Herzlich willkommen bei den füchsen berlin. MC-Veranstaltung
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- Timo Herbert Keller
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1 Herzlich willkommen bei den füchsen berlin MC-Veranstaltung
2 Füchse Berlin Wir sind die Jäger!
3 HandBall Handball ist in Deutschland die populärste Sportart nach Fußball Handball 36 Leichtathletik 29 Tennis 22 Schwimmen 20 Basketball Biathlon Formel1 Skispringen Reitsport ,5 11 Prozent Quelle: sid Sport-Monitor Welle 5, Mai
4 HandBall Mit der Handball-Bundesliga auf der Überholspur Gesamtumsätze in Mio. Euro , , , ,4 72,3 87,5 79,5 84,4 79,2 70 HBL ,4 52,4 54,8 43,1 49,5 59,3 59,4 60,9 DEL BBL , /05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 Quelle: Deloitte Finanzreport deutscher Profisportligen 2010, 2011 Saison 3
5 BERLIN Die Heimat der Füchse - Hauptstadt und Weltmetropole» Über 4 Millionen Einwohner im Einzugsgebiet» Zentrum fu r Politik, Wirtschaft, Medien, Kultur und Sport» Abwechslungsreich und multikulturell» Berlins Geschichte, Nachtleben, Architektur und die vielfältigen Lebensbedingungen sind weltbekannt» Das New York Europas 4
6 Der Verein Ein Gesamtberliner Verein» Ursprung im Berliner Traditionsverein Reinickendorfer Füchse e.v. 1891» Feste Verbindung mit der Stadt Berlin» Handball ist historisch bedingt eine identitätsstiftende Sportart in Berlin» Professionelle Geschäftsführung um Bob Hanning ( Manager des Jahres 2008 und 2009 )» Sympathische Marke mit steigender Bekanntheit» Zuschauerschnitt 2011/2012: ca
7 Das team Mannschaft des Jahres 2010 und 2011 in Berlin» Aufstieg in die Handball-Bundesliga 2007» Platz 3 in der Saison 2010/2011 sowie 2011/2012» Etabliert in der Handball-Bundesliga, der stärksten Liga der Welt» Teilnahme am VELUX EHF FINAL4 2012» Erneute direkte Qualifikation zur Champions League 2012/2013» Starker Nachwuchs - Füchse A-Jugend Deutscher Meister 2011 und
8 DER FUCHSBAU Die Arena der Superlative im Herzen der Hauptstadt Die Max-Schmeling-Halle - unsere Heimspielstätte» Im Stadtteil Prenzlauer Berg im Herzen Berlins» Spitzname Fuchsbau» Seit 2005/06 die Heimspielstätte der Füchse Berlin» Fassungsvermögen bis zu Zuschauer» Spielstätte bei der Handball WM 2007 in Deutschland 7
9 Regionalliga Aufstieg 2.Bundesliga 2.Bundesliga 2.Bundesliga Aufstieg 1.Bundesliga 1.Bundesliga Sportliche Entwicklung Platz 2001/ / / / / / / /
10 JUGENDARBEIT Jugendarbeit als eine wichtige Säule der Füchse Philosophie» Handball-Internat, Unterstützung in der schulischen und beruflichen Entwicklung» Aktive Zusammenarbeit mit den Sportschulen Berlins» Füchse-Trainer als Sportlehrer» Deutsche Meisterschaft B-Jugend 2010 und A-Jugend 2011, 2012» Johannes Sellin, Colja Löffler und Jonas Thümmler haben den Sprung in den Bundesliga-Kader geschafft 9
11 Vermarktung Am Beispiel 10
12 Wie alles begann Situation Füchse Berlin 2005 Situation lekker Energie 2005 Keine Lizenz Massive wirtschaftliche Probleme Geringe Medienpräsenz Kaum Zuschauerinteresse Drei Leistungsträger und der Trainer verlassen die Mannschaft Die Füchse Berlin stehen vor dem AUS Suche nach risikofreudigem Sponsor 2. Liga Energieanbieter Geplanter Einstieg in den Retailmarkt Marke unbekannt Kaum Medienpräsenz Kein Berlin-Bezug Suche nach passendem Sponsoringengagement in Berlin 11
13 lekker im Überblick lekker. Energie, wie ich sie mag. Gesellschafter: ENERVIE Gruppe und SWK Stadtwerke Krefeld AG Seit 2002 auf deutschem Markt, seit 2006 im Retailmarkt Energieanbieter in allen Metropolregionen für Strom und Gas Firmiert seit 2010 unter lekker Energie GmbH (vorher Nuon) fast Kunden Top 10 der neuen Energieanbieter ca. 250 Mitarbeiter an zwei Standorten 12
14 Wie alles begann lekker Energie wird Haupt- und Trikotsponsor der Füchse 13
15 Wie alles begann Motivation von lekker für die Entscheidung Passt grundsätzlich in die Sponsoring-Strategie Handball als Familiensportart liegt in der Kernzielgruppe von lekker Überzeugende Planung für die Entwicklung der Füchse Passende Geschichte der zwei Aufsteiger: Gemeinsam wachsen Finanzielles Investment ist für Start up machbar Sponsoringpaket, das eine hohe mediale Visibilität sicherstellt Bevorstehende Handball-WM 2007 Atmosphäre, die gemeinsames Ausprobieren zulässt Gegenseitiges Vertrauen und Sympathie Wirkt in der Stadt und darüber hinaus 14
16 Wie alles begann Die Füchse in den ersten Jahren! 15
17 Wie alles begann CI-Entwicklung 16
18 Wie alles begann CI-Entwicklung 17
19 Leistungsübersicht lekker Energie und die Füchse Trikot und Trikotfarben Banden und Oberrangbanner Bodenaufkleber Klatschpappen Tickets VIP-Bereich = lekker-lounge Presenter of the Game Internetseite / Facebook lekker Energie Cup 18
20 Leistungsübersicht lekker Energie und die Füchse 19
21 Leistungsübersicht lekker Energie und die Füchse 20
22 Regionalliga Aufstieg 2.Bundesliga 2.Bundesliga 2.Bundesliga Aufstieg 1.Bundesliga Erfolgskontrolle Was Du nicht messen kannst, kannst Du nicht lenken! Qualitative Erfolgskontrolle Erfüllung aller Vertragsbestandteile Quantitative Erfolgskontrolle Marktforschung lekker-regelmessung Zuschauerbefragung in der Halle Medienresonanzanalyse Platz 2001/ 2005/ 2006/ 2007/ 2008/ 2009/ 2010/ /
23 Erfolgskontrolle Zuschauerbefragung: Die Zuschauer kennen den Hauptsponsor Wer ist Haupt-/ Trikotsponsor? 81% (Nuon, lekker, lekker Strom) Farben des Sponsors? Branchenzugehörigkeit? bestehende Kennen Sie den lekker-cup? 69% (gelb/ gelb-lila) 81% Strom, Energie 25% Befragung: 09/2010 (N=458) 22
24 Erfolgskontrolle Medienresonanzanalyse Die Füchse schaffen Mediawert für lekker Energie Sonstiges TV Print zzgl. Aktivierung Sponsoring-Invest Q Q Q Q
25 Zum vergleich Stand
26 Stand heute lekker Energie und die Füchse 25
27 Vermarktung Am Beispiel 26
28 GrundIdee Erstes CO 2 - neutrales Spiel der Handball-Bundesliga» : Füchse Berlin vs. TV Großwallstadt (Max-Schmeling-Halle, Berlin)» Experten vom Füchse-Premium Partner TÜV Rheinland errechnen den CO 2 - Fußabdruck den zu erwartenden CO 2 - Ausstoß der Spielbegegnung 27
29 Ergebnis Erstes CO 2 - neutrales Spiel der Handball-Bundesliga» Ergebnis: 43t CO 2 - Ausstoß ca. 6kg pro Zuschauer (bei kalkulierten Zuschauern)» Erkenntnis: 80% des gesamten CO 2 Ausstoßes gehen zu Lasten der Zuschaueranreise!» verursachtes CO 2 wird durch eine Geldzahlung für ein Klimaprojekt in der Türkei ausgeglichen ca für den Bau eines Wasserwerkes» Füchse Berlin, dank einzigartiger Aktion, Vorreiter im Umweltschutz» langjährige Zusammenarbeit mit TÜV Rheinland, Velomax, lekker Energie vertieft» medienwirksames Event kreiert mehrere Parteien profitieren 28
30 Impressionen Erstes CO 2 - neutrales Spiel der Handball-Bundesliga 29
31 Vermarktung Am Beispiel 30
32 Die füchse philosophie Wirtschaftliche Priorität Soziales Engagement Sportliche Entwicklung = Schwarze Null = Jugendarbeit / Soziale Verantwortung = Sportlicher Erfolg 31
33 SPONSORing NETZWERK 32
34 Vielen Dank& Und einen schönen abend! VS. 33
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