+ + Schaufensterdekoration

Transkript

1 Apothekenkunden begeistern Unsere Werbeideen für Sie von September 0 bis Februar Kunden gewinnen Kunden binden Schaufensterdekoration Kostenlose Herstellerdekoration Handzettel Gutscheinheft Bestellschluss:. Mai 0

2 Mehr Umsatz! Mit drei aufeinander abgestimmten Werbemaß Liebe E-plus Apotheke, heute schon an morgen denken: Mit unseren neuen Ideen für Ihre Apothekenwerbung werden Sie auch im. Halbjahr wieder punkten. Viele Ideen erwarten Sie: attraktive Gutscheinhefte, Aktions-Handzettel und Schaufenster- Dekorationen! Alle Marketing-Maßnahmen sind auffallend, verkaufsstark und topp auf Ihren Point of Sale abgestimmt. Rundum-Sorglos-Pakete, die Monat für Monat neue Kunden aktivieren, bestehende Kunden motivieren und somit neue Kaufimpulse auslösen. Und das zu unschlagbar günstigen Preisen wie Sie es von uns gewohnt sind. Treffen Sie Ihre Wahl und dadurch mitten ins Ziel. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg damit. Ihr Karl-Eberhard Wolff. Impulskäufer aktivieren Banner und Kundenstopper-Paket ab, 50 Mehr dazu ab Seite Sie Ihre Kunden bereits vor der Apotheke. Hier beginnt Ihre Verkaufsförderung! ApotheBegeistern Aufmerksamkeitsstarke, aufeinander abgestimmte Werbemittel für Ihr Schaufenster für Ihren Kundenstopper für Ihre Verkaufsregale inklusive kostenloser Herstellerdekoration Leiter Marketing / Kommunikation Pharma Privat GmbH

3 ahmen für Ihre Apotheke! Neukunden gewinnen.. Mit diesem Aktions-Handzettel holen Sie Ihre potenziellen Kunden Monat für Monat zu Hause ab! Sie haben die Wahl: Aktions-Handzettel mit OTC- oder Freiwahl-Artikeln Mit Ihren individuellen Preisen, Ihrem Logo und Ihrer Adresse Erfolgskontrolle durch Umsatzentwicklung der beworbenen Artikel und mit Gutscheinen in der Freiwahl-Version Unser Tipp: Einfache Streuung über die Beilage in Ihrer Tageszeitung oder über die Hauspostverteilung Kunden binden Bestellscheine beiliegend Ihr Werbeplan S. 6 7 Gutscheinheft S. 5 0, Handzettel ab pro St. Mehr dazu ab Seite 0, Gutscheinhefte ab pro St. Mehr dazu ab Seite Mit dem Gutscheinheft machen Sie aus Einmalkäufern Stammkunden! Individualisiert mit Ihrem Logo und Ihrer Adresse Persönliche Übergabe bei jedem Verkauf Gutscheine mit Aktionsterminen für wohldosierte Kaufimpulse Generiert Zusatzverkäufe Beratungsanstöße durch Indikationsvorgaben Handzettel S. Schaufenster S.

4 . Impulskäufer aktivieren Banner Regalstopper Kundenstopper-Poster Plexiglaswürfel, unabhängig vom Monat jederzeit bestellbar, ab 5, 70

5 Ein echter Blickfang: Schaufenster-Deko und Kundenstopper-Paket Werbeideen für Sie im Überblick Rücken Sie jeden Monat Ihr Schaufenster ins Rampenlicht! Mit unserer emotional ansprechenden Schaufensterdekoration ziehen Sie alle Blicke auf sich und schaffen neue Kaufanreize. Die einzelnen Elemente der Dekoration sind dabei inhaltlich aufeinander abgestimmt. Plexiglaswürfel Unabhängig vom Monat jederzeit in zwei Größen bestellbar, Maße siehe Bestellschein Plexiglaswürfel ab 5, 70 pro St. Aktionsprodukte des Monats Auf die monatlichen Aktionen abgestimmte Sortimentsauswahl. Details sowie Sonderpreis-Vorschläge entnehmen Sie bitte den beiliegenden Bestellscheinen. Das Kundenstopper-Paket zieht vor Ihrer Apotheke die Blicke auf sich und bietet Orientierung in Ihrer Apotheke! Preiswertes Paket zum Aktionsprodukt des Monats: x Regalstopper (6 x 0 cm, inkl. Aufstellklappe) Poster (DIN A) für Ihren Kundenstopper Platz für Ihre Hinweise, z. B.: - AVK: 5,75, NUR,98, Ihr Vorteil: % Ersparnis - Unser besonderes Angebot für Sie Kundenstopper-Paket nur 5, 50 pro St. Echter Blickfang für Ihr Schaufenster! Banner bestehend aus Papierbahnen x 0 cm, für optimale Außenund Innenwirkung Banner nur, 50 pro St. Das erzählen Ihre Kunden weiter! Give-away und Schaufenster-Deko in einem, z. B. im November: Augenmaske Kostenlose Herstellerdekoration Dekorationspakete der Pharma-Hersteller Augenmaske nur 0, 85 pro St. Kostenlos! 0, 00 Schaufenster 5

6 Gültig bis Pflichttext siehe Rückseite. Schaufenster im September 0: Gelassen und entspannt Schaffen Sie einen angenehmen Ruhepool zum hektischen Alltag. Lotsen Sie Ihre Kunden zu Ihrer Insel der Ruhe und zeigen Sie ihnen den angenehmen Weg zur inneren Gelassenheit. Banner Entspannung pur!, Papierbahnen ( x 0 cm, Vorder- und Rückseite) nur,50 Aktionsprodukte: Sedariston Konzentrat/Steiner Neurodoron/Weleda Sidroga Wellness Entspannungstee/Sidroga Orthomol Immun Trinkfläschchen/Orthomol Sidroga Wellness Entspannungstee 00 St. Give-away: Nackenkissen (grau), je nur 0,88 Kundenstopper-Paket: x Regalstopper (6 x 0 cm) und Poster (DIN A), je Paket nur 5,50 6 Kostenlose Herstellerdekoration (ohne Abbildung): Remifemin plus/schaper & Brümmer ACC akut 600 mg/hexal Details siehe Bestellschein

7 Gültig bis.0.0 Pflichttext siehe Rückseite. Schaufenster im Oktober 0: Osteoporose Frisch und optimistisch zeigen Sie einen vitaminreichen Weg, der gegen diese Krankheit vorbeugen kann mit einem ganz besonderen Blickfang auf zwei Rädern. Banner gesund und stark!, Papierbahnen ( x 0 cm, Vorder- und Rückseite) nur,50 Kytta-Salbe f Creme 00 g Aktionsprodukte: Calcimagon-D Kautabletten/ Nycomed Kytta-Salbe/Merck Orthomol Femin Kapseln/Orthomol Allgäuer Latschenkiefer Franzbranntwein/Dr. Theiss Give-away: Gemüseschäler (weiß), je nur 0,65 Kundenstopper-Paket: x Regalstopper (6 x 0 cm) und Poster (DIN A), je Paket nur 5,50 Details siehe Bestellschein Kostenlose Herstellerdekoration (ohne Abbildung): Calcideos/Winthrop Calcium-Sandoz D Osteo/Sandoz Schaufenster 7

8 Gültig bis 0..0 Pflichttext siehe Rückseite. Schaufenster im November 0: Augen Wer hat hier den Durchblick? Sie wenn Sie sich für diese aufmerksamkeitsstarke Aktion entscheiden! Ein echter Hingucker, der alle Blicke auf sich zieht. Banner Durchblick!, Papierbahnen ( x 0 cm, Vorder- und Rückseite) nur,50 Aktionsprodukte: Euphrasia Augentropfen/WALA Berberil N Augentropfen/Dr. Mann Bepanthen Augen-Nasensalbe/ Bayer Vividrin ISO/Dr. Mann Bepanthen AUGEN- UND NASENSALBE x 5 g Give-away: Augenmaske (türkis), je nur 0,85 Kundenstopper-Paket: x Regalstopper (6 x 0 cm) und Poster (DIN A), je Paket nur 5,50 8 Kostenlose Herstellerdekoration (ohne Abbildung): Artelac Splash/Dr. Mann Euphrasia D Augentropfen/ Weleda Details siehe Bestellschein

9 Gültig bis..0 Pflichttext siehe Rückseite. Schaufenster im Dezember 0: Weihnachten Bringen Sie die Passanten auf die richtigen Ideen: Individuelle und gesunde Geschenke, die von Herzen kommen! Banner Mit Liebe schenken!, Papierbahnen ( x 0 cm, Vorder- und Rückseite) nur,50 Wobenzym P Tabletten 00 St. Aktionsprodukte: Gingium intens 0 Filmtabletten/ HEXAL NICOTINELL 5 mg Stunden Pflaster/Novartis Wobenzym P Tabletten/Mucos dona 50 mg Tabletten/Rottapharm Give-away: Filzschlüsselanhänger je nur 0,6 Kundenstopper-Paket: x Regalstopper (6 x 0 cm) und Poster (DIN A), je Paket nur 5,50 Schaufenster Details siehe Bestellschein Kostenlose Herstellerdekoration (ohne Abbildung): Gingium extra 0 mg/hexal 9

10 Gültig bis.0.0 Pflichttext siehe Rückseite. Schaufenster im Januar 0: Gesundheits-Checkup Mit dem Gesundheits-Check lotsen Sie Ihre Kunden zum Boxen-Stopp in Ihre Apotheke. Sie signalisieren: Das geht schnell, ist einfach und bringt Sie wieder auf Kurs. Banner Boxen-Stopp!, Papierbahnen ( x 0 cm, Vorder- und Rückseite) nur,50 Aktionsprodukte: Thermoval rapid flex/hartmann Almased Vitalkost/ Almased Wellness OMRON Walking Style III/OMRON OMRON M 00/OMRON p! Thermoval rapid flex Give-away: Maßband mit BMI-Rechner je nur 0,85 Kundenstopper-Paket: x Regalstopper (6 x 0 cm) und Poster (DIN A), je Paket nur 5,50 0 Kostenlose Herstellerdekoration (ohne Abbildung): Orlistat HEXAL 60 mg/hexal Details siehe Bestellschein

11 Gültig bis Pflichttext siehe Rückseite. Schaufenster im Februar 0: Migräne Kühle Erleichterung für Migräne- Geplagte. Dieses Schaufenster versprüht die richtige Brise Hoffnung und präsentiert Produkte, die Linderung versprechen. Banner cool, Papierbahnen ( x 0 cm, Vorder- und Rückseite) nur,50 Dolormin Migräne Filmtabletten 0 St. Aktionsprodukte: FORMIGRAN/GSK IBU-Lysinhexal 68 mg/hexal Euminz/M.C.M. Klosterfrau Dolormin Migräne/ Johnson & Johnson Give-away: Massagestern (blau), je nur 0,5 Kundenstopper-Paket: x Regalstopper (6 x 0 cm) und Poster (DIN A), je Paket nur 5,50 Details siehe Bestellschein Kostenlose Herstellerdekoration (ohne Abbildung): IBU-Lysinhexal 68 mg/hexal Dolortriptan/Johnson & Johnson FORMIGRAN/GSK Schaufenster

12 . Neukunden gewinnen OTC oder Freiwahl Sie bestimmen das Angebot Als Hauspost-Verteilung rund um Ihren Standort Als Zeitungsbeilage zur breiten Streuung Zur Mitnahme in der Apotheke Gutschein erhöht den Kaufanreiz und ermöglicht Erfolgskontrolle!.000 Handzettel ab 0, 05 pro St. Alternative : Handzettel mit Freiwahl-Produkten MUSTER Freiwahl Alternative : Handzettel mit OTCund Freiwahl-Produkten MUSTER OTC Ihre individuellen Preise! Ihr Logo und Ihre Adresse Umsatzbringer MUSTER

13 Mit monatlich aktuellem Verkaufs-Schwerpunkt September 0: Gelassen und entspannt Dezember 0: Weihnachten Oktober 0: Osteoporose Januar 0: Gesundheits-Checkup November 0: Augen Februar 0: Migräne Mit Hilfe des industriegeförderten Aktions- Handzettels Monatsangebot aktivieren Sie Monat für Monat neue Kunden! Sie erreichen genau die potentiellen Kunden, die Sie möchten: - In einem begrenzten Radius um Ihre Apotheke: Über die Hauspostverteilung - Oder breit gestreut in Ihrem Einzugsgebiet: Über eine Beilage in Ihrer Tages- oder Wochenzeitung - Gezielte Überreichung in der Apotheke an ausgewählte Kunden Verkaufsschwerpunkt passend zum Aktionsthema der Schaufenster-Dekoration Erfolgskontrolle durch: - Umsatzentwicklung bei den beworbenen Produkten - Anzahl der eingelösten Gutscheine bei der Freiwahl-Version Handzettel Anmerkung: Kurzfristige Änderungen und Irrtum vorbehalten Details siehe Bestellschein

14 . Kunden binden Gutscheine zur Erhöhung der Kundenfrequenz Persönliche Übergabe bei jedem Verkauf! Eiskalt erwischt? 500 Gutscheinhefte ab 0, 06 Heizen Sie Ihrer Erkältung ein! pro St. Eiskalt erwischt? Durchatmen und trinken! Eine Erkältung kommt immer zum falschen Zeitpunkt! Sie fühlen sich elend, müde und abgeschlagen. Sie wollen es sich aber einfach nicht leisten, bei einer Erkältung auszufallen. Erste Anzeichen sind häufig Schmerzen im Kopf, Hals und Gliedern sowie Fieber. Hier eignet sich Cetebe duoeffekt Menthol-Frisch. Das Heißgetränk mit Cassis-Geschmack wärmt von innen. Paracetamol befreit rasch von Fieber und erkältungsbedingten Beschwerden wie Kopf-, Halsund Gliederschmerzen. Heiß aufgegossen werden zusätzlich Mentholdämpfe frei, die schnell das Gefühl vermitteln, wieder frei durchatmen zu können. Wärmt in Sekunden, wirkt für Stunden. GRATIS- ZUGABE MUSTER September Gutschein abtrennen und im Gültigkeitszeitraum einlösen. Pro Besuch der Apotheke ist ein Gutschein einlösbar. Cetebe duoeffekt Menthol-Frisch Schmerzstillendes, fiebersenkendes Arzneimittel Gutschein Heiß getrunken wärmt es schnell und bekämpft Fieber und Schmerzen wie Kopf-, Hals- und Gliederschmerzen. Heiß aufgegossen werden wohltuende Mentholdämpfe frei, die schnell das Gefühl vermitteln, wieder frei durchatmen zu können. Erhöht die wichtige Flüssigkeitszufuhr. gültig vom 0. bis 6. Sept. 0 solange der Vorrat reicht. Die Abgabe geschieht im Rahmen einer apothekenüblichen Beratung. Cetebe duoeffekt Menthol-Frisch. Wikstoff: Paracetamol Anwendungsgebiete: Zur symptomatischen Behandlung von leichten bis mäßig starken Schmerzen und/oder von Fieber. Zu Risiken und Nebenwirkungen lesen Sie die Packungsbeilage und fragen Sie Ihren Arzt oder Apotheker Gegen Vorlage dieses Gutscheins erhalten Sie ein Cetebe duoeffekt Menthol-Frisch Geschmacksmuster (wirkstofffrei) gratis. Text und Bild: GlaxoSmithKline Consumer Healthcare GmbH & Co. KG, Bußmatten, 7785 Bühl PZN Code Barcode bequem scannen 5,5 x,5 cm Platz für Ihr Logo und Ihre Adresse PZN auch in der Warenwirtschaft anlegen

15 Kostenlose Proben oder Zugaben schaffen neue Kaufanreize September 0: Oktober 0: November 0: Cetebe duoeffekt Probe/GSK ESPRICO, Reflektor für Schulranzen/Engelhard Bepanthol, Hornhautfeile in Fußform/Bayer Vital Calcideos Kautabletten, Kochbuch mit knochenstarken Rezepten/Winthrop WICK Plus C Wildkirsche Klickbox/WICK Pharma Aspecton Immun Probe/Krewel Meuselbach Artelac Splash Give-away/ Dr. Mann Aspecton Halstabletten Probe/ Krewel Meuselbach Granatapfel Pflegelotion Probe/Weleda Dezember 0: Januar 0: Februar 0: Mit dem Gutscheinheft steigern Sie Ihre Umsätze und machen aus Einmalkäufern Stammkunden. Schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Erst wird probiert, dann wird gekauft. Denn wer mit der Probe zufrieden ist, kauft das Produkt auch in absehbarer Zeit. Wer die Probe abholt, kommt in die Apotheke und ist offen für weitere Kaufanreize. Bei dieser Gelegenheit werden meistens auch andere Produkte mitgekauft. Erfolgskontrolle durch: Umsatzentwicklung der Referenzartikel zu den Gutscheinproben Anzahl der eingelösten Gutscheine Gutscheinheft Emser Pastillen mit Lakritz Probe/Siemens & Co. Husten- und Bronchialtee Probe/Sidroga Rheila Hustenperlen in Metalldose/Diedenhofen Aktren spezial, Koziol Lesezeichen/Bayer Vital Anmerkung: Kurzfristige Änderungen und Irrtum vorbehalten Details siehe Bestellschein 5

16 Ihr Werbeplan von September 0 bis Februar 0 Jetzt auswählen! September 0 Oktober 0 Gelassen und entspannt Osteoporose. Impulskäufer aktivieren (Dekoration) Banner und Kundenstopper-Paket ab, 50 Weitere Infos: siehe S. Lieferung: Ende August 0 Lieferung: Ende September 0. Neukunden gewinnen (Monatsangebot) Lieferung: ca. Woche vor Aktionsbeginn*.000 Handzettel ab 0, 05 pro St. Weitere Infos: siehe S.. Kunden binden (Gutscheinheft) Lieferung: Ende Juli 0* 0, Gutscheinhefte ab pro St. Weitere Infos: siehe S. Cetebe duoeffekt Probe/GSK ESPRICO, Reflektor für Schulranzen/Engelhard Bepanthol, Hornhautfeile in Fußform/Bayer Vital Calcideos Kautabletten, Kochbuch mit knochenstarken Rezepten/Winthrop WICK Plus C Wildkirsche Klickbox/WICK Pharma Aspecton Immun Probe/Krewel Meuselbach 6 *Anmerkung: Kurzfristige Änderungen und Irrtum vorbehalten

17 November 0 Dezember 0 Januar 0 Februar 0 Augen Weihnachten Lieferung: Ende Oktober 0 Lieferung: Ende November 0 Gesundheits-Checkup Lieferung: Ende Dezember 0 Migräne Lieferung: Ende Januar 0 Ihr Werbeplan Artelac Splash Give-away/ Dr. Mann Aspecton Halstabletten Probe/ Krewel Meuselbach Granatapfel Pflegelotion Probe/Weleda Emser Pastillen mit Lakritz Probe/Siemens & Co. Husten- und Bronchialtee Probe/Sidroga Rheila Hustenperlen in Metalldose/Diedenhofen Aktren spezial, Koziol Lesezeichen/Bayer Vital Bestellschluss:. Mai 0 Details siehe Bestellschein 7

18 Umsatz steigern leicht gemacht! So einfach geht s: Werbepakete auswählen Bestellschein sofort ausfüllen und bis spätestens zum. Mai 0 an Ihre PHARMA PRIVAT Großhandlung faxen Für die Erst-Individualisierung mit Ihrem Logo: Bilddaten des Logos bis 0. Juni 0 an Ihre PHARMA PRIVAT Großhandlung senden Schaufenster-Dekoration und Kundenstopper-Paket: Lieferung Ende des Vormonats vom jeweiligen Aktionszeitraum Einfach und auch ohne große Dekorationskenntnisse das eigene Schaufenster im Aktionsmonat dekorieren Kundenstopper-Poster und Regalstopper in jedem Aktionsmonat austauschen Tipp zur Werbeerfolgskontrolle: Absatz der beworbenen Artikel innerhalb des Aktionszeitraums mit entsprechendem Vorjahreszeitraum vergleichen Aktions-Handzettel Monatsangebot : Lieferung ca. Woche vor dem jeweiligen Aktionszeitraum Stimmen Sie sich mit Ihrer Tages-, Wochenzeitung oder Ihrem Verteilerservice zur Verteilung der Handzettel ab Tipp zur Werbeerfolgskontrolle: Eingelöste Gutscheine der Freiwahl-Version über den Zeitraum von Wochen zählen und Absatz der beworbenen Artikel während des Aktionszeitraums mit entsprechendem Vorjahreszeitraum vergleichen Frau Heilmann (rechts), E-plus Verkaufsberaterin (Ebert + Jacobi Würzburg) in der E-plus Apotheke Löwen Apotheke Kitzingen mit Frau Apothekerin Grevensleben. 8 Gutscheinheft: Lieferung bis Ende Juli 0 Direkt bei jedem Verkauf Ihren Kunden anbieten ( Als Dankeschön für Ihren Einkauf... ) Anlage der Gutscheine (PZN) in Ihrer Warenwirtschaft vereinfacht die Handhabung Tipp zur Werbeerfolgskontrolle: Eingelöste Gutscheine über den Aktionszeitraum zählen und Absatz der Referenzartikel während und nach dem Aktionszeitraum mit entsprechendem Vorjahreszeitraum vergleichen Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!

19 Bestellscheine Sind Ihre Bestellscheine verloren gegangen? Haben Sie Fragen? Wir helfen Ihnen gerne weiter. Ebert+Jacobi GmbH u. Co. KG Würzburg 8950 Heidenheim Ebert+Jacobi Finze GmbH u. Co. KG 956 Pfreimd Ebert+Jacobi Holdermann GmbH & Co. KG 765 Baden-Baden Ludwigshafen Leopold Fiebig GmbH & Co. KG 7687 Rheinstetten Otto Geilenkirchen GmbH & Co. KG 5070 Aachen 069 Mönchengladbach Frau Jutta Beierstorf-Kreiß Frau Katharina Bierler Frau Juliya Pushpakanthan Tel Fax Frau Isabell Knoch Tel Fax Frau Brigitte Hoppe Tel Fax Tel Fax katharina.bierler@ebert-jacobi-finze.de Frau Anja Schlich Tel Fax anja.schlich@holdermann.de Frau Christine Knopf (interne Abwicklung) Tel Fax christine.knopf@fiebig.de Tel Fax brigitte.hoppe@otto-geilenkirchen.com Bestellscheine Rufen Sie uns an. Max Jenne Arzneimittel-Grosshandlung KG Kiel 56 Neumünster 560 Lübeck 7 Lüneburg Frau Ann-Christin Kruse Tel Fax ann-christin.kruse@max-jenne.de Richard Kehr GmbH & Co. KG 8 Braunschweig Frau Marta Warchalowski Tel Fax m.warchalowski@kehr.de Kehr Holdermann GmbH & Co. KG 0686 Dessau Frau Birgit Mußmann Tel Fax b.mussmann@kehr-holdermann.de C. Krieger & Co. Nachfolger GmbH & Co. KG 5607 Koblenz Frau Anke Wächter Tel Fax anke.waechter@krieger-pharma.de spangropharm GmbH u. Co. KG 86 Spangenberg Frau Daniela Mannel Tel Fax daniela.mannel@spangropharm.de 9

20 Impressum PHARMA PRIVAT GmbH Kiel Sudetenstraße 8 8 Braunschweig Neumünster Lübeck Redaktion: PHARMA PRIVAT-Marketing Tel.: Lüneburg kwolff@pharma-privat.de Mönchengladbach Braunschweig Dessau Ebert+Jacobi GmbH u. Co. KG Im Kreuz Würzburg Nattheimer Straße Heidenheim Ebert+Jacobi Finze GmbH u. Co. KG Am Kalvarienberg Pfreimd Ebert+Jacobi Holdermann GmbH & Co. KG Rheinstraße Baden-Baden August-Heller-Straße Ludwigshafen Aachen Koblenz Ludwigshafen Rheinstetten Spangenberg Würzburg Pfreimd Leopold Fiebig GmbH & Co. KG Messering 7687 Rheinstetten Richard Kehr GmbH & Co. KG Sudetenstraße 8 8 Braunschweig Otto Geilenkirchen GmbH & Co. KG Charlottenstraße Aachen Kabelstraße Mönchengladbach C. Krieger & Co. Nachfolger GmbH & Co. KG St.-Elisabeth-Straße 5607 Koblenz Max Jenne Arzneimittel-Grosshandlung KG Hopfenstraße 0- Kiel Kieler Str. 56 Neumünster Hinter den Kirschkaten Lübeck Max-Jenne-Str. 7 Lüneburg Baden Baden Heidenheim Kehr Holdermann GmbH & Co. KG Luxemburgstraße Dessau spangropharm GmbH u. Co. KG Brückenstraße 86 Spangenberg