Export und Internationale Unternehmun

Handwörterbuch Export und Internationale Unternehmun HERAUSGEGEBEN VON PROFESSOR DR. KLAUS MACHARZINA UND PROFESSOR DR. MARTIN K. WELGE UNTER MITARBEIT VON ZAHLREICHEN FACHGELEHRTEN UND EXPERTEN AUS WISSENSCHAFT UND PRAXIS CE. POESCHEL VERLAG STUTTGART MCMLXXXIX

Redaktion : Dipl. oec. BETTINA BECKER Dipl. oec. MICHAEL-JÖRG OESTERLE Universitäts- Bibüothek W\0 - ' '-en CIP-Titelaufnahme der Deutschen Bibliothek Enzyklopädie der Betriebswirtschaftslehre. - Stuttgart : Poeschel Bd. 12 Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung. - 1989 Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung I hrsg. von Klaus Macharzina u. Martin K. Welge. Unter Mitarb. von zahlr. Fachgelehrten u. Experten aus Wiss. u. Praxis. - Stuttgart : Poeschel, 1989 (Enzyklopädie der Betriebswirtschaftslehre ; Bd. 12) ISBN 3-7910-8029-6 NE: Macharzina, Klaus [Hrsg.]; Export und internationale Unternehmung Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. 1989 J.B. Metzlersche Verlagsbuchhandlung und Carl Ernst Poeschel Verlag GmbH in Stuttgart Einbandgestaltung: Bayerl, Ost und Rebmann, Frankfurt Satz: Typobauer Filmsatz GmbH, Ostfildern Druck und buchbinderische Verarbeitung: Friedrich Pustet, Regensburg Printed in Germany

EXPORT UND INTERNATIONALE UNTERNEHMUNG Einführung der Herausgeber Mit einem Ausfuhrvolumen von 526 Mrd. DM erreichte die Bundesrepublik Deutschland bei einer Exportquote von über 30% 1986 erstmals die Spitzenposition unter den exportierenden Ländern. Auch stiegen die Durchschnittswerte der jährlichen Nettotransferleistungen deutscher Unternehmen für Direktinvestitionen im Ausland von knapp 5 Mrd. DM in den 70er Jahren auf über 10 Mrd. DM in den 80er Jahren. Diese Beträge belegen zunächst Erfolg und Stellenwert der deutschen Exporttätigkeit, andererseits aber auch die zunehmende Verlagerung auf die Auslandsproduktion als immer wichtiger werdende Form der internationalen Unternehmenstätigkeit. Angesichts der grundlegenden Bedeutung sowohl der grenzüberschreitenden ökonomischen Austauschbeziehungen als auch der Internationalisierungsentscheidung für die Unternehmung und die betroffenen Länder hinsichtlich der internationalen Arbeitsteilung, Ressourcenallokation und sozialen Wohlfahrt erscheint es gerechtfertigt und nützlich, das Verhältnis von Internationalisierungspraxis und Internationalisierungstheorie zu überprüfen und den Stand des Wissens in einem geschlossenen Werk zusammenzufassen. Diesem Zweck ist das vorliegende Handwörterbuch gewidmet. Das Grundkonzept ist dabei bewußt auf die Verbindung von Theorie und Praxis ausgelegt. Orientiert am praktischen Problemlösungsbedarf und gestützt auf wissenschaftlichen Anspruch in Problemdurchdringung, Methode und Lösungsniveau, bietet sich das Handwörterbuch an, die internationale Unternehmenstätigkeit und Probleme ihres Managements zu beschreiben, zu erklären und die Grundlage für Handlungsempfehlungen abzugeben. Es ist damit sowohl an den Praktiker wie den wissenschaftlich Interessierten gerichtet. Angesichts dieser Aufgabenstellung müssen beide die typischen Erwartungen der jeweils anderen Zielgruppe respektieren. Wenn das Handwörterbuch - und das wünschen sich die Herausgeber - auf dem Schreibtisch eines jeden mit Internationalisierungsproblemen befaßten Entscheiders in Industrie, Banken, Versicherungen, Behörden, Verbänden, Beratungsgesellschaften und Anwaltskanzleien ebenso seinen Platz finden soll wie in der Handbibliothek des Forschers, Lehrers und Studierenden, dann sind beide Gruppen gehalten, sich näherzukommen. So wird die erfolgreiche Nutzung davon abhängen, ob der Praktiker ein gewisses Maß an Fachsprache, Abstraktion und Verallgemeinerung zu tolerieren bereit ist und der Wissenschaftler das Angebot annimmt, in einem Werk seines Grundanspruchs auch über Tagesprobleme und Techniken in der Abwicklung des Auslandsgeschäfts informiert zu werden. Hier knüpft der zweite Wunsch der Herausgeber an; das Handwörterbuch soll oft und gern genutzt werden. Die Voraussetzungen dafür haben insgesamt 209 Autoren aus Wissenschaft und Praxis des In- und Auslandes in hervorragender Weise geschaffen; ihnen gebührt daher besonderer Dank. Der dritte Wunsch ist mit dem Ziel verbunden, das Werk als Beleg für den Wissensfortschritt und gleichzeitig als Zeichen einer längst überfälligen Institutionalisierung des Fachs auch in der deutschsprachigen Betriebswirtschaftslehre gelten zu lassen. Die in das Handwörterbuch aufgenommenen theoretisch-konzeptionellen, methodischen und technikorientierten Beiträge dokumentieren den mittlerweile recht hohen Wissensstand des Gegenstandsbereichs. Dieses Forschungsniveau ist bemerkenswert angesichts der Tatsache, daß die Befassung mit Problemen der internationalen Unternehmenstätigkeit in der deutschsprachigen Betriebswirtschaftslehre bislang kaum durch einschlägige Lehrstühle, Forschungseinrichtungen und Ausbildungsprogramme institutionell abgesichert ist. Die Betriebswirtschaftslehre hat sich vereinzelt bereits früh mit dem damals im Vordergrund stehenden Export als wesentlicher Form der Internationalisierung beschäftigt {Hellauer 1910; Sonndorfer 1910; Oberparleiter 1913 sowie einige Beiträge in der von Nicklisch 1926 herausgegebenen ersten Auflage des Handwörterbuchs der Betriebswirtschaft). Nach einer mehrere Jahrzehnte dauernden Zurückhaltung ist erst ab den 60er Jahren (Sieber 1966) eine Aktivierung der Forschungsinteressen zur Internationalisierung der Unternehmung zu verzeichnen, die schließlich auf der Berliner Pfingsttagung des Verbandes der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e. V. im Jahre 1982 in ihren vielfältigen Facetten, Formen und Wirkungsrichtungen als zentrales Thema umfänglich aufgegriffen wurde (Lücki'Trommsdorff1982). Der wissenschaftlichen Kommission»Internationales Management«des Verbandes ist in diesem Zusammenhang sowie hinsichtlich der Zunahme an einschlägigen, unten dokumentierten Veröffentlichungen eine Katalysatorfunktion zuzuschreiben. Trotz der erkennbaren Intensivierung der Forschungsbemühungen ist es allerdings noch nicht gelungen, ein allgemein anerkanntes Fundament begrifflicher und theoretischer Konstrukte bereitzustellen, welches die

VI Export und Internationale Unternehmung Interpretation methodenpluralistisch erarbeiteter Forschungsergebnisse erleichtern würde. Die in Konturen erkennbare»internationale Betriebswirtschaftslehre«teilt damit das Los der chronischen Unreife ihrer Werkzeuge mit den einschlägigen wirtschafts- und sozialwissenschaftlichen Nachbardisziplinen. Wenngleich heute im Schrifttum der Bogen vom Export über Technologieverträge bis zum Phänomen der internationalen Unternehmung gespannt ist, läßt sich noch kein Paradigmenwechsel im Sinne einer vollständigen Hinwendung zu Problemen des Managements international tätiger Unternehmungen feststellen. Dieses Faktum sowie die vor allem in der Unternehmenspraxis vorfindbare Neigung, alle Formen der internationalen Unternehmenstätigkeit unter den Begriff des Exports zu subsumieren, gaben den Ausschlag für die Titelwahl des Handwörterbuches Export und internationale Unternehmung (HWlnt). Hinsichtlich der bevorzugten Forschungsperspektive lassen sich allgemein vier Entwicklungsstufen in der Theoriebildung unterscheiden. Während zunächst von einem Einaktorenmodell des (autonomen) Handelns der grenzüberschreitend tätigen Unternehmung ausgegangen wird, welches durch die Einbeziehung der Gastlandperspektive in ein Zweiaktorenmodell überführt und durch Zulassung des auf dem Auslandsmarkt tätigen Wettbewerbers zu einem Dreiaktorenmodell ausgeweitet wird, geht die neuere Auffassung von einem Multiaktorenmodell der internationalen Unternehmenstätigkeit aus. Dieses ist durch komplexe und veränderliche Abhängigkeitsbeziehungen zwischen den internationalen Marktwettbewerbern, den immer stärker Einfluß nehmenden Regierungen, Gewerkschaften und anderen Verbänden, überregionalen Organisationen und politischen Vereinigungen gekennzeichnet, welche die internationale Unternehmung zu neuartigen Markteintritts- und Wettbewerbsstrategien globaler Prägung zwingen. Das wirtschaftliche Umfeld, welches sich nicht stetig, sondern diskontinuierlich verändert, wird zukünftig im wesentlichen durch die Dreiecksbeziehung USA - Japan - Europa mit Ausweitungen auf die jeweils herkömmlichen Verbindungen der drei Wirtschaftsräume in Südamerika, Asien, Afrika sowie dem Comecon-Bereich bestimmt gesehen. Diese Konstellation erfordert von den international tätigen Unternehmungen branchen- oder produktorientierte Weltmarktstrategien und eine darauf abgestimmte Organisation des internationalen Unternehmungsverbundes. Die Bewältigung dieser strategischen und organisatorischen Anforderungen wird einerseits durch flexible Kooperationsformen wie strategische Allianzen und andererseits durch vernetzte Informationsund Kommunikationssysteme unterstützt. Vertikale Integration der Leistungserstellung durch Internalisierung von Märkten geht einher mit horizontaler Differenzierung von Abläufen, zu deren Steuerung es neuartiger Führungssysteme und Koordinationsmechanismen bedarf. Angesichts eines derartigen, eher durch Vagheit denn Bestimmtheit sich darstellenden Szenarios der internationalen Unternehmensrealität erscheint es wenig sinnvoll, begriffliche Unscharfen und theoretische Entwicklungsdefizite dadurch zu beheben, daß man eine realitätsferne definitorische Festlegung und dogmatische Theoriebildung betreibt. Als Grundlage für die Konzipierung des Handwörterbuchs und die Auswahl der Stichwörter wurde daher ein Bezugsrahmen gewählt, der zum einen dem dargestellten Szenario gerecht werden soll und zum anderen eine Brückenfunktion zu einem zukünftig möglicherweise konsensfähigen Paradigma ausüben kann. Dieser basiert auf einer Ausweitung des Konzepts»Internationale Unternehmung«, die als auf Dauer angelegter grenzüberschreitender Ressourceneinsatz zum Zweck der Leistungserstellung und -Verwertung definiert wird, hin zum»internationalen Management«. Bei einer derartig weiten Fassung lassen sich zumindest drei konzeptionelle Schwerpunkte identifizieren, die im Sinne der obigen Argumentation bewußt nicht trennscharf klassifiziert sind (vgl. Abb. 1). Dem von der Unternehmenspraxis vollzogenen Schritt des»going abroad«theoretisch folgend, steht beim Auslandsmanagement die Beseitigung des Informationsdefizits des in fremdartigen Wirtschafts- und Kulturbereichen tätigen, grenzüberschreitenden Aktors neben der leistungsbezogenen Gestaltung der Austauschbeziehungen mit ausländischen Aktoren im Vordergrund. Beim multinationalen Management verlagert sich der Schwerpunkt auf die führungsbezogene Gestaltung der in mehreren Ländern über Direktinvestitionen präsenten Unternehmung. Neben die Betätigung auf dem externen Markt tritt die Internalisierung von Güter-, Dienstleistungs- und Wissensmärkten innerhalb des internationalen Unternehmungsverbunds. Das globale Management betont den weltmarktorientierten Systemcharakter der Gesamtunternehmung über Ziele, Strategien, Strukturen, Technologien und Ressourcen hinweg und integriert sowohl marktbezogene, externe Aktivitäten wie die interne Organisation und Prozesse zu einer Einheit. Die in das Handwörterbuch aufgenommenen 207 Stichwörter thematisieren in ihrer Gesamtheit diese auf Internationalisierungsphasen bezogenen Schwerpunkte. Hinsichtlich der vorherrschenden Ausrichtung lassen sich die Beiträge zudem institutionellen, funktionalen und problemorientierten Ansätzen zuordnen. Institutionelle Ansätze haben die, teils interkulturell vergleichende (Perridon 1967) Beschreibung und Erklärung von Verlauf und Ausmaß der Internationalisierung von Unternehmungen (Macharzina 1982) sowie die Entwicklung der auf die internationale Unternehmenstätigkeit Einfluß nehmenden Aktoren wie Verbände, zwischenstaatliche Organisationen, Länder (Pausenberger 1982) oder Regionen (Macharzina/Staehle 1986) zum Gegenstand. Die auf institutionelle Aspekte Bezug nehmenden Stichwörter wurden daher in die

Export und Internationale Unternehmung VII Forschungsschwerpunkte Kriterien Auslandsmanagement Multinationales Management Globales Internationales Management Management Perspektive Manager»vor Ort«Muttergesellschaft Gesamtunternehmung Zielsetzung Minimierung der Anpassungskosten Minimierung der Anpassungsund der Steuerungskosten Globale Effizienz Folgen der Internationalisierung»die Unternehmung hat eine Auslandsabteilungdie Unternehmung ist multinationalcosmocorporation«(nationalität ist kein Entscheidungskriterium) Problemquelle jeweils eine fremde Umwelt Interaktion Mutter-/Tochtergesellschaften in mehreren fremden Umwelten strategische Definition von Weltmarktsegmenten und Managementprozeßstandardisierung Integrationskonzept Standardisierung von Maßnahmen und Programmen im Bereich absatzpolitischer Instrumente Standardisierung von Maßnahmen und Programmen und Zentralisierung der Organisationsstruktur Standardisierung von Maßnahmen und Programmen sowie Managementprozessen, Zentralisierung der Organisationsstruktur, Homogenisierung der Märkte der Unter Handlungsspielraum nehmenseinheiten sehr hoch sehr hoch bis sehr gering sehr gering er strategisch und überwiegend klärend theoretischer Bezug vorwiegend operativ-instrumentell und deskriptiv-problembezogen strategisch, bislang eher konzeptionell Quelle: Macharzina/Engelhard 1987, S. 323. Abb. 1 : Schwerpunkte des Forschungsinteresses Kategorien Internationalisierung der Unternehmung, Internationaler Vergleich und Internationale Organisationen untergliedert. Funktionale Ansätze befassen sich mit der Bearbeitung von internationalisierungsbedingten Besonderheiten der einzelnen Unternehmensfunktionen wie denen der Organisation [Welge 1980), der Planung und Kontrolle (Dälfer 1982; Macharzina 1984; Welge 1989), der personellen Aspekte (Dülfer 1983), des Marketings (Kulhavy 1981; MeiertlAlthans 1982; Meissner 1987) oder der Finanzwirtschaft {Macharzina 1985; Schmidt 1985). In Anlehnung an eine gängige Unterscheidung in der Betriebswirtschaftslehre zwischen Führungs-, Leistungs- und Finanzfunktionen sind die einschlägigen Stichwörter deren Teilfunktionen Planung und Kontrolle, Informationssysteme, Organisation sowie Personalführung bzw. Beschaffung/Materialwirtschaft/ Logistik, Produktion, Absatz/Marketing zugeordnet. Problemorientierte Ansätze beinhalten die Analyse, Strukturierung und Lösung von typischen Problemen des internationalen Managements (Pausenberger 1981; Wacker/Haussmann/Kumar 1981), wie sie sich vorrangig aus den volkswirtschaftlichen, rechtlichen und steuerlichen Einflußbeziehungen ergeben. Durch die Offenlegung dieser dem Handwörterbuch zugrundeliegenden Konzeption und Struktur (vgl. Abb. 2) hoffen die Herausgeber, neben den üblichen Orientierungshilfen der alphabetischen Ordnung, der Querverweise, der Literaturquellen, des Sachwort- und Autorenregisters die solchen Schriften eigene Komplexität reduziert und damit den Informationswert und die Benutzerfreundlichkeit des Werkes erhöht zu haben. So bildlet das Handwörterbuch zum einen eine umfassende Informationsquelle, ermöglicht aber gleichzeitig dem nur an bestimmten Stichwörtergruppen interessierten Nutzer den schnellen Überblick und gezielten Einstieg bei der Stichwortsuche.

Schwerpunkte Institutionelle Ansätze Funktionale Ansätze Problemorientierte Ansätze Internationali Internationaler Internatio Führungsfunktion Leistungsfunktion Finanzfunktion Volkswirt Rechtliche Steuerliche sierung der Vergleich nale Organi schaftliche Aspekte Aspekte Unternehmung sationen Aspekte Stichwort Planung und Kontrolle Organisation Informationssysteme Personalführung Beschaffung/ Materialw.l Logistik Produktion Absatz! Marketing - Akquisition, - Comparative - Arbeitge - Controlling, - Außenhan - Arbeitsorga - Auslands - Beschaf - Fertigungs - Auslands - Auftragsfinan - Außenwirt - Arbeits - Besteueinternatio Management berorgani internatio delsinforma nisation einsatz fungspolitik, steuerung messen zierung, inter schaftspolitik recht, inter rung, in- und nale - Entwick sationen, nales tionen - Corporate - Entloh internatio bei vertika - Awareness nationale - Außenwirt nationales ausländi - Desinvesti- lungslän internatio - Diskontinui - Außenhan Identity nung, nale ler Integra Advertising - Außenfinanzie schaftstheo - Ausfuhrbe sche tzonen, inter dern), Ge nale tätenmana delsstatistik - Leitungssy internatio - Frachtbedin tion - Distribu rung rie stimmungen - Exporte(n), nationale nossen - EG-Kom gement - Berichtswe steme^), nale gungen, - Forschungs tionska - Cash Manage - Direktinve und -verfah steuerliche - Direktinve schaften in mission - Internal Au sen, interna Vergleich - Laufbahn internatio und Ent näle, inter ment, interna stitionen, ren Behandlung stitionen, - Entwick - Entwick- diting tionales von planung, nale wicklungs- nationale tionales Auswirkun - Außen- von internatio lungslän lungshilte- - International - Datenban - Organisa internatio - Freihäfen strategien - Distribu - Euro-Dollar- gen von steuerrecht - Off-Shorenale dern), Rech und Förde Political Af ken, interna tionsent nale und interna - Instandhal tionspolitik Markt - Entwick - Außenwirt Zentren - Exportbera nungslegung rungsinsti fairs tionale wicklung - Manage- tionaler Wa tung - Diversifika - Export- und lungsländer, schaftsrecht - Steuerparatung in tutionen - Konkurrenz - Informa - Organisa mentaus- renverkehr - Kapazitäts tion, inter Beteiligungsfi Ökonomik - Europäische diese, aus - Exportent - Internationa - Finanzin analyse, tionstechno tionsstruk und -Wei - Freihandels planung, nationale nanzierung der Aktienge ländische scheidung lein) Verglei stitutionen, internatio logie und tur, empiri terbildung, zonen globale - Exporttech - Exportkreditfi - Entwick sellschaft - Steuerpla - Exportförde che, Technik internatio nale Kommunika sche Be internatio - Logistik, - Kostenpla niken nanzierung lungspolitik (S.E.) nung, interrung für die der nale - Koordina tion in der funde nale internatio nung und - Franchi - Exportkredit und multina - Europäische nationale mittelständi - Konsumen - Gewerk tions- und internatio - Organisa - Mitbestim nale Kosten sing, inter versicherung tionale Wirtschaft - Unternehsche Wirt tenfor schaften Steuerungs- nalen Unter tionsstruktu mung - Rohstoff steuerung nationales - Financial Unterneh liche Inter mensbeschaft schung, und inter instrumente nehmung ren, diffe - Personalin- märkte - Liefer- und - Informa Sourcing mung essenverei steuerung - Internatio interkultu nationale - Krisenma - Investitions- renzierte formations- - Spedition, Leistungs- tionsbedarf - Finanzierungs - Entwick- nigung und Wettbenale Be relle Unterneh nagement, klima(s), und inte syste- internatio beziehun für interna kosten lungs- und (EWIV) werbsneutriebswirt - Ländertypo mungen internatio Messung grierte me(n), nale gen tionale - Finanzmärkte, Staatshan -Exportge tralität schaftslehre logie im - Gewerk nales des - Projektorga Aspekte - Transportsy - Potentialpla Marketing internationale delslän schäftes), - Unterneh - Internationa Rahmen be schaften, - Lizenzpoli - Jahresab nisation, von inter stempla nung entschei - Finanzmanage der(n), Vertragsge mensverbinlein) Unter trieblicher internatio tik, interna schlußprü internatio nationalen nung, inter - Qualitätssi dungen ment, interna Verschul staltung und dungen, Benehmung, Außenhan nale tionale fung nale - Stamm- nationale cherung, - Kommis tionales dungspolitik Rechtsver steuerung Begriff der delspolitik - Handels - Mutter-Toch - Konzernab - Rechtsform hausdele- - Vorratshal weltweite sionsge - Finanz-Service von folgung des von - Internationa - Marketing in kammer, ter-bezie schluß, und Organi gierte(n), tung - Standort schäft gesellschaften - Handelsab - Gesellle^) Unter Ländern der internatio hungen internatio sations- Entsen - Zulieferin wahl, inter - Kompensa - Finanztrends, kommen, schaftsgrünnehmens- Dritten Welt nale - Planung, naler struktur dung von dustrien, nationale tionsge internationale internatio dung, austätigkeit, For - Mitbestim - ILO (Inter internatio - Rechnungs - Umweltbe - Stamm- internatio - Technologie, schäft - Forderungs nale ländische men der mungsrege nationale nale legung und ziehung der hausdele- nale angepaßte - Lieferungs finanzierung - Handels - Handels - Internationa- lungen, Ver Arbeits - Produktle Auslands international gierte(n), - Technolo und Zah - Gewinn- und hemmnisse, recht, interlisierungs- gleich von organisa benszyklus währungen tätigen Repatri gieauswahl lungsbe Kapitaltransfer nicht-tarifäre nationales grad - Pazifi tion) - Projekt - Rechnungs Unterneh ierung von - Technolo dingungen - Innenfinanzie - Protektionis - Importbe - Internationa- scher^) - Schiedsge manage legung, in- mung - Stamm- giepolitik - Marketing rung mus stimmungen lisierungs- Raum, Mar richtswe ment, inter flationsbe- hausdele- - Technolo instru - Internationa - Schwellen- und -verfahmotive keting im sen, inter nationales reinigte gierte(n), gietransfer mente les^) Bankge länder(n), ren - Internationa- - Planungssy- nationales - Risk Mana - Rechnungs Vertrags - Marketing schäft, Innova Industrieko - Joint Venlisierungs- steme(n), gement legungspro gestaltung strategien, tionen im operation ture-verstrategien internationaler Vergleich von - Steuerung, personale bleme, internationale von globale - Kapitalkosten, steuerliche mit - Transithandel träge. internationale

- Investitions - Rechnungs - Transfer - Stellenbe - Marktaus - Konsortialkre - Währungs - Produktberatung legung, preise setzung, wahl im dit, internatio politik, inter haftpflicht - Investitions Vereinheitli - Zielsystem internatio internatio naler nationale - Sozialrecht, tätigkeit in chung der der interna nale nalen Mar - Konzern - Währungssy internatio Entwick - Rechnungs tionalen keting clearing, inter stem, inter nales lungsländern legung, Ver Unterneh - Marktein nationales nationales - UNCITRALund interna gleich der mung trittsbarrie - Kreditmanage - Weltwirt Kaufrecht tionale Fi - Steuersyste ren ment, interna schaft und - Verhaltensnanzierungs- me^) und - Marktfor tionales internatio kodizes institutionen Steuerbela- schung, - Kreditwirt nale Unter - Verträge, in - Kapitalanla stung(en), internatio schaft, interna nehmung ternationale gen, Förde Vergleich nale tionale - Wirtschafts - Wettberung von von - Marktseg - Kurssicherung gemein werbsrecht, - Manage - Transferier- mentie - Länderrisiken schaften europämentbera barkeit von rung, inter und Zinsniveau - Zollverwal isches tung, inter Manage nationale - Ostgeschäf- tung - Wettbenationale ment-stilen - Ost-West- te(n), Finanzie werbsrecht, - Mittelstände - Unterneh Handel, rung von internatiosche(n) mensverfas Marketing - Projektfinanzie nales Unterneh sung, inter im rung, interna - Wirtschaftsmungen, nationale - Preispolitik tionale recht, inter Internationa - Produkt- - Währungsrisi nationales lisierung der und Pro ken - Zollabwick - Multinatio grammpo - Warentermin lung nale Unter litik, inter börsen - Zollrecht nehmungen nationale - Wertpapierbör - Zolltarif der Dritten sen, ausländi Welt sche - Staatsunter - Working Capinehmungen, tal Manage Internationa ment lisierung von Abb. 2: Konzeption des Handwörterbuchs

X Export und Internationale Unternehmung Literatur Dülfer, E. (Hrsg.): Projektmanagement - International. Stuttgart 1982. Dülfer, E. (Hrsg.): Personelle Aspekte im Internationalen Management. Berlin 1983. Hellauer, ).: System der Welthandelslehre. Ein Lehr- und Handbuch des internationalen Handels. 1. Bd., Allgemeine Welthandelslehre. 1. Teil. Berlin 1910. Kulhavy,.: Internationales Marketing. 2. Aufl., Linz 1981. Lück, W.i'Trommsdorff, V. (Hrsg.): Internationalisierung der Unternehmung als Problem der Betriebswirtschaftslehre. Berlin 1982. Macharzina, K.: Theorie der internationalen Unternehmenstätigkeit - Kritik und Ansätze einer integrativen Modellbildung. In: Internationalisierung der Unternehmung als Problem der Betriebswirtschaftslehre, hrsg. von W. Lück und V. Trommsdorff. Berlin 1982, S. 111-143. Macharzina, K. (Hrsg.): Diskontinuitätenmanagement. Strategische Bewältigung von Strukturbrüchen bei internationaler Unternehmenstätigkeit. Berlin 1984. Macharzina, K. (Hrsg.): Finanz- und bankwirtschaftliche Probleme bei internationaler Unternehmenstätigkeit. Stuttgart 1985. Macharzina, K./Engelhard, ].: Internationales Management. In: DBW, 47. Jg. 1987, S. 319-344. Macharzina, K./Staehle, W.H. (Hrsg.): European Approaches to International Management. Berlin, New York 1986. Meffert, HJAlthans, ].: Internationales Marketing. Stuttgart 1982. Meissner, H.G.: Strategisches Internationales Marketing. Berlin et al. 1987. Nicklisch, H. (Hrsg.): Handwörterbuch der Betriebswirtschaft. Stuttgart 1926. Oberparieiter, K.: Die Durchführung von Exportgeschäften. Wien 1913. Pausenberger, E. (Hrsg.): Internationales Management. Ansätze und Ergebnisse betriebswirtschaftlicher Forschung. Stuttgart 1981. Pausenberger, E. (Hrsg.): Entwicklungsländer als Handlungsfelder internationaler Unternehmungen. Stuttgart 1982. Perridon, L.: Ansätze und Methodik der Vergleichenden Betriebswirtschaftslehre. In: ZfB, 37. Jg. 1967, S. 677-686. Schmidt, R.: Analyse der Länderverschuldung aus der Sicht der international tätigen Bank. In: Finanz- und bankwirtschaftliche Probleme bei internationaler Unternehmenstätigkeit, hrsg. von K. Macharzina. Stuttgart 1985, S. 47-73. Sieber, E.H.: Die internationale Unternehmung. In: Gegenwartsfragen der Unternehmensführung. Festschrift zum 65. Geburtstag von W. Hasenack, hrsg. von H.J. Engeleiter. Herne, Berlin 1966, S. 51-68. Sonndorf er, R.: Die Technik des Welthandels. 4. Aufl., 1. Bd., Wien, Leipzig 1910. Wacker, W.H./Haussmann, H./Kumar, B.N. (Hrsg.): Internationale Unternehmensführung. Managementprobleme international tätiger Unternehmen. Festschrift zum 80. Geburtstag von E.H. Sieber. Berlin 1981. Welge, M.K.: Management in deutschen multinationalen Unternehmungen. Stuttgart 1980. Welge, M.K. (Hrsg.): Globales Management. Erfolgreiche Strategien für den Weltmarkt. Stuttgart 1989. Klaus Macharzina und Martin K. Welge

DANK DER HERAUSGEBER Bei der Auswahl der Stichwörter anhand der in der Einführung dargelegten Konzeption haben die Herren Dr. Johann Engelhard, Dr. Michael Kenter und Dipl. oec. Rolf F. Scholl mitgewirkt. Ihnen sei an dieser Stelle für die kompetente Unterstützung in dieser konstitutiven Phase der Erstellung des Werkes besonders gedankt. In der operativen Phase der Produktion, bei welcher der Teufel im Detail eines solch umfassenden Projektes große Mühe bereitet, aber auch Überraschungen erzeugt, haben Frau Dipl. oec. Bettina Becker und Herr Dipl. oec. Michael-J. Oesterle als Redakteure große Umsicht bewiesen und hervorragende Arbeit geleistet; ihnen gebühren dafür Dank und besondere Anerkennung. Die Übersetzungen der englischen Beiträge haben Herr Dr. Johann Engelhard (Auslandseinsatz), Herr Dipl.-Kfm. t.o. Joachim Wolf (International Political Affairs) und Herr Dipl.-Kfm. Bernhard Amshoff (Datenbanken, internationale; Internationale(n) Vergleiche, Technik der) besorgt, Übersetzungsentwürfe haben Herr Dipl. oec. Steffen Eifert (Multinationale Unternehmungen der Dritten Welt), Herr Dipl. oec. Markus Kerber (Financial Sourcing), Frl. Dipl. oec. Lucia Reisch (Direktinvestitionen, Auswirkungen von; Planungssysteme(n), internationaler Vergleich von), Herr Dipl. oec. Peter Rogg (Berichtswesen, internationales; Internationale(n) Unternehmung, Begriff der; Standortwahl, internationale) geliefert; diese Entwürfe wurden von Herrn Dipl. oec. Michael-J. Oesterle redigiert. Die Gesamtherstellung des Werkes wäre nicht ohne die effiziente und geduldige Unterstützung durch unsere Sekretärinnen Frau Sylvia Ludwig, Frau Gerda Türke und Frau Rita Zimmermann möglich gewesen; ihnen sei dafür sehr herzlich gedankt. Schließlich sind wir Herrn Dipl.-Kfm. Günther Schweizer, Herrn Dr. Manfred Antoni und Frau Ass. jur. Marita Rollnik-Mollenhauer für den verlagsseitigen Rat zu Dank verpflichtet; sie haben dem Werk ihre reiche, in der Edition der Enzyklopädie der Betriebswirtschaftslehre gewonnene Erfahrung angedeihen lassen. Stuttgart und Dortmund 1989 Klaus Macharzina und Martin K. Welge

HINWEISE FÜR DEN BENUTZER 1. Die Beiträge des HWInt sind formal einheitlich aufgebaut: - Im Vorspann eines jeden Beitrages wird in alphabetischer Reihenfolge auf sachlich verwandte Stichwörter verwiesen. Im Anschluß an diese Verweise sind die Hauptgliederungspunkte als Überblick aufgeführt. - Jedem Beitrag ist ein Literaturverzeichnis angefügt; dieses ist alphabetisch geordnet. - Der/die fachlich verantwortliche/n Autor/en wird/werden am Ende des Beitrages aufgeführt. 2. Alle Beiträge folgen bei Verweisen den nachfolgenden Regelungen: - In den Text sind Verweise auf andere Beiträge des HWInt eingearbeitet, um thematische Querverbindungen deutlich zu machen. - Literaturverweise im Text geben jeweils Autor (und Erscheinungsjahr) der zitierten Auflage eines Werkes an. Nur im Falle wörtlicher Zitate wird zusätzlich die Seite der Quelle genannt. Die vollständige Quellenangabe befindet sich im alphabetisch geordneten Literaturverzeichnis des Beitrages. 3. Eine Reihe von Verzeichnissen bzw. Registern soll die Benutzung des HWInt zusätzlich erleichtern: - Das alphabetisch geordnete Inhaltsverzeichnis dient der zusammenfassenden Orientierung über alle im HWInt abgehandelten Stichwörter. - Das alphabetisch angeordnete Autorenverzeichnis gibt einen Überblick über die am HWInt beteiligten Verfasser aus Wissenschaft und Praxis sowie deren Wirkungsstätten. - Mittels des Verzeichnisses der Abkürzungen ist die Bedeutung der in den Beiträgen benutzten Abkürzungen festzustellen. Während die obigen Verzeichnisse am Anfang des HWInt stehen, sind die folgenden Register am Ende des HWInt eingefügt: - Eine personenbezogene Benutzung des HWInt wird neben dem Autorenverzeichnis durch das umfangreiche Personen- und Institutionenregister erleichtert. Bei seiner Erstellung wurden auch die Literaturverzeichnisse der Beiträge berücksichtigt. Die Namen der Autoren von HWInt-Beiträgen sind durch Fettdruck hervorgehoben, ebenso die Anfangsspalten der zugehörigen Beiträge. - Zur sachlichen Orientierung des Lesers dient das umfangreiche Sachregister. Es enthält neben den durch Fettdruck hervorgehobenen Stichwörtern (Überschriften der Beiträge) Sachwörter mit zugehörigen Spaltenangaben als Fundstellen.

INHALTSVERZEICHNIS Die Ziffern im Anschluß an die einzelnen Beiträge bezeichnen die Spaltenzahlen Akquisition, internationale 1-22 Univ.-Prof. Dr. MICHAEL KUTSCHKER Arbeitgeberorganisationen, internationale 22-29 Dr. WOLF DIETER LINDNER Arbeitsorganisation 29-38 Prof. Dr. EMIL BRAUCHLIN Cash Management, internationales 221-231 Univ.-Prof. Dr. MANFRED STEINER Comparative Management 231-241 Dr. EUGEN VON KELLER Controlling, internationales 241-254 Univ.-Prof. Dr. PÉTER HORVÄTH Arbeitsrecht, internationales 39-49 Univ.-Prof. Dr. ROLF BIRK Auftragsfinanzierung, internationale 49-67 Univ.-Prof. Dr. KLAUS BACKHAUS/ Dr. WOLFGANG MOLTER Corporate Identity 254-266 Dr. KAY SEGLER Datenbanken, internationale 267-276 Prof. GILLIAN RICE, PhD/Prof. ESSAM MAHMOUD, PhD Ausfuhrbestimmungen und -verfahren 67-73 Desinvestitionen, internationale 276-289 RA Dr. KLAUS FRIEDRICH Univ.-Prof. Dr. MARTIN K. WELGE Auslandseinsatz 73-83 ì Direktinvestitionen, Auswirkungen von 289-307 Prof. EDWIN L. MILLER, PhD Prof. PETER J. BUCKLEY, PhD Auslandsmessen 83-94 Achim Rummel ' Direktinvestitionen, internationale 308-315 Dipl.-Vw. ROLF JUNGNICKEL Außenfinanzierung 94-103 Diskontinuitätenmanagement 316-340 Univ.-Prof. Dr. HERMANN MEYER ZU Univ.-Prof. Dr. KLAUS MACHARZINA SELHAUSEN Distributionskanäle, internationale 341-348 Außenhandelsinformationen 103-112 Univ.-Prof. Dr. HANS HÖRSCHGEN GÜNTHER SCHULZ-RINNE Distributionspolitik 349-361 Außenhandelsstatistik 112-123 o. Univ.-Prof. Dr. FRITZ SCHEUCH WOLFGANG BERGMANN j Diversifikation, internationale 361-370 l Außensteuerrecht 123-133 Univ.-Prof. Dr. REINHART SCHMIDT StB Dr. ALEXANDER PAUFLER EG-Kommission 371-379 Außenwirtschaftspolitik 133-156 Univ.-Prof. Dr. WOLFGANG HARBRECHT Dr. KARL-HEINZ NARJES Entlohnung, internationale 379-391 Außenwirtschaftsrecht 156-172 Univ.-Prof. Dr. OTTO SANDROCK Univ.-Prof. Dr. KARL-FRIEDRICH ACKERMANN/ GUSTAV POHL Außenwirtschaftstheorie 172-183 j Entwicklungshilfe- und Förderungsinstitutionen PD Dr. FRANZ PETER LANG, 391-403 Awareness Advertising 184-190 Dipl.-Ing. HANS PETER MERZ Dipl.-Kfm. RALF T. KREUTZER/D^ KAY SEGLER Entwicklungsländer(n), Genossenschaften in Berichtswesen, internationales 191-202 Prof. FREDERICK D.S. CHOI, PhD 404-417 Univ.-Prof. Dr. EBERHARD DÜLFER Beschaffungspolitik, internationale 203-214 Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. mult. ERWIN GROCHLAf/ Dr. ROBERT FIETEN f Besteuerung, in- und ausländische 214-220 Univ.-Prof. Dr. KLAUS DITTMAR HAASE Entwicklungsländer, Ökonomik der 417-433 Dr. NORBERT WAGNER Entwicklungsländer(n), Rechnungslegung in 433-440 Prof. Dr. H. PETER HOLZER

XIV Inhaltsverzeichnis Entwicklungs- und Staatshandelsländer(n), Verschuldungspolitik von 440-452 Prof. Dr. KARL-HEINZ SOHN Entwicklungspolitik und multinationale Unternehmung 452-468 PD Dr. FROHMUND GRÜNÄRML Euro-Dollar-Markt 468-478 Dr. EKKEHARD STORCK Europäische Aktiengesellschaft (S.E.) 478-488 Dr. KARL GLEICHMANN Europäische Wirtschaftliche Interessenvereinigung (EWIV) 488-496 Dr. KARL GLEICHMANN Exporte(n), steuerliche Behandlung von 497-503 WP Prof. Dr. ANDREAS CSIK f Exportberatung 503-511 KLAUS FERDINAND Exportentscheidung 511-526 Univ.-Prof. Dr. ERWIN DiCHTL/Dipl.-Kfm. HANS-GEORG KÖGLMAYER/DIPI.-Psych. STEFAN MÜLLER Export- und Beteiligungsfinanzierung 526-532 Univ.-Prof. Dr. HANS GÜNTHER MEISSNER Exportförderung für die mittelständische Wirtschaft 533-542 Dipl.-Vw. ROLF SCHOECK Exportgeschäft(es), Vertragsgestaltung und Rechtsverfolgung des 543-555 Dr. DIETER TSCHERNING Exportkreditfinanzierung 555-563 o. Univ.-Prof. Dr. REINHARD MOSER Exportkreditversicherung 563-577 Dipl.-Vw. JÖRG BEYFUSS Exporttechniken 577-592 Dipl.-Wi. Ing. HATTO BRENNER Fertigungssteuerung bei vertikaler Integration 593-602 Univ.-Prof. Dr.-Ing. HANS-JÜRGEN WARNECKE/ Dr.-Ing. habil. WILHELM DANGELMAIER J Financial Sourcing 602-621 Prof. DAVID K. EITEMAN, PhD / Finanzierungskosten 621-630 SIEGFRIED HÖHN I Finanzinstitutionen, internationale 630-638 Dr. KARL-FRIEDRICH CORDEWENER J Finanzmärkte, internationale 638-650 Dr. RAINER SCHÄFER / Finanzmanagement, internationales 651-664 Univ.-Prof. Dr. BERND RUDOLPH \ Finanz-Servicegesellschaften 665-669 Univ.-Prof. Dr. EHRENFRIED PAUSENBERGER j Finanztrends, internationale 669-676 Dr. WALTHER ZÜGEL Forderungsfinanzierung 676-687 Univ.-Prof. Dr. OTTO L. ADELBERGER Forschungs- und Entwicklungsstrategien 687-698 Dr. JÜRGEN SCHRADER/DH EDWARD KRUBASIK Frachtbedingungen, internationale 698-711 Prof. Dr. ERWIN GEORG WALLDORF Franchising, internationales 711-726 Dr. jur. PETER KRIEPENDORF Freihäfen und internationaler Warenverkehr 726-732 INGO HARMS Freihandelszonen 733-740 Prof. Dr. WOLF D. REITSPERGER/ASPY PALIA Gesellschaftsgründung, ausländische 741-750 RA FRITZ H. PAETZOLT Gewerkschaften, internationale 750-757 Univ.-Prof. Dr. NORBERT KOUBEK Gewerkschaften und internationale Unternehmungen 757-768 Dr. FRITZ RATH J Gewinn- und Kapitaltransfer 768-774 Prof. Dr. KLAUS POHLE Handelsabkommen, internationale 775-781 Univ.-Prof. Dr. RENATE OHR Handelshemmnisse, nicht-tarifäre 782-799 Dr. LIESEL QUAMBUSCH Handelskammer, internationale 800-804 JENS BREDOW Handelsrecht, internationales 804-810 o. Univ.-Prof. Dr. PETER DORALT ILO (Internationale Arbeitsorganisation) 811-818 PAUL J. BAILEY Importbestimmungen und -verfahren 818-831 Dr. ARNOLD KREMPL Informationsbedarf für internationale Marketingentscheidungen 831-841 o. Univ.-Prof. Dr. ERNEST KULHAVY Informationstechnologie und Kommunikation in der internationalen Unternehmung 842-853 Dipl.-Wi.-Ing. NORBERT LIEBLER Ï Innenfinanzierung 853-861 ^ Univ.-Prof. Dr. EHRENFRIED PAUSENBERGER Instandhaltung 861-874 Univ.-Prof. Dr. WOLFGANG MÄNNEL

Inhaltsverzeichnis XV Internal Auditing 875-883 Prof. Dr. ANDRÉ ZÜND International Political Affairs 884-891 DOUGLAS J. BERGNER Internationales(n) Bankgeschäft, Innovationen im 892-903 Univ.-Prof. Dr. JOHANN HEINRICH VON STEIN ^ Internationale Betriebswirtschaftslehre 903-914 Univ.-Prof. Dr. KLAUS MACHARZINA ^ Internationale(n) Unternehmenstätigkeit, Formen der 914-926 Prof. Dr. BRIJ N. KUMAR -)ir Internationale(n) Unternehmung, Begriff der 926-948 Prof. JOHN FAYERWEATHER, PhD Konsortialkredit, internationaler 1134-1143 Dr. HANNES ANDROSCH/DL THEODOR PLANK Konsumentenforschung, interkulturelle 1143-1157 Dr. HARTMUT H. HOLZMÜLLER Konzernabschluß, internationaler 1157-1174 Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. WALTHER BUSSE VON CÖLBE Konzernclearing, internationales 1174-1182 Dr. JÜRGEN-FRIEDRICH KAMMER Koordinations- und Steuerungsinstrumente 1182-1191 Univ.-Prof. Dr. MARTIN K. WELGE Kostenplanung und Kostensteuerung 1191-1200 Univ.-Prof. Dr. HANS-ULRICH KÜPPER Internationale(n) Vergleiche, Technik der 948-963 Prof. Dr. GEERT HOFSTEDE/ Dr. Dr. JOHN SPANGENBERG Internationalisierungsgrad 964-973 Univ.-Prof. Dr. REINHART SCHMIDT Internationalisierungsmotive 973-982 Kreditmanagement, internationales 1200-1208 Dr. AXEL H. SWINNE V Kreditwirtschaft, internationale 1209-1220 Univ.-Prof. Dr. HANS-EGON BÜSCHGEN Krisenmanagement, internationales 1220-1238 Univ.-Prof. Dr. DIETGER HAHN/Prof. Dr. Dr. DIETRICH KEBSCHULL ULRICH KRYSTEK Internationalisierungsstrategien 983-1001 ^ Kurssicherung 1238-1254 Dipl. oec. ROLF F. SCHOLL o. Univ.-Prof. Dr. EDGAR TOPRITZHOFER I Länderrisiken und Zinsniveau 1255-1268 Investitionsberatung 1002-1022 f Prof. Dr. JENS JOKISCH Dr. WERNER BEHRENS Ländertypologie im Rahmen betrieblicher Außenhandelspolitik 1268-1276 Investitionsklima(s), Messung des 1023-1029 PD Dr. BRUNO HAKE Univ.-Prof. Dr. EUGEN LEITHERER j Investitionstätigkeit in Entwicklungsländern und Laufbahnplanung, internationale 1276-1288 internationale Finanzierungsinstitutionen Dr. HERIBERT SCHMIDT-DORRENBACH 1029-1042 1 Dipl.-Kfm., Dipl.-Vw. LEUTFRIED KARENBERG Leitungssysteme(n), Vergleich von 1288-1303 Jahresabschlußprüfung 1043-1063 Prof. Dr. KNUT BLEICHER Dipl.-Hdl. WP/StB KLAUS LANGER Joint Venture-Verträge, internationale 1064-1072 Liefer- und Leistungsbeziehungen 1304-1312 Dr. MICHAEL E. KENTER RA Dr. HANS-JÜRGEN HELLWIG I Lieferungs- und Zahlungsbedingungen 1312-1322 Kapazitätsplanung, globale 1073-1084 Univ.-Doz. Dr. HUBERT MARSCHNER Univ.-Prof. Dr. WERNER KERN Lizenzpolitik, internationale 1323-1339 \ Kapitalanlagen, Förderung von 1084-1097 Dr. jur. PETER KRIEPENDORF Dr. JOACHIM HANIEL Logistik, internationale 1340-1356 { Kapitalkosten, steuerliche 1097-1109 Univ.-Prof. Dr. ULLI ARNOLD Univ.-Prof. Dr. EBERHARD SCHULT Kommissionsgeschäft 1109-1113 o. Univ.-Prof. Dr. HANS MÜHLBACHER X Managementaus- und -Weiterbildung, internationale 1357-1370 Univ.-Prof. Dr. WALTER A. OECHSLER Kompensationsgeschäft 1114-1117 Dr. HEINRICH BINDER Konkurrenzanalyse, internationale 1118-1134 Univ.-Prof. Dr. HANS RAFFÉE/Dr. KAY SEGLER Managementberatung, internationale 1371-1382 Dr. JÜRGEN SCHRÄDER \ Marketing in Ländern der Dritten Welt 1382-1395 Univ.-Prof. Dr. FRANZ BÖCKER

XVI Inhaltsverzeichnis Marketinginstrumente 1395-1412 Univ.-Prof. Dr. JOACHIM ZENTES Marketingstrategien, globale 1412-1427 Univ.-Prof. Dr. HERIBERT MEFFERT Marktauswahl im internationalen Marketing 1428-1440 Univ.-Prof. Dr. RICHARD KÖHLER/ Dr. HANS HÜTTEMANN Markteintrittsbarrieren 1441-1453 Univ.-Prof. Dr. HERMANN SIMON Marktforschung, internationale 1453-1468 Univ.-Prof. Dr. BRUNO TIETZ Planungssysteme(n), internationaler Vergleich von 1659-1671 Prof. Dr. TOYOHIRO KONO Potentialplanung 1672-1682 Prof. Dr. GERHARD KNOLMAYER * Preispolitik 1682-1693 Univ.-Prof. Dr. HERMANN DILLER Produkt- und Programmpolitik, internationale 1693-1704 Univ.-Prof. Dr. LUDWIG BEREKOVEN Produkthaftpflicht 1705-1715 Dr. jur. FRIEDRICH GRAF VON WESTPHALEN Marktsegmentierung, internationale 1469-1477 Dr. JÜRGEN ALTHANS Mitbestimmung 1477-1498 Univ.-Prof. Dr. KLAUS MACHARZINA Mitbestimmungsregelungen, Vergleich von 1498-1508 Univ.-Prof. Dr. BERNHARD WILPERT Mittelständische(n) Unternehmungen, Internationalisierung der 1508-1520 Univ.-Prof. Dr. HORST STEINMANN Multinationale Unternehmungen der Dritten Welt 1521-1537 Dr. SANJAYA LALL Mutter-Tochter-Beziehungen 1537-1552 Univ.-Prof. Dr. MARTIN K. WELGE Off-Shore-Zentren 1553-1563 Univ.-Prof. Dr. LUTZ FISCHER Organisationsentwicklung 1563-1573 Univ.-Prof. Dr. WOLFGANG WEBER Organisationsstruktur, empirische Befunde 1574-1590 Univ.-Prof. Dr. ALFRED KIESER Organisationsstrukturen, differenzierte und integrierte 1590-1602 Univ.-Prof. Dr. MARTIN K. WELGE Ost-West-Handel, Marketing im 1603-1616 Dipl.-Kfm. HANS-GEORG BUCKEL Ostgeschäfte(n), Finanzierung von 1617-1626 ERICH KISSNER Pazifischer(n) Raum, Marketing im 1627-1637 Prof. Dr. HELLMUT SCHÜTTE Personalinformationssysteme(n), Aspekte von internationalen 1638-1650 Univ.-Prof. Dr. MICHEL DoMSCH/Dipl.-Kfm. ANDREA SCHNEBLE Planung, internationale 1650-1658 Univ.-Prof. Dr. HARTMUT KREIKEBAUM! Produktlebenszyklus 1715-1727 o. Univ.-Prof. Dr. HANS H. HINTERHUBER/ Univ.-Doz. Dr. RICHARD HAMMER Projektfinanzierung, internationale 1728-1736 Univ.-Prof. Dr. KLAUS BACKHAUS Projektmanagement, internationales 1736-1746 o. Univ.-Prof. Dr. OSKAR GRÜN Projektorganisation, internationale 1746-1760 BERND J. MADAUSS, Protektionismus 1760-1770 Univ.-Prof. Dr. KARLHANS SAUERNHEIMER Qualitätssicherung, weltweite 1771-1786 Prof. Dr. TOSHIYOSHI SHIMIZU Rechnungslegung, inflationsbereinigte 1787-1797 Univ.-Prof. Dr. THOMAS SCHILDBACH Rechnungslegung, Vereinheitlichung der 1797-1808 WP Prof. Dr. HANS HAVERMANN Rechnungslegung, Vergleich der 1808-1817 WP/RA Dr. Dr. h.c. REINHARD GOERDELER Rechnungslegung und Auslandswährungen 1818-1827 Univ.-Prof. Dr. WOLFGANG LÜCK Rechnungslegungsprobleme, internationale 1827-1841 Prof. Dr. HANNS MARTIN SCHOENFELD Rechtsform und Organisationsstruktur 1841-1854 Univ.-Prof. Dr. ROLF BÜHNER Risk Management 1854-1865 Dr. PETER ADOLFF Rohstoffmärkte 1865-1876 Univ.-Prof. Dr. HANS-JOSEF BRINK Schiedsgerichtswesen, internationales 1877-1884 Dr. ANDREAS REINER! Schwellenländer(n), Industriekooperation mit 1884-1899 Dr. JÜRGEN RIEDEL

Inhaltsverzeichnis XVII l Sozialrecht, internationales 1899-1909 Univ.-Prof. Dr. EBERHARD EICHENHOFER Spedition, internationale 1909-1916 Prof. Dr. WOLF-RÜDIGER BRETZKE Staatsunternehmungen, Internationalisierung von 1916-1924 o. Univ.-Prof. Dr. HANS H. HINTERHUBER Stammhausdelegierte(n), Entsendung von 1925-1937 Dr. MICHAEL E. KENTER Transportsystemplanung, internationale 2089-2096 o. Univ.-Prof. Dr. PETER FALLER Umweltbeziehung der international tätigen Unternehmung 2097-2111 Univ.-Prof. Dr. EBERHARD DÜLFER UNCITRAL-Kaufrecht 2112-2115 o. Univ.-Prof. Dr. PETER DORALT Unternehmensbesteuerung und Wettbewerbsneutralität 2115-2129 o. Univ.-Prof. Dr. KARL VODRAZKA :f Stammhausdelegierte(n), Repatriierung von 1937-1951 Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. EDUARD GAUGLER \- Stammhausdelegierte(n), Vertragsgestaltung von 1951-1959 Dipl.-Vw. KURT FEMPPEL/WOLFGANG NEU- MEiER/Betriebswirt (grad.) EBERHARD SEIBOLD Standortwahl, internationale 1959-1968 Prof. Dr. HANS SCHÖLLHAMMER fr Stellenbesetzung, internationale 1969-1980 Univ.-Prof. Dr. RAINER MARR/Dipl.-Kfm. ANTON SCHMÖLZ Steuerparadiese, ausländische 1980-1988 Dipl.-Finanzwirt (FH), StB FRIEDHELM STOCK/ Dipl.-Kfm., StB PETER VELTEN Steuerplanung, internationale 1988-2006 Univ.-Prof. Dr. WILHELM H. WACKER Steuersysteme(n) und Steuerbelastung(en), Vergleich von 2006-2018 Univ.-Prof. Dr. GEROLD KRAUSE-JUNK Steuerung, personale 2018-2022 Prof. ALFRED M. JAEGER, PhD Technologie, angepaßte 2023-2032 Prof. Dr. BERND SCHIEMENZ Technologieauswahl 2033-2043 Univ.-Prof. Dr. MANFRED PERLITZ Technologiepolitik 2043-2052 Univ.-Prof. Dr. ERICH STAUDT Technologietransfer 2052-2063 Univ.-Prof. Dr. GERT-HARALD VON KORTZFLEISCH $ Transferierbarkeit von Management-Stilen 2063-2076 Prof. Dr. YOSHIAKI TAKAHASHI Transferpreise 2077-2085 Univ.-Prof. Dr. HANS JÜRGEN DRUMM Transithandel 2086-2089 Dipl.-Vw. HANS-JÜRGEN MÜLLER N ' Unternehmensverbindungen, Besteuerung von 2129-2140 StB Prof. Dr. ALBERT J. RÄDLER Unternehmensverfassung, internationale 2140-2154 Prof. Dr. ELMAR GERUM Verhaltenskodizes 2155-2168 Dr. JOHANN ENGELHARD Verträge, internationale 2168-2177 Dr. HANS-JÜRGEN MOECKE Vorratshaltung 2178-2184 Univ.-Prof. Dr. KLAUS ZOLLER Währungspolitik, internationale 2185-2196 Prof. Dr. Dr. h.c. NORBERT KLOTEN/Dipl.-Vw. SERMIN KIRELLI Währungsrisiken 2196-2213 Univ.-Prof. Dr. GÜNTER FRANKE Währungssystem, internationales 2213-2225 Univ.-Prof. Dr. HANS-JOACHIM JARCHOW Warenterminbörsen 2225-2231 Univ.-Prof. Dr. UDO HIELSCHER Weltwirtschaft und internationale Unternehmung 2232-2250 Dipl.-Vw. ROLF JUNGNICKEL Wertpapierbörsen, ausländische 2250-2259 Univ.-Prof. Dr. HARTMUT SCHMIDT Wettbewerbsrecht, europäisches 2260-2277 Prof. Dr. jur. MICHAEL LEHMANN Wettbewerbsrecht, internationales 2277-2285 RA Prof. Dr. HANS THÜMMEL Wirtschaftsgemeinschaften 2285-2293 Dipl.-Vw. TORSTEN AMELUNG Wirtschaftsrecht, internationales 2294-2307 o. Univ.-Prof. Dr. PETER FISCHER Working Capital Management 2307-2314 Univ.-Prof. RICHARD STEHLE, PhD Zielsystem der internationalen Unternehmung 2315-2331 Prof. Dr. EDWIN RÜHLI

XVIII Inhaltsverzeichnis Zollabwicklung 2332-2338 Dr. jur. BERNWARD GOETZELER Zollrecht 2339-2347 Dr. jur. BERNWARD GOETZELER Zolltarif 2347-2351 ERNST H. CLUDIUS Zollverwaltung 2351-2352 Dr. jur. BERNWARD GOETZELER Zulieferindustrien, internationale 2353-2362 AXEL J. HALBACH

AUTORENVERZEICHNIS Die Ziffern im Anschluß an die einzelnen Beiträge bezeichnen die Spaltenzahl ACKERMANN, KARL-FRIEDRICH Univ.-Prof. Dr. Universität Stuttgart Entlohnung, internationale 379-391 mit POHL, GUSTAV ADELBERGER, OTTO L. Univ.-Prof. Dr. Universität-GHS-Essen Forderungsfinanzierung 676-687 ADOLFF, PETER Dr. Allianz Versicherungs-AG, Berlin/München Risk Management 1854-1865 ALTHANS, JÜRGEN Dr. Gruner & Jahr Druck- und Verlagshaus AG & Co., Hamburg Marktsegmentierung, internationale 1469-1477 AMELUNG, TORSTEN Dipl.-Vw. Institut für Weltwirtschaft, Kiel Wirtschaftsgemeinschaften 2285-2293 ANDROSCH, HANNES Dr. Wien (Österreich) Konsortialkredit, internationaler 1134-1143 mit PLANK, THEODOR Dr. ARNOLD, ULLI Univ.-Prof. Dr. Universität Würzburg Logistik, internationale 1340-1356 BACKHAUS, KLAUS Univ.-Prof. Dr. Westfälische-Wilhelms-Universität Münster Auftragsfinanzierung, internationale 49-67 mit MOLTER, WOLFGANG Dr. Projektfinanzierung, internationale 1728-1736 BAILEY, PAUL J. Bureau for Multinational Enterprises, International Labour Office (Schweiz) ILO (Internationale Arbeitsorganisation) 811-818 BEHRENS, WERNER Dr. United Nations Industrial Development Organization (UNIDO), Wien (Österreich) Investitionsberatung 1002-1022 BEREKOVEN, LUDWIG Univ.-Prof. Dr. Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg Produkt- und Programmpolitik, internationale 1693-1704 BERGMANN, WOLFGANG Statistisches Bundesamt, Wiesbaden Außenhandelsstatistik 112-123 BERGNER, DOUGLAS J. Washington International Corporate Circle, Arlington (USA) International Political Affairs 884-891 BEYFUSS, JÖRG Dipl.-Vw. Institut der Deutschen Wirtschaft, Köln Exportkreditversicherung 563-577 BINDER, HEINRICH Dr. Metallgesellschaft AG, Frankfurt/M. Kompensationsgeschäft 1114-1117 BIRK, ROLF Univ.-Prof. Dr. Institut für Arbeitsrecht und Arbeitsbeziehungen in der Europäischen Gemeinschaft, Schloß Quint/ Trier Arbeitsrecht, internationales 39-49 BLEICHER, KNUT Prof. Dr. Hochschule St. Gallen (Schweiz) Leitungssysteme(n), Vergleich von 1288-1303 BÖCKER, FRANZ Univ.-Prof. Dr. Universität Regensburg Marketing in Ländern der Dritten Welt 1382-1395 BRAUCHLIN, EMIL Prof. Dr. Hochschule St. Gallen (Schweiz) Arbeitsorganisation 29-38 BREDOW, JENS Deutsche Gruppe der Internationalen Handelskammer, Köln Handelskammer, internationale 800-804 BRENNER, HATTO Dipl.-Wi. Ing. AWI-Unternehmensberatung, Erlangen Exporttechniken 577-592 BRETZKE, WOLF-RÜDIGER Prof. Dr. B-B Transporte, Düsseldorf Spedition, internationale 1909-1916 BRINK, HANS-JOSEF Univ.-Prof. Dr. Universität Freiburg Rohstoffmärkte 1865-1876 BUCKEL, HANS-GEORG Dipl.-Kfm. Thyssen Rheinstahl Technik GmbH, Düsseldorf Ost-West-Handel, Marketing im 1603-1616

XX Autorenverzeichnis BUCKLEY, PETER J. Prof. PhD University of Bradford (Großbritannien) Direktinvestitionen, Auswirkungen von 289-307 BÜHNER, ROLF Univ.-Prof. Dr. Universität Passau Rechtsform und Organisationsstruktur 1841-1854 BÜSCHGEN, HANS-EGON Univ.-Prof. Dr. Universität zu Köln Kreditwirtschaft, internationale 1209-1220 BUSSE VON CÖLBE, WALTHER Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Ruhr-Universität Bochum Konzernabschluß, internationaler 1157-1174 CHOI, FREDERICK D.S. Prof. PhD New York University (USA) Berichtswesen, internationales 191-202 CLUDIUS, ERNST H. Bundesministerium der Finanzen, Bonn-Bad Godesberg Zolltarif 2347-2351 CORDEWENER, KARL-FRIEDRICH Dr. Deutsche Bundesbank, Frankfurt/M. Finanzinstitutionen, internationale 630-638 CSIK t, ANDREAS Prof. Dr., WP Weissach im Tal Exporte(n), steuerliche Behandlung von 497-503 DANGELMEIER, WILHELM Dr.-Ing. habil. Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik und Automatisierung, Stuttgart Fertigungssteuerung bei vertikaler Integration 593-602 mit WARNECKE, HANS-JÜRGEN Univ.-Prof. Dr.- Ing. DICHTL, ERWIN Univ.-Prof. Dr. Universität Mannheim Exportentscheidung 511-526 mit KÖGLMEIER, HANS-GEORG Dipl.-Kfm. und MÜLLER, STEFAN Dipl.-Psych. DILLER, HERMANN Univ.-Prof. Dr. Universität der Bundeswehr Hamburg Preispolitik 1682-1693 DOMSCH, MICHEL Univ.-Prof. Dr. Universität der Bundeswehr Hamburg Personalinformationssysteme(n), Aspekte von internationalen 1638-1650 mit SCHNEBLE, ANDREA Dipl.-Kfm. DORALT, PETER O. Univ.-Prof. Dr. Wirtschaftsuniversität Wien (Österreich) Handelsrecht, internationales 804-810 UNCITRAL-Kaufrecht 2112-2115 DRUMM, HANS-JÜRGEN Univ.-Prof. Dr. Universität Regensburg Transferpreise 2077-2085 DÜLFER, EBERHARD Univ.-Prof. Dr. Philipps-Universität Marburg Entwicklungsländer(n), Genossenschaften in 404-417 Umweltbeziehung der international tätigen Unternehmung 2097-2111 ElCHENHOFER, EBERHARD Univ.-Prof. Dr. Universität Osnabrück Sozialrecht, internationales 1899-1909 EITEMAN, DAVID K. Prof. PhD University of California, Los Angeles (USA) Financial Sourcing 602-621 ENGELHARD, JOHANN Dr. Universität Hohenheim, Stuttgart Verhaltenskodizes 2155-2168 FALLER, PETER O. Univ.-Prof. Dr. Wirtschaftsuniversität Wien (Österreich) Transportsystemplanung, internationale 2089-2096 FAYERWEATHER, JOHN Prof. PhD New York University (em.) (USA) Internationale(n) Unternehmung, Begriff der 926-948 FEMPPEL, KURT Dipl.-Vw. Dr. Ing. h.c. F. Porsche AG, Stuttgart Stammhausdelegierte(n), Vertragsgestaltung von 1951-1959 mit NEUMEIER, WOLFGANG und SEIBOLD, EBERHARD Betriebswirt (grad.) FERDINAND, KLAUS Stiftung Außenwirtschaft Baden-Württemberg, Stuttgart Exportberatung 503-511 FIETEN, ROBERT Dr. Universität zu Köln Beschaffungspolitik, internationale 203-214 mit GROCHLA f, ERWIN Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. mult. FISCHER, LUTZ Univ.-Prof. Dr. Universität Hamburg Off-Shore-Zentren 1553-1563 FISCHER, PETER O. Univ.-Prof. Dr. Institut für Völkerrecht und internationale Beziehungen, Wien (Österreich) Wirtschaftsrecht, internationales 2294-2307 FRANKE, GÜNTER Univ.-Prof. Dr. Universität Konstanz Währungsrisiken 2196-2213 FRIEDRICH, KLAUS Dr., RA Mannheim Ausfuhrbestimmungen und -verfahren 67-73

Autorenverzeichnis XXI GAUGLER, EDUARD Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Universität Mannheim Stammhausdelegierte(n), Repatriierung von 1937-1951 GERUM, ELMAR Prof. Dr. Hochschule für Wirtschaft und Politik, Hamburg Unternehmensverfassung, internationale 2140-2154 GLEICHMANN, KARL Dr. Kommission der Europäischen Gemeinschaft Europäische Aktiengesellschaft (S.E.) 478-488 Europäische Wirtschaftliche Interessenvereinigung (EWIV) 488-496 GOERDELER, REINHARD Dr. Dr. h.c, WP/RA Frankfurt/M. Rechnungslegung, Vergleich der 1808-1817 GOETZELER, BERNWARD Dr. jur. Oberfinanzdirektion Düsseldorf Zollabwicklung 2332-2338 Zollrecht 2339-2347 Zollverwaltung 2351-2352 GROCHLA f, ERWIN, Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Beschaffungspolitik, internationale 203-214 mit FIETEN, ROBERT Dr. GRÜN, OSKAR O. Univ.-Prof. Dr. Wirtschaftsuniversität Wien (Österreich) Projektmanagement, internationales 1736-1746 GRÜNÄRML, FROHMUND PD Dr. Philipps-Universität Marburg Entwicklungspolitik und multinationale Unternehmung 452-468 HAASE, KLAUS DITTMAR Univ.-Prof. Dr. Universität Passau Besteuerung, in- und ausländische 214-220 HAHN, DIETGER Univ.-Prof. Dr. Justus-Liebig-Universität Gießen Krisenmanagement, internationales 1220-1238 mit KRYSTEK, ULRICH Prof. Dr. HAKE, BRUNO PD Dr. S.U.P., Wiesbaden/Technische Universität Graz (Österreich) Investitionsklima(s), Messung des 1023-1029 HALBACH, AXEL J. IFO-Institut für Wirtschaftsforschung e.v., München Zulieferindustrien, internationale 2353-2362 HAMMER, RICHARD Univ.-Doz. Dr. Universität Innsbruck (Österreich) Produktlebenszyklus 1715-1727 mit HINTERHUBER, HANS H. O. Univ.-Prof. Dr. HANIEL, JOACHIM Dr. Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit, Bonn Kapitalanlagen, Förderung von 1084-1097 HARBRECHT, WOLFGANG Univ.-Prof. Dr. Universität Passau Außenwirtschaftspolitik 133-156 HARMS, INGO Oberfinanzdirektion Bremen Freihäfen und internationaler Warenverkehr 726-732 HAVERMANN, HANS Prof. Dr., WP Deutsche Treuhand-Gesellschaft AG, Düsseldorf Rechnungslegung, Vereinheitlichung der 1797-1808 HELLWIG, HANS-JÜRGEN Dr., RA Mueller, Weitzel, Weisner, Frankfurt/M. Joint Venture-Verträge, internationale 1064-1072 HIELSCHER, UDO Univ.-Prof. Dr. Technische Hochschule Darmstadt Warenterminbörsen 2225-2231 HINTERHUBER, HANS H. O. Univ.-Prof. Dr. Universität Innsbruck (Österreich) Produktlebenszyklus 1715-1727 mit HAMMER, RICHARD Univ.-Doz. Dr. Staatsunternehmungen, Internationalisierung von 1916-1924 HÖHN, SIEGFRIED Volkswagen AG, Wolfsburg Finanzierungskosten 621-630 HÖRSCHGEN, HANS Univ.-Prof. Dr. Universität Hohenheim, Stuttgart Distributionskanäle, internationale 341-348 HOFSTEDE, GEERT Prof. Dr. University of Limburg (Niederlande) Internationale(n) Vergleiche, Technik der 948-963 mit SPANGENBERG, JOHN Dr. Dr. HOLZER, H. PETER Prof. Dr. University of Illinois at Urbana-Champaign (USA) Entwicklungsländer(n), Rechnungslegung in 433-440 HOLZMÜLLER, HARTMUT H. Dr. Wirtschaftsuniversität Wien (Österreich) Konsumentenforschung, interkulturelle 1143-1157 HORVÄTH, PÉTER Univ.-Prof. Dr. Universität Stuttgart Controlling, internationales 241-254

XXII Autorenverzeichnis HÜTTEMANN, HANS Dr. Universität zu Köln Marktauswahl im internationalen Marketing 1428-1440 mit KÖHLER, RICHARD Univ.-Prof. Dr. JAEGER, ALFRED M. Prof. PhD McGill University, Montreal (Kanada) Steuerung, personale 2018-2022 JARCHOW, HANS-JOACHIM Univ.-Prof. Dr. Georg-August-Universität Göttingen Währungssystem, internationales 2213-2225 JOKISCH, JENS Prof. Dr. Hochschule für Wirtschaft und Politik, Hamburg Länderrisiken und Zinsniveau 1255-1268 JUNGNICKEL, ROLF Dipl.-Vw. HWWA-Institut für Wirtschaftsforschung, Hamburg Direktinvestitionen, internationale 308-315 Weltwirtschaft und internationale Unternehmung 2232-2250 KAMMER, JÜRGEN-FRIEDRICH Dr. BASF AG, Ludwigshafen Konzernclearing, internationales 1174-1182 KARENBERG, LEUTFRIED Dipl.-Kfm., Dipl.-Vw. Deutsche Finanzierungsgesellschaft für Beteiligungen in Entwicklungsländern (DEG) mbh, Köln Investitionstätigkeit in Entwicklungsländern und internationale Finanzierungsinstitutionen 1029-1042 KEBSCHULL, DIETRICH Dr. HWWA-Institut für Wirtschaftsforschung, Hamburg Internationalisierungsmotive 973-982 KELLER, EUGEN VON Dr. Bertelsmann AG, Gütersloh Comparative Management 231-241 KENTER, MICHAEL E. Dr. Siemens AG, München Liefer- und Leistungsbeziehungen 1304-1312 Stammhausdelegierte(n), Entsendung von 1925-1937 KERN, WERNER Univ.-Prof. Dr. Universität zu Köln Kapazitätsplanung, globale 1073-1084 KIESER, ALFRED Univ.-Prof. Dr. Universität Mannheim Organisationsstruktur, empirische Befunde 1574-1590 KIRELLI, SERMIN Dipl.-Vw. Landeszentralbank in Baden-Württemberg, Stuttgart Währungspolitik, internationale 2185-2196 mit KLOTEN, NORBERT Prof. Dr. Dr. h.c. KISSNER, ERICH Commerzbank AG, Frankfurt/M. Ostgeschäfte(n), Finanzierung von 1617-1626 KLOTEN, NORBERT Prof. Dr. Dr. h.c. Landeszentralbank in Baden-Württemberg, Stuttgart Währungspolitik, internationale 2185-2196 mit KIRELLI, SERMIN Dipl.-Vw. KNOLMAYER, GERHARD Prof. Dr. Universität Bern (Schweiz) Potentialplanung 1672-1682 KÖGLMEIER, HANS-GEORG Dipl.-Kfm. Universität Mannheim Exportentscheidung 511-526 mit DICHTL, ERWIN Univ.-Prof. Dr. und MÜLLER, STEFAN Dipl.-Psych. KÖHLER, RICHARD Univ.-Prof. Dr. Universität zu Köln Marktauswahl im internationalen Marketing 1428-1440 mit HÜTTEMANN, HANS Dr. KONO, TOYOHIRO Prof. Dr. Gakushuin University, Tokio (Japan) Planungssysteme(n), internationaler Vergleich von 1659-1671 KORTZFLEISCH, GERT-HARALD VON Univ.-Prof. Dr. Universität Mannheim Technologietransfer 2052-2063 KOUBEK, NORBERT Univ.-Prof. Dr. Bergische Universität - GHS Wuppertal Gewerkschaften, internationale 750-757 KRAUSE-JUNK, GEROLD Univ.-Prof. Dr. Universität Hamburg Steuersysteme(n) und Steuerbelastung(en), Vergleich von 2006-2018 KREIKEBAUM, HARTMUT Univ.-Prof. Dr. Johann-Wolfgang-Goethe-Universität Frankfurt/M. Planung, internationale 1650-1658 KREMPL, ARNOLD Dr. Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern, München Importbestimmungen und -verfahren 818-831 KREUTZER, RALF T. Dipl.-Kfm. Universität Mannheim Awareness Advertising 184-190 mit SEGLER, KAY Dr. KRIEPENDORF, PETER Dr. jur. Henkel KGaA, Düsseldorf Franchising, internationales 711-726 Lizenzpolitik, internationale 1323-1339