ERFOLGSPLAN DEUTSCHLAND

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1 ERFOLGSPLAN DEUTSCHLAND

2 DER NEUE ERFOLGSPLAN liegt uns persönlich sehr am Herzen. Wir freuen uns auf Ihre Unterstützung bei der erfolgreichen Einführung. Nur gemeinsam kann die Pierre Lang Familie wachsen und mit dem neuen Erfolgsplan wird uns das Bestens gelingen! Viel Erfolg! Herzlichst Graf und Gräfin Metternich 2

3 2 WEGE MIT PIERRE LANG ERFOLGREICH ZU WERDEN PERSÖNLICHER UMSATZ 20% Provision auf Ihren persönlichen Bru7oumsatz Plus: Persönlicher Bonus bis zu 13,5% Car Bonus für unsere Top- s TEAM AUFBAU 6 Erfolgsplanstufen 5 a7raklve Bonusarten Persönlicher Coaching Bonus ab Ihrer 1. direkten StylisLn Central Team Bonus mit nur drei aklven, direkten StylisLnnen 3 Leadership Bonus Stufen Neuer Titel Bonus, wenn Sie neuen Titel erstmals erreichen Car Bonus für die Top 3 Titel 3

4 IHR PERSÖNLICHER UMSATZ 4

5 PERSÖNLICHE UMSATZ PROVISION StylisLnnen aller Titel erhalten eine Provision von 20% auf ihren persönlichen mit Pierre Lang provisionierbaren Produkten Die persönliche Provision wie alle Boni wird zu Beginn jeden Monats für den vorhergehenden Monat gezahlt Zum Beispiel: Wenn Sie im Mai provisionierbare Produkte verkauy haben, erhalten Sie Anfang Juni 200 (=20%) 5

6 PERSÖNLICHER UMSATZ BONUS (1/2) Erreichen Sie einen zusätzlichen Persönlichen Bonus durch entsprechende Jahresumsätze (siehe Tabelle). Sie profileren umgehend von der nächsthöheren Bonusstufe, sobald Sie diese während eines laufenden Kalenderjahres erreicht haben Persönlicher Jahresumsatz Persönlicher Bonus Persönliche Provision + Persönlicher Bonus Bis zu % 20% Ab % 24.5% % 25.5% % 28% % 30.5% % 31.5% % 33.5% Bei Erreichen von einem persönlichem Jahresumsatz von : : Sie erhalten einen 500 Produkt Gutschein : Sie erhalten einen weiteren 500 Produkt Gutschein : Sie erhalten einen weiteren 500 Produkt Gutschein : Sie erhalten einen zusätzlichen Produkt Gutschein 6

7 PERSÖNLICHER UMSATZ BONUS (2/2) Der Persönliche Bonus wird rückwirkend auf alle persönlichen Umsätze des jeweiligen Kalenderjahres gezahlt, sobald das ziel erreicht wird Die Bonusstufe wird jeweils zum 1. Januar eines neuen Kalenderjahres auf 0% zurückgesetzt StylisLnnen, die zwei Jahre hintereinander > (bru7o) erreichen, starten das folgende Kalenderjahr mit 31.5%. Diese Regel gilt nur für StylisLnnen, die bis zum dieses Ziel erreicht haben. Nach diesem Zeitpunkt enfällt diese Regel für alle weiteren StylisLnnen 7

8 IHR TEAMAUFBAU 8

9 ÜBERSICHT ERFOLGSPLAN DEUTSCHLAND Provision und Bonus auf persönlichen Bruttoumsatz Teamboni auf Nettoumsatz # aktive direkte innen # aktive direkte Leader Titel Provision Persönlicher Persönlicher Bonus bis zu 13.5% Personal Coaching Bonus Central Team Bonus Leadership Bonus 1 Leadership Bonus 2 Leadership Bonus 3 Neuer Titel Bonus - bis zu Car Bonus 20% 13.5% 5% Ja 3 Team 20% 13.5% 5% 2% 100 Ja 6 Team Leader 20% 13.5% 5% 5% 500 Ja 6 1 Star Leader 20% 13.5% 5% 5% 4% Ja 6 3 Director 20% 13.5% 5% 5% 4% 3% Ja 6 6 Star Director 20% 13.5% 5% 5% 4% 3% 2% Ja 9

10 QUALIFIKATION ZUR TEAM STYLISTIN Sie erreichen in einem Monat 3 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils mindestens 750 persönlichem Team Mindestens persönlichen Mindestens Central Team Sie profi0eren im gleichen Monat Team % Provision 20% Persönlicher Bonus bis zu 13.5% Persönlicher Coaching Bonus 5% Central Team Bonus 2% Neuer Titel Bonus (einmalig)

11 QUALIFIKATION ZUM TEAM LEADER Sie erreichen in einem Monat 6 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils mindestens 750 persönlichem Team Leader Mindestens persönlichen Mindestens Central Team Sie profi0eren im Folgemonat* Team Leader % Provision 20% Persönlicher Bonus bis zu 13.5% Persönlicher Coaching Bonus 5% Central Team Bonus 5% Neuer Titel (einmalig) 500 * Bonus- und Provisionszahlungen im QualifikaLonsmonat entsprechen dem alten Titel. Qualifizierter Team Leader muss im Folgemonat die Minimumkriterien eines Team Leader erreichen um als solcher bezahlt zu werden 11

12 QUALIFIKATION ZUM STAR LEADER Sie erreichen in einem Monat Mindestens Gruppen (= Ihr eigener Central Team plus der Central Team Ihres ersten Level Leaders) 1 aklver direkter Leader Team Leader Star Leader 6 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils mindestens 750 persönlichem Mindestens persönlichen Mindestens Central Team Sie profi0eren im Folgemonat* Star Leader % Provision 20% Persönlicher Bonus bis zu 13.5% Persönlicher Coaching Bonus 5% Central Team Bonus 5% Leadership Bonus 1 4% Neuer Titel Bonus (einmalig) Car Bonus 180 * Bonus- und Provisionszahlungen im QualifikaLonsmonat entsprechen dem alten Titel. Qualifizierter Star Leader muss im Folgemonat die Minimumkriterien eines Star Leader erreichen um als solcher bezahlt zu werden 12

13 QUALIFIKATION ZUM DIRECTOR Sie erreichen in einem Monat Mindestens Gruppen (= Ihr eigener Central Team plus der Central Team ihrer ersten und zweiten Level Leaders) 3 aklve direkte Leader Team Leader Director 6 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils mindestens 750 persönlichem Mindestens persönlichen Mindestens Central Team Sie profi0eren im Folgemonat* Director % Provision 20% Persönlicher Bonus bis zu 13.5% Persönlicher Coaching Bonus 5% Central Team Bonus 5% Leadership Bonus 1 4% Leadership Bonus 2 3% Neuer Titel Bonus (einmalig) Car Bonus 410 * Bonus- und Provisionszahlungen im QualifikaLonsmonat entsprechen dem alten Titel. Qualifizierter Director muss im Folgemonat die Minimumkriterien eines Director erreichen um als solcher bezahlt zu werden 13

14 QUALIFIKATION ZUM STAR DIRECTOR Sie erreichen in einem Monat Mindestens Gruppen (= Ihr eigener Central Team plus der Central Team ihrer ersten, zweiten und dri7en Level Leaders) 6 aklve direkte Leader Team Leader Star Director 6 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils mindestens 750 persönlichem Mindestens persönlichen Mindestens Central Team Sie profileren im Folgemonat* Star Director % Provision 20% Persönlicher Bonus bis zu 13.5% Persönlicher Coaching Bonus 5% Central Team Bonus 5% Leadership Bonus 1 4% Leadership Bonus 2 3% Leadership Bonus 3 2% Neuer Titel Bonus (einmalig) Car Bonus 710 * Bonus- und Provisionszahlungen im QualifikaLonsmonat entsprechen dem alten Titel. Qualifizierter Star Director muss im Folgemonat die Minimumkriterien eines Star Director erreichen um als solcher bezahlt zu werden 14

15 TEAM BONI 15

16 PERSÖNLICHER COACHING BONUS StylisLnnen aller Titel können von einem 5% Persönlichen Coaching Bonus auf den Ne7o (= exklusive Mehrwertsteuer) ihrer direkten StylisLnnen profileren. Zum Beispiel, wenn Ihre direkte StylisLn Bru7o (=inklusive Mehrwertsteuer) im Mai ha7e, erhalten Sie Anfang Juni 42,02 Persönlichen Coaching Bonus (= % Mehrwertsteuer = 840,34 x 5% = 42,02) Eine direkte StylisLn ist definiert als 1) Ein StylisLn, die Sie kontaklert und, die Sie, anhand des Pierre Lang Power Start Programs, gecoached haben, oder als 2) Eine StylisLn, die Ihnen empfohlen wurde (z.b. von einer anderen StylisLn) und die Sie, anhand des Pierre Lang Power Start Programs, gecoached haben In diesem Fall erhält die empfehlende StylisLn einen 150 Produktgutschein, vorausgesetzt, die neue StylisLn wird innerhalb ihres ersten vollen Kalendermonats aklv (= die neue StylisLn erreicht mindestens 750 persönlichen in ihrem ersten vollen Kalendermonat) StylisLnnen aller Titel müssen ein Minimum von persönlichen Bru7oumsatz in einem Monat erreicht haben um sich für den Persönlichen Coaching Bonus zu qualifizieren. Sollte eine StylisLn dieses Minimum in einem Monat nicht erreicht haben, so erhält sie in diesem Monat keinen Persönlichen Coaching Bonus 1 Joker Monat pro Kalenderjahr für Team Leader und höher = persönlicher Bru7oumsatz pro Monat muss mindestens 11 mal pro Kalenderjahr erreicht werden 16

17 IHR CENTRAL TEAM BEISPIEL 750 Team Central Team (brutto): Team und Leader können von einem Central Team Bonus von 2% (Team StylisLnnen) oder 5% (Leader) auf die Ne7oumsätze ihrer Central Teams profileren Ihr Central Team beinhaltet Ihren persönlichen und die Umsätze aller StylisLnnen (direkt und indirekt) Ihres Teams. Ausgenommen sind StylisLnnen, die den gleichen oder einen höheren Titel halten als Sie, und alle Break- away Leader. Zum Beispiel: Eine Team StylisLn erhält den Central Team Bonus auf den Ne7oumsatz aller StylisLnnen in ihrer OrganisaLon, die noch nicht Team StylisLn oder höher sind Ein Team Leader oder höher erhält den Central Team Bonus auf den Ne7oumsatz aller StylisLnnen in seiner OrganisaLon, die noch nicht Team Leader oder höher sind 17

18 IHR CENTRAL TEAM BONUS - BEISPIELRECHNUNG Team Central Team (brutto): persönlicher direkte StylisLnnen indirekte StylisLnnen = Central Team (bru7o) ,16 MwST. (19%) = 7.100,84 Central Team (ne7o) x 2% Central Team Bonus für Team StylisLn 500 = 142,02 Central Team Bonus Zählen Sie Ihren Personal Coaching Bonus dazu: direkte StylisLnnen - 399,16 MwSt. (19%) = 2.100,84 Ne7oumsatz direkte StylisLnnen x 5% Personal Coaching Bonus = 105,04 Personal Coaching Bonus Central Team Bonus + Persönlicher Coaching Bonus = 247,06 18

19 IHR CENTRAL TEAM BONUS - ANFORDERUNGEN Team StylisLnnen und Leader müssen ein Minimum von persönlichen Bru7oumsatz in einem Monat erreicht haben um sich für den Central Team Bonus zu qualifizieren. Sollte eine Team StylisLn oder Leader dieses Minimum in einem Monat nicht erreicht haben, so erhält sie in diesem Monat keinen Central Team Bonus 1 Joker Monat pro Kalenderjahr für Team Leader und höher = persönlicher Bru7oumsatz pro Monat muss mindestens 11 mal pro Kalenderjahr erreicht werden Des Weiteren benölgen Team StylisLnnen und Leader drei (Team StylisLn) und sechs (Leader) aklve, direkte StylisLnnen um sich in einem Monat für den Central Team Bonus zu qualifizieren Dies bedeutet, dass alle drei / sechs aklven, direkten StylisLnnen im gleichen Monat mindestens 750 persönlichen erreicht haben 19

20 LEADERSHIP BONUS 1 Es gibt drei Ebenen des Leadership Bonus. Er wird monatlich an Star Leaders und höhere Titel gezahlt, vorausgesetzt sie sind gemäß ihres Titels in dem jeweiligen Monat bonusqualifiziert Für Star Leader und höher: Leadership Bonus 1 (4%) wird auf den ne7o Central Team eines Level 1 (=direktem) Leaders gezahlt 2 direkte Level 1 Leader mit jeweils Central Team Star Leader 1000 persönlicher Central Team Team Leader Team Leader 6 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils 750 persönlichem Berechnung Leadership Bonus 1: 2 x Leader 1 Central Team (- 19% MwSt.) x 4% = 2 x 268,91 = 537,82 20

21 LEADERSHIP BONUS Star Director persönlicher Central Team 6 aklve direkte Level 1 Leader mit jeweils CT Star Leader 6 aklve direkte StylisLnnen mit jeweils 750 persönlichem 2 Level 2 Leader mit jeweils CT Team Leader Star Leader 1 Level 3 Leader mit CT Team Leader LB 1: 6 x Leader 1 CT (- 19% MwSt.) x 4% = 6 x 268,91 = 1.613,46 LB 2: 2 x Leader 2 CT (- 19% MwSt.) x 3% = 2 x 151,26 = 302,52 LB 3: 1 x Leader 3 CT (- 19% MwSt.) x 2% = 1 x 134,45 = 134,45 Gesamter Leadership Bonus Star Director = 2.047,43 21

22 NEUER TITEL BONUS (1/2) Titel Titel Bonus Gesamt Monat 1 Monat 2 Monat 3 Monat 4 Monat 5 Team Team Leader Star Leader Director Star Director

23 NEUER TITEL BONUS (2/2) Dies ist ein fünf- stufiger Cash- Bonus, von 100 bis zu , für StylisLnnen, die erstmals einen neuen Titel erreichen (Start: Team ) Diese Boni sind einmalige Zahlungen und werden nicht an StylisLnnen gezahlt, die sich als Team StylisLn oder höher re- qualifizieren Der Neue Titel Bonus wird im Monat nach dem Qualifizierungsmonat gezahlt, vorausgesetzt, die StylisLn wird in diesem Monat gemäß seines neuen Titels bezahlt Lediglich Team, die sich erstmals als solche qualifizieren erhalten den Neuen Titel Bonus im gleichen Monat ausbezahlt Der Neue Titel Bonus wird in Phasen ausbezahlt (siehe vorherige Seite) Wenn der Titelhalter sich in einem beliebigen Monat nicht für seinen Titel qualifiziert (also nicht gemäß seines Titels bezahlt wird), enfällt die Bonusrate für diesen Monat. Diese Bonusrate ist verloren sie wird nicht in den Folgemonat weitergetragen. Der Titelhalter kann sich in den nächstenen Monaten wieder gemäß seines Titels qualifizieren und erhält somit die restlichen Bonusraten Sollte der Titelhalter Pierre Lang verlassen verliert er jeglichen Anspruch auf noch offene Neue Titel Bonus Zahlungen 23

24 CAR BONUS (1/2) Star Leaders, Directors und Star Directors können einen monatlichen Car Bonus erreichen Titel Qualifikations Kriterium pro Monat Car Bonus pro Monat Star Leader Gemäß Titel bezahlt 180 Director Gemäß Titel bezahlt 410 Star Director Gemäß Titel bezahlt 710 StylisLnnen aller Titel können durch hohe persönliche Umsätze ebenfalls einen monatlichen Car Bonus erreichen Titel Persönlicher pro Monat Car Bonus pro Monat Alle Titel Alle Titel Alle Titel

25 CAR BONUS (2/2) StylisLnnen könnnen sich für den Car Bonus durch ihren Titel oder ihren persönlichen qualifizieren. Zum Beispiel kann ein Star Leader sich jeden Monat entweder durch ihren persönlichen oder ihren Titel qualifizieren Um erstmals den Car Bonus zu erhalten, müssen sich StylisLnnen aller Titel in einem Monat qualifizieren und im nächsten Monat bestälgen (durch Titel oder persönlichen ) Car Bonus Zahlungen beginnen wenn das entsprechende Antragsformular und der Leasing Vertrag bei Pierre Lang eingegangen sind Der Car Bonus darf nur für einen Auto Leasing Vertrag verwendet werden. Es gibt keine alternalven Auszahlungen (zum Beispiel für ein eigenes Auto, etc.) StylisLnnen aller Titel, die sich während der Laufzeit eines Leasing Vertrags für eine höhere Car Bonus Stufe qualifizieren, erhalten den gleichen Car Bonus, der im Rahmen des laufenden Leasing Vertrags definiert wurde, bis zum Ende dessen Laufzeit Siehe das Pierre Lang Car Programm Dokument für weitere Details 25

26 WIR WÜNSCHEN ALLEN STYLISTINNEN VIEL ERFOLG UND SPASS MIT DEM NEUEN ERFOLGSPLAN! 26

27 ANHANG: TITEL UND BONUS QUALIFIKATION TITEL BEIBEHALTUNG 27

28 KRITERIEN ZUR TITEL QUALIFIKATION, TEAM BONUS QUALIFIKATION UND TITEL BEIBEHALTUNG (1/2) Titel Titel Qualifika0on (pro Monat) Team Bonus Qualifika0on (pro Monat) Titel Beibehaltung Team persönlicher persönlicher Titel wird permanent behalten Central Team Central Team 3. 3 aklve direkte StylisLnnen 3. 3 aklve direkte StylisLnnen Team Leader persönlicher Central Team persönlicher Central Team Als Team Leader in einem Monat innerhalb von drei aufeinanderfolgenden Monaten bezahlt werden 3. 6 aklve, direkte StylisLnnen 3. 6 aklve, direkte StylisLnnen 28

29 KRITERIEN ZUR TITEL QUALIFIKATION, TEAM BONUS QUALIFIKATION UND TITEL BEIBEHALTUNG (2/2) Titel Titel Qualifika0on (pro Monat) Team Bonus Qualifika0on (pro Monat) Titel Beibehaltung Star Leader persönlicher Central Team 3. 6 aklve, direkte StylisLnnen 4. 1 aklve direkte Leader persönlicher Central Team 3. 6 aklve direkte StylisLnnen 4. 1 aklve direkte Leader Als Star Leader in einem Monat innerhalb von drei aufeinanderfolgenden Monaten bezahlt werden Gruppen Gruppen Director persönlicher Central Team 3. 6 aklve, direkte StylisLnnen 4. 3 aklve direkte Leader persönlicher Central Team 3. 6 aklve, direkte StylisLnnen 4. 3 aklve direkte Leader Als Director in einem Monat innerhalb von sechs aufeinanderfolgenden Monaten bezahlt werden Gruppen Gruppen Star Director persönlicher Central Team 3. 6 aklve direkte StylisLnnen 4. 6 aklve direkte Leader persönlicher Central Team 3. 6 aclve direkte StylisLnnen 4. 6 aklve direkte Leader Als Star Director in einem Monat innerhalb von sechs aufeinanderfolgenden Monaten bezahlt werden Gruppen Gruppen 29

30 DEFINITIONEN UND WEITERE REGELN 30

31 DEFINITIONEN (1/2) Stylis0n ist ein allgemein güllger Begriff für jede Person, die einen Pierre Lang Vertrag unterschrieben hat Ein ak0ve, direkte Stylis0n ist eine StylisLn, die Sie persönlich gecoached haben und die in einem Monat 750 persönlichen Bru7oumsatz erreicht Ihr Sponsor ist die StylisLn, die Sie persönlich gecoached hat Leader ist ein allgemein güllger Begriff für jede Person, die den Titel Team Leader oder höher hält Ein ak0ver, direkter Leader ist ein Leader, den Sie persönlich gecoached haben und der sich als Team Leader oder höher qualifiziert hat Ihr Central Team beinhaltet Sie selbst und alle StylisLnnen (direkt und indirekt) Ihres Teams. Ausgenommen sind StylisLnnen, die den gleichen oder einen höheren Titel halten wie Sie, und alle Break- away Leader Break- away: Jede StylisLn, die die Kriterien eines Team Leader oder höher erreicht hat, und sich somit aus dem Central Team ihres Sponsors herauslöst Down- line: Jede StylisLn, die eine StylisLn persönlich gecoached hat und alle StylisLnnen, die von ihren direkten StylisLnnen persönlich gecoached wurden bis zur untersten Stufe ihres Teams 31

32 DEFINITIONEN (2/2) Provisionierbare Produkte sind alle durch Pierre Lang angebotenen, für Kunden erwerbbare Produkte und Serviceleistungen Als persönliche Umsätze werden nur die durch die StylisLn an Kunden vermi7elten und fakturierten AuYräge, und nur provisionierbare Produkte, gezählt. Eigenbedarf und sonslge Materialien (z.b. Werbemi7el) zählen nicht zum verprovisionierbaren, persönlichen Der Central Team besteht aus der Summe des persönlichen es einer StylisLn plus des persönlichen es der StylisLnnen ihres Central Teams. Ausgenommen sind Umsätze von StylisLnnen, die den gleichen oder einen höheren Titel halten als Sie, und alle Break- away Leader Der Gruppen besteht aus den Umsätzen aller Central Teams, auf die ein Star Leader oder höher gemäß seines Titels bezahlt werden kann 32

33 WEITERE REGELN (1/3) Alle Zielumsätze, inklusive persönliche Umsätze, Central Team Umsätze und Gruppen Umsätze sind Bru7oumsätze (=Umsätze inklusive Mehrwertsteuer) Die persönliche Provision und der persönliche Bonus werden auf persönliche Bru7oumsätze bezahlt Alle Team Boni, inklusive Persönlicher Coaching Bonus, Central Team Bonus und Leadership Boni 1, 2 und 3 werden auf Ne7oumsatz (= exklusive Mehrwertsteuer) bezahlt Eine StylisLn ist in einem Monat aklv, wenn sie in diesem Monat mindestens 750 Bru7oumsatz erreicht hat Eine neue StylisLn wird aklv, wenn sie mindestens 750 Bru7oumsatz in einem Monat innerhalb ihrer ersten drei vollen Kalendermonate erreicht hat Um aklv zu bleiben muss eine StylisLn mindestens 750 persönlichen in einem Monat innerhalb von drei aufeinanderfolgenden Monaten erreicht haben 33

34 WEITERE REGELN (2/3) Team werden bereits im QualifikaLonsmonat ihrem Titel gemäß bezahlt Alle Leader müssen sich in einem Monat qualifizieren um im darauf folgenden Monat als Leader bezahlt zu werden. Dies setzt voraus, dass die Leader sich auch im folgenden Monat wieder als Leader bestälgen Leader werden ihrem Titel gemäß bezahlt unter der Voraussetzung, dass sie alle - und Teamstruktur Anforderungen erfüllt haben Star Leader und höher, die ihre persönlichen, Central Team und Gruppen Umsätze erreicht haben, aber nicht die entsprechende Teamstruktur, werden automalsch einen Titel niedriger bezahlt Je nach Titel, erhalten Leader die entsprechenden Leadership Boni für ihre qualifizierten und nicht- qualifizierten Leader 34

35 WEITERE REGELN (3/3) Eine StylisLn ist permanent an ihren ursprünglichen Sponsor gebunden. Ein Wechsel des Sponsors und / oder des Teams ist nicht möglich, es sei denn die StylisLn verlässt Pierre Lang für länger als sechs Monate Nach sechs Monaten kann eine StylisLn unter einer anderen StylisLn wieder als Pierre Lang StylisLn starten Eine StylisLn, die Pierre Lang verlässt, muss innerhalb von sechs Monaten wieder zu ihrem ursprünglichen Team zurück kehren. Allerdings hat sie den Anspruch auf sämtliche StylisLnnen und Leader, die sie vor ihrem Ausscheiden in ihrem Team ha7e, bei ihrer Rückkehr verloren Innerhalb eines Landes können StylisLnnen jede StylisLn persönlich coachen unabhängig von geographischen Distanzen. Der Sponsor muss die Betreuung seiner direkten StylisLn sicher stellen Außerhalb eines Landes dürfen StylisLnnen keine StylisLnnen persönlich coachen (= kein grenzüberschreitendes Sponsoring) 35

36 LEGAL DISCLAIMER Alle Inhalte des Pierre Lang Erfolgsplans 2014 wurden mit größter Sorgfalt und nach bestem Gewissen erstellt. Druck- und Satzfehler sind vorbehalten. HaYungsansprüche gegen Pierre Lang, welche sich auf Schäden materieller oder ideeller Art beziehen, die durch die Nutzung oder Nichtnutzung der dargebotenen InformaLonen bzw. durch die Nutzung fehlerhayer und unvollständiger InformaLonen verursacht wurden, sind grundsätzlich ausgeschlossen, sofern seitens Pierre Lang kein nachweislich vorsätzliches oder grob fahrlässiges Verschulden vorliegt. Pierre Lang behält es sich ausdrücklich vor, Teile der Seiten zu verändern, zu ergänzen oder zu löschen. 36

37 VIEL ERFOLG!