Erfolg! Einfach mehr. Donna Imson QNet Executive Chairperson. Führungsfrauen

Transkript

1 05 11 Einfach mehr Erfolg! Donna Imson QNet Executive Chairperson Führungsfrauen

2 INTERVIEW ACHIM HICKMANN DIE PARFUMQUALITÄT IST FÜR UNS DAS WICHTIGSTE! EVORA GEHT HIER VOLL AUF QUALITÄT UND BIETET AUSSCHLIESSLICH EAU DE PARFUMS AN, DIE ALLE EINEN PARFUMÖLANTEIL VON 15% HABEN. OBTAINER: Herr Hickmann, EVORA hat neben qualitativ hochwertiger Kosmetik, wie beispielsweise von Dr. Nabet, auch Parfums hoher Qualität. Es werden nur Eau de Parfums von EVORA vertrieben. Was genau ist darunter zu verstehen? Achim Hickmann: Es gibt verschiedene Qualitätsstufen bei den Parfums. Ein Parfum besteht aus Alkohol, Parfumöl und Wasser. Am teuersten davon ist das Parfumöl: Je mehr Parfumöl zur Herstellung verwendet wird, desto besser und teuer wird ein Duft. Meistens werden Eau de Toilettes angeboten, die in der Herstellung am günstigsten sind. Ein Eau de Toilette hat in der Regel einen Parfumölanteil von 4 8%. Hochwertiger ist das Eau de Parfum, das in der Regel einen Parfumölanteil von 8 15 % hat. Da die meisten Verbraucher diesen Unterschied nicht kennen, kaufen sie häufig die vermeintlich günstigere Variante. EVORA geht hier voll auf Qualität und bietet ausschließlich Eau de Parfums an, die alle einen Parfumölanteil von 15 % haben. Sie selbst haben viel Erfahrung durch Ihre Vergangenheit bei LR mit Parfum. Was macht ein gutes Parfum aus und wie erkennt man das? Wie findet man das perfekte Parfum für sich selbst? Der Parfümeur beurteilt ein Parfum nach anderen Kriterien als ein Verbraucher. Da sind Duftablauf und Harmonie sehr wichtig. Die Kundinnen und Kunden möchten ein Parfum, das ihnen gefällt. Es soll lange auf der Haut halten und darf auf keinen Fall aufdringlich riechen. Das perfekte Parfum gefällt zuerst einmal einem selbst und dann auch noch vielen anderen. Parfums von namhaften Designern oder Stars kosten schnell mehr als 50 EUR, und auch Preise über 100 EUR sind nicht ungewöhnlich. EVORA hingegen kann Eau de Parfums für Frauen von 50 ml für 19,50 EUR und 100 ml Flacons für Männer für 25,00 EUR anbieten. Wie schafft es EVORA, so ein gutes Preis/Leistungs-Verhältnis für den Kunden anzubieten? Viele Kunden kaufen ein Parfum, weil ihnen die Werbung gefällt. Also wird viel Geld in die Werbung gesteckt. Da sind schnell zwischen 20 und 50 Millionen ausgegeben - oder sogar darüber. Ohne diese Werbung lassen sich die Parfums im stationären Handel nicht verkaufen. Design und Lizenzen, z.b. für Prominente, treiben den Preis zusätzlich nach oben. Über 80% des Verkaufspreises werden also nicht für das Eigentliche, den Duft investiert, sondern für die Vermarktung. Im Direktvertrieb wirkt die persönliche Empfehlung, und bei uns findet eine Duftberatung statt. Die Parfumqualität ist für uns das Wichtigste. Bei allem anderen wird gespart; außer bei der Provision :- ). Wir setzen einheitliche Flacons ein, die individuell mit den Duftnamen beschriftet sind. Parfums sind reine Geschmackssache und müssen auch zum jeweiligen Träger passen. Wie sieht die Produktpalette an Düften bzw. Parfums bei EVORA aus? Findet da jeder seinen Duft? Gibt es wie bei der Mode Trends? Parfums werden in Duftfamilien eingeteilt, wie z.b. frische, blumige, fruchtige, orientalische Noten. Wir bedienen natürlich alle Duftfamilien und auch deren Untergruppierungen. Bei über 20 verschiedenen Damen- und 15 Herrendüften sollte jeder seine Favoriten finden. Wirkliche Trends sind selten und wenn, dann werden sie sofort auch von uns übernommen. Wer ist verantwortlich bei EVORA für die Entwicklung von neuen Parfums bzw. Düften? Wie kann man sich das Prozedere vorstellen, von der Idee bis zum fertigen Parfum im Flacon? Woher weiß man, dass ein neu entwickelter Duft gut ist und dem Verbraucher gefällt? Im Hause EVORA ist Frau Matousek für alle Produkte zuständig. Wenn wir bei unseren Marktbeobachtungen bestimmte Trends erkennen, bekommen die Parfumeure, mit denen wir zusammen arbeiten, den Auftrag einen z.b. blumigen Duft herzustellen, der entweder sportlich, verführerisch oder exzentrisch riechen soll. Dann werden solange Vorschläge erarbeitet, bis wir mit dem Ergebnis zufrieden sind. Diese Duftvariation wird anschließend in großer Menge produziert und in Flacons abgefüllt. Zeitgleich zur Herstellung wird ein passender Name für das Parfum gesucht. Dabei orientieren wir uns bei den Damendüften an Inselnamen und bei den Herrendüften an Städtenamen. Wie gut dann dieses Parfum bei den Verbrauchern ankommt, zeigen die kommenden Monate. Welchen Anteil hat die Parfum-Sparte bei EVORA im Hinblick auf die Gesamtproduktpalette? Die Parfums nehmen bei uns einen hohen Stellenwert ein, da sie sich im Gegensatz zu erklärungsbedürftigen Produkten leicht verkaufen lassen. Viele Produkte können übers Telefon oder Internet verkauft werden. 120 OBTAINER WORLDWIDE 05/ /2011 OBTAINER WORLDWIDE 121

3 Sogar bei Mode kann man es als Verbraucher riskieren, etwas zu bestellen ohne vorherige Anprobe, allein nach Bildern. Bei Düften funktioniert das nicht, denn der Konsument von Parfums möchte doch in der Regel wissen, wie das Produkt duftet. Auch sind die Marketingmöglichkeiten für die Vertriebspartner durch das Internet dadurch begrenzt. Einem Briten aus London von Deutschland aus ein Parfum anzubieten ist sicherlich kompliziert. Ist es ein Vorteil oder Nachteil für die Vertriebspartner beim Vertrieb von EVORA Parfums, dass es wirklich ein persönliches Mensch zu Mensch Geschäft ist? Wie kann dennoch das Internet beim Vertrieb von Parfum hilfreich sein? Man kann zwar im Internet ein Parfum mit schönen Worten beschreiben, und Kunden würden daraufhin auch bestellen, allerdings muss man auch mit hohen Rücksendungen rechnen, weil der Duft doch nicht den Erwartungen entspricht. Daher verkaufen unsere Berater die Parfums nur in persönlichen Gesprächen, bei denen die Kunden die Parfums riechen und ausprobieren können. Wie kann man sich eine Verkaufspräsentation vorstellen? Haben die Vertriebspartner alle EVORA Düfte als Proben dabei und der Kunde kann wie in einer Parfum- Boutique alle Düfte ausprobieren? Genauso läuft es, und es funktioniert hervorragend. Seit Kurzem gibt es auch eine Star Edition von EVORA Parfums. Der türkische Sänger CanKan hat sein eigenes Parfum bei EVORA. Ist CanKan nur ein Marketing-Instrument, wie andere Parfumanbieter zu Marketingzwecken einen Star verpflichten, oder steckt da mehr dahinter? Wie kam es zur Zusammenarbeit von EVORA und CanKan und wie sieht die Zusammenarbeit aus? CanKan hat über einen EVORA-Berater unser Geschäft kennen gelernt und ist ebenfalls als Berater eingestiegen, weil er die geschäftlichen Möglichkeiten sofort erkannt hat. Seine Lieblingsprodukte waren die Power Pearls und die EvoCell- Serie. Innerhalb kurzer Zeit hat er eine Organisation von einigen Hundert Partnern aufgebaut. Sein Engagement haben wir damit belohnt, ihm einen eigen Damen- und Herrenduft zu produzieren, an deren Entwicklung er auch mitarbeiten durfte. CanKan war der erste für dieses neue Star-Konzept bei den EVORA Parfums. Die Sängerin Aylince hat mittlerweile auch ein eigenes Parfum, und im Juli kommt der Duft von dem türkischen Musik- Star Dogus auf den Markt. Welche Philosophie steckt hinter dem neuen Marketing-Konzept? Nutzt ein Star-Duft allen EVORA Vertriebspartnern? Das Besondere an unserem Star-Konzept ist, dass wir keine Promis einkaufen, um dann in deren Namen ein Parfum verkaufen zu dürfen. Unsere Stars identifizieren sich mit EVO- RA und verkaufen selbst aktiv die Parfums und auch andere EVORA-Produkte,und sie bauen als Berater auch selbst Vertriebsorganisationen auf. Was bedeuten die neuen Düfte für den türkischen Markt oder auch für den deutschen Markt, da ja auch hierzulande viele Landsleute von CanKan, Dogus und Aylince leben? Noch sind wir nicht in der Türkei tätig, aber auf Dauer lässt sich das nicht verhindern. Momentan erfreuen sich die türkischen Kunden in Deutschland, Österreich und BeNeLux an den Parfums. Wird es in Zukunft auch Düfte von deutschen Stars bzw. anderen internationalen Stars bei EVORA geben? Welche Kriterien müssen erfüllt sein bzw. wie werden die Stars ausgewählt? Wir sind auch offen für deutsche Stars. Für uns ist die Identifikation mit EVORA und dem eigenen Produkte Voraussetzung für die Zusammenarbeit. Welches Parfum ist Ihr persönlicher Favorit? Welches tragen Sie selber? Da ich an der Quelle sitze, habe ich natürlich mehrere Parfums im Gebrauch, die ich je nach Stimmung benutze. Riva, Oman und das CanKan-Parfum Marivkan sind meine Favoriten. Von Damenparfums mag ich besonders Masira, gefolgt von Madeira und dem Aylince-Parfum. Vielen Dank für das Gespräch. 05/2011 OBTAINER WORLDWIDE 123

4 PARFUMS DER STARS: CANKAN, DOGUS & AYLINCE DUFTEN WIE DIE GROSSEN STARS VON DEN BÜHNEN DIESER WELT MIT DEN CELEBRITY-DÜFTEN VON EVORA FÜR SIE UND IHN Fatih Altintas alias CanKan, Orhan Baltaci alias Dogus, Aylin Balci alias Aylince verraten im Gespräch mit dem OBTAINER, wie sie an der Kreation ihrer EVORA-Düfte mitgewirkt haben OBTAINER: Als Musiker sind Sie Stars in der Türkei, in Deutschland und in vielen anderen Ländern. Die Allgemeinheit denkt, mit einem Hit hat man ausgesorgt und dennoch sind Sie Vertriebspartner von Evora mit Ihren eigenen Parfums. Müssen Stars heute neben dem Künstler auch Geschäftsmänner bzw. Geschäftsfrauen sein? Reicht eine reine Musikerkarriere mit Konzerten und CD-Verkauf nicht mehr aus? CanKan: Man weiß nie, wie lange der Erfolg im Musikbusiness anhält. Ein zweites finanzielles Standbein gibt da viel Sicherheit. Dogus: In der Türkei gibt es viele Künstler, die nur kurzfristig mit einem oder zwei Hits erfolgreich waren und finanziell mit leeren Händen da stehen. OBTAINER: Wie sind Sie eigentlich auf die Industrie Network Marketing gekommen? Kannten Sie das Geschäftsmodell schon vorher? CanKan: Ich bin von einem Bekannten darauf angesprochen worden. Nachdem man mir das EVORA-Geschäft genau erklärt hat, war ich fasziniert von den Möglichkeiten. Dogus: Mir hat Fatih (Cankan) voller Begeisterung Network Marketing erklärt. OBTAINER: Wie sind Sie auf Evora aufmerksam geworden und woher kam die Idee, ein eigenes Parfum auf den Markt zu bringen? CanKan: Zuerst wollte und habe ich eine Beraterorganisation aufgebaut. Auf die Idee mit dem eigenen Parfum kamen wir erst später. Dogus: Bei mir war es genauso. Im Vordergrund steht der Aufbau des EVORA-Geschäftes. Das eigene Parfum sehe ich als Dankeschön von EVORA für mein Engagement. Aylince: Es ist schon verrückt, ein eigenes Parfum zu haben. Es macht sehr viel Spaß, die EVORA-Produkte zu verkaufen und andere Menschen von diesem Geschäft zu begeistern. OBTAINER: Inwieweit wurden Sie in die Entwicklung der Düfte, des Flacons und der Verpackung einbezogen? Wie lief die Zusammenarbeit mit Evora ab? CanKan: Ich wurde in alle Prozesse einbezogen, angefangen beim Duft über den Flacon bis hin zur Optik der Kartonage. Sogar den Parfumnamen Marivkan durfte ich auswählen. Dogus: Es war völlig unkompliziert. Ich habe beschrieben, was ich mir vorstelle, und EVORA hat meine Wünsche umgesetzt. Aylince: Auch mir hat die Art und Weise der Parfumentwicklung sehr gut gefallen. EVORA hatte schon gute Vorarbeit geleistet, und die Feinabstimmung lief sehr gut. Jetzt habe ich mein Lieblingsparfum in meinem Lieblingsflacon mit meinem Lieblingsnamen. OBTAINER: Sie haben jetzt ein eigenes Parfum. Entsprechen die Düfte Ihrem Charakter, Ihrer Art, Ihrem Wesen? Sind Sie zufrieden mit den Endprodukten und können Sie sich zu 100 % damit identifizieren? Beschreiben Sie die Art und die Besonderheiten Ihres Duftes! CanKan: Ich bin zu 1.000% zufrieden, wenn das gehen würde. Wie soll man einen Duft beschreiben? Er riecht einfach gut. Dogus: Das sehe ich auch so. Mein Parfum riecht natürlich besser als das von Cankan. Aylince: Morgens, mittags und abends. Ich würde am liebsten in dem Duft baden. Das Parfum ist fantastisch. OBTAINER: Die Network-Marketing-Industrie bietet die Möglichkeit, diesen Beruf - auf Grund freier Zeiteinteilung - unterschiedlich zeitintensiv nachzugehen. Es gibt von nebenberuflichen Networkern, die drei bis fünf Stunden die Woche arbeiten bis Vollzeit- Networker, die nichts anderes machen, eigentlich alles. Wie intensiv betreiben Sie Ihr Evora-Geschäft und lässt sich das gut mit der Musik-Karriere vereinbaren oder sogar integrieren? CanKan: Im Vordergrund steht meine Musikkarriere, aber wenn ich sehe, wie viel Zeit ich mit EVORA verbringe, frage ich mich, was wirklich mein Hauptgeschäft ist. Musik- Karriere und EVORA-Geschäft lässt sich aufgrund unseres Bekanntheitsgrades gut miteinander verbinden. Dogus: Fatih ist zwar der verrücktere Networker, aber auch ich nutze jede Möglichkeit, übers EVORA-Geschäft zu reden. Aylince: Auf meinen Konzerten komme ich immer ins Gespräch mit meinen Fans. Und das kann man sehr schnell in die Richtung Zusatzeinkommen und Parfums lenken. OBTAINER: Neben Parfum bietet Evora auch Kosmetika und Körperpflegeprodukte. Haben Sie diese Produkte schon ausprobiert? Wie finden Sie die Pro- dukte? Vertreiben Sie die Produkte auch oder nur ausschließlich Ihr eigenes Parfum? CanKan: Wir haben mit dem EVORA-Business angefangen, als es noch nicht unsere eigenen Parfums gab. Meine Favoriten, neben meinem Parfum, sind die Power Pearls und die EvoCell Pflegeserie. Dogus: Ich habe das EVORA-Geschäft mit den Power Pearls und den EvoCell Produkten kennen gelernt. Das sind richtig gute Kosmetika. Aylince: Das war bei mir auch so, aber inzwischen habe ich mich mit den Produkten von Dr. Nabet angefreundet. Ich hätte nicht gedacht, dass es so gute Kosmetikartikel gibt. Mit der Revitaxin Maske sehe ich sofort fünf Jahre jünger aus, und die Zen Lotion sprühe ich mit gerne vor und während meiner Auftritte auf. OBTAINER: Wie sehen Ihre Pläne und Ziele für 2011 aus, einmal natürlich als Musiker und zum anderen als Evora Vertriebspartner? Was können wir erwarten? CanKan: Ich schreibe gerade an einem neuen Album und danach geht es wieder mit Volldampf an den Orgaaufbau. Ziel ist die höchste Stufe im Karriereplan. Dogus: Momentan steht die Musik im Vordergrund. Ziel muss es sein, auch ausschließlich von dem EVORA-Einkommen leben zu können. Aylince: Bei mir steht der Spaß im Vordergrund. Ich möchte mit meiner Musik und dem EVORA-Geschäft die Menschen begeistern. OBTAINER: Vielen Dank für das Gespräch. 124 OBTAINER WORLDWIDE 05/ /2011 OBTAINER WORLDWIDE 125

5 2009 All rights reserved worldwide.