Karrieren beginnen im Vertrieb.

Transkript

1 Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Karrieren beginnen im Vertrieb. Das Programm für Führungskräfte von morgen. Alle Infos, alle Programme, alle Stellen unter Allianz Karriere

2 Vorwort. Wir entwickeln die Besten. 19 Millionen Kunden vertrauen in Deutschland auf die Produkte der Allianz. Deshalb brauchen wir hervorragend ausgebildete Mitarbeiter und Führungskräfte vor allem im Vertrieb. Das Allianz Management Programm Vertrieb (AMP) ist seit 1975 das exklusivste und deutschlandweite Nachwuchsführungsprogramm der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG. Erfahrungsgemäß werden unsere Mitglieder innerhalb von 7 Jahren bis ins das gehobene Management des Konzerns entwickelt, immer mit bester Unterstützung der Coaches, Mentoren sowie mit regelmäßigem Kontakt zum Vorstand. Für dieses in Deutschland einzigartige Graduate Programm suchen wir Hochschulabsolventen mit außerordentlichem Engagement und ungebremstem Leistungswillen. Bringen Sie eine ausgeprägte Kommunikationskompetenz, unternehmerisches Handeln und eine starke Persönlichkeit mit, bieten wir Ihnen den schnellstmöglichen Auf stieg in einem der führenden Finanzdienstleistungsunternehmen der Welt. Werden Sie bei uns Fachspezialist, Unternehmensberater, Projektmanager und Personalmanager in einer Person! Um die Broschüre lesbarer zu gestalten, verwenden wir nur die männliche Bezeichnung. Selbstverständlich meinen wir damit sowohl Frauen als auch Männer. 2

3 Inhalt Vorwort. Wir entwickeln die Besten. Wie funktioniert das Programm? Karriere mit System. Was bieten wir Ihnen? Ihre Führungspersönlichkeit. Was können Sie erwarten? Unser Versprechen. Wer wird Mitglied? Das Bewerberprofil. Zusammenfassung. Das Wichtigste auf einen Blick. 3

4 Karriere mit System. Wie funktioniert das Programm? Dreh- und Angelpunkt der Allianz ist der Vertrieb, das Herz unseres Unternehmens. Hier machen wir Sie fit, damit Sie in Zukunft auf der Karriereleiter ganz oben stehen! Job mit Zukunft in einem Großkonzern. Sie erhalten einen festen Anstellungsvertrag in unserem weltweit agierenden Unternehmen. Gleichzeitig nehmen Sie am Allianz Management Programm Vertrieb teil. Das bedeutet Jobverantwortung und Karriereförderung von Anfang an. Das Ziel: Ihre kontinuierliche Entwicklung ins gehobene Management zum leitenden Angestellten. 4

5 Auf der Karriereleiter schnell nach oben. Innerhalb von sieben Jahren durchlaufen Sie das Allianz Management Programm Vertrieb. Dabei entwickeln wir Sie systematisch in das gehobene Management der Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG. Täglich neue Herausforderungen. Sie werden deutschlandweit im Allianz Vertrieb eingesetzt. An verschiedenen Standorten unseres Unternehmens übernehmen Sie zunehmend anspruchsvollere Aufgaben: natürlich immer mit der Unterstützung leitender Mitarbeiter. In speziellen Seminaren helfen wir Ihnen, Ihre fachliche und persönliche Führungsqualifikation auszubauen. Mehrfach im Jahr tauschen Sie sich in Workshops mit Kollegen und Mitgliedern des Topmanagements bis hin zum Vorstand aus. Wo auch immer Sie während des Programms im Einsatz sind, wir verlieren Sie nicht aus den Augen. Durch regelmäßige Standortbestimmungen werden Sie gezielt gefördert. Erfahrene Paten betreuen Sie individuell, fördern Ihre Entwicklung und binden Sie in bestehende Netzwerke ein. Werden auch Sie Führungskraft mit Fachkompetenz und lernen Sie Ihr Geschäft durch vielfältige Einsätze und Funktionen von der Pike auf kennen. Das bedeutet Jobverantwortung und Karriereförderung von Anfang an. Es warten spannende Herausforderungen, konsequentes Coaching, exzellente Aus- und Weiterbildungen sowie ein bundesweites Netzwerk bis hin zum Vorstand auf Sie. 5

6 Allianz Management Programm Vertrieb. Ihre Führungspersönlichkeit. Was bieten wir Ihnen? Durch tägliches Lernen in der Praxis und in speziellen Seminaren entwickeln Sie sich in kurzer Zeit zum leitenden Angestellten. Phase 1 Verkaufserfahrung. Im Vertrieb lernen Sie im ersten Jahr unser Geschäft von der Pike auf kennen. Hier zeigen wir Ihnen unsere Produkte, wie man sie verkauft und wie man zufriedene Kunden gewinnt. Theoretisches Wissen vermitteln Ihnen unsere Dozenten an der Allianz Außendienst Akademie. Praktisches Know-how sammeln Sie in einer Allianz Agentur. Phase 2 Fachkompetenz. Im zweiten und dritten Jahr sind Sie verantwortlich für Ihren eigenen Bereich. Zunächst qualifizieren Sie sich zum Spezialisten für Personenversicherungs-, Sach- oder Krankenprodukte. Anschließend übernehmen Sie von einem Vertreter die fachliche Führung eines Bereiches und unterstützen ihn mit Ihrem neu gewonnenen Wissen. Auf künftige Führungsaufgaben bereitet Sie das Allianz Management Institute mit einem umfassenden Schulungs- und Coaching- Programm vor. Was Personalverantwortung bedeutet, erproben Sie mit der Übernahme einer Patenschaft für einen Neueinsteiger im Allianz Management Programm Vertrieb. Phase 3 Führungskompetenz. Bereits in Ihrem vierten Jahr bei der Allianz übernehmen Sie Personalverantwortung, werden in zentralen Stabsabteilungen oder als Vorstandsassistent eingesetzt. Wie diese Führungsaufgabe genau aussehen wird, darüber entscheiden Ihre Potenziale und Präferenzen. Und wie weit es nach oben geht, bestimmen Sie selbst durch Ihren Willen zum Erfolg und Ihre persönliche Leistung. Ressortübergreifende Karrierewege Im Rahmen des AMP-Programms ist ein 24-monatiger Einsatz außerhalb des Vertriebs vorgesehen. Hierzu steht Ihnen z. B. der Weg in eine zentrale Stabsfunktion oder als Vorstandsassistent offen. Der Einsatz in einer sogenannten zweiten Job Family, z. B. beim Produktgeber, und Aufgaben in der Produktentwicklung und -ausrichtung oder im strategischen Projektmanagement ermöglichen Ihnen innerhalb Ihrer Karriereentwicklung einen erheblichen Mehrwert, da Sie ein Gesamtverständnis für die Gesellschaft entwickeln. Dabei ist es das primäre Ziel, Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten auszubauen, zu stärken und wertvolle Erfahrungen auf Ihrem Weg ins gehobene Management zu sammeln. Diese programmseitige Möglichkeit, Karrieren über Ressorts hinaus zu entwickeln, bildet eines der Alleinstellungsmerkmale des AMPs. 6

7 Entwicklung der Fähigkeiten Karriereentwicklung Ressortübergreifende Fachkompetenz Führungskompetenz Führungskraft Fachspezialist Verkaufserfahrung Verkäufer Karrieretipp Allianz Netzwerk Entscheiden Sie sich heute für Ihre Karriere von morgen. Entdecken Sie Ihre Stärken und sichern Sie sich einen Platz in der ersten Reihe! 7

8 Allianz Management Programm Vertrieb. Unser Versprechen. Was können Sie erwarten? Wir brauchen Sie als Führungskraft von morgen. Deshalb werden wir alles daran setzen, um Sie bestmöglich vorzubereiten. Unsere Erwartungen sind groß, aber dafür garantieren wir Ihnen: Spannende Herausforderung. Wir führen Sie an Ihre Grenzen und helfen Ihnen, sie zu überwinden. Sie zeigen volles Engagement und beweisen sich täglich aufs Neue. So kommen Sie Ihrem Traumjob immer näher. Konsequentes Coaching. In allen Phasen des Programms besprechen wir mit Ihnen Ihre individuelle Weiterentwicklung. Wir geben Ihnen die Richtung vor. Welche Ziele Sie erreichen, bestimmen Sie selbst durch Ihre persönliche Leistung. Exzellente Aus- und Fortbildung. Mit Seminaren im Allianz Management Institute ermöglichen wir Ihnen den bestmöglichen Einstieg in Ihre Führungsaufgabe. Zusammen mit Ihren Erfahrungen aus der Praxis ist das die perfekte Grundlage für Ihren Erfolg. Unterstützung im Netzwerk. Damit Sie immer den richtigen Ansprechpartner finden, binden wir Sie von Anfang an in unsere Netzwerke ein. Im Austausch mit aktiven und ehemaligen Mitgliedern des Allianz Management Programms Vertrieb finden Sie Rat und Orientierung. 8

9 Peter Ziegler Leiter Spezialisten- und Produktmanagement Peter Ziegler entschied sich 1995 für das Allianz Management Programm Vertrieb. Mittlerweile verantwortet er den Spezialisteneinsatz in den Vertriebsgebieten Nordost und Nordwest. Das Allianz Management Programm Vertrieb hat mich auf meinem Weg zur Führungskraft von Anfang an gefördert und auch gefordert. In den fünfeinhalb Jahren des Programms habe ich vielfältige Einsätze und Funktionen durchlaufen. Verkäufer, Spezialist, Führungskraft, leitender Angestellter das ist der Weg. Das bedeutete Jobverantwortung und Karriereförderung von Anfang an. Ich habe viel erlebt und erfahren. Das hilft mir heute noch in meiner jetzigen Funktion als Leitungsbereichsleiter. Ich habe das Programm im Jahre 2000 abgeschlossen. Meine Kontakte zu Ehemaligen und Aktiven sind nach wie vor sehr gut, und das hilft mir häufig in meiner täglichen Arbeit. 9

10 Katharina Pöhling Leiterin einer Geschäftsstelle Katharina Pöhling hat ihre Karriere 2003 im Allianz Management Programm Vertrieb begonnen. Als Leiterin der Geschäftsstelle Augsburg-Süd ist sie verantwortlich für 45 Mitarbeiter und 93 Generalvertreter. Sie ist überzeugt: Gewisse Anlagen zur Führungskraft sollte man auf jeden Fall mitbringen. Das Allianz Management Programm Vertrieb ist wirklich einzigartig. Man hat abwechslungsreiche Aufgaben, trifft viele Menschen und wird konsequent auf Führungsaufgaben vorbereitet. Deshalb habe ich mich für dieses Programm entschieden. Ich wollte schon immer die Fäden in der Hand halten und meine Fähigkeit, andere zu motivieren, beruflich nutzen. Natürlich braucht man, um erfolgreich führen zu können, bestimmte Anlagen, wie Sozialkompetenz, den Willen zum Erfolg oder auch eine positive Ausstrahlung. Im Allianz Management Programm Vertrieb werden einem noch zusätzlich umfangreiches Fachwissen und die notwendige Erfahrung rund um das Thema Führung vermittelt. 10

11 Jürgen Heinle Vorstand Ein erfolgreicher Manager ist fachlich kompetent und weiß, wie man führt, sagt Jürgen Heinle. Er hat das Allianz Management Programm Vertrieb zwischen 1994 und 2000 absolviert. Heute leitet er die Vertriebsgebiete Südwest und Südost. Gerade im Vertrieb ist Fachkompetenz unverzichtbar, um glaubwürdig führen zu können. Produkte, Vertriebswege, Marketingstrategien das und vieles mehr müssen Sie einfach kennen, um andere von Ihren Ideen überzeugen zu können. Im Allianz Management Programm Vertrieb kann man umfangreiches Wissen sammeln, auf dem Gebiet der Finanzdienstleistung, aber auch in Sachen Führung. Außerdem lernen Sie, sich schnell auf unterschiedliche Menschen einzustellen und mit schwierigen Situationen umzugehen. Aus meiner Sicht: der Schlüssel zum Erfolg. 11

12 Allianz Management Programm Vertrieb. Das Bewerberprofil. Wer wird Mitglied? Wir suchen Hochschulabsolventen mit Verkaufstalent, der Fähigkeit, andere zu motivieren und zu begeistern und unbedingtem Willen zum Erfolg. Und Sie sollten uns davon überzeugen, dass Sie etwas ganz Besonderes sind. So passen wir zusammen: Der Vertrieb ist für Sie ein spannender Bereich, denn Sie sind offen für Neues, mobil und gerne unterwegs. Idealerweise haben Sie bereits erste Erfahrungen in Beratung und Verkauf gesammelt. Sie wollen Karriere machen, andere motivieren und führen. An sich selbst stellen Sie höchste Ansprüche. Diese Voraussetzungen bringen Sie mit: Sie gehen aktiv auf Ihre Gesprächspartner zu, sind aufgeschlossen und kontaktfreudig. Außerdem können Sie gut argumentieren und sind konfliktfähig. Sie arbeiten selbstständig und strukturiert. Dabei hilft Ihnen Ihr analytisches und strategisches Denken. Sie sind selbstbewusst, können sich durchsetzen und haben klare Ziele. Kurz gesagt: Sie sind eine gefestigte Persönlichkeit. Ihr Studium haben Sie souverän, zügig und mit gutem Erfolg abgeschlossen, vorzugsweise in Wirtschaftswissenschaften oder Jura. Neben dem Studium haben Sie sich auch in anderen Bereichen engagiert. 12

13 AMP Ihr Weg an die Spitze 1. Jahr Jahr Jahr Ressortübergreifende Karriereentwicklung Einsatz in zentraler Stabsfunktion, Projekten oder als Assistent Mittleres Management Vertriebsausbildung Einsatz in Allianz Agentur Versicherungsfachmann (IHK) Finanzanlagenfachmann (IHK) Ausbildung zum Spezialisten Spezialistenfunktion Fachliche Führung eines Vertriebsbereichs Incentives und erfolgsabhängige Vergütung Coaching und Seminare zur Personalentwicklung Führungskraft der Ebene 3 Disziplinarische Führung für angestellte Verkäufer oder Spezialisten Selbstständige Führung eines Vertriebsbereichs Individuelle Managementseminare Nur wer den Vertrieb von der Pike auf lernt, kann authentisch führen. Für eine glaubwürdige und authentische Führung ist Fachkompetenz unverzichtbar. Führungserfahrung ist der erste Schritt ins Management. Erfolgsfaktoren: Kontinuierliche Förderung durch Karriereplan OPEX (Operational Excellence)-Training, Projektarbeit und Zertifizierung Regelmäßiges Coaching durch Patensystem Networking bis hin zur Geschäftsleitung und zum Vorstand 13

14 Zusammenfassung. Das Wichtigste auf einen Blick. Karriere im Vertrieb Ein kompaktes Programm Beraten, verkaufen, Menschen begegnen. Überzeugen und führen. So sieht Ihr Traumjob aus. Schritt für Schritt zur Führungskraft. Intensiv lernen in Theorie und Praxis, Ausbildung nach Maß. Unser Rezept für Ihren Erfolg! Die Kandidaten Jetzt bewerben Zielstrebig, selbstbewusst, offen für Neues. Verkaufstalente mit Charisma: Das sind unsere Manager von morgen. Ihre zukunftsorientierte Ausbildung mit Jobgarantie: Willkommen im Allianz Management Programm Vertrieb! 14

15 Jetzt sind Sie gefragt! Bitte richten Sie Ihre Bewerbung an: Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG, Allianz Management Programm Vertrieb, Herrn Jochen Rudolph, Reinsburgstr. 19, Stuttgart Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! 15

16 Impressum Allianz Beratungs- und Vertriebs-AG Fachbereich Vertriebsmarketing und Talentmanagement Referat Recruiting ABVPM1036Z0 (04V) 1,5.4.16