Wie wird eine Geschäftsidee zum Erfolg. Gute Ideen aus 12 Jahren Selbstständigkeit
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- Christina Kruse
- vor 9 Jahren
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Transkript
1 Wie wird eine Geschäftsidee zum Erfolg Gute Ideen aus 12 Jahren Selbstständigkeit
2 Warum sollte ausgerechnet DER wissen, wie Erfolg geht? Sven Deutschländer Wahl-Berliner, Schwaben-Möger und Ur-Sachse Online seit : erste Website ins Netz gestellt 1999: erste Online-Firma callbycall-vergleich.de gegründet 2000: callbycall-vergleich.de wieder geschlossen ;-) 2002: selbstständig gemacht mit Onlineagentur dskom 2004: erste Onlinemarketing-Services am Netz 2006: erste AdWords-Zertifizierung 2009: erste Eigenmarke SEO Profi Berlin 2010: erste bundesweite TOP100 SEO -Listung 2013: Planung weiterer Eigenmarken bis 2016 Ich habe in den letzten 12 Jahren sehr viel gelernt!
3 Positionierung ist wichtig! Weg mit dem Alleskönner-Bauchladen: schaffe Differenzierung lege Wert auf Fokussierung breche Marktregeln emotionalisiere Dein Geschäft schärfe Dein Profil Vermittle den WERT deiner Ware Rein in die Welt erfolgreicher Spezialisten!
4 Finde für Deinen Preis die richtigen Kunden Argumentiere nicht über den Preis: Welche Attribute machen das Produkt aus? Welchen Nutzen hat der Kunde davon? Welchen Wert schafft das Produkt? Kann man diesen Wert versprechen? Kommuniziere den Wert Deines Angebots! Dein Kunde erkennt: Mehr Gewinn ist möglich? Klar gebe ich dafür gerne Budget! Was kostet dieses Produkt?
5 Positionierung im World Wide Web Die Hebel des Onlinemarketings für Dein Angebot: Eigenständige Website => Landingpage Suchmaschinenoptimierung Suchmaschinenmarketing => AdWords Social Media Marketing => Facebook etc. So wird Dein ausgereiftes Angebot sichtbar! So ist das Projekt *SEO Profi Berlin* erstanden!
6 Sichtbarkeit schaffen Deine potenziellen Kunden müssen das Angebot kennenlernen können: Werde wahrgenommen Sei relevant Sorge für Resonanz Erzeuge Aufmerksamkeit Kreiere Abgrenzung Verblüffe Deinen Kunden! Dein Kunde glaubt es kaum: Das ist ja der Hammer. Das habe ich so ja nirgendwo anders besser gesehen!
7 Schaffe eine emotionale Bindung Binde den Kunden emotional an Dein Angebot: Sorge für Kontinuität Überrasche trotzdem Sei individuell Wecke Emotionen Schaffe Nähe Dein Angebot muss dem Kunden wirklich helfen! Dein Kunde ist voll des Lobes: Wow. Dieses Angebot hat mir echt den Arsch gerettet. Ich bin soooo dankbar!
8 Vernetze Dich Mach Dich in den richtigen Communitys breit: Erst mehr geben Danach gelingt auch das Nehmen Intensiviere dein Engagement Pflege geknüpfte Beziehungen Werde ein verlässlicher Kontakt So tragen Deine Kontakte Dein Angebot in die Welt! Neukontakt am Telefon: Hallo Herr Deutschländer! Frau Kimmel hat gemeint, ich solle Sie unbedingt anrufen!
9 Werde eine Marke Steigere Deinen Bekanntheitsgrad ganz bewusst: Achte auf Deine Darstellung Schaffe Assoziationen Werde zu einer Google Suchanfrage Baue Omnipräsenz auf Sei 1000%ig glaubwürdig Werde das Licht für die Motten ;-) Dein Kunde will es: Sven Deutschländer? Das ist doch der Suchmaschinen-Heini. Der ist wirklich gut!
10 Werde zum absoluten Experten Überzeuge Deine Kunden mit innovativer Leistung: Sei stets authentisch Du selbst Sei der Erste auf Deinem Gebiet Erlange Tiefe in Deinem Handeln Grenze Dich bewusst ab Werde zu einer Autorität So wirst Du die erste Anlaufstelle ohne Zweifel, mit absolutem Vertrauen. Dein Kunde verlässt sich auf Dich: Herr Deutschländer, wenn Sie das sagen, dann geht das klar für mich!
11 Wecke Begehrlichkeiten Vermeide es, inflationär verfügbar zu sein: Bringe Gefühle in Dein Business Zeige und erzeuge Leidenschaft dafür Verknüpfe es mit Prestige Nutze Dein Expertentum aus Verknappe Dein Angebot künstlich Man wird Dir Dein Angebot aus den Händen reißen! Dein Kunde wird wissen wollen: Herr Deutschländer, wann gibt es bei Ihnen wieder einen freien Projektplatz?
12 Teste alles, wirklich alles, wirklich! Und teste es viel und oft: Überlege Dir neue Strategien Verfeinere Deine Methoden Erweitere Funktionalitäten Erweitere Deine Bedarfsgruppen Verändere Lebenszyklen Deines Angebots So bleibt Dein Angebot in Bewegung und erschöpft sich nicht! Dein Noch-nicht-Kunde wird so auch noch überzeugt: Herr Deutschländer, auf diese Angebotserweiterung habe ich die ganze Zeit gewartet!
13 Reduziere Start-Risiken Auch hier ist das Testen alles: Prototyping für Produkte Early-Bird-Angebote für Services Kleine Serien vor Massenproduktion Vermarktung vor Entwicklung Mit MaFo und Social Media arbeiten So erfährst Du, ob Deine Idee auch vom Markt angenommen werden wird! Am besten, Du besprichst diese Dinge im Team: Wie können wir diese Idee testweise umsetzen und danach ggfls. hochskalieren?
14 Automatisiere systematisch Verlagere den Alltag auf Systeme: Entwickle feste Prozesse Suche dafür passende Technologie Setze den Prozess im System um Steuere die Systeme auf mehr Effizienz Kontrolliere die Systeme regelmäßig So behältst Du kreative Freiräume für die Umsetzung neuer Ideen! Auch Dein Team wird glücklich darüber sein: Mir gefällt s auf Arbeit. Stupides Daily Business ist bei uns die absolute Ausnahme!
15 Informiere Dich immer weiter Es gibt so viele coole Blogs zu diesen Themen: Inspiration: online-marketing.net SEO-Wissen: seo-trainee.de AdWords-Tipps: sem-deutschland.de Analytics-Guru: timoaden.de Umsatzmehrung: konversionskraft.de Man weiß nie genug und andere Leute haben auch clevere Ideen ;-) Inspiration für diesen Vortrag: Eine gnadenlos gute Session von Karl Kratz auf dem SEO Campixx -Next Level Day 2013!
16 Viel Erfolg mit dem eigenen Business es lohnt jede Mühe! Sven Deutschländer ist immer erreichbar Sven Deutschländer bewerten: SEO Profi Berlin gehört zu den 100 wichtigsten SEO-Dienstleistern Deutschlands (ibusiness )
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