Wer nicht handelt wird behandelt!

Transkript

1 Wer nicht handelt wird behandelt! Mittelstandsabend des VdM Reilingen e.v. 11. Oktober 2013 Achat Premium-Hotel, Reilingen / Walldorf CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 1

2 Was erwartet Sie? Keine Patentrezepte Die gibt es nicht Anregungen, ohne fremde Hilfe, vieles besser zu machen Mit kleinen Budgets viel erreichen Zielgerichtet planen und umsetzen Weniger Trial & Error CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 2

3 Marketing mehr als Werbung! CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 3

4 Knapp vorbei ist auch daneben! CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 4

5 Marketingfehler Erkennen Vermeiden - Bekämpfen Cool ja aber nicht ohne Fokus Zielgruppen nicht bekannt Machen, was alle machen Falsche Werbeträger USP fehlt Keine Erfolgskontrolle Feuerwehrübungen Es gibt keinen Kümmerer CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 5

6 Die Herausforderungen Mit wenig Geld viel erreichen Eigenes Handeln / Portfolio überdenken Mit Kundenbedürfnissen auseinandersetzen (neue) USPs definieren Kreativ sein CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 6

7 Eine Lösung für die KMU Guerilla-Marketing CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 7

8 Überrasch mich! CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 8

9 Guerilla-Marketing Alternativ Günstig Experimentell Provozierend groovy Viral CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 9

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11 CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 11

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14 CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 14

15 Goldschmiedekurse als USP CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 15

16 Aus dem PR-Gag wurden Bis heute über Kursteilnehmer Aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz Allerorten Kopien unseres Konzepts Gut ein Drittel unseres Gesamtumsatzes! CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 16

17 Eigenmarken CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 17

18 Muss ich ins Internet? CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 18

19 Internet als tragende (Litfass-)Säule CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 19

20 Facebook bringt Umsatz Nach vier Stunden online 20 Teile bestellt! Marketingkosten: 0,-- CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 20

21 Events, die reizen Hofflohmarkt Oktober Teilnehmer. Standgebühr 10,--/Teilnehmer Werbekosten ca. 100,-- Marketingkosten: -20,-- CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 21

22 Ein kleiner Leitfaden XMF Brainstorming (Hirnen) Marketingplan machen Budget erstellen Ideen googlen Kostenloses Onlinewissen nutzen Netzwerke nutzen CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 22

23 Weitere Marketing-Ansätze CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 23

24 Empfehlungsmarketing CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 24

25 Empfehlungsmarketing Stufe 1: Empfehlung bei Verkauf Stufe 2: Empfehlung nach Beratung Stufe 3: Empfehlung nach Kontakt CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 25

26 Testimonials CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 26

27 Testimonials CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 27

28 Testimonials CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 28

29 Visitenkarte als Werbeträger Rückseite als Werbeträger QR Code einbinden Als Gutschein nutzen CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 29

30 Gutscheine Mehrwert anbieten Einlegesohlen beim Schuhkauf Fußmatten beim Autokauf Reiserücktrittvers. bei Buchung Weiterempfehlung Direkt am POS ausgeben Zur Weitergabe an Freunde, Bekannte Info Gutschein Küchenplanung Tipps zur Schmuckreinigung Ernährungstipps Digitaler Gutschein Per Newsletter Als Banner auf der Website Via facebook CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 30

31 Gutschein To Do s Geeigneten Wert finden Rabatt Mehrwert Ansprechende Gestaltung Passend zum CI Wirkungsverstärker Zeitl. befristen Künstl. Verknappen Rechtl. Hinweise beachten Geltungsdauer Kopplungen CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 31

32 Pressearbeit Tagespresse Lokalpresse Aktuelles Neue Produkte Kooperationen Betriebsvergrößerung Großauftrag Events /Aktionen Messen Inhouse Events Personal Neueinstellungen Übernahmen Ausbildung Fachpresse Expertisen Anwenderberichte Produkt und Produktionsinnovationen Strategische Allianzen Presseportale Open PR.de prcenter.de Fair News.de go with us.de openpresse.de FirmenPresse.de Online Artikel.de openbroadcast.de PresseMitteilung.ws Artikel Promotion.de Fachwissen Katalog.de Offenes Presseportal.de CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 32

33 Abschließende Tipps CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 33

34 DU-Kommunikation Wir geben 10% Rabatt Wir haben 20 Jahre Erfahrung Wir liefern schnell Wir sind für Sie da Sparen Sie 10 % Setzen Sie auf 20 Jahre Erfahrung Morgen haben Sie Ihre Ware Verlassen Sie sich auf uns CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 34

35 Mit AIDA in die Werbesonne Attention Aufmerksamkeit durch gute und vor allem sinnvolle Fotos Desire Wecken Sie Bedürfnisse mit Ihrem Text Interest Interesse mit einer zündenden Headline Action Sagen Sie Ihren Kunden, was sie tun sollen! CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 35

36 Interest Attention Desire Action CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 36

37 Attention Interest Desire Action CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 37

38 Beweisen Sie sich Hohe Qualität Leistung ist sicher Viele zufriedene Kunden Wir sind besonders kompetent Seit 20 Jahren am Markt Tests, die das nachweisen Nennen und zeigen Sie zufriedene Kunden (Testimonials) Wir machen das seit 40 Jahren CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 38

39 Ändern Sie mal was Schaufensterdeko regelmäßig wechseln Plakate, Banner immer mal wieder tauschen Mal das Haus neu streichen Wechselnde Blumendeko im Außenbereich CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 39

40 Was kann ich für Sie tun? Werbeplanung und Umsetzung Öffentlichkeitsarbeit Internetdienstleistungen Produktenteinführung Markenentwicklung / einführung CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 40

41 Wer sich nicht bewegt wird bewegt! Danke für Ihre Aufmerksamkeit. CommPoint Marketing Werbung Kommunikation (Inh. Klaus Dechant) 41