Inhaltsverzeichnis 0. Content Marketing....5 1. Blog Marketing.. 8 2. Artikel Marketing..11 3. Online Presseportale..14 4. Bookmarking... 16 2 Gender-Hinweis Im Sinne einer besseren Lesbarkeit der Texte wurde von mir entweder die männliche oder weibliche Form von personenbezogenen Hauptwörtern gewählt. Dies impliziert keinesfalls eine Benachteiligung des jeweils anderen Geschlechts. Frauen und Männer mögen sich von den Inhalten gleichermaßen angesprochen fühlen. Danken für Ihr Verständnis.
Vorwort Liebe Leserinnen und Leser, ich freue mich, dass Sie mein E-Book Das 1x1 der Kunden-Akquise im Internet gefunden und herunter geladen haben. Mit diesem E-Book entführe ich Sie in die Welt des Marketing 2.0. Studieren Sie dieses Buch und lernen Sie, wie auch Sie über das Internet neue Kunden gewinnen. 3 Der große Vorteil von Marketing 2.0 ist, dass Sie mittels Sog-Effekt immer wieder neue Interessenten und Kunden für Ihre Produkte und Leistungen gewinnen. Und das ohne teure Werbung! Dieses E-Book ist der 7. Band von 7. In jedem Band präsentiere ich Ihnen eine andere Methode der Internet-Akquise. Alle 7 Bände im Überblick: Band 1: Die Marketing 2.0 Strategie Band 2: Wie Sie Leads (fast) automatisch generieren Band 3: Von der Homepage zur Akquise- Website
Band 4: E-Mail Marketing vom Lead zum Kunden Band 5: Social Media Akquise Band 6: Akquise mittels Webinaren Band 7: Content Marketing statt Kaltakquise Wie Sie GRATIS zu allen 7 Bänden kommen: Die einzelnen Bände erscheinen im Abstand von 14 Tagen. Wenn Sie in unserem E-Mail Verteiler sind, dann erhalten Sie automatisch eine Benachrichtigung sobald ein neuer Band erschienen ist. Falls Sie mit Band 7 starten: Sie erhalten die einzelnen Bänder in folgender Reihenfolge: 7, 1, 2, 3, 4, 5, 6, Es lohnt sich, also im Verteiler zu bleiben! 4 WICHTIG: alle Bände sind für Sie gratis. In jedem Band finden Sie praktische Anleitungen und viele Tipps. Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und Durcharbeiten dieses Buches. Für Fragen, Wünsche und Anregungen kontaktieren Sie mich bitte. Margit Moravek Telefon: +43 1 4864760 office@comstratega.at
0. Content Marketing Content-Marketing: Content statt Kaltakquise 85 % aller Kaufentscheidungen im B2B beginnen mit einer Suche im Internet. Aber wer sucht schon nach Werbung? Ködern Sie Interessenten daher mit spannenden Inhalten, die einen echten Nutzen bieten. 5 Ein vorteilhafter Tausch: Verschenken Sie wertvollen Inhalt im Netz. Gewinnen Sie im Gegenzug mehr Besucher für Ihre Website. Interessierte Leser tragen sich gerne in Ihren Lead-Verteiler ein, um noch mehr spannende Inhalte von Ihnen zu bekommen. Content Marketing informiert im ersten Schritt nur. Und schafft Vertrauen! Fachkundiger Inhalt, der dem Leser einen Mehrwert bietet, erzeugt eine Sog-Wirkung. Mehr Besucher auf Ihrer Website und direkte Anfragen sind die Folge. Bedenken Sie immer: Ihre Leser von heute sind Ihre Kunden von morgen. Reine Selbstbeweihräucherungs-Inhalte sind daher völlig vorbei am Kunden. Der Inhalt muss dem Leser einen echten Nutzen bieten. Und die Lust auf mehr
wecken. Dann tragen sich auch Interessenten gerne in Ihren Lead-Verteiler ein. Content Marketing Maßnahmen: Blog Marketing Artikel Marketing Presseportale Bookmarking E-Books White Papers Vorteile von Content Marketing: Tauschen Sie hochwertigen Content gegen mehr Besucher auf Ihrer Website. Erzeugen Sie so einen hohen Traffic auf Ihrer Website. Bauen Sie Ihre Bekanntheit und Ihre Reputation im Netz aus. Schreiben Sie sich zum Experten. Verbreiten Sie Ihre Inhalte viral. Nützen Sie die Sog-Wirkung von hochwertigem Content. Freuen Sie sich über Leads und Kunden ohne Kaltakquise! Erhalten Sie wertvolle Backlinks auf Ihre Website. 6
Steigern Sie so das Ranking in den Suchmaschinen. Wie die Akquise mit Content Marketing funktioniert: 7 Wählen Sie Ihre Kanäle aus: Blog, Artikel- Portale, Experten-Plattformen, Presseportale, Bookmarking Dienste, Social Media Plattformen u.v.m. Registrieren Sie sich auf den ausgewählten Kanälen. Spezialisieren Sie sich auf ein bestimmtes Thema. Erstellen Sie einen Zeitplan, wann und wo Sie welchen Content verbreiten. Recherchieren, strukturieren und verfassen Sie spannende und nützliche Texte. Beachten Sie, dass Sie mit den Texten Interesse und Begeisterung wecken wollen. Optimieren Sie diese Texte für die Suchmaschinen. Posten Sie regelmäßig Ihre Texte in Ihren Kanälen. Verlinken Sie Ihre Texte zu Ihrer Website. Generieren Sie Leads über Ihre Website.
1. Blog Marketing Werden Sie Ihr eigener Redakteur. Was früher die gute alte Firmenzeitung in gedruckter Form war, ist heute der Blog. Ein Blog ist eine Art Magazin im Internet. Der große Unterschied zu einer normalen Website ist, dass auf einem Blog neue Einträge (Blog-Artikel) automatisch nach Datum geordnet werden. Dazu können Sie Ihre Artikel nach Kategorien ordnen und Tags hinzufügen. Das erleichtert dem Leser das Finden von relevanten Beiträgen. 8 Tipp: Betrachten Sie Ihren Blog nicht einfach als Blog, sondern als Mittelpunkt Ihrer Content-Marketing- Strategie. Werden Sie zum Redakteur Ihrer eigenen Firmenzeitung im Netz. Publizieren Sie mit Hilfe eines Blogs ohne HTML-Kenntnisse. Die modernen Blog- Systeme machen es möglich.
Ihr Nutzen: Aufbau Ihres Experten-Status Aufbau von Leads in Form von Blog- Abonnenten Virales Verbreiten der Blog-Beiträge Suchmaschinen lieben Blogbeiträge Mehr Besucher auf Ihrer Website Wertvolle Backlinks Ihre Website steigt bei den Suchmaschinen Einfache Technik, keine HTML-Kenntnisse nötig Wie Sie mit Blogs Leads generieren: 9 Richten Sie Ihren eigenen Blog in WordPress ein. Konzentrieren Sie sich bei Ihrem Blog auf ein Thema. Veröffentlichen Sie zu diesem Thema immer wieder neue Inhalte. Achten Sie bei den Artikeln, dass Sie diese mit Keywords für die Suchmaschinen versehen. Verbreiten Sie Ihre Blog-Beiträge in Social Media, via E-Mail Marketing und RSS-Feed*. Bauen Sie so neue Leads in Form von Blog- Abonnenten auf.
Führen Sie einen Dialog mit den Lesern über die Kommentar-Funktion. Recyceln Sie Ihre Blog-Beiträge für andere Medien: Fachartikel, PR-Artikel, Newsletter, Social Media Beiträge, Gastartikel in anderen Blogs, Experten-Plattformen, etc. * Ein RSS-Feed enthält die Inhalte eines Blogs in vereinheitlichter Form. Ein Feed kann mittels Feedreader von einem interessierten Leser abonniert werden. Mit dem Feedreader kann der Leser mehrere Blogs auf einen Blick überschauen und lesen. Technische Umsetzung: Blogging-Plattformen, wie z.b. Blogger.de oder blog.de sind für Unternehmens-Blogs eher ungeeignet. Am besten Sie legen Ihren eigenen Blog mit der Open Source Software WordPress an. 10 Die Ideal-Lösung ist, wenn Ihr Blog in Ihre normale Website integriert ist. Ist das nicht möglich, dann starten Sie mit einem externen Blog. Ein WordPress-Blog ist (fast) kostenlos.
2. Artikel Marketing Schreiben Sie sich zum Experten auf Ihrem Gebiet. 11 Sind Sie Experte auf Ihrem Gebiet? Dann haben Sie bestimmt etwas zu sagen. Sagen Sie es nicht nur, sondern schreiben Sie es auch nieder. Am besten in Form eines Fachartikels. Verbreiten Sie diese Fachartikel im Netz. Erwerben Sie sich auch so im Internet und den Social Media den Ruf eines Experten. Schreiben Sie sich ins Gedächtnis Ihrer Zielgruppe. Dann werden Sie auch kontaktiert, wenn Ihre Leistung gebraucht wird. Ziel des Artikel-Marketings ist nicht, Ihr Angebot zu bewerben. Sondern Ihr Wissen als Köder für Ihre Lead- Gewinnung zu nutzen. Veröffentlichen Sie Ihr Wissen im Internet. Und ziehen Sie so Interessenten an. Ihr Nutzen: Aufbau Ihres Experten-Status Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit Virale Verbreitung Ihrer Artikel Mehr Besucher auf Ihrer Website
Wertvolle Backlinks Ihre Website steigt bei den Suchmaschinen Für jedes Unternehmen, jede Branche und jedes Projekt geeignet Wie Sie mit Artikel-Marketing Leads generieren: Wählen Sie einen aussagekräftigen Titel: der Titel muss für die Zielgruppe attraktiv sein. Überzeugen Sie mit Inhalten, die dem Leser Nutzen bieten: Problem-Lösungen, Tipps, Fachwissen, Neuheiten. Optimieren Sie Titel und Text für die Suchmaschinen. Bauen Sie Keywords ein. Fügen Sie im Text 1 2 Links zu Ihrer Website dazu (Textlinks). Geben Sie eine Autoreninfo mit Ihren Kontaktdaten an das Ende des Beitrags. Bauen Sie einen Köder ein, der die Leser auf Ihre Website bzw. Ihren Blog lockt. Auf meiner Website erhalten Sie eine kostenlose Checkliste zum Thema X. Veröffentlichen Sie regelmäßig: einmal ist keinmal Verwerten Sie Ihre Artikel mehrfach: vom Blogbeitrag, über Social Media bis zum Artikel- Verzeichnis 12
Wo Sie Ihre Artikel verbreiten: Im eigenen Blog In Social Media, insbesondere bei LinkedIn In Artikel-Verzeichnissen Auf Experten-Plattformen Als Gastbeitrag im Blog von jemand anders 13
3. Online Presseportale Verbreiten Sie Ihr PR-Texte über online Presseportale. Die Idee der Presse-Meldung ist nicht neu: Schon in den Zeiten vor dem Internet haben Unternehmer kostenlose Presse-Meldungen in Zeitungen und Fachzeitschriften veröffentlicht (PR-Beiträge). Durch das Internet erhält das Ganze jedoch eine größere, virale und vor allem permanente Dimension. Je nach Presse-Portal können Sie dort auch Bilder und eine Presse-Mappe einstellen. Manchen Dienste veröffentlichen Ihren PR-Beitrag bei Google News, andere über Social Media Kanäle. Einige Dienste senden Ihre Artikel auch per E-Mail an einen ausgewählten Presse-Verteiler. 14 War früher ein Presse-Artikel schon am nächsten Tag im Altpapier, so bleiben Artikel im Internet dauerhaft gespeichert. Und auch auffindbar. Stellen auch Sie Ihre Presse-Meldungen online in (kostenlose) Presseportale. Machen Sie Ihre News im Netz bekannt. Hinterlassen Sie nachhaltig Fußabdrücke im Internet.
Ihr Nutzen: Aufbau von Bekanntheit im Netz Virales Verbreiten Ihrer Presse-Mitteilungen Dauerhafte PR im Internet Mehr Besucher auf Ihrer Website Wertvolle Backlinks Ihre Website steigt bei den Suchmaschinen Wie Sie mit Presse-Meldungen Leads generieren: 15 Registrieren Sie sich bei (kostenlosen) Presse-Portalen. Veröffentlichen Sie immer wieder neue Presse-Mitteilungen. Achten Sie bei den PR-Artikeln, dass Sie diese mit Keywords für die Suchmaschinen versehen. Verlinken Sie Presse-Mitteilungen zu Ihrer Website. Bauen Sie Links in Ihre Texte ein (Textlinks). Schreiben Sie Ihre Texte für jedes Presse-Portal um, damit kein Double Content entsteht. Gewinnen Sie mehr Besucher auf Ihrer Website. Verwandeln Sie diese Besucher in Leads.
4. Bookmarking Setzen Sie soziale Lesezeichen zu Ihrer Website. Social Bookmarks sind Lesezeichen, mit denen Sie interessante Seiten im Internet ablegen und online verwalten können. Anderen Nutzer des jeweiligen Bookmarking-Dienstes können diese Bookmarks ansehen, bewerten und kommentieren. So verbreiten sich Inhalte einer Website bzw. eines Blogs in Windeseile. Ihr Nutzen: 16 Virales Verbreiten Ihrer Website- bzw. Blog- Inhalte Mehr Besucher auf Ihrer Website Wertvolle Backlinks Ihre Website steigt bei den Suchmaschinen
Die wichtigsten Anbieter für deutschsprachige Bookmarking Dienste: Mister Wong Folkd YiGG Digg Del.icio.us Google Bookmarks Linkarena Wie Sie mit Bookmarking Leads generieren: 17 Melden Sie bei den wichtigsten Anbietern Ihr persönliches Bookmark-Verzeichnis an. Tragen Sie zunächst Ihre Website in die Verzeichnisse ein. Fügen Sie auf Ihrer Website die Social Sharing Links der wichtigsten Bookmark-Dienste hinzu. Klickt nun ein Besucher Ihrer Website z.b. auf das Symbol des Bookmarking-Anbieters Mister Wong, so gelangt er auf die Mister-Wong- Website. Dort kann er Ihre Website erstens mit einem Kommentar versehen sowie zweitens diese seinen eigenen Bookmarks hinzufügen. So generieren Sie wertvolle Backlinks für Ihr Suchmaschinen-Ranking.
Fügen Sie auch selbst regelmäßig neue Beiträge Ihrer Website als Bookmark hinzu. Das geht am einfachsten, wenn Sie selbst auf den jeweiligen Sharing-Link auf Ihrer Website klicken. Haben Sie einen Beitrag gepostet, legen Sie zur besseren Sortierung der Einträge Tags an. Sie dürfen gerne als Erster einen Kommentar verfassen. Veranlassen Sie so andere Nutzer der Plattform Ihren Artikel ebenfalls zu kommentieren. 18
Über die Autorin Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet Geschäftsführerin comstratega Unternehmensberaterin & Marketing GmbH 19 Margit Moravek beschäftigt sich seit 2000 mit dem Thema Kunden-Akquise über s Internet. Sie kommt ursprünglich aus dem klassischen Dialog-Marketing und hat die dort gültigen Erfolgs-Gesetze Schritt für Schritt auf die Akquise über s Internet übertragen. Sie gilt als Pionier des E-Mail Marketing in Österreich und ist eines der aktivsten XING-Mitglieder seit der ersten Stunde. Auch im Bereich Akquise-Webinare zählt sie zu den Vorreitern in Österreich. Seit 2012 bieten Margit Moravek und ihr Team das komplette Spektrum des Marketing 2.0. Die Leistungen reichen vom Marketing 2.0 Masterplan Coaching über das Einrichten der einzelnen Marketing 2.0 Systeme verbunden mit Schulungen, bis zum Full-Service, bei dem comstratega auch die laufende Betreuung
übernimmt. Zu den Kunden gehören hauptsächlich mittelständische Unternehmen aus dem B2B-Bereich. Marketing 2.0 Erfahrung: 1.500 E-Mailing-Projekte in 12 Jahren (fast alle Branchen und Unternehmensgrößen) 10.000 E-Mail Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut 26.000 XING-Kontakte in 10 Jahren angebahnt 120 Webinare in 2 Jahren selbst abhalten und dabei eigene Dienstleistung verkauft Eigenen Video-Kurs Magic Mailings erstellt, Vertrieb ausschließlich über s Internet 50 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 2 Jahren 20