Mgmt. 2 (engl.

6 Angebotene Schwerpunktseminare a) Schwerpunktseminar Marketing als 2-semestrige Veranstaltung (SS 15 und WS 15/16) Paralleles Angebot von zwei Schwerpunktseminaren Marketing durch Prof. Dr. Ritzerfeld-Zell und Prof. Dr. Stark; inhaltlich decken die Veranstaltungen im 5. Semester Strategisches Marketing und im 6. Semester Marketingfragen spezieller Branchen sowie aktuelle Fragestellungen zu einzelnen Marketinginstrumenten ab. b) Schwerpunktseminar Vertrieb / Sales Management (beide Teile im SS 15) Angebot durch Prof. Dr. Schlottmann: In der Veranstaltung Sales Mgmt. 1 werden die Grundlagen des strategischen Vertriebsmanagements abgedeckt, in Sales Mgmt. 2 ausgesuchte Branchen und aktuelle Fragestellungen des Vertriebsmanagements tiefer betrachtet. Alle Studierenden dieser Schwerpunktveranstaltungen haben die Möglichkeit, ihre Bachelorarbeit ohne Wartezeiten im Marketing-Bereich zu schreiben (Betreuungszusicherung!) WS 2014/ Schwerpunktseminar Marketing im Hauptstudium -

Semester Marketingfragen spezieller Branchen sowie aktuelle Fragestellungen zu einzelnen Marketinginstrumenten ab.

7 Struktur / Prüfungsmodalitäten der Schwerpunktseminare 5. Semester (4 SWS): Strategisches Marketing / Vertrieb/Sales Management 6. Semester (4 SWS): Spezielle Marketing- und Vertriebs-Themen Wesen, Ziele, Strategien, strategisches Instrumentarium Arbeit mit Fallstudien, um die Transferleistung auf Praxisprobleme zu studieren Präsentationen von Studierenden zu unterschiedlichen Marketing- Teilgebieten Anforderungen: freier Vortrag, Praxisorientierung, aktueller Bezug, ansprechende Präsentation Prüfungsmodalitäten: Präsentation im 6. Semester (40%) Eine schriftliche oder mündliche Prüfung über den Stoff der beiden Semester am Ende des 6. Semesters (60%) Zusätzliches Bewertungskriterium: Mündliche Beteiligung, Engagement in der Veranstaltung 7

studieren Präsentationen von Studierenden zu unterschiedlichen Marketing- Teilgebieten Anforderungen: freier Vortrag, Praxisorientierung, aktueller Bezug, ansprechende Präsentation

8 Angebotene Erweiterungsseminare im SS 15 Erweiterungsseminare im : Business Case Studies: Analyse und Bearbeitung interdisziplinärer Fallstudien aus der Unternehmenspraxis im Team (Prof. Dr. Schlottmann/ Prof. Dr. Sturm) Marktforschung: Welche Instrumente und Methoden stehen den marketingtreibenden Unternehmen zur Verfügung, um die Märkte zu erforschen, sodass marktorientierte Unternehmensführung möglich wird (Prof. Dr. Stark) Online-Marketing: Wie kann der Einsatz innovativer Online-Marketing- Instrumente (Affiliate-Marketing, Search Engine Optimization, Social Media Marketing usw.) geplant und kreativ umgesetzt werden (Prof. Dr. Ritzerfeld-Zell)? 8

9 Sonstige angebotene Erweiterungsseminare Erweiterungsseminare, die nicht im angeboten werden: Kommunikationspolitik, insbesondere Werbung: Wie werden Werbung und andere kommunikationspolitische Instrumente (Verkaufsförderung, PR, Sponsoring, Product Placement etc.) aufgebaut und gezielt eingesetzt? Konsumentenverhalten: Wie reagiert der Konsument auf die Aktivitäten der marketingtreibenden Unternehmen? Business-to-Business-Marketing: Wie sieht ein effektives Marketing in Märkten aus, in denen es sich bei den Kunden um Unternehmen handelt, deren Kaufverhalten im Vergleich zu Konsumenten deutlich unterschiedlich ist? 9

Konsumentenverhalten: Wie reagiert der Konsument auf die Aktivitäten der marketingtreibenden Unternehmen?

10 Vielen Dank! Wir freuen uns auf Sie! 10

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