Kurzseminar Online Marketing. So optimieren Sie Ihren Webauftritt und nutzen Marketing erfolgreich.

Transkript

1 Kurzseminar Online Marketing So optimieren Sie Ihren Webauftritt und nutzen Marketing erfolgreich Christian Wenzel Gründer von digital branding

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3 Aufgaben Was tun Sie wenn Sie ein vollautomatisches Einkommen erzielen? Was ist das beste Stück Content das Sie anbieten können?

4 Fakten zu Marketing $ mehr als im Vorjahr Umsatzwachstum von amazon (in Millionen US Dollar)

5 Fakten zu Marketing

6 Fakten zu Marketing

7 Fakten zu Marketing 11/2008 Gründung 12/2010 Übernahmeangebot von Google über 6 Milliarden Dollar - abgelehnt 11/2011 Börsengang, Unternehmenswert beträgt 13 Milliarden Dollar 10/2009 1,2 Millionen - Adressen Heute: über 200 Millionen Adressen = 40 Millionen zahlende Kunden Quelle: GROUPON Investor Deck, November 2012

8 Return on Investment Jeder investierte Dollar bringt wieviel zurück? 7,30$ 10,51$ 19,72$ 22,24$ 40,56$ Kataloge Mobile Display SEO M. Quelle: DMA, The Power of Direct Marketing: ROI, Sales, Expenditures, and Employment in US, Edition

9 Return on Investment In welche Marketing Maßnahmen investieren deutsche Unternehmen zukünftig? Quelle: Experten Studie im Auftrag der Messe Frankfurt zur -Expo 2012

10 Return on Investment Gründe für den hohen ROI von Marketing - Automatisierung (Autoresponder) -> Vertrauen -> Hohe Kaufrate -> Mehr Umsatz - Immer wieder Hinweis auf die Produkte - Expertenstatus

11 Wie funktioniert es Expertenstatus aufbauen Wie gehen wir normalerweise vor, wenn wir einen neuen potenziellen Kontakt kennenlernen? -> Besuche auf Veranstaltungen, -> Einsammeln von vcards Sich wieder melden / in Erinnerung bringen: -> 1. Follow Up: Dankesmail und einen Bonus -> 2. Follow Up: Weitere Mail + weiterer Bonus -> 3. Follow Up: Bonus + angedeutetes Angebot -> Besuch im Büro -> UMSATZ

12 Wie funktioniert es Expertenstatus aufbauen Vollautomatisierter Ansatz mit Marketing -> Ich bekomme die Adresse des Interessenten -> 1. Autoresponder: Danke und Willkommen -> 2. Autoresponder: 1. Mail mit versprochenem Geschenk/Bonus -> 3. Autoresponder: 2. Mail mit Folgegeschenk oder Erklärung -> 4. Autoresponder: 3. Mail mit weiterem mehrwertigen Inhalt -> 5. Autoresponder: Evtl. Angebot oder weiter wie oben -> Folgezeit: -> UMSATZ

13 Wie funktioniert es The Rule of 7 Warum muss ich so viele ( s) schicken bis der Kunde mal kauft? To penetrate the buyers consciousness and make significant penetration in a given market, you have to contact those people a minimum of seven times Dr. Jeffrey Lant

14 Wie funktioniert es Der Ablauf zusammengefasst Der Kunde hat ein Problem oder einen Bedarf Ich habe die Lösung dafür Ich unterteile die Lösung in versch. Meilensteine (Autoresponder) Ich unterteile die Lösung in 3-5 Meilensteine Jeden Meilenstein stelle ich in einem Autoresponder vor Ergebnis: Expertenstatus + lukrative Kundenbeziehung

15 Wie funktioniert es Hausaufgaben Überlegen Sie sich Ihre 3-5 Schritte aus denen Sie einen Autoresponder machen. Folgende Fragen helfen: Wer ist mein Lieblingskunde? Was ist sein Engpass? Was sind meine Inhalte für die Autoresponder?

16 PraxisBeispiele Beispiele aus der Praxis Marketing in die eigene Internetpräsenz einzubinden Optimierung Webauftritt Die Beispiele sind live aus der Praxis Alle Tipps wurden mit eigenen Tests bestätigt Sie dürfen mitmachen!

17 PraxisBeispiele

18 PraxisBeispiele Analyse: 1) Person schaut dorthin wo der User tätig werden soll -> der Blick auf die Handlungsaufforderung erhöht die Conversion Rate 2) Die Handlungsaufforderung steht am Beginn der Webseite -> Muss innerhalb von 650px von oben untergebracht sein 3) Lead out Text direkt unter/neben Eingabefeld positionieren -> Erhöht das Vertrauen - > Wenn Sie es nicht tun, werden Sie von Google nicht anerkannt

19 PraxisBeispiele Analyse: 4) Handlungsaufforderung Stay informed -> Wer möchte zur Zeiten der Wahlen nicht informiert sein? 5) Ein oder mehrere Exit s anbieten -> Ansonsten ist es eine Doorway Page, welche sehr unbeliebt sind 6) Ausblenden bei Wiederkehrenden Besuchern -> Sobald sich ein User eingetragen hat, darf dieser Screen nicht wieder angezeigt werden

20 weitere Beispiele

21 weitere Beispiele

22 weitere Beispiele

23 weitere Beispiele

24 Abgefragte Felder Wieviele Daten soll ich abfragen? Lösung: NUR die Adresse Warum? 2 einfache Gründe: - Menschen tragen falsche Daten ein -> Sie sprechen sie mit dem falschen Namen ein - Je mehr Daten sie abfragen, desto weniger Eintragungen -> 27% höhere Eintragungsraten nur mit Adresse

25 Zusamenfassung - Den Kundennutzen in den Vordergrund stellen - Squeeze Pages nur neuen Besuchern anzeigen - Einen / Mehrere Ausgänge anbieten - Klaren Anreiz (Mehrwert) anbieten - Person in Richtung Handlungsaufforderung schauen lassen - Handlungsaufforderung im sichtbaren Bereich platzieren - Lead Out Texte sofort anzeigen - Nur die Adresse abfragen

26 Ausblick Kommen Sie zu einem der Seminare und erfahren Sie: - Wie all das in der Praxis funktioniert - Wie solche Seiten von Grund auf, aufgebaut werden - Wie die Probleme mit herkömmlichen Anmeldeformularen: -> Unbekannte Umgebung -> Double Opt-In -> Eintragung von Spam - Adressen und somit geringe Öffnungsraten -> Keine Domain Authority -> Schwieriger Traffic Aufbau zu lösen sind und eine völlig neuartige Methode den Markt erorbert!

27 Vielen Dank Für weitere Fragen stehe ich gerne zur Verfügung! Christian Wenzel Gründer von digital branding