M A R K E T I N G Umfangreiches Pfichtenheft Beratung und Betreu ung der Ver bandsmit - gieder, Zusam men arbeit mit Be hörden und Organi sationen, Kontakt zur Reise in dustrie, Werbung um potenziee Gäste der Tourismus - verband Franken hat ein umfang reiches Pfichtenheft. Für seine Mitgieder hät der Touris musverband Franken eine vieseitige Servicepaette bereit: Er bietet Fort- und Weiterbidungen an, hät Fach tagungen ab, berät bei Projekten, wicket Förderprogramme ab und vertritt die Aniegen und Interessen des fränkischen Tourismus gegenüber der Poitik und Fach - behörden. Außerdem übernimmt der Tourismusverband Franken die überregionae Zusammen arbeit beispies weise mit Tourismus - ver bänden, Fach gremien, Arbeitsge meinschaften und Institutionen. Ein weiterer Schwerpunkt der Verbands aufgaben ist der Bereich Marketing, der von der kassischen Werbung über Presse arbeit bis zur Verkaufs - förderung reicht. Zie ist es, Franken as viefätige Ferienandschaft von kuturhistorischer Bedeutung in intakter und gesunder Natur in der Mitte Deutschands zu positionieren. Bei der Umsetzung der Arbeitskonzepte sehen wir es as sebstverständich an, dass übergeordnete und angfristige Ziesetzungen wie beispiesweise die Erhatung der Umwet, die Gewähreistung der Erhoung für Einheimische und Gäste, die Erhöhung der Lebensquaität, die Bewahrung der kutureen Eigenständigkeit oder der Vorrang des quaitativen Wachstums zu den Grundprinzipien der touristischen Arbeit für das Reisezie Franken gehören. Diensteister Tourismusverband Franken e.v. I Marketing (Beispiee) Werbebroschüren Anzeigenwerbung Messen, Aussteungen PR/Öffentichkeitsarbeit Neue Medien Jahresthemen Produktinien II Mitgiederbetreuung Beratung Rundschreiben Fachtagungen Workshops, Seminare III Interessenvertretung Touristische Organisationen Verkehrsträger Panungsverbände Behörden Parteien IV Gästeservice Information Beratung 18
Leitinien der Marketingarbeit Ein immer kurzfristigeres Buchungsverhaten, sinkende Aufenthatsdauer am Uraubsort und exakte Preisvergeiche der reiseerfahrenen Gäste der touristische Markt hat sich in den vergangenen Jahren rasch und umfassend gewandet. Dazu wird der Wettbewerb immer stärker und wie die jüngsten Ereignisse zeigen, ist der Reisemarkt anfäig in Krisenzeiten. Außerdem erhöht sich stetig der Konkurrenzdruck, ein Stichwort hierzu iefert die EU- Osterweiterung. VI Dank der erfogreichen Marketingstrategie besteht Franken auch in diesen schwierigen Fahrwassern. Dabei wird das Besondere Frankens gewahrt, d.h. der Umwetgedanke stark berücksichtigt, Frankens kuturee Identität bewahrt, die Lebens- und Uraubsquaität gesteigert und auf verantwortungs- und niveauvoes Wachstum gesetzt. Sebstverständich nutzt der Verband dabei die Vorteie und Synergieeffekte, die sich durch die Dachmarke Bayern beispiesweise durch die Anwendung des Erscheinungsbides für die bayerische Tourismuswerbung ergeben. Um die gesteckten Ziee in der Marketingarbeit zu erreichen, setzt der Tourismusverband Franken auf einen Marketingmix: kassische Werbung, Presse- und Öffentichkeitsarbeit, Verkaufsförderung, Event- und Produktinienmarketing, Gästeservice, Neue Medien und Marktforschung. Themenbezogene Trends und ziegruppenspezifische Angebote bestimmen zunehmend die Entwickungen in der Tourismusbranche. Neben dem kassischen Destinationsmarketing gewinnt damit das so genannte Produktinienmarketing weiter an Bedeutung bei der Ausarbeitung der Marketingstrategien. Die frühzeitige Entscheidung des Tourismusverbandes Franken, diese Entwickungen verstärkt in seiner Arbeit zu berücksichtigen, hat sich somit bestätigt. Wichtige Erkenntnisse für die Etabierung von Themen iefern die Ergebnisse der in regemäßigen Abständen durchgeführten Repräsentativbefragung (EMNID-Studie) zum Image Frankens as Uraubs- und Reiseregion. Beispiesweise basiert die Einführung der Produktinie Franken kuinarisch ereben auf diesen Marktforschungsergebnissen. Bei der Ausarbeitung und Umsetzung der Produktinien ist eine verzahnte und ae touristischen Ebenen einbindende Kommunikation besonders wichtig. So fügen sich beispiesweise die Themen des Tourismusverbandes Franken as regionae Umsetzung nahtos in das Markenkonzept der Bayern Tourismus Marketing GmbH (Wevita, Kinderand Bayern, Genießerand Bayern, Lust auf Natur, Städte, Kunst und Kutur) ein. Kommunikationsstrategie II I III I Quaität II Destinationsmarketing III Produktinien (Beispiee) Franken aktiv: Raden und Wandern Franken: Städte Franken kuinarisch ereben Franken: Kutur Gesundheitspark Franken IV Jahresthemen 19
M A R K E T I N G Prospektwerbung Die Prospektwerbung ist trotz der steigenden Bedeutung des Internets eine wichtige Aufgabe des Verbandes. Auf der Basis aktueer Marktforschungsergebnisse werden unter Berücksichtigung des Prinzips der andschaftsbezogenen Werbung die charakteristischen Imagekomponenten der Reiseregion Franken herausgestet. Dazu gehören insbesondere die Themen Geschichte, Kutur und Kunst, Romantik, Fachwerk, Städte und Städtchen, Landschaft, Naturschönheiten, Naturparks, Gesundheit, Aktivitäten sowie Gastichkeit, Küche und Keer (Speziaitäten, Frankenwein, Bierkutur). Im Rahmen der Kommunikationsstrategie des Verbandes umfasst die Werbemittepaette imagebidende, verkaufsorientierte und ziegruppenspezifische Prospekte, die regemäßig aktuaisiert werden. Im Berichtsjahr 2011 wurden fogende Werbemitte eingesetzt oder für die Saison 2012 produziert: Franken - Karte & Infos (D, GB) Franken - Ganzpunkte (Veranstatungskaender) Franken - Uraubsmagazin Franken - Die Fränkischen Städte (D, GB) Die Fränkischen Städte - Reisetipps 2012 Franken aktiv: Raden (Journa, Serviceheft, Themenzeitung) RegnitzRadweg (Serviceheft) Main-Radweg (Serviceheft) Tauber-Atmüh-Radweg (Serviceheft) Franken aktiv: Wandern (Journa, Serviceheft, Themenzeitung) Fränkischer Gebirgsweg (Serviceheft) Frankenweg - vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab (Serviceheft) KetenErebnisweg (Serviceheft) Motorradtouren in Franken Genießerand Franken (Themenzeitung) Franken - Heimat der Biere (D, GB) Franken - Land der Genüsse Franken - Wein.Schöner.Land! (D, GB) Franken - Famiienand ereben (Themenzeitung) Der Main (D, GB, J, C) 200 Jahre Franken in Bayern Fränkische Reichsstädte Industriekutur Die Hohenzoern in Franken Der Bayerische Limes Parks & Gärten - Frankens Paradiese Musikzauber Franken Gesundheitspark Franken Gesundheitskompetenz 10 in Franken 20
Messen Die Tourismusbranche as Diensteister kann im Gegensatz zu Markenartikehersteern bei Messen und Aussteungen kein konkret greifbares Produkt präsentieren, sondern nur mit Versprechen werben. Daher sind für einen optimaen Einsatz des Marketinginstrumentes Messe verschiedene Voraussetzungen zu erfüen. Ein Messestand muss dabei nicht unbedingt aufwendig gestatet sein, erforderich ist viemehr eine ansprechende Standatmosphäre mit quaifizierten und einsatzfreudigen Auskunftskräften. Aktive Kontakte zur Reiseindustrie und zu Medienvertretern gehören ebenso zu einer erfogreichen Messebeteiigung wie eine professionee Vorbereitung und Erfogskontroe. Das aktuee Messekonzept umfasst die Teinahme an ausgewähten Messen in Deutschand in Form eines eigenen Messestandes ( Franken-Stand ) mit unterschiedichen Anschießermögichkeiten. Natürich werden sowoh im Inand as auch im Ausand interessante Beteiigungsmögichkeiten von Kooperationspartnern (Deutsche Zentrae für Tourismus, by.tm) genutzt. Franken-Messestand Der Messestand des Tourismusverbandes Franken bietet unterschiedichste Anschießermögichkeiten. Zu nennen sind Beteiigungen in Form von Moduen (Counter, Prospektständer und Werbefäche), Prospektsteen und individueen Prospektausagen. Durch den zentraen Auskunftsbereich ist zudem eine personee Betreuung gewähreistet. Sebstverständich bestehen am Stand Franken auch Mögichkeiten zu individueen Fachgesprächen. Messebeteiigungen im Jahr 2011: Vakantiebeurs, Utrecht FESPO, Zürich CMT, Stuttgart f.re.e., München ITB, Berin inviva, Nürnberg Freizeit, Garten + Touristik, Nürnberg Reise/Camping, Essen Tour Natur, Düssedorf BrauBeviae, Nürnberg Forum Vini, München Food & Life, München WineStye, Hamburg Messe ITB 2011 (Berin), Franken-Stand in der Bayern-Hae Messe CMT 2011 (Stuttgart), Franken-Stand 21
M A R K E T I N G Anzeigenwerbung Die kassische Anzeige in Tageszeitungen, Pubikumszeitschriften und Fachzeitschriften für die Tourismuswirtschaft ist trotz steigender Bedeutung der eektronischen Medien ein unentbehriches Marketinginstrument. Viee Uraubsinteressenten nutzen nach wie vor die Inserate und redaktioneen Berichterstattungen as wichtige Informationsquee für Reiseentscheidungen. Außerdem hat die Anzeige as fankierende Maßnahme anderer Marketingaktivitäten, beispiesweise der Beteiigung an Messen, Aussteungen und Verkaufsförderungsaktionen, eine nicht zu unterschätzende Bedeutung. Mediapan Der Mediapan des Tourismusverbandes Franken wird frühzeitig im September/Oktober für das Fogejahr festgeegt. Neben Erfahrungswerten, aktueen Marktforschungsergebnissen und den Ziesetzungen des Destinations- und Produktinienmarketings wird der Mediapan auch unter Berücksichtigung einer geographischen Nähe zu den wichtigsten Quegebieten konzipiert. Der Mediapan 2011 beinhatete fogende Anzeigenschatungen : Main-Radweg, RuhrNachrichten, KW 14/2011 Franken aktiv: Wandern, Westfaen Batt, KW 14/2011 Die Fränkischen Städte, Gückspost (Schweiz), KW 19/2011 Die Fränkischen Städte, Luzerner Zeitung (Schweiz), KW 21/2011 Franken - Wein.Schöner.Land!, RheinMainMarkt, KW 29/2011 Franken - Heimat der Biere, Zeitungsgruppe Thüringen, KW 35/2011 tauber atmüh radweg, RheinMainMarkt, KW 39/2011 Franken-Koektiv Die Ergebnisse von Gästebefragungen zeigen unter anderem, dass die meisten Tourismusorte nicht im eigenständigen Profi gesehen werden. Nach diesen Erkenntnissen profitiert ein Ort oder eine Stadt umso mehr davon, je bekannter die Ferienregion ist. Der Tourismusverband Franken bietet daher seinen Mitgiedern bereits seit vieen Jahren die Mögichkeit einer regionaen Gemeinschaftswerbung in überregionaen Tageszeitungen an. Das Franken-Koektiv 2011 wurde mit finanzieer Beteiigung von Anschießern im Februar 2011 in 9 deutschen Zeitungen mit einer Gesamtaufage von rund 5 Miionen Exemparen geschatet. Mit den aktueen Schwerpunkten 2011 Freu Dich auf Franken - Raden, Wandern & Natur und themenbezogenen Informationen (Keine Landesgartenschau in Kitzingen, Franz- Liszt-Jubiäum, Franken kuinarisch ereben) wurde potenzieen Uraubsgästen die fränkische Viefat vorgestet. Über einen Bestecoupon konnten Orts-, Gebiets- und Verbandsprospekte angefordert werden. Mit 6.574 Couponrückäufen (Stand: 30. Apri 2011) gehört das Franken- Koektiv 2011 zu den erfogreichen Marketingmaßnahmen des Tourismusverbandes Franken. Neue Luzerner Zeitung (Schweiz), 28. Mai 2011 22
5 FRÄNKISCHES WEINLAND Tourist Information Am Congress Centrum 97070 Würzburg Te. 0931/372335, Fax 373652 www.fraenkisches-weinand.de 6 GENIESSEN & ERHOLEN KULTUR UND NATUR TI Frankenab, Waduststraße 1 91207 Lauf Te. 09123/9506061, Fax 9508005 www.frankenab.de Bitte kreuzen Sie Ihre Reiseziee an. Wir senden Ihnen umgehend die gewünschten Prospekt e zu. (Bei den Nummern 1-12 bitte nicht mehr as 5 Prospekte angeben) 1 Naturpark Atmühta 2 Fichtegebirge 3 Fränkische Schweiz 4 Fränkisches Seenand 5 Fränkisches Weinand 6 Frankenab 7 Naturpark Frankenwad 8 Liebiches Tauberta 9 Romantisches Franken 10 Spessart-Mainand 11 Tourismus Coburg 12 Bad Mergentheim Weiterhin für Sie kostenfrei erhätich (max. 4 Prospekte): 1 ZENTRALE TOURIST-INFORMATION NATURPARK ALTMÜHLTAL Notre Dame 1 85072 Eichstätt Te. 08421/9876-0, Fax 9876-54 www.naturpark-atmuehta.de NATURPARK FRANKENWALD WANDERDREHKREUZ DEUTSCHLANDS Naturerebnisse und Grenzerfahrungen vom Grünen Band bis zum Main, Te. 09261/6015-17 www.frankenwad-tourismus.de Uraubsmagazin mit Veranstatungskaender Franken Land der Genüsse Serviceheft Wandern Famiienand ereben Franken Wein.Schöner.Land! / Fränkischer Gebirgsweg Serviceheft Raden Reisen zum Frankenwein Frankenweg vom Rennsteig Main-Radweg Themenzeitung Kuinarisch zur Schwäbischen Ab Übrigens können Sie unsere Broschüren auch im Internet unter fogender Adresse besteen: www.frankentourismus.de. Jeder Internet-Besteer nimmt automatisch an einem attraktiven Gewinnspie tei. Einsendeschuss ist der 31. Mai 2011. Der Rechtsweg ist ausgeschossen. 7 1. Konzeption 2 DAS FICHTELGEBIRGE Tourismus Zentrae Gabonzer Straße 11 95686 Fichteberg Te. 09272/969030 www.tz-fichtegebirge.de 8 LIEBLICHES TAUBERTAL 5-STERNE-RADELN AUF DEM KLASSIKER WANDERN WEIN KULTUR Gartenstr. 1, 97941 Tauberbischofsheim Te. 09341/82-5806, Fax 82-5700 www.iebiches-tauberta.de 3 FRÄNKISCHE SCHWEIZ Tourismuszentrae Oberes Tor 1 91320 Ebermannstadt Te. 09191/861054 www.fraenkische-schweiz.com 9 ROMANTISCHES FRANKEN HISTORISCHE STÄDTE, RADFAHREN, WANDERN UND FAMILIENURLAUB Am Kirchberg 4, 91598 Comberg Te. 09803/94141, Fax 94144 www.romantisches-franken.de 11 TOURISMUS COBURG Tourist Information Stadt und Land Herrngasse 4 96450 Coburg Te. 09561/8980-00, Fax 8980-37 www.coburg-tourist.de 4 FRÄNKISCHES SEENLAND Fränkisch. Seen. Land. Postfach 1365 91703 Gunzenhausen Te. 09831/5001-20, Fax 5001-40 www.fraenkisches-seenand.de 10 SPESSART-MAINLAND WÄLDER-WANDERN-WEIN & MAIN Kostenose Broschüren zu Unterkünften, Radrouten, Weness, Wandertouren: Te. 06021/394 271 www.spessart-mainand.de 12 BAD MERGENTHEIM - DIE GESUNDHEITSSTADT Losraden und genießen im Tauberta. 3x Ü/F ink. Massage und Leihfahrrad ab 170,- EUR www.bad-mergentheim.de 2011 GASTGEBER ANGEBOTE TERMINE UNTERKÜNFTE ANGEBOTE TERMINE w w w. f ranke n t o u r ismu s. d e w w w. f r a nkentou r i s mus. d e 2011 FRÄNKISCHER Genuss FrankenWEIN FrankenBIER MainRadweg Gebirgsweg Tabee 14: Mediapan Franken-Koektiv 2011 Medien Aufage Satzspiege Termine Rückauf Hannoversche Agemeine 356.000 1 Seite, 4c 19.02.2011 458 Sonntag Aktue, Stuttgart 910.000 1 Seite, 4c 26.02.2011 1.093 Münchner Merkur und TZ 480.000 1 Seite, 4c 26.02.2011 753 Hessische Agemeine, Kasse 530.000 1 Seite, 4c 26.02.2011 448 Leipziger Vokszeitung 270.000 1 Seite, 4c 19.02.2011 392 Westdeutsche Agemeine Zeitung (WAZ) 850.000 1 Seite, 4c 19.02.2011 568 Rhein Main Presse 297.000 1 Seite, 4c 26.02.2011 751 Rheinische Post, Düssedorf 360.000 1 Seite, 4c 19.02.2011 395 Rhein-Main-Markt, Frankfurt 300.000 1 Seite, 4c 26.02.2011 457 Agemeine Anfragen (Teefon, etc.) 1.295 Quee: Tourismusverband Franken e.v. FRANKEN ENTDECKEN Fränkische Verführungen Uraub, wie er sein so: Entspannung in ursprüngicher Natur, aktive Erebnisse, spannende Kutur, der Zauber der Geschichte und köstiche Kuinarik. Franken für ae Sinne assen Sie sich verführen. Ein Jahr der Jubiäen Raden, Wandern & Natur Anzeigenserie Franken-Koektiv 2011 Freu Dich auf Stuttgart (Kronprinzpatz) Donnerstag, 8. September 2011 (10 bis 18 Uhr) Highights 2011 n Lust auf Liszt, Bayreuth Jubiäum 200 Jahre Franz Liszt mit einem ganzjährigen Jubiäumsprogramm (Bayreuth). n Städtetouren Bedeutende Museen in Franken aden zu Entdeckungstouren ein. n Doppetes Jubiäum 25 Jahre Fränkisches Seenand und 10 Jahre MS Brombachsee: zwei Erfogsgeschichten! Highights 2011 Liszt-Jahr in Bayreuth Bayreuth feiert den 200. Geburtstag des Pianisten, Dirigenten und Komponisten Franz Liszt mit 150 Veranstatungen voer Musik, Führungen und Pauschaen. Keine Landesgartenschau in Kitzingen Kitzingen büht auf: vom 27. Mai bis 21. August 2011 bei der Regionagartenschau Natur in der Stadt mit grünenden Überraschungen am Mainufer. Genussoffensive Kosten Sie Franken mit aen Sinnen: Hochwertige Genießer- Broschüren steen Ihnen die fränkische Küche, die fränkischen Biere und den Frankenwein vor. Wandern & Raden Aktiv unterwegs in Frankens viefätigen Ferienandschaften. Uraub in der Viefat 15 Ferienandschaften, einzigartige Natur und kuturee Ganzpunkte: Entdecken Sie die abwechsungsreiche Viefat Frankens. Wandern und Natur Radtouren mit Genuss Quaität auf aen Wegen Franken bietet aktiven Naturgenuss und das im Zeichen der Quaität. Ef zertifizierte Fernwanderwege und zwei mit fünf ADFC-Sternen ausgezeichnete Radwege sind beste Beispiee für Frankens herausragendes Wegenetz. www.frankentourismus.de/ereben Ihr Prospekt-Coupon Bitte kreuzen Sie Ihre Uraubsregion an. Wir senden Ihnen umgehend das gewünschte Prospektmateria zu (bei den Nummern 1-7 bitte nicht mehr as 3 Ferienandschaften ankreuzen). 1 2 3 Fichtegebirge Fränkische Schweiz Fränkisches Seenand 10 4 5 6 Frankenwad Haßberge Romantisches Franken 7 Spessart-Mainand 5 Ihr Prospekt-Coupon 8 9 vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab 10 Aschaffenburg Bamberg Coburg 11 12 13 Schweinfurt Bad Mergentheim Bad Staffestein Weiterhin für Sie kostenfrei erhätich: Karte & Veranstatungskaender Aktiv - Raden Main-Radweg Uraubsmagazin 2011 Aktiv - Wandern Franken - Land der Genüsse Fränkischer Gebirgsweg Die Fränkischen Städte Franken - Kutur Franken - Wein.Schöner.Land! Motorradtouren Frankenweg TIPP! Übrigens können Sie unsere Broschüren auch im Internet unter fogender Adresse besteen: www.frankentourismus.de. Jeder Internet-Besteer nimmt automatisch an einem attraktiven Gewinnspie tei. Einsendeschuss ist der 31. Oktober 2011. Der Rechtsweg ist ausgeschossen. Für Sie im App Store! Tourismusverband Franken e.v., Postfach 44 04 53, 90209 Nürnberg, Te. 0911/94151-0, Fax 94151-10, E-Mai: info@frankentourismus.de TIPP! Tourismusverband Franken e.v. Tourismusverband Franken e.v. Postfach 44 04 53 90209 Nürnberg Te. 0911/94151-0 Fax 94151-10 Franken-Koektiv 2011 - Information Entspannter Uraubsstart mit den günstigen Tickets der Tourismusverband Franken e.v. Franken-Koektiv 2011 - Mediapan FRANKENS BESTE VERBINDUNGEN Zeitung bayerischen / Verag Bahnen: www.bahnand-bayern.de Aufage mm/pr(euro)* Termin** Schaibe www.frankentourismus.de MedienPartner GmbH Stievestraße 16, 80638 München, Teefon 089/173007-0, Teefax 089/173007-70 reise@schaibe.net www.frankentourismus.de Frankenbus 2011, Anzeigenserie zur Verkaufsförderungst our Westdeutsche Agemeine Zeitung (WAZ) 850.000 14,53 (4c) 19.02.11 Münchner Merkur u. TZ 480.000 8,32 (4c) 26.02.11 Die Ergebnisse der EMNID-Studie Franken im Meinungsbid der Deutschen sowie von Gästebefragungen zeigen u.a., dass die meisten Tourismusorte nur bedingt im eigenständigen Profi gesehen werden. Nach diesen Erkenntnissen profitiert ein Ort oder eine Stadt umso mehr davon, je bekannter die Ferienregion ist. Weitere Erfahrungen zeigen, dass die Kenntnisse und Vorsteungen der Gäste vom jeweiigen Land, Gebiet, Ort oder Tourismusbetrieb umso ungenauer sind, je größer die Entfernung zwischen den Standorten des Tourismusangebotes und dem Ziegebiet der Werbung ist. Der Tourismusverband Franken bietet daher seinen Mitgiedern seit vieen Jahren erfogreich die Mögichkeit einer regionaen Gemeinschaftswerbung in überregionaen Tageszeitungen an. Bayerische Reise- und Bäderwerbung Streitbergstraße 38, 81249 München, Teefon 089/8711067, Teefax 089/8711482 brbw.wid@t-onine.de Rhein Main Presse 297.000 7,26 (4c) 26.02.11 Hannoversche Agemeine 356.000 8,39 (4c) 19.02.11 Sonntag aktue, Stuttgart 910.000 15,29 (4c) 26.02.11 Leipziger Vokszeitung 270.000 6,84 (4c) 19.02.11 2. Themenschwerpunkte Franken aktiv: Radfahren Städte / Kutur Kuinarie Gesundheitspark Franken Verags- und Mediaservice Toni Brugger Bayerstraße 20, 80335 München, Teefon 089/530744-0, Teefax 089/530744-20 info@brugger-medien.de 3. Mediapan Rheinische Post, Düssedorf 360.000 7,43 (4c) 19.02.11 Hessische Agemeine (HNA), Kasse 530.000 11,52 (4c) 26.02.11 Gesamtaufage: ca. 4,5 Miionen 9 Tageszeitungen (gemäß Anage) Schattermine: 7. KW und 8. KW 2011 (Änderungen vorbehaten) Weitere Detais: siehe Beiage Franken-Koektiv 2011 4. Beteiigungsform Darsteung einer Kataogseite oder Bidmotivs mit der Anschrift des Anschießers Nennung des Anschießers im Anforderungs-Coupon Agentur für Tourismuswerbung Ehe Lessingstraße 5, 61231 Bad Nauheim, Teefon 06032/92908-54, Teefax 06032/92908-55 ehe.mediacommunity@web.de Rhein-Main-Markt, Frankfurt 300.000 9,45 (4c) 26.02.11 5. Layout Stand: 12. November 2010 Das Franken-Koektiv 2011 wird in einer durchgängigen 4c-Präsentation umgesetzt. 6. Mediakosten EURO 5.786,95 (2009: 5.692,70 Euro) zuzügich Mehrwertsteuer Teibeegung: nicht mögich Preisangaben: 12. November 2010 Kakuation: basierend auf mindestens 20 Teinehmern Bei einer geringeren Teinehmerzah werden wir die potentieen Anschießer über eventuee Mehrkosten informieren. * Zuzügich Mehrwertsteuer (Preisangaben: 12. November 2010) ** Terminangaben: gepant, nicht verbindich! Kakuation basierend auf mind. 20 Teinehmern (4c = 4-farbig Euroskaa)! - 1 - Franken-Koektiv 2011 (Mediapan) 23
M A R K E T I N G Presse- und Öffentichkeitsarbeit Wesentiches Zie der Presse- und Öffentichkeitsarbeit des Tourismusverbandes Franken ist es, das positive Image der Ferienregion Franken bei Endverbrauchern und bei Mutipikatoren darzusteen und weiter auszubauen. Voraussetzung hierfür ist eine enge Kooperation mit den Partnern aus dem Verbandsgebiet. Wir danken hier ausdrückich aen Beteiigten für die aktive Mitarbeit. Sei es durch die Übermittung von Informationen für den monatichen Pressedienst Der Franken-Reporter, die Recherche bei individueen Anfragen und vor aem auch die Unterstützung bei der Organisation und Durchführung von Pressereisen. Auch im Berichtsjahr 2011 ässt sich die erfogreiche Arbeit vor aem wieder durch die hohe Präsenz fränkischer Tourismusthemen in den Medien beegen. Hierzu werden im Fogenden einige Beispiee aus dem Jahr 2011 vorgestet. Pressedienst Der Franken-Reporter Der Pressedienst Der Franken-Reporter zäht seit vieen Jahren zu den wichtigsten Kommunikationsinstrumenten des Tourismusverbandes Franken. Kontinuität und eine durchgängig hohe Quaität haben dazu geführt, dass der Franken- Reporter zu den anerkanntesten Pressediensten der Tourismusbranche gehört. Jeweis zur Monatsmitte wird der Pressedienst an rund 800 Journaisten, Redaktionen und Meinungsbidner im In- und Ausand versandt. Dabei nutzen wir mit Bick auf die nach wie vor wachsende Bedeutung des Internets verstärkt auch die eektronischen Vertriebsschienen zur Distribution unseres Pressedienstes. Traditione wird in dem Pressedienst ein aktuees Thema in Form eines mehrseitigen Features vorgestet. Diese Featurethemen erzieen regemäßig sehr hohe Abdruckquoten. Im Berichtsjahr 2011 erfogte eine Anpassung des Layouts an das neue Erscheinungsbid des Tourismusverbandes Franken. Zusätzich wird zu jedem Beitrag ein Bidmotiv zum Downoad angeboten. Medungen pro Ausgabe seitens der Geschäftsstee eine Auswah unter thematischen und geografischen Aspekten erfogen muss. Presseporta im Internet Das Presseporta (www.frankentourismus.de, Rubrik Presse ) ist zwischenzeitich ein unverzichtbares Instrument unserer Presse- und Öffentichkeitsarbeit. Über einen direkten Zugang können sich Medienvertreter geziet über aktuee Pressemitteiungen und thematische Schwerpunkte informieren. Verstärkt wird auch das integrierte Bidarchiv genutzt. Hier registrieren wir fast tägich Besteungen von Redaktionen, die die angebotenen Bidmotive für eine Berichterstattung nutzen möchten. Journaistische Anfragen Eine wichtige Serviceeistung der Pressestee ist die Bearbeitung von Medienanfragen aus dem In- und Ausand. Hierfür steht ein umfangreiches Pressearchiv mit Texten und Bidern in digitaer Form zur Verfügung. Auch für umfangreiche Recherchen über gesamtfränkische Themen bietet die Pressestee den Journaisten ihr Knowhow an bzw. vermittet Kontakte zu Ansprechpartnern auf örticher oder gebieticher Ebene. Dadurch konnten auch 2011 wieder hervorragende Ergebnisse in der Medienberichterstattung erziet werden. 24 In diesem Zusammenhang bitten wir nochmas um Verständnis, dass aufgrund der Viezah von übermitteten Informationen bzw. bei fast 700 Mitgiedern und der Mögichkeit von maxima 30 Staatsminister Joachim Herrmann MdL, Jahrespressekonferenz des Tourismusverbandes Franken, Nürnberg, 21. Feburar 2011
Pressereisen In Zusammenarbeit mit unseren Partnern auf örticher und gebieticher Ebene konnten wieder zahreiche Journaisten aus dem In- und Ausand in Franken betreut werden. Insgesamt wurden 43 Einze- und Gruppenreisen von der Verbandsgeschäftsstee - oftmas in Zusammenarbeit mit der by.tm und der Deutschen Zentrae für Tourismus - organisiert, koordiniert und teiweise auch begeitet. Im Berichtsjahr 2011 wurden insbesondere individuee Pressereisen zu Schwerpunktthemen und Produktinien (Radfahren, Franken - Wein.Schöner.Land!, Städte in Franken, etc.) initiiert. Anzuführen ist sicherich auch die sehr aufwendige Unterstützung von in- und ausändischen Fimteams. Dank Die erfogreiche Presse- und Öffentichkeitsarbeit des Tourismusverbandes Franken dokumentiert insbesondere auch eine vertrauensvoe Zusammenarbeit mit den Medien. Wir danken daher in besonderer Weise den Vertretern von Presse, Hörfunk und Fernsehen, die mit ihren Berichterstattungen zum Gesamterfog der fränkischen Tourismusarbeit beigetragen haben. Pressecipping / Erfogskontroe Im Pressespiege des Jahres 2011 des Tourismusverbandes Franken sind 1.581 (2010: 1.613) Artike erfasst. Da aus Kostengründen keine umfassende Dokumentation durch einen Ausschnittdienst mögich ist, kann davon ausgegangen werden, dass die tatsächiche Anzah der Medienbeiträge wesentich höher iegt. Agemeiner Anzeiger (Thüringen), 13. Februar 2011 Daheim in Deutschand, Apri 2011 Rutas de Mundo (Spanien), Februar 2011 Nürnberger Nachrichten, 20. Juni 2011 25
M A R K E T I N G Internet Das Internet hat sich in den etzten Jahren auch in der Tourismusbranche as unverzichtbares Marketinginstrument etabiert. Anwendungsbereiche wie Appikationen für Smartphones, Onine-Bätterkataoge, Facebook, Twitter, Communitys, Videocips, youtube oder RSS- Feeds sprechen heute ae Ziegruppen an. Im Berichtsjahr 2011 wurde der kompette Reaunch der Website www.frankentourismus.de abgeschossen. Neben einer neuen graphischen Gestatung und einer neuen Strukturierung der fränkischen Tourismusthemen (Veranstatungen, Unterkünfte, etc.) erfogte auch eine Suchmaschinenoptimierung. Zu nennen sind weiterhin die Integration von Geo-Portaen sowie die Erschießung internetbasierter Kommunikationskanäe (z.b. iphones). Für unsere Mitgiedsorte besteht zudem nach wie vor die Mögichkeit, über sogenannte XML-Schnittsteen Daten - zum Beispie aus dem Bereich Unterkünfte - auf unserer Website zu präsentieren. Intensiviert wurde im Berichtsjahr insbesondere auch der Aufgabenbereich Onine-Redaktion. Neben der ständigen Aktuaisierung des Veranstatungskaenders mit mehr as 2.500 Veranstatungen präsentieren wir auf den Startseiten unserer Websites ständig Portamedungen mit aktueen Themen aus unserem Verbandsgebiet. Spezifische Websites Bewährt hat sich auch die Etabierung spezifischer Websites mit der Mögichkeit einer umfangreichen Darsteung von Detaiinformationen. Aktue werden fogende Websites betreut: Main-Radweg (www.mainradweg.com) Der Main (www.mainriver.de) RegnitzRadweg (www.regnitzradweg.de) Tauber-Atmüh-Radweg (www.tauber-atmueh-radweg.de) Frankenweg - vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab (www.frankenweg.de) Fränkischer Gebirgsweg (www.fraenkischer-gebirgsweg.de) Die Fränkischen Städte (www.die-fraenkischen-staedte.de) Bayerischer Limes (www.bayerischer-imes.de) Franken - Wein.Schöner.Land! (www.franken-weinand.de) Franken - Heimat der Biere (www.franken-bierand.de) Franken - Land der Genüsse (www.franken-geniesserand.de) Gesundheitspark Franken (www.gesundheitspark-franken.de) www.frankentourismus.de (Startseite) www.frankentourismus.de (Kartensuche, Geo-Porta) 26
Geo-Portae Auf der Basis von Nutzungsvereinbarungen (Bayerische Vermessungsverwatung, Microsoft Bing/eContent.Maps) werden mit einer einheitichen Struktur touristisch reevante Daten (Points of Interest, POI) auf georeferenzierten Karten mit vieen zusätzichen Anwendungsmögichkeiten (z.b. Routenpaner) nutzerfreundich präsentiert. Die Technoogie steht auch unseren fränkischen Gebieten zur Verfügung, so dass über vernetzte Kommunikationsschienen Daten von der betriebichen über die örtiche, gebietiche bishin zur regionaen Ebene genutzt werden können. Internetbasierte Kommunikationskanäe Apps - aso Anwendungen für mobie Endgeräte (iphone, Smartphone, etc.) - sind heute unverzichtbare Bestandteie einer erfogreichen Marketingstrategie. Zwischenzeitich bieten wir zu unterschiedichsten Themen auf der Basis unserer Websites 10 Apps an. Beispiesweise wurden für die Apps zu dem Thema Franken - Wein.Schöner.Land! zum 31. Dezember 2011 bereits rund 30.000 Downoads registriert. Im Berichtsjahr 2011 wurden ergänzend zu den Appe-Appikationen Anwendungen für das Betriebssystem Android produziert. Für 2012 steht neben der Freischatung weiterer Apps (z.b. Motorradtouren) die Einbindung von Routingsystemen an. Web 2.0 Marktforschungsergebnisse beegen, dass Internetnutzer sowoh bei der Informationsbeschaffung as auch beim Buchungsverhaten sehr häufig auf Bewertungen und Erfahrungen bereits vor Ort gewesener Gäste zurückgreifen. Nach der Etabierung von Facebook-Seiten zu ausgewähten Themen und ersten Erfahrungswerten wurde das Web 2.0-Marketing 2011 sukzessiv intensiviert. Hierzu gehört beispiesweise die regemäßige Kommunikation über die jeweiigen Facebook-Seiten. Festzuhaten ist bereits jetzt, dass für eine erfogreiche Arbeit mit Facebook oder Twitter künftig ein zusätzicher Zeitbedarf einzupanen ist. www.gesundheitspark-franken.de (Kartensuche, Geo-Porta) www.tauber-atmueh-radweg.de (Startseite) 27
M A R K E T I N G Werbemitte Pakate Zum Einsatz bei Messeauftritten, Verkaufsförderungsaktionen, Workshops etc., aber auch zur werbichen Unterstützung von Reisebüros hat der Tourismusverband Franken eine Pakatserie geschaffen, die in einem neuen Erscheinungsbid auf Franken aufmerksam macht. Derzeit sind fogende Motive verfügbar: Schemmen wie Gott in Franken (2 Motive) Weness für Körper, Geist und Seee Raden in Franken Auf Erebnistour im Famiienand Zauberhafte Ganzichter (3 Motive) Lust auf Natur Foto-CD Der Tourismusverband Franken hat in den etzten Jahren mit großem Aufwand ein digitaes Bidarchiv aufgebaut. Eine Auswah zu aen reevanten Themen der fränkischen Tourismusarbeit wurde auf einer Foto-CD zusammengefasst, die insbesondere bei Redaktionen und Reiseveranstatern Verwendung findet. Zudem iegen für den Einsatz bei Verkaufsförderungsveranstatungen in digitaer Form Präsentationen zu unterschiedichen Themen (z.b. Franken kuinarisch ereben ) vor. Eingesetzt wird zudem eine CD mit einem Zusammenschnitt der Sendungen Landgasthäuser & Schemmerreisen in Franken. Werbegeschenke Die Veranstater großer Events haben es vorgemacht: Merchandising hift, Regionen oder Ereignisse besser zu vermarkten und geichzeitig die Finanzierung von Marketingaktionen zu sichern. Der Tourismusverband Franken hat deshab eine Reihe von Werbemitten (Weinwäher, Kochöffe, Bistroschürzen, Tragetaschen, Rucksäcke, T-Shirts, Basecaps, etc.) aufgeegt, die as Give aways für Mutipikatoren (Journaisten, etc.) Verwendung finden. Foto-CD Franken 4. - 5. May 2011 GTM Pre Convention Tour Franken tourismus.de Werbemitte Franken - Wein.Schöner.Land! Werbemitte Main-Radweg 28 Werbemitte Franken - Heimat der Biere
Werbemitteversand Im Vergeich zum Vorjahr wurde 2011 wiederum eine Steigerung (+ 16,4 %) bei den Prospektanfragen registriert. Im Berichtsjahr entfieen dabei nur noch 3,9 Prozent (2010: 4,2 %) der Anfragen auf die neuen Bundesänder. Die wichtigsten Quegebiete in den aten Bundesändern sind nach wie vor die Bundesänder Nordrhein- Westfaen, Baden-Württemberg, Hessen und Bayern. Aerdings muss bei einer derartigen Beurteiung auch unser Mediapan berücksichtigt werden, der aufgrund der von Jahr zu Jahr variierenden Maßnahmen regionae Unterschiede in der Streuung aufweist. Beachtenswert ist auch der rasante Anstieg der Prospektbesteung per Internet, die 2011 rund 67 Prozent aer Anfragen ausmachten. Zur Begrenzung der Kosten für die Lagerhatung ist unseren Prospektaussendungen ein Begeitschreiben mit der Bitte um einen freiwiigen Kostenzuschuss beigefügt. Für das Berichtsjahr 2011 ist eine Quote von 7,5 Prozent (2010: 7,4 Prozent) zu bianzieren. Mit Bick auf die zu erwartenden Kostensteigerungen müssen aerdings weitere Rationaisierungsmaßnahmen eingeeitet werden. Beispiesweise bieten wir seit 2009 auf unseren Websites as zusätzichen Service sogenannte Bätterkataoge an, der unter anderem einen probemosen Downoad aer Pubikationen des Tourismusverbandes Franken ermögicht. Die Auswertung der Prospektbesteungen hat ergeben, dass die Anfragen immer spezifischer werden. Gefragt sind vor aem örtiche und gebietiche Unterkunftsverzeichnisse sowie themenbezogene Prospekte aus den Bereichen Kutur- und Bidungsreisen, Franken kuinarisch ereben, Städtetourismus, Radfahren und Wandern. Sehr geehrtes "Franken-Team", Vieen Dank für Ihr Interesse an unserem schönen Frankenand. Gerne senden wir Ihnen die gewünschten Broschüren zu, soweit sie bei uns vorrätig sind. Wenn Sie noch zusätziche Informationen über Ihr Wunschzie benötigen, wenden Sie sich am besten direkt an die örtiche oder gebietiche Tourismusstee, deren Anschrift Sie in den beigefügten Unteragen oder im Internet (www.frankentourismus.de) finden. Dort werden Ihnen unsere Koeginnen und Koegen gerne weiterhefen. Wünschen Sie stets aktuee Informationen über Franken? Dann meden Sie sich einfach bequem und unverbindich zu unseren Newsettern an: www.frankentourismus.de/franken_newsetter Franken ist wie ein Zauberschrank, immer neue Schubfächer tun sich auf und zeigen bunte, gänzende Keinodien, und das hat kein Ende. Mit diesen Worten hat der fränkische Heimatdichter Kar Leberecht Immermann Franken schon 1837 treffend beschrieben. Viefätig sind diese Keinodien: 15 Reiseandschaften ganz unterschiedichen Charakters, mehr as 140 Städte und Städtchen mit einer Füe bedeutender Sehenswürdigkeiten sowie zahreiche Heibäder und Kurorte. Und was eine intakte Umwet betrifft, sind Sie bei uns ebenfas godrichtig: Weit mehr as die Häfte der Fäche Frankens besteht aus Naturparken. Sie, Ihre Famiie, Freunde und Bekannte sind uns as Gäste immer herzich wikommen. In diesem Sinn wünschen wir Ihnen schon heute angenehme und erhosame Tage in Franken. Wir würden uns freuen, wenn Sie für Porto und Lagerhatungskosten einen freiwiigen Beitrag in Höhe von Euro 2,30 übernehmen würden. Hierzu können Sie bequem beiiegenden Zahschein verwenden. Die Broschüren sind sebstverständich kostenos. Ihr Franken-Team Reiseand Franken Tourismusverband Franken e.v. Postfach 440453 90209 Nürnberg Teefon 0911/94151-0 Teefax 0911/94151-10 info@frankentourismus.de www.frankentourismus.de soeben kamen die von mir erbetenen Broschüren hier an. Ich habe zwar noch keine Zeit gehabt, diese genauer anzusehen, bin aber vom ersten Eindruck ganz begeistert! Wir ieben das Frankenand und waren schon mehrfach in Würzburg, Höchberg, Nürnberg, Sommerhausen, Kitzingen u.a. Im Mai/Juni dieses Jahres so es Iphofen werden. Wir freuen uns sehr darauf. Dank der Unteragen wird die Auswah für die nächsten Besuche sicherich eichter faen - obwoh, schön ist es übera im Land! Sebstverständich überweise ich nächste Woche den Portobetrag. Dies ist für uns sebstverständich bei den heutigen Preisen und der agemeinen Situation der Vereine, die doch ae für uns da sind und keine großen Zuwendungen für ihre Arbeit von Dritter Seite erhaten. Nochmas vieen Dank, mit freundichem Gruß 29
M A R K E T I N G Ausandsmarketing Rund 20 Prozent unserer Gäste kommen aus dem Ausand. Berücksichtigt man deren Ausgabeverhaten, so wird deutich, wechen hohen Steenwert der Ausänderreiseverkehr in unserer Tourismusbianz hat. Aerdings haben die etzten Jahre auch gezeigt, wie sensibe Touristen auf wetpoitische Probeme wie die gobae Finanzkrise reagieren. Trotz der Anfäigkeit ausändischer Märkte birgt jedoch gerade dieses Segment für Franken mitteund angfristig ein großes Gästepotenzia, das es sowoh angesichts der Herausforderungen auf dem deutschen Markt as auch mit Bick auf den europäischen Binnenmarkt sowie auf die Entwickungen in Osteuropa intensiv zu nutzen git. Der Tourismusverband Franken hat daher bereits frühzeitig beschossen, in Abstimmung und in enger Kooperation mit den für die Ausandswerbung zuständigen Organisationen (Deutsche Zentrae für Tourismus, Bayern Tourismus Marketing GmbH) die Ausandsaktivitäten zu intensivieren. Schwerpunktmärkte Das aktuee Konzept umfasst as Schwerpunktmärkte für den Städtetourismus Itaien, Österreich, die Schweiz, Begien, Luxemburg, die Niederande sowie Japan und Nordamerika, während die Feriengebiete verstärkt den niederändischen und skandinavischen Markt bewerben. Natürich wird das Konzept regemäßig überprüft bzw. an aktuee Marktentwickungen angepasst. As Zukunftsmärkte wurden in Europa Tschechien und Poen definiert, während China und Indien as Hoffnungsmärkte eingestuft sind. Zur Erschießung dieser Märkte werden in den nächsten Jahren mit interessierten Partnern punktuee Verkaufsförderungsmaßnahmen für die Reiseindustrie durchgeführt. Sebstverständich werden von Fa zu Fa weitere Länder in die Werbemaßnahmen einbezogen. Kooperationen Da Ausandsaktionen sehr kostenintensiv sind, können derartige Werbemaßnahmen nur mit finanzieer, organisatorischer und personeer Unterstützung durch interessierte Gebietsausschüsse und Mitgiedsorte reaisiert werden. DZT - Duitsand Mijn Vakantieand 2011 Jubiäum DERTOUR (London), 14. Juni 2011, v..n.r.: Constanze Haissig (FrankenTourismus), Susanne Müer (Fränkisches Weinand), Michae Frese (DERTOUR), Juie Craig (DERTOUR) Asahi-Weeky (Japan), 26. Juni 2011 30 Mete Germania (Itaien), Oktober 2011 Tokia University Cub (Japan), 25. Oktober 2011, v..n.r.: Aki Chiba (Wineand Ltd.), Peter Bumenstenge (DZT Japan), Oaf Seifert (FrankenTourismus), Gerd Lauterbach (FrankenTourismus)
Diese Anschießermodee - beispiesweise in Zusammenhang mit den Maßnahmen der Arbeitsgemeinschaft Die Fränkischen Städte - haben sich dabei sehr gut bewährt. Dabei ist aerdings zu beachten, dass sich messbare Erfoge in Form von zusätzichen Gästen nicht über Nacht einsteen. Notwendig ist viemehr eine kontinuieriche Marktbearbeitung. Studienreisen für Vertreter der Reiseindustrie und der Medien Die Studienreisen für Vertreter der Medien und der ausändischen Reiseindustrie sind ein wesenticher Bestandtei unseres Ausandsmarketings. 2011 wurden insgesamt 41 Studienreisen für Reiseveranstater und Pressevertreter aus dem Ausand in Zusammenarbeit mit der Deutschen Zentrae für Tourismus, der by.tm und Kooperationspartnern reaisiert. Hervorzuheben ist die hervorragende Zusammenarbeit mit unseren Mitgiedsorten und Feriengebieten. Beteiigungen an Workshops Zur Pfege und zum weiteren Ausbau der Kontakte zu Vertretern der Reiseindustrie und der Medien beteiigt sich der Tourismusverband Franken schon seit vieen Jahren an Veranstatungen der Deutschen Zentrae für Tourismus und der by.tm. Im Berichtsjahr 2011 erfogten fogende Beteiigungen: DZT-Germany Trave Show 9. Februar 2011, London DZT-BeLux-Workshop 15. und 16. Februar 2011, Brüsse Messe TUR 24. bis 27. März 2011, Göteborg Germany Trave Mart 8. bis 10. Mai 2011, Kön DZT-Workshop Nordeuropa 6. bis 8. September 2011, Ronneby dieses Marketinginstrumentes sind aerdings entsprechende Kontakte. Mit Gerd Lauterbach verfügen wir nicht nur über einen Mitarbeiter mit angjähriger Erfahrung, sondern der auch bei der ausändischen Reiseindustrie hoch geschätzt ist. Im Jahr 2011 wurden fogende Touren von Herrn Lauterbach durchgeführt: Großbritannien, 7. bis 10. Februar 2011 Luxembourg, 15. bis 16. Februar 2011 Itaien, 23. bis 27. Mai 2011 Dänemark / Schweden, 14. bis 17. Juni 2011 USA (Mitterer Westen), 11. bis 15. Jui 2011 USA (Westküste), 5. bis 9. September 2001 Österreich, 26. bis 30. September 2011 Japan / China, 24. Oktober bis 4. November 2011 Schweiz, 21. bis 24. November 2011 USTOA (USA), 11. bis 13. Dezember 2011 Sonstige Maßnahmen Eigene Projekte für die Reiseindustrie und Medienvertreter runden das Ausandsmarketing ab. Zu nennen sind insbesondere fogende Maßnahmen: 25. Oktober 2011, Tokio Einadung Reiseindustrie / Medien 31. August 2011, Linz Produktschuung SabTours 5. Apri 2011, Zürich Deutschand-Workshop der SBB 14. Juni 2011, London Produktschuung DER Tour Akquisitionstouren Der persöniche Kontakt zu Entscheidungsträgern der ausändischen Reiseindustrie ist für ein erfogreiches Ausandsmarketing unverzichtbar. Zudem sind derartige Akquisitionstouren im Vergeich zu anderen Maßnahmen sehr kostengünstig. Voraussetzung für einen effizienten Einsatz DZT-Germany Trave Show (London), 9. Februar 2011 31
M A R K E T I N G Franken aktiv: Raden Die angfristig konzipierte Kampagne zur Produktinie Franken aktiv: Raden gehört zu den erfogreichsten Marketingprojekten des Tourismusverbandes Franken in den etzten Jahren. As eine der wichtigsten fränkischen Kernkompetenzen umfasst die Angebotspaette Famiien- und Genusstouren ebenso wie anspruchsvoe Mountainbike strecken in den Mittegebirgen. Die viefätigen Angebote ermögichen dabei natürich auch individuee und abwechsungsreiche Touren für Rader aer Leistungskassen. Dies wird unter anderem auch durch die aktueen Ergebnisse der Radreiseanayse des Agemeinen Deutschen Fahrradcubs (ADFC) beegt. Für Franken wird in der ADFC-Radreiseanayse 2011 der zweite Patz auf der Liste der beiebtesten Fahrradregionen Deutschands ausgewiesen. Zudem sind Frankens Radwege wie der Main-Radweg (2011: Patz 2) regemäßig in der Top-Liste der bekanntesten Fernradwege zu finden. Premium-Konzept Das Thema Quaitätstourismus hat bei der Angebotsgestatung eine große Bedeutung. Zie ist es daher, Radrouten mit einem hohen Niveau anzubieten. Hierzu gehören neben der Ausschiderung vor aem auch fahrradfreundiche Gastbetriebe. Aushängeschider sind dabei der Main- Radweg und der Radweg Liebiches Tauberta - der Kassiker, die as einzige Radwege in Deutschand bisher vom ADFC mit fünf Sternen - aso der höchsten Quaitätsstufe - ausgezeichnet wurden. Erfogreicher Marketing-Mix 2011 wurden die bisherigen Marketingaktivitäten zu Franken aktiv: Raden fortgeführt. Die bewährten Servicehefte mit aktueen Informationen (fahrradfreundiche Gastbetriebe, Pauschaen, Vereih- und Reparaturstationen, Veranstatungen, etc.) zum gesamtfränkischen Angebot und ausgewähten Touren ( Main-Radweg, RegnitzRadweg ) wurden im Berichtsjahr mit einer Themenzeitung und dem Serviceheft tauber atmüh radweg ergänzt. Frankfurter Agemeine Zeitung, 1. Oktober 2011 Radtouren mit Genuss 2011 UNTERKÜNFTE ANGEBOTE TERMINE www.frankentourismus.de w w n r u s. e 32 Daheim in Deutschand, Februar/März 2011
Der Main-Radweg Nach dem Startschuss im Jahr 2003 mit den konzeptioneen Vorarbeiten (Kurzstudie zu den Vermarktungschancen, Wegweisungskonzept, Finanzierung, Marketing, etc.) und der Eröffnung der Teiabschnitte steht seit 2007 erstmas ein einheitiches und durchgängiges Beschiderungssystem auf einer Streckenänge von rund 600 Kiometern von den Queen bis zur Mündung zur Verfügung. Quaitätsmanagement Voraussetzung für ein erfogreiches Marketing ist insbesondere ein hoher Quaitätsstandard des Main-Radweges as touristisches Gesamtprodukt. Nach der erstmaigen Zertifizierung im Jahr 2008 erhiet der Main-Radweg auch bei der im Berichtsjahr 2011 durchgeführten Nachzertifizierung wieder das 5-Sterne-Prädikat des Agemeinen Deutschen Fahrradcubs (ADFC). Gemeinsames Zie muss es sein, diesen Quaitätsstandard auch künftig zu haten. Hierfür erfogt jeweis zum Beginn der Saison anhand eines Katastersystems eine Überprüfung der Beschiderung und der Streckenquaität von den Queen bis zur Mündung. Notwendig ist in diesem Zusammenhang vor aem eine Unterstützung durch die Landkreise und kreisfreien Städte. Wir appeieren nachhatig an ae Verantwortichen, die in dem Überprüfungsbericht empfohenen Maßnahmen zeitnahe umzusetzen. Insbesondere die Ergebnisse der ADFC-Radreiseanayse 2011 mit der Patzziffer 2 bei den beiebtesten deutschen Radfernwegen bestätigen nachhatig die konzeptionee Ausrichtung der Marketingarbeit für den Main-Radweg durch das Projektmanagement des Tourismusverbandes Franken. Umfangreiches Arbeitsprogramm Das Arbeitsprogramm umfasste im Berichtsjahr wieder die kassischen Marketingmaßnahmen (Presse- und Öffentichkeitsarbeit, Anzeigen, Werbemitte, Website). Bewährt hat sich insbesondere auch die App für Smartphones, die aufgrund der georeferenzierten Kartendarsteungen gerne von Radtouristen genutzt wird. Neu hinzu gekommen ist eine speziee Facebook-Seite (www.facebook.com/mainradweg), die im Rahmen des Projektmanagements mit betreut wird. Frankfurter Agemeine Zeitung, 22. Juni 2011 Zertifizierung 5-Sterne Main-Radweg (2011-2014), 1. Jui 2011 (Bad Königshofen) Staatsminister Joachim Herrmann, MdL; Staatssekretärin Katja Hesse, MdL Pedao Radreisen 2011 33
M A R K E T I N G Franken aktiv: Wandern Das Wandern gehört traditione zu den wichtigsten Themen in der Angebotspaette des Tourismusverbandes Franken. Nach dem erfogreichen Muster der Produktinie Franken aktiv: Raden basieren die Maßnahmen für den Wandertourismus in Franken auf einem Quaitätskonzept. Zie dieses Konzeptes ist neben einer weiteren Sensibiisierung aer Beteiigten für das Thema Wandern die Etabierung weiterer Quaitätswanderwege sowie die Motivation von Gastbetrieben zur Teinahme an dem Projekt Wanderfreundiche Gastgeber. Wanderparadies Franken Mit den beiden Spessartwegen, dem Atmühta-Panoramaweg, dem Burgenweg - der Kuturhistorische Wanderweg im Frankenwad, dem Hochrhöner, dem Frankenweg - vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab, dem Fränkischen Gebirgsweg, dem Europäischen Wasserscheideweg, dem Steigerwad-Panoramaweg, dem Erzweg - durch das Land der tausend Feuer, dem Urich-von-Königstein-Weg, dem Burgen- und Schösserwanderweg, dem Weg Fränkisches Steinreich und dem Panoramaweg Tauberta nimmt Franken im Wandertourismus auf deutscher Ebene eine Spitzensteung ein. Hinzu kommt eine Viezah von Wanderwegen, die das Wanderparadies Franken unter thematischen, andschaftichen oder kuinarischen Aspekten erschießen. Erfogreicher Marketing-Mix Die Marketingmaßnahmen umfassen neben dem Wanderjourna und dem Serviceheft Wandern in Franken, der Themenzeitung Franken aktiv: Wandern und spezifischen Informationen auf der Website des Tourismusverbandes Franken (Rubrik Wandern ) auch Anzeigenschatungen in ausgewähten Medien. Zu nennen ist vor aem die intensive Pressearbeit, die über den Pressedienst Der Franken-Reporter und Journaistenreisen zu weiteren Präsentationen von fränkischen Wanderthemen führte. Frankenweg - vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab Dieser Quaitätswanderweg mit einer Länge von rund 520 Kiometern wird aufgrund der gebietsübergreifenden Streckenführung im Marketingbereich durch den Tourismusverband Franken betreut. Die erfogreiche Markteinführung dieses Wanderangebotes (2004) spieget sich vor aem auch in der überproportiona hohen Resonanz bei Endverbrauchern und Medienvertretern wider. Das Arbeitsprogramm 2011 umfasste neben der Beteiigung an der Messe Tour Natur (Düssedorf), der regemäßigen Aktuaisierung der Website www.frankenweg.de und Maßnahmen im Bereich der Presse- und Öffentichkeitsarbeit auch die Neuaufage des Serviceheftes. Weiterhin wurde vor aem mit Bick auf die Maßnahmen zur Nachzertifizierung im Berichtsjahr 2011 das Quaitätsmanagement der Wandervereine finanzie unterstützt. 34
Fränkischer Gebirgsweg Der Tourismusverband Franken hat nach dem Beispie des Frankenweges - vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab, unterstützt von den Tourismusgebieten (Frankenwad, Fichtegebirge, Fränkische Schweiz, Frankenab), auch für den Fränkischen Gebirgsweg die Zuständigkeit für die Marketingarbeit übernommen. Zu nennen ist im Berichtsjahr neben einer intensiven Presseund Öffentichkeitsarbeit die Neuaufage des Serviceheftes sowie der Reaunch der Website (www.fraenkischer-gebirgsweg.de). Auch für den Fränkischen Gebirgsweg werden die Maßnahmen zur Nachzertifizierung (2011) bzw. zum Quaitätsmanagement der Wandervereine finanzie unterstützt. nach Bad Windsheim im Steigerwad. Nach Abschuss der Vorbereitungen (Streckenführung, Beschiderung, etc.) und der Fertigsteung der Kommunikationsinstrumente (Tourbegeiter, Website, App) sind für 2012 die ersten Werbemaßnahmen disponiert. Keten-Erebnisweg Auf Wunsch der Tourismusgebiete Steigerwad und Haßberge hat der Tourismusverband Franken das Projektmanagement für den änderübergreifenden Keten-Erebnisweg übernommen. Mit einer Streckenänge von ca. 200 Kiometern führt der Wanderweg von Meiningen, as Ausgangspunkt der Route, durch die Haßberge bis Zertifizierung Frankenweg - Vom Rennsteig zur Schwäbischen Ab und Fränkischer Gebirgsweg (2011-2013), v..n.r.: Angeika Schäffer (FrankenTourismus), Dr. Hans-Urich Rauchfuß, Präsident (Deutscher Wanderverband), Erik Neumeyer (Deutscher Wanderverband) Neumarkter Tagbatt, 2. September 2011 35
www.fraenkisches-weinand.de www.frankentourismus.de M A R K E T I N G Franken kuinarisch ereben Auf der Beiebtheits skaa der Gäste in Franken stehen der Frankenwein, die fränkische Bierviefat und regionae Speziaitäten ganz oben. Die Produkt inie Franken kuinarisch ereben bündet diese fränkischen Stärken und setzt durch entsprechende Aktionen zusätziche Schwerpunkte. Seit 2003 haben die diversen Maßnahmen dazu beigetragen, den Bekanntheitsgrad Frankens as kuinarisches Reisezie weiter zu steigern. Erfogreiche Neuausrichtung Zur Fortführung erfogreicher Kampagnen sind mit Bick auf veränderte Rahmenbedingungen regemäßig strategische Anpassungen erforderich. Beispiesweise beegen die bisherigen Erfahrungen zur Kampagne Franken kuinarisch ereben aufgrund der herausragenden Bedeutung der Themen Frankenwein und fränkisches Bier die Notwendigkeit einer stärkeren Differenzierung in der Marketingarbeit. Hierfür wurde unter dem Dach Franken kuinarisch ereben 2007 zunächst die Produktgruppe Franken - Wein.Schöner.Land! etabiert, die nun zusammen mit den Themen Franken - Heimat der Biere und Franken - Land der Genüsse die Säuen der Produktinie Franken kuinarisch ereben darsteen. Professionee Marketingarbeit Der Marketing-Mix umfasste im Berichtsjahr die Produktion von Broschüren, Anzeigenschatungen, Presse- und Öffentichkeitsarbeit, Internet, Messen, Veragskooperationen und Verkaufsförderungsaktionen. Basiswerbemitte war im Berichtsjahr 2011 die Themenzeitung Freu Dich auf Dein Genießerand Franken mit vieen Anregungen, Terminen und Tipps für eine Schemmerreise durch Franken. Sivanerwochen im Fränkischen Weinand Sivanerwochen 2011 (Foder, Menükarte) Land & Berge, Januar / Februar 2011 36
Franken - Heimat der Biere Max Mustermann Die Wet der fränkischen Biere Absender Professiona si Beer er Taster tr www.franken-bierand.de Die größte Brauereidichte Europas spricht für sich. Franken und Bier - das gehört einfach zusammen. Dahinter verbirgt sich eine ungaubiche Viefat der Sorten, typisch fränkische Bierspeziaitäten, erfogreiche Traditionsunternehmen, Kommunbrauhäuser sowie Haus- und Gasthausbrauereien. Zeebriert wird die Bierkutur auf herrichen Bierfesten und schattigen Bierkeern, aber auch bei Erebnistouren rund ums fränkische Bier. Erfogreicher Marketing-Mix Nach dem erfogreichen Start der Kampagne Franken - Heimat der Biere wurden 2011 schwerpunktmäßig Maßnahmen im Bereich der Presse- und Öffentichkeitsarbeit durchgeführt. Beispiehaft ist sicherich die Veranstatung Kuinarische Bierprobe am 27. Mai 2011 (Hamburg) mit Savoir Vivre - Magazin für Geniesser anzuführen. Zu nennen ist neben der Heraussteung entsprechender Themen im Pressedienst Der Franken-Reporter und der Berücksichtigung bei Journaistenreisen vor aem auch Rückantwort Einadung zur Kuinarischen Bierprobe am 27. Mai 2011 in der Pappenheimer Wirtschaft, Hamburg. Ich komme aeine / in Begeitung von Ich kann an der Veranstatung eider nicht teinehmen. Die Wet der fränkischen Biere Personen. die Einbindung von Portamedungen auf den Websites des Tourismusverbandes Franken. Natürich wurde das Thema auch bei reevanten Werbemitten wie beispiesweise der Themenzeitung Freu Dich auf Dein Genießerand Franken oder im Uraubsmagazin Franken berücksichtigt. As Basiswerbemitte dient die aufwendig gestatete Broschüre Franken - Heimat der Biere mit vieen interessanten Informationen (Bierspeziaitäten, historische Besonderheiten, Fränkisch kochen mit Bier, Hochgeistiges aus Franken, süffige Feiertage, Brauereimuseen, fränkisches Biergossar, etc.). Für 2012 ist eine Neuaufage vorgesehen. Erfreuich sind auch die Downoadergebnisse der iphone-app mit vieen interessanten Tipps zum Thema Franken - Heimat der Biere. Zu betonen sind auch die stetig steigenden Zugriffszahen der spezifischen Website (www.frankenbierand.de), die regemäßig mit konkreten Informationen (Tipps für Wanderer und Radfahrer, Veranstatungen, Pauschaangebote, etc.) aktuaisiert wird. Bewährt hat sich insbesondere auch die Zusammenarbeit mit den Privaten Brauereien Bayern e.v. in Form einer zunächst bis 2013 abgeschossenen Kooperationsvereinbarung. U.A.w.g. (per Teefax: 0911/94151-10 / per E-Mai: presse@frankentourismus.de) bis spätestens 25. Mai 2011. Für Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Kuinarische Bierprobe (Hamburg), 27. Mai 2011 Rhein Zeitung, 21. Juni 2011 Hannoversche Agemeine Zeitung, 9. Apri 2011 37