PRÄSENTATION WÜRTH GROUP. Geschäftsjahr Halbjahr 2015

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1 PRÄSENTATION WÜRTH GROUP Geschäftsjahr Halbjahr 2015

2 DAS FAMILIENUNTERNEHMEN ADOLF WÜRTH GMBH & CO. KG GRÜNDUNG IM JAHR 1945, KÜNZELSAU 2

3 WÜRTH EIN FAMILIENUNTERNEHMEN Bettina Würth Beiratsvorsitzende Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold Würth Stiftungsaufsichtsratsvorsitzender 3

4 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) Adolf Würth, der bereits seit 20 Jahren in der Branche tätig ist, gründet im hohenlohischen Künzelsau eine Großhandelsfirma für Schrauben und Muttern Im Alter von 45 Jahren stirbt Firmengründer Adolf Würth und der 19-jährige Sohn Reinhold übernimmt die Geschäftsleitung rund EUR der Jahresumsatz beträgt zu jener Zeit 4

5 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) Reinhold Würth wagt den Schritt ins Ausland und gründet Würth Nederland B.V. als erste Auslandsgesellschaft Ein neues Vertriebszentrum geht in Künzelsau-Gaisbach in Betrieb 5

6 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) Umsatz: 1,3 Mrd. DM ( 700 Mio. EUR) Reinhold Würth gibt die Vision von 10 Mrd. DM ( 5 Mrd. EUR) im Jahr 2000 bekannt Reinhold Würth zieht sich aus dem operativen Management zurück und übernimmt das Amt des Beiratsvorsitzenden. 6

7 UNTERNEHMENSGESCHICHTE MEILENSTEINE ( ) 5 Mrd. EUR Umsatz Erfüllung der Vision 2000, die im Jahr 1987 formuliert wurde WE DID IT Würth-Gruppe übertrifft erstmals die 10 Mrd. EUR Umsatzgrenze Bettina Würth übernimmt von ihrem Vater am 1. März 2006 den Beiratsvorsitz der Würth-Gruppe 7

8 WÜRTH GROUP EINE STARKE FAMILIE WELTMARKTFÜHRER im Handel mit Montage- und Befestigungsmaterial Mehr als Mitarbeiterinnen/Mitarbeiter weltweit Motor unseres Erfolgs: DIREKTVERTRIEB Über Außendienstmitarbeiter kontaktieren jeden Tag Kunden Produkte umfasst unser Kernsortiment Mrd. EUR Jahresumsatz 2014 Über 400 selbstständige Einzelgesellschaften in mehr als 80 Ländern 8

9 DIE EVOLUTION DER MARKE WÜRTH AM ANFANG WAR DIE SCHRAUBE 9

10 DIE EVOLUTION DER MARKE WÜRTH Original April

11 GESCHÄFTSBEREICHE WÜRTH GROUP WÜRTH-LINIE, YTD DEZEMBER 11

12 GESCHÄFTSBEREICHE WÜRTH GROUP ALLIED COMPANIES, YTD DEZEMBER 12

13 DAS KLASSISCHE WÜRTH SORTIMENT 13

14 DIE WÜRTH GROUP EIN MITTELSTÄNDISCHES UNTERNEHMEN DIE HÄLFTE DER GESELLSCHAFTEN ERZIELT EINEN JAHRESUMSATZ VON < 6 Mio. EUR 14

15 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (55,6 %) MITARBEITER WÜRTH-LINIE 15

16 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (9,9 %) MITARBEITER ELEKTROGROSSHANDEL 16

17 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (9,2 %) MITARBEITER HANDEL 17

18 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (6,9 %) MITARBEITER PRODUKTION 18

19 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (5,5 %) MITARBEITER ELEKTRONIK 19

20 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (4,8 %) MITARBEITER reca GROUP 20

21 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (3,6 %) MITARBEITER WERKZEUGE 21

22 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (2,4 %) MITARBEITER SCHRAUBEN UND NORMTEILE 22

23 GESCHÄFTSFELDER DER WÜRTH GROUP UMSATZ IN %, YTD DEZEMBER MIO. EUR (1,0 %) 375 MITARBEITER FINANZ- DIENSTLEISTUNGEN 23

24 UMSATZENTWICKLUNG WÜRTH GROUP , IN MIO. EUR 10'000 7'500 CAGR 21,6 % Compound Annual Growth Rate '000 2'

25 REGIONALE UMSATZENTWICKLUNG YTD DEZEMBER 2014/2013, IN MIO. EUR 25

26 REGIONALE UMSATZENTWICKLUNG YTD DEZEMBER 2014/2013, IN MIO. EUR +4,2 % 4'403 4'590 +1,3 % ,3 % 957 1'027 Nordamerika Skandinavien Deutschland +1,8 % 1'650 1'679 +5,5 % ,1 % Osteuropa 12,8 % Westeuropa Südeuropa Asien -4,6 % Südamerika -7,3 % Afrika -5,3 % Ozeanien 26

27 DIE STRUKTUR DER WÜRTH GROUP 27

28 DIE MANAGEMENT STRUKTUR & CORPORATE GOVERNANCE STIFTUNGSAUFSICHTSRAT 5 Mitglieder BEIRAT 9 Mitglieder KONZERNFÜHRUNG 4 Mitglieder GESCHÄFTSBEREICHSLEITER 24 Mitglieder Führung der strategischen Geschäftsbereiche (funktional, regional) GESCHÄFTSFÜHRER der operativen Einzelgesellschaften Stand

29 DIE KONZERNFÜHRUNG DER WÜRTH-GRUPPE AB MAI 2015 ROBERT FRIEDMANN Sprecher der Konzernführung PETER ZÜRN Stellvertretender Sprecher der Konzernführung JOACHIM KALTMAIER BERND HERRMANN 29

30 DIE FÜNF ERFOLGSFAKTOREN DER WÜRTH GROUP INTERNATIONALISIERUNG Mehr als 80 Länder DEZENTRALE STRUKTUR Über 400 operativ eigenständige Gesellschaften VERTRIEB Mehr als 60 % aller Angestellten im Vertrieb/über Niederlassungen QUALITÄT MARKE 30

31 SITUATION WÜRTH GROUP YTD DEZEMBER, UMSATZ, MITARBEITER UND BETRIEBSERGEBNIS IN MIO. EUR Umsatz Mitarbeiter Betriebsergebnis 9'745 10'126 63'571 66' ,9 % (+ 4,8 %*) +3,9 % +15,7 % +381 Mio. EUR MA +70 Mio. EUR * währungsbereinigt 31

32 UMSATZENTWICKLUNG WÜRTH GROUP , IN MIO. EUR, YTD DEZEMBER Deutsche Gruppe Internationale Gruppe 9'699 9'985 9'745 10'126 +3,9 % 6'914 7'748 8'489 8'816 7'522 8'633 5'284 5'538 5'342 5'536 +3,6 % 4'135 4'626 5'042 5'156 4'222 4'752 2'779 3'122 3'447 3'660 3'300 3'881 4'415 4'447 4'403 4'590 +4,2 %

33 MITARBEITER WÜRTH GROUP STAND DEZEMBER

34 MITARBEITERENTWICKLUNG WÜRTH GROUP , IN TAUSEND, STAND DEZEMBER ADM IDM ,9% ,0 % ,6 %

35 WÜRTH GROUP 1. Halbjahr 2015

36 SITUATION WÜRTH GROUP YTD JUNI, UMSATZ, MITARBEITER UND BETRIEBSERGEBNIS IN MIO. EUR 5'020 Umsatz 5'459 * 64'891 Mitarbeiter 67'779 Betriebsergebnis * ,7 % (+ 5,5 %**) +4,5 % +439 Mio. EUR MA * gemäß vorläufigem IFRS-Halbjahresabschluss * * währungsbereinigt 36

37 REGIONALE UMSATZENTWICKLUNG YTD JUNI 2015 / 2014, IN MIO. EUR 3,0 % 2'256 2'324-0,7 % 1,3 % ,1 % 10,7 % 658 Nordamerika Deutschland 2,5 % 0,0 % Westeuropa 483 Skandinavien 22,1 % 8,3 %* 590 Südeuropa 9,1 % 12,3 % Osteuropa ,7 % 11,5 % Asien ,3 % 0,4 % Südamerika 23,3 % 11,6 % Afrika 5,9 % 0,3 % Ozeanien währungsbereinigt * währungs- und akquisitionsbereinigt 37

38 WÜRTH WELTWEIT GRÖSSTER ARBEITGEBER VERKÄUFER VERTRIEBS- MITARBEITER (62 %) Stand Juni 2015 FESTANGESTELLTE VERKÄUFER 38

39 ERFOLGREICHER DIREKTVERTRIEB EINER PREMIUMMARKE NICHT AUF DEN KUNDEN WARTEN ZUM KUNDEN GEHEN UNSERE DEVISE 39

40 DIREKTVERTRIEB ALS WACHSTUMSMOTOR TÄGLICH PERSÖNLICHE KUNDEN- KONTAKTE SCHNELLE REAKTIONSFÄHIGKEIT 40

41 PRÄSENZ UND NÄHE ZUM MARKT STAND JUNI VERKAUFS- NIEDERLASSUNGEN IN 50 LÄNDERN UNSERE VERKAUFSNIEDERLASSUNGEN 41

42 Als beste Verkaufsmannschaft die NUMMER 1 beim Kunden werden Wir LIEBEN das Verkaufen. Wir BEGEISTERN unsere Kunden. 42

43 Je größer der ERFOLG desto größer die Freiheitsgrade Wir kämpfen LEIDENSCHAFTLICH für den Erfolg Wir machen alles Erfolgreiche KONSEQUENT weiter und packen neue Dinge an Wir fordern und fördern LEISTUNG UNSERE GRUND- SÄTZE Wir sind OPTIMISTISCH, DYNAMISCH, DURCHSETZUNGS - STARK Wir streben nach PERFEKTION in jedem Bereich unseres Handelns Unser wichtigstes Wort im Umgang MITEINANDER heißt Wir arbeiten verantwortlich im gegenseitigen RESPEKT und handeln GERADLINIG und BERECHENBAR 43