Werde ein Professioneller Networker

Transkript

1 Werde ein Professioneller Networker 7 Fähigkeiten für einen Network Marketing Profi 1) Finde Interessenten 2) Einladung der Interessenten 3) Präsentieren 4) Nachgespräch 5) Abschluss 6) Game Plan Interview 7) Events promoten 1. Finde Interessenten Posers Liste nur im Kopf (Lotterie herangehensweise) Amateure Kleine schriftliche Liste Mangel an Fähigkeiten Professional Aktive Interessenten Liste Umfassende Liste (Jeder / Keine Entscheidung) Füge jeden Tag 2 Personen hinzu Positive Freunde Negative Freunde (kennen positive Freunde) Lerne durch Interessengemeinschaften Leute kennen Meet Ups / Erfolgreiche Denker Menschen, die Persönliche Weiterbildungs Seminare besuchen 2. Einladung der Interessenten 1. In Eile sein 2. Kompliment an den Interessenten (anderes Geschlecht Deinen Partner einbeziehen) 3. Mache die Einladung / Wert aufzeigen 4. Wenn ich, würdest Du/Sie? 5. Verlange eine Zeitangabe 6. Bestätigen 7. Bekomme die Telefonnummer 8. Auflegen oder Weggehen bevor Du anfängst zu Telefonieren / zu sprechen Emotional lösen sich aus dem Ergebnis Sei du selbst Bringen Sie etwas Passion! Begeisterung ist ansteckend! Haben Posture (Stand Up) Keine SMS oder diese einlädt 1

2 Schritt 1 - In Eile sein A) Ich habe nicht viel Zeit zum sprechen, aber es war mir sehr wichtig Dich zu erreichen! B) Ich habe gerade viel um die Ohren, aber ich bin sehr froh Dich zu erreichen! C) Ist es gerade schlecht bei Dir? / Hast Du kurz einen Moment? Schritt 2 - Kompliment an den Interessenten / Warmer Markt (Ehrlich!) A) Du bist sehr erfolgreich und ich habe Deine Art und Weise wie Du Geschäfte machst immer respektiert. B) Du bist einer der kommunikativsten Menschen die ich kenne und das habe ich schon immer an Dir bewundert! C) Ich habe überlegt wer die cleversten/smartesten Leute sind, die ich kenne und bin sofort auf Dich gekommen! D) Du bist einer der positivsten und energetischsten Menschen die ich jemals getroffen habe. Schritt 2 Kompliment an den Interessenten / Kalter Markt A) Sie haben mir eine der besten Dienstleistungen erbracht, die ich jemals bekommen habe! B) Sie wirken sehr smart/clever/erfolgreich! Darf ich fragen was Sie beruflich machen? C) Sie haben meine zu einem fantastischem Erlebnis gemacht! (Hochzeitsreise, Abendessen, Shopping,...) Schritt 3 Mache die Einladung / Wert aufzeigen Direkte Herangehensweise (Familie / Freunde) A) Hast Du es ernst gemeint, als du gesagt hast, oder war das nur ein Scherz? (WaA) Super! Ich denke ich habe einen Weg gefunden um das zu bekommen / das Problem zu lösen / das zu erreichen! (Das passt für Situationen bei denen Du eine Unzufriedenheit der Person kennst) B) Ich denke ich habe ein Weg gefunden, um unser Einkommen wirklich erheblich zu steigern! C) Ich bin da auf etwas gestoßen, das Du Dir unbedingt anschauen musst. D) Hältst Du Dir Deine Geschäftsoptionen für neue Möglichkeiten außerhalb Deiner Tätigkeit offen? E) Darf ich Dir eine inoffizielle Fragen stellen? Wenn es ein Geschäft gäbe, dass Du nebenbei von zu Hause aus ausüben könntest und das Dein jetziges Einkommen ersetzen könnte, würde Dich das interessieren? 2

3 Indirekte Herangehensweise (Jemand, zu dem man Aufsieht) A) Ich habe gerade ein neues Geschäft angefangen und bin noch ein wenig unsicher. Bevor ich richtig loslege würde ich gerne mit einem Bekannten üben. Wäre es in Ordnung für Dich mir zu helfen? B) Ich denke gerade darüber nach in ein Geschäft einzusteigen, dass man von zu Hause aus machen kann. Würdest Du mir dabei helfen es zu prüfen und zu sehen ob es sich lohnt!?i C) Ein Freund sagte mir, dass das Beste was ich tun kann, wenn ich ein neues Geschäft anfange, Leute die ich respektiere einen Blick darauf werfen zu lassen und mir einige Hinweise geben zu lassen. Würdest Du das für mich tun, wenn ich es schnell und unkompliziert mache? Super Indirekte Herangehensweise (erfolgreiche Geschäftsleute, Kollegen, Priester) A) Das Geschäft in dem bin ist eindeutig nichts für Sie...aber ich wollte fragen ob Sie jemanden kennen, der ehrgeizig und erfolgsorientiert ist und der sehr erfreut über die Möglichkeit ist, nebenbei ein tolles Einkommen zu verdienen? B) Ich arbeite für ein Unternehmen, das in diese Gegend (Deutschland; Europa, Weltweit) expandiert und ich suche einige clevere und engagierte Leute die an einem zusätzlichen Einkommen interessiert sind. Kennen Sie jemand auf den diese Beschreibung zutrifft? C) Kennen Sie jemanden, der nach einem lukrativen Geschäft sucht, das man von zu Hause aus betreiben kann? Schritt 4 Wenn ich, würdest Du/Sie A) Wenn ich Dir eine DVD / Video Link / Website / Online Conference Link gebe, der das Geschäft in einer sehr professionellen Art und Weise beschreibt, würdest Du/Sie sie/es ansehen / hören / lesen / besuchen? B) Wenn ich Dich zu einem CJM / Persönlichen Treffen / Konferenz am um einlade, würdest Du sicher kommen? Wenn nach mehr Informationen gefragt wird, dann Antworte: Ich verstehe das Du/Sie mehr Informationen willst, aber alles was Du suchst ist auf der DVD / Website / Konferenz Schaltung / Meeting! Schritt 5 Verlange eine Zeitangabe A) Wann glaubst Du, dass Du Dir die DVD / Website / Link / Meeting sicher anschauen / lesen / besuchen kannst? Das Entscheidende ist, dass Sie zum 2. mal JA sagen! Zum Schritt 4 JA zu sagen ist keine Vereinbarung 3

4 Schritt 6 Bestätigen A) Wenn z.b. gesagt wird, dass Sie die DVD / Website / Link bis Dienstag Abend anschauen, dann sollte die Antwort so aussehen: Also, wenn ich Dich/Sie Mittwoch morgen anrufe, dann hast Du/Sie es sicher angeschaut, oder? B) Wenn bestätigt wird, dass Sie zu einem CJM / Meeting / Konferenz / etc. kommen: Lass mich bitte wissen, falls Du es nicht schaffst, da nur eine begrenzte Anzahl an Personen teilnehmen kann und ich noch mehrere andere Leute habe, die auch gerne kommen würden! Wenn Du es also nicht schaffst, dann gebe ich Deinen Platz / Sitz / Zugang an jemand anderen...ich brauche also ein ja oder nein! Das Entscheidende bei Schritt 6 ist, dass Sie nun 3 mal selbst gesagt haben sich alles anzusehen / zu erscheinen. Sie haben eine echte und verbindliche Abmachung mit Dir für die Zukunft gemacht! Schritt 7 Mache eine Zeit aus und hol Dir die Telefonnummer (Kalter Markt) A) Unter welcher Nummer und wann kann ich Dich am besten erreichen? B) Hast Du eine Visitenkarte? Jetzt haben Sie 4 mal JA gesagt und dadurch sind die Chancen von unter 10% auf über 80% gestiegen sich die Sachen anzusehen / am Meeting teilzunehmen Trage Dir die Verabredung in Deinen Kalender ein!! Schritt 8 Auflegen oder Weggehen! Denke daran, dass Du in Eile bist!? Sag etwas wie: Super! Wir sprechen uns dann...muss mich beeilen! Schönen Tag noch Präsentation Nutze den Vorteil von 3 rd Party Werkzeugen bevor Du Sie zu einem detailierteren persönlichen Treffen einlädst! Leute aus Deiner Nähe sollten allerdings direkt zu einem CJM / 1-zu-1 Gespräch / Konferenz eingeladen werden 4

5 4. Nachgespräch / Follow Up Ruf zur vereinbarten Zeit an! BAMFAM: 1. Wenn Sie noch nicht bereit sind, um in das Geschäft einzusteigen, dann buche einen neuen Termin mit Ihnen! (CJM, Dreierkonferenz, 1-zu-1,...) 2. Wenn Sie einsteigen Game Plan Interview + Buche 4 CJM's Fragen beim Nachgespräch: 1. Was hat Dir am besten gefallen von dem, was Du gesehen hast? Lasse Sie erzählen und hör zu! 2. Auf einer Skala von 1 10, wobei 1 null Interesse bedeutet und 10 den sofortigen Einstieg bedeutet, wo siehst Du Dich slebst im Moment? Alles über 1 ist gut Wenn Du das Gefühl hast Sie brauchen mehr Infos (2 6) Warum machen wir nicht einen weiteren Termin aus um Dir ein nochmal Zeit zu geben das ganze genauer einzuschätzen? Wann können wir uns innerhalb der nächsten Tage treffen? Morgens oder Abends? Um 10 Uhr oder um 16 Uhr? (BAMFAM to CJM / Dreierkonferenz / 1-zu-1 / Konferenz) 5. Abschluss / Einschreiben Wenn Du das Gefühl hast, dass Sie Bereit sind einzusteigen (7 10) Frage 1: Nach dem was Du gerade gesehen hast, wie viel müsstest Du in dieser Firma nebenberuflich pro Monat verdienen wenn Du einsteigst, um sich für Dich zu lohnen Auch möglich für Personen von 2 6 Frage 2: Wie viele Stunden könntest Du pro Woche aufbringen um dieses Einkommen zu entwickeln? Frage 3: Für wie viele Monate würdest Du diese Anzahl an Stunden arbeiten um dieses Einkommen zu erzeugen? Wenn ich Dir zeigen könnte, wie Du (Betrag der genannt wurde) verdienst in dem Du (Stundenanzahl) pro Woche über einen Zeitraum von (Zeitangabe/ so lange es dauert) Monaten arbeitest um Dein Ziel zu erreichen, wärst Du dann bereit Einzusteigen? Erwartungen managen Keine unrealistische Höhe des Einkommens! " Hast Du schon jemals diese Art von Einkommen verdient? Keine unrealistische Zeitplanung um das Ziel zu erreichen! 5

6 Einwände Jeder Einwand...keine Zeit / kein Geld / kennen nicht genug Leute / kein Verkäufer fällt in 2 Kategorien: 1. Sie sind sich nicht sicher, ob sie erfolgreich sein können! 2. Sie sind sich nicht sicher, ob Ihnen Network Marketing hilft Ihre Lebensziele zu erreichen! Wie man diese Einwände richtig anspricht! Es ist nicht Dein Ziel zum Abschluss zu kommen, sondern sich in Ihre Sorgen hinenizudenken! Diese Technik nennt man: FEEL / FELT / FOUND Ich kann Deine Bedenken wegen (Grund des Einwands) absolut nachvollziehen, habe genau so über gedacht / gefühlt, aber weißt Du was ich über herausgefunden habe? Facts tell, but Stories sell!!!!!!! / Fakten erzählen, aber Geschichten verkaufen!!!! 1. Persönliche Geschichte über diesen Einwand 2. Geschichte von jemand anderem mit diesem Problem (Upline, Team-Mitglieder,...) Tägliche Arbeitsweise 1. Setze jeden Tag 2 neue Leute auf Deine Liste 2. Zeige die Geschäftsmöglichkeit jeden Tag 2 Leuten Tag 3. Sieh zu, das Du und Dein Team beim nächsten Firmen Event dabei sind!!!! 6