Unternehmenspräsentation Stand 15. September 2014
Vorstellung MEDIAN Geschichte 1967 Gründung durch Dr. Erich Marx und Axel Steinwarz, zunächst als Bauunternehmen 1973 Eröffnung der ersten Reha-Klinik in Bad Oeynhausen 1973-2009 Wachstumsphase auf insgesamt 26 Einrichtungen mit über 6.000 Betten 2009 Übergabe des Unternehmens durch die beiden Gründer an die Finanzinvestoren Advent International und Marcol 2010 Erwerb und Integration der Pitzer Klinikgruppe mit 10 Einrichtungen 2011 Erwerb und Integration der Oberrheinischen Kliniken mit 6 Einrichtungen 2012 Erwerb und Erweiterung der Klinikimmobilie des NRZ Magdeburg 2013 Erwerb und Integration des Gesundheitsparks Bad Gottleuba 2014 Erwerb und Integration des Reha-Zentrums Gyhum Heute ist MEDIAN mit 43 Kliniken, ca. 9.500 Betten, ca. 7.500 Mitarbeitern und einem Umsatz von ca. EUR 475 Mio. der größte und erfolgreichste private Klinikbetreiber mit Schwerpunkt Rehabilitation in Deutschland 2
Vorstellung MEDIAN Unsere Einrichtungen 43 Einrichtungen, davon: 36 Fachkliniken für Rehabilitation (davon 7 gemischte Krankenanstalten mit Akutmedizin und Rehabilitation) 5 Akutkrankenhäuser 2 Pflegeheime Sitz der Geschäftsführung ist Berlin 3
Vorstellung MEDIAN Leistungsspektrum Schwerpunktindikationen Medizinische Schwerpunkte: Neurologie Orthopädie Innere Medizin/Kardiologie Psychosomatik Indikationsverteilung nach Fällen: Leistungsspektrum (nach Umsatzanteil): Akut: ca. 29,3% Anschlussheilbehandlungen (AHB): ca. 43 % Stationäre Heilverfahren inkl. Psychosomatik: ca. 27,7 % 4
MEDIAN Führungsmodell Unternehmensphilosophie Wir möchten organisch und anorganisch weiter wachsen. Dabei streben wir die Marktführerschaft in unseren Segmenten in Deutschland an, sowohl qualitativ als auch quantitativ. Wir sind bereit und in der Lage, signifikante Investitionen zu tätigen, um diese Ziele zu erreichen. Unter der Dachmarke MEDIAN möchten wir zielgruppenspezifische Angebote für gesetzlich Versicherte, Privatpatienten und Selbstzahler im fachlich fokussierten Akutund Rehabilitationsbereich aufbauen und so als führender Anbieter hochwertiger medizinischer Leistungen wahrgenommen werden. Fokus auf hohe fachliche Kompetenz der Mitarbeiter zur Sicherung einer ausgezeichneten Qualität der Leistungen; kontinuierliche Fort- und Weiterbildungsstrategie Wir fördern den fachübergreifenden Austausch von Erfahrungen der Median Kliniken untereinander und eine enge Zusammenarbeit mit anderen innovativen Einrichtungen und den Behörden. Durch transparente Kommunikation wird ein Höchstmaß an Verbindlichkeit für alle Mitglieder der Unternehmensgruppe erreicht. Im Mittelpunkt unseres gemeinsamen Handelns steht der Nutzen für die Patienten. 5
MEDIAN Premium: Konzept Eckpfeiler Premium Konzept Angebot mit hohem Mehrwert: hohe medizinische und therapeutische Qualität in Kombination mit hochklassigen Infrastrukturmerkmalen ( Hardware ) und erstklassigem Service ( Software ) Zugang grundsätzlich für alle Patienten offen, Hauptzielgruppe sind Privatpatienten sowie Selbstzahler aus dem In- und Ausland Indikationen: Orthopädie, Neurologie, Kardiologie, ggf. HTS, Psychiatrie, Psychosomatik (je nach bestehender Spezialisierung der Klinik) Elemente der Hardware : Eingangsbereich der Klinik, Rezeption Patientenzimmer Lounge Restaurant Charakteristika der Software : Detailliertes Servicekonzept Entwicklung durch erfahrenen Manager aus der Hotellerie Infrastruktur Umsetzung vor Ort durch eigenen Servicemitarbeiter MEDIAN Premium Serviceleistungen MEDIAN Premium Therapeutische Qualität 6
MEDIAN Premium: Konzept Medizin Zukunftsorientiertes medizinisches Angebot unter Beachtung höchster medizinischer Standards Unterbringung Einzelzimmer (3 Kategorien) Moderne Innenarchitektur Hotel Charakter Verpflegung Hochwertiges Restaurantangebot Premium Lounges mit rund um die Uhr Snack- und Getränke Service Service Persönlicher Concierge Service Durchgängige persönliche Betreuung vor, während und nach dem Aufenthalt Internet, Zeitungen, uvm. inklusive 7
MEDIAN als Erwerber Integrationsphilosophie / Vorteile unserer Gruppe Die individuellen Stärken der jeweiligen Kliniken sollen erhalten und ausgebaut werden individuelle Entwicklung statt Gleichmacherei Personalbestand und medizinische Ausstattung, sowie Auswahl der Heilmittel orientieren sich an der medizinischen und qualitativen Ausrichtung einer Klinik. Besonders hochwertige Angebote benötigen auch besonders hochwertige Ausstattung und hochqualifiziertes Personal. Die medizinische Verantwortung verbleibt bei den Kliniken vor Ort Hohe Anziehungskraft der Gruppe für Fachkräfte Zugriff auf Netzwerk und zentrale Marketinginstrumente von MEDIAN MEDIAN Qualitätsmanagement zur Entwicklung und Verbesserung der medizinischen Konzepte auf Basis der Erfahrung aus allen anderen Kliniken MEDIAN Controlling-Systeme erhöhen Transparenz für die Klinik vor Ort Attraktive Einkaufskonditionen der MEDIAN Gruppe durch Mengenbündelung Standardisierung erfolgt jedoch nur dort, wo dies nicht zu Lasten der Qualität geht MEDIAN stellt Kapital zur Verfügung, um sinnvolle Investitionen zur Substanzverbesserung bzw. Erweiterung zu ermöglichen 8
Vision ATOS ist die führende Marke im Bereich orthopädischer Akutkliniken Es wird Medizin auf höchstem Niveau praktiziert ATOS ist präferierter Anbieter für Privatpatienten und Selbstzahler aus dem In- und Ausland Gemeinsam bieten ATOS und MEDIAN Premium ein rundes Gesamtpaket aus Akut- und Reha-Behandlung Positionierung von ATOS als Place to be für führende Operateure Weiterer Roll-Out des ATOS-Konzepts auf selektierte weitere Standorte in Deutschland und ggf. auch im Ausland Erschließung des GKV-Potentials für interessierte ATOS-Operateure innerhalb der gemeinsamen Gruppe 9
Gegenseitige Vorteile der Zusammenarbeit ATOS und MEDIAN Premium bedienen beide Privatpatienten und (internationale) Selbstzahler auf höchstem Niveau, ATOS im Akutbereich, MEDIAN vor allem in der Rehabilitation. Gemeinsam können wir Patienten künftig einen gemeinsamen durchgängigen Behandlungspfad anbieten und erreichen damit ein Alleinstellungsmerkmal im deutschen Markt. Beide Gruppen können vom internationalen Akquisenetzwerk des jeweils anderen Partners profitieren, um zusätzliche Fälle zu generieren. MEDIAN verfügt z.b. über Kooperationen mit verschiedenen Botschaften aus dem arabischen Raum sowie zahlreiche Vermittler in arabischen Ländern und Russland. Die hessischen MEDIAN Premium Standorte (insb. Wiesbaden) eignen sich bereits gut zur Nachsorge von ATOS-Patienten aus dem Raum Heidelberg. MEDIAN ist aktuell dabei, weitere hochwertige Standorte in Süddeutschland zu akquirieren bzw. dort eine Klinik neu aufzubauen, die dann auch die Reha-Nachsorge von Privatpatienten aus dem gesamten süddeutschen Raum auf höchstem Niveau abdecken können. Wir planen die separate Weiterführung der starken Marken ATOS und MEDIAN. Künftig möchten wir die Angebote von ATOS um neue Parallelangebote für gesetzlich Versicherte ergänzen, z.b. durch Akquise einer Klinik mit GKV-Zulassung in räumlicher Nähe oder durch Kooperation mit der MEDIAN Klinik Braunfels. 10