Headhunting Portfolio 2014 Summary Wertschätzung, Zuverlässigkeit und Flexibilität sind die Grundlagen meiner Arbeit mit Menschen L. Scalvini
Über mich Vita Internationales Master in Philosophie & Öffentlicher Ethik NLP Master Profil Erfolg ist die Fähigkeit, geplante Ziele zu erreichen (Aus den Grundlagen des NLP) Mein Name ist Luisa Scalvini. Ich bin Business Coach und Human Resources Trainerin. Als erfahrene und leidenschaftliche Headhunterin biete ich maßgeschneiderte Aus- und Fortbildungsprogramme für Unternehmen der Personalberatungsbranche an. Mein Anliegen ist es, Researcher und Berater zur Entfaltung ihrer vollen Leistungsfähigkeit zu bringen und Sie als Unternehmen dabei noch erfolgreicher zu machen. Nach meiner internationalen Karriere bei namhaften Headhuntern mit Fokus auf Spezialisten- und Managementpositionen entschied ich mich, meine Expertise in Form von professionellen Inhouse Trainings weiterzugeben. Ihre Ziele stehen im Mittelpunkt meines Beratungsansatzes. Auf folgenden Seiten finden Sie eine Aufstellung meines Standard-Angebots im Headhunting, als Grundlage eines baldigen offenen Austauschs. Ich freue mich auf Ihre Fragen und Ideen. Viel Freude beim Lesen. In Italien geboren, seit 9 Jahren in Deutschland Internationale executive search Karriere 7 Jahre Ident-Erfahrung im Rahmen nationaler und internationaler Mandate Fokus: Vertriebs- und Managementpositionen, spezialisierte Fachkräfte Branchen: IT & Telekommunikation, Anlagen- und Maschinenbau, Automotive, Beratung, Handel, Banken & Finanzdienstleister Zuletzt Senior Associate bei Heidrick & Struggles in der Global Technology & Services Practice Beraterin und Projektleiterin bei Conargus Executive Search GmbH Dreisprachig (Deutsch, Englisch und Italienisch) Konzeption und Umsetzung von Traineeprogrammen im Research und im Projektmanagement Coaching- und Kommunikationskompetenz Abgeschlossene Fortbildungen: 2012 NLP Practitioner 2010 Eignungsdiagnostik 2009 Telefoncoaching und Kundenakquisition 2009 Strukturierte Vorstellungsgespräche 2
Headhunting Basis Ausbildung Organisation Dauer: 8 Tage Module: 3 Teilnehmer: 3-6 Konzept Die Headhunting Basis-Ausbildung bildet eine umfassende Einführung in die Welt des Researchs. Der Kurs umfasst drei aufeinander aufbauende Module und wurde speziell entwickelt, um Neu- und Quereinsteiger im telefonischen Ident professionell auszubilden. In acht intensiven Trainingstagen lernen die Teilnehmer, Search Projekte von A-Z zu planen und sauber abzuwickeln. Ein wichtiger Schwerpunkt ist dabei die Vermittlung von Methoden und Techniken zur Definition von Zielgruppen und zur erfolgreichen Kandidatenidentifikation am Telefon. Teilnehmer trainieren effektive Fragetechniken und schlagfertige Reaktionen zu wiederkehrenden Einwänden im telefonischen Ident. Nach der Ausbildung sind die Mitarbeiter in der Lage, Headhunting Projekte von A-Z selbstständig zu bearbeiten. Vor der Ausbildung wird bei Bedarf die Passung potentieller Teilnehmern zur Headhunting-Tätigkeit durch individuelle Assessments geprüft. Methoden Die Headhunting Basis-Ausbildung bietet eine effektive Kombination aus methodischem Wissen und praktischer Umsetzung. Neben klassischen Workshops werden Einzelund Gruppencoachings, Rollenspiele und Telefontrainings mit Lautsprecher eingesetzt, um den Transfer in den beruflichen Alltag zu sichern. Inhalte Modul 1 (3 Tage) - Der Headhunting Prozess - Self assessment - Ident Vorbereitung - Anforderungsprofil und Zielfirmenliste - Die cover story: Funktion & Varianten - Der Identanruf: Aufbau und Fragetechniken - Ident-Rollen - Einzelcoaching & Gruppenarbeit Modul 2 (3 Tage) - Einwandbehandlung - Einzelcoaching & Teamwork - Ident in kleinen Gruppen - Live Telefontraining mit Lautsprecher - Grundlagen der Direktansprache Modul 3 (2 Tage) - Live Telefontraining mit Lautsprecher - Ident Strategien - Cover Stories Katalog - Best practices - Selbst-Motivation - Einzelfeedbacks - Self Assessment 3
Konzept Inhalte Headhunting Advanced Trainings Organisation Dauer: 6 Module à jeweils 3 Tage Flexibel kombinierbar Teilnehmer: 3-6 Die Headhunting Advanced Trainings richten sich an erfahrene Research-Mitarbeiter, die ihre Methoden und Skills gezielt weiterentwickeln möchten. Die Kurse umfassen sechs Module à jeweils drei Trainingstage, die komplementäre Themenbereiche behandeln: Die Cover Stories (Modul 1), die verbale Kommunikation im Research (Modul 2), Ident-Rollen (Modul 3), NLP für den Research (Modul 4), die erweiterte Einwandbehandlung (Modul 5), die professionelle Direktansprache (Modul 6). Methoden Die Advanced Trainings sind auf die Steigerung von Kommunikations- und Handlungskompetenz im täglichen Geschäft fokussiert. Durch interaktive Workshops, praktische Übungen und Live-Telefontrainings lernen die Teilnehmer, ihre Kommunikation stets individuell und ergebnisorientiert zu gestalten sowohl im Ident als auch in der Direktansprache. Die Kurse schärfen zudem die Fähigkeit, zielorientiert zu denken und effektive Handlungsstrategien umzusetzen. Die Arbeit an aktuellen Projekten sorgt in jedem Modul für einen zeiteffektiven Mitarbeitereinsatz. Als Ergänzung vermitteln die Trainings einfache Methoden und Tools der Neuro-Linguistischen Programmierung (NLP), die in die Research-Tätigkeit integriert werden. Somit lernen Teilnehmer, mentale und emotionale Muster in der Kandidatenansprache zu erkennen und das Gespräch erfolgreich zu meistern. Modul 1 (3 Tage): Cover Stories - Cover stories: Struktur und Ziele - Wiederkehrende frames und ihre Anwendung - Cover-Story-Katalog: Nutzung & Erweiterung Modul 2 (3 Tage): Verbale Kommunikation - 4-Seiten-Modell im Research - Metamodell der Sprache und Fragetechnik - Verbale Tricks in Ident und Ansprache Modul 3 (3 Tage): Ident-Rollen - Rollen, Erwartungen, Persönlichkeiten im Ident - Rollen-Integration in Cover Stories - Strategische Rollengestaltung Modul 4 (3 Tage): NLP für den Research - NLP-Tools für eine erfolgreiche Kommunikation am Telefon: Schnell den Draht aufbauen - Stimme, Wortwahl und Rapport-Techniken Modul 5 (3 Tage): Erweiterte Einwandbehandlung - Einwandbehandlungs-frames - Schlagfertigkeit: NLP-Tools, Gruppenworkshop und Umsetzung am Telefon Modul 6 (3 Tage): Die Direktansprache - Die Direktansprache: Aufbau und Varianten - Ident in den Ansprachen - Am Telefon souverän auftreten und überzeugen 4
Referenzen Auszug Besetzungen Aktuelle Projekte Kunde: Personalberatung mit über 30 Standorten deutschlandweit Zeitraum: Nov. 2011 - ongoing Maßnahme: Basis-Ausbildungen im Headhunting, laufend, je 8 Trainingstage, zum Aufbau des Geschäftsbereichs Headhunting; Assessment von neuen Researchern; Fortgeschrittene Trainings zu den Themen Direktansprache und Cover Stories Standorte: München, Stuttgart, Köln Kunde: Executive Search Unternehmen mit ca. 100 Mitarbeitern weltweit Zeitraum: Dezember 2012 - ongoing Maßnahme: Coaching von Junior- und erfahrenen Researchern (Marktrecherche, Ident, Cover Stories, Direktansprache, telefonisches Interview). Einzeln- sowie Gruppencoachings Standorte: München, Frankfurt Entwicklungsleiter Pneumatische Antriebstechnik, Zulieferer industrielle Automation, 15.000 Mitarbeiter, Baden-Württemberg Regional Sales Manager Norddeutschland, Zulieferer Kunststofftechnik, 800 Mitarbeiter, Nordrhein-Westfalen Geschäftsführer, Sitzkomponenten Luftfahrt, 250 Mitarbeiter, Hamburg Leiter Produktmanagement, Consumer Electronics, 50.000 Mitarbeiter, Bayern Entwicklungleiter Verpackungstechnik, Anlagenbau, 2.000 Mitarbeiter, Baden Württemberg Teamleiter Vorentwicklung Embedded Systems, Automobilzulieferer, Baden-Württemberg Manager After Sales, Hersteller von Anlagen- und Systemtechnik, 6.000 Mitarbeiter, Bayern Leiter Softwareentwicklung, Internet Security, 20.000 Mitarbeiter, Bayern Business Unit Leiter Financial Services, IT-Consulting Konzern, 90.000 Mitarbeiter, Hessen Key Account Manager Deutsche Bank, IT-Consulting Konzern, 90.000 Mitarbeiter, Hessen CFO, Bank, 3.000 Mitarbeiter, Bayern Strategischer Einkäufer Lichttechnik, Automobilzulieferer, 40.000 Mitarbeiter, Bayern 5
Kontakt Elektrastraße 13 81925 München Mobil +49 (0)176 / 7877 8096 Office +49 (0)89 / 6003 4311 Email luisa.scalvini@gmail.com www.lscalvini.com