Alternative Finanzierungsformen: Crowd funding und Crowd investing

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1 Alternative Finanzierungsformen: Crowd funding und Crowd investing Ignition, René S. Klein

2 Für-Gründer.de: Deutschlands Portal für Existenzgründer 2 2 Für-Gründer.de kombiniert mit Wissen, Kapital, Beratung die drei wesentlichen Faktoren einer erfolgreichen Gründung: Umfassender Wissensbereich Schritt für Schritt von der Geschäftsidee über den Businessplan bis zum eigenen Unternehmen Größte Kapitalgeberdatenbank >500 Möglichkeiten, die Existenzgründung zu finanzieren Einzige umfassende Dienstleisterund Beraterbörse Gründer brauchen Partner, die sie in unserer Datenbank finden von A wie Anwalt bis W wie Werbeagentur Für-Gründer.de gehört zu den führenden Existenzgründerportalen in Deutschland!

3 CoPoli: Cooperationspartner für Ihre UnternehmensVision 3

4 Agenda 4 1. Finanzierung in durch die Crowd im Überblick 2. Crowd funding im Detail 3. Crowd investing im Detail 4. Fazit 5. Fragen und Antworten

5 Crowd financing: Ausprägungen und Abgrenzung 5 Unterschiedliche Finanzierungsformen durch die Crowd und exemplarische Anbieter Crowd funding (Kreative Gegenleistung) Crowd investing (Beteiligung, Renditechance) Crowd lending (Kreditvertrag, Verzinsung)

6 Crowd funding und Crowd investing im Finanzierungsmix ,5 Mio. 1 Mio. Mikrofinanzierung, Onlinekreditbörsen, Förderkredite, Bankdarlehen Crowd funding ERP Kapital für die Gründung Business Angel Venture Capital Marktplatz Crowd investing Venture Capital-Gesellschaften

7 Finanzierung durch die Crowd als valide Alternative? 7

8 Crowd funding-plattformen nach Regionen und Fokus (Auswahl) 8 Crowd funding international Crowd funding international mit Fokus Internationale Crowd funding Plattform aus den USA Internationale Crowd funding Plattform aus den USA Crowd funding für Musiker weltweit mit Sitz in Deutschland Crowd funding national Crowd funding national mit Fokus Erfasst im Crowd funding Monitor Crowd funding Plattformen in Deutschland Crowd funding für Journalisten mit Sitz in Deutschland Deutschsprachiges Portal für die Wissenschaft Crowd funding-plattform aus der Schweiz Crowd funding-plattform aus der Frankreich Unterstützung für Sportprojekte Unterstützung für soziale und politische Projekte aus Österreich

9 Wie funktioniert Crowd-funding? 9 Vorschlag Vergütungsschema - ab ab ab ab Projekt Anfrage Provision Kosten Crowd-funding Plattform Foto: momentimages - Fotolia.com

10 2013 mit dynamischer Entwicklung für Crowd funding 10 5,8 Mio. per Crowd funding seit Start im Jahr 2011 Insgesamt eingesammeltes Kapital (Werte in den Balken in Tsd ) Neu im Zeitraum eingesammeltes Kapital Bereits eingesammeltes Kapital 5,8 Mio. 4,5 Mio ,4 Mio ,4 Mio ,46 Mio ,1 Mio. 0,7 Mio ,6 Mio Q Q Q Q Q Q Q3 2013

11 Q mit den meisten erfolgreich finanzierten Projekten 11 Crowd funding nun mit erfolgreichen Projekten in Deutschland Insgesamt finanzierte Projekte Neu im Zeitraum finanzierte Projekte Bereits finanzierte Projekte * Q Q Q Q Q Q Q *2010: 2 erfolgreiche Projekte

12 Marktführer in Deutschland: Startnext 12 Eingesammeltes Kapital je Plattform (gesamt zum 30. September 2013) VisionBakery Andere Startnext

13 Weitere Fakten zu Crowd funding im Jahr Erfolgreiche Projekte Unterstützer und Betrag pro Unterstützer Durchschnittlich 83 Unterstützer Im Schnitt : 59 Unterstützer und im Schnitt 67 Erfolgreiche Projekte sammeln mehr Geld ein als angestrebt 100 % Ø 118 % Spitzenreiter: Berliner Weiße - Rettung eines Bieres (Inkubato) (2012) 2012: Ø 118 % und 14 Projekte sammelten mehr als das Doppelte der Zielsumme ein (2013 bisher 19) 715 %

14 Beispiele für Crowd funding in Deutschland 14

15 Wie geht man ein Crowd funding-projekt an? Plattformauswahl Welche Plattform passt zu meinem Projekt? 2. Planungsphase Ähnliche Projekte analysieren Projektbeschreibung, Design, Video, Dankeschöns, Vorbereitung der Pressematerialien, Mailinglisten erstellen, PR-Fahrplan machen Social Media-Kanäle einrichten 3. (Startphase auf Startnext) Notwendige Anzahl an Fans für den Start der Finanzierungsphase sammeln 4. Finanzierungsphase Eigenes Netzwerk für erste Unterstützung aktivieren PR ausrollen Updates geben und Fragen beantworten 5. Umsetzungsphase Projekt realisieren und Umsetzung dokumentieren 6. Dankesphase Gegenleistungen verschicken

16 Gute Vorbereitung, Video und Social Media als Erfolgsfaktoren 16 Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein Crowdfunding-Projekt? Startnext: Es sind aus unserer Sicht 4 Faktoren: Message: eine klare Botschaft haben: Warum sollte jemand mitmachen oder die Idee weitererzählen?(bsp: Iron Sky: Die Nazis kommen nur gemeinsam können wir sie aufhalten) Pitch-Video: Idee kurz und verständlich erklären, sympathisch, authentisch, macht neugierig und im Optimalfall hat man Lust es weiterzuleiten Gegenleistungen: gut verständliche und klar unterscheidbare Dankeschöns, angemessene Preise und eine gute Staffelung, Limitierung der Dankeschöns auf die Fundingphase Community/Social Media Arbeit: Aufbau einer Community, Ansprache bestehender Netzwerke, Kommunikation mit der Crowd auf Eigenhöhe, Updates VisionBakery: Es ist wichtig, dass der Projektinitiator hinter seiner Idee steht und dies glaubhaft kommuniziert. Die Einbindung Sozialer Netzwerke ist notwendig um eine breite Öffentlichkeit zu erreichen. Es ist wichtig, dass Initiatoren ein Bewusstsein entwickeln, dass die Crowdfundingplattform eine Möglichkeit darstellt, aber kein Garant für ein erfolgreiches Projekt ist. Eine gute Vorbereitung der Projektlaufzeit sollte immer erfolgen. Dabei ist darauf zu achten, dass ein Kommunikationsplan erstellt wird. Relevante Kontakte zur Presse und Multiplikatoren sollten im Vorfeld aufgelistet werden, um sie schnell und strukturiert in der Anfangsphase der Projektlaufzeit ansprechen zu können. Erfolgreiche Projekte zeichnen sich meist durch ein gutes Projektvideo aus. Emotionen spielen im Crowdfunding eine große Rolle. Meist haben Unterstützer kein Interesse lange Projektbeschreibungen zu lesen. Ein Projektvideo sollte schnell und ansprechend die Idee vorstellen und die Personen dahinter darstellen. Sympathie für die Projektinitiatoren stellt einen Unterstützungsgrund dar. Wir raten in Gesprächen dazu, einen Blick in die USA zu wagen und sich an den vorhandenen Videos zu orientieren. Kreative und witzige Einfälle können eine schnelle Verbreitung in den Sozialen Netzwerken fördern.

17 Crowd investing für die Start-up-Finanzierung 17 Die Seed-Phase stellt für viele Start-ups oft noch ein Finanzierungsproblem dar Über Crowd investing können viele kleine Investoren für eine Finanzierung gewonnen werden, die dann am Unternehmen beteiligt werden Quelle: SEEDMATCH, Innovestment, Companisto

18 Fokus der Plattformen in Deutschland 18 Start-ups, Seed-Phase* Wachstumsphase, A-Runde Mittelstand Crowd investing für Projekte, keine Start-upfinanzierung* *Anmerkung zur Analyse: Nicht ausgewertet wurden Plattformen, die sich nicht auf Unternehmen sondern Projekte fokussieren. Ebenfalls Deutsche Mikroinvest, Crowdrange und foundingcrowd wurden nicht ausgewertet, da keine umfassenden und öffentlich zugänglichen Informationen vorliegen.

19 Bisher 13 Mio. durch Crowd investing eingesammelt 19 Insgesamt eingesammeltes Kapital zum Stichtag (erfolgreich beendete Projekte) 12,99 Mio. 97 Finanzierungen (88 Startups) 2012: 45 Finanzierungen 9,94 Mio. 78 % Erfolgsquote 0,97 Mio. 0,45 Mio. 1,87 Mio. 3,13 Mio. 4,70 Mio. 6,54 Mio. 9M 2013: 8,3 Mio. (2012: 4,3 Mio. ) 17 nach Stichtag abgeschlossene oder laufende Fundings ( )

20 Finanzierungsvolumen bleibt jenseits der 3 Mio. im Quartal 20 Eingesammeltes Kapital im Zeitraum (erfolgreiche und zum Stichtag beendete Projekte) (Werte in den Balken in 100Tsd ) 3,4 Mio ,1 Mio. 295 Marktanteil Weitere 7 % 1,8 Mio Companisto 20 % 0,45 Mio. 0,5 Mio ,3 Mio. 0,9 Mio ,6 Mio Innovestment 12 % Seedmatch 61 % 2011 Q Q Q Q Q Q Q3 2013

21 Die Top 3 Crowd investing-plattformen im Vergleich 21 Kennzahlen (Stand , abgeschlossene Projekte) Seedmatch Finanzierungsrunden: 46 Erfolgreich: 45 Aktive Start-ups: 2 Kapital gesamt: 8,1 Mio. Ø Finanzierungsvolumen: Ø Investoren: 237 Ø Beteiligung je Start-up: 755 Mindestbeteiligung: 250 Innovestment Finanzierungsrunden: 32 Aktive Start-ups: 1 Erfolgreich: 20 Kapital gesamt: 1,5 Mio. Ø Finanzierungsvolumen: Ø Investoren: 25 Ø Beteiligung je Start-up: Mindestbeteiligung: Companisto Finanzierungsrunden: 19 Erfolgreich: 19 Aktive Start-ups: 4 Kapital gesamt: 2,7 Mio. Ø Finanzierungsvolumen: Ø Investoren: 512 Ø Beteiligung je Start-up: 291 Mindestbeteiligung: 5

22 Erfolgreiche Finanzierungen im Überblick nach Plattform und Zeit 22 Erfolgreich beendete Finanzierungsrunden (im jeweiligen Zeitraum) Weitere Companisto Innovestment Q Q Q Q Q Q Q Seedmatch

23 Trends für Crowd investing in Deutschland Trend: größere Finanzierungsrunden beim Crowd investing Seedmatch hat erstmalig Ende 2012 Finanzierungen über erfolgreich abgeschlossen 2013 lag das durchschnittliche Finanzierungsvolumen je Finanzierungsrunde auf Seedmatch bei ; Spitzenreiter war AoTerra als erstmalig 1 Mio. realisiert werden konnten Auch auf Companisto werden die Finanzierungsrunden größer beginnend mit tame ( ) bis hin zu Wonderpots, die im Q erzielen konnten 2. Trend: Anschlussfinanzierung durch VCs oder 2. Crowd-Runde VC-Finanzierung für die Crowd-Start-ups Smarchive, Sugar Shape, Blue Patent, Bloomy Days, Protonet 2. Crowd-Runde: Luudoo und Swabr (jeweils eine Runde auf Innovestment und Companisto) sowie LeaseRad, Refinded Investment, Honestly, Front Row Society, FoodieSquare, mibaby und EasyPep (beide Runden auf Seedmatch) 3. Trend: Plattformen bieten Crowd funding und Crowd investing an Auf der einen Seite bestehen weiterhin die Pure Player bei Crowd funding und Crowd investing Als Marktführer im Crowd funding Bereich bietet Startnext seit Anfang 2013 auch Crowd investing an Bereits mit Start der Plattformen bieten u.a. Fundsters, Crowd range und Berlin Crowd beide Varianten für Projekte an

24 Hall of fame: 5 größten Finanzierunge 24 1 Mio. Seedmatch, Juni ,6 Mio. Seedmatch, Juni ,5 Mio. Companisto, Sept ,43 Mio. Seedmatch, Sept ,35 Mio. Seedmatch, März 2013 Die 5 größten Finanzierungen machen knapp über 20 % des Gesamtfinanzierungsvolumens aus.

25 Finanzierte Start-ups auf einen Blick (Auswahl) 25

26 Wie geht man ein Crowd investing Projekt an? Plattformauswahl Welche Plattform passt zu meinem Start-up? 2. Bewerbungsphase Präsentation zur Kurzvorstellung an die Plattform Interesse wecken Pitch Desk von Seedmatch: Produkt, Kundennutzen, Markt, Geschäftsmodell, Planzahlen, Finanzierung, Team 3. Zusage, Details, Vertrag 4. Vorbereitungsphase Profilerstellung (kompletter Businessplan), Video, PR Maßnahmen planen 5. Finanzierungsphase Investoren gewinnen PR ausrollen Fragen beantworten 6. Kapitalzufluss 7. Investorenkontakt Quartalsweise Berichterstattung und regelmäßiger Kontakt zu den Investoren 8. Rückzahlung Nach Ende der Kündigungsfrist können Investoren oder Unternehmen Beteiligungen auf festgelegter Bewertungsgrundlage beenden

27 Fazit 27 Finanzierung durch die Crowd als Alternative etabliert Sowohl Crowd funding als auch Crowd investing wachsen und ermöglichen immer mehr Kreativen, Gründern, Start-ups und Selbstständigen die Finanzierung Crowd funding aber noch lange nicht bei US-amerikanischen Verhältnissen Im Bereich Crowd investing ist Deutschland führend Wer kann die Crowd nutzen? Entscheidung zwischen Crowd funding und Crowd investing ist abhängig vom Projekt und Finanzierungshöhe Auf bestehenden Plattformen nach ähnlichen Projekten suchen, um das optimale Umfeld zu finden Die Finanzierung durch die Crowd ist kein Selbstläufer sondern erfordert auch eine Menge Arbeit Ihre Fragen

28 Kontakt zu CoPoli 28

29 Kontakt zu Für-Gründer.de 29 René S. Klein Geschäftsführer Mobil Homepage Tel.: Fax: SKS-Kairos GbR Rheinstraße Frankfurt am Main

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