Grundlagen des Energieeinkaufs Einsparpotenziale und Einkaufsstrategien Michael Behr, VEA Rhein Ruhr Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 1
Agenda Preiszusammensetzung Strom Preisentwicklung Strom Vom Lastgang zum Energiepreis Beschaffungswege Beispiel Tipps Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 2
VEA im Überblick Der Bundesverband der Energie-Abnehmer e. V. ist seit 1950 die größte Energie-Interessengemeinschaft des deutschen Mittelstands. Er vertritt mehr als 4.500 Industrie- und Handelsunternehmen aller Branchen und öffentliche Einrichtungen mit über 20.000 Abnahmestellen im gesamten Bundesgebiet. Auftrag durch den Vorstand ist eine kostengünstige Energieberatung für die mittelständische deutsche Wirtschaft anzubieten. Das Leistungsspektrum ist umfangreich, u.a. Rechnungsprüfung, regelmäßige individuelle Preisinformationen Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 3
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Preiszusammensetzung 5,7 Mio. kwh / 1.390 kw = 4.100 h/a 19-Umlage 0,8% KWKG 0,4% KA 0,7% Netznutzung 16,3% Offshore- Umlage 0,6% AbLAV 0,1% Stromsteuer 10,4% in % Energiepreis 28,7% EEG 42,1% Netzbetreiber Stadtwerke Duisburg Netzgesellschaft Gesamtpreis 14,814 ct/kwh Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 5
Preisentwicklung Strom EEX 60 50 40 30 01.03.2014 01.03.2013 01.04.2013 01.05.2013 01.06.2013 01.07.2013 01.08.2013 01.09.2013 01.10.2013 01.11.2013 01.12.2013 01.01.2014 01.02.2014 01.04.2014 /MWh Peak 2015 Base 2015 Base 2016 Peak 2016 Base 2017 Peak 2017 Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 6
Vom Lastgang zum Energiepreis Lastgang Vorgaben des Lieferanten: Marge Risikozuschläge Bindefristzuschläge Börsenpreise Berechnungstool Energiepreis Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 7
Ein Blick in das Berechnungstool Beispiel - Stromeinkauf Power [MW] Terminmarktprodukte (Base, Peak) Einzelstunden (EEX Spotmarkt) Regel-/Ausgleichsenergie (ÜNB) Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 8
Im Vorfeld einer Beschaffung Analyse des derzeitigen Vertrages Laufzeitende => ab wann frei Kündigungsfristen => sind hier welche zu beachten Derzeitiger Preis => für einen sinnvollen Vergleich Mengentoleranzen => falls ja, können diese innerhalb der Laufzeit kritisch werden Analyse des derzeitigen Lastgangs Liegt er mir vor? Aktuelle Menge / künftige Menge (bzw. Lastverhalten) Planungen im Unternehmen Eigenerzeugung in Planung oder Bau? Produktionsverlagerungen geplant? Umbaumaßnahmen geplant? Wirtschaftliche Rahmenbedingungen Derzeitige Preissituation an den Börsen Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 9
Beschaffungswege Vorteil klassische Ausschreibung Festpreis ( mal sehen, was es so gibt ) keine Einschränkungen, Ideenwettbewerb Aufwand Tranchenbeschaffung mit Vorgaben Ausschreibungen auf Online-Plattformen, wie www.vea-online.de klare Strategie, Angebote vergleichbar hohe Marktdurchdringung, schnelles Ergebnis, Auktionen auf Online-Plattformen schnelle Vergabe zum günstigsten Preis, keine Vertragsdiskussion (Mustervertrag), Beauftragung/Bevollmächtigung eines Dritten mit dem Vertragsabschluss interner Aufwand beim Kunden wird reduziert Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 10
Einkaufsstrategien Es gibt keine einheitlichen Strategien! Die jeweilige Strategie hängt von der individuellen Ausgangssituation ab und muss für jedes Unternehmen entwickelt werden. Strategie muss zur Unternehmensphilosophie passen! Entwickeln Sie Ihre eigene Einkaufsstrategie! Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 11
Strategie I Verhandlung Ausgangssituation: Lieferantenwechsel kommt nicht in Frage! Kunde ist mit Lieferanten und seinem Service zufrieden. Kurzfristig soll abgeschlossen werden. Vorgehensweise: Lieferant wird angesprochen Marktpreisniveau wird unabhängig ermittelt Angebot wird dann entsprechend nachverhandelt Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 12
Beispiel einer (längeren) Nachverhandlung Soziale Einrichtungen in Köln (Gas) Reine Energiepreise 24 Monate Laufzeit Angebot 1 Angebot 2 Angebot 3 aktuelles Angebot Angebot Lieferant 7.639.135 2,9960 2,9455 2,9107 2,8656in ct/kwh 228.868,48 225.010,72 222.352,30 218.907,05in /a Angebotsverbesserung 0,0853 ct/kwh VEA-Indikation 7.639.135 2,8933 2,8842 2,8656 2,8538in ct/kwh 221.023,77 220.328,66 218.906,67 218.006,37in /a Marktveränderung 0,0395 ct/kwh Potenzial -0,103-0,061-0,045-0,012in ct/kwh -7.844,71-4.682,06-3.445,63-900,69in /a Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 13
Strategie II Ausschreibung Bereitzustellen: Historischer Lastgang Künftige Verbrauchwerte (Prognose) Zusatzinfos, wie Eigenerzeugung vorhanden bzw. in Planung Ggf. Mengentoleranz vorgeben Laufzeitwünsche Indikatives Angebot oder mit Bindefrist (Dauer angeben) Abgabetermin für Angebote Zusammenzustellen: Potenzielle Lieferanten Anfragen und Vergleichen Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 14
Beispiel einer Ausschreibung Pharmabranche (Gas) Jahresmenge kwh 24.538.284 P max kw 6.713 Benutzungsdauer h/a 3.655 Laufzeit 2014/2015 Anbieter Energiepreis Durchsch.Preis Kosten Rang Differenz zu Platz 1 aktuell 2,865 3,302 810.368,81 ct/kwh /a 1 indikativ 2,720 3,157 774.766,97 1 2 indikativ 2,722 3,159 775.257,74 2 0,002 491 3 18.09.13 2,732 3,170 777.809,72 3 0,012 3.043 4 17.09.13 2,733 3,170 777.956,95 4 0,013 3.190 5 indikativ 2,733 3,170 777.956,95 4 0,013 3.190 6 indikativ 2,734 3,171 778.188,88 6 0,014 3.422 7 indikativ 2,738 3,175 779.122,43 7 0,018 4.355 8 indikativ 2,746 3,183 781.146,93 8 0,026 6.380 9 indikativ 2,755 3,192 783.232,68 9 0,035 8.466 10 indikativ 2,756 3,193 783.478,07 10 0,035 8.711 11 indikativ 2,758 3,195 784.091,52 11 0,038 9.325 12 indikativ 2,766 3,203 786.054,59 12 0,046 11.288 13 indikativ 2,779 3,216 789.244,56 13 0,059 14.478 14 indikativ 2,781 3,218 789.735,33 14 0,061 14.968 15 indikativ 2,784 3,221 790.471,48 15 0,064 15.705 16 indikativ 2,790 3,227 791.943,77 16 0,070 17.177 17 indikativ 2,828 3,265 801.145,63 17 0,107 26.379 Aktueller Lieferant 18 indikativ 2,863 3,301 809.974,63 18 0,143 35.208 Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 15
Strategie III - Tranchenbeschaffung Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 16
Verfügbare Produkt- und Risikokategorien Manueller Beschaffung von 4 bis 12 Tranchen á 2-10 GWh tägliche (!) Marktbeobachtung notwendig Abgleich mit internen Entscheidungswegen notwendig Strategie I Automatische Beschaffung von 4 bis 12 Tranchen á 2-10 GWh sinnvolle Parameter notwendig, die regelmäßig kontrolliert und justiert werden müssen Strategie II Beschaffung zum Börsendurchschnitt kann mit Limits kombiniert werden zukünftig: Options- Modelle Absicherungen gegen extreme Schwankungen zukünftig in beide Richtungen möglich? 30 Großhandelsnotierung Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 17 Tranchenpreis Strategie III 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 Preisformel Cal Put mit Absicherung 35 40 45 50 55 60 65 70
Vertragsgestaltung In der Regel legt der Lieferanten seinen Mustervertrag vor. Kundenwünsche können entweder im Vertrag oder über entsprechende Zusatzvereinbarungen, Nebenabreden oder Vertragsbegleitendes Anschreiben (Vertragsbestandteil) vereinbart werden. Änderungen in den Lieferanten AGB sind sehr kritisch! Prüfen Sie die Vertragsunterlagen vor Angebotsannahme! Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 18
Kritische Punkte in Energielieferverträgen Bedarfsdeckung Der Kunde verpflichtet sich, seinen gesamten Bedarf an elektrischer Energie vom Lieferanten abzunehmen. => könnte bei einer geplanten Eigenerzeugung kritisch werden! Mengentoleranzen Wann greifen diese Klauseln? Welche Kosten fallen beim Verlassen des Toleranzbandes an? Prognoseklausel Meldung von Änderungen der Bedarfsstruktur (Ferien, Kurzarbeit etc.) Zahlungsbedingungen Bonität / Rating / Sicherheitsleistungen Weitergabe der Netznutzungentgelte (bei All-Inclusive-Verträgen) Klauseln zu Steuern und Abgaben Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 19
Transparente Mengenklausel +/- 10 % pro Jahr marktüblich (+/-3% bis +/-30%) pro Quartal / Monat pro Schaltzeit (HT-Menge/NT-Menge) pro Stunde (Fahrplanabweichung) was passiert bei Unter-/Überschreitung? Abrechnungsbasis 100% oder 90%/110%? klare Berechnungsbasis bei Über-/Unterschreitung vereinbaren Durchschnitt Spotmarkt, d.h. Base? Spotmarkt mit Struktur? Welche wird genommen? Schlecht: für Überschreitungen wird der doppelte Arbeitspreis / der 2,7 fache Grenzübergangspreis (gilt für Gas) berechnet. Ebenfalls schlecht: Der Kunde zahlt 90 % der vereinbarten Jahresmenge mit dem vereinbarten Preis. Besser: Der Kunde zahlt 90 % der vereinbarten Menge und erhält für die Fehlmenge einen Marktpreis (Spotmarkt). Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 20
Tipp: Rückerstattung (GAS) Regel- und Ausgleichsenergieumlage Die Marktgebietsverantwortlichen NCG und Gaspool schütten die Überschüsse ihrer Regel- und Ausgleichsenergiekonten aus. Bei NCG rd. 300 Mio. und bei Gaspool rd. 170 Mio. Betroffener Zeitraum April bis September 2013 Erstattungspotenzial: Marktgebiet NCG Gaspool RLMmT / SLP ct/ kwh 0,1773 0,1796 RLMoT ct/ kwh 0,1573 0,0996 Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 21
Tipp: Pooling von Entnahmestellen (Strom) Neuregelung ab 2014 Neu in 17 StromNEV: Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 22
Tipp: Atypische Netznutzung 19 Absatz 2 Satz 1 Atypik: Weicht die Höchstlast eines LV vorhersehbar erheblich von der zeitgleichen Jahreshöchstlast ab, ist ein individuelles Entgelt anzubieten. Hierzu werden sog. Hochlastzeitfenster von jedem Netzbetreiber definiert Wenn die maximale Leistung des LV innerhalb mehr als 20 % niedriger ist als außerhalb des Fenster und die Differenz mindestens 100 kw beträgt, so wird die maximale Spitze innerhalb für die Berechnung der Netznutzung herangezogen. Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 23
Beispiel Atypik 3.000 Schwelle: 2.094,4 kw Spitze 2.618 kw 2.500 2.000 kw 1.500 1.000 Max. im HLZF: 1.818 kw 500 Lastgang P max P Schwelle P HLZF 0 Vorteil: (2.618 1.818) kw * 40,27 /kw = 32.216!! Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 24
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Bundesverband der Energie-Abnehmer e.v. Michael J. Behr Dipl.-Ing. Westring 303 Tel.: 02323 / 925-391 44629 Herne Fax: 02323 / 925-390 E-Mail: mbehr@vea.de Internet: www.vea.de Niederrheinische IHK / IHK zu Essen, 25.03.2014 25