EXACT PARTNER PROGRAMM GEMEINSAM DURCHSTARTEN
Wir ermöglichen KMUs die treibende Kraft der Weltwirtschaft zu sein 2 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Exact ERP Business Software für KMU 300.000+ KMU-Kunden in 100+ Ländern Rechtssicherheit für deutsche KMU-Kunden 1984 Gegründet in den Niederlanden 207 Mio. Umsatz 2015 +46% Wachstum 1.600 Mitarbeiter 450+ in der Entwicklung Die Mehrheit der Kunden arbeitet mit: #1 Cloud Anbieter für Buchhaltung in Europa Produktion Handel & Distribution 10.000+ Steuerberater arbeiten mit Exact Projektmanagement Steuerberatung AppCenter mit +400 Apps 3 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Marktsituation Zielmarkt KMU + Lösungsportfolio 4 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Was der Kunde erwartet 54% 74% der Unternehmen in Deutschland setzen Cloud-Computing ein, weitere 18% planen oder diskutieren den Einsatz der Kunden erwarten von ihrem Cloud- Anbieter, dass er seine Rechenzentren ausschließlich in Deutschland betreibt. der Unternehmen bestätigen, dass die Public Cloud- Nutzung zu einer besseren Verfügbarkeit und Performance der IT-Leistungen geführt hat, keiner der Befragten berichtet von einer Verschlechterung. 76% 73% der Public Cloud-Nutzer und 65% der Private Cloud- Nutzer bewerten ihre bisherigen Erfahrungen als positiv. 30% Der deutsche Cloud Markt wächst aktuell im mittleren bis hohen 30% Bereich Cloud Lösungen deutlich häufiger eingesetzt als im Vorjahr, insb. aus Public Cloud Sicherheit bleibt ein Thema, insb. deutsches Rechenzentrum Effizienzvorteile werden immer stärker wahrgenommen Quelle: Cloud Monitor 2016 KPMG & Bitkom 5 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Cloud Produktportfolio Exact Software Steuerberater/Bilanzbuchhalter (Mandantenverwaltung) Online Zusammenarbeit, Einblick in / Austausch mit Mandanten DATEV Import/Export Ab 5,- / Monat / Mandant Produktion (inkl. Handel) Fertigungsplanung Arbeitsaufträge Material- und Personalkostenplanung Ab 189,- / Monat Exact AppCenter Angebote/Rechnungen/ CRM/ Buchhaltung Ab 19 / Monat Offene Schnittstellen Projektmanagement Stundenerfassung Projektabrechnung Projektmanagement (Ist und Soll-Kostenvergleich) Vertragsmanagement Ab 69,- / Monat Handel Einkauf/ Verkauf Lagerverwaltung Warenwirtschaft Ab 109,- / Monat 6 2016 2016 2017 EXACT - MARKTPOSITIONIERUNG UND PARTNER IN DEUTSCHLAND MODELL
Allgemeine Vorteile von Exact Sicherheit auf höchstem Niveau Datenspeicherung in renommiertem T-Systems-Rechenzentrum Datenverfügbarkeit von mindestens 99,6 % pro Monat Cloud Ecosystem und weitere Sicherheits-/Qualitätszertifikate Betriebswirtschaftliche Transparenz ERP Lösung für KMU mit FiBu, CRM und Branchenpaketen für den deutschen Markt Kunden bleiben mit Kollegen, Partnern und ihrem Steuerberater immer auf dem gleichen Stand Bezahlt wird nur, was auch genutzt wird Flexibilität: Zugriff auf eigene Daten, jederzeit und überall Zugriff von jedem internetfähigen Gerät aus Keine IT-Kenntnisse erforderlich 7 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Mehrwert Angebote Beispiel: App Center Exact ist durch Applikationen erweiterbar Partner bieten Zusatzfunktionen, Plattformen und Dienste Direkte Schnittstelle zu Lösungen, u.a. für ecommerce, Webshop und Point-of-Sale Marketing und Kommunikation Controlling, Mahnwesen und Reisekostenabrechnung Offene REST API / Software Dev. Kit für Entwickler Published Apps: 469 Zugriff auf App Center direkt in Exact und über: www.exact.com/de > App Center 8 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Von Experten ausgezeichnetes Cloud Portfolio Vom Rising Star 2015 Weitere Top Ratings in verschiedenen Rankings Top Produkt Handel Gold Award zum Cloud Leader 2016 Innovationspreis IT 2016 9 2016 2016 2017 EXACT - MARKTPOSITIONIERUNG UND PARTNER IN DEUTSCHLAND MODELL
Partner Offensive 2017 Erfolgsmöglichkeiten als Exact-Partner 10 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Was wir planen Gewinnung von 100 VAR s bis Ende 2017 Abdeckung aller wesentlichen Regionen Auswahl mit Hilfe einer spezialisierten Reseller Agentur Betreuung durch eigenes Reseller Management Team Ausbildung durch eigenes Enablement Team Reseller Portal Vermarktung Unterstützung (Marketing Materialien u.a.) 11 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Warum wir unser Partnernetzwerk ausbauen Wir wollen exponentiell wachsen (Branchen-)Kunden erwarten eine Vor-Ort-Betreuung Prozessanalyse Customizing Training (self-service plug n play) Mehrwert Angebote durch App Partner Fokus auf Kernkompetenz (ERP) Komplementärlösungen von Software Partnern 12 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Business Opportunity für Partner Früher Einstieg in den deutschen Cloud Markt Erste Partner Offensive gestartet Geschäftsmöglichkeit durch Beratung, Implementierung & Schulung der Kunden Neukunden Potenzial im Mittelstand von 5-50 Mitarbeiter 4 Partnermodelle für VAR s Großes Cross-/Up-Selling Potenzial 10-49 296.135 50-249 68.483 3,6 Mio Unternehmen <250 11.419 Quelle: 0-9 Statistisches Bundesamt Deutschland 3.229.613 13 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Exact Positionierung Geschäftschance als Partner 1. Large Enterprise / Großkunden Großkundensegment durch starke Direktvertriebe, Consultants in Betreuung Lange Sales Cycles, viele Anbieter Hoher Vertriebsaufwand Lösungen kostenintensiv und für Mittelstand teilweise zu teuer 2. KMU / Kleinunternehmen Große Anzahl KMU in D Erwartungen an Business Software steigen Digitalisierung / Migrationswille steigt in ERP und CRM Kleine Unternehmen wachsen aus der Consumerlösung raus Potenzial im Umfeld von Cloud / Digitalisierung / Mobile SAP NAV Oracle Sage X3 & 200 Exact Sage One Pegasus QuickBooks Xero Kashflow / Lexware 3. Exact & Partner: Exact als professionelle Business Lösung für den Mittelstand und kleinere Unternehmen mit höherem Anspruch Für 1-50 User 3-5 Tage Implementierung Planbares Kosten / Lizenzmodell Recurring Revenue Stream für Partner Kundenbindung APPs/Ecosystem individualisierbar 4 Partnermodelle Cloud basiert - zukunftsfähiges Modell 14 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
4 Möglichkeiten der Business Entwicklung mit Exact: Value Added Reseller (VAR) Erfahrener Reseller im Bereich ERP Eigenständiger Verkauf & Implementierung Zertifizierungspflicht VAR inkl. Consulting-/Implementierungspartner für Exact Software (eigener Service & Implementierung) Wiederkehrende Provision bis zu 40 % Implementierungspartner Direkter Verkauf durch Exact Vertriebsteam Partner implementieren Exact Software beim Kunden Zertifizierungspflicht für Partner Fester Tagessatz für Partner App Center Partner Anbindung Partner Software an Exact Lösungen Platzierung im Exact App Center Weiterempfehler / Referral Partner Leadgenerierung durch Partner Kundengewinnung ohne tatsächlichen Verkauf Fixe Provision (als Kick-Back) auf Lizenz im 1. Jahr 15 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Exact Cloud Lösungen anzubieten bedeutet Unabhängige Kundenbetreuung mit bedarfsweiser Unterstützung durch Exact Zugriff auf komplettes Lösungsangebot für KMU Unterscheidungsmerkmal zum Wettbewerb, u.a. durch App Center Erweiterungen Zukunftsfähiges Umsatzmodell Kontinuierliche Einnahmen Zusatzumsatz als Implementierungspartner Positionierung als Partner für die ZUKUNFT Digitalisierungs-Profi Cloud Spezialist 16 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Unsere Zusammenarbeit mit Partnern Voraussetzungen für Partner Mind. ein durch Exact zertifizierter Mitarbeiter Enge vertriebliche Zusammenarbeit Partner liefert regelmäßig Leads regelmäßige Abstimmungen, Businessplan Erstellung Partnervertrag mit Exact Gemeinsame Marketingaktivitäten Die Partnerschaft soll beidseitig gelebt werden Partner sorgen für: Verkauf Implementierung Kundenbindung 17 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Wir bieten Exact Business Partnern Margen- / Verdienstmodell Kostenfreie Einführungsschulung Kostenlose Online-Trainings Zertifizierungen Garantierte Marge Eindeutige Leadzuordnung Partner Portal Kostenfreier Support Kostenfreier Produkt Account Exact Logos Sales- und Marketingmaterial Positionierung als Berater / Consultant 18 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Nächste Schritte bei Interesse 1 2 3 4 5 6 7 Gegenseitiges Kennenlernen Präsentation Exact Lösungen und Aufzeigen des Marktpotenzials für Partner Registrierung im Exact Partnerportal unter www.exact.com Auswahl passendes Vertriebsmodell Unterschreiben Partnervertrag Trainings, Support und Zertifizierungen für Partner Unterstützung durch Exact Spezialisten bei ersten Kunden Implementierungen vor Ort Erhöhen Sie jetzt Ihre Geschäftschancen mit einer vollintegrierten Cloud ERP Komplettlösung Profitieren Sie von der Erfahrung eines führenden Cloud Business Software Anbieters (#3 in Europa) Erschließen Sie mit Exact Software neue Kundensegmente ODER innerhalb Ihrer bestehenden Kunden Erhöhen Sie Ihren Umsatz & Ertrag durch Exact Lösungen 19 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
Ansprechpartner bei Exact Mathias Reinecke Senior Product Marketing Manager mathias.reinecke@exact.com Petra Emmerich Senior Partner Manager petra.emmerich@exact.com Alexander Kapp Senior Partner Manager alexander.kapp@exact.com Jens Pflaum Senior Partner Manager jens.pflaum@exact.com 20 2016 2017 EXACT - POSITIONIERUNG UND PARTNER MODELL
EXACT CLOUD BUSINESS SOFTWARE VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT www.exact.com/de