Der Wettbewerb IT Freelancer des Jahres Freelancermarkt Schweiz. BFH erweitert den Kreis der IT-Freiberufler. Zertifizierung für IT-Expertise

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1 Der Wettbewerb IT Freelancer des Jahres 2010 Juni / Juli Jahrgang Heft 3/2010 Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF Freelancermarkt Schweiz Professionalität statt Ressentiments Zertifizierung für IT-Expertise Software-Entwicklung als solides Handwerk BFH erweitert den Kreis der IT-Freiberufler Drei Urteile pro Statuswandel

2 Geschäftsführer Thomas Lünendonk Lünendonk GmbH 12 Markt & Projekte IT-Berater: Strategien in die Tat umsetzen 01 Wegweiser in unsicheren Projekt-Zeiten Der Markt für IT Dienstleistungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz kommt in Bewegung. Das Marktvolumen soll in 2010 bei 5 Milliarden Euro liegen und durchschnittlich jährlich um knapp 4% wachsen. Doch die Folgen der Krise zeigen sich meist erst mittelfristig. Projektarbeit auf dem Vormarsch 06 Projektwirtschaft bringt Nutzen für Freelancer 08 Wegweiser in unsicheren Projekt-Zeiten 12 MaRisk, GOBS, GdPDU und Co. neue Beratungsfelder für Freiberufler 14 Manuela Reiss Selbständige Beraterin, Autorin, zertifizierte Projektmanagement Fachfrau und IT-Freelancer des Jahres Apps: Den Geldzug nicht verpassen 16 Lexikon der Projektmanagement-Methoden 20 MaRisk, GOBS, GdPDU und Co. neue Beratungsfelder für Freiberufler Gesetzliche Regularien definieren immer höhere Anforderungen an Unternehmen bei Erstellung und Pflege ihrer IT-Dokumentation. Manuela Reiss, selbständige Beraterin, zeigt, warum sich Freiberufler zunehmend mit Dokumentationsanforderungen ihrer Kunden auseinandersetzen müssen. Spezialisierte Freiberufler entwickeln mobile Applikationen 22 GFT baut Kompetenzbereich Mobile Finance aus 24 iphone-app: Jobangebote und Vertragsdaten mobil 25 In der Apps-Welt problemlos positionieren 26 Michael Großegesse reelance it consulting 26 Informatik und Moral 28 Sicherheit von Cloud-Computing 30 CIOs investieren Projektanbieter kassieren 36 In der Apps-Welt problemlos Fuß fassen Smartphones und Apps als umsatzträchtige Schnittstelle zum Kunden krempeln die Telko-Branche um. Michael Großegesse, Senior Consultant, reelance it consulting, beleuchtet Projekte und Nachfrage für IT-Experten. Technologie-Know-how und Branchenwissen bei Banken gefragt 38 IT in Deutschland ist Microsoft-bezogen 40 Freelancermarkt Schweiz: Professionalität statt Ressentiments 42 Die Schweiz tickt anders 44 Barbara Beenen Beenen IT-Lösungen GmbH 28 Immer mehr Akademiker prekär beschäftigt 46 Informatik und Moral Technologie und Machbarkeit geraten oftmals in Konflikt mit Moral. Fachleute wie die ITler sind aufgefordert, Auswirkungen ins Bewusstsein aller zu rufen. Diplom-Informatikerin Barbara Beenen, Beenen IT-Lösungen GmbH, über Informationstechnik und Verantwortung. Rubriken Kurznachrichten 10 Marktplatz 11 IT Freelancer Themenplan

3 Juni /Juli Jahrgang Heft 3 ISSN Recht & Geld Zertifizierung für IT-Expertise 47 Umsatzausfall durch Krankheit oder Unfall 48 BFH erweitert Kreis der IT-Freiberufler 50 Verjährungsrisiko für Cross Currency Swap-Opfer 52 Betriebshaftpflichtversicherung Schutz nach Risiko 56 Bewirtung mit Eigenbelegen 57 Marketing & Business Der Wettbewerb: IT Freelancer des Jahres 2010 gesucht! 32 Die Preise: IT Freelancer des Jahres 2010 gewinnen! 33 IT Freelancer des Jahres 2009 gekürt 34 BVSI-Patenschaften für IT-Gründer 58 BVSI-Marktradar für IT-Freiberufler 58 Wieso alle Freiberufler in teuren Penthousewohnungen wohnen Selbstmarketing für Freelancer 59 Erfolge erreicht man gemeinsam 60 Freiberufler sind keine Lückenbüßer 61 Meinung Otto Huschka Freiberufler in der Schweiz Erfahrungen eines Freiberuflers Die Schweiz tickt anders 44 Otto Huschka arbeitet als Ausländer seit Jahren in der Schweiz. Eine neue deutsche Welle löst in der Schweiz nicht nur helle Begeisterung aus, teils wird gar von einer Germanisierung gewarnt. Der IT-Freiberufler schildert, welches Klima herrscht und wie Deutsche nicht anecken. Peter Rössler, Rechtsanwalt Fachanwalt für Steuerrecht Manuela Reiss Laszlo Mihalka Olaf Klostermann (v.l.n.r.) IT Freelancer Magazin BFH erweitert Kreis der IT Freiberufler 34 IT-Freiberufler des Jahres 2009 gekürt Die Sieger im Wettbewerb IT Freiberufler des Jahres 2009 wurden in München geehrt. Sie punkteten mit Profil, Internetpräsenz und unternehmerische Haltung sowie überzeugendem Kundennutzen und hochwertigen Referenzen: Manuela Reiss, Laszlo Mihalka und Olaf H. M. Klostermann. 50 Der Bundesfinanzhof hat in drei Urteilen aus 2009 den Kreis der Freiberufler im Bereich der elektronischen Datenverarbeitung erweitert. Nun unterliegen deren erzielte Einkünfte nicht mehr der Gewerbesteuer. Freiberufler Spitzen 62 Bildnachweis Titelfoto: IT Freelancer Services / Impressum 54 Abonnement / Downloads 55 Termine / Vorschau 64 Oliver Knittel IT-Freelancer Wieso alle Freiberufler in teuren Penthouse-Wohnungen wohnen Selbstmarketing für Freelancer 59 Das bessere Selbstmarketing von heute ist der bessere Tagessatz von morgen. IT-Freelancer Oliver Knittel regt dazu an. Wieso können Freiberuflern von seinen Tipps zu profitieren? Das verrät er gern: Er ist seit über 10 Jahren erfolgreich selbständig. Zweimal hat er schon den Wettbewerb zum IT-Freelancer des Jahres gewonnen und 2008 sogar den 1. Platz belegt.

4 Markt & Projekte Wegweiser in unsicheren Projekt-Zeiten Der Markt für IT Dienstleistungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz ist in Bewegung. Dabei zeigen sich die Folgen der Krise erst mittelfristig. Der Markt für IT-Dienstleistungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz (D-A-CH) wird sich von einem Volumen von 50 Milliarden Euro in 2010 auf rund 60 Milliarden Euro in 2015 kontinuierlich positiv weiterentwickeln. Allerdings werden sich die Folgen der Finanz- und Wirtschaftskrise im Verlauf der nächsten Geschäftsführer Thomas Lünendonk: Natürlich lässt sich nicht jede Zukunftsentwicklung im Detail exakt voraussagen, aber die Fortschreibung aktueller Entwicklungen unter Berücksichtigung absehbarer Einflussfaktoren und Folgewirkungen kann als solide Prognose- und Planungsgrundlage dienen. fünf Jahre widerspiegeln. Die signifikanten Einbrüche bei den Investitionen in Hardware und Software in den Jahren 2008/2009 wirken sich in 2010 und 2011 weiterhin in einer leichten Investitionszurückhaltung aus. Dies führt dazu, dass in 2014 und 2015 Ersatzbeschaffungen bei den IT- Investitionsgütern fehlen. Derartige Rahmenbedingungen zeigen natürlich entsprechende Folgen bei den mit Hardware und Software verbundenen professionellen IT-Dienstleistungen im Business-to-Business-Markt (ohne private Haushalte). So wird dieses Marktsegment nach stabiler Entwicklung in den nächsten vier Jahren in 2015 vermutlich eine nur geringe Wachstumsrate aufweisen. Wesentliche Wachstumsimpulse für den IT-Dienstleistungsmarkt kommen vom Mittelstand in den drei Ländern (Unternehmen zwischen 100 und Beschäftigten). Die Unternehmen dieses Marktsegments stehen für rund ein Fünftel der gesamten Marktnachfrage und wachsen mit jährlich fast fünf Prozent überdurchschnittlich. Auch kleine Unternehmen zeigen zunehmend die Tendenz, IT-Dienstleistungen zu nutzen, allerdings liegt hier das Wachstum leicht unter dem Durchschnitt. 40 Prozent der Nachfrage am IT-Dienstleistungsmarkt kommt von den größeren und sehr großen Unternehmen. Ihr Wachstum liegt im Marktdurchschnitt von rund vier Prozent. Zu diesen Ergebnissen kommt die von der Lünendonk GmbH, Kaufbeuren, in Zusammenarbeit mit Harald Brand (cbc, Ebhausen) entwickelte Markttrend-Analyse Der Markt für IT-Dienstleistungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz 2010 bis Geschäftsführer Thomas Lünendonk: Natürlich lässt sich nicht jede Zukunftsentwicklung im Detail exakt voraus sagen, aber die Fortschreibung aktueller Entwicklungen unter Berücksichtigung absehbarer Einflussfaktoren und Folgewirkungen kann als solide Prognose- und Planungsgrundlage dienen. Der Markt für IT-Dienstleistungen in D-A-CH: IT-Beratung n Die Planung von individuellen Serviceverträgen im IT-Umfeld ist zeitaufwendig und verantwortungsvoll. Deshalb ist eine Fakturierung durchaus gerechtfertigt, selbst wenn viele Beratungsleistungen unentgeltlich, wenn auch nicht herstellerneutral erbracht werden. n Das Marktvolumen für IT-Beratung im Raum D-A-CH wird in 2010 bei 5 Milliarden Euro liegen mit einer durchschnittlich jährlichen Wachstumsrate von knapp 4%. Damit kommt das Jahr 2015 auf über 6 Milliarden Euro. n Der Anteil des Mittelstandes am Umsatz beträgt in 2010 knapp über 2. Dieser Anteil wird steigen, da der Mittelstand mit 5% pro Jahr überdurchschnittlich wächst. n Die Wachstumskurve bei den IT- Beratungen passt zur Entwicklung des gesamten IT-Servicemarktes. Auch hier sehen wir aus Gründen fehlender Ersatzbeschaffung einen Rückgang in n Das Kerngeschäft ist System-Beratung und umfasst die gesamte IT einschließlich der Anwendungen. n Prozess-Beratung ist ein Spezialgebiet und fokussiert auf IT-relevanter Beratung zur Wertschöpfungskette. 12 IT Freelancer Magazin

5 r durchschnittlich jährlichen 4%. Damit kommt das Jahr 2015 auf Markt & Projekte s am Umsatz beträgt in 2010 knapp über igen, da der Mittelstand mit 5% pro Jahr t. en IT-Beratungen passt zur Entwicklung arktes. Auch hier sehen wir aus Gründen Prozess-Beratung ist niedriger in Volumen, aber größer im Wachstum. g einen Rückgang in m-beratung und umfasst die gesamte IT (Abb.1) ngen. pezialgebiet und fokussiert auf ITrtschöpfungskette. Prozess-Beratung ist Der Markt für größer im Wachstum. IT-Dienstleistungen in D-A-CH: Branchen und Produktfokus Die Branchen Industrie und kommerzielle Dienstleistungen stellen die Mehrzahl der Unternehmen und sind damit auch die größten Kundensegmente bei den IT-Diensten. Zusammen machen beide Branchen mehr als 5 des Marktvolumens im istungen D-A-CH , Seite 8 Raum D-A-CH aus. n Im Gesundheitswesen liegt das Wachstum mit knapp 6% deutlich über Dienstleistungen in D-A-CH: Branchen und Produktfokus dem Durchschnitt. Bis auf Telekom d Kommerzielle Dienstleistungen stellen hmen und sind damit auch die größten IT-Diensten. um den Zusammen Durchschnitt. machen beide es Marktvolumens im Raum D-A-CH aus. gt das Wachstum mit knapp 6% deutlich is auf Telekom und Energie, Verkehr und anderen Branchen um den Durchschnitt.. versorgern handelt es sich um Firmen, die en auch IT-Dienste in ihrem Portfolio nachfragen. Dienste im Markt nachfragen. te Ertragslage baut der Marktsektor ab, erhöht aber die Nachfrage nach ITim Handel liegt knapp 1% über dem und Energie, Verkehr und Logistik bewegen sich alle anderen Branchen n Bei Telekom und Energieversorgern handelt es sich um Firmen, die zunehmend zu ihren Netzen auch IT-Dienste in ihrem Portfolio haben und damit weniger Dienste im Markt n Bedingt durch die schlechte Ertragslage baut der Marktsektor Handel eigenes Personal ab, erhöht aber die Nachfrage nach IT-Diensten. Das Wachstum im Handel liegt knapp 1% r sind sowohl im Volumen als auch im hschnittlich. über dem Hier Marktdurchschnitt. fallen lediglich Dienste für rieb der n Netzwerk-Infrastruktur Dienste für IT-Infrastruktur positiv auf. sind n (Telekom sowohl Hardware) im Volumen werden als zunehmend auch im ersetzt Wachstum ein Indikator eher dafür, unterdurchschnittlich. IP zunehmend Hier fallen zu lediglich einem Dienste für dass Unified e over allation Aufbau, im eigenen Wartung Haus werden. und Betrieb der ste fokussiert Netzwerk-Infrastruktur sich auf Anwendungsngen n hier Private sowohl Vermittlungsstellen Hosting als auch (Tele- positiv auf. ement und Business Process Outsourcing. kom Hardware) werden zunehmend durch Kollokationsdienste ersetzt tleistungen D-A-CH , Seite 6 CAGR 2010/ % 5% 4% 3% 2% 1% Umsatz Mio. Mittelstand Prozess- Beratung ein Indikator dafür, dass UnifiedCom- 4% Betriebssysteme 3% munications und Voice over IP zunehmend 2% zu einem Dienst und weniger Großunternehmen Wachstum % J/J System- Beratung relative Marktgröße Abb.1: Kerngeschäft ist System-Beratung, Prozess-Beratung ist ein Spezialgebiet. CAGR 2010/2015 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% -1% -2% Gesundheitswesen Banken, Handel Versicherungen Telekom Energie, Verkehr, Logistik Kommerzielle Dienste Behörden, ÖD Industrie 0 2 relative 4 Marktgröße % Middleware Abb. 2: 6% Industrie und kommerzielle Dienstleistungen stellen die größten Kundensegmente. CAGR 2010/2015 5% Netzwerk HW Hosting System als HW auch Anwendungen Business Process Management und Business Process zu einer 1% Installation im eigenen Haus Outsourcing. (Abb. 2) Sonstige HW werden. n Der Löwenanteil der Dienste fokus- -1% siert sich auf Anwendungsmiddleware -2% Telekom HW Link und Anwendungen, hier sowohl relative 4 Marktgröße 6 8 2% 1% IT Freelancer Magazin

6 IT Freelancer Service Recht / Impressum & Geld IT Freelancer Services Starke Leistungen für Ihr Business. Kennen Sie schon alle Möglichkeiten zur Unterstützung Ihrer Selbständigkeit? 1. IT Freelancer Magazin 6mal im Jahr berichtet das Magazin infostark über alles, was IT-Freelancer für ihr Business wissen müssen. Dabei kommen auch die Freiberufler selbst zu Wort, können sich und ihre Leistung präsentieren und knüpfen so neue Kontakte. Fein: Das Magazin kann als Werbungskosten steuerlich geltend gemacht werden. Infos und Probeartikel zum Download finden sie auf 2. IT Freelancer des Jahres Wer IT-Freelancer des Jahres wird, dem öffnen sich neue Türen. Die Jury gibt jedem Teilnehmer ein individuelles Feedback. Allein deshalb lohnt sich das Mitmachen. Darüber hinaus erregt der IT Freelancer des Jahres die Aufmerksamkeit der Medien und sorgt so für eine interessante Präsenz der Freiberufler-Community. Im Magazin und auf finden Sie die aktuellen Teilnahmebedingungen. 3. IT Freelancer Congress Auf den Kongressen trifft sich die Community der IT-Freelancer. Vorträge und eine begleitende Ausstellung sorgen für Information aus erster Hand und persönliche Kontakte. Die Teilnahmeinformationen finden Sie im Magazin und auf 4. IT Freelancer FAQ Lesen Sie die FAQ der GI auf Eine FAQ aus der Praxis, von Freiberufler für Freiberufler geschrieben. 5. IT Freelancer Newsletter Knapp und übersichtlich aktuelle News aus der Branche per . Tragen Sie sich in die Newsletter der Gesellschaft für Informatik auf ein. 6. IT Freelancer Local Group Die GI hat in München, Frankfurt/Main, Hamburg, Dresden, Bonn, Hannover und Nürnberg lokale Arbeitsgruppen von IT Freiberuflern. Zum Teil sind die lokalen Gruppen seit vielen Jahren aktiv, zum Teil aktuell in der Gründungsphase. Zu den Treffen kann jeder kommen und sich einbringen. Auf finden Sie die Liste der Ansprechpartner. 7. IT Freelancer Verband Zwei Verbände bemühen sich im besonderen um die IT-Freelancer. Die Gesellschaft für Informatik (GI), mit Mitgliedern der größte IT-Verband, ist seit 1992 mit lokalen Arbeitskreisen und dem Beirat für Selbständige aktiv. Der Bundesverband für Selbständige in der Informatik (BVSI) bietet verschiedene Serviceleistungen für IT-Freelancer an und hat mehrere Fach-Arbeitskreise. 8. IT Freelancer Benefit Abonnenten des Magazins erhalten Vergünstigungen beim IT Freelancer Congress. Impressum IT Freelancer Magazin Aufträge I Recht I Know-how Für Selbständige und Existenzgründer in der Computerbranche 7. Jahrgang, Heft 3, Juni / Juli 2010 Erstverkaufstag ISSN: Herausgeber: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlagsanschrift Chefredakteur Verantwortlicher Redakteur: Wolf-Dietrich Lorenz (lo) Freiberufler Leharstr. 30, München Telefon ++49 (0) 89 / redaktion@it-free.info Satz/Layout: DTP-Service Mit links Marion Seliger 0173 / mit.links@ .de Verlag: Trochos GmbH Am Hirthaus 3, Alling, Deutschland Registergericht München HRB Geschäftsführer Ulrich Bode UmstID: DE Telefon ++49 (0) 171 / Telefax ++49 (0) 89 / verlag@it-free.info Kurze URL Volle URL Vertriebsbetreuung Buchhandel: VU Verlagsunion KG Am Klingenweg 10, Walluf Verlags- und Erfüllungsort: Alling Gerichtsstand: Fürstenfeldbruck Druck: Strube Druck & Medien OHG Stimmerswiesen Felsberg 54 IT Freelancer Magazin

7 Abonnement Recht & Geld/ Downloads Anzeigenverwaltung: Veronika Peschkes M.A. (Freie Mitarbeiterin) Telefon ++49 (0) 89 / anzeigen@it-free.info Verantwortlich für Anzeigen: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlag Erscheinungsweise: 6 Ausgaben pro Jahr Einzelverkaufspreis: 11,50 Euro/17,90 CHF Urheberrecht: Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Verlages unzulässig. Alle Rechte vorbehalten. 9. IT Freelancer Präsentation Machen Sie sich einen Namen, knüpfen Sie Kontakte. Das IT Freelancer Magazin berichtet auch über Aktivitäten der Freiberufler, manche schreiben sogar für das Magazin. Darüber hinaus haben wir eine Kooperationsvereinbarung mit dem Krankenhaus IT Journal. 10. IT Freelancer Akquisition Ziel all dieser Bemühungen sind gute und interessante Aufträge. Für die Eigenakquisition wie auch die Akquisition durch Dritte erhalten Sie vielfältige Anregungen und Tipps. Deshalb arbeiten wir auch vorurteilsfrei mit den Vermittlungsagenturen zusammen. Wir wollen, dass beide Seiten fair und partnerschaftlich zusammenarbeiten. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind das Wissen voneinander und persönliche Kontakte. Gewährleistung: Die Angaben in den Beiträgen erfolgen nach besten Wissen, aber ohne Gewährleistung. Beiträge: Beiträge sind grundsätzlich willkommen. Bitte sprechen Sie diese mit dem Chefredakteur Herrn Lorenz ab. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Abbildungen wird keine Haftung übernommen. Verfasser stimmen dem Abdruck zu und versichern, dass die Einsendungen frei von Rechten Dritter sind. Namentlich gekennzeichnete Beiträge enthalten die Meinung der Autoren. Nicht gekennzeichnete Beiträge sind Beiträge der Redaktion. Rechtschreibung: Eine verbindlich vorgeschriebende Rechtschreibung besteht nicht. Autoren sind also frei die nach Ihrer Meinung richtige Rechtschreibung zu nutzen. Wir empfehlen auch hier immer an den Kunden, respektive Leser, zu denken. Downloads Auf finden Sie unentgeltlich das Inhaltsverzeichnis und einen Probeartikel von jeder Ausgabe zum Download. Sie können das vollständige IT Freelancer Magazin über kostenpflichtig zum Normalpreis herunterladen oder ein Online-Abonnement abschließen. Sonderkonditionen sind leider nicht möglich. Abonnement Das Abonnement kostet 60 Euro pro Jahr. Der Abo-Preis beinhaltet neben dem Heft auch die gesetzliche Umsatzsteuer und die Versandkosten im Euro- Bereich und der Schweiz. Keine Extrakosten! Dieses Fachmagazin ist 10 steuerlich absetzbar. 1 Rabatt (das entspricht einem Preis von 54 Euro pro Jahr) erhalten Mitglieder der Gesellschaft für Informatik, GULP Membership, Premiummitglieder, freelancermap Premiummitglieder, GChACM, freiburger-freelancer.de, freelancer1.de, Jariva, projektwerk Premiumprofil Mitglieder, peoplepark preferred partner, JUG-Mitglieder, lektorat.de und Freiberufler-Portal.de. BVSI-Mitglieder zahlen nur 42 Euro im Jahr. Auszubildende und Studierende können das IT Freelancer Magazin für 30 Euro pro Jahr gegen Nachweis abonnieren. Rabatte können nicht kumuliert werden. Sie können das Abonnement mit einer an abo@it-free.info ganz einfach bestellen. Das Abonnement ist acht Wochen vor Ende des Bezugszeitraumes kündbar. Sollte die Zeitschrift aus Gründen, die nicht vom Verlag zu vertreten sind, nicht geliefert werden können, besteht kein Anspruch auf Nachlieferung oder Erstattung vorausbezahlter Entgelte. Bitte beachten Sie, dass Nachsendeaufträge bei Zeitschriften von der Post nicht berücksichtigt werden. Zeitschriften, die nicht zustellbar sind, werden von der Post vernichtet. Abonnentenbetreuung: DataM Services GmbH Abonnentenbetreuung IT Freelancer Magazin Annemarie Goldbecker, Würzburg Telefon ++49 (0)931 / , Telefax ++49 (0)931 / abo@it-free.info IT Freelancer Magazin