Moderne Finanzierungsstrategien im Außenhandel Christian Solfronk Geschäftsführer, Balth. Papp Internationale Lebensmittellogistik KG Grit Becker Leiterin der Zweigniederlassung Stuttgart, Coface Kreditversicherung AG Sven Stein Regionalleiter Süd, Coface Kreditversicherung AG
Moderne Finanzierungsstrategien im Außenhandel weltweites Forderungsmanagement in Zusammenarbeit mit Coface Deutschland 3. Structured FINANCE Deutschland 7.11.2007
Papp-Gruppe Mutterunternehmen = Balth. Papp Internationale Lebensmittellogistik KG, München Gruppenschwerpunkte innerhalb der Lebensmittellogistik: europaweit Komplettladungen ( > 45.000 Ladungen) Sammelverkehre für O&G ab München ( > 59.000 Sendungen) Sammelverkehre für Lebensmittel in und von/nach Italien ( > 100.000 Sendungen) Kontraktlogistik im Lebensmittelbereich Mehrere Tochtergesellschaften, z.b. in Italien 1906 gegründet Gruppenumsatz 2007 = rund EUR 80 Mio.
Plattformen (exemplarisch) Rohrbach Kundl München Verona Turin
Worum geht es? Ausländischer Kunde zahlt nicht oder nicht termingerecht! Weltweites Forderungsmanagement und die damit verbundenen Risikound Finanzierungsfragen (aus Sicht des Exporteurs) V. a. kurzfristige Außenhandelsfinanzierung (i.d.r. < 180 Tage) Regelmäßige, wiederkehrende Lieferungen/Leistungen gegen offenes Zahlungsziel an eine Mehrzahl von Importeure/Kunden Ausfuhrkreditversicherung ein Instrument zur Liquiditätssicherung? Exportfactoring als Alternative zur traditionellen Finanzierung
Bedeutung des Außenhandels Fortschreitende Globalisierung und Internationalisierung Prognose: Welthandel wächst über 10 % p.a. (Weltwirtschaft nur ca. 4 % p.a.) Jeder dritte Arbeitsplatz ist exportabhängig. Exportweltmeister Deutschland (knapp 900 Milliarden Euro) mit tendenziell steigendem Außenhandelsüberschuss 80% davon mit anderen Industrieländern, großteils europäische Zunehmende Bedeutung von z.b. Asien
Risiken im Außenhandel Ökonomische Risiken, v. a.: Länderrisiken Marktrisiko Preisrisiko Kreditrisiko: Ausfall- und Liquiditätsrisiko Lieferungs-/Annahme-/Transportrisiko Kursrisiko (Währungsschwankungen) Politisches Risiko Rechtliches Risiko Sozio-kulturelle Risiken
Ausfuhrkreditversicherung (AKV)
Vorteile der AKV Individuelle Vertragsgestaltung nach unternehmenseigenen Bedürfnissen Modernes Instrument zu Ihrer Liquiditätssicherung Variante Protracted Default : Entschädigung bei Nichtzahlung unabhängig von der Insolvenz Ihres Abnehmers mit Inkassokomponente Sicherheit weltweit vor Forderungsverlusten Sicherheit vor Forderungsausfällen im Ausland
Ansatzpunkte für die Praxis Grundsatzentscheidung (wie bei jeder Versicherung) Qualität des Kreditversicherers Informationsgehalt (Tiefe, Schnelligkeit etc.) Netzwerk (Länder) Limite (Häufigkeit, Höhe Risikobereitschaft) Enge Zusammenarbeit / enger Kontakt Kosten Anbietungsgrenze Ausschluss von bonitätsstarken Kunden Ihre Kundenauswahl und Ihr Debitorenmanagement entscheidet! Größenvorteile
Definition Exportfactoring Exportfactoring ist der fortlaufende Ankauf von Geldforderungen aus Warenlieferungen und Dienstleistungen im Exportgeschäft an ausländische Debitoren.
Funktionsweise Exportfactoring (1) Factor Zahlung bei Fälligkeit Abnehmer im Ausland Abnehmer im Ausland Abtretung Sofortige KP-Zahlung Ware/Forderung Factoringkunde Factoringkunde
Funktionsweise Exportfactoring (2) Factor Vertragswerk Service Risiko Factoringkunde Finanzierung Finanzierungsfunktion Kaufpreis./. Kaufpreiseinbehalt Delkrederefunktion Übernahme des Ausfallrisikos Dienstleistungsfunktion Debitorenbuchhaltung, Mahnwesen, Inkasso und Rechtsverfolgung weltweit
Praxisbeispiel Factoringumsätze (inkl. MwSt) und Forderungsausfälle der Papp-Gruppe Factoringumsätze (inkl. MwSt) und Forderungsbestand Ausfall in % des Factoringumsatzes (Jahr 2000 vergleichbar gemacht) 70.000.000 60.000.000 1,00% 0,90% 0,80% 50.000.000 0,70% E u ro 40.000.000 30.000.000 F'bestand F'umsätze 0,60% 0,50% 0,40% Ausfall in % des F'umsatzes 20.000.000 10.000.000 0,30% 0,20% 0,10% 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 0,00% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Jahr Jahr
Vorteile des (Export Export-)Factoring 1) Umsatzkongruente Finanzierung 2) Schnellere Bezahlung der Lieferanten Skonti, Image, Einkaufsvorteile 3) Kein bilanzieller Forderungsausweis besseres Rating, Image, EK- Rendite 4) 100%iger Ausfallschutz 5) Hoher Finanzierungsgrad (i.d.r. zwischen 80 und 95 %) 6) Wegfall von Sicherheiten 7) Positive Wirkungen auf Inhouse-Debitorenmanagement!? 8) Outsourcing von Dienstleistungen (Debitorenbuchhaltung, Inkasso etc.)!? Besonders geeignet für junge und/oder expandierende Unternehmen
Ansatzpunkte/Fragestellungen Grundsatz-/Einzelfallentscheidung Kosten-/Nutzenrelation? Offenes oder stilles Factoring Image? Notwendigkeit eines sehr engen und guten Kontakts Abwicklungsqualität der Factoringgesellschaft im laufenden Geschäft (Kredithöhe, Effizienz etc.) im Schadenfall (Schnelligkeit, Kulanz etc.) Inanspruchnahme der Dienstleistungsfunktion? Kostenvariablen (für Finanzierungs- und Delkrederefunktion) Höhe des Kaufpreiseinbehalts Factoringgebühren Zinssatz bzw. Marge (auf i.d.r. EURIBOR) Ausschluss von schnell zahlenden Kunden
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!