IUCAB Die weltweite Allianz von Handelsagentenverbände Christian Rebernig Wien, 12. Oktober 2017 www.iucab.com 1 Agenda 1) Was verbirgt sich hinter IUCAB? 2) IUCAB und sein Netzwerk 3) Zahlen Daten Fakten 4) Was hat jeder einzelne Handelsagent davon? 5) Wo kann ich neue Geschäftspartner finden? www.iucab.com 2 1
1) Was verbirgt sich hinter IUCAB? www.iucab.com 3 IUCAB Eine weltumspannende Gemeinschaft gegründet 1953 die weltweite Allianz der nationalen Verbände und Organisationen von selbständigen Vertriebsunternehmen 20 nationale Verbände aller größeren europäischen Volkswirtschaften sowie die Organisationen von USA/Kanada, Russland und Afrika (Kongo) zählen zu den Mitgliedern mehr als 750.000 Handelsagenten und selbstständige Vertriebsunternehmen weltweite Interessenvertretung auf politischer, wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Ebene internationals Netzwerk, Online-Vertriebsplattform IUCAB. We speak the international language of sales. www.iucab.com 4 2
Die Organisation und ihre Akteure Präsident Olivier Mazoyer 6 Vize- Präsidenten Walter Krammer bis 2009 Uwe Kroiss 2011 Walter Krammer 2012-2015 Axel Sturmberger seit 2015 ExCom (Exekutiv-Komitee) Secretary Working Group (Arbeitsgruppe GF) Legal Working Group (Arbeitsgruppe Recht) Expert Groups (Marketing, Kommunikation, Politik, Finanzen, Hersteller, Ausbildung, Social Media) Delegierten Versammlung 20 Mitgliedsverbände Generalsekretär Rechungsprüfer www.iucab.com 5 Die Struktur International Chamber of Commerce Wirtschaftskammer Österreich Geschäftsstelle der Handelsagenten Advantage Austria, global network with 112 offices worldwide Bundesgremium Handelsagenten A Lobbying Gegründet 1953, Sitz und Sekretariat seit 2016 in Wien, zuvor in Amsterdam (NL) www.iucab.com 6 3
2) IUCAB und sein Netzwerk www.iucab.com 7 Vision die internationale Stimme für HANDELSAGENTEN ist der professionelle Partner für HERSTELLER (-organisationen) der einzige Konsultationspartner für internationale INSTITUTIONEN www.iucab.com 8 4
Ziel Vision Zielgruppe Zielgruppen I U C A B Handelsagenten Hersteller Öffentl. Institutionen IUCAB Mitgliedsverbände und deren Mitglieder Herstellerverbände und deren Mitglieder Internationale politische und wirtschaftl. Stellen, Unis Information Service Unterstützung Netzwerk Plattform Image Information Networking Plattform Partnerschaft Image Lobbying Information Weltweite Stimme der Handelsagenten Interessen vertreten, Schutz und Promoting Professioneller Partner Handelsagent ist der effektivste und günstigste Weg Produkte am Markt zu platzieren Einzige Ansprechpartner bei HA-relevante Fragen IUCAB als erste Anlaufstelle www.iucab.com 9 Reason to believe Wie nehmen die Verbände und Geschäftspartner die Vorteile wahr? Imagesteigerung des Berufsstandes mehr als 60 Jahre Erfahrung Fachwissen rund um den Vertrieb nationale Mitgliedsbetriebe von den führenden Länder Online Vertriebsplattform eröffnet für Handelsagenten neue Geschäftschancen internationales Netzwerk und Erfahrungsaustausch 750.000 Handelsagenten und selbständige Vertriebsunternehmen Online Vertriebsplattform eröffnet Hersteller neue Absatzmärkte Berufsstand hat wesentlichen Anteil bei Produktplatzierung Beobachtung der Entwicklungen, Trendscout www.iucab.com 10 5
Die Verbände UPAC www.iucab.com 11 3) Zahlen Daten Fakten www.iucab.com 12 6
Handelsagenten Europa & Nordamerika 549 000 AGENTS COMMERCIAUX EN EUROPE ET EN AMERIQUE DU NORD Finland; 3500 France; 30000 Cyprus; 300 North America; 30000 Belgium; 5000 Austria; 8700 UK & Ireland; 20000 Sweden; 5000 Germany; 48000 Spain; 165700 Greece; 4600 Netherlands; 9800 Norway; 2200 Italy; 216000 www.iucab.com 13 46% der Handelsagenten arbeiten am internationalen Parkett Austria; 64% UK & Ireland; 100% Belgium; 50% Cyprus; 100% Sweden; 100% France; 40% Spain; 60% Germany; 68% Italy; 20% Nederlands; 100% Greece; 100% www.iucab.com 14 7
Handelsagenten in Österreich www.iucab.com 15 Geschäftspartner Auftraggeber Kunden Ziele Hersteller Handelsagent 68% Handel 48% Importeure 11% Handwerk & Gewerbe 18% Großhändler 15% Industrie 17% Generalagent 6% Tourismus 5% Öffentliche Verwaltung 5% andere 7% www.iucab.com 16 8
Österreich: Handelsagenten am internationalen Parkett 64% der VERTRETENEN FIRMEN kommen aus dem Ausland Österreich 36% Ziele restl. Europa andere Länder EU 56% 3 5 34 23 22 15 15 14 13 10 Deutschland Ungarn Slowenien Italien Schweiz Tschechische Republik Slowakei Kroatien 40% der HANDELSAGENTEN sind unter anderem im Ausland tätig www.iucab.com 17 Struktur der Handelsagenturen Österreich (IUCAB Mitgliedsländer) Kapitalgesellschaft 21% Personenge sellschaft 4% Provision 4,1% (5,5%) Umsatz 101.123,- (~ 81.000,-) Provisionen 950 Mio. (~ 44 Mrd.) Einzelunternehmen 75% (74%) 8.700 (750.000) Handelsagenten vermittelter Warenumsatz 23,2 Mrd. (~ 810 Mrd.) 15.635 (1.529.950) inkl. Mitarbeiter www.iucab.com 18 9
4) Was hat jeder einzelne Handelsagent davon? www.iucab.com 19 Gemeinsam erreicht! 18.12.1986 Harmonisierung des europäischen HA- Rechts Handelsagenten-Richtlinie 16.7.2015 Evaluierung der Richtlinie im Rahmen REFIT Bestätigung der HA-Richtlinie www.iucab.com 20 10
21 www.iucab.com 21 www.iucab.com 22 11
Training www.iucab.com 23 5) Wo kann ich neue Geschäftspartner finden? www.iucab.com 24 12
www.iucab.com 25 26 www.iucab.com 26 13
www.iucab.com 27 www.handelsagenten.at www.iucab.com 28 14
Anzeigen und Handelsagenten-Verzeichnis www.iucab.com 29 16 countries ONLINE www.iucab.com 30 15
The Scandinavian Platform www.iucab.com 31 Vorteile AUFTRAGGEBER / PRINZIPAL Qualifizierte (inter-)nationale Datenbank Kostengünstige Platzierung von Anzeigen (ab EUR 92,-) Kostengünstige Suche nach Handelsagenten (ab EUR 92,-) Kostenlose Suche nach Anzeigen (auch von Mitbewerbern) Screening von 20 Ländern bzw. 12 nationale Plattformen HANDELSAGENT Kostenloser Eintrag in die internationale Datenbank bei Recherchen von Geschäftspartnern weltweit präsent Kostenlose Suche nach Anzeigen (national/international) Wissensvorsprung: Angebote der Branche bereits 3 Tage vor Veröffentlichung per Email www.iucab.com 32 16
Vorteile / Botschaften AUFTRAGGEBER / PRINZIPAL Qualifizierte (inter-)nationale Datenbank Kostengünstige Platzierung von Anzeigen (ab EUR 92,-) Kostengünstige Suche nach Handelsagenten (ab EUR 92,-) Kostenlose Suche nach Anzeigen (von Mitbewerbern) Screening von 20 Ländern bzw. 12 nationale Plattformen Unser ANGEBOT ab SIE Suche nach Handelsagenten Jahresabonnement für 350,- exkl. Ust Platzierung Anzeige 50% Nachlass auf den offiziellen Anzeigenpreis (ab EUR 46,-) kostenloser Probezugang für 2 Wochen www.iucab.com 33 we speak the international language of sales www.iucab.com 34 17
www.iucab.com 35 36 Erleichterungen bei betrieblich genutzte KFZ Vorsteuerabzug Angemessenheitsgrenze 40.000,- Afa 8 Jahre www.iucab.com 36 18
Kontaktdaten IUCAB 1040 Vienna, Wiedner Hauptstrasse 57 T +43 5 90 900-3322 Christian Rebernig 3375 Tamara Seewald 3379 Roberta Ott F +43 5 90 900-233 E info@iucab.com I www.iucab.com www.iucab.com 37 19