Neues Geschäftsfeld. Betriebliche Krankenversicherung

Transkript

1 Neues Geschäftsfeld Betriebliche Krankenversicherung

2 Erweitern Sie Ihr Geschäftspotenzial durch die betriebliche Krankenversicherung

3 Geschäftspotenziale heute: Die Umsätze im PKV-Geschäfts (Vollversicherung) am Markt sind rückläufig. Ein zusätzliches Geschäftsfeld wird benötigt. Diese Rolle kann die bkv einnehmen.

4 Möglicher Zugangsweg: Nutzen Sie Ihre bestehenden bav-kontakte zu Arbeitgebern. Nicht jeder Arbeitgeber ist bereit jedem Mitarbeiter Gehaltserhöhungen zu zahlen, aber viele Arbeitgeber sind bereit, die Sozialversicherungs- Ersparnis aus der bav an Ihre Mitarbeiter weiter zu geben. Durch die Kontakte aus den daraus folgenden Gruppenverträgen ergibt sich neues Akquise- und Geschäftspotenzial für Sie.

5 Steuerliche Behandlung Bis zu 44,- Euro steuer- und sozialabgabenfrei im Rahmen der Sachkostenpauschalen Zu beachten ist: In die Sachkostenpauschale fallen alle finanziellen Leistungen des Arbeitgebers, die dem Mitarbeiter nicht als Barlohn ausgezahlt werden (z.b. Tankgutschein, Blumenstrauß, etc.) Alternative Pauschalversteuerung: Der Arbeitgeber kann beim zuständigen Finanzamt des Betriebes eine individuelle Pauschalversteuerung ( 40 Abs. 1 Nr. 1 EStG) beantragen. Voraussetzungen u.a.: Die bkv muss in einer größeren Anzahl von Fällen gewährt werden. Die Beitragszahlung sollte jährlich erfolgen.

6 Die neuen Pakete Der Einstieg erfolgt bewusst über das Thema Mehrwert für den Arbeitgeber. Bei der arbeitgeberfinanzierten bkv kommt es primär darauf an, die Vorteile für den Arbeitgeber darzustellen. Gerade das Gesundheitspaket als Basisvorschlag beinhaltet Leistungen zu zahlreichen Vorsorgeuntersuchungen. Der Mehrwert für den AG wird durch Mitarbeiterzufriedenheit und die langfristige Mitarbeiterbindung (speziell Fachkräfte) und die Reduzierung der Fehltage erzielt, weil der Mitarbeiter seltener wegen Erkrankungen oder z.b. Zahnschmerzen zuhause bleibt. Sie bleiben außerhalb dieser Paket-Lösungen dennoch flexibel bei der Zusammenstellung Ihres Angebots, da die Kombination der Tarife frei wählbar ist.

7 Die Pakete Gesundheitspaket Gesundheitspaket Plus Gesundheitspaket Extra Die Highlights ein Beitrag für alle keine Risikoprüfung keine Wartezeiten Familienangehörige können mitversichert werden die größten Lücken des GKV-Leistungskataloges werden geschlossen

8 Gesundheitspaket Tarife BKV / BKP Tarif BKV ambulante Vorsorgeleistungen Tarif BKP Zahnvorsorge 5,50 EUR 7,50 EUR Gesundheitspaket Plus Tarife BKV / BKP / BKH / BKS Gesundheitspaket Extra Tarife BKV / BKP / BKH / BKS / BKD Tarif BKH Heilpraktiker Tarif BKS Sehhilfen Tarif BKD 30% Zahnersatz, Zahnbehandlung 5,00 EUR 6,00 EUR 11,50 EUR Die Mindestabschlusssumme beträgt 10,00 EUR. Die Zusammenstellung ist ansonsten frei wählbar.

9 Gesundheitspaket Vorsorgeuntersuchungen Zahnprophylaxe Schutzimpfung vor Urlaubsreisen Reisekrankenversicherung

10 Gesundheitspaket Tarife BKV / BKP 100%* Hautkrebsvorsorge Lungenfunktionsprüfung Belastungs-EKG Blutsenkung Differenzialblutbild, Blutbild Urin-Teststreifen Glaukomfrüherkennung Schlaganfallvorsorge Für Frauen Gynäkologische Anamnese und Beratung Ultraschall Gebärmutter und Eierstöcke Für Männer Ultraschall Prostata und Nieren 100% Auslandsreisekrankenversicherung 100 EUR Schutzimpfung vor Auslandsreisen 100 EUR Professionelle Zahnreinigung Zahnsteinentfernung * es gibt Tarifregelungen für Häufigkeiten und Mindestalter bei einzelnen Leistungen.

11 Gesundheitspaket Plus Vorsorgeuntersuchungen Zahnprophylaxe Schutzimpfung vor Urlaubsreisen Reisekrankenversicherung Sehhilfen und / oder Naturheilkunde durch Heilpraktiker und Ärzte

12 Gesundheitspaket Plus Alle Leistungen aus dem Paket Gesundheitspaket plus 200 EUR alle 24 Monate Sehhilfen (Brillen, Kontaktlinsen) und / oder 400 EUR p.a. Naturheilkunde durch Heilpraktiker oder Ärzte Vorsorge plus Naturheilkunde Vorsorge plus Sehhilfen Vorsorge plus beides 18,00 EUR 19,00 EUR 24,00 EUR

13 Gesundheitspaket Extra Vorsorgeuntersuchungen Zahnprophylaxe Schutzimpfung vor Urlaubsreisen Reisekrankenversicherung Sehhilfen Naturheilkunde durch Heilpraktiker und Ärzte Zahnersatz Hochwertige Füllungen

14 Gesundheitspaket Extra Tarife BKV / BKP / BKH / BKS / BKD Alle Leistungen aus dem Paket Gesundheitspaket Plus plus 100% Kompositfüllungen 100% Kunststofffüllungen 30% Zahnersatz 30% Inlays 30% Implantate (6 im Oberkiefer und 4 im Unterkiefer)

15 Die Einzeltarife Kombinationsmöglichkeiten

16 Referenzen HanseMerkur hat umfangreiche Erfahrungen im Firmenkundengeschäft. Unsere größten Partner:

17 Im Vergleich: bkv-tarife der HanseMerkur und der Allianz HanseMerkur Allianz Zahnbehandlung/ -vorsorge 100,- Euro für Zahn-Prophylaxe 7,50 Euro Beiträge: 100% für Zahn-Füllungen 50,- Euro für Zahn-Prophylaxe bis 20 Jahre: 5,42 Euro Jahre: 7,20 Euro Jahre: 8,00 Euro Zahnersatz/ -behandlung 30% für Zahnersatz 100% für Zahn-Füllungen 11,50 Euro Beiträge: 40% für Zahnersatz bis 39 Jahre: 7,98 Euro Jahre: 13,18 Euro Jahre: 19,37 Euro Vorsorge Erstattung div. Vorsorgeleistungen, gestaffelt nach Alter der VP 100,- Euro für Schutzimpfungen Auslandsreise-KV 5,50 Euro Erstattung div. Vorsorgeleistungen alle 2 Jahre 9,91 Euro Heilpraktiker 80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag 5,00 Euro Beiträge: 70% bis zu 400,- Euro p. Vers.-jahr bis 39 Jahre: 2,67 Euro Jahre: 3,84 Euro Jahre: 8,33 Euro Sehhilfen 200,- Euro alle 24 Monate 6,00 Euro Beiträge: 150,- Euro alle 2 Jahre bis 39 Jahre: 3,18 Euro Jahre: 3,92 Euro Jahre: 5,43 Euro

18 Im Vergleich: bkv-tarife der HanseMerkur und der Barmenia HanseMerkur Barmenia Zahnbehandlung/ -vorsorge 100,- Euro für Zahn-Prophylaxe 7,50 Euro Zahn-Füllungen u. Inlays bis max. 500,- Euro / Jahr 80,- Euro für Zahn-Prophylaxe 9,30 Euro Zahnersatz/ -behandlung 30% für Zahnersatz 100% für Zahn-Füllungen 11,50 Euro 35% für Zahnersatz (ohne Inlays) 9,50 Euro Vorsorge Erstattung div. Vorsorgeleistungen, gestaffelt nach Alter der VP 100,- Euro für Schutzimpfungen Auslandsreise-KV 5,50 Euro Erstattung div. Vorsorgeleistungen 5,00 Euro Heilpraktiker 80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag 5,00 Euro Kein Angebot Sehhilfen 200,- Euro alle 24 Monate 6,00 Euro Sehhilfen: 220,- Euro alle 2 Jahre Erstattung Praxisgebühr, max. 40,- Euro 150,- Euro Einmal Krankengeld 8,50 Euro

19 Im Vergleich: bkv-tarife der HanseMerkur und der CSS HanseMerkur CSS Zahnbehandlung/ -vorsorge 100,- Euro für Zahn-Prophylaxe 7,50 Euro 100% des Eigenanteils - im Krankenhaus - bei Krankentransport 2-Bett-Zimmer Zahnersatz/ -behandlung 30% für Zahnersatz 100% für Zahn-Füllungen 11,50 Euro Beiträge: Vorsorge Erstattung div. Vorsorgeleistungen, gestaffelt nach Alter der VP 100,- Euro für Schutzimpfungen Auslandsreise-KV 5,50 Euro l Beiträge: 80% Zahnersatz 80% Heilpraktiker bis 800,- Euro / J 200,- für Sehhilfen / Jahr bis 600,- Euro für große Hilfsmitte Heilpraktiker 80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag 5,00 Euro Sehhilfen 200,- Euro alle 24 Monate 6,00 Euro

20 Im Vergleich: bkv-tarife der HanseMerkur und der Gothaer HanseMerkur Gothaer Zahnbehandlung/ -vorsorge 100,- Euro für Zahn-Prophylaxe 7,50 Euro Beiträge: 100,- für Zahn-Prophylaxe bis 20 Jahre: 4,87 Euro Jahre: 8,83 Euro ab 31 Jahre: 10,79 Euro Zahnersatz/ -behandlung 30% für Zahnersatz 100% für Zahn-Füllungen 11,50 Euro Beiträge: 70% Zahnersatz 100% für Zahnfüllungen bis 20 Jahre: 2,39 Euro ab 21 J.: 4,24, ab 31 J.: 7,79 ab 41 J: 13,38, ab 51 J.: 19,60 Vorsorge Erstattung div. Vorsorgeleistungen, gestaffelt nach Alter der VP 100,- Euro für Schutzimpfungen Auslandsreise-KV 5,50 Euro Erstattung div. Vorsorgeleistungen gestaffelt nach Alter der VP bis 17 Jahre: 3,36 Euro J.: 6,91, J.: 10, J: 13,15, J.: 15,46 Heilpraktiker Sehhilfen 80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag 5,00 Euro 200,- Euro alle 24 Monate 6,00 Euro Beiträge: 100% der Zuzahlung für: - Arznei- und Verbandsmittel - Heil- und Hilfsmittel - Ambulante Transporte Sehhilfen bis 120 / Jahr Heilpraktiker 80% v / Jahr bis 20 Jahre: 11,88 Euro ab 21 J.: 10,58, ab 31 J.: 13,19 ab 41 J: 19,05, ab 51 J.: 23,69

21 Im Vergleich: bkv-tarife der HanseMerkur und der SDK HanseMerkur SDK Zahnbehandlung/ -vorsorge 100,- Euro für Zahn-Prophylaxe 7,50 Euro Beiträge: 70,- Euro für Zahn-Prophylaxe 80% für Füllungen und Inlays bis 20 Jahre: 9,12 Euro ab 21 Jahre: 9,68 Euro Zahnersatz/ -behandlung 30% für Zahnersatz 100% für Zahn-Füllungen 11,50 Euro Beiträge: 30% für Zahnersatz bis 20 Jahre: 0,07 Euro Jahre: 5,55 Euro ab 66 Jahre: 10,66 Euro Vorsorge Heilpraktiker Erstattung div. Vorsorgeleistungen, gestaffelt nach Alter der VP 100,- Euro für Schutzimpfungen Auslandsreise-KV 5,50 Euro 80% bis zu 500,- Euro Rg.-betrag 5,00 Euro Kein Angebot Beiträge: 100% bis zu 1000,- Euro p. Jahr bis 20 Jahre: 8,61 Euro Jahre: 16,74 Euro ab 66 Jahre: 23,48 Euro Sehhilfen 200,- Euro alle 24 Monate 6,00 Euro Beiträge: 170,- Euro alle 3 Jahre Auslandsreise-KV bis 550,- Euro für große Hilfsmittel bis 20 Jahre: 1,91 Euro ab 21 Jahre: 4,26 Euro

22 Übersichtliche Beitragsstruktur: Überwiegend Einheitsbeiträge (oder wenige Beitragsstufen z. Bsp. im KTS), Kalkulation nach Art der Schaden. Hohe Flexibilität durch vielseitige Leistungskombinationen: Die Produkte / Leistungen sind frei miteinander kombinierbar. Attraktive Provision: 75 % der nicht substitutiven Krankenversicherung und vereinbarte BP Ohne Gesundheitsfragen: Im Rahmen eines arbeitgeberfinanzierten Gruppenvertrages wird unbefristet auf die Gesundheitsfragen verzichtet werden. Aufnahmegarantie: Im Rahmen eines arbeitgeberfinanzierten Gruppenvertrages wird unbefristet eine Aufnahmegarantie gewährt. Ohne Wartezeiten: Im Rahmen eines arbeitgeberfinanzierten Gruppenvertrages wird unbefristet auf die Wartezeiten verzichtet.

23 Rahmenbedingungen Das Produktkonzept gilt für die arbeitgeberfinanzierte betriebliche Krankenversicherung Voraussetzung für Gruppenversicherungsvertrag: 20 Personen müssen dauerhaft versichert sein Vertragspartner: Unternehmen und deren Mitarbeiter Gruppenvertrag muss mit einer juristischen Person geschlossen werden, von dessen besonderen Bedingungen natürliche Personen profitieren Generelle Voraussetzung: Es muss sich um einen umschreibbaren Personenkreis handeln. Eine Verbandslösung ist nicht möglich

24 Rahmenbedingungen Versicherbarer Personenkreis Vorstandsmitglieder bzw. Mitglieder der Geschäftsführung Mitarbeiter: Als Mitarbeiter gelten ausschließlich unbefristet beschäftigte Arbeitnehmer, die in einem ungekündigten Beschäftigungsverhältnis stehen. Höchstaufnahmealter bis Regelrentenalter (67)

25 Vertragliche/rechtliche Beziehung Gruppenvertrag Arbeitgeber Versicherungsnehmereigenschaft

26 Ablauf/Abschluss Gruppenversicherungsvertrag Sie liefern die notwendigen Daten an den HanseMerkur Vertriebsleiter (VL) Notwendige Daten: - Firmenname - Firmenadresse - Gewünschter Beginn - Gewünschte Tarife Der VL liefert den Gruppenvertrag in zweifacher Ausfertigung Sie geben den unterschriebenen Gruppenvertrag in zweifacher Ausfertigung zurück an den VL. Danach erfolgt die Unterschrift durch die HanseMerkur

27 Ablauf/Abschluss Antrag Sie erhalten einen Listenantrag (Excelliste) Notwendige Angaben: - Unternehmen - Vereinbarte Tarife - Vertriebseinheit, Vermittlernummer Ausgefüllter Listenantrag geht an den VL per Mail Daten-Träger

28 Ablauf/Abschluss wichtige Information Nach Policierung erhält jeder einzelne Mitarbeiter einen eigenen Vertrag und einen eigenen Versicherungsausweis. Dem Versicherungsausweis ist ein Einreichbeleg beigefügt, um damit bei KL eine Rechnung einzureichen. Auf diesem Beleg trägt der Mitarbeiter auch seine uns bisher noch nicht bekannte Kontonummer ein.

29 Provision Abschlussprovision: 75 % Bestandspflegeprovision: entsprechend Courtage / Provisionsvereinbarung Hinweis: bei rabattierten Beiträgen ist der Abschlussprovisionssatz niedriger