NEUER MITTELSTAND DR. PATRICK ADENAUER. Der Mittelstand. als Wachstums- und Jobmotor in unserem Land erfüllen.

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1 EINE UNABHÄNGIGE THEMENZEITUNG VON EUROPEAN MEDIA PARTNER NEUER MITTELSTAND MIT FOKUS AUF INNOVATION UND WACHSTUM NR 2 JANUAR 2017 NEUE-WIRTSCHAFT.COM Fünf Jahre vor geplanten Firmenübergabe sollte man schon damit beginnen, den potenziellen Nachfolger auf neue Aufgabe vorzubereiten Professor Dr.-Ing. Kai Lucks, Vorstandsvorsitzen des Bundesverbands Mergers & Acquisitions e.v., spricht über drohende Gefahren bei einer Unternehmensnachfolge und beim Verkauf mittelständischer Unternehmen. Seite 14 Der Mittelstand wird auch 2017 verlässlich seine Rolle als Wachstums- und Jobmotor in unserem Land erfüllen. Lesen Sie das Vorwort mit Mario Ohoven, Präsident des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft und Präsident des europäischen Mittelstandsdachverbandes European Entrepreneurs (CEA-PME) in Brüssel. Seite 2 ENTWICKLUNG Trends auf dem Gebiet Finanztechnologie Der Unternehmer und Investor Frank Thelen im Interview über Trends auf dem Gebiet Finanztechnologie, FinTech-Startups und Investments. Seite 12 MÖGLICHKEITEN Wir müssen Chancen sehen! Als Repräsentant und Stimme Startups in Deutschland engagiert sich Bundesverband Deutsche Startups für ein grünfreundliches Deutschland. Interview mit Florian Nöll. Seite 5 DR. PATRICK ADENAUER GESCHÄFTSFÜHRENDER GESELLSCHAFTER DER BAUWENS UNTERNEHMENSGRUPPE Ich wollte schon immer selbstständig sein Lesen Sie mehr auf Seite 8 Sonpublikation in Die Welt am 20. Januar 2017 Kompetent und komplett: Ihr 360 -Service-Paket rund um Logistik und Lagerhaltung. Ihr Logistik-Komplettanbieter

2 GASTBEITRAG 2 VORWORT NEUE-WIRTSCHAFT.COM Foto: Thomas Imo Der Mittelstand wird auch 2017 verlässlich seine Rolle als Wachstums- und Jobmotor in unserem Land erfüllen. HÜLYA EMPFIEHLT! Ich empfehle Ihnen den Artikel auf Seite 14 über erfolgreiche Unternehmensnachfolge. INHALT Hülya Hayran, Project Manager 4 Beteiligungsfinanzierung 5 Interview Florian Nöll Return on Digitalisierung weil sich Transformation rechnen muss Zwei Trends bestimmen das Jahr 2017: Mit Digitalisierung rückt Mittelstand immer stärker den Kunden in den Mittelpunkt. Und weil Unternehmen schon immer echte Rechenkünstler waren, machen sie künftig den Return on Digitalisierung Digitalverzinsung zum Prüfstein ihrer Transformationsprojekte. Mario Ohoven Präsident des Bundesverbandes mittelständische Wirtschaft und Präsident des europäischen Mittelstandsdachverbandes European Entrepreneurs (CEA-PME) in Brüssel. DEN MITTELSTAND STÄRKEN Folgen Sie Der innovative Mittelstand bildet das Rückgrat unserer Volkswirtschaft. Ihm verdankt Deutschland seine weltweit führende Position bei Produkt- und Prozessinnovationen und damit seine Exportstärke. Diese Spitzenstellung gilt es auch in Zukunft zu verteidigen. Voraussetzung hierfür sind Investitionen in Forschung und Entwicklung. Der jüngsten ZEW-Stu zufolge legten Innovationsausgaben Wirtschaft 2015 um 8,8 Prozent auf 157 Milliarden Euro zu. Mit 9,8 Prozent Zuwachs haben Mittelständler überproportional stark in ihre technologische Zukunft investiert. Die Chancen stehen gut, dass s 2017 so bleibt. Laut Unternehmerumfrage des BVMW zum Jahreswechsel wollen 47 Prozent Mittelständler im laufenden Jahr mindestens genauso viel investieren wie 2016, gut ein Drittel plant sogar höhere Investitionen. Der Mittelstand ist insgesamt optimistisch in das neue Jahr gestartet, was das eigene Unternehmen angeht. So schätzen 95 Prozent Kleinund Mittelbetriebe ihre Geschäftslage als befriedigend o besser ein, vier von zehn Mittelständlern erwarten für 2017 noch höhere Umsätze. Es wäre Aufgabe Politik, den Mittelstand nach Kräften zu unterstützen. Dies traut große Mehrheit mittelständischen Unternehmer jetzigen Bundesregierung nicht mehr zu. Nur zwölf Prozent wünschen sich laut BVMW-Umfrage eine Fortsetzung Großen Koalition nach Bundestagswahl. Fast 60 Prozent bevorzugen Schwarz- Gelb o ein Jamaika-Bündnis aus Union, Grünen und FDP. Als vorrangige Aufgaben einer neuen Bundesregierung nennen Unternehmer Senkung Steuer- und Abgabenlast, Verbesserung Infrastruktur, vor allem aber den Abbau von Bürokratie. Kein Wun bei Bürokratiekosten für Wirtschaft von 40 Milliarden Euro jährlich. Für eine Entlastung Betriebe hat sich unlängst auch Sachverständigenrat ausgesprochen. Nach Berechnungen Weltbank liegt durchschnittliche Belastung mittelständischer Unternehmen weltweit bei 40,9 Prozent unsere Mittelständler müssen fast 49 Prozent schultern. Angesichts eines Infrastruktur-Investitionsstaus von über 100 Milliarden Euro ist in erster Linie Staat gefort. Deutschland braucht endlich ein Wagniskapitalgesetz für innovative Klein- und Mittelbetriebe, eine steuerliche Forschungsförung wie in 28 von 34 OECD-Länn und völlige Abschaffung Erbschaftsteuer. Ich bin überzeugt, Mittelstand wird auch 2017 verlässlich seine Rolle als Wachstums- und Jobmotor in unserem Land erfüllen. Er erwartet von einer neuen Bundesregierung, dass sie Weichen für Investition und Innovation stellt. neue-wirtschaft.com Recyclen o weiterreichen! 6 Interessante Messen 8 Titelstory Dr. Patrick Adenauer 10 Förung von Startups in MV 12 Factoring 14 Unternehmensnachfolge NEUER MITTELSTAND Project Manager: Hülya Hayran huelya.hayran@europeanmediapartner.com Geschäftsführer: Kristoffer Ansson Redaktionsleiter: Mats Gylldorff Layout und Anzeigengestaltung: Aileen Reese Lektorat: Nicole Bitkin Titelbild: Marcus Pietrek Distribution: Die Welt Gesamt, Januar 2017 Druck: Axel Springer SE Als GASTBEITRAG gekennzeichnete Artikel werden redaktionell nicht von European Media Partner Deutschland GmbH verantwortet. European Media Partner Deutschland GmbH Neuer Wall 59, DE Hamburg Tel.: info@europeanmediapartner.com European Media Partner sind Spezialisten im Content-Marketing. Durch ein hochwertiges redaktionelles Umfeld und eine hohe Verbreitung schaffen wir eine optimale Menpräsenz auf dem Markt. Wir helfen Unternehmen durch passgenaue Produkte ihre Zielgruppe treffsicher zu erreichen. von Hagen Rickmann, Geschäftsführer Geschäftskunden von Telekom Deutschland Über Chancen Digitalisierung muss man mittelständischen Unternehmen nichts mehr erzählen. Viele nutzen sie längst: Das zeigt unter anem Digitalisierungsindex Mittelstand, eine repräsentative Stu von Telekom und techconsult. Fast drei Viertel befragten Firmen halten digitale Transformation für bedeutend für das eigene Unternehmen und eigene Branche. Digitalisierung muss sich auszahlen Aber: Je Euro, in den Wandel gesteckt wird, muss sich von Anfang an rechnen. Denn für erfolgreiche Mittelständler, häufig genug als Hidden Champions ihrer Branche weltweit tätig, ist Digitalisierung kein Selbstzweck, sie erwarten einen bilanzierbaren Mehrwert. Man braucht keine hellseherischen Fähigkeiten, um zu konstatieren: Der Return on Digitalisierung ist ein entscheiden Trend in sem Jahr: Die digitale Verzinsung entscheidet über Richtung und Tempo Transformation. Im Fokus: Customer Journey Martin Völker Geschäftsführer VR Equitypartner GmbH GASTBEITRAG Unternehmensnachfolge im Mittelstand aktiv gestalten Von Martin Völker Einen Nachfolger finden, ihn einarbeiten, Verantwortung schrittweise übergeben und eigene Altersversorgung sichern: Eine große und aufwendige Aufgabe, bei ein Eigenkapitalinvestor ein guter Partner sein kann. Beteiligungsgesellschaften engagieren sich meist für fünf bis sieben Jahre, einige bleiben auch noch länger an Bord. Der Investor erwirbt Anteile am Unternehmen und bekommt als Mitgesellschafter auch gewisse Stimmrechte. Dafür bringt er Kapital, sein Netzwerk und wichtiges Know-how mit. Manchmal macht sein Engagement es dem Unternehmer überhaupt erst möglich, sich schrittweise aus gesellschaftsrechtlichen und operativen Verantwortung zu lösen und den Betrieb geordnet und zukunftsorientiert an einen qualifizierten Nachfolger zu übergeben. Mit dem teilweisen Verkauf seiner Anteile an den Investor kann Unternehmer nicht nur Altersversorgung für sich und seine Familie sicherstellen. Dieser Schritt kann zugleich eine willkommene Starthilfe für den geschäftsführenden Nachfolger sein: Er kann den Betrieb mit nötigen unternehmerischen Handlungsfreiheit erfolgreich weiterentwickeln. Zu überlegen ist für den ausscheidenden Senior gemeinsam mit dem Investor, ob und in welcher Höhe das Management am Unternehmen und seinem zu erwartenden weiteren finanziellen Erfolg beteiligt werden kann, um gleichzeitig auch Identifikation mit Firma zu erhöhen. Für mittelständische Unternehmer wird es immer schwieriger, einen qualifizierten operativen Nachfolger zu finden. Die Zahl übergabewilligen Unternehmer steigt von Jahr zu Jahr auf neue Höchststände. Zugleich gibt es immer weniger potenzielle Nachfolger, sich für eine Betriebsübernahme interessieren. In Industrie kommen zeit fast fünf Altinhaber auf einen potenziellen Nachfolger, ermittelte Deutsche Industrie- und Handelskammertag. In den kommenden Jahren dürfte sich ses Verhältnis noch weiter verschlechtern. Gute Eigenkapitalinvestoren können auch hier helfen. Sie unterstützen Altinhaber, einen möglichen Nachfolger aus Familie o von außen erst noch finden o aufbauen müssen. Damit das gelingt, sollten sich Unternehmer wenigstens fünf Jahre vor dem geplanten Ruhestand mit Nachfolge befassen. Besonen Gewinn versprechen all jene Vorhaben, auf den Kunden abzielen: Mit en Hilfe sich neue Kunden anlocken und bestehende halten lassen. Das ist eine hohe und keine einfache Kunst angesichts gesättigter Märkte und einer Welt, in Produkt- und Dienstleistungsloyalität nicht mehr viel zählen. Den Kunden in den Mittelpunkt rücken: Das ist wahre Stärke Digitalisierung. Frühere Innovationswellen hatten lediglich schlanke Prozesse und größere Produktivität im Blick. Kern Digitalisierung ist es, eine für alle bessere Art einer Dienstleistung zu erbringen. Warum sind Uber, Airbnb o Facebook so erfolgreich? Die Durchschlagskraft ihrer Businessmodelle hat weniger mit Technologie, als vielmehr mit ihrer Haltung, ihrer strikten Kundenfokussierung zu tun: Sie alle haben sich genau angeschaut, was sie selbst als Kunden vermissen o wie sie gern mit anen Menschen kommunizieren würden wird Mittelstand digitalen Anstrengungen daher dort verstärken, wo er seinen Kunden einen Mehrwert bieten kann. Die Cloud als Basis für den Wandel Rückgrat und technologische Basis Digitalisierung ist Cloud. Sie deckt IT- und TK-Bedürfnisse eines monen Unternehmens ab: von virtuellen Telefonanlage, über Speicherplatz und den flexiblen Bezug Business-Applikationen bis hin zum Thema Security. Die Wolke bricht starre IT-Strukturen auf. Sie schenkt den Firmen damit den nötigen Freiraum, um ihr Geschäftsmodell und ihre Prozesse zu digitalisieren. O ihren Kunden künftig smarte Produkte schneller und einfacher anzubieten. Weiterer Vorteil: Wer Cloud nutzt, profitiert von Skaleneffekten. Cloudlösungen rechnen sich also, können Firmen mehr und treuere Kunden bescheren und damit mehr Umsatz. Sprich: einen messbaren Return on Digitalisierung. So verbessern Industrieunternehmen und Maschinenbauer zum Beispiel mit Predictive Maintenance, vorausschauenden Wartung auf Grundlage von Sensordaten Maschinen, ihren Service und sparen damit auch noch Geld. Ohne Cloud nicht denkbar. Das US-Department of Energy (DOE) geht davon aus, dass sich so Wartungskosten um 30 Prozent verringern und Produktion um 25 Prozent steigern lassen. Mit Smart Data Kundenwünsche erfüllen Wer mehr für seine Kunden tun möchte, sollte Smart Data nutzen: 2017 werden Unternehmen stärker als zuvor Interaktion mit dem Kunden unter Lupe nehmen und s über verschiedene Kanäle hinweg, sei es via Twitter, Facebook, , per App o eigene Webseite. Auf Grundlage ser quantitativen und qualitativen Daten entwickeln sie dann ihre Produkte und Services weiter, noch genauer als bisher auf Kundenbedürfnisse abgestimmt. Der Return on Digitalisierung: Die Firmen gewinnen neue Kunden und steigern Kundentreue vorhandenen.

3 Eine unabhängige Themenzeitung von European Media Partner 4 EINBLICK NEUE-WIRTSCHAFT.COM NEUE-WIRTSCHAFT.COM NEUE-WIRTSCHAFT.COM MÖGLICHKEITEN 5 HERAUSFORDERUNG FÜR DIE VOLKSWIRTSCHAFT Deutschland erlebt zeit eine Welle von Firmenübergaben. Vor allem Familienunternehmer sollten sich rechtzeitig um ihre Nachfolger kümmern. Wenn Chef o Chefin eines mittelständischen Familienbetriebs sich darüber Gedanken macht, wie Zukunft seines Unternehmens nach seinem Abgang aussehen wird, ist es oft schon höchste Eisenbahn o gar zu spät. Viele Unternehmensgrün machen sich zu spät darüber Gedanken, wer ihnen an Spitze nachfolgen könnte, so Erfahrung von Ulrike Hinrichs, Geschäftsführerin des Bundesverbands Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften e.v. Dabei ist das Problem Übergabe und Nachfolge geradezu eine volkswirtschaftliche Herausforung. Immerhin deutsche Familienunternehmen gehen im Zeitraum 2014 bis 2018 in neue Hände über. Betroffen davon sind rund zwei Millionen Arbeitnehmer. 92 Prozent Firmenchefs suchen einen Nachfolger, weil sie in den Ruhestand gehen. Menschlich mag das lange Hinauszögern Nachfolgeregelung gerade bei Familienunternehmen verständlich sein. Wirtschaftlich aber ist es auf jeden Fall falsch. 90 Prozent 50jährigen denken noch nicht über ihre Nachfolge nach, Ulrike Hinrichs, Geschäftsführerin des BVK. Als Faustregel kann gelten, dass ein Firmenchef dann anfangen sollte, eine Lösung für Zeit nach ihm zu suchen, so lange er selbst noch voll im Saft steht. Später werde es immer schwieriger, so Hinrichs. 90 Prozent 50jährigen denken aber noch nicht über ihre Nachfolge nach. Ein Nachfolger o Partner muss eingearbeitet werden, ganz gleich, ob er aus Familie o von außen kommt, o ob es sich um eine Beteiligungsgesellschaft handelt. Die Digitalisierung stellt eine zusätzliche immense Herausforung dar. Um hier bestehen zu können, brauchen Unternehmen Kräfte, sich auskennen. Das ist bei älteren Unternehmenschefs oft nicht o nicht ausreichend Fall, sagt Ulrike Hinrichs. Außerdem wird es immer schwieriger, einen Wunschnachfolger zu finden viele Töchter und Söhne haben heute eigene Berufsvorstellungen und demographische Wandel verstärkt den Mangel an Nachwuchs noch. tup sein. Mittelständler nutzen se Möglichkeit in Deutschland noch viel zu wenig, sagt Ulrike Hinrichs. Startups haben oftmals ein Interesse an einer solchen Zusammenarbeit, weil ihnen Kapital für eine Ausweitung ihres Geschäfts fehlt o weil sie ihr Unternehmen von Anfang an mit dem Gedanken gegründet haben, es zu verkaufen, um anschließend eine neue Idee in Angriff zu nehmen. Deutsche Mittelständler sind oftmals noch skeptisch, weiß Hinrichs aus Gesprächen mit alteingesessenen Unternehmern. Viele haben das Bild von irgend- Eine Möglichkeit, das Unternehmen langfristig auf den Übergang an Spitze vorzubereiten, o auch, um das Geschäftsfeld des Unternehmens zu erweitern, kann Übernahme, Beteiligung o Zusammenarbeit mit einem Starwelchen Nerds vor Augen, in einer Garage ihr Unternehmen gründen. Doch das habe mit Realität nicht sehr viel zu tun. Die meisten Startups sind Ausgründungen aus Universitäten. Das sind ganz seriöse junge Leute. Als probate Möglichkeit, den Erfolg des Unternehmens zu sichern und auszubauen, hat sich auch Heranziehung von Beteiligungskapital erwiesen. Positiv sticht vor allem ein Punkt heraus: Während Gesamtwirtschaft im Zeitraum 2006 bis 2012 Eigenkapitalquoten von 27 bis 31 Prozent aufweist, liegt Quote bei beteiligungskapitalfinanzierten Unternehmen zwischen 38 und 41 Prozent. Das ergab eine Stu Otto Küsters & Company und AFC Consulting Group in Zusammenarbeit mit dem BKV von Ende Text: Armin Fuhrer In den nächsten zehn Jahren wird Hälfte aller mittelständischen Unternehmen in neue Hände übergeben. Das ergab eine Umfrage DZ-Bank. 64 Prozent Unternehmen präferieren eine interne Lösung. 50 Prozent Familienunternehmen hoffen auf eine Lösung innerhalb Familie. ADVERTORIAL WIR MÜSSEN DIE CHANCEN SEHEN! Als Repräsentant und Stimme Startups in Deutschland engagiert sich Bundesverband Deutsche Startups für ein grünfreundliches Deutschland. Florian Nöll, Vorsitzende des Verbands, hat gut lachen. Das letzte Jahr sei sehr erfolgreich gewesen. Insbesone bei den Finanzierungs-Rahmenbedingungen habe man große Fortschritte gemacht, sagt Wahl-Berliner. Unter anem habe das Engagement seines Verbands dazu geführt, dass Verlustverrechnung nun auch für Startups möglich ist. Ein positives Zeichen für den fairen Wettbewerb, kommentiert Nöll. Zudem freut er sich darüber, dass Deutsche Börse ein neues Börsensegment für innovative Wachstumsunternehmen einführen will. Damit werde es einen geeigneten Exit-Kanal geben, Investitionen in Startups sehr viel attraktiver mache. Und schließlich wertet er es als Erfolg, dass KfW wie in Venture-Capital-Fonds investiert und dass Staat in jene Bresche springt, private Geldgeber aufgrund mangeln Wagniskapitalinvestitionen gerissen haben. Trotz ser Erfolge hat Robin Hood Startups auch für 2017 eine lange To-do-Liste Florian Nöll hat selbst schon mehrere Unternehmen gegründet. Seine Erfahrungen gibt er als Mentor an junge Grün weiter. von Regulierung von Online-Plattformen bis zur geplanten Implementierung Datenschutzgrundverordnung. Außerdem fort Nöll, dass private Investitionen in Startups durch geeignete Maßnahmen induziert werden: Hierzu zählen in erster Linie steuerliche Anreize. Aber es muss auch darüber nachgedacht werden, ob es etwa nicht auch für große Pensionsfonds sinnvoll wäre, einen höheren Anteil des Fondsvolumens in innovative Startups investieren zu können. Deutsche Startups beschäftigen im europäischen Vergleich viele Mitarbeiter im Durchschnitt zwölf. Auf Frage, was getan werden müsse, damit sie sich weiter zu Jobmotoren entwickeln können, vertritt Nöll ebenfalls eine klare Meinung: Wenn man sich aktuelle Forungen wie nach einer Herstellerhaftung von Software-Produkten anschaut, wäre ich fast schon gewillt zu sagen, dass Politik möglichst wenig machen sollte, um etwaigen Schaden zu vermeiden. Vielmehr müsse man den Weg Digita- lisierung deutschen Industrie und des deutschen Mittelstands mutig weiter verfolgen. Beim Aufkommen neuer Geschäftsmodelle benötige man einen optimistischeren Blick auf eben se: Wir sollten Chancen für den Digital-Standort Deutschland, für den Arbeitsmarkt, für Effizienzsteigerungen und ökologischeres Wirtschaften sehen. Dabei solle man jedoch nicht vergessen, dass sich Finanzierungs-Rahmenbedingungen für Startups zweifelsfrei verbessert hätten. Verglichen jedoch mit dem, wo wir hinwollen und wo ane Startup-Ökosysteme wie etwa das im Silicon Valley o in Tel Aviv schon längst sind, ist allerdings noch viel Luft nach oben, betont Nöll. Die Finanzierung in Gründungsphase, in welcher eher kleinere Summen aufgerufen werden, funktioniere hingegen in Deutschland schon recht gut. Wenn es in Wachstumsphase ginge, sehe es lei schon schlechter aus. Beispiel: Erreichen Finanzierungsrunden eines gefestigten Startups Ticketgrößen von 5 bis 15 Millionen Euro, finden sich so gut wie keine deutschen Venture Capitals, hier mitgehen wollen o können: Der Großteil des investierten VC-Kapital in Wachstumsphase kommt nach wie vor von ausländischen VCs. Text: Chan Sidki-Lundius FRAGEN AN PATRICK DOBRA Patrick Dobra, Managing Director bei global brands logistics GmbH Ihr Unternehmen bietet eine Komplett-Lösung für Lagerhaltung an. Was beinhaltet ses Angebot? Wir bieten maßgeschneite Lösungen in den Bereichen Lagerung, Kommissionierung, Konfektionierung und Versand an. Unseren Kunden steht hierfür auch ein Online-Tool zur Verfügung, mit dem sie sich jezeit über alle Warenbewegungen und den aktuellen Lagerbestand informieren können. Als sehr wichtig erachten wir auch das Retourenmanagement, welches wir individuell den jeweiligen Wünschen anpassen. Welchen Vorteil hat eine solche Lösung? Wir übernehmen komplette Warenwirtschaft und reagieren flexibel auf Auftragsspitzen und Leerzeiten. Dadurch hat Kunde Planungssicherheit und spart Personalkosten im gewerblichen und auch im administrativen Bereich. Ihre Kunden setzen sich vermutlich in erster Linie aus Mittelständlern zusammen, o? Nicht nur. Für einen internationalen Automobilkonzern bewirtschaften wir zum Beispiel eine Quadratmeter große Halle mit Ersatzteilen. Aber auch aus anen Branchen dürfen wir Unternehmen vom Startup bis zum Großkonzern zu unseren Kunden zählen. Wachstumskapital für starke Unternehmer Volker Hichert Geschäftsführen Gesellschafter DPE Wer einen geeigneten Private-Equity-Partner an Bord holt, kann den Wert seines Unternehmens und seiner Anteile kräftig steigern ohne dafür finanziell zusätzlich ins Risiko gehen zu müssen. Sogar ein Teil-Ausstieg zur Vermögensdiversifikation ist dabei möglich. Attraktiv ist ein Partner wie DPE Deutsche Private Equity GmbH für starke und erfolgreiche Unternehmer, den nächsten Wachstumsschritt machen wollen: Investitionen in neue Märkte, Produkte und Dienstleistungen, Internationalisierung. Ein Partner wie DPE kann Zukäufe finanzieren und einen Markt konsoliren helfen. Wir kümmern uns dabei um alles, was für eine Übernahme an sorgfältiger Prüfung erforlich ist und organisieren den Prozess. Das Management kann sich weiter um das Kerngeschäft kümmern, unterstreicht Volker Hichert, Grün und Managing Partner DPE. DPE geht mit in Verantwortung DPE geht mit dem Unternehmer in Verantwortung und steht nicht an Seitenlinie wie eine Bank. Während Bank auf Sicherheiten besteht und vorrangig besichert werden will, ist DPE auf selben Ebene engagiert wie Unternehmer und voll im Risiko. Der Unterschied zeigt sich besons in Phasen, in denen es mal nicht planmäßig läuft: Eine Bank denkt da eher an ihr Verwertungsrecht Hauptsache Kreditverbindlichkeiten sind bent. Auch eine Unternehmensanleihe kann einem den Schlaf rauben, wenn man Anschlussfinanzierung stemmen muss Mehrwert entsteht durch Wachstum nicht durch Verschuldung DPE baut dagegen auf eine extrem solide Finanzierung und setzt typischerweise 70 bis 80 % Eigenkapital ein. Die Ergebnisse können sich sehen lassen: Der Umsatz Portfolio-Unternehmen wächst im Schnitt um 15 bis 20 % pro Jahr. Hichert: Mehrwert entsteht bei uns durch Wachstum organisch o durch Zukäufe. Nicht durch eine hohe Verschuldung. Wir bieten Unternehmern und Managern Freiraum, damit sich ihre unternehmerische Kraft entfalten kann. Und Zeit, ein solides Wachstumsfundament zu bauen. Die Art Transaktionsstruktur ist dabei nebensächlich und ergibt sich aus den Wünschen des Unternehmers sowie dem Entwicklungspotential des Unternehmens. DPE Deutsche Private Equity GmbH Ludwigstrasse 7, München Tel.: +49 (89) Web: Ansprechpartner: Marc Thiery, Volker Hichert Mail: volker@dpe.de, marc@dpe.de

4 6 AKTUELLES NEUE-WIRTSCHAFT.COM INTERESSANTE MESSEN Internetworld März Anfang März dreht sich in München alles um das Thema E-Commerce, Multichannel und Online-Marketing. Mehr als 400 Aussteller präsentieren sich auf m² Hallenfläche. Hier dreht sich dann alles um technische Infrastruktur für Online-Shops, über Bezahlsysteme bis hin zur Warenlogistik. In sem Jahr zeigen wir das Thema E-Logistic in einer Sonausstellung. In Trend-Arena können Besucher erleben, wie wir in zehn Jahren einkaufen werden, so Dr. Günter Götz vom Veranstalter Messe Internet World. Die Messe wird begleitet von einem umfangreichen Rahmenprogramm: Fachvorträge auf fünf Bühnen, Diskussions-Foren, Guided Tours, Trendarena mit technischen Attraktionen und vieles mehr. Die Internetworld findet am 07. Und 08. März in München statt. Sie ist Europas führende Messe für E-Commerce. transport logistic Mai Leise schnurrt gelbe Transporter von DHL durch Straßen. Der Transportriese setzt voll auf E-Mobilität. Mittelfristig sollen alle Briefe und Pakete im Bundesgebiet mit Elektrofahrzeugen ausgeliefert werden. In Bochum setzt Deutsche Post jetzt schon 24 Street-Scooter ein. Ein großer Markt in Zukunft City-Logistik. Die Städte kämpfen gegen Lärm und Staubemissionen, immer mehr Bei Internetworld dreht sich alles um das Thema E-Commerce, Multichannel und Online-Marketing. Elektromobilität ist Fokus sjährigen transport logistic. Die Messe LogiMat steht ganz im Zeichen des Zukunftsprojektes Industrie 4.0. Foto: MARC MUELLER Foto: Nicolas Maack Umweltzonen werden eingerichtet. Ein Grund, warum auf sjährigen Messe transport logistic viele Angebot zu Thema Elektromobilität zu finden sein werden. Die weltweite Leitmesse für Logistik und Mobilität findet vom 9. bis 12. Mai in München statt. Mehr als Austeller aus über 60 Länn zeigen auf m² Fläche gesamte Palette Logistik. Ob Waggonbau o Lokomotive, ob Nutzfahrzeuge o neue Software, mehr als Besucher aus aller Welt können sich hier einen Überblick über technische Neuheiten auf allen Gebieten verschaffen. LogiMat März Bereits zum 15. Mal wird LogiMat, Internationale Fachmesse für Distribution, Material- und Informationsfluss in sem Jahr in Stuttgart stattfinden. Mehr als 1300 internationale Aussteller aller Branchen präsentieren ihre Novitäten in Digitalisierung Intralogistik. Die Messe steht ganz im Zeichen des Zukunftsprojektes Industrie 4.0. Die Veranstalter erwarten erneut einen Zuwachs an Besuchern. Bereits im letzten Jahr kamen mehr als ein Fünftel aller Besucher ( Besucher in 2016) aus dem Ausland. Auf LogiMAT kommen Messegäste aus aller Welt zusammen, um auf Premium-Plattform für Intralogistik-Innovationen Geschäfte abzuschließen, so Messeleiter Peter Kazan. Die Messe will nicht mit großen Präsentationen glänzen, sonn bietet sich als anerkannte Branchenplattform und als Trendbarometer für Intralogistik an. Das Fachpublikum findet vielmehr eine klar gegliete Präsentation von Lösungen aller Branchenplayer auf aktuellem Stand Technik vor, darunter Weltneuheiten und Innovationen, erläutert Peter Kazan. Text: Jörg Wernien DIE ZUKUNFT IN DER STADT Kleine Roboter summen durch Straßen. Hermes, UPS und DHL liefern ihre Pakete in Innenstadt mit den kleinen, autonomen Fahrzeugen aus. Die Busse des ÖPNV fahren elektrisch, ohne Fahrer Science-Fiction? Nein, sagt Prof. Raimund Klinkner, Vorsitzende Geschäftsführung Bundesvereinigung Logistik: Das StreetScooter-Modell von DHL beispielsweise ist faszinierend, denn es geht über den Einsatz von Elektrofahrzeugen hinaus, sozusagen vom ergonomisch durchdachten Fahrzeugkonzept hin zu Energiespeichersystemen und individualisierbaren Modulen. Deutschland ist Logistik-Weltmeister. Hier gibt es besten Noten für Pünktlichkeit, Infrastruktur und Qualität. Mehr als drei Millionen Menschen arbeiten in Logistik Tendenz steigend. Um sen Standard zu halten, muss investiert werden. Die Bundesregierung hat einen Masterplan für Entwicklung Verkehre in Deutschland auf den Weg gebracht. Der Digitale Verkehr muss optimiert werden, meint Prof. Raimund Klinkner: Die digitale Technik hat das Potenzial, Verkehrswege durch Automatisierung und Vernetzung Fahrzeuge enorm zu entlasten. Die Welt ist im Umbruch, Logistikbranche wird einen großen Anteil daran haben, dass wir in Zukunft besser leben können. Foto: Kai Bublitz WIR SCHAFFEN NEUE RailRunner Technologie macht Europas Schienenverkehr sparsamer, leiser, umweltfreundlicher PERSPEKTIVEN So viel Schiene wie möglich, so viel Straße wie nötig Dies ist unser Realisierungsziel als projektverantwortliches Beratungsunternehmen für RailRunner Europe GmbH. Telefon: RailRunner ist ein System des Kombinierten Verkehrs, bei dem LKW- Auflieger direkt mit luftgefeten Drehgestellen zu einem Zug gekoppelt und nicht wie bisher auf Taschenwagen verladen werden. Es ist in den USA praxiserprobt und steht vor seiner Zulassung in Südafrika und Europa. In sen Märkten soll es das stetig wachsende Segment notwendigen Verlagerung von LKW-Verkehren auf Schiene erschließen und seinen Investoren eine verlässliche Rendite erwirtschaften. RailRunner Europe GmbH Eiffestraße 78, DE Hamburg, Germany Vorteile gegenüber waggongebundenen Systemen: 20% mehr Nutzlast pro Zug 30 % weniger Schienenverschleiß bessere Aerodynamik, weniger Rollwistand bis zu 8% Energieeinsparung 5 db leiser als geforte Standard für 2020 voll kompatibel mit bestehenden intermodalen Systemen Seit mehr als 20 Jahren stehen wir für hochwertige Logistikund Unternehmensimmobilien. Ob entwickeln, vermieten, kaufen o finanzieren: Wir verwirklichen Ihre Visionen! 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5 Eine unabhängige Themenzeitung von European Media Partner 8 TITELSTORY NEUE-WIRTSCHAFT.COM NEUE-WIRTSCHAFT.COM 9 Foto: Marcus Pietrek Familienunternehmer sind Stimme und Garant für wirtschaftspolitische Freiheit. INTERVIEW MIT THOMAS JORBERG FAMILIENUNTERNEHMER AUS ÜBERZEUGUNG Seine Stimme findet Gehör: Dr. Patrick Adenauer macht sich für Familienunternehmen stark. Er selbst leitet mit seinem Bru ein Immobilienunternehmen in Köln. Ich wollte schon immer selbstständig sein, sagt Dr. Patrick Adenauer. Zusammen mit seinem Bru, dem Architekten Paul Bauwens-Adenauer, ist es ihm gelungen, ein führendes deutsches Bau- und Immobilienunternehmen zu formen. Die BAUWENS Unternehmensgruppe, innovative Wohn- und Gewerbeimmobilien entwickelt, plant und realisiert, zählt heute mehr als 300 Mitarbeiter. Gemeinsam ein Familienunternehmen zu leiten, sei eine anspruchsvolle Aufgabe, gibt promovierte Betriebswirt zu. Aber mein Bru und ich ergänzen uns prima. Wir arbeiten vertrauensvoll zusammen, obwohl wir vom Typ her unterschiedlich sind. Neben seiner Tätigkeit bei BAUWENS ist Adenauer Vizepräsident des Verbands Die Familienunternehmer, wirtschaftspolitischen Interessen von rund Familienunternehmern in Deutschland vertritt, und zugleich Präsident des deutschen Chapters des internationalen Verbundes Family Business Network e.v. (FBN) ist. Die deutschen Familienunternehmen beschäftigen rund 8 Millionen Mitarbeiter und erwirtschaften jährlich einen Umsatz in Höhe von Milliarden Euro. Damit tragen sie maßgeblich zur Stärke deutschen Wirtschaft bei. Die Familienunternehmer sind Stimme und Garant für wirtschaftspolitische Freiheit. Sie zeichnen sich durch eine starke Haltung zum Unternehmertum und Grundvertrauen ins eigene Geschäft aus. Von einem Sturm lassen sie sich nicht gleich umpusten, sagt Enkel des ersten deutschen Bundeskanzlers. Trotz des Brexit, mit Digitalisierung eingehenden Herausforungen und des zunehmenden Kampfes um besten Mitarbeiter blicken deutsche Familienunternehmen zuversichtlich in Zukunft. Das ist das Kernergebnis des fünften Family Business Barometers, für das europaweit 959 Familienunternehmen befragt wurden. Für 88 Prozent Befragten hat es Priorität, dass Familie bei einer Übergabe an nächste Generation Kontrolle über das Unternehmen behält. Auch Adenauer ist guter Hoffnung, dass zumindest eines gemeinsamen fünf Kin in Familie eines Tages das Ru bei BAUWENS übernimmt: Denn Aufgabe, ein Familienunternehmen zu leiten, birgt eine große Chance. Diese Aufgabe ist eine viel attraktivere Herausforung, als nur Geld zu erben. Denn ses ist zumeist schnell weg, das zeigt Erfahrung. Sein Tipp für den Generationenwechsel: einen externen Profi zu engagieren und einen moierten Prozess einzuleiten, sodass den potenziellen Nachfolgern klar wird, was auf sie zukommt. Außerdem sei es wichtig, keinen Druck aufzubauen, individuelle Situation frühzeitig abzuklären, einen Fahrplan einzuhalten und sich eine Familiensatzung zu geben. Je professioneller und zielgerichteter Generationenwechsel vonstatten geht, desto erfolgreicher wird er sein, ist Adenauer überzeugt. Im Family Business Barometer wurde auch untersucht, welche Erwartungen und Herausforungen Familienunternehmen mit digitalen Transformation verknüpfen. Das Ergebnis: 60 Prozent Befragten sehen in ihrem Haus eine hohe Kompetenz in sem Bereich. Im Grunde genommen stehen Familienunternehmen vor den gleichen Anforungen wie alle anen Unternehmen, kommentiert Adenauer. Und auch Globalisierung sei an sich nichts Neues, wenngleich man heute flexibler agieren müsse als noch vor ein paar Jahren. Klare Worte findet Unternehmer auch für Erbschaftssteuerreform. Mit jetzigen Regelung könne er leben. Positiv sei, dass Gesetzgeber erkannt habe, dass Familienunternehmen eine spezielle Finanzierungsart Kapitalbindung haben. Insbesone auf große Familienunternehmen käme allerdings eine Reihe von Verschlechterungen zu. Sollte Rechts- und Planungssicherheit nicht mehr gegeben sein, würde es wahrscheinlich weniger Familienunternehmer geben, ihren Betrieb in nächste Generation überführen. Als Enkel von Konrad Adenauer einen prominenten Namen zu tragen, habe den Vorteil, sich nicht erklären zu müssen und zu vielen Dingen einen leichteren Zugang zu haben. Allerdings bedeute Name auch, dass seine Arbeit oftmals mit anem Maß gemessen werde als aner. Außerdem erwarten viele, dass ein Adenauer Allgemeinverantwortung trägt und sich um das Gemeinwohl kümmert. Das kann unter Umständen auch erpressbar machen. Und doch gehört politisches und gesellschaftliches Engagement zu den Dingen, ihm wichtig sind. Eben s wünscht er sich von anen Unternehmern: Es wäre schön, wenn sich noch mehr von ihnen in den politischen Diskurs einbringen. Text: Chan Sidki-Lundius Dr. Patrick Adenauer, (Jg. 1960) ist seit 1989 Geschäftsführen Gesellschafter Bauwens Unternehmensgruppe. Der promovierte Betriebswirt nimmt neben seinen beruflichen Verpflichtungen mehrere Ämter wahr, u.a. als Vizepräsident des Verbands Die Familienunternehmer, als Präsident von FBN e.v. sowie als Aufsichts- und Beirat. Der gebürtige Kölner ist verheiratet und hat zwei Kin. Thomas Jorberg, Vorstandssprecher GLS Gemeinschaftsbank Grundsätzlich klagen Mittelständler, Banken seien zu zurückhaltend bei Vergabe von Krediten. Stimmt das? Und wenn ja: Was hemmt Banken? Das ist vor allem außerhalb Deutschlands ein Problem. Die genossenschaftlichen Banken, hierzulande auf kleine und mittelständische Unternehmen spezialisiert sind, haben zuletzt deutlich mehr Kredite vergeben. Die Nachfrage ist weiterhin dynamisch. Im Übrigen sind historisch niedrigen Zinsen ja gerade für Kreditnehmer ein Vorteil. Auch bei GLS Bank nimmt Vergabe kontinuierlich zu, weil Unternehmen und Projekte in sozial-ökologische Entwicklungen finanzieren. Wir haben seit Jahren zweistellige Zuwachsraten bei Neukreditvergabe. Werden Zinsen bald wie steigen? Ich gehe nicht davon aus, dass niedrigen Zinsen so einfach wie steigen werden. Das liegt daran, dass nicht Mario Draghi für se historische Situation verantwortlich ist. Er mag Chef Europäischen Zentralbank sein, aber er ist nicht Chef des Finanzmarkts. Dieser ist aber für das historische Zinsniveau verantwortlich. Wir haben schlicht zu viel Geld im Markt, das nach Rendite sucht. ADVERTORIAL Auf solidem Erfolgskurs Thomas Gritzka, Geschäftsführer Die BBL Logistik Gruppe, bestehend aus BBL Logistik GmbH, BBL Technik GmbH sowie BBL Consulting GmbH, sind mone Eisenbahnverkehrsund Dienstleistungsunternehmen im bahnaffinen Bereich, streng nach Unternehmensgruppenmaxime Zuverlässigkeit schafft Vertrauen seit vielen Jahren auf solidem Erfolgskurs sind. Ob es um sichere Transporte, Bereitstellung von Eisenbahnbetriebspersonal, interne o externe Baustellenlogistik, um komplette Logistikplanung o Werkstattleistungen rund um Bahnwagen, Triebfahrzeuge und Zwei-Wege-Fahrzeuge geht: Die BBL Logistik Gruppe verfügt über einen motivierten Mitarbeiterstamm aus erfahrenen und kompetenten Fachleuten, für den Kunden vor Ort hochwertige und zuverlässige Dienstleistungen erbringen. Muttergesellschaft Gruppe ist BBL Logistik GmbH mit Hauptsitz in Hannover und Nielassungen in Essen und München. Der Schwerpunkt Geschäftstätigkeit liegt in logistischen Planung sowie in Versorgung von Bahnbaustellen, insbesone werden Transporte von Gleisbaugeräten und -Maschinen, Gleisbaustoffen, Wagen und Schüttgütern durchgeführt. Hierfür verfügt das Unternehmen über 100 qualifizierte und motivierte Mitarbeiter, insbesone Triebfahrzeugführer, Rangierbegleiter, Wagenmeister, Logistiker und Baggerfahrer. Der mone Fuhrpark BBL Logistik GmbH umfasst 22 Lokomotiven und über 600 Bahnwagen sowie eine ganze Reihe schienengebundener Neben- und Zwei-Wege-Fahrzeuge. Zudem kann das Unternehmen auf eine Infrastruktur von rund 10 km Gleisanlagen und Lagerflächen von über qm zurückgreifen, auch den Kunden zur Verfügung gestellt werden. Die BBL Technik GmbH mit Sitz in Oebisfelde ist Werkstattstandort Gruppe und Fachbetrieb für Schienenfahrzeuginstandhaltung. Die BBL Consulting GmbH erbringt Beratungsleistungen und Prozessmanagement für den gesamten Bereich Eisenbahnverkehrsunternehmen. Die BBL Logistik Gruppe ist gut gerüstet für eine erfolgreiche Zukunft. Weitere Informationen unter: Geschäftsleitung BBL, v.l.n.r.: Boris Karpa, Patrick Zitz, Jens Ziese (GF), Thomas Gritzka (GF), Dimitrios Kalathas und Manuel Lang Besuchen Sie uns auf transport logistic 2017: Halle B6, Stand 301 Wir freuen uns auf Sie! Bei uns dreht sich alles um Ihre Liquidität. Maturus bietet Ihnen: Ausgewiesene Bewertungs- und Finanzierungskompetenz im Bereich Asset-Based Finance Ankauf Ihres gebrauchten Maschinenparks bei gleichzeitiger Weiternutzung durch Sie (Sale & Lease Back) Rein objektbezogene, bonitäts- und bankenunabhängige Innenfinanzierung Erhalt Steuerungshoheit Ihres Unternehmens durch Zufluss frischer Liquidität aus eigener Kraft Maturus Finance GmbH T 040/ info@maturus.com Gemeinsam Chancen nutzen

6 Eine unabhängige Themenzeitung von European Media Partner MÖGLICHKEITEN NEUE-WIRTSCHAFT.COM Sie sind unsichtbar, verstecken sich überall und vor allem sind sie lebensgefährlich: Multiresistente Keime sorgen jährlich für den Tod von Patienten in Deutschland. Grund genug, mehr dagegen zu tun als bisher, dachte sich Maik Gronau. Als ich selber im Krankenhaus lag, bemerkte ich, dass einige sich mehr und ane sich weniger Hände desinfizieren. Da mich das Thema interessiert hat, habe ich mal recherchiert: gibt es da Regularien, muss man da irgendwas überwachen? Und so ist Idee geboren worden, dass wir ein System erschaffen haben, welches se Desinfektionsanzahl erfasst. Nicht, dass Gronau selbst aus dem medizinischen Bereich kommt er sturte damals Wirtschaftsinformatik an Fachhochschule Stralsund. Aber manchmal ist es Blick von außen, mehr sieht. Als Maik Gronau aus dem Krankenhaus entlassen und wie zu Hause war, machte er sich daran, seine Idee in Tat umzusetzen. Mit zwei Kommilitonen entwickelte er ein System: An jedem Desinfektionsmittelspen wird ein Computerchip angebracht. Dieser kommuniziert mit anen Chips, Krankenhausmitarbeiter am Kasack tragen werden. Auf se Weise wird gespeichert, wo, wann und vor allem wie häufig sich alle Mitarbeiter Hände desinfizieren. Mit einer echten Neuigkeit können drei Jungunternehmer aus dem Nordosten zudem aufwarten: erstmals ist es mit ihrem System gelungen, Nutzung Foto: pressmaster - Fotolia Das Land Mecklenburg-Vorpommern fört Startups und sorgt dafür, dass Wissen nicht abwant. Ein Beispiel ist das Stralsun Unternehmen GWA Hygiene. Wir mussten den Eindruck erwecken, dass wir wissen, wie man Geld vernt, Maik Gronau, Mitbegrün GWA Hygiene GmbH. Spen nach Berufsgruppen aufzuschlüsseln. Und für Klinikleitung und Mitarbeiter hat das System einen weiteren Vorteil: Es kann deutliche Hinweise darauf geben, ob im Arbeitsalltag etwas geänt werden sollte liegen Spen gegebenenfalls vielleicht zu weit auseinan o sind ungünstig platziert? O müssen Prozesse und Strukturen eventuell ganz überdacht werden? Die Speicherung Daten erfolge anonym, um welchen Chipträger es sich jeweils handelt, könne von niemandem nachvollzogen werden. Es soll kein System zur Überwachung sonn zur Unterstützung Mitarbeiter sein. Ein Name für das neue Unter- nehmen war rasch gefunden: GWA Hygiene. Doch wer ein Unternehmen gründen will, braucht vor allem Kapital. Und meistens hat ein Grün selbst nicht genug davon. So erging es auch Maik Gronau und seinen beiden Mitgrünn, als sie loslegen wollten. Bevor drei jungen Männer aus Mecklenburg-Vorpommern an den Start gehen konnten, mussten sie erst einmal finanziellen Mittel für Startphase beschaffen. Sie bewarben sich zunächst für das EXIST-Gründungsstipendium, mit dem Sturende, Absolventinnen und Absolventen sowie Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler aus Hochschulen und außeruniversitären Forschungseinrichtungen ihre Gründungsidee in Tat umsetzen wollen. Das Projekt entsprach den Vorgaben es war in den Augen Prüfer innovativ und technologieorientiert, somit erhielten Grün ein Jahr das EXIST-Stipendium. Das klingt, wie eine lange Zeit. Aber ein Jahr ist sehr schnell vorbei, sagt Maik Gronau mit seiner heutigen Erfahrung. Doch auch mit Anschlussfinanzierung klappte es. Seit Mai vergangenen Jahres und noch bis einschließlich Oktober 2017 erhält GWA Hygiene ein Grün-Stipendium Gesellschaft für Struktur- und Arbeitsmarktentwicklung (GSA). Dazu kommen Mittel einer Beteiligungsgesellschaft aus Mecklenburg-Vorpommern. Diese fört kleinste, kleine und mittlere bestehende Unternehmen gewerblichen Wirtschaft, in Mecklenburg-Vorpommern ihren Investitionsstandort haben. Unter Förung fallen beispielsweise Finanzierung von Prototypen, Betriebsmitteln o Anpassung des Produkts bis zur Serienreife. Die Beteiligungshöhe liegt bei mindestens Euro, höchstens bei Euro. So können Unternehmen auftretende Finanzierungslücken schließen und zugleich ihre Eigenkapitalbasis auf eine breite Grundlage stellen. Ohne Aufwand ist eine Förung allerdings nicht zu bekommen. Natürlich mussten wir einige Bedingungen erfüllen, wie das Vorhandensein von Eigenkapital sowie eines ordentlichen Businessplans, so Gronau. Die Erfahrungen, er und seine zwei Mitstreiter mit den Föreinrichtungen des Landes Mecklenburg-Vorpommern gemacht haben, sind durchweg gut. Die Zusammenarbeit war wirklich entspannt, findet Gronau. Im Behördendschungel haben sich Jungunternehmer also nicht verirrt. Inzwischen läuft ihr Geschäft an. Als erster Kunde hat das Städtische Klinikum Lüneburg sich entschieden nach einer dreimonatigen erfolgreichen Testphase das Chipsystem von GWA Hygiene aus Stralsund einzusetzen. Verhandlungen mit anen potenziellen Partnern laufen. Und nicht zuletzt schafft das Startup aus dem Nordosten auch schon selbst Arbeitsplätze. Inzwischen hat GWA Hygiene zwei Mitarbeiter eingestellt. Zusätzlich beschäftigt sie vier Praktikanten, später in das Unternehmen integriert werden sollen. So schlägt Förung durch das Land drei Fliegen mit einer Klappe: Sie fört Erfindungsgeist, schafft Arbeitsplätze und sorgt dafür, dass Know-how im Land bleibt und nicht abwant. Innovationen wichtiger denn je Innovationen sind sind Antriebsmotor Antriebsmotor Innovationen Wirtschaft. Sie legen den Grundstein für Wirtschaft. Sie legen den Grundstein für konjunkturelle Entwicklung Entwicklung von von morgen. morgen. DesZwei konjunkturelle Wirtschaftsföreinrichtungen in Mecklenhalb legt Mittelständische Beteiligungsgeburg-Vorpommern legen deshalb besonen sellschaft Mecklenburg-Vorpommern (MBMV) Wert auf Unterstützung junger, innovativer besonen Wert auf Unterstützung junger, und technologieorientierter Unternehmen. innovativer und technologieorientierter UnMit alternativen Finanzierungsinstrumenten ternehmen. Die Geschäftsführer Dr. Thomas helfen sie, Entwicklungen und Drews und Steffen Hartungvoranzutreiben verraten, welche Innovationen auf den Markt zu bringen. Chancen Beteiligungskapital für Grün/ innen und junge Unternehmer/innen bietet. Die Wirtschaft wächst, behutsam, aber kontinuierlich. Dass ser Trend auch kommenden Jahre anhält, darauf haben verschiedene ParameGrün/innen und junge Unternehmer/innen ter Einfluss. einen sehr wichtigen sehen haben häufigals Schwierigkeiten bei Faktor Finanzierung ihrer Vorhaben. Mecklenburg-Vorpommern Weshalb versagen hier Bürgschaftsbank klassischen Finanzierungswege welche (BMV) und Mittelständische und BeteiligungsgeAlternative gibt es? sellschaft Mecklenburg-Vorpommern (MBMV) den wirtschaftlichen Fortschritt durch InnovatiDr. Drews: Grün/innen und Jungunternehonen und Ob technologieorientierte Vorhaben. Um mer/innen o gestandenes Unternehmen Unternehmer/innen und Grün/innen in Möglichkeiten zur Finanzierung sind immer an Mecklenburg-Vorpommern hierbei effektiv zu Bewertung des Risikos und verwertbaunterstützen, bieten beide Wirtschaftsförer ren Sicherheiten geknüpft. Ist das eine schwer spezielle Finanzierungshilfen finanziellen abzuschätzen und das anean. nur Die unzureichend Möglichkeiten bei Produktentwicklung und vorhanden, was vorwiegend auf Grün/innen Markteinführung sind aufgrund häufig niedriund Jungunternehmer/innen beziehungsweise gen Eigenkapitalausstattung Unternehmen technologieorientierte Unter nehmen zutrifft, istund Foto: auris/fotolia.com FÖRDERUNG OHNE LÄSTIGEN BEHÖRDENDSCHUNGEL Zurückhaltung Banken einerisikobezogenen Vorhabensfinanzierung kaum einzig über häufig eingeschränkt, erklärt Dr. Thomas Hausbank zu stemmen. Eine sinnvolle unddrews, vor Geschäftsführer Ergänzung BMV undist MBMV. Unsere allem nachhaltige hier Beteiligungskapital. Es Eigenkapitalbasis des UnterAufgabe ist hilft, es, innovative und technologieorientiernehmens zu stabilisieren, und wirkt sich somit te Vorhaben mit entsprechenden Finanzierungspositiv auf möglich das Rating des Unternehmens aus. bausteinen zu machen. Seit zwei Jahren stellt MBMV in KooperatiWenn das Risiko so hoch ist, dann ist Beteilion mit dem Wirtschaftsministerium des Landes gungskapital doch sicher sehr teuer? Mecklenburg-Vorpommern Innovationskapital in Form einer stillen Beteiligung zur Verfügung. Das Hartung: Grundsätzlich ist Beteiligungskapital Programm richtet sich speziell an junge, innovative immer teurer als ein Kredit von Hausbank, Unternehmen, Finanzierungsbedarf bei ja. Wir, MBMV, haben allerdings einen Produktentwicklung, Markterschließung o Wirtschaftsförauftrag, sodass unsere Angebote in Wachstumsphase haben. Fonds, durchaus darstellbar sind. EtwaDer im Bereich Innovationsfi nanzierung haben wir vergangenes rund 9,4 Millionen Euro umfasst, speist sich zum Jahr gemeinsam miteuropäischen dem WirtschaftsministeriTeil aus Mitteln des Fonds für Regioum des Landes Mecklenburg-Vorpommern ein nale Entwicklung, kurz EFRE V, Europäischen Programm speziell für junge, innovative UnterUnion. Wir konnten mit dem Innovationsfonds nehmenrund entwickelt, Finanzierungsbedarf bei bislang 20 Unternehmen mit Kapital in einer Produktentwicklung, Markterschließung Gesamthöhe von mehr als 7,6 Millionen Euro o in Wachstumsphase haben. Um hier unterstützen, so Drews weiter. Darunter ist etwa wirkungsvolle Unterstützung zu leisten, wurde das Rostocker Unternehmen MVCon Innovatieigens ein Fonds aufgelegt, rund 9,4 MillioonLab GmbH, das mit KapaflexCy-Vote2Work nen Euro umfasst und zum Teil aus Mitteln des eine cloudbasierte Softwarelösung flexible Europäischen Fonds für Regionalefür Entwicklung, Personaleinsatzplanung entwickelt hat. Pepelow kurz EFRE V, Europäischen UnionIngespeist befindet OXY4 GmbH mit TrainOXY in wird. Fürsich Grün/innen allgemein gibt es etwa Unsere Aufgabe ist es, innovative und technologieorientierte Vorhaben Als stiller Gesellschafter nimmt MBMV mit entsprechenden Finanzierungsbausteinen möglich zu machen. kaum mehr Einfluss als jede Hausbank. Text: Armin Fuhrer Mit Förung von Startups schafft Mecklenburg-Vorpommern Arbeitsplätze und sorgt dafür, dass Wissen nicht abwant. Ein Beispiel ist GWA Hygiene GmbH. Ihre Grün haben ein System erfunden, mit dem Nutzung von Hygiene-Spenn in Krankenhäusern und anen Institutionen überprüft werden kann. Für Ihren grenzenlosen Erfolg. BMV- und MBMV-Geschäftsführer Dr. Thomas Drews Für MBMV-Geschäftsführer Dr. Thomas Drews und Steffen Hartung (v. l.) bietet Beteiligungskapital klare Vorteile. Hartung: Bei Innovationsbeteiligung etwa gibt Auch Bürgschaftsbank Mecklenburg-Vorpom MBMV frisches Kapital zumeist in Form mern nimmt das Innovationspotenzial einer (BMV) stillen Beteiligung ins Unternehmen. Der Vorteil hierbei ist,start-ups dass und Unternehmer o insbesone von jungen UnterUnternehmerin weiterhin dasbürgschaften Zepter in nehmen in den Fokus. Neben fürhand behält und eigenverantwortlich für das tägliche Hausbankkredite stellt BMV auch Darlehen Geschäft bleibt. stiller Gesellschafter nimmt bereit mit dem Als ErLa-Darlehen speziell für den MBMV kaum mehr Einfl uss als jede HausBereich Ernährungs- und Landwirtschaft. Die bank. Zudem stehen unsere Kundenberater/inBMV will mit sem Angebot gezielt kleinste, kleinen mit betriebswirtschaftlichem Know-how und ne und mittlere Unternehmen förn. Sie spüren einem breiten Netzwerk jezeit zur Seite, sofern ganz den Konkurrenzdruck, sie zu es besons Unternehmer o Unternehmerin Innovationsfähigkeit zwingt, wenn sie langfristig wünscht. erfolgreich am Markt bestehen wollen. Kunden und Endverbraucher ständigzur Neues in den Dr. Drews: Ein großerwollen Unterschied klassischen Regalen o auf demdarin, Tisch.dass Die das ErnährungsFinanzierung besteht Beteiligungskapital erst Ende Laufzeit, in Regel wirtschaft istzum permanent Trends unterworfen, nach Jahren, zurückgezahlt Das reduziert in 10 unzähligen Ausprägungenwird. nebeneinan laufende des Unternehmens und bestehen und Belastung sich immer weiterentwickeln. schont Liquidität. Wer da nicht Schritt halten kann, bleibt schnell auf Informationen sen und den anen Und wie findenzu Interessierte Weg Finanziezu Ihnen? rungshilfen BMV und MBMV gibt es unter sowie Dr. Drews: Am besten über unsere Website Wirtschaftsauskünfte, Monitoring und Inkasso national wie international. mobilen, nicht-invasiven denendentwicklung deutschlandweiteines zugänglichen MikromezzaDiagnosegerätes für den Leistungssport. Innovaninfonds, den das Bundeswirtschaftsministerium tionen Neuheiten strahlen initiiertund hattechnologische und aus dem ESF-Fonds auf Europäischen Union sowie dem das gesamte Wirtschaftsleben aus.erp-sondiese Verändevermögen finanziert wird. Hier es feste Konrungsprozesse sind notwendig, umgibt unsere Wirtditionen, wohingegen unsere Kosten einer schaft voranzutreiben, Märkte undinnovaletztlich tionsbeteiligung etwa risikound bonitätsabhängig Wettbewerbsfähigkeit Unternehmen zu berechnet werden. stärken. Wenn wir dabei helfen können, dass solche Impulse aus Mecklenburg-Vorpommern kommen, dann stärken wir damit zugleich Positionierung Wie gestaltet sich eine Beteiligung MBMV für unseres Bundeslandes, mehr als einen den Unternehmer odas weit Unternehmerin? Urlaub wert ist, wirbt Drews für den Standort. Strecke, betont Drews. Nicht selten können Banken den Finanzierungsbedarf gerade in den Wie viel Kapital lässt sich mit einer stillen BeteiliPhasen von Forschung und Entwicklung sowie gung nutzen? Markteinführung aus Risikogesichtspunkten nicht vollumfänglich abdecken. haben sich im Dr. Drews: Je nach infrage Daher kommendem Programm vergangenen Jahr das Land Mecklenburg-Vorpomkönnen das zwischen und Euro mern undunseren BMV zusammengeschlossen sein. Bei klassischen Beteiligungenund beträgt einen Spezialfonds aufgelegt.sogar In sen maximale Kapitalhöhe eine fließen Millionauch Euro. des Die Europäischen Frage, welcheslandwirtschaftsfonds Programm für welches Mittel zur Vorhaben und Unternehmen in welcher Entwicklung deswelches ländlichen Raums (ELER), sodass Phase besten besprechen Interessierte bis zumam Jahr 2020passt, insgesamt 11,7 Millionen Euro am besten ganz unverbindlich mit unseren Berazur Verfügung stehen. Das ErLa-Darlehen ist ein tern/innen. Sie können auchim Empfehlungen für Anreiz, das kreative Potenzial Land zu stärken weitere Finanzierungsbausteine geben. und Ideen in Tat umzusetzen, so Drews. Foto:Holger Holger Martens Martens Foto: 10 Anzeige

7 GASTBEITRAG 12 ENTWICKLUNG NEUE-WIRTSCHAFT.COM Wunwaffe Process Mining so bleibt Mittelstand stark FACTORING EINE FINANZBRANCHE IM WACHSTUM Factoring ist eine mone Art Finanzierung für Unternehmen und Dienstleister. Hierbei werden keine Kredite aufgenommen, sonn bestehende Forungen an ein Factor-Institut abgetreten. Eine von Öffentlichkeit kaum beachtete Branche machte auch im Jahr 2016 wie gute Zahlen. Es geht um das Factoring. Hierbei verkaufen Unternehmen ihre Forungen aus Warenlieferungen o Dienstleistungen an ein Factoringinstitut. Der Vorteil für den Unternehmer er erhält sofort liquide Mittel. 104,51 Milliarden Umsatz machte Branche im ersten Halbjahr 2016, das war ein Zuwachs von vier Prozent. Acht neue Mitglie konnte Verband im letzten Jahr aufnehmen und er wächst weiter. Dr. Alexan M. Moseschus, Geschäftsführer Deutscher Factoring Verband Mehr als 30 Branchen vertrauen bereits täglich ser Form Unternehmensfinanzierung, darunter viele Unternehmen im Mittelstand so Dr. Alexan M. Moseschus, Geschäftsführer beim Deutschen Factoring Verband. Mehr als Firmen in Deutschland nutzen das Factoring, ein Zuwachs von acht Prozent im ersten Halbjahr Trotz des niedrigen Zinsumfeldes konnten wir Umsätze auch im Jahr 2016 steigern, besons Fahrzeugsektor, Elektronik, aber auch das Factoring von medizinischen Leistungen hat stark zugenommen. Selbst Journalisten gehören zu unseren Kunden, resümiert Dr. Alexan M. Moseschus. Neben sofortigen Liquidität bietet Factoring auch den Schutz vor Ausfällen, kann Übernahme des gesamten Forungsmanagements übernehmen inklusive des Mahn- und Inkassowesens für Kunden. Diese Entlastung verkürzt, gerade in kleinen und mittelständischen Betrieben, Bilanz und spart Kosten für Betriebe. Wir nehmen nur so genannte Gute Forungen, alle unsere Mitglieds-Institute sind in Deutschland bei BaFin Selbst Journalisten gehören zu unseren Kunden. (Bundesanstalt für Finanznstleistungsaufsicht) angemeldet und haben eine entsprechende Zulassung. Die Factoring-Institute haben eine Vielzahl von Pflichten einzuhalten, natürlich auch ständig geprüft und überwacht werden, so Geschäftsführer des Deutschen Factoring. Inzwischen haben viele Banken und auch Sparkassen sen Finanzbereich für sich entdeckt. Unter den Mitglien im Factoring Verband tauchen viele bekannte Namen auf. Unsere Mitglie prüfen regelmäßig Bonitäten von ihnen betreuten Unternehmen, und achten, schon aus Gründen des finanziellen Eigeninteresses auf eine gesunde Struktur bei ihren Kunden. Nur gesunde Unternehmen mit werthaltigen Forungen, guter Bonität und sicherer Ertragskraft eignen sich für eine langfristig ausgerichtete Factoring-Beziehung, erklärt Geschäftsführer des Verbandes. Der Deutsche Factoring Verband blickt positiv in Zukunft. So sieht Dr. Alexan M. Moseschus gerade im Mittelstand noch viele Möglichkeiten sich schnell mit Geldmitteln zu versorgen. Der Markt wird sich weiter positiv entwickeln, davon sind wir überzeugt. Text: Jörg Wernien In Deutschland unterliegt das Factoring Finanz-Aufsicht. Die Branche macht mit dem Übernehmen von Forungen einen Umsatz von mehr als 200 Milliarden Euro. Trotz niedrigen Zinsen wächst se Art Unternehmensfinanzierung in Deutschland weiter kräftig. FRAGEN AN FRANK THELEN Frank Thelen, Unternehmer und Investor Was sind wichtigsten Trends auf dem Gebiet Finanztechnologie? Blockchain als Basis-Technologie für alle Arten von Transaktionen und Besitz sehe ich als den wichtigsten und größten Trend auf sem Gebiet an. Künstliche Intelligenz für Fraud-Management, Geldanlage o auch Customer Support wird zu einem immer wichtigeren Thema. Können FinTech-Startups sich zu ernsthaften Konkurrenten für etablierte Banken entwickeln? Ein ganz klares: Ja! Geschwindigkeit, Agilität, Design und Produktentwicklung auf Basis neuer Technologien sind unfaire Vorteile, von den großen etablierten Playern nicht umgesetzt werden können. Das Problem sind bestehenden Strukturen und vor allem oft veralteten Denkmuster Mitarbeiter. Lohnt sich Investition in Startups Finanztechnologie? Wichtig ist auch hierbei: Man muss den Markt und Technologien bis ins kleinste Detail verstehen. Ein Großteil Investitionen wird wohl scheitern. Aber ich bin mir sicher, dass wir auch einige neue Startups sehen werden, nach drei bis vier Jahren einen Firmenwert von über einer Milliarde erreichen. Wirtschaftsmotor, größter Arbeitgeber, Rückgrat Wirtschaft Deutschland setzt mehr denn je auf einen starken Mittelstand. Doch für viele Unternehmen ist Konkurrenz groß, vor allem wenn sie gegen Giganten New Economy antreten. Hier wird jede Möglichkeit zur Effizienzsteigerung wertvoll, jede Prozessoptimierung bedeutet Umsatzgewinn. Process Mining kann für den Mittelstand zur Wunwaffe werden. Diese neuartige Big Data Analytics-Technologie wurde 2011 vom deutschen Startup Celonis mitbegründet und verspricht vollkommenen Einblick in alle Abläufe des Unternehmens. Process Mining schafft eine Transparenz, mit Probleme, Engpässe o Umwege in Produktion, Logistik, Einkauf o anen unternehmenskritischen Prozessen in Echtzeit erkannt und schnell behoben werden können. Höchste Effizienz und das Wissen um Realität im Unternehmen sorgen für schnellere Lieferungen, zuverlässige Aussagen zu Terminen und optimale Qualität und damit letztlich auch mehr Kundenzufriedenheit. Big Data große Chance Digitalisierung Die Digitalisierung hat Unternehmen neue Möglichkeiten eröffnet und eine tiefgreifende Veränung in den Abläufen vieler Geschäftsbereiche herbeigeführt. Entwicklung und Produktion sind schneller und individueller geworden, Produkte kundenzentrierter, Logistik ist exakter auf bestimmte Zeitpunkte ausgelegt. Doch das bringt auch Komplexität in Abläufe und schafft Hürden, wo keine sein müssten. Gleichzeitig bringt Digitalisierung eine riesige Menge an Daten, ausgewertet werden müssen. Aber Big Data öffnet auch eine Goldgrube: Fast je Arbeitsablauf läuft heute IT-gestützt ab und hinterlässt damit eine digitale Spur in den Systemen. Diesen Datenschatz macht sich Prozess Mining zunutze: es macht Spuren sichtbar. In Echtzeit wird Realität so visualisiert, dass man das ganze Bild im Auge behalten und gleichzeitig jeden Arbeitsschritt analysieren kann. Leistungsstarke Lösungen wie Celonis schaffen eine vorher nie dagewesene Transparenz bis auf Belegebene. Die Datenflut ist dabei kein Problem im Gegenteil: Je mehr Prozesse in einem Unternehmen ablaufen, desto mehr lohnt sich Blick auf Realität. Die Software skaliert mühelos für jede Unternehmensgröße, Branche, IT-Landschaft und alle erdenklichen IT-gestützten Prozesse. Sie hilft dabei, das Potenzial eigenen Prozessdaten auszuschöpfen und trägt damit maßgeblich zum Unternehmenserfolg bei. Dank Transparenz auf dem Weg zu Same-Day-Delivery Ein Beispiel für den erfolgreichen Einsatz von Process Mining ist Schukat, ein mittelständischer Katalogdistributor für Elektronikteile. Um sich gegen Größen wie Amazon und Co. behaupten zu können, ist es für Schukat essenziell, möglichst schnell auszuliefern und Liefertermine einzuhalten. Mithilfe von Celonis Process Mining kann Schukat heute seine Prozesse visualisieren und optimieren. Die Verantwortlichen analysieren innerhalb jedes Prozessschrittes bis auf Belegebene, was im jeweiligen Fall passiert ist. Wo gab es Verzögerungen durch Eingabefehler? An welcher Stelle ist Prozess nicht optimal designt? Erkenntnisse, aus einem Zugriff auf alle Daten entstehen möglich gemacht durch Process Mining. Wie das genau funktioniert? Weitere Erfolgsgeschichten ansehen und Technologie in einer frei zugänglichen Version selbst testen unter READY WHEN YOU ARE DER NEUE LEXUS IS CB Factoring für den Mittelstand - Die Lösung für Ihr Unternehmen Sofortige Liquidität Vermeidung von Ausfallrisiken Arbeitsentlastung beim Mahnwesen cb-factoring@cb-bank.de Tel: / Die neue Lexus Sport-Limousine überzeugt mit ihrem zukunftsweisenden Vollhybrid-Antrieb, einem innovativen Sicherheitskonzept und beeindrucken Fahrdynamik. Erfahren Sie mehr auf lexus-businessplus.de 299 E mtl. Leasingrate inkl. Wartung und Verschleiß Unser Lexus Service Leasingsonzahlung: 0 " Leasing Angebot* für den Vertragslaufzeit: 36 Monate IS 300h Grundversion Gesamtlaufleistung: km *Ein unverbindliches Angebot von Lexus Financial Services (eine Geschäftsbezeichnung Toyota Leasing GmbH), Toyota-Allee 5, Köln. Entsprechende Bonität vorausgesetzt. Monatliche Leasingrate inklusive Technik-Service (Wartungen, Verschleißteile und -reparaturen). Alle Angebotspreise verstehen sich auf Basis unverbindlichen Preisempfehlung Toyota Deutschland GmbH (Lexus Division), Toyota-Allee 2, Köln, per Dezember 2016, zzgl. MwSt., zzgl. Überführung. Dieses Angebot ist nur für Gewerbekunden gültig. Gilt bei Anfrage und Genehmigung bis zum Individuelle Preise und Finanzangebote bei den teilnehmenden Lexus Vertragshändlern. Gesamtsystemleistung 164 kw (223 PS). Kraftstoffverbrauch innerorts/ außerorts/kombiniert 4,7 4,3/4,8 4,4/4,6 4,2 l/100 km, CO 2 -Emissionen kombiniert g/km. CO 2 -Effizienzklasse A+. Abb. zeigt Sonausstattungen.

8 Eine unabhängige Themenzeitung von European Media Partner 14 Erfolgreiche M&A-Transaktionen im Mittelstand FOKUS NEUE-WIRTSCHAFT.COM BERATUNG VON EXPERTEN IST UNVERZICHTBAR Foto: yurolaitsalbert - Fotolia Bei Nachfolge Führung und beim Verkauf mittelständischer Unternehmen drohen viele Gefahren. Die Hilfe des Hausanwalts reicht da nicht aus. Die mittelständischen deutschen Fa- milienunternehmen befinden sich mitten in einer Umbruchphase. Viele Grünväter und -mütter wollen in den Ruhestand gehen, schließlich gibt es ja auch noch anes im Leben als Arbeit. Doch Übergang innerhalb Familie o beim Verkauf ist eine knifflige Sache. Schlecht vorbereitet kann sie schnell zum Untergang des Unternehmens führen, sagt Professor Kai Lucks, Vorstandsvorsitzen des Bundesverbands Mergers & Acquisitions e.v. (BVMA). Und das ist das Letzte, was sich Firmenchefs wünschen. In Deutschland gibt es rund 3,1 Millionen Unternehmen in Größenordnung von einer Person zu einem Umsatz von 50 Milliarden Euro pro Jahr. Davon suchen etwa pro Jahr einen neuen Firmenchef o eine Chefin. In den rund Konzernen ist Nachfolgeregelung in Führungsfrage häufig im Tagesgeschäft verankert. Das Unternehmen kann da für gewöhnlich auf zweite Führungsebene zurückgreifen, so Lucks. Schwieriger sieht das aber Hausanwälte kennen wesentlichen Stellhebel einer M&A-Transaktion nicht, sagt Professor Dr.-Ing. Kai Lucks, Vorstandsvorsitzen des Bundesverbands Mergers & Acquisitions e.v. bei den kleinen, familienbasierten Unternehmen aus. Das gilt nicht nur für den kleinen Handwerksbetrieb, sonn auch für solche Unternehmen, immerhin um 100 Mitarbeiter haben. Lucks rät, auf jeden Fall länger- fristig zu planen. Fünf Jahre vor geplanten Firmenübergabe sollte man schon damit beginnen, den potenziellen Nachfolger auf neue Aufgabe vorzubereiten. Wichtig seien neben guter Beratung von echten Experten ein vertrauensvolles Verhältnis zwischen Chef und Nachfolger. Wenn es das nicht gibt, entscheidet sich bisherige Chef oft, doch länger zu bleiben und geplante Nachfolger scheidet frustriert aus dem Unternehmen aus. Die Zukunft ist dann völlig ungeklärt. Fehlt ein Nachfolger aus eige- nen Familie, bleibt Verkauf des Unternehmens im Rahmen einer M&A-Transaktion, wobei M&A für Mergers und Acqusitions steht. Auch hier gilt: unbedingt auf professionelle Beratung zurückgreifen, mahnt Lucks. Der Hausanwalt o Steuerberater sei nicht genügend qualifiziert für so eine schwierige Aufgabe. Sie kennen einfach wesentlichen Stellhebel einer M&A-Transaktion nicht. Die Gefahr eines Abbruchs Transaktion oft noch ganz kurz vor dem geplanten Abschluss sei dann sehr groß. Lucks bevorzugt Investmentbanken o sogenannte M&A-Boutiquen als Berater. Von Maklern rate ich dagegen eher ab. Nicht selten sei ein Problem, dass Verkäufer viel zu hohe Erwartungen an den Erlös haben. Der Käufer auf anen Seite zum Beispiel ein bisheriger Kunde o Konkurrent sein kann habe GASTBEITRAG unterschiedliche strategische Erwartungen: eine nachhaltige Rendite, Hoffnung auf Wachstum o Synergieeffekte mit seinem eigenen Unternehmen o ein regionaler Ausbau zum Beispiel. Kommt er aus dem EU-Ausland o gar aus den USA o Fernost, verbindet er mit dem Kauf Erwartung, in Deutschland Fuß zu fassen o deutsche Produkte in seinem Heimatland anbieten zu können. Gute Erfahrungen verbindet Lucks mit chinesischen Käufern. Sie sind treue und faire Investoren, zahlen gute Kaufpreise und restrukturieren normalerweise das Unternehmen nicht. Im Vergleich zu den viel rigien Käufern aus den USA liegen Übernahmen aus China mit 20 bis 30 pro Jahr (USA etwa 130) allerdings noch niedrig. Lucks: Die Zahlen zeigen, dass aus China keine Gefahr für Deutschland droht. Text Armin Fuhrer Einen Nachfolger für das Familienunternehmen zu finden o eine M&A-Transaktion erfolgreich durchzuführen, ist ein schwieriges Geschäft. Zur Unterstützung sollten unbedingt Experten wie Investmentbanken o M&A-Boutiquen herangezogen werden, sagt Professor Kai Lucks vom BVMA. FRAGEN AN CARL-JAN VON DER GOLTZ Carl-Jan von Goltz, Geschäftsführen Gesellschafter Maturus Finance GmbH Ihr Unternehmen bietet objektbezogene Finanzierungslösungen an. Wie sieht das aus? Der Verkauf o Zukauf von Unternehmen o Unternehmensteilen ist ein komplexer Prozess, viele Fallstricke birgt. Daher scheitern in Deutschland seit Jahrzehnten rund Hälfte aller M&A-Transaktionen. Das muss nicht sein, findet Stephan Jansen, Geschäftsführer Frankfurter Nielassung M&A-Beratung Beyond the Deal: Mit richtigen Herangehensweise kann man Erfolgsquote auf über 90 Prozent heben. Das Ziel des M&A- und des Post Merger-Integrationsprozesses (PMI) muss es stets sein, so sein Credo, angestrebten Werte zu generieren und nicht nur Übernahmen juristisch unter Dach und Fach zu bringen. Deshalb versteht sich Beyond the Deal auch nicht als klassische M&A-Beratung, sonn als Optimierer von M&A- und Post Merger-Integrationsprozessen, mit seinen Kunden Transaktionen gemeinsam vorbereitet sowie erfolgreich und konsequent umsetzt. Erfahrung aus über 100 M&A-Projekten Erfahrung hat Beyond the Deal: Das 2001 in London gegründete Beratungsunternehmen ist international gut aufgestellt und verfügt über Dependancen in Frankfurt, Boston, Sydney und Hongkong. Insgesamt hat Beyond the Deal weltweit mehr als 100 M&A-Projekte erfolgreich abgeschlossen, und zwar in ganz unterschiedlichen Branchen. Deshalb zählt das Beratungsunternehmen zu den führenden Adressen für M&Aund PMI-Projekte. Zu den Kunden gehören bekannte Namen aus dem Mittelstand und international operierende Konzerne wie Coca Cola, Novartis und E.ON. Die internationale Aufstellung des Unternehmens hat laut Jansen für Kunden einen immensen Vorteil: Durch sie erweitert sich Kreis lukrativer Übernahmekandidaten o zahlungskräftiger Interessenten erheblich. Auch wenn Transaktionen Beim Sale & Lease Back werden gebrauchte Maschinen o Anlagen verkauft und sofort zurückgeleast. Das Unternehmen erhält also durch eine reine Innenfinanzierung frische Liquidität, schnell und ohne Auflagen zur Verfügung steht. Welche Voraussetzungen gibt es? Neben breiten Erfahrung verfüge Beyond the Deal vor allem über richtige Herangehensweise und effektive Methoden, so Jansen. Mit seinem ganzheitlichen Ansatz habe das Unternehmen ein Alleinstellungsmerkmal. Denn gewünschte Erfolg stelle sich nur ein, wenn zu Beginn Transaktion bereits Wertgenerierung im Fokus stehe und Ziele und Risiken entsprechend berücksichtigt werden. Wer einen anen Ansatz verfolgt, erzielt nur einen Bruchteil möglichen Synergien, so Jansen. Mögliche Folgen: Der Umsatz bricht ein, kulturelle Probleme treten auf und ganze Prozess verzögert sich. Das heißt, Geschäftsentwicklung bleibt hinter den Erwartungen zurück. Genau das soll mit dem ganzheitlichen Ansatz von Beyond the Deal verhint werden. Spezialist für den Mittelstand Im Fokus steht bei Beyond the Deal, Frankfurt, Mittelstand. Daher sind Berater M&A- und PMI-Beratung auch Experten für das Thema Unternehmensnachfolge. Dieses wird in Deutschland in den kommenden Jahren aufgrund demografischen Entwicklung ganz oben auf Tagesordnung stehen. Welchen Vorteil bietet ser Weg für Unternehmen? Die Finanzierung ist bonitätsund bankenunabhängig und kann bei allen Anlässen zum Einsatz kommen, bei denen dringend Liquidität benötigt wird. Unter Umständen können beim Sale & Lease Back stille Reserven gehoben und außerordentliche Erträge generiert werden. nach dem Unternehmenskauf letztendlich erfolgreich durchgeführt werden sollen, ist das internationale Experten-Netzwerk von Vorteil. Stephan Jansen, Geschäftsführer Frankfurter Nielassung M&A-Beratung Beyond the Deal Das Dienstleistungsspektrum von Beyond the Deal umfasst den gesamten M&A-Lebenszyklus von Target-Suche, über Akquisition und Integration bis hin zur Prozessoptimierung. Entsprechendes gilt für Unternehmensnachfolgen, den Verkauf von Unternehmen o Unternehmensteilen. Einige unserer zufriedenen Kunden weltweit. Entscheidend ist Werthaltigkeit und Fungibilität gebrauchten Maschinen nicht in Betracht kommen daher Immobilien, kurzlebige Technik und Sonmaschinen. Typische Branchen sind Metall-, Kunststoff- und Holzverarbeitung, Maschinenbau, das Baugewerbe und ane. Zielkunden sind mittelständische Produktionsbetriebe mit einem Jahresumsatz von zehn bis 200 Millionen Euro und einem Kapitalbedarf zwischen und 10 Millionen Euro und darüber hinaus. VGP Industriebau GmbH Prinz - Georg - Straße Düsseldorf tel fax germany@vgpparks.eu Nachhaltig wirtschaften nachhaltig finanzieren Ganz gleich ob Sie Ihr Unternehmen sozial und ökologisch sinnvoller gestalten wollen o ein ganz neues Projekt planen GLS Bank ist Ihre kompetente Partnerin. Seit mehr als 40 Jahren finanzieren wir zukunftsweisende Vorhaben und sind heute Referenz für nachhaltiges Banking. Nutzen Sie unsere Erfahrung! 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