Euler Hermes Kreditversicherungs-AG 8. Mittelstandstag FrankfurtRheinMain am 29. Oktober 2009
Die Financial Times Deutschland berichtet >> Unternehmen leiden nach wie vor darunter, keinen ausreichenden Kreditversicherungsschutz zu bekommen. >> Das Problem ist akuter denn je, sagte Reinhard Kudiß, Referent für Unternehmensfinanzierung beim Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI).,, >> Dabei gehe es nicht um eine reine Versicherungsfrage. "Es gibt einen direkten Zusammenhang mit der Kreditversorgung der Unternehmen, hier werden die Bedingungen zunehmend schwieriger." Aus der FTD vom 19.10.2009 2009 Financial Times Deutschland 2
Die Financial Times Deutschland berichtet >> In wenigen Wochen sollen Lieferanten Ergänzungsangebote der Bundesregierung zu privaten Kreditversicherungen abrufen können. (Top-up cover) >> Regierung und private Anbieter verhandeln zwar noch über Details, der Preis steht aber nach FTD - Informationen bereits fest: Er soll 2,88 Prozent der Deckungssumme betragen. "Der Preis bezieht sich auf das Limit pro Jahr", bestätigte ein Sprecher des Bundeswirtschaftsministeriums. Aus der FTD vom 19.10.2009 2009 Financial Times Deutschland 3
Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber-Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 4
Erfahrungsbericht Weber-Stephen Deutschland GmbH upgrade your life 5
Weber Holzkohlegrills 6
Weber Gasgrills 7
Weber in Europa Central Europe Region Kernregion Weber-Stephen Deutschland GmbH Weber-Stephen Österreich GmbH Weber-Stephen Schweiz GmbH Weber-Stephen Holland BV Osteuropa Weber-Stephen Polen Weber-Stephen CZ & SK Weber-Stephen Ungarn 8
Weber in Europa Fachhandel WW (Weber World) PS (Partner Store) FHP (Fachhandelspartner) 2 35 % 65 % DIY (Do It Yourself) 9
Distribution Weber World 10
Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 11
Insolvenzprognose Deutschland Konjunkturabsturz löst neue Insolvenzwelle aus Konjunktur und Insolvenzentwicklung in Deutschland** seit 1970 Anz ahl in 1000 40 35 30 25 20 15 10 5 2,7 3,1 3,0 4,3 4,8 3,1 4,0 0,9 6,0-0,9 7,0 4,9 6,8 3,3 3,0 4,2 6,9 5,9 5,5 1,4 1,6 0,5-0,4 6,3 8,5 2,8 2,3 2,3 1,4 3,7 3,9 5,3 5,1 11,9 11,8 12,0 13,6 13,5 12,1 10,6 9,6 8,7 8,8 10,9 15,1 18,8 22,3 25,5 27,5 27,8 26,5 28,2 32,3 37,6 39,3 39,2 36,8 34,1 29,2 29,3 3,2 3,2 2,7 2,2 1,9 1,8 2,0 2,6 2,0 1,0 1,2 1,2 0,8 1,0 0,0-0,2-0,8 35,0 38,9-0,1 % +12 +10 +8 +6 +4 +2 ±0-2 -4 0 1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 09* 10* -6 Unternehmensinsolvenzen (Anzahl in 1000; linke Skala) Reales Bruttoinlandsprodukt (% gegen Vorjahr; rechte Skala) * Schätzung von Euler Hermes ** Bis 1990 früheres Bundesgebiet. Ab 1999 und 2002 geändertes Insolvenzrecht. Quelle: Statistisches Bundesamt, Berechnungen von Euler Hermes; Stand: 05/2009 12
Insolvenzprognose Deutschland Drastischer Anstieg in der Industrie zu befürchten Insolvenzen nach Hauptbranchen in Deutschland Anz ahl in 1000-4,0% +45,4% -5,5% +7,4% +1,1% +12,6% +2,9% +22,5% +15,5% +29,9% 20 18,9 18 16 15,0 15,4 14 12 10 8 6 5,6 5,3 5,7 6,1 6,1 6,9 4 2 0 2,3 2,2 3,2 0,2 0,2 0,3 Industrie Baugewerbe Handel Dienstleistungen Übrige Zweige 2007 2008 2009* Unternehmensinsolvenzen (Anzahl in 1000) Jährliche relative Veränderung * Schätzung von Euler Hermes Quelle: Statistisches Bundesamt; Stand: 05/2009 13
Lieferantenkredite tragen stärker zur Unternehmensfinanzierung bei als die gesamten kurzfristigen Bankkredite an Firmen Lieferanten- und Bankkredite in Deutschland 2002-2008 Mrd. EUR 340 335,0 * 320 300 Lieferantenkredite 306,0 320,0 * 280 260 281,1 294,8 275,6 272,1 269,9 278,2 266,7 261,6 240 220 239,3 230,0 228,6 Kurzfristige Bankkredite 200 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Kurzfristige Bankkredite an Unternehmen * Schätzung von Euler Hermes Quelle: Deutsche Bundesbank; Stand: 02/2009 14
15
Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 16
Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Definition Exportkreditgarantien Absicherung gegen die mit einem Ausfuhrgeschäft (oder Finanzierung) eines in Deutschland ansässigen Exporteurs verbundenen auslandsbezogenen politischen/wirtschaftlichen Risiken gegen ein risikoadäquates Entgelt und eine prozentuale Selbstbeteiligung durch die Bundesrepublik Deutschland. 17
Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Deckungsformen Sammeldeckungen Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung-light Revolvierende Lieferantenkreditdeckung Revolvierende Finanzkreditdeckung Rahmenkreditdeckung Einzeldeckungen Lieferantenkreditdeckung Finanzkreditdeckung Fabrikationsrisikodeckung Bauleistungsdeckung Airbusgarantie Projektfinanzierungen Schiffsfinanzierungen Ergänzende Deckungsformen Akkreditivbestätigungsrisikodeckung Avalgarantie Beschlagnahmerisikodeckung Leasingdeckung Verbriefungsgarantie Vertragsgarantiedeckung 18
Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Herausforderung Finanzkrise Maßnahmen im Rahmen des Konjunkturpakets II Senkung des Selbstbehalts für wirtschaftliche Risiken auf 5% Anhebung des maximalen Garantiebetrages auf 300 Mio. Euro im Rahmen von Avalgarantien Deckung von Akkreditivbestätigungsrisiken bei kurzfristigen Finanzkreditdeckungen Deckung von sogenannten marktfähigen Risiken bei Risiken mit Laufzeit unter zwei Jahren, befristet bis Ende 2010, sofern erwiesenermaßen keine Deckung über private Versicherer erhältlich ist. 19
Bundesdeckungen für marktfähige Risiken Befristete Deckungsmöglichkeiten bis Ende 2010 für alle EU- und OECD-Länder im Kurzfristgeschäft im Rahmen der escape clause Hermesdeckungen stehen für kurzfristige Geschäfte (Risiken mit Laufzeiten unter 2 Jahren) zur Verfügung - Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistungen (APG und APG-light) - Lieferantenkreditdeckungen (revolvierende und Einzeldeckungen) - Finanzkreditdeckungen (revolvierende und Einzeldeckungen) 20
Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 21
Forderungseinzug durch Euler Hermes Collections Welche Möglichkeiten gibt es in diesem Kontext für Inkasso? 17.11.2009 22 Titel der Präsentation
Forderungseinzug durch Euler Hermes Collections Zusammenarbeit mit einem Inkassounternehmen: Sie geben an einen Spezialisten ab Sie bekommen einen Vermittler gegenüber dem Schuldner Sie entlasten sich und Ihre Kundenbeziehung Sie bekommen Vereinbarungen und die Abwicklungen Sie bekommen Liquidität und Kundenbindung 17.11.2009 23 Titel der Präsentation
Forderungseinzug durch Euler Hermes Collections Wie machen wir Inkasso? Auftrag wird einem Inkassomitarbeiter zugeordnet Sofortiger Schuldnerkontakt per Telefon/ anschließende Kundeninformation per Telefon/ Festlegung der Kommunikation Enge Taktung zum Schuldner/ Einigung in 1 Woche angestrebt Ratenvereinbarungen/ Erinnerungen vor Fälligkeit Regelmäßige und ausführliche Information des Kunden (Anruf, Fax, E-Mail, Online) Schuldnerverhandlungen vor Ort Mahnbescheid als letztes Mittel in Abstimmung mit dem Kunden 17.11.2009 24 Titel der Präsentation
Euler Hermes Collections Ich wünsche Ihnen weiterhin viel Erfolg! Jens Klawun Geschäftsführer Euler Hermes Collections GmbH Zeppelinstraße 48, 14471 Potsdam Tel. +49 331 278 90 000 Mobil +49 171 30 57 403 Fax +49 331 50 57 121 jens.klawun@eulerhermes.com 25 Titel der Präsentation
Ihre Fragen und Anmerkungen
Agenda 1. Artikel der Financial Times Deutschland zu Top-up Cover 2. Erfahrungsbericht Weber Stephen Deutschland GmbH 3. Zahlen zur aktuellen Wirtschaftslage 4. AGA-Deckungen marktfähige Risiken 5. Inkassodienstleistungen 6. Ihre Ansprechpartner 27 Titel der Präsentation
Ihre Ansprechpartner Niederlassung Mitte: Euler Hermes Kreditversicherungs-AG Niederlassung Mitte Große Gallusstr. 1 7 D - 60311 Frankfurt Tel.: 069 / 1348 0 Fax. 069 / 1348-160 Frau Sonja Rosswinkel Tel. 069 / 1348-159 Firmenberaterin e-mail: Sonja.Rosswinkel@ Exportkreditgarantien des Bundes eulerhermes.com Herr Dr. Frank Sprotte Tel. 069 / 1348 104 Leiter der Geschäftsstelle Hessen-Ost e-mail: frank.sprotte@eulerhermes.com Herr Jens Roth Tel. 069 / 1348 103 Leiter der Geschäftsstelle Hessen-West e-mail: jens.roth@eulerhermes.com Herr Hartmann-König Tel. 069 / 1348 141 Bankenbetreuer e-mail: manfred.hartmann-koenig @eulerhermes.com 28