Umsatzsteigerung ohne Außendienst eine Utopie? Der erfolgreiche Weg der Firma Variotec

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Susanne Brinkerhoff
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1 Einladung zum BVMW UnternehmerTREFF Umsatzsteigerung ohne Außendienst eine Utopie? Der erfolgreiche Weg der Firma Variotec 14. Oktober 2010 Hotel Berggasthof Sammüller Neumarkt

Einladung zum BVMW UnternehmerTREFF Programm Sehr geehrte Damen und Herren, innovative Marketing- und Vertriebskonzepte sind gerade in schwierigen Unternehmensphasen gefragt.

2 Einladung zum BVMW UnternehmerTREFF Programm Sehr geehrte Damen und Herren, innovative Marketing- und Vertriebskonzepte sind gerade in schwierigen Unternehmensphasen gefragt. Insbesondere mittelständische Unternehmen sollten im beginnenden Aufschwung ihre eigene strategische Ausrichtung in Marketing und Vertrieb auf den Prüfstand legen. Beim Uhr Check-in Uhr Begrüßung Wolfgang Herrmann und Edgar Jehnes BVMW Uhr Vorstellung der Variotech GmbH & Co.KG Erich Bauer-Ebenhöch Geschäftsführer Variotec BVMW-UnternehmerTREFF am Donnerstag, den 14. Oktober 2010 um Uhr im Hotel Berggasthof Sammüller, Schafhofstrasse 25, Neumarkt erfahren Sie von Christof Stölzel, wie die Variotec GmbH & Co.KG ihren innovativen Ansatz seit etwa zwölf Jahren für das eigene Unternehmen erfolgreich umsetzt. Und im zweiten Vortrag zeigt Ihnen Karl Weigl, wie er mit seiner Firma Auctores GmbH diesen strategischen Ansatz mit Hilfe von internetbasierten Lösungen unterstützt. Zu diesem BVMW -UnternehmerTREFF lade ich Sie herzlich ein! Uhr Erfolgreich im Vertrieb ohne klassische Strukturen Christof Stölzel Unternehmensbeirat Variotec Uhr Das Internet Erfolgsfaktor für eine innovative Marketing- und Vertriebsstrategie Karl Weigl Geschäftsführer Auctores GmbH Uhr Zusammenfassung und Ausblick Wolfgang Herrmann und Edgar Jehnes BVMW Uhr Get-together Gedanken- und Erfahrungsaustausch bei Getränken und Snacks; Ende ca Uhr Termin Ort Kosten Termin: Donnerstag, 14. Oktober 2010 Edgar Jehnes BVMW Nürnberg Zeit: Von Uhr bis ca Uhr Ort: Berggasthof Sammüller, Schafhofstraße 25, Neumarkt i.d.opf. Kosten: keine

3 Zum Thema Erfolgreich im Vertrieb ohne klassische Strukturen Für viele klassisch geführte Unternehmen nahezu unbemerkt vollzog sich in den letzten Jahren ein Paradigmenwechsel im Bereich Marketing. Vorbei sind die Zeiten, wo man mit ein bisschen Verkaufsförderung, vielen Flyern, Aufklebern, Streuartikeln und einer mehr oder weniger motivierten Truppe von Außendienstlern Werbekampagnen gestalten konnte und sogar Aufträge bekam. Marketing hat sich heute entscheidend gewandelt, von der Information zur Kommunikation und zum Dialog. Dieser kreative Prozess muss auf Augenhöhe und mit glaubwürdigen Inhalten geführt werden. Das Verhalten gegenüber dem Kunden muss neu gedacht werden. Eine dynamische Kundenansprache ohne Werbetexte ist Voraussetzung und die Skaleneffekte des Internets sind in der Strategie zu berücksichtigen. Der Kunde bestimmt heute selbst, welche Informationen er wo und mit welcher Intensität abruft, bewertet und häufig auch weiterleitet. Authentische und ehrliche Kommunikation am besten durch externe Netzwerkpartner multipliziert beinhaltet einen hohen Glaubwürdigkeitscharakter und bildet Vertrauen. Darauf basiert die Variotec- Marketingstrategie. Marketing ist hier Chefsache! Und nur Unternehmer-Spirit bringt ganzheitlichen und dauerhaften Erfolg. Über die Akteure Variotec GmbH & Co KG Variotec ist Generalausrüster rund um die energieeffiziente Gebäudehülle sowie im Bereich Feuer-, Rauch-, Schall-, und Sicherheitstechnik. Komponenten und Systeme für die Türen-, Fenster- und Passivhaus-Industrie sowie Spezialprodukte wie z. B. die QASA-Vakuumdämmung ermöglichen individuelle Lösungen. Die Kompetenz resultiert aus zahlreichen Forschungsprojekten mit diversen Bundesministerien, die unter anderem zum Bau der weltersten, VIP-gedämmten Nullheizenergiehauses in elementierter Bauweise führten. Darüber hinaus werden zahlreiche Forschungs- und Entwicklungskooperationen mit Spitzeninstituten, wie z. B. Fraunhofer ISE, IBP, WKI sowie der Universität Göttingen, HS Rosenheim, TU München und der Ohm-HS Nürnberg usw. unterhalten. Das Produktprogramm basiert im Wesentlichen auf : Elemente für Sandwich- Isolations- und Leichtbauanwendungen Produkte und Systeme für Messe- und Ausstellungsbau CE-konforme und passivhauszertifizierte Türen- und Fenstersysteme Entwicklung von energieautarken Baukonzepten in Hybridbauweise Das Internet - der Erfolgsfaktor für eine innovative Marketing und Vertriebsstrategie Die klassische Werbung ist tot es lebe die Kommunikation! Unter diesem Motto lassen sich viele unserer Aktivitäten einordnen. Angefangen von der authentischen Kommunikation, die auf Superlative und Selbstbeweihräucherung verzichtet. Über die möglichst perfekte Positionierung mit den eigenen Themen bei Google bis hin zur Einbindung der Vertriebspartner in einer Strategie Vertikales Marketing, bei der mit digitaler Informationsverteilung und Praxisberichten Vertrieb in Regionen gefördert wird. Mit vielen Beispielen wird der direkte Bezug zur Praxis hergestellt, um konkrete Schritte für jeden Unternehmer greifbar zu machen. Auctores GmbH Auctores kommt aus der Softwarentwicklung und versteht sich als Gegenmodell zu klassischen Werbeagenturen. Mit einer Kommunikationsstrategie, bei der Funktion und Vertriebserfolg im Mittelpunkt stehen, wurden mehr als 1200 Projekte innerhalb der letzten zehn Jahre umgesetzt. Neben der Softwareentwicklung werden dazu klassische Marketingthemen, aber vor allem PR und Redaktion crossmedial integriert. Nur so kann der Wettbewerb im Internet als dem Markt der Informationen erfolgreich bestanden werden.

4 Anfahrt Hotel Berggasthof Sammüller, Schafhofstr Neumarkt i.d.opf. Aus Richtung Nürnberg und aus Richtung Regensburg: A 3, Ausfahrt 92 Neumarkt i.d.opf. Richtung Berching/Pilsach/B299 fahren Auf B 299a Bei Amberger Str./B299 rechts abbiegen (Schilder Landshut/Berching/Neumarkt) Links Richtung Amberger Str. abbiegen Geradeaus auf Amberger Str. Bei Regerstraße links abbiegen 3. links auf Schillerstraße nehmen Bei Schafhofstraße rechts abbiegen

Anmeldung An Fax-Nr. 032 121 10 60 65 Hiermit melde ich mich verbindlich zum BVMW UnternehmerTREFF am 14.

5 Anmeldung An Fax-Nr Hiermit melde ich mich verbindlich zum BVMW UnternehmerTREFF am 14. Oktober 2010 an: Name: Name: Vorname: Vorname: Firma: Firma: Funktion: Funktion: Straße: Straße: PLZ/Ort: PLZ/Ort: Telefon: Telefon: * * BVMW-Mitglied: Ja Nein BVMW-Mitglied: Ja Nein *Bitte unbedingt angeben für Anmeldebestätigung und kurzfristige Informationen. Teilnahmebedingungen: Eine Teilnahmegebühr für diese Veranstaltung wird nicht erhoben. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Die Plätze werden nach Eingang der Anmeldungen vergeben. Sie erhalten ca. 5 Tage vor der Veranstaltung eine Anmeldebestätigung per . Die Veranstaltung kann wegen zu geringer Teilnehmerzahl, wegen kurzfristiger Nichtverfügbarkeit von Referenten oder aufgrund höherer Gewalt durch den Veranstalter abgesagt werden. Die angemeldeten Teilnehmer werden in diesem Fall unverzüglich benachrichtigt. Anmeldung bitte bis spätestens 11. Oktober 2010 per Fax an im Internet unter oder per Mail an edgar.jehnes@bvmw.de. Veranstalter: BVMW Kreisgeschäftsstelle Nürnberg-Ost, Edgar Jehnes, Schopenhauerstraße 21, Nürnberg, Tel , Mobil , edgar.jehnes@bvmw.de, Internet

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