Erfolgsfaktor Gesundheit. Die Betriebliche Krankenversicherung

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1 Erfolgsfaktor Gesundheit Die Betriebliche Krankenversicherung

2 Agenda: Teil 4 Darum SDK, Zielgruppen und Vertriebsunterstützung Darum die bkv der SDK Vorteile und Alleinstellungsmerkmale Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer Gründe für die Einführung einer bkv Zielgruppen Vertriebsunterstützung Ihre Vorteile mit der SDK

3 Arbeitgeber: So sollte eine bkv sein! Flexibel Bewährt Bedarfsgerecht Leistungsstark Verständlich

4 Darum: bkv über die SDK Weil wir es können! Wir haben die bkv erfunden und betreiben diese in der heutigen Form seit 1997 (Vorläufer 1972). Kein learning bei doing mit Vertriebspartnern und Firmenkunden als Versuchskaninchen Versicherte in über Gruppenverträgen sorgen für einen exzellenten versicherungstechnischen Risikoausgleich im Kollektiv und sorgen für stabile Beiträge.

5 Darum: bkv über die SDK Verzicht auf Gesundheitsprüfung ab 5 Mitarbeitern möglich Auch Familienangehörige können ohne Gesundheitsprüfung mitversichert werden. Bestehende Erkrankungen sind in der Regel mitversichert. Referenzkunden:

6 Stabile Beiträge: Zahnabsicherung

7 Stabile Beiträge: Ambulant und Krankenhaus

8 Vorteile für den Arbeitgeber Attraktive Sozialleistungen mit geringen Kosten Bindung und Motivation der Mitarbeiter Erlebbaren Mehrwert für Mitarbeiter bieten: Brille/Zahnersatz hat mein Chef bezahlt. Imagegewinn als attraktiver und sozialer Arbeitgeber Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Arbeitgebern Flexibilität gegenüber anderen Versorgungssystemen

9 Vorteile für den Arbeitgeber Netto-Vorteil gegenüber Gehaltserhöhung Minimaler Verwaltungsaufwand Auch der Arbeitgeber/Betriebsinhaber und dessen Familienangehörigen profitiert von den günstigen Konditionen. Durch bessere Absicherung im Krankheitsfall Reduzierung von Ausfallzeiten möglich

10 Bessere Behandlung Schneller wieder fit Verweildauern (in Tagen) im Krankenhaus im Zusammenhang mit stationären Behandlungsmaßnahmen allgemein rückläufig. Trotz Fallpauschalen in der GKV sind die Behandlungsdauern deutlich länger. GKV-Regelversorgung Privatärztliche Versorgung

11 Vorteile für Arbeitnehmer Verzicht auf Gesundheitsprüfung als Kernmerkmal der betrieblichen KV Auch für Familienangehörige ist Verzicht auf Gesundheitsprüfung möglich. Lücken der GKV werden optimal geschlossen. Bei Ausscheiden aus der Firma ist eine Weiterversicherung im Normaltarif bei gleicher Leistung selbstverständlich ohne Risikoprüfung möglich.

12 Vorteile für Arbeitnehmer In der Regel attraktiver als Gehaltserhöhung (insgesamt mehr Netto ) Strenger Datenschutz Leistungsabrechnung nur zwischen dem Arbeitnehmer und der Süddeutschen Krankenversicherung Versicherungsschutz auf höchstem Niveau

13 Transparente Bedingungen 13 Ergänzungstarife auf nur 5 Seiten geregelt Identische Leistungen zu den Normaltarifen, die hervorragend im Wettbewerb stehen. Weniger einschränkende Regelungen als bei Mitbewerbern = Mehr Kundenzufriedenheit = Positiver Effekt der Leistung vom Chef

14 Gründe für AG für die Einführung einer bkv Investition in die Zukunft des Unternehmens vor dem Hintergrund der demographischen Entwicklung Echte Achtsamkeit für die Mitarbeitergesundheit Bindung und Motivation der Mitarbeiter durch Mehrwerte Anreiz für die Mitarbeitergewinnung (Fachkräftebedarf) Danke sagen Steuerlicher Vorteil gegenüber normaler Gehaltserhöhung Flexibilität anderen betrieblichen Versorgungssystemen gegenüber Erkrankung des Arbeitgebers selbst, eines Familienangehörigen oder wichtigen Mitarbeiters Absicherung ohne Gesundheitsprüfung über bkv (Abgelehnte Krankenvoll- oder Zusatzversicherung)

15 Und wen soll ich nun ansprechen? Nutzen Sie Ihre guten Kontakte zu Firmen, in denen Sie bereits bav oder Sach- und Haftpflichtversicherungen umgesetzt haben. Kennen Sie Personaler, Entscheider, Betriebsratsmitglieder oder Gewerkschafter? Schauen Sie doch einfach mal in die Stellenanzeigen der Tageszeitung in Ihrer Region oder im Internet. Wer sucht Personal? Welche Firmen kennen Sie vielleicht schon? Konzentrieren Sie sich auf die Unternehmen in Ihrer Region. Hier werden Sie den größten Erfolg haben.

16 Mehr Erfolg mit der SDK Kompetente Unterstützung auch vor Ort: Wir unterstützen Sie bei Gesprächen mit der Geschäftsführung, dem Betriebsrat und bei Mitarbeiterveranstaltungen. Kompetente und schnelle Angebotserstellung: Wir erstellen individuell aus 13 Ergänzungstarifen individuell die Lösung für Ihren Kunden. Durchdachte Prozesse und zufriedene Kunden sowohl auf AG-Seite als auch auf AN-Seite: z.b. die niedrigste Beschwerdequote aller Krankenversicherer bei der BaFin (2012)

17 Vorteile für unsere Vertriebspartner: Für Sie! Neue Zugangsmöglichkeiten in die Firmen Kontaktchancen zu Firmenleitung, Personalleitung, Betriebsrat und den Mitarbeitern Möglichkeiten für Vollversicherungen in der Firma Viele Cross-Selling-Ansätze Empfehlungsgeschäft bringt neue Firmenkontakte: Unternehmer kennen Unternehmen. Volle Abschlusscourtage trotz Gruppengeschäft und zusätzlich Bestandspflege (Alternative Modelle in Arbeit)

18 Zusammenfassung Die betriebliche Krankenversicherung ist heute schon und wird in Zukunft ein immer wichtigeres Personalinstrument sein und in wenigen Jahren einen Standard darstellen. Sie haben die einmalige Chance, auf einem noch nicht verteilten Markt als Erste aktiv zu werden, sich dort zu etablieren und einen Namen zu machen. Es gibt bisher nur wenige Makler am Markt, die sich mit der betrieblichen Krankenversicherung auskennen diese sind Pioniere und bei den Firmenkunden gefragte Experten.

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