Vorläufiger Mediaplan / Strategiepapier

Transkript

1 1 TV-Verkauf Finanzdienstleistungs-Produkte Vorläufiger Mediaplan / Strategiepapier für Hier könnte Ihr Unternehmen stehen

2 2 Strategieansatz DRTV im Programmbezug. Werbung wirkt dann, wenn sie gesehen wird und in einem direkten Bezug zum Programm und zum Zuschauer steht. Deshalb werden wir keine allgemeinen Infomercials produzieren, sondern jeweils einen Zusammenhang zum Programmumfeld schaffen. Hierdurch gewährleisten wir einen hohen Audience Flow und eine hohe Zuschauer-akzeptanz. Um nun nicht für jeden Sender einen komplett neuen Spot produzieren zu müssen, wird das Infomercial in verschie-dene Module geteilt, die je nach Umfeld kombiniert werden. Beispiel für einen einfachen DRTV-Spot:

3 3 Strategieansatz Intro Der modulare Aufbau des Spots macht es möglich, verschiedene Längen zu produzieren und verschiedene Aufhänger einzuarbeiten. So ist der Spot individuell einsetzbar in verschiedenen Programm-Umgebungen, z.b. im normalen Programmumfeld als Blockwerbung hinter einer Sendung oder als Dauerwerbesendung in einem TV- Shop. Basis- Inhalt Das Intro zeigt ein programmbezogen es Problem. Der Basis-Inhalt erläutert das Produkt und die Vorteile sowie verschiedene Anwendungsbeispiele. Auch eine direkte Kaufaufforderung ist hier enthalten. Modularer Aufbau des Infomercials. Outro Das Outro fasst die Lösung des im Intro gezeigten Problems zusammen.

4 4 Das Produkt Die Unfallversicherung. Alle 5 Sekunden verunglückt in Deutschland ein Mensch. Viele dieser Unfälle führen zu Arbeitsunfähigkeit. Das bedeutet für viele Menschen eine gesundheitliche und finanzielle Katastrophe. Der Großteil der Unfälle passiert im Freizeit- und Haushaltsbereich, wo kein gesetzlicher Schutz wie bei der Arbeit oder in der Schule vorhanden ist. Dies ist vielen Menschen nicht klar. Die Unfallversicherung bietet einen Schutz gegen die finanziellen Folgen. Dies läßt sich eindrucksvoll in einem TV-Spot aufzeigen.

5 5 Das Produkt Die Risikolebensversicherung. Der Gedanke an einen vorzeitigen Tod ist unangenehm. Nichtsdestotrotz ist gerade für junge Familien eine Risikolebensversicherung unverzichtbar, falls dem Hauptverdiener etwas zustoßen sollte. Eine gute finanzielle Absicherung kann die finanzielle Not abfangen und für den Fortbestand des Lebensstandards sorgen. Der Schutz für Hinterbliebene. Eine oft nicht bedachte, wichtige Investition in die Zukunft der Angehörigen.

6 6 Senderauswahl bw family.tv bw family.tv ist der Landessender in Baden- Württemberg und versorgt per Kabel analog und digital die Haushalte in der stärksten und reichsten Industrieregion in Deutschland. 55% der Zuschauer sind zwischen 30 und 49 Jahre alt. Hauptsächlich Familien schauen das Programm von bw family.tv. Empfangbar über Kabel digital und analog, 4,8 Mio Zuschauer technisch erreichbar

7 7 Senderauswahl Sonnenklar.TV Als Ergänzung schlagen wir für den zweiten Sender Sonnenklar.TV vor. Über 70% der Zuschauer von Sonnenklar.TV sind älter als 40 und verfügen über ein überproportional hohe Nettohaus-haltseinkommen. Das positive Gefühl, das sich beim Anschauen der verschiedenen Urlaubsdestinationen einstellt, läßt sich übertragen auf das zu verkaufende Produkt. Die ist emotional sehr wichtig!

8 8 Senderauswahl Vorläufiger Mediaplan Sender Reichweite Netto-Zuschauer pro Tag Ca. 5 Mio Zuschauer Ca Seher täglich Über 7 Mio weitester Seherkreis Ca Seher täglich Zusätzlich Live-Stream im Internet auf Portal Je nach Bedarf und nach Auslastung des Callcenters wird die Ausstrahlungsbasis erhöht. Hierbei ist eine Schaltung auf großen Sendern wie RTL2 oder DSF genauso denkbar wie auf digitalen Spartenkanälen, z.b. spiriton.tv (Udo Schaar) oder DHD24. Wichtig ist hierbei die Beibehaltung des Prinzips, eine Verknüpfung zum Programm zu schaffen. Es empfiehlt sich, nach einer gewissen Zeit eine Produktrotation oder eine Senderrotation durchzuführen.

9 9 Umsetzung Viele Kontakte für den Erfolg. Die Schaltung des Infomercials auf den beiden Sendern ergibt rund Kontakte am Tag. Dadurch ergeben sich 27 Mio Kontakte im Monat. Mögliche Erfolgsquoten: 0,2% bei 27 Mio = Abschlüsse pro Monat 0,02 % bei 27 Mio = Abschlüsse pro Monat 0,01% bei 27 Mio = Abschlüsse pro Monat x 12 = Abschlüsse im Jahr! Bei 2 verschiedenen Produkten: x 1,5 = Abschlüsse im Jahr!

10 10 INITIAL-KOSTEN Die Infomercial-Produktion. Ein professionelles Infomercial ist die Basis für ein glaubwürdiges Auftreten im TV. Wir produzieren mit erfahrenen Mitarbeitern Ihren Spot im Studio, drehen Realfilmsequenzen, erstellen 2Dund 3D-Animationen und schneiden das Material in unseren modernen Digitalstudios sendefähig. Die Kosten für die Produktion jedes Spots liegen einmalig bei zwischen ,-- und ,--.

11 11 Abwicklung Die Abwicklung im Kundenkontakt. Ihr Unternehmen Der Kunde kann während und nach der Ausstrahlung des DRTV-Spots direkt Kontakt aufnehmen. Feedback Daten Eigenes Callcenter Dieser Kontakt kann erfolgen über: Callcenter der Europa Versicherungen DRTV- Landing Page Oder Spezielle Landingpage im Internet Kunde Einschaltplan, Kontrolle Sender

12 12 Abwicklung Die Abwicklung intern. Ihr Unternehmen Beratung, Produktion Provision DRTV- Vertriebsgesellschaft Vertrag Kunde Der Versicherungs-Vertrag kommt direkt zwischen dem Finanzdienstleister und dem Kunden zustande. Die anfallenden Provisionen und die Produktionskosten werden von der DRTV-Vertriebsgesellschaft gegenüber dem Finanzdienstleister abgerechnet. Buchung, Produktion Sender Die DRTV-Vertriebsgesellschaft übernimmt die Vergütung der Sender und der beteilig-ten Produktions- und Beratungsfirmen.

13 13 Kontakt Kontakt (Produktion, Sendeplanung) Storz Medienfabrik GmbH Bernhard Storz Weilstr. 7 9 D Esslingen T: +49 (711) F: +49 (711) Mail: info@storz.de Kontakt (Betreuung Finanzdienstleister) NEWBIZZ Unternehmensberatung/Coaching GmbH Thomas Münzel Heidekampsweg Hamburg T: +49 (40) F: +49 (40) Mail: Thomas.Muenzel@newbizz.de