Das internationale Magazin für Frauen. KOSMETIKSTUDIE Auflage

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1 Das internationale Magazin für Frauen KOSMETIKSTUDIE Auflage

2 INHALT - DIE MARKE COSMOPOLITAN - DIE KOSMETIKSTUDIE

3 Globaler Erfolg! - in über 100 Ländern - 59 Ausgaben - weltweit über Leserinnen Lateinamerika (12 Ausgaben) Australien Afrika Asien (8 Ausgaben) USA Quelle: Hearst Int. Europa (Marquard Medien Ausgaben: Deutschland, Österreich, Schweiz, Polen) 3

4 Einzigartiger USP! EMPOWERMENT COSMOPOLITAN ermutigt, bestärkt & motiviert Frauen, selbstbewusst ihre Wünsche, Träume & Sehnsüchte zu leben und glücklich zu sein. 4

5 Sexy Performance im Premiumsegment! Entwicklung Gesamtverkauf Sept Sept In Tausend Exemplaren Quelle: IVW, Madame meldet nur quartalsbezogen Gesamtverkauf - COSMOPOLITAN versus enge Konkurrenz

6 Überzeugend und stark am Kiosk! Entwicklung Einzelverkauf + Abo Sept Sept In Tausend Exemplaren Quelle: IVW, Madame meldet nur quartalsbezogen Einzelverkauf+Abo COSMOPOLITAN versus enge Konkurrenz 6

7 Traum-Leserinnen! cosmopolitisch modern selbstbewusst erfolgreich charismatisch dynamisch sinnlich glücklich anspruchsvoll sexy individuell smart 7

8 Starke Marke mit Strahlkraft! 1. USP Empowerment & Involvement Eine hochkarätige Zielgruppe Nr.1 Marktführer mit Gesamtauflage EX* Reichweite 1,61 Mio.** Das international führende Frauenmagazin 5. ERFOLG! * IVW 9/06 ** AWA

9 INHALT - DIE MARKE COSMOPOLITAN - DIE KOSMETIKSTUDIE

10 INHALT DER KOSMETIKSTUDIE SOZIODEMOGRAPHIE 2. VERWENDUNGSMOTIVATION 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT 4. AUSGABEVERHALTEN/KAUFFREQUENZ 5. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN 6. EINKAUFSORTE 7. MARKENWECHSEL UND -TREUE FAZIT METHODE Schriftliche Befragung anhand eines weitgehend strukturierten Fragebogens. Feldarbeit: Juli und August 2006 Brutto-Fallzahl: Rückläufe: 812 = 58% Prozent (Beratungsgrup p e Uenk) 10

11 SOZIODEMOGRAPHIE 11

12 1. SOZIODEMOGRAFIE... der befragten Traumfrauen: Befragte Frauen Kosmetikstudie 2006 Altersdurchschnitt 34 J. Schulbildung Abitur/Studium 48% Berufstätigkeit Voll- und Teilzeit 66% Konsumspielraum Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

13 ABGEFRAGTE PRODUKTBEREICHE AUF EINEN BLICK GESICHTSPFLEGE KÖRPERPFLEGE HAARPFLEGE DEKORATIVE KOSMETIK DUFT SONNENSCHUTZ/-PFLEGE Pflegende Kosmetik Gesichtspflege Augenmake-Up-Entferner Augenpflegecreme Gesichtscreme mit besonderen Wirkstoffen Gesichtsmaske Gesichtspeeling Gesichtswasser, Face Tonic Getönte Tagescreme Lifting-Produkte Nachtcreme Pflegeserum Produkte für Akne-Haut Reinigungsschaum/-gel Reinigungsmilch Spezial Anti-Aging Tagescreme Körperpflege Anti-Aging Creme Hände Anti-Cellulite Creme Körper Badezusätze Deo Duschgel Duschpeeling Flüssig-Seife Fußpflegeprodukte Handcreme Körperlotion Seife (nicht flüssig) Spezielle hautstraff. Körperlotion Haarpflege Haargel Haarkuren Haarschaum Haarshampoo Haarspray Haarspülung Haartönungs-, Haarfärbemittel Dekorative Kosmetik Gesichtspuder Kajalstift/Eyeliner Lidschatten Lipgloss Lippenkonturstift Lippenstift Make up Foundation Nagellack Wimperntusche Sonnenschutz und -pflege Self-Tanner Sonnenschutz Gesicht After Sun 13

14 VERWENDUNGS- MOTIVATION 14

15 2. VERWENDUNGSMOTIVATION... der Luxus-konsumierenden attraktiven Traumfrau! Statement trifft zu... voll & ganz / überwiegend Ist gut für mein Wohlbefinden 94% 94% Um attraktiver zu wirken 86% 81% Um meinen Typ zu unterstreichen 86% 83% Ganz einfach zur Verschönerung 85% 79% Um mich zu verwöhnen 78% 78% Um das Bild, das ich von mir habe, zu unterstreichen 73% 72% Es macht mir Spaß, mich zu schminken 70% Weil es mir das Gefühl gibt, dass ich etwas nur für mich tue 67% 67% Weil es mich in meine Auftreten sicherer macht 66% 67% Um mir ein bisschen Luxus zu gönnen 61% N.E. 15 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

16 VERWENDUNGS- INTENSITÄT 16

17 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT Gesichtspflege... für einen strahlenden Teint! Produkt Verwende ich... täglich / mehrmals pro Woche Tagescreme 85% 91% Nachtcreme 58% 63% Augenmake-Up-Entferner 53% 52% Gesichtswasser, Face Tonic 51% 54% Augenpflegecreme 51% 59% Reinigungsschaum/-gel 40% 35% Reinigungsmilch 38% 46% Gesichtscreme mit besonderen Wirkstoffen 34% 36% Pflegeserum 22% 26% Gesichtspeeling 19% 17% Getönte Tagescreme 16% 19% Gesichtsmaske 11% 11% 17 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

18 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT Dekorative Kosmetik... für verführerische Attraktivität! Produkt Verwende ich... täglich / mehrmals pro Woche Wimperntusche 76% 78% Lippenstift 64% 67% Kajalstift/Eyeliner 62% 60% Lidschatten 56% 55% Lipgloss 49% 44% Make up Foundation 47% 46% Gesichtspuder 46% 47% Lippenkonturstift 28% 37% Nagellack 23% 26% 18 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

19 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT Duft... für eine betörende Aura! Produkt Parfum, Eau de Parfum, Eau de Toilette Verwende ich... täglich 84% 74% Verwende ich... mehrmals pro Woche 8% 12% 66% der Frauen haben mehrere Düfte in Verwendung. 1 Duft 17% 2 Düfte 26% 3 Düfte 25% 4 Düfte 11% 5 Düfte und mehr 21% 19 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

20 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT Körperpflege... für einen Traumkörper von Kopf bis Fuß! Produkt Verwende ich... täglich / mehrmals pro Woche Duschgel 92% 95% Deo 91% 93% Körperlotion 86% 86% Handcreme 81% 81% Flüssig-Seife 72% 67% Spezielle hautstraff. Körperlotion 35% 35% Fußpflegeprodukte 34% 40% Anti-Cellulite Creme Körper 20% 23% Badezusätze 20% 20% Duschpeeling 17% N.E. Anti-Aging Creme Hände 14% 20% 20 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

21 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT Haarpflege... für glänzende Effekte! Produkt Verwende ich... täglich / mehrmals pro Woche Haarshampoo 91% 94% Haarspülung 63% 58% Haarspray 46% 42% Haarschaum 34% 36% Haarkuren 28% 24% Haargel 21% 23% Haartönungs-, Haarfärbemittel 3% 3% 21 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

22 3. VERWENDUNGSINTENSITÄT Sonnenschutz und -pflege... für ewig schöne Haut! Verwende ich... täglich / mehrmals pro Woche Sonnenschutz für den Körper 31% 23% Sonnenschutz für das Gesicht 24% 24% After-Sun Produkte 18% 19% Self-Tanner 12% 7% 22 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

23 Diese Frauen sind absolute Kernverwenderinnen und Kosmetikliebhaberinnen. - Gesichts- und Körperpflege sind absolute Musts. - Das tägliche Schminken und Hairstyling gehören für sie einfach dazu. - und werden abgerundet von einem der Lieblingsdüfte. SUMMARY VERWENDUNGS- INTENSIVITÄT 23

24 AUSGABEVERHALTEN UND KAUFFREQUENZ 24

25 3. AUSGABEVERHALTEN UND KAUFFREQUENZEN Ausgewählte Produktbeispiele für gestiegene Ausgaben und Kauffrequenzen pro Jahr... Konsum für die Attraktivität auf höchstem Niveau! Ausgaben Ausgaben Ausgaben Kauffrequenz gesamt p.a. gesamt p.a. gestiegen um zu 2005 Parfum, Eau de Parfum, Eau de Toilette 224,64 195,82 28,82 gestiegen Spezial-Anti-Aging Produkte für das Gesicht 145,78 129,77 16,01 gestiegen Pflegeserum 139,68 126,28 13,40 gestiegen Haarspülung 57,42 44,92 12,51 gestiegen Gesichtsmaske 66,69 56,25 10,44 gestiegen Gesichtspuder 55,11 45,75 9,36 gestiegen Anti-Aging-Creme für die Hände 36,90 29,00 7,90 gestiegen Make-up, Foundation 82,00 74,82 7,18 gestiegen Wimperntusche 57,96 51,48 6,48 gestiegen Lidschatten 41,00 36,62 4,38 gestiegen Self-Tanner 33,32 29,21 4,11 gestiegen Insgesamt über alle Produkte: Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

26 3. AUSGABEVERHALTEN UND KAUFFREQUENZEN Stark angestiegene Kauffrequenzen pro Jahr/Bereich... für noch mehr Schönheits-Luxus! Kauf- Kauf- Frequenz frequenz p.a. frequenz p.a. gestiegen um... Gesichtspflege Gesichtsmaske 5,7 3,8 2,0 Reinigungsschaum/-gel 4,9 4,1 0,8 Dekorative Kosmetik Nagellack 4,6 3,7 0,9 Kajalstift/Eyeliner 3,5 2,7 0,8 Körperpflege Deodorant 9,3 8,0 1,3 Körperlotion 8,0 7,0 1,1 Anti-Aging-Creme für die Hände 4,1 3,0 1,1 Sonnenschutz und -pflege Self-Tanner 2,8 2,2 0,6 Haarpflege Haarspülung 8,7 6,9 1,8 Haarschaum 5,4 4,4 1,0 26 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

27 Gesteigerte Ausgaben für Kosmetikprodukte in 2006 (+ 46,-*). Mehr macht noch schöner: Fast alle Produkte weisen höhere Kauffrequenzen auf. SUMMARY AUSGABEVERHALTEN UND KAUFFREQUENZ * ohne neu-abgefragte Produkte 27

28 KAUFENTSCHEI- DUNGSKRITERIEN 28

29 4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN... geplante Pflege, spontan für das Dekorative! 29 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, * meistgenannter Grund je Bereich

30 4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN... gezielter Einsatz für Körper und Haare! 30 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, * meistgenannter Grund je Bereich

31 4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN... emotionale Duftwelt und ernst genommener Sonnenschutz! 31 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, * meistgenannter Grund je Bereich

32 4. KAUFENTSCHEIDUNGSKRITERIEN... verwöhnen durch hohe Qualität! Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz, pflege Kosmetik pflege pflege -pflege Kaufentscheidungs-Kriterien Verträglichkeit Gute Qualität Hohe Wirksamkeit Preis-Leistungs-Verhältnis Produkt ist allergiegetestet 5 4 Probe hat überzeugt 2 Duft Keine Tierversuche 5 Vermittelt mir einen 'Hauch von Luxus' 3 Ansprechendes Design 4 Große Farbauswahl 4 Rang 1 = meist genanntes Kriterium 32 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachangaben möglich, je Bereich max. 5 Angaben

33 Dominierende Kriterien über alle Produktbereiche sind Verträglichkeit und die gute Qualität der Produkte. - Käufe sind geplant - Ausnahmen: Dekorative Kosmetik und Düfte SUMMARY KAUFENTSCHEIDUNG UND KRITERIEN 33

34 EINKAUFSORTE 34

35 6. EINKAUFSORTE... der verzaubernden Beauty-Produkte! Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz, pflege Kosmetik pflege pflege -pflege Drogeriemarkt (SB) Parfümerie Apotheke Supermarkt-Verbrauchermarkt spezieller Kosmetikversand 3 5 Kaufhaus (SB) Drogerie Friseur 2 Duty Free 2 Naturkosmetik 4 Kosmetikerin 4 Rang 1 = meist genanntes Kriterium Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich 35

36 6. EINKAUFSORTE Gesichtspflege 36 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

37 6. EINKAUFSORTE Dekorative Kosmetik 37 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

38 6. EINKAUFSORTE Körperpflege 38 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

39 6. EINKAUFSORTE Haarpflege 39 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

40 6. EINKAUFSORTE Duft 40 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

41 6. EINKAUFSORTE Sonnenschutz und -pflege 41 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

42 5 inspirierende Kriterien für die Wahl des Einkaufsortes! Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz, pflege Kosmetik pflege pflege -pflege Führt meine Marke Preis-Leistungsverhältnis Beratung durch Verkäuferin 3 4 Große Produktauswahl Bekomme Produktproben Atmosphäre im Geschäft Testmöglichkeiten der Produkte Angebot vieler Produktneuheiten 4 Rang 1 = meist genanntes Kriterium 42 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

43 Das Preis-Leistungs- Verhältnis entscheidet über die Wahl der Kaufstätte. SUMMARY EINKAUFSORTE 43

44 MARKENWECHSEL 44

45 7. MARKENWECHSEL... aufgeschlossen und verführbar! Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz, pflege Kosmetik pflege pflege -pflege Gründe für den Markenwechsel Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden Wollte mal was Neues probieren Probe im Geschäft bekommen Marke ist mir sympathisch Über andere Quelle drauf gestoßen (Duty Free, Internet, Katalog, etc.) 1 Positive Testergebnisse Produkt wurde in Zeitschrift erwähnt 4 Werbung im Fernsehen gesehen Geschenkt bekommen 4 Design hat mir gut gefallen Beratung durch Verkäuferin des Geschäftes 3 Rang 1 = meist genanntes Kriterium (Ab grenzung: Bin meiner Marke seit langer Zeit treu) 45 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

46 7. MARKENWECHSEL Gründe im Produktbereich Gesichtspflege Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 28% 28% Positive Testergebnisse 19% 14% Probe im Geschäft bekommen 17% 17% Die Marke ist mir sympathisch 16% 17% Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 62% 65% 46 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

47 7. MARKENWECHSEL Gründe im Produktbereich Dekorative Kosmetik Wollte mal was neues Ausprobieren 24% 22% Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 22% 30% Die Marke ist mir sympathisch 15% 18% Produkt wurde in Zeitschrift gesehen 14% 12% Werbung im TV gesehen 14% 13% Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 39% 40% 47 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

48 7. MARKENWECHSEL Gründe im Produktbereich Duft Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 39% 27% Probe im Geschäft bekommen 35% 33% Wollte mal was neues Ausprobieren 27% 23% Geschenkt bekommen 24% 26% Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 39% 42% 49% der Frauen kaufen hin und wieder eine limited edition von ihrem bereits verwendeten Duft. 48 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

49 7. MARKENWECHSEL Gründe im Produktbereich Körperpflege Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 27% 27% Wollte mal was neues Ausprobieren 16% 16% Die Marke ist mir sympathisch 14% 16% Positive Testergebnisse 13% 13% Werbung im TV gesehen 13% 11% Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 51% 47% 49 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

50 7. MARKENWECHSEL Gründe im Produktbereich Haarpflege Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/gefunden 22% 24% Werbung im TV gesehen 15% 9% Wollte mal was neues Ausprobieren 14% 16% Positive Testergebnisse 12% 10% Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 55% 51% 50 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

51 7. MARKENWECHSEL Gründe im Produktbereich Sonnenschutz und -pflege andere Quelle (Internet, Duty Free etc) 18% N.E. Positive Testergebnisse 15% 16% Beratung durch Verkäuferin des Geschäftes 9% 9% Probe im Geschäft bekommen 7% 5% Die Marke ist mir sympathisch 7% 4% Bin meiner Marke seit langer Zeit treu 50% 52% 51 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006, Mehrfachnennungen möglich

52 MARKENTREUE... Lieblinge und Inspirationen! Gesichts- Dekorative Duft Körper- Haar- Sonnenschutz, pflege Kosmetik pflege pflege -pflege Ich verwende nur eine Marke 57% 50% 54% 74% Ich verwende meherer Marken 68% 66% 50% 52 Quelle: Kosmetik-PANEL COSMOPOLITAN 2006

53 Hohe Markentreue: über 50% in den allen Produktbereichen, außer Duft. Gründe für einen Wechsel: - Anzeige, Probe in Zeitschrift gesehen/ gefunden - etwas Neues auszuprobieren SUMMARY MARKENWECHSEL 53

54 Die befragten Traum-Frauen lieben Kosmetikprodukte, weil sie ihr Wohlbefinden und ihre Attraktivität steigern. Mit den zahlreichen Kosmetikprodukten unterstreichen sie gerne und perfekt ihren Typ. Diese Kosmetikliebhaberinnen sind absolute Kernverwenderinnen. Die wichtigsten Kaufentscheidungskriterien sind Verträglichkeit und gute Qualität. Die durchschnittlichen Ausgaben pro Jahr und insbesondere die Kauffrequenzen sind steigend. Die Hälfte der Frauen sind in den meisten Kosmetikbereichen ihrer Lieblings-Marke treu. FAZIT Sie sind aber gleichwohl sehr offen für Neues und lassen sich durch Anzeigen und Proben in Zeitschriften zu einem Markenwechsel oder - Zukauf gerne inspirieren! 54

55 Eine Klasse für sich - stark. smart. sexy. 55

56 Ihr -Team ist für Sie da: Ansprechpartner im Verlag Ansprechpartner vor Ort MVG Medien Verlagsgesellschaft mbh & Co. Arabellastr. 33, München Marketingdirektor Anzeigenverkauf Stefan Raab +49 (0) Anzeigenleiterin Benita Ahsendorf +49 (0) Senior Anzeigenverkaufsberaterin Marit Heldmaier +49 (0) Nielsen Nicole Simons +49 (0) Info@vsritschel.de Nielsen 2 Friederike Bahlinger +49 (0) Info@bahlinger-medienservice.de Nielsen 3a Brigitte Pröbstel +49 (0) b.p.medienservice@t-online.de Nielsen 3b+4 Andrea Tappert +49 (0) andrea.tappert@t-online.de 56