Golf-Ausfall-Versicherung. Mehr Sicherheit für Golfer Mehr Profit für Golfplatzunternehmer

Transkript

1 Golf-Ausfall-Versicherung Mehr Sicherheit für Golfer Mehr Profit für Golfplatzunternehmer

2 Inhalt 1.Die Umfrageergebnisse 2.Das Produkt 3.Der Preis 4.Der Verkauf 5.Die Vorteile für Sie

3 1. Umfrageergebnisse Höhe der Jahresspielgebühr im Durchschnitt? 1.590,- Wie viele Gespräche führen Sie bzgl. Rückerstattung der Jahresspielgebühr wegen Krankheit etc. p.a. im Durchschnitt? 10 Wegen welcher Vorkommnisse wird eine Rückerstattung gewünscht? Krankheit Standortwechsel Schwangerschaft

4 1. Umfrageergebnisse In welcher Gesamthöhe erstatten Sie p.a. zurück? 5.739,- Würden Sie das Produkt verkaufen? 85% ja Was brauchen Sie zum Verkauf? 83% wünschen Flyer

5 2. Das Produkt Wer ist versichert? Golfer, die aktives Mitglied und/oder Nutzungsberechtigter sind. Wann beginnt der Versicherungsschutz? Mit Zahlung der jährlichen Prämie. Wann endet der Versicherungsschutz? Bei Kündigung Bei Ablauf der Mitgliedschaft Bei Entschädigung

6 2. Das Produkt Wann wird geleistet? Classic-Variante: + Bei durchgehendem Krankhaus- /Rehaaufenthalt von mindestens 4 Wochen. + Bei folgenden unerwartet schweren Erkrankungen: Herzinfarkt, Bypass-Operation, Krebs, Schlaganfall, Nierenversagen, Multiple Sklerose, Bandscheibenvorfall + Bei Pflegebedürftigkeit + Bei Erwerbsunfähigkeit + Bei Tod + Bei beruflich bedingtem Standortwechsel (200Km)

7 2. Das Produkt Wann wird geleistet? Comfort-Variante: + wie Classic-Variante + wenn durch eine unerwartet schwere Erkrankung eine Arbeitsunfähigkeit von durchgehend mindestens 8 Wochen und eine Golfunfähigkeit von durchgehend mindestens 12 Wochen bestanden hat und dies durch einen Facharzt bestätigt wird.

8 2. Das Produkt Was wird geleistet? Bis zum Ablauf des 3.Monats => 75% der Jahresspielgebühr Vom 4. bis zum Ablauf des 6.Monats => 50% der Jahresspielgebühr Vom 7. bis zum Ablauf des 9.Monats => 25% der Jahresspielgebühr Vom 10. bis zum Ablauf des 12.Monats => keine Leistung

9 3. Der Preis Was kostet das Produkt den Golfer? 3% bei Classic / 3,75% bei Comfort der Jahresspielgebühr Beispiel 3% bei Classic: Bei Jahresspielgebühr => 75 Bei Jahresspielgebühr => 60 Bei Jahresspielgebühr => 45 Bei Jahresspielgebühr => 30 Die anzusetzende Jahresspielgebühr beinhaltet alle laufenden Zahlungen des Golfers, also Nutzungsgebühr, Mitgliedsbeiträge etc.

10 3. Der Preis Was kostet das Produkt die Golfanlage? Im ersten Schritt eine Mindestgebühr von pro Jahr (darin sind 250,- Provision für Sie bereits enthalten) => d.h. effektive Mindestgebühr beträgt deshalb pro Jahr. Diese Mindestgebühr wird dann mit den Gebühren Ihrer Mitglieder aufgefüllt, sodass dieses Produkt die Golfanlage einmal nichts kosten wird, sondern sie daran verdient. Der jeweilige Break-Even hängt natürlich von der jeweiligen Jahresspielgebühr der Anlage ab.

11 4. Der Verkauf Wer verkauft dem Golfer das Produkt? Der Club/ die Betreibergesellschaft Was erhält der Club/die Betreibergesellschaft für den Verkauf? Eine Provision in Höhe von 0,5% der Jahresspielgebühr Bei Jahresspielgebühr => 7,50 pro Jahr

12 4. Der Verkauf Beispiel (Jahresspielgebühr ): Im Jahr : Sie verkaufen in : 20 Absicherungen (Classic) Zu zahlende Gesamtgebühr wäre 900 Zu zahlende Mindestgebühr ist Effektivaufwand für die Anlage : 350 Im Jahr 2012: Sie verkaufen in 2012 zusätzlich: 20 Absicherungen (Classic) => es sind somit insgesamt 40 Mitglieder beigetreten Zu zahlende Gesamtgebühr ist Effektivertrag für die Anlage 2012: 300

13 5. Die Vorteile für Sie keine Gespräche mehr mit Mitgliedern bzgl. Rückerstattung der Jahresgebühr keine Umsatzverluste durch Kulanzerstattung/ Passivierung eine attraktive Provision als Zusatzeinnahme pro Jahr für die Golfanlage interessantes Zusatzprodukt für die Mitglieder Ihrer Golfanlage

14 Bei Fragen wenden Sie sich bitte an: HDI-Gerling Generalagentur Marc Lahaye Verbandsbetreuung BVGA, GMVD, GVD, PGA Max-Planck-Str Landsberg am Lech Telefon Fax Mobil marc.lahaye@hdi-gerling.de Internet