Position: Vertriebsleiter Deutschland (General Sales Manager) für die Finanzierungsgesellschaft eines weltweit führenden Anbieters hochwertiger Investitionsgüter; Standort: Baden-Württemberg Projekt: PVJD Ihr Kontakt: Herr Peter Hannemann (P.Hannemann@jobfinance.de) Telefon: 06172/4904-32 Herrn Roberto Adler (R.Adler@jobfinance.de) Telefon: 06172/4904-31 bzw. 0172/6789023 Frau Ulrike Bergweiler (U.Bergweiler@jobfinance.de) Telefon: 06172/4904-10 Aktuelle Stellenangebote im Internet: Eine Zusammenfassung aller zur Zeit von uns bearbeiteten Projekte finden Sie auch im Internet auf WWW.JOBFINANCE.DE. Das Angebot gliedert sich in die Bereiche Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften, Leasing, Immobilien, Unternehmensberatungen, Finanzbereiche der Industrie und sonstige Finanzdienstleistungen. Neue Stellenangebote: Durch eine Registrierung auf unserer Internetseite ist es Ihnen möglich, sich immer die neuesten Unternehmens- und Positionsbeschreibungen aus dem Sie interessierenden Segment per E-Mail-Abo zusenden zu lassen. Wir über uns: Die Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH ist mit rund 20 Mitarbeitern seit über zwei Jahrzehnten im Finanzdienstleistungsmarkt aktiv. Die kontinuierlich erfolgreiche Betätigung führte zur Auszeichnung als beste deutsche Personalberatung für Finanzdienstleistungen durch die englische Wirtschaftszeitschrift The Economist. 1
UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG PVJD Vertriebsleiter Deutschland (General Sales Manager) für die Finanzierungsgesellschaft eines weltweit führenden Anbieters hochwertiger Investitionsgüter; Standort: Baden- Württemberg 1. Das Unternehmen Das Unternehmen ist mit einem weltweiten Umsatz von ca. US $ 32 Mrd. Weltmarktführer im Bereich Landmaschinen/Forstmaschinen. In Deutschland sind im Konzern ca. 5.000 Mitarbeiter beschäftigt, weltweit sind es über 60.000. Die Finanzierungsgesellschaft bietet ein umfangreiches Programm von Finanzierungsmöglichkeiten für die Land-, Forst- und Kommunaltechnik sowie für den Sektor Rasen-, Grundstücks- und Golfplatzpflege an. Das Angebot der Gesellschaft umfaßt kurz- und mittelfristige Kredite mit Laufzeiten von einem bis mehr als fünf Jahre sowie Leasingmöglichkeiten. Dabei kann den jeweiligen betrieblichen Gegebenheiten Rechnung getragen werden, z.b. ob regelmäßige Ratenzahlungen gewünscht werden, oder es notwendig ist, bestimmte Einnahmen- und Ausgabenströme zu berücksichtigen. 2. Die Aufgaben Der Vertriebsleiter Deutschland betreut die Vertriebsstützpunkte, die jeweils mit einem Area Sales Manager besetzt sind. Seine vornehmliche Aufgabe ist es, mit der Entwicklung standardisierter und maßgeschneiderten Finanzierungsvorschlägen zur Optimierung der Verkaufserfolge beizutragen sowie die Kunden produktbezogen und individuell zu beraten. Die Aufgaben sind insbesondere: Entwicklung der Vertriebs- und Marketingziele und Strategien unter Leitung des General Managers 2
Persönlicher Kontakt zu den Area-Sales Managern, laufende Information und Schulung über Vorteile, Besonderheiten und Anwendung der Finanzierungs- und Leasingprogramme Einführung, Überprüfung und Entwicklung eines effektiven Vertriebsplanungs- und Kontrollsystems Mitwirkung an der Weiterentwicklung der Finanzierungsprodukte im Dialog mit dem General Manager und den Kollegen 3. Die Anforderungen Gesucht wird ein führungs- und kontaktstarker Experte für Absatzfinanzierungen, der im Umgang mit größeren Investitionsgütern (hauptsächlich Landmaschinen/Agrarbereich) im Finanzierungs- und Leasinggeschäft erfahren ist und entsprechende Erfolge durch die Mitarbeit in einer renommierten Gesellschaft nachweisen kann; dabei sollten sich sowohl führungsstarke Vertriebsbeauftragte aus der Verkaufsfinanzierung bzw. dem Vertriebsleasing institutioneller Häuser als auch dynamische Akquisiteure herstellerabhängiger Leasing- und Kreditinstitute angesprochen fühlen. Bevorzugt werden Kandidaten, die mit besonders hochwertigen, langlebigen Investitionsgütern aus dem Kernbereich der landwirtschaftlichen Industrie Erfahrungen gesammelt haben. Die wichtigsten Anforderungen sind: Betriebswirtschaftliches Studium, eventuell erweitert durch eine bank- oder vertriebsorientierte Ausbildung Mehrere Jahre Praxis und Bewährung im Vertriebsbereich einer angesehenen Absatzfinanzierungsbank oder Leasinggesellschaft oder in einem herstellerverbundenen Finanzierungsunternehmen mit ersten Führungsaufgaben Sehr gute finanzmathematische Kenntnisse, Beherrschung aller Kalkulationsvarianten 3
Erfahrung in der direkten Finanzierungs- bzw. Leasingakquisition und Betreuung der Endabnehmer hochwertiger langlebiger Investitionsgüter Trainerische und didaktische Fähigkeiten, um Vertriebsleute mit großem persönlichen Engagement zu schulen, zu überzeugen und zu begeistern Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch schwierige Sachverhalte einfach und überzeugend zu präsentieren Gute englische Sprachkenntnisse 4. Das Angebot Dem erfahrenen, engagierten Experten der Absatzfinanzierung aus dem anspruchsvollen Produktsegment eröffnet sich eine reizvolle, motivierende Tätigkeit mit günstigen Perspektiven im Umfeld einer in ihrem Markt führenden, international erstklassigen Adresse. Die Position ist dem European Sales Manager direkt unterstellt. Das Angebot enthält insbesondere: Attraktive Gehaltsbestandteile, die sich aus einem Festgehalt und einem leistungsorientierten Bonus zusammensetzen Dienstfahrzeug (BMW 523i), auch zur privaten Nutzung Der Dienstantritt kann kurzfristig erfolgen. Unser Angebot wendet sich gleichermaßen an Damen und Herren. 4
5. Ihr nächster Schritt Wir bitten um Ihre Nachricht nach Erhalt der Positionsbeschreibung, ob Sie dieses Angebot weiterverfolgen möchten, damit die weitere Vorgehensweise bzw. ein persönlicher Gesprächstermin abgestimmt werden kann. Bitte senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Im Rahmen der Projektbearbeitung haben wir Ihre Daten gespeichert, auch um Sie zukünftig bei interessanten Personalberatungsaufträgen ansprechen zu können. Außer in dem Projekt, zu dem wir mit Ihnen in Kontakt stehen, werden wir über Ihre Daten nicht bzw. nur mit Ihrer vorherigen Zustimmung verfügen. 5
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