_Produkt. «apfeltasche» produziert und vertreibt Taschen für Apple- Produkte (MacBook, ipod, iphone)

Transkript

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2 _Produkt «apfeltasche» produziert und vertreibt Taschen für Apple- Produkte (MacBook, ipod, iphone)

3 _Warum «apfeltasche»? apfeltasche als innovatives Wortspiel Apple USP Produkte

4 _USP Golden Delicious Klarapfel James Grieve Gravensteiner Ontario Elstar Boskoop Oldenburg Jonathan Goldparmäne Granny Smith Cox Orangen Gloster Jonagold Ingrid Marie

5 _USP aufgestickte Namen von Apfelsorten auf den Taschen > MacBook 13 > ipod classic

6 _USP jede Tasche ein Unikat durch Handarbeit > MacBook 13 > MacBook 13

7 _Vision Jeder trendbewusste, stylische und extravagante Apple-User ist im Besitz einer «apfeltasche» Kreative Manager Studenten...

8 _Strategische Positionierung jung tausche vaude crumpler dakine golla airbag freitag experimentell konservativ samsonite bree rimowa alt

9 _Geschäftsmodell Vetrieb über einen Onlinestore Konfigurator zum Entwerfen der Taschen Logistik / Verwaltung / Kommunikation über apfeltaschen-büro in Köln-Mülheim

10 _Büro Quelle: Google Maps &

11 _Umfrage nach dem Bedarf im weiteren persönlichen Umfeld von 63 Teilnehmern besitzen 57 einen Laptop 90 % sind 31 Apple-User 49 % besitzen 47 einen ipod 74 % besitzen 14 einen ipod-touch oder ein iphone 22 % haben 17 noch keine Laptop-Tasche 27 % planen 16 eine Laptop-Tasche zu kaufen 25 % Quelle: eigene Befragung über

12 _Betrachtung des Marktes

13 _Zukunft des Marktes Die Apple-Aktie an der Wallstreet: Apple: Verkaufszahlen sorgen für hohen Gewinn Gewinn im Vergleich zum Vorjahresquartal um satte 88 Prozent gesteigert Grund für die guten Zahlen sind vor allem die steigenden Verkaufszahlen von Macs und ipods Absatzsteigerung von 36 Prozent im zweiten Quartal Rechner und ipods verkauft Quelle: / Artikel vom

14 _Der Laptop-Markt wächst Quelle: / Artikel vom

15 _Der Laptop-Markt wächst (Quelle: (Quelle: / )

16 _Competitive Intelligence Orientierung am Unternehmen crumpler ca tauchten die ersten crumpler-taschen auf bis Juni 2007 entstanden 27 crumpler Flagship-Stores In den letzten 10 Monaten kamen 7 weitere dazu = 34 Flagship-Stores Quelle:

17 _Unsere Stärken, Schwächen, Chancen & Risiken Stärken Kleines Start-Up Unternehmen ohne großen Fixkosten, sondern eher nur variablen Kosten. Im deutschsprachigen Raum einmaliger USP für Taschen/Schutzhüllen für Laptops, iphones, ipods. Auf Grund der Nebenbeigründung kein hoher Gewinndruck zur Unterhaltung der Unternehmung. Schwächen Die Größe der Unternehmung erlaubt keine kostenintensiven Werbekampagnen. Evtl. Großbestellungen können auf Grund der Struktur im Gründungsjahr schwerlich befriedigt werden. Weiter sind die Produktionskosten der kleineren Auflagen in Deutschland höher, was einen geringeren Gewinn mit sich bringt. Chancen Durch die Nebenbeigründung und die daraus resultierenden geringen Fixkosten können wir langsam und auf sorgfältig gewählten Wegen unter Beibehaltung des Qualitäts- und Designanspruches in den Markt eindringen und unsere Position einnehmen. Ferner ergeben die steigenden Verkaufszahlen der Laptop-herstellenden Industrie (vor allem Apple) eine für uns wachsende Zielgruppe. Risiken Unser Produkt die Apfeltasche kann leicht nachgeahmt werden und somit zu einer großen Gefahr werden. Um dies zu vermeiden, gilt es, einen uns vorauseilenden Ruf/USP aufzubauen und zu kommunizieren. Ziel muss es sein, ähnlich dem Beispiel crumpler, schnell in das relevant set unserer Zielgruppe beim Thema Laptoptaschen aufzusteigen.

18 _Die Zielgruppe Alter Wohnsituation Religion N-Einkommen Bildung Beruf Familienstand Vorlieben Jahre Großstädter eher christlich 1.000, ,- / Monat meist akademisch Selbstständige, Angestellte, Kreative, Studenten, Azubis Single, in Beziehung, Verheiratet achtet auf Stil, Design, guten Geschmack. Isst gern und gut, hört Musik, ist kommunikativ, ist kreativ, weltpolitisch und kulturell interessiert, qualitäts- und preisbewusst

19 _Sinus-Milieu Das Sinus-Milieu Sinus C2 (Experimentalisten) 8% Die individualistische neue Bohème: Ungehinderte Spontaneität, Leben in Widersprüchen, Selbstverständnis als Lifestyle-Avantgarde Ausweitung auf Sinus C12 und B12 denkbar / möglich Quelle:

20 _Gründerteam

21 _Florian Eggert Finanzen / Controlling Abschluss Ausbildung Erfahrung Dipl.-Medienökonom (FH) Industriekaufmann (IHK) 6 Monate ReWe-Abteilung Westag & Getalit AG Privateinlage EUR 1.812,50

22 _Felix Hüttl Produktmanager / Kommunikation Abschluss Erfahrung Dipl.-Medienökonom (FH) 12 Monate Virgin Schallplatten GmbH (Produktion) Privateinlage EUR 1.812,50 2,5 Jahre Junior Product Manager Marlboro Music 2 Jahre Junior A&R AL Media & Consulting

23 _Dominik Wille Marketing / PPPP Abschluss Ausbildung Dipl.-Medienökonom (FH) Kaufmann für audio-visuelle Medien (IHK) Privateinlage EUR EUR 1.812,50

24 _Tim Kahle Mediadesign / Online Marketing Abschluss Erfahrung Dipl.-Medienökonom (FH) eigenes Kleingewerbe tekay media 3 Monate Praktikum Online Marketing Hitflip GmbH Privateinlage EUR 1.812,50

25 _Rechtsform Match % Stamm /Grundkapital? Breiter Entscheidungsspielraum Hohes öffentliches ansehen Haftungsb eschränkung Wenige Formalitäten Geringe Gründung skosten Buchführ ungspflicht Handelsregistereintrag? GbR 91 Nein Nein Nein Nein Ja Ja Nein Nein KG 64 Nein Nein Nein Ja Ja Nein Ja Ja OHG 64 Nein Nein Ja Nein Ja Nein Ja Ja Einzelunt. 64 Nein Ja Nein Nein Ja Ja Nein Nein Limited 64 Nein Nein Nein Ja Ja Nein Ja Ja GmbH 55 Ja Nein Nein Ja Nein Nein Ja JA Quelle: BMWi Softwarepaket 9.1 (

26 _Rechtsform Vorteile der Gesellschaft bürgerlichen Rechts Möglichkeit der flexiblen Unternehmensführung relativ formlose Gründung freie Gestaltung des Gesellschaftsvertrages Keine Buchführungs- und Bilanzierungspflicht

27 _Kommunikationsmix Product Price Placement Promotion

28 _Product Material Lifestyle Funktion Fashion

29 _Price MacBook 13 Tasche 59,- MacBook 15 Tasche 69,- MacBook 17 Tasche 79,- ipod touch / iphone Tasche 39,- ipod classic Tasche 39,-

30 _Placement Online Store mit Konfigurator > mobile, urbane ZG mit Affinität zur ständigen Onlinebindung durch WLAN, Hotspots usw.. > Screenshot Homepage

31 _Promotion Fokus auf below-the-line Kommunikationsinstrumente Mobilität und Online Affinität des Kunden spiegelt sich auch in der Auswahl der Kommunikationsinstrumente wieder einheitliches Design der Werbemittel

32 _Promotion

33 _Timeline 2008/ 09/ Quartal 08 (Juli- Sept.) 4. Quartal 08 (Okt.- Dez.) 1. Quartal 09 (Jan- März) 2. Quartal 09 (April- Juni) 3. Quartal 09 (Juli- Sep.) 4. Quartal 09 (Okt.- Dez.) 1. Quartal 10 (Jan.- März) 2. Quartal 10 (April- Juni) 3. Quartal 10 (Juli- Sep.) Maßnahmen Online Banner Edgar Cards Printanzeigen PR POI/POS Virales Marketing Videoboard Launch

34 _Umsatzplanung Verkaufsmenge Produkte Verkaufspreis 4. Quartal Quartal Quartal Quartal GJ 08/09 2. GJ 09/10 3. GJ 10/11 MacBook 13"-Taschen 59, MacBook Pro 15"- Taschen 69, MacBook Pro 17"- Taschen 79, ipod touch/iphone- Taschen 39, ipod classic-taschen 39, Umsatz: 9 235, , , , , , ,00 +96,9 % Stark überproportional steigendes Umsatzwachstum im 2.GJ Grund: Effekt des viralen Marketings / Enormer Anstieg des Bekanntheitsgrades der Apfeltasche Einpendeln des Umsatzwachstums nach der Boom-Phase auf 29,4 % im 3.GJ Prozentsatz des 3. Jahres wird als realitätsnahe Wachstumsrate für die folgenden GJ kalkuliert +29,4% Quelle: Eigene Kalkulation

35 _Kostenplanung Aufwandsart Anlaufphase 4. Quartal Quartal Quartal 2009 Kosten 3. Quartal GJ 08/09 2. GJ 09/10 3. GJ 10/11 Miete 1 320, , , , , , , ,00 Internet-Seite anfertigen lasssen 4 000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Verpackungskosten 660, , , , , , ,00 Versicherungen 194,42 194,42 194,42 194,42 777,68 777,68 777,68 Telefon/Telefax 300,00 140,00 140,00 140,00 140,00 560,00 560,00 560,00 Porto-/Vertriebskosten 825, , , , , , ,00 Fremdleistungen/Honorare 1 140, , , , , , , ,00 Reisekosten 800,00 400,00 400,00 400,00 400, , , ,00 Werbung/Marketing/Kommunikation , , , , , , , ,00 Rechts- und Beratungskosten 500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 BGA 8 000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Nutzungsrechte (Umsatzbeteiligung) 923, , , , , , ,00 Büromaterial 300,00 300,00 300,00 300,00 300, , , ,00 Server-/Domainkosten 90,00 120,00 120,00 120,00 120,00 480,00 480,00 480,00 Summe: , , , , , , , ,68 Hohe Beeinflussbarkeit der Kosten, da überwiegend variabel Positiver Effekt: Keine Verkaufszahlen --> keine hohen Kosten Quelle: Eigene Kalkulation

36 _Kapitalbedarf Kosten der Anlaufphase in der noch keine Umsätze generiert werden Verwendung des Kapitals Betrag Internet-Seite anfertigen lasssen 4 000,00 + Telefon/Telefax 300,00 + Fremdleistungen/Honorare 1 140,00 + Miete 1 320,00 + Reisekosten 800,00 + Werbung/Marketing/Kommunikation ,00 + Rechts- und Beratungskosten 500,00 + BGA 8 000,00 + Büromaterial 300,00 + Server-/Domainkosten 90,00 = Gesamtkapitalbedarf für die Gründung ,00 - davon selbst eingebrachtes EK 7 250,00 = Höhe des Kredites Gesamtes benötigtes Kapital für die Gründung: Kreditaufnahme in Höhe von Disagio von 4 % --> tatsächliche Auszahlung von selbsteingebrachtes Eigenkapital: davon ausgezahlt: Quelle: Eigene Kalkulation

37 _Gewinn- und Verlustrechnung Erreichung des Break-Even- Points im 2. GJ Gewinn-Wachstumsrate von 230 % im 3. GJ Grund: Umstieg der Bezugsquelle der Apfeltaschen +230% Quelle: Gründungsplaner der Volks und Raiffeisenbanken 3.5

38 _Liquiditätsvorschau Gründungsstartkapital von reicht aus um Liquidität des Gründungsvorhabens im schwierigen ersten Jahr zu sichern Liquidität des Unternehmens zu jedem Zeitpunkt gesichert Quelle: Gründungsplaner der Volks und Raiffeisenbanken 3.5

39 _Meilensteine Im 4. GJ Gewinn: EUR im 5. GJ Gewinn: EUR GmbH (light) Einkauf in China Bezug der Büroräume 2. Quartal 2010 Break-Even- Point Bis Ø Visits Launch Shop / Website

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