Qualifizierungsprogramme Vertrieb.

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1 SEMINARE VERTRIEB Qualifizierungsprogramme Vertrieb. Vertriebserfolge mit System.

2 Vertriebs-Know-how für die tägliche Praxis. Unsere berufsbegleitenden Vertriebsprogramme (7 Schulungstage in 6 Monaten) bieten Mitarbeitern und Führungskräften im Bereich Sales die Gelegenheit, das erworbene Wissen Zug um Zug in der Praxis anzuwenden und sich gemeinsam systematisch mehr Erfolg im Vertrieb zu erarbeiten. Termine und weitere Informationen finden Sie online unter

3 Auch inhouse buchbar! Vertriebstrainings mit System. Curriculum Proactive Sales Sechs kompakte Trainingsmodule vermitteln grundlegendes Vertriebs-Know-how. Umsetzungsphasen lassen Zeit für das Ausprobieren in der Praxis. Dass Führungskraft und Mitarbeiter des gleichen Unternehmens parallel trainiert werden, sorgt für die erfolgreiche Umsetzung des Erlernten in die vertriebliche Praxis des Unternehmens. Account Manager (TÜV) Sieben 2-tägige Trainingsmodule vermitteln fundiertes praxisbewährtes Vertriebswissen. Teilnehmende werden durch einen Mentor aus dem eigenen Unternehmen begleitet. Dies sichert die erfolgreiche Umsetzung des Erlernten in die vertriebliche Praxis des Unternehmens. Abschluss: Prüfung mit TÜV-Zertifikat. Zertifizierter Account Manager (FH Nürnberg) Die drei 2-tägigen Module bauen auf dem Abschluss Account Manager (TÜV) auf. Sie vermitteln Managementwissen zu den Themen Strategischer Vertrieb, Kosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen im Vertrieb sowie Verkaufskommunikation. Abschluss: Prüfung mit Zertifikat FH Nürnberg. Sales Boost -Programm Kompakte Live-Online-Trainingsmodule per Videokonferenz (von Uhr) vermitteln praxisrelevantes Vertriebs-Knowhow sowie Anregungen für neue Ansätze im Vertrieb.

4 Curriculum Proactive Sales. Vertrieb Account Level * (Sem.-Nr ) Modul 1: Marktangang Modul 2: Consultative Selling Modul 3: Consultative Selling in der Praxis Modul 4: Follow-up Consultative Selling Modul 5: Account Planung und Strategie Modul 6: Abschlussrunde und Vertiefung Curriculum Proactive Sales. Vertrieb Management Level * (Sem.-Nr ) Modul 1: Executive Workshop 12 UE Modul 2: Consultative Selling Modul 3: Coaching Modul 4: Bearbeitung eigener Sales Projekte in der Praxis Modul 5: Account Planung und Strategie Modul 6: Komplexe Sales Maßnahmen Vertiefung * Bei Teilnahme einer Person am Curriculum Proactive Sales. Vertrieb Account Level wird die Teilnahme einer Führungskraft des gleichen Unternehmens am Programm Curriculum Proactive Sales. Vertrieb Management Level vorausgesetzt.

5 Vertriebs-Know-how mit Zertifikat. Der Lehrgang Account Manager (TÜV) vermittelt fundiertes praxisbewährtes Vertriebswissen. Die Begleitung durch einen Mentor aus dem eigenen Unternehmen sowie mehrwöchige Umsetzungsphasen im eigenen Unternehmen sichern die erfolgreiche Umsetzung des Erlernten in die vertriebliche Praxis. Der Aufbaulehrgang Zertifizierter Account Manager (FH Nürnberg) vermittelt Managementwissen für Führungspositionen im Vertrieb. Termine und weitere Informationen finden Sie online unter

6 Account Manager (TÜV) (Sem.-Nr ) Modul 1: Kundenzentriert präsentieren Modul 2: Vertriebssystematik Modul 3: Vertriebskommunikation Modul 4: No need no sale Zwischenprüfung Modul 5: Verhaltensbasierter Vertrieb Modul 6: Consultative Selling Modul 7: Accountplanung Abschlussprüfung Account Manager (TÜV) Zertifizierter Account Manager (Sem.-Nr ) Modul 8: Strategisches Management im Vertrieb Modul 9: The Name of the Game is Profit Modul 10: Von der Kommunikation zum Kommunikator Abschlussprüfung * Zertifizierter Account Manager (FH Nürnberg) * Zulassungsvoraussetzung: Abschluss Account Manager (TÜV)

7 Live-Online-Training Unsere kompakten Live-Online-Trainingsmodule (auch einzeln buchbar!) finden jeweils von 15 bis 18 Uhr per Videokonferenz statt und vermitteln praxisrelevantes Vertriebs-Know-how sowie Anregungen für neue Ansätze im Vertrieb. Handouts und Fotoprotokolle zu den Trainings stehen für jeden Teilnehmenden auf einer Online-Plattform zum Download bereit. Sales Boost -Programm (Sem.-Nr ) Modul A: (Sem.-Nr ) Die persönliche Planung zur Zielerreichung Modul B: (Sem.-Nr ) Der Verkaufsprozess als Grundlage im Opportunity Management Modul C: (Sem.-Nr ) Das Geschäft des Kunden verstehen und Ableitung eines Lösungsansatzes Modul D: (Sem.-Nr ) Call Days Kampagnen in der Neukundenakquise richtig umsetzen Modul E: (Sem.-Nr ) Opportunity Management wie komme ich in aktuellen Verkaufsprojekten weiter? Modul F: (Sem.-Nr ) Opportunity Coaching ** Termine und weitere Informationen finden Sie online unter

8 TÜV Rheinland Akademie Am Grauen Stein Köln Tel Fax seminare-vertrieb TÜV, TUEV und TUV sind eingetragene Marken. Eine Nutzung und Verwendung bedarf der vorherigen Zustimmung. k-205_02/15