Marketing & Sales Manager/in (SHB)

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1 in Englischer Sprache Zertifikatslehrgang Marketing und Sales Marketing & Sales Manager/in (SHB) 4 Module mit 5 Präsenzphasen bis contrastwerkstatt Fotolia.com In Kooperation mit:

2 Zertifikatslehrgang Zertifikatslehrgang Marketing & Sales Manager/in (SHB) Um zielgerichtet Produkte und Dienstleistungen in internationalen Märkten zu platzieren ist es erforderlich die Potenziale in den Zielmärkte zu kennen und effektive Methoden der Kundengewinnung und -bearbeitung einzusetzen. Der Zertifizierungslehrgang zum/r Global Marketing & Sales Manager/in wird in kompakter Form durchgeführt. In vier Modulen mit jeweils zwei bis drei Präsenzphasen an Wochenenden und ergänzenden Selbstlernphasen werden wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Bearbeitung globaler Märkte gelegt Internationales Wirtschaftsrecht und Vertragsgestaltung 11./12./13./14. November 2015 Globale Beschaffung & Logistik 28./29./30. Januar 2016 Interkulturelles Management & 13./14./15./16. April 2016 Business Development und strategisches Marketing 16./17. Juni und 24. Juni 2016 Zielgruppe Der Zertifikatslehrgang richtet sich gleichermaßen an Praktiker/innen und Akademiker/innen für das Auslandsgeschäft. Leitung Dr. Bertram Lohmüller Steinbeis-Hochschule Berlin Referenten Unsere Professoren und Experten aus der Praxis mit Erfahrung in der Lehre: Katharina Ruhnke Intercultural Coach Dr. Andreas Frost Rechtsanwalt und Mediator, Tätigkeitsschwerpunkt: Internationale Geschäftsbeziehungen, Reutlingen Jörg Hess GiMA Consulting Gesellschaft für integriertes Management mbh Sebastian Jenensch JPS Software GmbH Markus König Export-Akademie Baden-Württemberg GmbH Achim Götzenberger Dürr GmbH Ruben Gotthardt Steinbeis-Beratungszentrum Johannes Omari Rechtsanwalt für internationales Recht Karsten Thies Intercultural Coach Zertifizierungsoption Der Lehrgang Marketing & Sales Manager/in (SHB) wird vom Steinbeis Global Institute Tübingen (SGIT) der Steinbeis-Hochschule Berlin (SHB) zertifiziert. Die Credit-Points werden im Bachelor / Master Studium anerkannt. Der praxisnahe Zertifikatslehrgang bietet viele Vorteile für die Teilnehmer/innen und deren Unternehmen. Diese sind: Einstieg in den Lehrgang ist jederzeit möglich Module können auch einzeln gebucht werden Selbstbestimmtes Lernen nach dem eigenen Terminkalender, im individuellen Lerntempo, mit individueller persönlicher Stoffauswahl, beliebiger Wiederholung, wann immer nötig Praxisorientiertes Lernen und Aktualität durch Fallstudien und Einsatz von Referenten aus der Praxis und aus Hochschulen Effektives Lernen durch Einsatz neuer Lehr- und Lernmethoden (computerunterstütztes Lernen, Lehrvideos) International anerkanntes Zertifikat durch das Steinbeis Global Institute Tübingen Kurhan Fotolia.com

3 Zertifikatslehrgang Modul 1: Internationales Wirtschaftsrecht und Vertragsgestaltung Dozenten: Dr. Andreas Frost, Johannes Omari Präsenzphase: 11./12./13./14. November 2015 und Case Study (Distance Group Work) Das Modul will helfen, Streitfälle im Ausland möglichst zu vermeiden. Die Fallstricke bei der Vertragsgestaltung werden aufgezeigt und Muster für verschiedene Vertragsformen im internationalen Geschäft vorgestellt. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Frage der Produkthaftung im Ausland. Auch hier ist die Rechtslage im Ausland teilweise sehr verschieden vom deutschen Recht und Unkenntnis kann teuer werden. Das Modul will auf Risiken und die Möglichkeiten zu ihrer Begrenzung bei der Vertragsgestaltung mit ausländischen Partnern aufmerksam machen. Bitte bringen Sie die Vertragstexte mit, zu denen Sie Fragen haben. Grundlagen des Internationalen Wirtschaftsrechts (Gerichtsstand, anwendbares Recht, Abschluss internationaler Verträge) Internationale Lieferverträge Verträge mit ausländischen Vertriebspartnern (Internationales Handelsvertreter- / Vertragshändlerrecht) Patentrecht, Lizenzverträge und Produkthaftung (jeweils In- und Ausland) Weitere Vertrags- und Rechtsfragen nach Wunsch der Teilnehmer a) Transferarbeit: Zeitraum b) Klausur: Termin: 11. Dezember 2015 (2 Std.) Modul 2: Globale Beschaffung & Logistik Dozenten: Achim Götzenberger, Ruben Gotthardt, Dr. Bertram Lohmüller Präsenzphase: 28./29./30. Januar 2016 und Case Study (Distance Group Work) Zum Auslandsgeschäft gehört nicht nur der Export bzw. die Absatzseite, sondern auch die Import- oder Beschaffungsseite. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor sind günstige Beschaffungsquellen. Durch die Weiterentwicklung der Kommunikations- und Transportmöglichkeiten ist die weltweite Beschaffung heute wesentlich einfacher geworden. Zu den Beschaffungsstrategien gehört auch die Entscheidung über Eigenfertigung bzw. Zukauf (make or buy) von Teilen oder Komponenten sowie die Frage nach Bevorratung oder Just-in-time- Lieferungen. Das Modul stellt die Beschaffungsstrategien anhand konkreter Firmenbeispiele dar, wobei auf die gravierenden Unterschiede zwischen der Beschaffung in produzierenden Unternehmen und dem Handel eingegangen wird. Internationale Logistik Grundlagen der Internationalen Beschaffung Int. Beschaffung Auswahl und Bewertung von Zulieferern Fallbeispiele aus verschiedenen Unternehmen a) Transferarbeit: Zeitraum b) Klausur: Termin: 26. Februar 2016 (2 Std.) auremar Fotolia.com lohmueller eabw.org

4 Zertifikatslehrgang Modul 3: Interkulturelles Management & Dozenten: Katharina Ruhnke, Karsten Thies Präsenzphase: 13./14./15./16. April 2016 Modul 4: Business Development und strategisches Marketing Dozenten: Jörg Hess, Dr. Bertram Lohmüller Präsenzphase: 16./17. Juni und 24. Juni 2016 und Case Study (Distance Group Work) Viele internationale Geschäfte scheitern, weil man sich zu wenig auf die Besonderheiten des jeweiligen Landes vorbereitet hat. Wichtig im Auslandsgeschäft ist nicht nur ein gutes Produkt und interessante Konditionen, sondern die Kenntnis der Gewohnheiten und der Mentalität des Partnerlandes und deren Vertreter. Das Modul vermittelt allgemeine rhetorische Grundlagen und Basiswissen über kulturelle Unterschiede. Darüber hinaus werden anhand konkreter Länderstudien, landeskundliche Fakten sowie Kultur und Mentalität der Menschen dargestellt. Ziel ist es dabei, das nötige Hintergrundwissen für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen zu liefern. Grundlagen der Kommunikation und Internationalen Körpersprache und deren Bedeutung bei der Besonderheiten des Auslandsgeschäfts, im Hinblick auf interkulturelles Management und, dargestellt an verschiedenen Ländern Erfahrungsberichte aus verschiedenen Ländern/Wirtschaftsregionen a) Transferarbeit: Zeitraum b) Klausur: Termin: 13. Mai 2016 (2 Std.) In global orientierten und schnelllebigen Märkten stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Marketingaktivitäten den sich veränderten Wettbewerbsbedingungen anzupassen und Justierungen schnell und effizient umzusetzen. Basis dafür ist die Entwicklung einer gesamtheitlichen Marketingstrategie und die Ableitung operativer Maßnahmen zur Positionierung von neuen Produkten und Dienstleistungen auf den Zielmärkten. Einen Rahmen diese Aktivitäten zu planen und umzusetzen bietet das IMLead Konzept. Eine Optimierung der Innovationsprozesse und der Marketingaktivitäten sowie die simultane Umsetzung von Wachstumsstrategien sind dabei Schlüsselbereiche für den Erfolg. Eine Fallstudie führt exemplarisch die Umsetzung des IMLead Konzeptes für ein Unternehmen durch. Elemente des IMLead -Konzeptes In sechs Schritten zum Business-Programm Informationsbeschaffung in der Auslandsmarktforschung Auswahl und Analyse der für einen Markteintritt relevanten Faktoren mit Hilfe von Checklisten Business Generation mit dem Canvas Modell (Osterwalder) Repertory-Grid Technik KPI-Analyse, Steuerung mit Kennzahlen Lernen von anderen Best Practices a) Transferarbeit: Zeitraum b) Klausur: Termin: 08. Juli 2016 (2 Std.) Andres Rodriguez Fotolia.com

5 Informationen Anmeldung & Auskunft Steinbeis Global Institute Tübingen der Steinbeis-Hochschule Berlin Frau Cornelia Röhm Waldhörnlestraße 18, Tübingen Telefon Fax Kosten Lehrgang Lehrgangsgebühr für Einzelmodul 1.249,50 e, bei Belegung des gesamten Lehrganges mit vier Modulen 1.130,50 e pro Modul (jeweils inkl. 19% MwSt.) Kosten Zertifizierung Prüfungsgebühr für Einzelmodul 357,00 e pro Modul (jeweils inkl. 19% MwSt.) / 5 Credit-Points pro Modul Organisation Der Zertifikatslehrgang wird in Präsenz- und Selbstlernphasen durchgeführt. In regelmäßigen Abständen werden von Experten des Steinbeis Global Instituts Tübingen und aus Unternehmen die Präsenzphasen durchgeführt, die den Praxisbezug sicherstellen, den Erfahrungsaustausch der Studierenden untereinander ermöglichen und isoliertes Lernen vermeiden helfen. In Gruppenarbeiten, beim Erarbeiten von Fallstudien, bei Rollenspielen usw. wird die Fähigkeit zu Kooperation, Interaktion und Teamarbeit geschult. Durch diese handlungsorientierte Form des Lernens und das gemeinsame Erleben von Lernfortschritten wird eine gleichbleibend hohe Motivation erreicht. Anreise Mit ÖPNV vom Hauptbahnhof / Omnibusbahnhof Tübingen: Linie 16 (Richtung Steinlachwasen), Haltestelle Waldhörnlestraße, direkt vor dem Gebäude Linie 3 (Richtung Gartenstadt), Haltestelle Paul-Dietz-Straße, von dort ca. 7 Min. Fußweg Geschäftsbedingungen Siehe Seminarversicherung Bei kurzfristiger Stornierung Ihrer Teilnahme an der Veranstaltung fällt die volle Teilnahmegebühr an. Wir empfehlen daher den Abschluss einer Seminarversicherung bei der EUROPÄISCHEN Reiseversicherung. Bitte beachten Sie die Bedingungen für zusätzliche Versicherungsleistungen und schließen ggf. für jedes Modul eine eigene Versicherung ab. Weitere Angebote des SGIT und der EABW:

6 Anmeldung Anmeldung zum Zertifikatslehrgang Marketing & Sales Manager/in (SHB) Nachname Vorname Anmeldung für folgende Module 1. Internationales Wirtschaftsrecht und Vertragsgestaltung 11./12./13./14. Nov und Case Study Geburtsdatum 2. Globale Beschaffung & Logistik Geburtsort Privatadresse 28./29./30. Jan und Case Study Privatadresse (Fortsetzung) 3. Interkulturelles Management & Geschäftsadresse Geschäftsadresse (Fortsetzung) 13./14./15./16. Apr Telefon geschäftlich 4. Business Development und strategisches Marketing Telefon privat 16./17. u. 24. Juni 2016 und Case Study Branche Funktion d. Teilnehmerin/Teilnehmers im Unternehmen Berufliche Vorbildung Praktische Erfahrung im Auslandsgeschäft Rechnung an: Teilnehmer/in Firma Sollte der Kurs aufgrund einer zu geringen Teilnehmerzahl nicht zustande kommen, behalten wir uns vor, ihn abzusagen oder zu verlegen. Wir informieren Sie in diesem Fall spätestens 2 Wochen vor Kursbeginn. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Steinbeis Global Institute Tübingen. Bitte schicken Sie das ausgefüllte und unterschriebene Formular an: Steinbeis Global Institute Tübingen der Steinbeis-Hochschule Berlin SHB Waldhörnlestraße Tübingen oder per Fax an oder per an cornelia.roehm@steinbeis-git.org Bitte senden Sie das Seminarprogramm auch an: Datum und Unterschrift