Versicherungsmakler ein Beruf ohne Zukunft? Die operativen Aufgaben des Versicherungsmaklers. 8. Tagung der Versicherungsmakler / Alpbach

Transkript

1 Versicherungsmakler ein Beruf ohne Zukunft? Die operativen Aufgaben des Versicherungsmaklers 8. Tagung der Versicherungsmakler / Alpbach Gerhart Ebner,

2 Aufgaben eines Maklers 2

3 Beziehungsebene Ergebnis der Befragung am Was ist aus Ihrer Sicht bei wem besonders wichtig? gute Beziehungsfähigkeit sehr wichtig wichtig weniger wichtig Versicherungsmakler Versicherer Spezialdienstleister Sachverständige

4 Sachebene Ergebnis der Befragung am Was ist aus Ihrer Sicht bei wem besonders wichtig? detaillierte Sachkenntnis sehr wichtig weniger wichtig wichtig Versicherungsmakler Versicherer Spezialdienstleister Sachverständige

5 Drei ausgewählte Beratungsbereiche Risikoanalyse / Risikomanagement Versicherungssummen / Versicherungswerte Schadenmanagement 5

6 Risikomanagement Trend auch im KMU-Bereich: ¾ der Mittelstands-Unternehmen beschäftigen sich mit RM Durchführung/Zuordnung: 56% Geschäftsführung 40% Rechnungswesen/Finanzen/Controlling (Theuermann/Ebner: Studie Risikomanagement im österreichischen Mittelstand, 2012) Größte Herausforderung : Struktur! Intuition & Erfahrung vs. System Risikokennzahlen wenig etabliert Nachholbedarf bei Software und Dokumentation 6

7 Versicherungswerte Abweichungen von % relativ oft, in Sonderfällen bis 75 %!! Zumindest unangenehme Situation für Kundenbeziehung Im Schadenfall bis zur Bedrohung der wirtschaftlichen Existenz des Versicherten! Probleme: Falsche Ansätze Abgrenzungen Änderungen 7

8 BILD 8

9 Schadenmanagement Ergebnis der Befragung am SCHÄDEN passieren! Größter bearbeiteter Schaden in letzten 3 Jahren kein Schaden: 1 unter EUR 9 unter EUR 11 über EUR 3 9

10 Herausforderung Schadenmanagement Seltenheit (Eintrittswahrscheinlichkeiten < 1:1000 ) Einzigartigkeit: Jeder Schadenfall ist anders Image Zeit ( Back-to-Business ) Diverse Beteiligte - ÜBERBLICK? 10

11 Partner im Schadensbereich heute Ergebnis der Befragung am Breite Partnerlandschaft unterschiedliche Anforderungen immer oft selten nie Versicherungen-Schadenbereich Versicherungen-Fachbereich Schadenabwickler/Loss Adjuster Sachverständige Netzwerk / Kollegen Behörden Andere

12 Diskussion: Wie erreichen wir eine WIN WIN WIN Situation? durch gutes Zusammenspiel Kunden Makler Versicherer Spezialisten 12

13 Interdisziplinäre Expertenteams Unsere über 60 Mitarbeiter bringen langjährige internationale Erfahrungen aus unterschiedlichen Fachgebieten mit. Mit fundiertem Know-how unterstützen unsere interdisziplinär zusammengesetzten Expertenteams einen ganzheitlichen und integrativen Risikomanagement-Ansatz. Techniker Betriebswirte Juristen Mathematiker Brandschutz- Ingenieure Sicherheits- Ingenieure Naturgefahren- Experten Haftplicht- Experten Versicherungsunderwriter Schaden- Manager Loss Adjuster Sachverständige 13

14 Risk Experts International Wien Bratislava Warschau Bukarest Sofia - Istanbul Mit den internationalen Standorten bietet Risk Experts ihren Kunden europaweit ein breites Spektrum an Risk Management Services und technischen Dienstleistungen. 14

15 DI Gerhart Ebner RiskExperts Risiko Engineering GmbH Engelsberggasse 4 A-1030 Wien g.ebner@riskexperts.at Risk Engineering & Risk Survey Consulting & Services Schadenmanagement Risk Experts Academy Sachverständigenleistungen Wertermittlung Enterprise Risk Management Expertensoftware 15