Kaution - die moderne Form von Liquidität Vertriebsturbo für den Makler

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1 Kaution - die moderne Form von Liquidität Vertriebsturbo für den Makler

2 Die Chronologie der VHV Unsere Erfahrung: Überzeugend 1919 Gründung der VHV Versicherungen als Haftpflichtversicherungs-anstalt der Hannoverschen Baugewerks-Berufsgenossenschaft 1973 Gründung der Tochtergesellschaft VAV Österreich 2003 Fusion der VHV mit der Hannoverschen Leben es entsteht die VHV Gruppe 2005 Zusammenfassung des Kompositgeschäftes in der VHV Allgemeine Versicherung AG 2006 Begleitung der Baukunden ins Europäische Ausland: - RC Décennale für Frankreich - Kooperation mit Nationale Suisse, Schweiz 2012 Kooperationen in der Türkei und Italien

3 Die VHV ist Deutschlands führender Bauversicherer Unser Vorsprung: Kompetenz Führender Bauversicherer Innovative Deckungskonzepte für Bau, Architekten und Gewerbetreibende Partner für über Unternehmen der Bauwirtschaft Große Bauprojekte (Auswahl) Umbau Reichstag, Berlin, Elbphilharmonie, Hamburg, 2007 ff U-Bahn, Düsseldorf, 2007 ff Einzigartige Baukompetenz Institut für Bauforschung (IFB) RC Décennale für französische Bauprojekte Strategische Kooperation mit Nationale Suisse, Schweiz

4 Was wünscht sich der Makler von einem idealen Versicherungsprodukt?

5 Das Wunschprodukt Produkt zum Gesprächseinstieg Produkt sollte dem Kunden wirklich helfen keine 100 Seiten Verbraucherinformationen / einfach Spitzenprämie Unterstützung durch Experten Beratung Protokollierung Kundenselbstverwaltung

6 Die moderne Form von Liquidität Die Kautionsversicherung der VHV Lassen Sie uns kurz in die Materie einsteigen.

7 Die moderne Form von Liquidität Kautionsversicherung - simpleshow komplette Simpleshow Kaution unter

8 Gibt es eine gesetzliche Verpflichtung zur Stellung einer Bürgschaft? Darstellung des Bürgschaftsrechts Nein, es gibt in der Regel keine gesetzliche Verpflichtung! Daher ist zur Stellung einer Bürgschaft immer eine gültige vertragliche Vereinbarung (Bauvertrag) erforderlich. Die VOB ( (1) VOB/B) macht deutlich, dass die Stellung einer Sicherheit vereinbart werden kann.

9 Gibt es eine gesetzliche Verpflichtung zur Stellung einer Bürgschaft? Darstellung des Bürgschaftsrechts 632a BGB Bürgschaft nach dem Forderungssicherungsgesetz Seit dem ist das Gesetz zur Sicherung von Werkunternehmeransprüchen und zur verbesserten Durchsetzung von Forderungen, kurz Forderungssicherungsgesetz (FoSiG) in Kraft getreten. Danach hat der private Auftraggeber einen gesetzlichen Anspruch auf eine Bürgschaft gemäß 632a BGB in Höhe von 5 % der von ihm an den Bauunternehmer zu leistenden Abschlagszahlung. Voraussetzung ist, dass es sich um den Bau oder Umbau eines Hauses oder vergleichbaren Bauwerks handelt.

10 Definition des Bürgschaftskredites Kautionsversicherung (Bürgschaftskredit) Die Kautionsversicherung ist kein Barkredit Die VHV übernimmt als Bürge die Haftung für eine Verbindlichkeit gegenüber einem Dritten (Auftraggeber) Für den Bürgen (VHV) stellt der Bürgschaftskredit eine Eventualverbindlichkeit dar Der Bürgschaftskredit wird erst zu einer konkreten Schuld, wenn der Schuldner (VN) seine zugesagte Leistung nicht erfüllen kann

11 Die drei gängigen Bürgschaftsarten (Standard) 1. Ausführungsbürgschaft dient dazu, die vertragsgemäße Ausführung sicherzustellen Laufzeit: Baubeginn bis zur Abnahme 2. Mängelansprüchebürgschaft dient als Sicherheit für die Erfüllung sämtlicher Mängelansprüche Laufzeit: vertraglich vereinbarte Gewährleistungsfrist (4 Jahre VOB / 5 Jahre BGB) 3. Vertragserfüllungsbürgschaft dient dazu, die vertragsgemäße Ausführung und Gewährleistung sicherzustellen Laufzeit: Baubeginn bis zur Abnahme + Gewährleistungsfrist

12 Die drei Sonder-Bürgschaftsarten 1. Bietungsbürgschaft dient dazu, die Einhaltung der Angebotskonditionen im Falle der Auftragserteilung sicherzustellen 2. Vorauszahlungsbürgschaft (Anzahlungsbürgschaft) dient dazu, das Verlustrisiko aus vorab geleisteten Zahlungen sicherzustellen 3. Bauhandwerkersicherungsbürgschaft (gem. 648a BGB) dient dazu, die Bezahlung der Bauleistung durch den Besteller an den Auftragnehmer sicherzustellen

13 Bürgschaftsarten im Leistungserstellungs-Prozess Leistungserstellungs Prozess Ausschreibungsphase Ausführungsphase Gewährleistungsphase Bietungsbürgschaft Anzahlungsbürgschaft Ausführungsbürgschaft Bauhandwerkersicherungsbürgschaft Mängelansprüchebürgschaft Vertragserfüllungsbürgschaft

14 Gesamtlinie Wie verhilft Ihnen ein Kautionsvertrag zu mehr Liquidität? Ausgeschöpfte Linie beim Kreditinstitut Annahme: Bedarf an Bürgschaften über 50 T X Gesamtlinie Bürgschaften Kontokorrent Kreditlinie ausgeschöpft Jahre

15 Gesamtlinie Wie verhilft Ihnen ein Kautionsvertrag zu mehr Liquidität? Umschulden von Bürgschaften zu einem Kautionsversicherer Einbindung eines Kautionsversicherers freie Linie 50 T Bürgschaften Gesamtlinie auf erhöht Kontokorrent Bank Kautionsversicherer freie Linie: 50 T

16 Marktübersicht Kautionsversicherung Marktpotential 36 Mrd. Deutsche Kautionsversicherer 5 Mrd. IST-VHV- Obligo Obligobedarf Bauwirtschaft Summe: 58 Mrd. * 17 Mrd. Obligo and. Kreditvers. Obligo bei Banken Zielpotential VHV Allgemeine Versicherung R+V Allgemeine Versicherung AXA (ehem. Winterthur-Garantie, DBV- Winterthur) Euler-Hermes Kreditversicherung Zurich Versicherung Coface Kreditversicherung Versicherungskammer Bayern

17 Marktübersicht Kautionsversicherung Vertriebsansätze Einwand z.b. bei Altersvorsorge ich (Makler) hab da was ganz tolles habe kein Geld habe keine Zeit der VM will sowieso nur mein Erspartes die anderen 5 Vertreter waren auch schon da!!!!. Kautionsversicherung?!? ich (Makler) möchte mit Ihnen (Kunde) über die Verbesserung Ihrer Kreditlinie bei Ihrer Bank sprechen.. Handwerker im Nebenjob und glücklich Neugründung keine Ahnung wie meine Bank reagiert kommen Sie bloß vorbei, ich habe vom Betteln bei der Bank eh den Schna das Wetter ist zu warm, zu kalt, zu feucht...

18 Probleme und Problemlösung Auftragnehmer 1. Handwerker 2. Bauträger/Baufirma Handwerker spricht das Thema Sicherheiten nicht an weil: AG keine Rechnungseinbehalt machen soll, er selbst keine Bürgschaften bekommt (z.b. Neugründung), die Abwicklung bei der Bank zu kompliziert ist, seine Kreditlinie ausgeschöpft ist

19 Probleme und Problemlösung Auftraggeber 1. Privater Bauherr 2. Bauträger/Baufirma 3. Öffentlicher Bauherr Privater Bauherr ist über Sicherheitsleistungen während Ausführung Gewährleistung Vorauszahlungen meistens nicht informiert.

20 Bei Insolvenz des Auftraggebers ist der Sicherheitseinbehalt oft uneinbringbar Handwerker gibt bei jedem Angebot Sicherheitsgestellung automatisch Auftragsgröße (in ) Verlust des Sicherheitseinbehaltes durch Auftraggeberinsolvenz (in ) Anteiliger Beitrag einer Mängelansprüchebürgschaft (in )

21 Die VHV Kautionsversicherung richtet sich nach Zielgruppen aus Produktauswahl KTV Zielgruppe Unternehmen des Bauhaupt- und Baunebengewerbes KTV Premium Anlagen- und Maschinenbau sowie Bauunternehmen KTV Gewerbe und Industrie Produkte

22 VHV Kautionsversicherung Premium für Bauunternehmen Unser Produkt Kautionsversicherung Premium Zielgruppe Bauunternehmen, die eigene Bauleistungen ausführen (nicht: Generalübernehmer und Bauträger) Bürgschaftslinie überjährig nach Bedarf des Unternehmens Jahresbeitrag fällig mit dem Zugang der Bürgschaftskreditzusage (unabhängig von der Auslastung der Linie) Bürgschaftsarten Ausführungs-, Mängelansprüche- und Vertragserfüllungs-bürgschaften

23 VHV Kautionsversicherung Gewerbe und Industrie Unser Produkt Kautionsversicherung Premium Zielgruppe Unternehmen des Anlagen- und Maschinenbaus sowie des Bauhaupt- und Baunebengewerbes Bürgschaftslinie überjährig nach Bedarf des Unternehmens Jahresbeitrag fällig mit dem Zugang der Bürgschaftskreditzusage* Bürgschaftsarten Ausführungs-, Mängelansprüche-, Vertragserfüllungs-bürgschaften Bietungs-, Vorauszahlungs- und Bauhandwerkersicherungs-bürgschaften ( 648a BGB) *unabhängig von der Auslastung der Linie

24 Die VHV Kautionsversicherung richtet sich nach Zielgruppen aus Produktauswahl KTV Zielgruppe Unternehmen des Bauhaupt- und Baunebengewerbes Anlagen- und Maschinenbau sowie Bauunternehmen KTV Premium KTV Gewerbe und Industrie Produkte blaudirekt Prag Kaution 2010 / / Seite 23

25 Bürgscheinverwaltung einfach

26 Marktübersicht Kautionsversicherung Vertriebsansätze X Nicht anstellen Vorreiter sein. Helfen Sie Ihrem Kunden seine Kreditlinie bei seiner Bank zu verbessern. Progressiver Kundenumgang des Handwerkers durch automatisches Angebot mit Sicherheiten und Beratung beim Auftraggeber X Elektronische Beantragung der Bürgscheine über sein Bürgschaftsportal

27 Keine Beratungs- und Protokollierungspflicht Paragraph 6 VVG 6 VVG Die Vorschrift begründet die Beratungs- und Dokumentationspflicht für den Versicherer, ist nach Abs.6 nicht anwendbar auf Großrisiken im Sinne des Artikels 10 Abs. 1 Satz 2 des Einführungsgesetzes zum VVG. Danach sind Risiken zu Kredit- und Kautionsversicherungen bei VN, die eine gewerbliche Tätigkeit ausüben, wenn die Risiken im Zusammenhang mit dieser Tätigkeit stehen, als Großrisiken im Sinne der vorgenannten Bestimmung zu werten. Damit ist bei Kautionskunden, die gewerblich tätig sind und die Absicherung im Zusammenhang mit ihrer gewerblichen Tätigkeit steht, eine Beratung und Protokollierung gesetzlich nicht vorgeschrieben. Eine Beratung sollte hingegen immer erfolgen, die Protokollierung kann hingegen entfallen.

28 Das Wunschprodukt Produkt zum Gesprächseinstieg Produkt sollte dem Kunden wirklich helfen keine 100 Seiten Verbraucherinformationen / einfach Spitzenprämie Unterstützung durch Experten Beratung Protokollierung Kundenselbstverwaltung

29 Kaution - die moderne Form von Liquidität Vertriebsturbo für den Makler Neuantrag Kaution: Bestandsvertrag Kaution: außertarifliche Angebotsanfragen:

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