Euler Hermes Kreditversicherungs-AG. 8. Mittelstandstag FrankfurtRheinMain am 29. Oktober 2009

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1 Euler Hermes Kreditversicherungs-AG 8. Mittelstandstag FrankfurtRheinMain am 29. Oktober 2009

2 Die Financial Times Deutschland berichtet >> Unternehmen leiden nach wie vor darunter, keinen ausreichenden Kreditversicherungsschutz zu bekommen. >> Das Problem ist akuter denn je, sagte Reinhard Kudiß, Referent für Unternehmensfinanzierung beim Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI).,, >> Dabei gehe es nicht um eine reine Versicherungsfrage. "Es gibt einen direkten Zusammenhang mit der Kreditversorgung der Unternehmen, hier werden die Bedingungen zunehmend schwieriger." Aus der FTD vom Financial Times Deutschland 2

3 Die Financial Times Deutschland berichtet >> In wenigen Wochen sollen Lieferanten Ergänzungsangebote der Bundesregierung zu privaten Kreditversicherungen abrufen können. (Top-up cover) >> Regierung und private Anbieter verhandeln zwar noch über Details, der Preis steht aber nach FTD - Informationen bereits fest: Er soll 2,88 Prozent der Deckungssumme betragen. "Der Preis bezieht sich auf das Limit pro Jahr", bestätigte ein Sprecher des Bundeswirtschaftsministeriums. Aus der FTD vom Financial Times Deutschland 3

4 Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber-Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 4

5 Erfahrungsbericht Weber-Stephen Deutschland GmbH upgrade your life 5

6 Weber Holzkohlegrills 6

7 Weber Gasgrills 7

8 Weber in Europa Central Europe Region Kernregion Weber-Stephen Deutschland GmbH Weber-Stephen Österreich GmbH Weber-Stephen Schweiz GmbH Weber-Stephen Holland BV Osteuropa Weber-Stephen Polen Weber-Stephen CZ & SK Weber-Stephen Ungarn 8

9 Weber in Europa Fachhandel WW (Weber World) PS (Partner Store) FHP (Fachhandelspartner) 2 35 % 65 % DIY (Do It Yourself) 9

10 Distribution Weber World 10

11 Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 11

12 Insolvenzprognose Deutschland Konjunkturabsturz löst neue Insolvenzwelle aus Konjunktur und Insolvenzentwicklung in Deutschland** seit 1970 Anz ahl in ,7 3,1 3,0 4,3 4,8 3,1 4,0 0,9 6,0-0,9 7,0 4,9 6,8 3,3 3,0 4,2 6,9 5,9 5,5 1,4 1,6 0,5-0,4 6,3 8,5 2,8 2,3 2,3 1,4 3,7 3,9 5,3 5,1 11,9 11,8 12,0 13,6 13,5 12,1 10,6 9,6 8,7 8,8 10,9 15,1 18,8 22,3 25,5 27,5 27,8 26,5 28,2 32,3 37,6 39,3 39,2 36,8 34,1 29,2 29,3 3,2 3,2 2,7 2,2 1,9 1,8 2,0 2,6 2,0 1,0 1,2 1,2 0,8 1,0 0,0-0,2-0,8 35,0 38,9-0,1 % ± * 10* -6 Unternehmensinsolvenzen (Anzahl in 1000; linke Skala) Reales Bruttoinlandsprodukt (% gegen Vorjahr; rechte Skala) * Schätzung von Euler Hermes ** Bis 1990 früheres Bundesgebiet. Ab 1999 und 2002 geändertes Insolvenzrecht. Quelle: Statistisches Bundesamt, Berechnungen von Euler Hermes; Stand: 05/

13 Insolvenzprognose Deutschland Drastischer Anstieg in der Industrie zu befürchten Insolvenzen nach Hauptbranchen in Deutschland Anz ahl in ,0% +45,4% -5,5% +7,4% +1,1% +12,6% +2,9% +22,5% +15,5% +29,9% 20 18, ,0 15, ,6 5,3 5,7 6,1 6,1 6, ,3 2,2 3,2 0,2 0,2 0,3 Industrie Baugewerbe Handel Dienstleistungen Übrige Zweige * Unternehmensinsolvenzen (Anzahl in 1000) Jährliche relative Veränderung * Schätzung von Euler Hermes Quelle: Statistisches Bundesamt; Stand: 05/

14 Lieferantenkredite tragen stärker zur Unternehmensfinanzierung bei als die gesamten kurzfristigen Bankkredite an Firmen Lieferanten- und Bankkredite in Deutschland Mrd. EUR ,0 * Lieferantenkredite 306,0 320,0 * ,1 294,8 275,6 272,1 269,9 278,2 266,7 261, ,3 230,0 228,6 Kurzfristige Bankkredite Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Kurzfristige Bankkredite an Unternehmen * Schätzung von Euler Hermes Quelle: Deutsche Bundesbank; Stand: 02/

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16 Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 16

17 Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Definition Exportkreditgarantien Absicherung gegen die mit einem Ausfuhrgeschäft (oder Finanzierung) eines in Deutschland ansässigen Exporteurs verbundenen auslandsbezogenen politischen/wirtschaftlichen Risiken gegen ein risikoadäquates Entgelt und eine prozentuale Selbstbeteiligung durch die Bundesrepublik Deutschland. 17

18 Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Deckungsformen Sammeldeckungen Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung-light Revolvierende Lieferantenkreditdeckung Revolvierende Finanzkreditdeckung Rahmenkreditdeckung Einzeldeckungen Lieferantenkreditdeckung Finanzkreditdeckung Fabrikationsrisikodeckung Bauleistungsdeckung Airbusgarantie Projektfinanzierungen Schiffsfinanzierungen Ergänzende Deckungsformen Akkreditivbestätigungsrisikodeckung Avalgarantie Beschlagnahmerisikodeckung Leasingdeckung Verbriefungsgarantie Vertragsgarantiedeckung 18

19 Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Herausforderung Finanzkrise Maßnahmen im Rahmen des Konjunkturpakets II Senkung des Selbstbehalts für wirtschaftliche Risiken auf 5% Anhebung des maximalen Garantiebetrages auf 300 Mio. Euro im Rahmen von Avalgarantien Deckung von Akkreditivbestätigungsrisiken bei kurzfristigen Finanzkreditdeckungen Deckung von sogenannten marktfähigen Risiken bei Risiken mit Laufzeit unter zwei Jahren, befristet bis Ende 2010, sofern erwiesenermaßen keine Deckung über private Versicherer erhältlich ist. 19

20 Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Befristete Deckungsmöglichkeiten bis Ende 2010 für alle EU- und OECD-Länder im Kurzfristgeschäft im Rahmen der escape clause Hermesdeckungen stehen für kurzfristige Geschäfte (Risiken mit Laufzeiten unter 2 Jahren) zur Verfügung - Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistungen (APG und APG-light) - Lieferantenkreditdeckungen (revolvierende und Einzeldeckungen) - Finanzkreditdeckungen (revolvierende und Einzeldeckungen) 20

21 Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 21

22 Forderungseinzug durch Euler Hermes Collections Welche Möglichkeiten gibt es in diesem Kontext für Inkasso? Titel der Präsentation

23 Forderungseinzug durch Euler Hermes Collections Zusammenarbeit mit einem Inkassounternehmen: Sie geben an einen Spezialisten ab Sie bekommen einen Vermittler gegenüber dem Schuldner Sie entlasten sich und Ihre Kundenbeziehung Sie bekommen Vereinbarungen und die Abwicklungen Sie bekommen Liquidität und Kundenbindung Titel der Präsentation

24 Forderungseinzug durch Euler Hermes Collections Wie machen wir Inkasso? Auftrag wird einem Inkassomitarbeiter zugeordnet Sofortiger Schuldnerkontakt per Telefon/ anschließende Kundeninformation per Telefon/ Festlegung der Kommunikation Enge Taktung zum Schuldner/ Einigung in 1 Woche angestrebt Ratenvereinbarungen/ Erinnerungen vor Fälligkeit Regelmäßige und ausführliche Information des Kunden (Anruf, Fax, , Online) Schuldnerverhandlungen vor Ort Mahnbescheid als letztes Mittel in Abstimmung mit dem Kunden Titel der Präsentation

25 Euler Hermes Collections Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg! Jens Klawun Geschäftsführer Euler Hermes Collections GmbH Zeppelinstraße 48, Potsdam Tel Mobil Fax Titel der Präsentation

26 Ihre Fragen und Anmerkungen

27 Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 27 Titel der Präsentation

28 Ihre Ansprechpartner Niederlassung Mitte: Euler Hermes Kreditversicherungs-AG Niederlassung Mitte Große Gallusstr. 1 7 D Frankfurt Tel.: 069 / Fax. 069 / Frau Sonja Rosswinkel Tel. 069 / Firmenberaterin Sonja.Rosswinkel@ Exportkreditgarantien des Bundes eulerhermes.com Herr Dr. Frank Sprotte Tel. 069 / Leiter der Geschäftsstelle Hessen-Ost frank.sprotte@eulerhermes.com Herr Jens Roth Tel. 069 / Leiter der Geschäftsstelle Hessen-West jens.roth@eulerhermes.com Herr Hartmann-König Tel. 069 / Bankenbetreuer 28