PRESSEKONFERENZ MÄRZ 2012

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1 PRESSEKONFERENZ MÄRZ 2012 FAYMONVILLE, EIN GESAMTANBIETER Faymonville ist DER belgische Spezialist und einer der führenden Hersteller in Europa von gezogenem Material für Spezial- und Schwertransporte. Vom Grundfahrzeug bis zum voll ausgestatteten Auflieger, von der Produktion bis zur Finanzierung, von Irland bis nach Russland, stellt sich Faymonville heute als Gesamtanbieter dar, der alle Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden erfüllen möchte. Von 25 Tonnen bis Tonnen. Die von Faymonville angebotene Produktpalette ist sowohl breit als auch umfangreich. Sie umfasst gerade Ladeflächen, Tiefbetten und Sonderformen von Tiefbetten. Die Produktreihe der Tiefbetten ist mit Konfigurationen von 2 bis 10 Achslinien und extrem vielseitigen technischen Lösungen die Größte: nachlaufgelenkte Achsen, zwangsgelenkte Achsen, Pendelachsen, usw. Das Angebot von Faymonville ist somit besonders vielseitig mit Produkten, die sich an die Anforderungen des Kunden anpassen. Dieses Angebot wird nun vervollständigt durch die Marke MAX Trailer, die sich durch ihre Standardisierung auszeichnet. Die Produktpalette dieser neuen Marke besteht aus viel einfacheren Fahrzeugen, aber von gleicher Qualität. Diese Fahrzeuge sind für Transportunternehmen bestimmt, die keine hoch entwickelten Lösungen benötigen. Mehrere Tätigkeitsfelder. Faymonville ist bekannt für seine Auflieger für Spezial- und Glastransporte.

2 Die Gruppe bietet noch weitere Leistungen und Lösungen: den Kundendienst und Service, die Instandsetzung der Fahrzeuge und den Handel mit Gebrauchtfahrzeugen, langfristige Vermietung von Zugmaschinen und Aufliegern sowie die Finanzierung von Neu- oder Gebrauchtfahrzeugen. Unterschiedliche Tätigkeitsfelder, die Faymonville zu einem Gesamtanbieter machen. Produktionsstätten. Die Produktionsaktivitäten von Faymonville stützen sich auf drei Werke. Ein Werk in Büllingen in Belgien, ein zweites Werk in Lentzweiler im Großherzogtum Luxemburg und ein drittes Werk in Goleniow in Polen. Dieses dritte Werk wird die Produktion der Fahrzeugreihe MAX Trailer übernehmen. Die Entwicklung und die Produktion nutzen modernste Techniken, wie die Methode der finiten Elemente, Brennschneiden, Roboterschweißen, Laserschneiden, Sandstrahlen oder auch Metallisierung. Das Unternehmen verfügt außerdem über eine CNC-Halle mit digitalen Werkzeugen für Arbeiten mit größter Präzision. Wachstumsstrategie. Die Wachstumsstrategie der Faymonville-Gruppe basiert auf zwei Säulen. Zum einen die Internationalisierung der Gruppe über Europa hinaus. Zum anderen die Erweiterung der Produktpalette mit der Einführung der Marke MAX Trailer, da diese neue Marke die Türen für leichte Spezialtransporte öffnet. Faymonville ist auf allen europäischen Märkten präsent, entweder direkt oder über ein Partnerunternehmen auf dem jeweiligen Markt. Zudem entwickelt sich Faymonville auch außerhalb Europas weiter, in Südamerika, Mexiko, Nordafrika, Südafrika, Indien, Australien, in der Türkei und im Mittleren Osten. Außerdem ermöglichen die Module der Faymonville Produktreihe Modulmax, auf vielen Märkten der Welt vertreten sein zu können, dank der

3 Interoperabilität der Module mit Fahrzeugen anderer Marken. Die Unternehmen der Faymonville-Gruppe Faymonville SA, F.E.L. SA und Faymonville Polska Sp. z o.o.: Herstellung von gezogenem Material für Spezial- und Schwertransporte sowie Glastransport und vorgefertigten Wandelementen Faymonville Distribution SA: Vertrieb von Aufliegern und Gebrauchtfahrzeughandel Faymonville Lease SA: Finanzierungsmöglichkeiten für Auflieger Renting Car-WTS N.V.: langfristige Vermietung von Zugmaschinen und Aufliegern Faymonville Service sa: o Wartungswerkstatt o Service rund um die Uhr o voll ausgestatteter Servicewagen o Reparaturen aller Marken Kurzer Überblick über die Faymonville-Gruppe Mitarbeiter: ca. 500 Personen Umsatz: ca. 145 Mio. EUR im Jahr 2011, davon 90% Export Produktpalette: Auflieger mit Nutzlasten von 20 bis Tonnen Produktionseinheiten:BE- Büllingen(Produktionshallen mit m², ein Servicecenter mit m² und eine CNC-Halle mit m²), LU-Lentzweiler (Produktionshalle mit m2), PL-Goleniow (6.200 m2) Produktionskapazität:bis zu Fahrzeuge jährlich (1.200 Fahrzeuge im Jahr 2011), was die größte Produktionskapazität Europas ist Vertriebsnetz in ganz Europa: von Spanien bis Skandinavien, von Irland bis Russland.

4 MAX Trailer Standardisierte Produktreihe für den leichten Spezialtransport Auf dem europäischen Markt für Spezialfahrzeuge präsentiert sich heute eine neue Marke: MAX Trailer. Die Marke umfasst standardisierte Fahrzeuge, mit der gleichen Qualität der Produktreihe Faymonville. Die Zielgruppe: Bau- und Transportunternehmen, die leichtere Spezialtransporte durchführen. Das Konzept. Die Fahrzeuge der Produktreihe MAX Trailer sind standardisiert, untersucht und durchdacht, mit einer garantierten Qualität. Ein Vorteil dieser Fahrzeuge ist zudem, dass sie einer europäischen Homologation entsprechen. Die Maße entsprechen daher den europäischen Normen für den Transport, d. h. einer Länge von maximal mm und einer Breite von maximal mm. Die MAX Trailer sind für leichte Spezialtransporte konzipiert, die vor allem von Bau- und Transportunternehmen durchgeführt werden. Leichte Spezialtransporte bezeichnen die Beförderung einer einfachen Ladung, die kein anspruchsvolles Fahrzeug erfordert. Die Marke MAX Trailer erweitert außerdem das Angebot der Faymonville-Gruppe um einige neue Produkte: Zentralachsanhänger und Deichselanhänger. Die Bauunternehmen, die die Hauptzielgruppe der MAX Trailer sind, wenden sich zumeist für ihren Bedarf an Sondertransporten an die kleinen regionalen Hersteller. Diese Lieferanten bieten ihnen oft Produkte an die nicht mehr up-to-date sind. MAX Trailer Distribution bietet dagegen Qualitätsprodukte zu einem konkurrenzfähigen Preis.

5 Vertrieb. Der Vertrieb der MAX Trailer erfolgt ausschließlich über Vertragshändler. Zunächst handelt es sich hierbei um das bestehende Vertragshändlernetz der Firma Faymonville. Im Laufe des Jahres wird dieses Netz mit neuen Vertragshändlern erweitert. Um ein MAX Trailer-Händler zu werden, müssen bestimmte Bedingungen erfüllt werden. Man muss gute Marktkenntnisse in seiner Region haben und muss den Kunden bei seiner Fahrzeugwahl unterstützen. Wenn der Kunde ein anspruchsvolleres Fahrzeug mit besonderen Optionen oder Charakteristiken wünscht, leitet ihn der Händler weiter zum Angebot von Faymonville. Die Produktreihe MAX Trailer wurde speziell für den Verkauf über Vertragshändler konzipiert. Zur Transportoptimierung sind die Fahrzeuge zudem nicht unbedingt direkt mit den Rampen ausgestattet. Die Händler können Rampen, Rungen und andere Zubehörteile lagern und sie dem Käufer separat anbieten. Dies geschieht aus Rationalisierungsgründen, wie es z. B. auch im Bereich der Planenauflieger üblich ist. Auf der Internetseite steht ein Konfigurationsprogramm der Marke zur Verfügung. Der Händler kann mit dem Kunden nach dessen Wünschen das Fahrzeug bestimmen und die Bestellung bestätigen. Eine eigenständige Marke. MAX Trailer ist eine eigenständige Marke und gehört nicht zur Marke Faymonville. Die Marke MAX Trailer, die über MAX Trailer Distribution, einem Tochterunternehmen von Faymonville, vertrieben wird, ist die zweite Marke der Gruppe und folgt einem eigenen Vertriebsansatz und einer eigenen Strategie. Die Produktpalette von Faymonville ist Spitzenqualität, mit enormer Vielfalt und quasi maßgeschneiderter technischer Ausgereiftheit; MAX Trailer ist ein standardisiertes Produkt mit dem gleichen hohen Qualitätsniveau. Diese neue Marke erweitert somit das Angebot der Gruppe der leichteren

6 Spezialtransporte und ermöglicht so dem Unternehmen, eine neue Zielgruppe zu erreichen. Die beiden treibenden Kräfte des MAX Trailers sind Frédéric Küpper (Entwicklung) und Mario Faymonville (kaufmännischer Leiter und Berater für die Vertragshändler). Es ist übrigens das erste Mal seit einem Jahrzehnt, dass eine neue Marke auf den Markt kommt, und das sogar mit einer Markteinführung in ganz Europa. Und das in einer Zeit, in der viele Hersteller verschwunden sind und noch verschwinden werden, da sie die Kosten nicht anpassen konnten, nicht auf Standardisierung gesetzt haben und weder Qualität noch Service garantieren konnten.

7 MAX Trailer Eine Produktreihe, mit bis zu 20 Modellen Vor dem Jahresende 2012 wird die Produktreihe MAX Trailer zwanzig Modelle umfassen. Kern der Produktreihe werden die Auflieger mit Achsen sein, als Version mit Plateau oder Semitieflader. Die Produktreihe. Das Angebot MAX Trailer umfasst ungefähr zwanzig Modelle und deckt so fast alle Anforderungen der Zielgruppe, zu der Bau- und Transportunternehmen, die leichtere Spezialtransporte durchführen, gehören. Die Produktreihe MAX Trailer soll europaweit vertrieben werden. Daher können all diese Fahrzeuge von einer europäischen Homologation profitieren. Die Modelle dieser Produktreihe weisen die gleiche Einfachheit und Standardisierung auf. Die Standardisierung der Komponenten, wie z. B. der Rampen, ermöglicht es, von erstklassiger Qualität zu profitieren.

8 Das MAX Trailer-Angebot umfasst folgende Typen: - Semi-Tieflader mit 3 Achsen - Ausziehbarer Semi-Tieflader mit 3 Achsen - Semi-Tieflader mit 3 Achsen und hydraulischem Hebebett - Ausziehbarer Semi-Tieflader mit 3 Achsen und Radmulde - Plateau-Auflieger mit 3 Achsen - Ausziehbarer Plateau-Auflieger mit 3 Achsen in verschiedenen Bauhöhen (Aufsattelhöhe mm) - Semi-Tieflader mit 4 Achsen - Ausziehbarer Semi-Tieflader mit 4 Achsen - Tieflader mit 3 Zentralachsen und Rampen - Deichselanhänger mit 3 Achsen und Rampen - Deichselanhänger mit 4 Achsen und Rampen - gekröpfter Deichselanhänger mit 3 Achsen und Rampen - gekröpfter Deichselanhänger mit 4 Achsen und Rampen Das Angebot MAX Trailer wird weiterentwickelt und erweitert werden.

9 Die vorgestellten Fahrzeuge. Die Modelle, die in dieser Pressekonferenz vorgestellt werden, sind: - Max100-N U: Semi-Tieflader mit 3 Achsen, mit einfachen und doppelten Rampen - Max100-N-3A-8.60-U: ausziehbarer Semi-Tieflader mit 3 Achsen, mit einfachen und doppelten Rampen - Max100-N-3A-8.60: ausziehbarer Semi-Tieflader mit 3 Achsen ohne Alu-Rampen - Max100-N UB: Semi-Tieflader mit 3 Achsen, mit hydraulischer Ladefläche, mit doppelten Rampen - Max100-N-4A-8.60: ausziehbarer Semi-Tieflader mit 4 Achsen, mit doppelten Rampen - Max200-N-3A : ausziehbarer Plateau- Auflieger mit 3 Achsen

10 Produktion Standort Polen, die richtige Entscheidung Die Produktreihe MAX Trailer wird in Polen, im Werk Goleniow (Faymonville Polska), produziert. Die richtige Entscheidung, damit die Gesamtkosten des Produkts gesenkt und Spitzenqualität gewährleistet werden kann. Eine neue Montagelinie. Die Kapazität der MAX Trailer Produktionslinie wird ca. 600 Stück pro Jahr betragen. Eine neue erweiterbare Montagelinie mit einer Kapazität, die verdoppelt oder verdreifacht werden könnte, wird ab November 2012 betriebsbereit sein. Diese Erweiterung der Produktionseinheit ermöglicht es, 35 bis 40 zusätzliche Personen im ersten Jahr einzustellen. Sobald das Wachstumsziel erreicht ist, d. h. 600 Fahrzeuge pro Jahr gebaut werden, wird die in Polen vorhandene Belegschaft somit um die 150 Personen umfassen. Qualität. Wie kann man Spitzenqualität zu einem günstigen Preis gewährleisten? Durch Einsparungen in verschiedenen Bereichen, die nur bei einem standardisierten Fahrzeug möglich sind: - Logistik und Rationalisierung: Optimierung der Montagelinie ähnlich der der Planenauflieger, bei der die Montageteile direkt an der Linie verfügbar sind. Homologationsunterlagen sind für jeden Typ und nicht für jedes Fahrzeug einzeln verfügbar. - Optimierung des Einkaufs durch Standardisierung der Produkte - Produktion und Endmontage in Polen Für das Konzept des Produkts MAX Trailer wurden die Anzahl der Prozesse reduziert und somit vereinfacht. Das Fahrzeug durchläuft nach der Entwicklung somit nicht mehr das technische Büro, im Gegensatz zu der

11 Produktreihe Faymonville, deren Funktionen regelmäßig an die Sonderwünsche der Kunden angepasst werden. Das Konzept der MAX Trailer beruht auf der Standardisierung der Komponenten und, im weiteren Sinne, des gesamten Produkts. Dieses Konzept ermöglicht es, ein finanziell attraktives Produkt anzubieten und so auf die grundlegenden Bedürfnisse der Kunden zu reagieren und von der Faymonville- Qualität zu profitieren. Für weitere Fragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung: MAX Trailer Distribution SA 19, Duarrefstrooss L Weiswampach T : F : info@maxtrailer.eu