Kreditversicherung als Türöffner in den Mittelstand Der Vermittler als (Finanzierungs)Berater. Düsseldorf,

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Irma Rosenberg
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1 Kreditversicherung als Türöffner in den Mittelstand Der Vermittler als (Finanzierungs)Berater Düsseldorf,

2 1. Kreditbereich der VHV 2. Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? 3. Marktüberblick Deutschland 4. Abschließende Informationen

3 Kreditbereich der VHV Welche Sparten gehören zur Kreditversicherung? I. Kautionsversicherung II. Warenkreditversicherung III. Vertrauensschadenversicherung Michael Werner / / 3

4 Kreditbereich der VHV Klares Nutzenprofil für Sie als Makler Die Kautionsversicherung als Türöffner Verkaufseffizienz Kundennutzen Preis- und Produktführer Vertrieb Geringer Aufwand Verwaltungsarmes Türöffnerprodukt Sofortiger Kundennutzen durch Liquiditätssteigerung Top-Preispositionierung Ansprechpartner vor Ort Keine Beratungs- und Protokollierungspflicht nach 6 und 61 VVG Michael Werner / / 4

Kreditbereich der VHV Zahlen&Fakten (1/2) ~ 80 Mitarbeiter/innen in Hannover, Berlin und München ca. 50.

5 Kreditbereich der VHV Zahlen&Fakten (1/2) ~ 80 Mitarbeiter/innen in Hannover, Berlin und München ca Kautions-Kunden ca Unternehmen, die in 2014 Bürgschaften abgerufen haben Gesamtobligo: ~ 7 Milliarden Michael Werner / / 5

6 1. Kreditbereich der VHV 2. Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? 3. Marktüberblick Deutschland 4. Abschließende Informationen

7 Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? Warum und für wen ist die Kautionsversicherung wichtig? Der Kautionsversicherer stellt Bank-Avale zur Verfügung. Warum sind Bürgschaften so wichtig? Nur über Bürgschaften können Sicherheitseinbehalte der Bauherren abgelöst werden. Für den Unternehmer bedeutet das: Mehr Liquidität! Denn der Sicherheitseinbehalt kann somit ausbezahlt werden. Der Auftraggeber erhält statt dessen eine Bürgschaft. Michael Werner /

8 Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? Wie funktioniert Kautionsversicherung? Michael Werner / / 8

9 Gesamtlinie 1,0 Mio. Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? Wie verhilft eine Kautionsversicherung zu mehr Liquidität? (1/2) Annahme: Bedarf an Bürgschaften über Bürgschaften Kreditlinie ausgeschöpft Kontokorrent Michael Werner /

10 Gesamtlinie 1,0 Mio. Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? Wie verhilft eine Kautionsversicherung zu mehr Liquidität? (2/2) Lösung: Einbindung eines Kautionsversicherers freie Linie Bürgschaften Gesamtlinie auf 1,5 Mio. erhöht freie Linie Kontokorrent Bank Kautionsversicherer Michael Werner /

11 1. Kreditbereich der VHV 2. Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? 3. Marktüberblick Deutschland 4. Abschließende Informationen

12 Marktüberlick Deutschland Die größten Kreditversicherer (1/2) Euler Zurich VHV AXA Sonstige R+V Marktstudie finaccord aus dem Jahr 2013 (Londond/UK). Michael Werner / / 12

30% Versicherungen Gleichzeitig ergibt sich gerade hieraus ein enormes Wachstumspotential

13 Marktüberlick Deutschland ca. 1/3 Marktabdeckung durch Versicherungen Die Banken sind nach wie vor stark vertreten. 30% Versicherungen Gleichzeitig ergibt sich gerade hieraus ein enormes Wachstumspotential für Kreditversicherer. 70% Banken Der Marktanteil der Kreditversicherer wächst stetig. Positiver Wachstumstrend für die Baubranche. Michael Werner / / 13

14 Marktüberlick Deutschland Forecast - Marktausblick Allgemein ist eine positive Entwicklung für die Baubranche prognostiziert. Im Jahr 2017 wird ein Volumen für die Baubranche in der Höhe von 360 Milliarden erwartet. (2013: 313,1 Milliarden) Für Kreditversicherer und Banken ergibt sich für das Jahr 2017 ein Bürgschafts-Volumen von 3,1 Milliarden. (2013: 2,8 Milliarden) Marktstudie finaccord aus dem Jahr 2013 (Londond/UK). Michael Werner / / 14

15 1. Kreditbereich der VHV 2. Kautionsversicherung Was sind die Vorteile? 3. Marktüberblick Deutschland 4. Abschließende Informationen

16 Abschließende Informationen Die Vorteile auf einen Blick keine Anrechnung des Bürgschaftsvolumens auf die Kreditlinie bei der Hausbank => mehr Liquidität/Flexibilität des UN Bei guter Bonität werden Kreditlinien blanko zur Verfügung gestellt. günstige Konditionen vereinfachte Bonitätsprüfung bis zu einer Linie von 1,0 Mio. keine Zusatzkosten bei der Ablösung bestehender Bürgschaften (Umschuldung) Michael Werner /

Abschließende Informationen Was ist, wenn der Kunde bereits bei einem anderen Kautionsversicherer engagiert ist? Kein Hindernis Im Gegenteil! Weniger Erklärungsbedarf für Sie.

17 Abschließende Informationen Was ist, wenn der Kunde bereits bei einem anderen Kautionsversicherer engagiert ist? Kein Hindernis Im Gegenteil! Weniger Erklärungsbedarf für Sie. Der Kunde ist bereits mit dem Thema Kautionsversicherung vertraut. Abschluss eines zweiten Vertrages stellt für den Kunden und für uns überhaupt gar kein Problem dar. Der Kunde freut sich über mehr Liquidität und wir über eine angemessene Risikostreuung. Michael Werner /

18 Abschließende Informationen Kontakt Matthias Küster - Direktionsbeauftragter Kaution Nord Mobil: Mkuester@vhv.de Björn Bergmann - Direktionsbeauftragter Kaution West Mobil: BJBergmann@vhv.de Johann-Günther Ebner - Direktionsbeauftragter Kaution Süd Mobil: Jebner@vhv.de Michael Werner /

19 Vielen Dank! Deutschlands beste Kautionsversicherung

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