Einkaufsverhandlungen zum Erfolg führen Preisgespräche gewinnen Kostenvorteile erzielen Einkaufsergebnisse optimieren IMPULSTAGUNG ST.GALLEN CONSULTING GROUP
Deal or no Deal? Wie fit ist Ihr Einkaufsteam im Verhandlungspoker mit gut geschulten Vertriebspartnern? Ein Einkaufsanteil von mindestens 65 Prozent, gemessen am Umsatz, ist heute bei produzierenden Unternehmen die Norm Tendenz steigend. Das macht die Beschaffung zum stärksten Hebel für die Steigerung der Ertragskraft. Immer vorausgesetzt, Sie verfügen über das Know-how, Preisverhandlungen systematisch zum Erfolg zu führen. Unser praxisorientiertes Verhandlungstraining sichert Ihnen beste Karten im Einkaufspoker. Gut aufgestellte Lieferanten haben die Bedeutung von Verhandlungen längst erkannt. Ihr Vertrieb wird regelmässig geschult, und zwar nicht nur im Branchen- und Produktwissen, sondern auch in der Verhandlungsführung selbstverständlich mit dem Ziel, sich gegenüber den Einkäufern bestens zu positionieren. Aber wie sieht es auf der anderen Seite des Verhandlungstisches aus? Ein Blick in die Praxis zeigt, dass fast alle Unternehmen die Verhandlungskompetenz ihrer Einkäufer nicht oder zu wenig trainieren. Stellen Sie sich die folgenden Fragen: Werden Preisverhandlungen bei Ihnen systematisch vorbereitet? Agiert Ihr Einkaufsteam konsequent nach einem klaren Verhandlungsprozess? Wissen Sie, wie Ihre Verhandlungspartner denken und nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem Vorteil? Kennen Sie die wesentlichen Strategien, Taktiken und Fallstricke des Verhandelns? Beherrscht Ihr Einkaufsteam die rhetorischen Grundlagen der Verhandlungsführung? dieses Verhandlungstraining in jedem Fall bezahlt. Dieses Intensiv-Training ist kein herkömm liches Seminar über Verhandlungs methodik, sondern ein interaktives Training gespickt mit Verhandlungsfällen und zahlreichen aktuellen Beispielen aus der täglichen Verhandlungspraxis. Er wurde von einem erfahrenen Beschaffungsexperten speziell auf den Einkauf ausgerichtet und schafft daher ideale Voraussetzungen für einen erfolgreichen Transfer in Ihren Einkaufsprozess. Leitung des Verhandlungstrainings Konrad P. Bänziger ist St.Galler Experte für Beschaf fung und Supply Chain Management. Als Geschäftsführer und Vorstand verschiedener Unternehmen war er für die Fragen des strate gischen und operativen Einkaufs verantwortlich. Als Berater, Trainer und Coach mit Fokus auf Einkaufsmanagement verfügt er zudem seit vielen Jahren über eine tiefgreifende Praxiserfahrung bei internationalen Preis- und Transaktionsverhand lungen, vom KMU-Unternehmen bis zu internationalen Konzernen. Falls Sie eine oder mehrere dieser Fragen mit «Jein» oder «Nein» beantworten müssen, macht sich
TAG 1 Vormittag 09.00 Warm-Up: Begrüssung, Programmübersicht und Erwartungsabfrage Strategische Einordnung: Die Bedeutung des Einkaufs für die Performance des Unternehmens Typische Stolpersteine auf dem Weg zum Einkaufserfolg 10.30 Kaffeepause 10.50 Grundlagen der Gesprächsführung Die Prinzipien von klarer und zielgerichteter Kommunikation 12.00 Mittagspause Nachmittag 13.00 Der Verhandlungsprozess im Einkauf Phasen und Eckpfeiler einer erfolgreichen Verhandlung 14.00 Praktisches Verhandlungstraining 1 Situatives Strategie- und Taktiktraining, auf Wunsch mit Expertenfeedback zum persönlichen Verhandlungsstil 15.00 Kaffeepause 15.15 Checkliste zur optimalen Verhandlungsvorbereitung Erarbeitung einer Checkliste zur systematischen Vorbereitung von Verhandlungen 16.30 Verhandlungsstrategien im Einkauf Die wirkungsvollsten Verhandlungsstrategien und -taktiken mit zahlreichen Beispielen und Handlungs empfehlungen 17.30 Transfer in die eigene Verhandlungspraxis Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie in relevanten Verhandlungssituationen der Teilnehmer 18.00 Ende Programmtag 1 «Erfolg in Einkaufsverhandlungen» als Personal Coaching oder Team Training? Möchten Sie dieses Verhandlungstraining auf Ihr Unternehmen zuschneiden? Stefanie Uhlenbrok berät Sie gerne: s.uhlenbrok@scg-stgallen.com Telefon +41 (0)71 223 32 82
Wann und wo? 17. 18. September 2015, Mannenbach (CH) TAG 2 Vormittag 08.30 Anwärmen für Tag 2 Reflexion, Ausblick und Erwartungen 09.00 Den Verhandlungspartner kennen: Wie tickt die Gegenseite? Ziele und Motivationen der Vertriebsseite und welche Erkenntnisse daraus für erfolgreiche Preisgespräche gezogen werden können 10.00 Kaffeepause 10.15 Methoden der Einwandbehandlung in Einkaufsverhandlungen Typische Einwände der Lieferanten kennen und ausräumen 12.00 Mittagspause Nachmittag 13.00 Praktisches Verhandlungstraining 2 Situatives Strategie- und Taktiktraining, auf Wunsch mit Expertenfeedback zum persönlichen Verhandlungsstil 15.00 Kaffeepause 15.15 Konfliktlösung in Einkaufsverhandlungen Wie Konflikte fair beigelegt und Win-Win-Situationen geschaffen werden können 16.00 Transfer in die eigene Verhandlungspraxis Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie in relevanten Verhandlungssituationen der Teilnehmer 17.00 Wrap-Up beider Trainingstage 17.30 Ende Programmtag 2 Haben Sie Fragen zu diesem Seminar? Zögern Sie nicht, die St.Gallen Consulting Group zu kontaktieren: Telefon +41 (0)71 223 32 82. Aktuelle Informationen zu unserem Programm finden Sie auch auf unserer Website: www.scg-stgallen.com/einkaufsverhandlung
Anmeldung Verhandlungstraining «Einkaufsverhandlungen zum Erfolg führen» Per Fax an +41 (0)71 223 32 83 oder per Internet unter www.scg-stgallen.com/einkaufsverhandlung Ja, ich will «Einkaufsverhandlungen zum Erfolg führen» zu unserer Unternehmensstärke machen. Bitte reservieren Sie mir einen Platz an folgendem Verhandlungstraining: 17. 18. September 2015, Mannenbach (CH) Name Vorname Funktion Abteilung Firma Strasse PLZ / Ort Land Telefon E-Mail Website Hotelreservation Einzelzimmer ab dem Vorabend inklusive Tagespauschale Einzelzimmer ab dem ersten Seminartag inklusive Tagespauschale Nur Tagespauschale Für die Unterkunft und Verpflegung wird dem Teilnehmer durch das Hotel direkt Rechnung gestellt. Kommentar Datum / Unterschrift Mit meiner Unterschrift erkläre ich mich mit den AGBs einverstanden. Diese sind einzusehen unter www.scg-stgallen.com Education Detaillierte Informationen und Online-Anmeldung: www.scg-stgallen.com/einkaufsverhandlung Seminarkosten EUR 1350. pro Person und Tag. Die Teilnahmegebühr umfasst Dokumentation, Erfrischungen, Mittagessen. Details zu Veranstaltungsort und Anreise werden Ihnen nach der Anmeldung zugestellt. Eine Übernachtung können Sie direkt beim Hotel buchen. SCG St.Gallen Consulting Group contact@scg-stgallen.com www.scg-stgallen.com St.Leonhardstrasse 7, CH-9001 St.Gallen, Phone +41 (0)71 223 32 82, Fax +41 (0)71 223 32 83
Ein guter Deal Je enger sich die Beschaffungsmärkte vernetzen, desto mehr prägen Verhandlungen den Einkaufsalltag. Der Weg zum positiven Abschluss hängt dabei von vielen Faktoren ab. Eines aber steht fest: Wissen ist und bleibt das stärkste Argument und St.Gallen eine erfrischende Quelle für gewinnendes Know-how. Unsere Programme decken alle Dimensionen erfolgreicher Deals ab: fachliche Kompetenz, methodische Kompetenz und Einkaufs-Kompetenz. Unsere Expertise vermitteln wir Ihnen sowohl in unseren Open Programs sowie auch als massgeschneidertes Inhouse-Program. Sie haben ein Einkaufsteam, das Sie in erfolgreicher Verhandlungsführung schulen möchten? Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen die besonderen Herausforderungen Ihres Einkaufsteams und konzipieren das Programmdesign passgenau für Ihre individuellen Bedürfnisse und Challenges. Für Einkaufsverhandlungen mit nachhaltigem Ertrag. Möchten Sie dieses Verhandlungstraining für Ihr Team durchführen? Stefanie Uhlenbrok berät Sie gerne: s.uhlenbrok@scg-stgallen.com Weitere Informationen zum Seminar erhalten Sie unter: www.scg-stgallen.com/einkaufsverhandlung SCG St.Gallen Consulting Group contact@scg-stgallen.com www.scg-stgallen.com St.Leonhardstrasse 7, CH-9001 St.Gallen, Phone +41 (0)71 223 32 82, Fax +41 (0)71 223 32 83