Beim Kauf einer Ferienimmobilie als Rendite-Objekt Zielgruppenwünsche berücksichtigen

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1 Beim Kauf einer Ferienimmobilie als Rendite-Objekt Zielgruppenwünsche berücksichtigen Die 2. Deutsche Ferienhaus-Urlaubsanalyse gibt Aufschluss über die Vorlieben von Ferienhausurlaubern. Wir haben für Sie eine Checkliste mit wichtigen Tipps für eine erfolgreiche Investition in eine Ferienimmobilie zusammengestellt. W er eine Ferienimmobilie als Kapitalanlage nutzen und nach Erwerb effizient vermieten möchte, sollte schon beim Kauf die Urlaubsvorlieben und Wünsche potenzieller Feriengäste im Entscheidungsprozess mit einbeziehen. Der Erwerb einer Ferienimmobilie ist für viele Interessenten in erster Linie eine reine Herzensangelegenheit. Allerdings sollten potenzielle Käufer das ausgewählte Objekt der kritischen Einschätzung unterziehen, wie erfolgreich sich die Immobilie zukünftig vermieten lassen wird. Potenzielle Besitzer von Ferienimmobilien können ihre Gewinnaussichten steigern, wenn sie sich der Bedürfnisse ihrer Urlaubsgäste bewusst sind. Die Ergebnisse der 2. Deutschen Ferienhaus-Urlaubsanalyse von FeWo-direkt.de geben Aufschluss über das Reiseverhalten und die Vorlieben deutscher Ferienhausurlauber. 2. Deutsche Ferienhaus - Urlaubsanalyse Basierend auf der Studie haben wir für Sie eine Checkliste mit zehn Tipps für eine erfolgreiche Investition zusammengestellt. Die Checkliste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, allerdings eröffnet sie durch die Sicht des Urlaubers neue wichtige Anhaltspunkte, die beim Erwerb einer Ferienimmobilie als Vermietungsobjekt berücksichtigt werden sollten. Die komplette Studie können sich zukünftige Ferienimmobilien-Besitzer unter kostenlos herunterladen. Die 2. Deutsche Ferienhausurlaubs- Analyse wurde von FeWo-direkt.de zwischen dem 17. Juli und dem 31. August 2006 durchgeführt. Insgesamt untersuchte FeWo-direkt.de die Ergebnisse von Ferienhausurlaubern, die im sechswöchigen Erhebungszeitraum an der Umfrage teilgenommen haben. Untersuchungsbereiche der Analyse sind u. a. Zielgruppenprofile, Reiseziele und Urlaubsvorlieben deutscher Ferienhausurlauber. 2. Deutsche Ferienhaus-Urlaubsanalyse Daten, Fakten und Trends zum Reiseverhalten deutscher Ferienhausurlauber Online-Umfrage vom 17. Juli bis 31. August 2006 Vacation Villas International GmbH Ludwig-Erhard-Straße Kassel presse@fewo-direkt.de Fon: +49 (0) Fax: +49 (0) Gerne stellen wir Ihnen die Ferienhaus-Urlaubsanalyse kostenlos zur Verfügung. Vacation Villas International GmbH (Hrgs.) Einfach unter registrieren und Studie im Vermieterbereich unter dem Reiter Vermieter Ratgeber herunterladen. Checkliste 1

2 1 Ferienhaus oder Ferienwohnung? Die Frage, ob Interessenten besser in ein Ferienhaus oder in eine Ferienwohnung investieren, hängt von verschiedenen Kriterien ab. Individualurlauber schätzen insbesondere die immaterielle Qualität des Ferienhausurlaubs wie Privatsphäre, Platz und Freiraum. Die Mehrheit bevorzugt daher den Urlaub in einem Ferienhaus. Allerdings hängen die Vorlieben der Urlaubsgäste auch stark von der Destination ab. Überdurchschnittlich viele Deutschlandurlauber bevorzugen z. B. einen Urlaub in einer Ferienwohnung. Möchten Sie in eine Ferienwohnung investieren, dann achten Sie auf einen gewissen Komfort. Die Wohnung sollte sich in einer ruhigen Umgebung befinden, mit Balkon, Terrasse oder Gartenzugang ausgestattet sein und der Personenzahl entsprechend ausreichend Platz bieten. Und bedenken Sie: Eine Ferienwohnung ist mit wesentlich geringeren Anschaffungs- und Instandhaltungskosten verbunden. Sie besitzen bereits eine Ferienimmobile und möchten sie effizient vermarkten? Inserieren Sie jetzt bei FeWo-direkt.de und verpassen Sie keine Buchungsanfrage mehr. Wir bieten Ihnen die idealen Voraussetzungen für Ihren Vermietungserfolg. Checkliste mit 10 Tipps für eine erfolgreiche Investition 2 Das richtige Urlaubsland Das Urlaubsland gehört zu den wichtigsten Entscheidungskriterien beim Kauf einer Ferienimmobilie. Viele Privatpersonen träumen davon, dort ein Ferienhaus zu besitzen, wo sie selbst am liebsten Urlaub machen. Wer sich allerdings hohe Mieteinnahmen sichern möchte, sollte sich im Vorfeld über die Lieblingsdestinationen und die Vorlieben der Ferienhausurlauber genau informieren. Der Trend privater Investitionen geht zu Ferienimmobilien in Deutschland: Die 2. Deutsche Ferienhaus-Urlaubsanalyse zeigt, dass in der Tat aktuell 34,2 Prozent der befragten Urlauber Deutschland als Lieblingsurlaubsland wählen. Das Ergebnis bestätigt den Trend aus dem Jahr Investitionen lohnen sich an den Nordsee- und Ostseeküsten sowie an der Mecklenburgischen Seenplatte. Nach Deutschland folgen südeuropäische Urlaubsländer wie Italien, Spanien, Frankreich und Österreich auf der Beliebtheitsskala der Ferienhausurlauber. Beliebteste Urlaubsregionen sind neben den beiden deutschen Küsten die Toskana, die Costa Blanca und Tirol. Bedenken Sie: In Urlaubsregionen mit guter Infrastruktur sind die Preise für den Erwerb einer Ferienimmobilie sehr hoch. Allerdings ist auch die Nachfrage nach Individualunterkünften groß. Prüfen Sie daher sorgsam die touristische Entwicklung im Urlaubsgebiet. Checkliste 2

3 Ein Bauboom in einer bestimmten Region führt zur Inflation des Angebots und somit zu einer Wertsenkung der Immobilie. Besser ist es, sich auf eine stabile und gut erschlossene Region zu konzentrieren, die ganzjährig touristisch attraktiv ist. Eine stabile Nachfrage und ein begrenztes Angebot sind wesentliche Vorraussetzungen für eine erfolgreiche Investition. Um Insider- Wissen über eine bestimmte Region zu erhalten, setzen Sie sich auch mit anderen Vermietern in Verbindung (die Sie beispielsweise über FeWodirekt.de finden) und fragen Sie diese konkret nach ihrem Vermietungserfolg in der jeweiligen Region. So können Sie besser abschätzen, ob sich eine kostspielige Investition rentiert. In vielen Ländern ist der Kauf von Ferienimmobilien stark reglementiert. Es ist daher wichtig, sich vorher über die Beschränkungen des jeweiligen Urlaubslandes genau zu erkundigen. 3 Anreise 4 Investieren Sie in jenen Ländern, die für Urlaubsgäste und Besitzer gleichermaßen gut per Airline oder Auto zu erreichen sind. 69,9 Prozent der Ferienhausurlauber bevorzugen die Anreise mit dem eigenen Auto und 18 Prozent reisen mit dem Flugzeug an. Domizile mit langen Anreisewegen, z. B. Fernziele, lassen sich generell schlechter vermieten. Zukünftige Besitzer sollten zudem bedenken, dass sie zwei- bis dreimal im Jahr selbst in ihrem Urlaubsdomizil nach dem Rechten sehen müssen, was mit hohen Anreisekosten verbunden sein kann. Ein Ferienhaus in der Nähe eines Flughafens, welcher von Billig- Airlines angeflogen wird, kann diese Reisekosten erheblich reduzieren. Tipp: Informieren Sie sich, welche Flughäfen zukünftig von Billig-Airlines angeflogen werden. Die Nähe zum Flughafen kann den Wert einer Ferienimmobilie und die Vermietungschancen erheblich steigern. Die Zielgruppe klar definieren Wer seine Ferienimmobilie effizient vermarkten möchte, sollte die Zielgruppe stets im Auge behalten: 50 Prozent aller Ferienhausurlauber sind Familien, davon reisen die meisten zu dritt oder zu viert ins Ferienhaus. An zweiter Stelle folgen Paare bzw. die Zu-Zweit- Reisenden mit einem Anteil von 38,5 Prozent. Das Vermietungsobjekt sollte auf diese Personengruppen ausgerichtet sein. 85,9 Prozent der Ferienhausurlauber wünschen sich ein Feriendomizil zwischen 40 und 100 qm Wohnfläche. Ein bis zwei Schlafzimmer reichen dabei zumeist völlig aus. Bei der Planung der Schlafgelegenheiten ist zu berücksichtigen, dass nur 12,5 Prozent aller Befragten gerne auch mit einer Schlafcouch vorlieb nehmen. Tipp: Wer mit hohen Mieteinnahmen rechnet, sollte sich auf kleinere und mittelgroße Feriendomizile konzentrieren, da diese die meisten Urlaubsgäste ansprechen. Domizile mit großer Wohnfläche können für Reisegruppen interessant sein, wenn sie Zusatzausstattungen wie Räume für Seminare und Workshops bieten. Sie haben Fragen rund um unseren Service? Wir sprechen Deutsch, Englisch und Französisch. Internet: Telefon: Deutschland: (kostenlos) werben@fewo-direkt.de Checkliste 3

4 5 Die optimale Lage einer Ferienimmobilie Die richtige Lage gehört zu den schwierigsten Entscheidungskriterien vor dem Kauf einer Ferienimmobilie. 98,5 Prozent der befragten Ferienhaus- urlauber bevorzugen ein Domizil in einer ruhigen Anlage oder einem Feriendorf. Strandurlaub ist das Lieblingsurlaubsmotto: 63,4 Prozent aller Ferienhausurlauber reisen am liebsten in ein Ferienhaus direkt am Strand oder am Meer. Wer auf dem Land investieren möchte, sollte auf eine interessante Umgebung achten. 51,9 Prozent der Urlauber legen Wert auf touristische Attraktionen für Sightseeing- Touren. Zudem sollten sich unbedingt Einkaufsmöglichkeiten in der Umgebung befinden. Übrigens: Nur 17,6 Prozent halten eine verkehrsgünstige und zentrale Lage für wichtig. 6 Günstige Mietpreise statt Luxuseinrichtung Die Mehrheit der Ferienhausurlauber plant in der Hauptsaison mit einem durchschnittlichen Urlaubsbudget von 65 Euro pro Person/Tag für Mietpreis, Nebenkosten und Taschengeld. Wer sich eine Ferienimmobilie kauft, um sie zu vermieten, sollte sich dessen bewusst sein. Gerade Traumdomizile mit gehobener Ausstattung sprechen nur eine kleine Zielgruppe mit großem Urlaubsbudget an. Ein günstiger Mietpreis erhält gegenüber einer luxuriösen Ausstattung bei der Mehrheit der Ferienhausurlauber den Vorzug. Eine kinderfreundliche Einrichtung oder die Möglichkeit, Haustiere mitzunehmen, zählen ebenfalls zu den wichtigeren Kriterien bei der Auswahl eines Urlaubsdomizils. Allerdings schätzen auch Ferienhausurlauber eine gewisse materielle Qualität: Eine perfekt ausgestattete Küche gehört für die Mehrheit der Befragten ebenso dazu wie Unterhaltungsmöglichkeiten à la SAT- oder Kabelanschluss des Fernsehers. Diese Kriterien sollten beim Kauf der Immobilie berücksichtigt werden. Tipp: Ihre Gäste möchten sich bei Ihnen wie zu Hause fühlen. Eine gemütliche, familienfreundliche Ausstattung zu einem moderaten Mietpreis ist daher wichtiger als ein Luxusdomizil. Setzen Sie bei Ihrer Kalkulation Ihre Mietpreise niedriger an und profitieren Sie von mehr Buchungen. 7 Auch wenn die beliebteste Reisedauer noch bei zwei Wochen liegt, holt der Kurzurlaub auf. Mehr als 37 Prozent der Ferienhausurlauber verreisen bereits für maximal eine Woche. Dies hat zur Folge, dass auch der Werbe- und Verwaltungsaufwand steigt. Die Vermietung durch ein Ferienhausverzeichnis wie FeWo-direkt.de ist ein einfacher und kostengünstiger Weg, um das ganze Jahr lang Buchungen zu erzielen. Reisedauer und Reisezeitraum Checkliste 4

5 Viele Immobilienbesitzer träumen von einem Feriendomizil, welches sie teils vermieten und teils selbst nutzen. Auch wenn im Jahr 2006 die Reisezeiträume durch die Fußball- WM leicht verschoben wurden, ist die Hauptreisezeit für Ferienhausurlauber von Juni bis September. Wer sich wertvolle Buchungen und hohe Mieteinnahmen in den Sommermonaten nicht entgehen lassen möchte, sollte zu dieser Zeit selbst nicht ins Ferienhaus reisen. Verfolgen Sie das Ziel, Ihre Ferienimmobilie möglichst effizient zu vermieten, steht sie Ihnen nur in den Nebensaisonmonaten zur Eigennutzung zur Verfügung. 8 Zu den wichtigsten Ausstattungskriterien im Innenbereich gehört das Duschbad. 97,5 Prozent der Urlauber bevorzugen die Dusche gegenüber der Badewanne. Und die Einrichtung einer Dusche spart erheblich bei den Nebenkosten: Ein Drittel weniger Wasserverbrauch schlägt hier zu Buche. Für knapp 60 Prozent ist eine Zentralheizung unabdingbar. Vermieter, die über die Wintersaison vermieten möchten, planen am besten eine Zentralheizung ein, damit sich Urlaubsgäste auch in kühleren Monaten wohl fühlen. Eine Waschmaschine wird insbesondere von Familien sehr geschätzt. 9 Ausstattung im Innenbereich Ausstattung im Außenbereich Auch bezüglich des Außenbereiches gilt es, einige Urlaubsvorlieben zu berücksichtigen. Da die Anreise zumeist mit dem eigenen Auto erfolgt, schätzen 87,6 Prozent aller Urlauber einen kostenfreien Parkplatz direkt am Feriendomizil. Zudem werden Ferienimmobilien mit Garten oder einem Balkon von 70 Prozent der Befragten bevorzugt gebucht. Wenn Sie sich für eine Ferienimmobilie entscheiden, achten Sie darauf, dass diese mit einem Garten oder einem Balkon ausgestattet ist. 10 Der Wunsch nach bestimmten Ausstattungshighlights ist stark von der Destination abhängig. Wer sich für eine Auslandsimmobilie im Süden Europas entscheidet, sollte nicht auf einen kleinen Pool und eine Klima-Anlage verzichten. Ein Kamin sowie eine Sauna gehören für zehn Prozent der Ferienhausurlauber zu den wichtigen Ausstattungsmerkmalen. Eine Sauna in kühleren Gefilden wie Skandinavien kann z. B. ein ausschlaggebendes Mietkriterium sein. 1 Wunsch nach Ausstattungshighlights Ihre Checkliste für eine erfolgreiche Investition Ferienhaus oder Ferienwohnung? Achten Sie darauf, dass das Ferienhaus oder die Ferienwohnung ausreichend Komfort und Platz bieten. 2 Beliebtes Urlaubsland auswählen Informieren Sie sich über die Nachfrage im entsprechenden Urlaubsland. Überprüfen Sie die länderspezifischen Reglementierungen beim Kauf einer Ferienimmobilie. Achten Sie darauf, dass die Region eine gute Infrastruktur besitzt. 3 Einfache Anreise Achten Sie darauf, dass eine bequeme Anreise den Vermietungserfolg steigern kann. Bedenken Sie auch, dass Sie öfter selbst nach dem Rechten sehen müssen. 4 Zielgruppe definieren Wer effizient vermieten möchte, sollte sich seiner Zielgruppe klar bewusst sein. Kleinere und mittlere Ferienimmobilien sprechen eine größere Zielgruppe an. 5 Lage prüfen Versetzen Sie sich in die Perspektive des Ferienhausurlaubers und berücksichtigen Sie, dass für viele Ferienhausurlauber direkte Einkaufsmöglichkeiten und eine strandnahe Lage zu den wichtigen Entscheidungskriterien gehören. 6 Günstige Mietpreise statt Luxuseinrichtung Es muss nicht das Luxusanwesen sein. Viele Ferienhausurlauber bevorzugen eine familienfreundliche Ausstattung und einen günstigen Mietpreis. 7 Reisedauer und Reiszeitraum Urlaube werden immer kürzer. Bedenken Sie, dass sich dadurch der Verwaltungsaufwand erhöht. Um Mieteinnahmen zu sichern, sollte das Ferienobjekt in der Hauptsaison Urlaubsgästen zur Verfügung stehen, was die Möglichkeit zur Eigennutzung einschränkt. 8 Ausstattung im Innenbereich Eine Dusche statt Vollbad ist beliebt und spart beim Wasserverbrauch. Wenn Sie auch über die Wintermonate vermieten möchten, achten Sie auf eine Zentralheizung. 9 Ausstattung im Außenbereich Der Außenbereich sollte auf die Wünsche der Ferienhausurlauber zugeschnitten sein. Ein Parkplatz gehört ebenso dazu wie ein Balkon oder ein Garten. 10 Wunsch nach Ausstattungshighlights Der Wunsch nach Ausstattungshighlights ist sehr stark von dem jeweiligen Urlaubsland abhängig. So lässt sich ein Haus in Spanien mit Pool besser vermieten. Hier gilt es, sich über die jeweiligen Urlaubsvorlieben zu informieren. Februar 2007 HomeAway Deutschland GmbH Checkliste 5