6 Jahre Vollfarbdruck - Erfahrungsbericht

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Hansi Becker
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1 6 Jahre Vollfarbdruck - Erfahrungsbericht

2 Überblick Die Idee Der anfang der weg erfolgsfaktoren Papier Rückschläge Vision Erwartung an Partner 2

3 2008: Idee und Beginn Vollfarbdruck Ausgangssituation bei T-Systems DDM 2008 hochvolumiger Transaktionsdruck mit 98% s/w Produktion. größtenteils Rechnungen und Mahnungen, meist B2C Geschäft. Farbproduktion nur für Spezialthemen mit entsprechenden Kosten und meist für Premium Zielgruppen. die bis dato bekannte hochvolumige Vollfarbproduktion mit Inkjet Technologie wurde aufgrund der geringen Auflösung von 300dpi von den Kunden in Deutschland nicht akzeptiert. Annahme Neue Inkjet Drucker hohe Qualität schnell und ausreichend günstig damit könnte Farbdruck für 80% unserer Kunden eine Alternative sein. T-Systems DDM GmbH Egon Birnböck DOXNET

Der Anfang MUTIGER INVEST Kauf einer neuen Vollfarbdruckmaschine Gesamtpreis

Kundenbasis Mehrkosten akzeptiert TEST PRODUKTIONEN MIT FIRST MOVERN Ideen

INTERESSENTEN Forum für viele Kunden/Interessenten und Partner Testproduktion

4 Der Anfang MUTIGER INVEST Kauf einer neuen Vollfarbdruckmaschine Gesamtpreis einer Sendung soll nicht mehr als 10-15% steigen Risiko: Bei zu geringer Kundenbasis Mehrkosten akzeptiert TEST PRODUKTIONEN MIT FIRST MOVERN Ideen generiert, produziert und Kunden präsentiert DDM INNOVATIONSTAGE MIT KUNDEN / INTERESSENTEN Forum für viele Kunden/Interessenten und Partner Testproduktion ERSTE VERTRIEBSAKTIVITÄTEN Erstellung von Businessplänen Einbindung Marketing Abteilung der Kunden 4

Der WEG KAUF VON ZWEI CANON (OCE) JET STREAM 1500 FARBMASCHINEN schnell, stabil, gute Farbqualität ERSTE KUNDEN SIXT, ISTA, TARGOBANK VERTRIEB Ansprache aller bestehenden Kunden zum Thema Farbdruck

5 Der WEG KAUF VON ZWEI CANON (OCE) JET STREAM 1500 FARBMASCHINEN schnell, stabil, gute Farbqualität ERSTE KUNDEN SIXT, ISTA, TARGOBANK VERTRIEB Ansprache aller bestehenden Kunden zum Thema Farbdruck Erstellung Mustermappen mit Farbausdrucken Dauerhaft über alle Kommunikationsebenen Laufend neue Kunden auf Farbdruck umgestellt WEITERE AKTIVITÄTEN Einstellung von Farbspezialisten Enge Zusammenarbeit mit Papierherstellern Teilnahme an Foren und Kongressen, Artikel im Postmaster Magazin 5

Erfolgsfaktoren Heute PRODUKTIONSZAHLEN 2014 3 Farbdrucker von Canon, 2

900 Mio. Farbseiten Rechnungen, Mahnungen, Zahlscheine, Flyer 250 Mio.

Briefe PLANUNG 2014 KERN 969 Schneider an bis zu 4 Maschinen aufrüsten

6 Erfolgsfaktoren Heute PRODUKTIONSZAHLEN Farbdrucker von Canon, 2 Jetstream 1500, 1 Colorstream 3900 über 60 Farbkunden aus allen Branchen 900 Mio. Farbseiten Rechnungen, Mahnungen, Zahlscheine, Flyer 250 Mio. s/w Seiten 370 Mio. Briefe PLANUNG 2014 KERN 969 Schneider an bis zu 4 Maschinen aufrüsten Pilotieren Einzelblattfarbdrucker CANON ab KW 50 Pilotieren des KERN-DATA MK-1-Kuvertierers in Weingarten ab KW 27 Optimierung Losgrößen mit SET 6

7 Erfolgsfaktoren - Empfehlungen 5 EMPFEHLUNGEN ZUR UMSTELLUNG DER KUNDEN AUF FARBDRUCK Kauf eines Farbdruckers, optimal zwei Farbdrucker Druckerei setzt einzelne Produktionen vorab als Test um, dann Diskussion mit Kunden Attraktives Preismodell pro Kunde Produktion geht in Vorleistungen mit Aufwänden, Projekten Alle Mitarbeiter der Produktion sind teil des Erfolges und verkaufen Farbe, vom Helfer über den Servicemanger bis zum Vertrieb Jeden Erfolg sofort zum nächsten Kunden kommunizieren Einladung der Kunden zur Produktionsbesichtigung 7

Engel Gutes Papier für Produktion, jedoch

8 Eingesetzte Papiere Ziegler Z-Bond Evolution Optimales Papier für Produktion Gute Akzeptanz beim Kunden Steinbeis Innojet Premium 100 % Recycling Blauer Engel Gutes Papier für Produktion, jedoch hohe Staubbildung Monti Recyclingpapier in Prüfung 8

9 Rückschläge ES DAUERTE LÄNGER ALS GEPLANT auch bei bestehenden Kunden lange Überzeugungsarbeit insbesondere bei Konzernen kann es Jahre dauern TRANSPROMO nie gekommen keine Geschäftsvorfälle FARBE UND VORLAGEN Farbfindung war nicht immer einfach lange Abstimmungsrunden zur Erreichung einer guten Qualität Kunden hatten keine Vorlagen von Logos Logos selber erstellen auf Basis Logo im Internet, zeitintensiver und nervenaufreibender Prozess für alle Beteiligten 9

10 Vision: Print Factory

11 Vision Ideen /Erwartungen an Partner / Markt Drucker: produzieren Alles, auch Beileger / Flyer: so schnell wie Offset mit guter Qualität zu Preisen wie Offset Papier: Zu Preisen wie Offsetpapier auf Frischfasern und Recycling Basis Kuvertierer: höchste Schnelligkeit für Standardproduktion wie KERN-++ höchste Variabilität für unterschiedliche Formate wie KERN-DATA MK1 max. Unterstützen bei Automatisierung vgl. Postboxsystemen 11

12 Farbdruck Made in Weingarten Weingut Manfred Krankl Sine Qua Non absolut unverzichtbar 12

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