Risiken erkennen und absichern

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Fabian Müller
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1 Risiken erkennen und absichern Die Warenkreditversicherung Tanja Schnieder 3

2 Risiken erkennen und absichern Der Lieferantenkredit wird ein immer wichtigeres Instrument der Finanzierung und Liquiditätssicherung auch für kleinere und mittlere Unternehmen. Gerade in Zeiten der Wirtschafts- und Finanzkrise sowie von Regelvorschriften durch Basel II und ab 2014 auch Basel III gewinnt die Warenkreditversicherung zur Absicherung kontinuierlich an Bedeutung. In Deutschland wurden im Jahr 2012 über 350 Milliarden Euro Lieferantenkredite vergeben. Die immense Höhe dieser Zahl wird deutlich, führt man sich vor Augen, dass die Banken im selben Zeitraum im Vergleich dazu weniger kurzfristige Kredite verliehen haben. Der Lieferantenkredit bietet als relativ günstige und einfache Finanzierungsform zahlreiche Vorteile für den Abnehmer der Ware. So steht der Kredit in dem Moment zur Verfügung, in dem die Schuld entsteht, und es entfallen viele bankübliche Formalitäten. Für den Lieferanten als Kreditgeber ist dieser oftmals zwingend, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Der Lieferantenkredit bindet allerdings Liquidität und ist mit steigenden Ausfallrisiken verbunden. Zudem fehlt in der Regel naturgemäß das notwendige Know-how in der Bonitätsprüfung der eigenen Kunden. Existenzielle Risiken Die Zahl der Insolvenzen bewegt sich in Deutschland nach wie vor auf einem relativ hohen Niveau trotz wirtschaftlicher Erholung. Das wachsende Auslandsgeschäft birgt ein größeres Risikopotential und die Zahlungsmoral verschlechtert sich zunehmend, teilweise sogar bis hin zu vorsätzlichen Zahlungsverzögerungen. Die Gefahr eines Forderungsausfalls mit möglicherweise existenziellen Folgen (Folgeinsolvenz) nimmt dadurch für Unternehmen ständig zu. Gemäß einer Studie des Wirtschaftsprüfungsund Beratungsunternehmens KPMG resultiert derzeit bereits jede vierte Insolvenz aus dem schlechten Zahlungsverhalten der belieferten Kunden. Die Gefahr einer plötzlichen Insolvenz besteht somit auch für rentable Betriebe, wenn deren Kunden nicht zahlen wollen oder können. Gerade kleine und mittelständische Firmen sind ihren Abnehmern gegenüber häufig zu nachgiebig, um die Kundenbeziehung nicht zu gefährden. Sie geraten deshalb bei Forderungsausfällen oder Zahlungsverzug schnell ernsthaft in Bedrängnis. Dieses wiegt umso schwerer, da viele Betriebe mit einer Umsatzmarge von weniger als fünf Prozent arbeiten müssen. So bedarf es beispielweise bei einer Umsatzrendite von fünf Prozent bereits einer Millionen Euro Umsatz, der zusätzlich erwirtschaftet werden muss, um einen relativ kleinen Verlust von Euro auszugleichen. 2

In Deutschland wurden im Jahr 2012 über 350 Milliarden Euro Lieferantenkredite vergeben.

3 Risiken erkennen und absichern: DIE Warenkreditversicherung Das Risikopotential für kleinere und mittlere Betriebe ist überdurchschnittlich groß Insolvenzen nach Rechtsform Deutschland Gewerbebetrieb 43,5% Gmbh 41,9% Sonstige 14,6% Für welche Unternehmen ist eine Warenkreditversicherung sinnvoll? Diese Situation spiegelt sich auch in den Insolvenzzahlen wider: In Deutschland gab es in 2012 laut Creditreform etwa Unternehmensinsolvenzen mit einer Schadenhöhe von rund 38,5 Milliarden Euro. Etwa Arbeitsplätze gingen dabei verloren oder waren bedroht. Dies bedeutet im Vergleich zu 2011 einen Anstieg um 46,6 Prozent und resultiert vor allem aus der Insolvenz einiger großer, namhafter Unternehmen. Der Durchschnitt der letzten zehn Jahre lag allerdings sogar noch höher, bei circa gefährdeten Arbeitsplätzen. Die am häufigsten von Insolvenz betroffenen Rechtsformen sind Klein gewerbe treibende mit 43,5 Prozent aller Insolvenzen sowie GmbHs (41,9 Prozent). Vor allem die Branchen Erneuerbare Energien, Automobilzulieferer, Schifffahrts- und Reedereiunternehmen sowie Printmedien stehen dabei unter großem Druck. Quelle: Creditreform Unterschiedliche Zahlungsziele in Europa Übliche Zahlungsziele im Vergleich Deutschland Frankreich/Italien Portugal 30 Tage 90 Tage 120 Tage Die Zahlungsmoral und -fristen variieren in Europa stark. Deutschland ist nach wie vor Spitzenreiter im pünktlichen Zahlen. So zahlten Prozent der deutschen Unternehmen ihre Rechnungen innerhalb des Zahlungsziels, 78 Prozent der portugiesischen hingegen verspätet. Übliche Zahlungsziele betragen in Deutschland 0 bis 30 Tage, in Frankreich und Italien 30 bis 120 Tage und in Portugal sogar 90 bis 120 Tage. Diese Bandbreite erschwert exportorientierten, deutschen Firmen das Cashflow-Management und reduziert ihre Liquidität. Denn während sie selbst ihre Lieferanten binnen 30 Tagen bezahlen müssen, zahlen ihre Kunden im Ausland gegebenenfalls immer noch pünktlich erst nach mehreren Monaten. Schlechte Zahlungsmoral und variierende Fristen im Ausland erhöhen die Gefahr existenzieller Zahlungsausfälle 3

Diese Situation spiegelt sich auch in den Insolvenzzahlen wider: In Deutschland gab es in 2012 laut Creditreform etwa 30.

4 Risiken erkennen und absichern: DIE Warenkreditversicherung Das Prinzip der Warenkreditversicherung Bonitätsinformationen Risikobewertung zur Absicherung des Lieferantenkredites Kunde des Lieferanten Bezahlung der Waren/Dienstleistungen Lieferung von Waren/Dienstleistungen mit Zahlungsziel (Lieferantenkredit) Kreditversicherer Lieferant Kreditversicherungsvertrag Forderungs- und Risikomanagement Bereitstellung von Versicherungsschutz (Kreditlimit) Erstattung bei Zahlungsausfall: 1. bei Zahlungsunfähigkeit (Insolvenz) 2. bei Zahlungsverzug (Protracted default) Die Warenkreditversicherung soll und kann helfen, diese benannten Risiken des Lieferantenkredites für den Versicherungsnehmer abzufedern. Die wichtigsten Serviceleistungen sind dabei Schadenverhütung, Schadenminderung und Schadenvergütung. Der Lieferant schließt einen sogenannten Kreditversicherungs vertrag mit seinem Kreditversicherer ab. Dieser nimmt eine Bonitätsprüfung der belieferten Kunden vor und erteilt für die offenen Forderungen Versicherungsschutz. Bei Zahlungsausfall durch Zahlungsunfähigkeit (Insolvenz) oder Zahlungsverzug erhält der Lieferant seine Forderungen durch die Versicherung erstattet. Versichert sind Forderungen aus Warenlieferungen und Dienstleistungen, aber auch Fabrikations- und Forderungsrisiken aus Verkäufen von Maschinen und Anlagen können abgedeckt werden. Im Umgang mit säumigen Zahlern bedienen sich immer mehr Unternehmen der Hilfe von Inkassobüros. Auch die Kreditversicherer arbeiten mit Inkassounternehmen zusammen beziehungsweise haben selbst entsprechende Firmen gegründet und bieten ihren Kunden diese Dienstleistung an. Risiken kalkulierbar machen Die Vorteile einer Warenkreditversicherung sind daher vielfältig. Der Kreditversicherer erkennt aufkommende Zahlungsschwierigkeiten meist schon im Vorfeld, da diesem Informationen über die potenziellen Abnehmer aufgrund einer Vielzahl anderer kreditversicherter Geschäfte vorliegen und er für seine Bonitätsanalyse auf unterschiedlichste Quellen, Erfahrungen und Prognosen zurückgreifen kann. Rund 30 Prozent der Aktivseite einer Bilanz besteht aus offenen Forderungen dieses potenzielle Risiko wird mit einer Kreditversicherung kalkulierbar. Die Erstattung der Forderung bereits bei Zahlungsverzug wahrt die Liquidität des Lieferanten. Er ist bei Insolvenz zudem vor einer möglichen Folgeinsolvenz abgesichert. Durch seine Erfahrung bei der Insolvenzabwicklung kann der Kreditversicherer bei Unternehmenskrisen aktiv an der Erstellung und Durchführung von Sanierungskonzepten der Abnehmer mitwirken. Er unterstützt seine Vertragspartner insbesondere bei der Durchsetzung von Eigentumsvorbehalten und kann in seiner Funktion als Gläubigervertreter bei Insolvenz eines Abnehmers die Interessen und Rechte seiner Versicherungsnehmer bestmöglich vertreten. Über die Autorin: Tanja Schnieder ist Senior Underwriterin und Prokuristin für Kreditversicherungen der ACE in Hamburg. 4

Bereitstellung von Versicherungsschutz (Kreditlimit) Erstattung bei Zahlungsausfall: 1. bei Zahlungsunfähigkeit (Insolvenz) 2.

5 ACE Warenkreditversicherung Die ACE Group bietet seit über zehn Jahren mit Expertenteams in Hamburg, London, New York, Los Angeles und Singapur Kreditversicherungen an.

6 ACE European Group Limited Direktion für Deutschland Lurgiallee Frankfurt am Main acegroup.com/de ACE Group Version 03/2014. Diese Information bietet einen ersten Überblick. Sie ersetzt nicht die persönliche Beratung. Direktion für Deutschland, eingetragen HRB Frankfurt 58029, Hauptbevoll mächtigter: Andreas Wania. Hauptsitz der Gesellschaft: London, United Kingdom. ACE European Group Limited unterliegt der Zulassung und Regulierung der Prudential Regulation Authority, 20 Moorgate, London EC2R 6DA, UK, sowie in Deutschland zusätzlich den Regularien der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungs aufsicht (BaFin) zur Ausübung der Geschäftstätigkeit, welche sich von den Regularien des Vereinigten Königreichs (UK) unterscheiden können. Nachdruck, auch auszugsweise, sowie Vervielfältigung nur mit schriftlicher Genehmigung des Herausgebers. Länderspezifische Besonderheiten sind zu berücksichtigen. ACE, das ACE Logo und ACE insured sind Markenzeichen der ACE Limited.

Hauptsitz der Gesellschaft: London, United Kingdom.

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