2018 GE SCHÄFTSBERICHT

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1 2018 GESCHÄFTSBERICHT

2 LOTTO HESSEN 2018 im Überblick Einsatz gesamt 654,9 Mio E Veränderung des Einsatzes zu Vj. 5,4 % Einsatz pro Kopf Gewinnsumme gesamt 106 E 382,3 Mio. E Anzahl Millionäre 11 Einsatz gesamt (in Mio. Euro) ,4 645,7 644,5 621,1 654, Anteil der Spiel- und Wettarten 2018 am Gesamteinsatz 0,40 0,43 2,12 3,30 2,49 LOTTO 4,80 Eurojackpot Spiel 77 9,51 Rubbellose 42,31 SUPER 6 11,43 GlücksSpirale KENO + plus 5 ODDSET 22,91 GENAU TOTO

3 INHALT Geschäftsbericht 2018 Vorwort des Geschäftsführers 2 Zahlen und Fakten LOTTO Hessen: Seit 1949 Partner des Glücks 8 Wir bilden aus 16 Responsible Gaming 18 Gewinner Bundesweite Rekordstatistik 20 Millionäre in Hessen Gewinnstatistik LOTTO hilft Hessen 28 Seit 1949 fünf Milliarden Euro für das Gemeinwohl 28 LOTTO hilft Hessen in Zahlen 28 Breiten- und Spitzensport profitieren 30 Soziale Projekte gewinnen 31 Mittel für die Denkmalpflege 32 Die Kultur fördern 33 LOTTO Hessen: Für Natur und Umwelt 34 Wir zeichnen aus 35 Vertrieb 44 Ausbau des Vertriebsnetzes im Fokus 44 Neue Shop-Konzepte und Außendarstellungen 45 Regionalbüro-Ausrichtung und Standorte 46 profit der Dienstleister für LOTTO-Verkaufsstellen 46 Vertriebsmanagement bei LOTTO Hessen 47 Internet legt zu 47 Produkte 52 LOTTO 6aus49 mit den Zusatzlotterien Spiel 77 und SUPER 6 52 Eurojackpot 56 Rubbellose 58 KENO, plus 5 60 GlücksSpirale 62 ODDSET und TOTO 65 GENAU 66 Lagebericht 70 Steuerungsindikatoren 70 Geschäftsverlauf 71 Spielgeschäft 71 Ertrags- und Vermögenslage sowie Finanzierung 73 Investitionen und Erhaltungsmaßnahmen 74 Vertriebsorganisation 74 Chancen und Risiken 74 Regulierung für Sportwetten 75 Regulierung für Lotterien 75 Risikomanagement 76 Prognosebericht 76 Ausblick 77 Bilanz 78 Aktiva Passiva 78 Gewinn- und Verlustrechnung 40 Anhang für das Geschäftsjahr Allgemeine Angaben 81 Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden 81 Ergänzende Angaben und Erläuterungen zur Bilanz sowie zur Gewinn- und Verlustrechnung 83 Sonstige Angaben 87 Entwicklung des Anlagevermögens im Geschäftsjahr Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers 90 Bericht des Aufsichtsrates 94 Impressum 95 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

4 VORWORT Vorwort sehr geehrte leserinnen und leser, noch nie in unserer Geschichte haben wir die Hessen so glücklich gemacht wie 2018! Denn 2018 war das Jahr mit der höchsten jemals ausgezahlten Gewinnsumme: 382,3 Millionen Euro gab es bar oder per Überweisung für Hessens Tipper, so viel wie nie zuvor. Darunter waren auch elf Gewinner, die durch LOTTO Hessen zu Millionären wurden. Dr. Heinz-Georg Sundermann, Geschäftsführer von LOTTO Hessen Von den insgesamt ausgezahlten 382,3 Millionen Euro musste LOTTO Hessen gemäß den Ausgleichsvereinbarungen unter den nationalen wie internationalen Lotteriegesellschaften nur 326,1 Millionen Euro selbst zur Verfügung stellen, 56,2 Millionen Euro steuerten andere Länder bei. Für unsere glücklichen Hessen spielt das natürlich keine Rolle, für sie zählt der Gewinn. Und davon gab es reichlich und viele im letzten Jahr. Und wann immer sich besonders hohe Jackpots aufbauten, waren die Hessen wieder dabei. Die Poolung der Einsätze aller teilnehmenden Länder macht bei der Lotterie Eurojackpot Gewinnsummen von bis zu 90 Millionen Euro möglich. Gleich dreimal baute sich diese maximal mögliche Jackpotsumme im vergangenen Jahr auf und blieb über Wochen bestehen. Außerdem wurden 61 und 42 Millionen Euro bei den Jackpots erreicht. Gleich an drei dieser fünf höchsten Jackpots des Jahres 2018 waren hessische Gewinner beteiligt: Den Anfang machte am 6. Juli ein Rentner aus Frankfurt; er tippte gemeinsam mit einem Ehepaar aus Sachsen-Anhalt auf die sieben richtigen Zahlen bei Eurojackpot und beendete damit die wochenlange Jagd auf den 90 Millionen schweren Topf. Für seine zwei Tipps hatte der Frankfurter lediglich 4,50 Euro ausgegeben und daraus Euro gemacht höchster hessischer Gewinn des Jahres. Unser 45-facher Millionengewinner gab außerdem den Startschuss für einen unglaublichen hessischen Gewinnreigen im Sommer 2018, in dessen Verlauf innerhalb von nur acht Wochen Gewinne in Höhe von mehr als 100 Millionen Euro an unsere Tipper flossen. Der kurioseste Gewinn des Jahres gelang einem Mann aus dem Hochtaunuskreis bei der Ziehung am 6. Juli er traf bereits zum zweiten Mal innerhalb von zwei Jahren bei Eurojackpot die Gewinnklasse 2 und wurde damit um weitere ,60 Euro reicher. Am 6. Januar 2017 hatte er schon einmal ,70 Euro erzielt. Im Jahr 2018 konnte außerdem das zweitbeste Jahr in der Unternehmensgeschichte verzeichnet werden. Lediglich im Jahr 2007 lag der Umsatz höher, bei 674,3 Millionen Euro. Dies war jedoch auf einen überproportional hohen Beitrag gewerblicher Spielevermittler zurückzuführen. Um diesen Effekt bereinigt, blickt LOTTO Hessen 2018 sogar auf das erfolgreichste Jahr seiner Geschichte zurück: Die Umsätze stie- 2 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

5 VORWORT gen gegenüber 2017 um 5,4 Prozent auf 654,9 Millionen Euro. Außerdem behauptete LOTTO Hessen mit 106,3 Euro den Spitzenplatz im statistischen Pro-Kopf-Umsatz unter den deutschen Landeslotteriegesellschaften; das Saarland kann aufgrund der eingenommenen Einsätze aus Luxemburg nicht gewertet werden. Maßgeblicher Treiber des hessischen Rekordumsatzes war im vergangenen Jahr erneut die Lotterie Eurojackpot, die inzwischen in achtzehn Ländern Europas angeboten wird und bei der die Hessen überproportional gewinnen. Wann immer sich besonders hohe Jackpots aufbauten, waren die Hessen wieder dabei. Den höchsten Umsatz im Produktportfolio LOTTO Hessens jedoch erwirtschaftet nach wie vor das klassische LOTTO 6aus49 mehr als 40 Prozent des gesamten Jahresumsatzes. Unser Traditionsprodukt ist also nach wie vor Hessens Liebling! Ihr Dr. Heinz-Georg Sundermann LOTTO Hessen Geschäftsbericht

6 RUBRIK 4 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

7 RUBRIK LOTTO Hessen unterstützt regionale Sportvereine, die Nachwuchsförderung und Sportveranstaltungen hessenweit. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

8 ZAHLEN UND FAKTEN 2018 LOTTO Hessen Zahlen und Fakten mal erzielten hessische Tipper sechs Richtige, Insgesamt machte LOTTO Hessen im Jahr 2018 zu 11Hessen Millionären. 2 davon mit passender Superzahl. LOTTO hilft Hessen: pro Minute mehr als 250Euro. LOTTO E E E E E Jeder Euro wurde für 2.LOTTO 6aus49 eingesetzt. Hessen besitzen die kostenfreie LOTTOCard. 6 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

9 ZAHLEN UND FAKTEN 2018 SO MO DI MI DO FR SA Gewinne in Höhe von Mehr als Euro pro Woche wurden nicht abgeholt. 106Euro pro Kopf gab jeder Hesse bei LOTTO Hessen aus. 52 Mehr als Hessen gelangen sechsstellige Gewinne zwischen und Euro. 70Mio. Spielscheine wurden abgegeben Rund Verkaufsstellen bieten unsere Produkte in Hessen an e Euro war der höchste hessische Gewinn im Jahr LOTTO Hessen Geschäftsbericht

10 WIR ÜBER UNS LOTTO Hessen: Seit 1949 Partner des Glücks 70JAHRE Den Klassiker LOTTO 6aus49 kennt jeder, doch wer bisher glaubte, damit hätte alles angefangen, der irrt. Das erste Baby der hessischen Lotteriegesellschaft war die Sportwette TOTO. Die Geschichte LOTTO Hessens begann mit TOTO und der Gründung der Staatliche Sportwetten GmbH Hessen am 14. März Zuvor hatte der hessische Landtag das Sportwetten-Gesetz verabschiedet und der damalige Finanzminister erklärte, dass derartige Dinge niemals zu einem Spielobjekt für private Interessen gemacht werden dürfen. Einzelne Parlamentarier vertraten im Landtag zwar vehement die Meinung, die staatlichen Wetten würden, so wörtlich, Moral und Sittlichkeit in Hessen untergraben, doch konnten sie sich nicht durchsetzen der Grundstein für die Gründung der heutigen Lotteriegesellschaft wurde gelegt. An LOTTO 6aus49 war damals noch nicht zu denken, TOTO hieß das Produkt der ersten Stunde. Der Zweite Weltkrieg war noch nicht lange vorbei, Infrastruktur gab es kaum, doch schon vier Wochen nach der Gründung, am 10. April 1949, konnten die Hessen an der ersten offiziellen Ausspielung von HESSEN-TOTO teilnehmen. Der Knüller des ersten Wettsonntags: Kickers Offenbach gegen VFR Mannheim; das 1:1 sicherte den Kickers die Meisterschaft in der Oberliga Süd. Ein Kraftakt war zuvor zu bewältigen, denn innerhalb der kurzen Zeit mussten Verkaufsstellen in ganz Hessen geschaffen, Wettscheine gedruckt und die Mitarbeiter gefunden werden, die damals noch in mühevoller Kleinarbeit die Tipps von Hand mit einer Schablone auswerteten. Fast 180 Verkaufsstellen nahmen zur ersten TOTO-Ausspielung knapp Wettscheine entgegen, D-Mark wurden umgesetzt. Der Wettschein-Transport war Erster TOTO-Schein und die mühevolle manuelle Schein-Auswertung in einer Turnhalle in der Schwalbacher Straße 8 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

11 WIR ÜBER UNS Eine der ersten TOTO- Annahmestellen in Hanau abenteuerlich: Autos gab es kaum, das Benzin war rationiert, es wurden alle denkbaren Beförderungsmittel eingesetzt. In Säcken, Taschen und Kisten, kaum gebündelt, trafen die Scheine rechtzeitig zum Annahmeschluss im heutigen IHK-Gebäude an der Wilhelmstraße 24 in Wiesbaden ein. Dort hatte die Sportwetten GmbH am 15. März 1949 ihren Sitz angemeldet. Die erste Gewinnauswertung wurde in einer Turnhalle in der Wiesbadener Schwalbacher Straße organisiert. Das Inventar hatte man notdürftig in der nebenan gelegenen Gaststätte ausgeliehen. Rund 200 Hilfskräfte wurden zur Auswertung eingesetzt, die ganze Nacht. kein laut, kein zigarettenrauch, nur das rascheln des papiers Die Arbeit der Auswerter begann um 19 Uhr und endete am folgenden Tag um 5 Uhr. Dazwischen lagen 1,5 Stunden Pause und zwei von HESSEN-TOTO bezahlte Tassen Kaffee. Kein Laut, kein Zigarettenrauch, nur das Rascheln des Papiers, so beschrieb ein Chronist die mühsame Arbeit des manuellen Scheinauswertens in dem großen Saal der Turnhalle. Jeder Auswerter hatte in der Stunde Tippreihen durchzusehen. Manche schafften 2.500, einige sogar Im Durchschnitt kamen die Auswerter auf einen damals stattlichen Verdienst von 80 D-Mark im Monat. Am Montagmorgen trat die zweite Auswerter-Schicht in Erscheinung, sie kontrollierte erneut und ermittelte die Quoten. Bis zu 100 Hilfskräfte waren im Anschluss notwendig, die vielen Postscheckanweisungen zur Übermittlung der Gewinne auszufüllen. Die erste Ausspielung vom 10. April 1949 brachte gleich eine stattliche Quote: Der 1. Rang mit zwölf richtigen Voraussagen war zweimal besetzt, jeder Gewinner erhielt D-Mark. 280 D-Mark gab es für 68 TOTO-Freunde in Rang 2, 32 D-Mark für weitere 602 Tipper in Rang 3. Anlieferung der Spielscheine sonderauslosungsgewinne für zusätzlichen schwung 1950 begann man, die Wetten mit Ausspielungen von Autos, Motorrädern und Fahrrädern zu verbinden. Das Spielprogramm wurde modernisiert und zur 12er-Wette die 10er- Wette eingeführt. Eine Eigenheimverlosung sorgte bei der anhaltenden Wohnungsnot zusätzlich für Schwung. Für zehn Pfennig Mehreinsatz konnte ein schmuckes Häuschen gewonnen werden, 50 Stück wurden davon zwischen 1949 und 1954 in Hessen verlost : 50 Eigenheime aus der Holztrommel LOTTO Hessen Geschäftsbericht

12 WIR ÜBER UNS Erste Weihnachtssonderauslosung 1949 mit Weihnachtsgans Zu Weihnachten 1949 hing ein ganz besonderer Sonderauslosungsgewinn in manchen Verkaufsstellen, eine Weihnachtsgans. Eine von 100 gewann, wer die Anzahl der abgegebenen Tippreihen für die zweite TOTO-Ausspielung im November erriet. Doch auch die damals für viele unbezahlbare Sommerfrische stand auf dem Sonderauslosungsprogramm, denn zum Rückrundenstart 1949 hieß es: Mit HESSEN-TOTO an die See und Mit HESSEN-TOTO in die Berge. Acht Ferienreisen für je 14 Tage wurden unter allen teilnehmenden Tippscheinen am 14. und 21. August 1949 verlost. Man beachte die Teilnahmebedingungen: Wer nicht alleine reisen will, hieß es da, muss auf die Hälfte der Zeit zugunsten der Begleitung verzichten. Zumindest aber konnte man wählen, ob man See oder Berge sehen wollte. Innerhalb eines Jahres explodierte die Zahl der hessischen Verkaufsstellen geradezu, auf Von dort aus wurden jede Woche Hunderttausende von Wettscheinen pünktlich in der Zentrale in Wiesbaden abgeliefert. Mit einem Aufdruck versehen, mit Banderolen gebündelt und unter polizeilicher Aufsicht fanden sie ihren Weg in den großen Tresor. der wochenumsatz erreicht die millionengrenze Zwischen Dezember 1950 und Juli 1951 schlossen sich die TOTO-Gesellschaften der Länder Hessen, Nordrhein-Westfalen, Baden-Württemberg und Rheinland-Pfalz zum sogenannten West-Süd-Block zusammen, was Quoten und Einnahmen steil nach oben gehen ließ. Am 19. November 1951 überschritten die Wocheneinnahmen von HESSEN-TOTO erstmals die Millionengrenze. Profiteur war auch der hessische Sport, der wöchentlich mit D-Mark für den Ausbau der hessischen Sportstadien bedacht wurde. boom in den 50ern schafft viele sportanlagen Dank Lottomitteln konnte das Waldstadion in Frankfurt gebaut werden Wie 70 Jahre später immer noch, so gingen bereits damals aus den Wetteinnahmen viele Millionen an den Sport, die Kultur und soziale Projekte. Förderung der Leibesübungen, der Jugendpflege sowie kultureller und sozialer Einrichtungen nannte man das damals. Allein der Sport in Hessen war mit zehn Prozent des Umsatzes beteiligt. Unter dem Motto Totogelder schaffen Sportstätten wurden die Sportanlagen in Darmstadt, Kassel, Offenbach sowie das ehemalige Frankfurter Waldstadion mit Mitteln aus den Sportwetten erbaut, die hessische Vereinslandschaft entstand nicht zuletzt dank TOTO. 10 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

13 WIR ÜBER UNS umzug in die rosenstraße Nach etwa einem Jahr im Erbprinzenpalais meldete die Staatliche Sportwetten GmbH ihren Verwaltungssitz 1950 in der Langgasse 17 in Wiesbaden an, die Scheinauswertung fand jedoch nach wie vor mit geliehenem Inventar in der Turnhalle der Schwalbacher Straße statt. Um das Raumproblem vermeintlich endgültig zu lösen, zog man im Sommer 1952 schließlich in die Rosenstraße 5. Das Trümmergrundstück der Albert schen Villa, die 1910 mit dem damals aufsehenerregenden Budget von Goldmark erbaut worden war und zu den markantesten Villengebäuden Wiesbadens gehörte, wurde dort für HESSEN-TOTO wieder aufgebaut. Glücksfabrik nannten die Wiesbadener damals den neuen Bau. Der eröffnete Platz für drei helle Auswertungssäle, in denen 460 Arbeitskräfte im Zweischichtbetrieb rund Wettscheine prüften und auswerteten. Ein Spezialfußboden aus Gummi garantierte, dass weiterhin nur das leise Rascheln des Papiers die Auswertung begleitete. Insgesamt erhält der dreigeschossige Bau mit voll ausgebautem Kellergeschoss neunzehn große, helle Büroräume, einen Konferenzsaal, drei Wohnungen, eine Kantine, umfangreiche sanitäre Anlagen und große Waschräume, schrieb das Wiesbadener Tagblatt ( ). Außergewöhnliche Bedingungen zur damaligen Zeit. Trümmergrundstück in der Rosenstraße wird erneuert Der Gewinn der Fußball-Weltmeisterschaft 1954 in Bern beflügelte die Umsätze der Sportwetten GmbH, sie erreichte ein Jahresergebnis von 50 Millionen D-Mark. Doch schon bald sollte ein anderes Produkt im Mittelpunkt stehen, LOTTO spielten zuerst die Berliner LOTTO, noch unter der Spielformel 5 aus 50. Von da an war der Siegeszug der Lotterie nicht mehr aufzuhalten. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

14 WIR ÜBER UNS ab 1956 spielen die hessen lotto 6aus49 Noch ohne hessische Beteiligung fand bereits am 9. Oktober 1955 die erste Ziehung der neuen Spielformel 6 aus 49 in Hamburg statt. Ein Waisenmädchen aus einem Hamburger Kinderheim, Elvira Hahn, zog im ehemaligen Hotel Mau aus einem Ziehungs-Rad die ersten Lottozahlen (Foto oben), angefangen mit der 13. Gemeinsam mit einem anderen Mädchen wurde sie mit einem Taxi am Heim abgeholt und erinnert sich heute: Wir mussten saubere Kniestrümpfe, Sandalen und einen Rock anziehen. Die anderen Kinder beobachteten uns und waren schon ein bisschen neidisch. In Hessen fiel der Startschuss für das Zahlenlotto im Juni Damals verabschiedete der hessische Landtag das Gesetz über das Zahlenlotto in Hessen, um dabei jedoch gleichzeitig festzuschreiben: Der Reingewinn aus dem Zahlenlotto soll zur Förderung kultureller und sozialer Einrichtungen verwendet werden (Gesetz über das Zahlenlotto in Hessen vom 29. Juni 1956, 1, Abs. 2). Am 11. September 1956 erfolgte die Eintragung der in Personalunion und am selben Sitz wie die Sportwetten GmbH geführten Staatliche Zahlenlotto GmbH. Die ersten hessischen Lottokugeln Am 2. September 1956 konnten die Hessen erstmals ihr Glück bei HESSEN LOTTO versuchen. Mit 50 Pfennig Einsatz war man dabei. Die Quoten der ersten Ausspielung mit hessischer Beteiligung waren hoch, ,50 D-Mark gab es im ersten Rang für die sechs Richtigen. 13 Handwerker desselben Betriebs in Nordrhein-Westfalen hatten sich zu einer Spielgemeinschaft zusammengeschlossen und gemeinsam gewonnen. Für jeden blieben D-Mark. Erst zwei Ziehungen später, am 16. September 1956, war es soweit: Der erste hessische Sechser ,00 D-Mark lautete der Gewinn. Der erste Millionengewinn in Hessen ließ noch bis 1975 auf sich warten, denn schon zum 1. Oktober 1956 wurde eine Gewinnbegrenzung auf D-Mark festgesetzt, die bis 1. Juli 1974 andauern sollte. Der LOTTO-Start in Hessen war reibungslos verlaufen. Kein Wunder, denn die organisatorischen Voraussetzungen waren durch TOTO bereits gegeben. Man verfügte über ein dichtes Verkaufsstellennetz, ein modernes Betriebsgebäude, geschultes Personal und über sechs Jahre Erfahrung. Schnell stieg der Einsatz pro Kästchen bei LOTTO 6aus49 auf 1 D-Mark. Zur Jahreswende 1957 überschritten die wöchentlichen LOTTO-Einsätze die Millionengrenze und schon im ersten Jahr übertrafen sie die Umsätze des erstgeborenen TOTO. Erst die Einführung der Bundesliga im Jahr 1963 und die zusätzliche Ergebnis- und Auswahlwette stabilisierte die TOTO-Umsätze wieder, LOTTO zog dennoch davon. das gewinnauto rollt vor, das geld gibt es in bar Lottogewinne wurden in bar überreicht Heute unvorstellbar, aber in den Anfängen wurden Gewinne in Hessen auch persönlich und in bar an die glücklichen Gewinner überreicht. Dafür rollte das Auto von HESSEN- LOTTO vor, eine Flasche Sekt im Gepäck und die D-Mark passend abgezählt. 12 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

15 WIR ÜBER UNS Das HESSEN-LOTTO Gewinnauto rollt vor Bis zum Jahr 1958 hatten sich alle deutschen Lotteriegesellschaften zur gemeinsamen Einsatz-Poolung, Quotenermittlung und Gewinnausschüttung zum Deutschen Lotto/Toto-Block (heute: Deutscher Lotto- und Totoblock) zusammengeschlossen, das System gilt bis heute. Anders als heute war damals jedes Bundesland in gewissen Abständen mit der Ziehung der Lottozahlen betraut. Die erste von HESSEN-LOTTO organisierte Ziehung der Lottozahlen am 6. Januar 1957 um 16 Uhr war eine Sensa - tion. Einige hundert Gäste hatten sich im Neuen Museum in Wiesbaden in ihren besten Sonntagsanzügen versammelt, um dem besonderen Ereignis beizuwohnen, das zuvor in der Zeitung angekündigt worden war. An eine TV-Übertragung war noch nicht zu denken, kaum jemand besaß damals einen Fernseher. 1957: Erste HESSEN-LOTTO Ziehung im Neuen Museum Wiesbaden 1965: lotto startet im fernsehen Bis zur ersten Fernsehziehung der Lottozahlen vergingen weitere acht Jahre. Am 4. September 1965 übertrug der Hessische Rundfunk zum ersten Mal live aus dem Studio 4 die Ziehung in die bundesdeutschen Wohnzimmer. Die erste Lottofee im Fernsehen war Karin Dinslage, die zwei Jahre später, am 10. August 1967, von Karin Tietze-Ludwig abgelöst wurde. Sie blieb es über 30 Jahre und zählte den 365. hessischen Lottomillionär, bis Franziska Reichenbacher am 24. Januar 1998 den Staffelstab als Deutschlands Lottofee übernahm; sie präsentiert die Zahlen samstags um 19:57 Uhr in der ARD. Mittwochs erfolgt die Bekanntgabe ebenfalls vor den Hauptnachrichten um 18:54 Uhr im ZDF. 1965: Die erste Fernsehziehung übertragen vom Hessischen Rundfunk ein neubau soll das platzproblem lösen Der Erfolg des LOTTO 6aus49 ließ abermals die räumlichen Gegebenheiten der Lotteriegesellschaft zu eng werden wurde daher ein kubischer Flachbau in der Rosenstraße 9 in Wiesbaden errichtet. Das Grundstück neben dem bisherigen Gebäude Rosenstraße 5 hatte man kurz zuvor erworben. Die inzwischen rund 600 Arbeitskräfte, die wöchentlich Wett- und Lotteriescheine auswerteten, sollten bessere Arbeitsbedingungen erhalten. Der Flachbau mit dem zartblauen Mosaik ließ durch schrägstehende Fenster eines sogenannten Sheddaches (Sägezahndach) jede Menge Licht in die drei Auswertungssäle im Innern fließen, eine hochmoderne Bauweise und Architektur zum damaligen Zeitpunkt. In den Sälen des inzwischen denkmalgeschützten Baus befinden sich heute Büros. Am 1. Januar 1965 entstand aus dem Zusammenschluss der beiden Gesellschaften Staatliche Sportwetten GmbH und Staatliche Zahlenlotto GmbH die Lotterie- Treuhandgesellschaft mbh Hessen, die heutige LOTTO Hessen GmbH. Nach und nach wurden weitere Lotterien und Sportwetten eingeführt. Die Glücks- Spirale zur Finanzierung der Olympischen Spiele im Jahr 1971, das heute nicht mehr gespielte RennQuintett 1974, die Zusatzlotterie Spiel 77 entsprechend ihres Namens im Jahr Die damit steigende Zahl an Spielscheinen brachte ihre manuelle Verarbeitung an die Grenzen des Möglichen. 1959: Neubau in der Rosenstraße LOTTO Hessen Geschäftsbericht

16 RUBRIK mikrofilme und zentralcomputer erleichtern die auswertung Spielscheine wurden mittels Belegleser mit einer Registriernummer versehen Alle angenommenen Spielscheine wurden in der Verkaufsstelle mittels Belegleser mit einer laufenden Registriernummer versehen. Den Durchschlag erhielt der Kunde, die Originale gab der Verkaufsstellenleiter unmittelbar nach Annahmeschluss (dienstags und freitags um 18:30 Uhr) in seiner zuständigen Bezirksstelle ab. Dort wurden die Scheine maschinell gezählt und mit der Endnummer abgeglichen. Die Bezirksstellen packten anschließend alle Spielscheine in Aluminiumkisten und sorgten für den Transport nach Wiesbaden. Gegen 22 Uhr waren alle Scheine eingetroffen. Aus den nördlichen Bezirksstellen wurde dies per Deutsche Bundesbahn organisiert. Am folgenden Tag samstags bzw. mittwochs begann um 6:30 Uhr in der Wiesbadener Zentrale die Scheinbearbeitung. Während in den Anfangsjahren alle Scheine in den Tresor verbracht und anschließend einzeln händisch ausgewertet werden mussten, wurde Ende der 70er Jahre ein erster Schritt in Richtung digitaler Verarbeitung eingeführt. Sogenannte Belegleser spielten die Spiel- und Wettscheine in einen Zentralcomputer ein und sorgten für deren Verfilmung auf Mikrofilmen. Falsch oder unleserlich ausgefüllte Scheine mussten jedoch nachbearbeitet und einzeln in den Computer eingegeben sowie händisch verfilmt werden. Jeweils Spielund Wettscheine passten auf einen Film. Waren alle Spielscheine verfilmt, wurden die Bänder im eigenen Labor entwickelt und nochmals geprüft. Erst, wenn sich bestätigte, dass alle Scheine auf dem Film leserlich und vollständig erfasst waren, wanderten sämtliche Filmkassetten unter notarieller Aufsicht um 14 Uhr zum sogenannten Verschluss in den zimmergroßen Tresor im Untergeschoss des Altbaus in der Rosenstraße in Wiesbaden; die Bundesliga und die Lottoziehung konnten schließlich nicht warten. Spielscheine mit einem Gewinn ermittelte am folgenden Werktag der Computer und bestimmte auch gleich den passenden Mikrofilm, auf dem der Schein zu finden war. Dieser wurde dann entwickelt, nochmals geprüft und anschließend begann das Ausfertigen der Zahlungsbelege für die betreffenden Verkaufsstellen. Großgewinner wurden nicht über die Verkaufsstelle, sondern direkt angeschrieben. Jeder Spielschein beinhaltete damals verpflichtend eine Adressangabe. Ab Ende der 70er Jahre wurden die Spielscheine in einen Zentralcomputer eingespielt und verfilmt Die physische Einlieferung und Bearbeitung der Spielscheine war nicht nur mühsam, sie barg auch große Risiken. Gleich zweimal in der Geschichte von HESSEN-LOTTO konnte eine Katastrophe gerade noch verhindert werden: 1987 musste ein Verkaufsstellenleiter feststellen, dass seine sorgsam gepackte Kiste mit 650 Spielscheinoriginalen auf dem Weg zur Bezirksstelle gestohlen worden war. Schnell wurden stattdessen die in der Verkaufsstelle verbliebenen Kohledurchschläge in die Bezirksstelle und weiter nach Wiesbaden gebracht. Hier hatten die diensthabenden Mitarbeiter dann die Aufgabe, aus dem Kohledurchschlag den Originalschein mit allen erforderlichen Angaben zu rekonstruieren. Diese mühevolle Arbeit dauerte Stunden, wurde aber rechtzeitig fertiggestellt, um noch alle Scheine um 14 Uhr verfilmt in den Tresor befördern zu können. 14 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

17 WIR ÜBER UNS Die Kisten mit den Spielscheinen aus den nördlichen Bezirksstellen erreichten Wiesbaden mit der Bahn ab Fulda über Frankfurt. Doch ein einziges Mal, ebenfalls Ende der 80er Jahre, geschah es, dass in Frankfurt niemand zum Ausladen der Spielscheinkisten bereitstand, so dass Zug und Kisten weiter Richtung Basel ratterten. Nach Anrufen bei der Deutschen Bundesbahn holten Bahnmitarbeiter die Kisten schließlich in Karlsruhe aus dem Zug, schickten sie zurück auf ihren Weg nach Frankfurt, von wo aus sie dann nach Wiesbaden gebracht wurden. Auch hier gelang es in einem immensen Kraftakt, die erst gegen Mittag eingetroffenen Scheine noch rechtzeitig bis 14 Uhr zu verfilmen. Im April 1989 war Richtfest für einen Erweiterungsbau in der Rosenstraße 9. Ein neues Verwaltungsgebäude wurde, eingehängt in eine Stahlkonstruktion, mit schwerem Krangerät über den unter Denkmalschutz stehenden 50er Jahre-Flachbau geschoben. Im Jahr 1990 zogen die Mitarbeiter ein. Bis heute sitzt in der Rosenstraße 5 bis 9 die Zentrale LOTTO Hessens. Eine Stahlkonstruktion erweitert den 50er Jahre-Bau 1993: der erste spielschein kommt digital in die zentrale Neue Lotterien wie die Sofortlotterie (Rubbellose) 1986 und die Zusatzlotterie SUPER 6 im Jahr 1991 sowie steigende Umsätze ließen es Anfang der 90er Jahre endgültig unmöglich werden, sämtliche Spielscheine in Hessen physisch in die Zentrale nach Wiesbaden bringen und dort erfassen zu müssen. Es musste Abhilfe mittels moderner EDV geschaffen werden. Digital hieß deshalb das neue Zauberwort. Am 18. Oktober 1993 war es soweit: Der erste auf elektronischem Wege erfasste Spielschein kam in der Zentrale von LOTTO Hessen an. Nach einer Testphase bei ausgesuchten Verkaufsstellen während des gesamten Jahres konnten zum 1. Januar 1994 alle Verkaufsstellen in Hessen an das Online-Erfassungssystem der Lotteriegesellschaft angeschlossen werden ein revolutionärer Schritt. Seither werden die rund 1,6 Millionen wöchentlichen Spiel- und Wettaufträge ausschließlich digital im Wiesbadener Zentralcomputer erfasst und ausgewertet. Digitale Signaturen stempeln und verschließen die Eingänge zu Annahmeschluss wie ein virtueller Tresor. 14. März 1949: Gründung Staatliche Sportwetten GmbH, genannt HESSEN-TOTO. 11. September 1956: Eintragung der in Personalunion und am selben Sitz wie die Sportwetten GmbH geführten Staatliche Zahlenlotto GmbH, genannt HESSEN-LOTTO. Januar 1998: Franziska Reichenbacher löst Karin Titeze-Ludwig als Lottofee ab 1. Januar 1965: Zusammenschluss der beiden Gesellschaften Staatliche Sportwetten GmbH und Staatliche Zahlenlotto GmbH zur Lotterie-Treuhandgesellschaft mbh Hessen, der heutigen LOTTO Hessen GmbH (Umfirmierung per 14. Dezember 2016). LOTTO Hessen Geschäftsbericht

18 WIR ÜBER UNS Wir bilden aus Ein besonderes Jubiläum konnte im Jahr 2018 begangen werden: Der 100. Auszubildende trat in das Unternehmen LOTTO Hessen ein. Diesen 100. Arbeitsvertrag unterzeichnete schließlich Alexander Kluge, angehender Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung in der Abteilung ITS. Bis zum Winter 2021 wird er seine Ausbildung absolvieren. Insgesamt wurden im Jahr 2018 fünf neue Auszubildende eingestellt: zwei begannen eine Ausbildung als Kaufleute für Büromanagement in Verbindung mit dem ausbildungsintegrierten Bachelor-Studium der Betriebswirtschaftslehre, eine Neubesetzung erfolgte im Zweig Marketingkommunikation, zwei Auszubildende werden als Fachinformatiker für Systemintegration bzw. Anwendungsentwicklung ausgebildet. Die aktuelle Ausbildungsquote bei LOTTO Hessen liegt bei fast acht Prozent, gemessen an der Anzahl aller Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Seit im Jahr 2005 die Studienkooperation an der Hochschule Mainz startete, begleitete LOTTO Hessen bislang 34 Studierende in ihrem ausbildungs- oder berufsbegleitenden Studium. Angeboten werden folgende Studiengänge: BWL, AWIS (Wirtschaftsinformatik), Medienmanagement, Betriebswirt (VWA), Kommunikationsmanagement (BA) sowie Master IT-Management. Zwölf der Studierenden haben bis dato das Studium erfolgreich absolviert, als Diplom Betriebswirt (FH), Bachelor of Arts BWL, Bachelor of Arts Medien und Kommunikationsmanagement (BA), Bachelor of Science Wirtschaftsinformatik bzw. als Betriebswirt VWA. 16 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

19 WIR ÜBER UNS Unsere Auszubildenden 2017/2018 Allein im Jahr 2018 kamen drei weitere Abschlüsse als Bachelor of Science Wirtschaftsinformatik hinzu, zwei von ihnen sowie ein weiterer Mitarbeiter des Hauses starteten 2018 mit dem Master-Studium IT-Management. Eine erfolgreiche Serie setzte im vergangenen Jahr Andreas Kummer fort. Er wurde durch die Hochschule Mainz für die beste Bachelor-Arbeit seines Jahrgangs ausgezeichnet. Er hat nicht nur eine erfolgreiche Ausbildung bei LOTTO Hessen zum Fachinformatiker durchlaufen, sondern bewährte sich darüber hinaus auch in seinem anschließenden, dualen Studium Wirtschaftsinformatik. Bereits im Jahrgang zuvor gelang diese Auszeichnung der Hochschule Mainz einem Studierenden der LOTTO Hessen GmbH, Dennis Kriechel. Das Karriereportal der LOTTO Hessen GmbH wurde 2018 fast fach aufgerufen; dies dokumentiert das hohe Interesse an einer Ausbildung, einem Praktikum oder einer Anstellung bei LOTTO Hessen. Im Jahr 2017 hatte der Bereich Personal seine Recruiting-Möglichkeiten um dieses Karriereportal erweitert, das unter der Adresse erreichbar ist. Dabei wurde auch eine automatisierte Bewerbungssoftware eingeführt sowie eine Informationsplattform für Interessenten und eine Jobbörse geschaffen, ob für ein Praktikum, eine Ausbildung oder eine Karriere mit Berufserfahrung. Ob Ausbildung, Praktikum oder Job mit Erfahrung das Karriereportal bietet alle Informationen Ein unvergessliches Erlebnis wurde im Jahr 2018 dem Auszubildenden Marian Friedrich ermöglicht: Er durfte am Volunteer Pogram des World Lottery Summit 2018 in Buenos Aires teilnehmen. Seine Eindrücke hat er unter anderem im genannten Karriere portal aufgeschrieben. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

20 WIR ÜBER UNS Responsible Gaming Sicherheit, Jugend- und Verbraucherschutz haben für LOTTO Hessen oberste Priorität auch 2018 hat das Unternehmen sich konsequent für ein verantwortungsbewusstes Glücksspiel eingesetzt. Das bedeutet bei LOTTO Hessen: 1. zur sicherheit zertifiziert Bereits zum sechsten Mal in lückenloser Folge bestätigte der TÜV Süd, München, dem Unternehmen 2018, dass das Überwachungsaudit nach den Sicherheits-Standards der ISO/IEC und den Security Control Standards der WLA (World Lottery Association) erfolgreich absolviert wurde. Für den Geltungsbereich Management der Informationssicherheit von Produktentwicklung, Spielauftragsannahme, Gewinnermittlung sowie Durchführung von Lotterieziehungen und Gewinnbearbeitung bei Lotterien, Losen und Wetten wurde erneut ein dokumentiertes Informationssicherheits-Managementsystem nachgewiesen, dessen erfolgreiche Anwendung ebenfalls bestätigt wurde. 2. zur sicherheit geschult In regelmäßigen Schulungen und mittels entsprechender Informationsmaterialien werden alle Verkaufsstellenleiter/innen und Mitarbeiter/innen auf die Herausforderungen des Spieler- und Jugendschutzes vorbereitet und auf dem Laufenden gehalten. 3. zur sicherheit geprüft Auf allen Bedienerterminals der LOTTO-Verkaufsstellen befindet sich ein eigener Volljährigkeitsrechner, mit dessen Hilfe die Möglichkeit der Spielteilnahme zweifelsfrei ermittelt werden kann. Zusätzlich sind alle Verkaufsstellen mit einem Ausweislesegerät ausgestattet. Dieses signalisiert sofort, ob der Ausweisinhaber zur Spielteilnahme berechtigt ist. Das Ausweislesegerät zeigt grünes Licht, wenn der Kunde volljährig ist 4. zur sicherheit informiert Broschüren und Flyer der deutschlandweiten Kampagne der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung (BZgA) Spiel nicht bis zur Glücksspielsucht sind in allen LOTTO-Verkaufsstellen verfügbar. Das Vorhandensein dieses Informationsangebotes ist festes Prüfkriterium im Allgemeinen Qualitätsmanagement (AQUA) von LOTTO Hessen. Die Kampagne wird ergänzt durch mehrfache Motivabbildungen am Point of Sale, dass unter 18-Jährige keinen Zugang zu Glücksspielprodukten haben dürfen. 18 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

21 GRATIS Die LOTTOCard ist absolut kostenlos. AKTUELL LOTTO Hessen informiert automatisch über Sonderauslosungen und Gewinnspielaktionen. AUTOMATISCH Gewinne werden automatisch auf das angegebene Konto überwiesen. SICHER Auch bei Verlust der Spielquittung geht kein Gewinn verloren. INFORMIERT Bei Tippabgabe im Internet kann eine automatische Gewinnbenachrichtigung per angefordert werden. INDIVIDUELL Persönliche Glückszahlen können als»chip-tipp«gespeichert werden. Außerdem kann eine Fankundenkarte gewählt werden, z.b. die Adler-Karte. 5. zur sicherheit getestet Sogenannte Testkäufe erhalten bei den Verkaufsstellen die Sensibilität, um einen dauerhaft zuverlässigen Jugendschutz sicherzustellen. Jede Verkaufsstelle wird hierzu mindestens einmal im Halbjahr geprüft. Im Falle einer Nichtbeachtung des Jugendschutzes greift ein Sanktionskatalog, an dessen letzter Stufe sogar die Schließung der Verkaufsstelle droht. 6. zur sicherheit beraten In der Spielsuchtpräventionsarbeit wurde das Unternehmen auch im Jahr 2018 von Experten der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung (BZgA) beraten. Zusätzlich besteht seit Mitte 2018 die Mitgliedschaft im Förderverein Forschungsstelle Glücksspiel der Universität Hohenheim. 7. zur sicherheit mit lottocard Die eindeutige Identifikation der LOTTOCard stellt einen wirksamen Schutz vor der Spielteilnahme unter 18 Jahren sicher und garantiert den automatischen Abgleich mit einem bundesweiten Sperrsystem für gefährdete Spielerinnen und Spieler. Sensiblere Produkte wie Sportwetten dürfen ausschließlich unter Einsatz der LOTTOCard gespielt werden. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

22 WIR ÜBER UNS Gewinner 2018 Der Traum vom Gewinn lässt seit 1949 Woche für Woche Millionen Tipper ihr Glück versuchen. Seit 1949 haben die Hessen dafür mehr als 22,7 Milliarden Euro bei LOTTO Hessen eingesetzt. Mehr als 10,8 Milliarden Euro wurden wieder an die hessischen Tipper ausgeschüttet, mehr als 600 Hessen wurden seit 1949 zu Millionären. 84,8 Mio. Euro lautet Hessens Rekordgewinn Der erste hessische Großgewinn im Jahr 1956 mit D-Mark war für damalige Verhältnisse enorm hoch. Heute steht in Hessen ein Rekordgewinn von ,80 Euro zu Buche, erzielt von einem Mann aus Nordhessen, der im Juli 2016 den Eurojackpot im Alleingang knackte und damit nach wie vor Platz 2 in der bundesweiten Rekordstatistik hält. Der verheiratete Angestellte hatte seine Spielquittung mehrere Tage unbeachtet im Handschuhfach seines Autos aufbewahrt, bevor er aufgeschreckt durch Medienberichte seine getippten Zahlen verglich und vom Gewinn erfuhr. Bei der Gewinnabwicklung in der Zentrale von LOTTO Hessen in Wiesbaden sprach er davon, sich mit seiner Frau erst einmal eine richtig teure Flasche Rotwein zu gönnen, um auf den geknackten Jackpot anzustoßen. Der hessische Topgewinn Nummer zwei, 58,7 Millionen Euro, landete im Dezember 2014, einen Tag vor Nikolaus, im Stiefel eines jungen Handwerkers aus dem Rhein- Main-Gebiet. Den Moment werde ich nie im Leben vergessen, dieses Glücksgefühl ist unbeschreiblich, berichtete er bei der Einlösung seiner Spielquittung in der Lottozentrale. Getippt hatte er ausschließlich persönliche Glückszahlen aus der Familie und damit den Eurojackpot geknackt. vier hessen sind unter den top ten bundesweit Rang Erzielt am Spielart Summe in Euro Bundesland Eurojackpot ,00 Baden-Württemberg Eurojackpot ,80 Hessen Eurojackpot ,40 Nordrhein-Westfalen Eurojackpot ,30 Rheinland-Pfalz Eurojackpot ,90 Hessen Eurojackpot ,20 Rheinland-Pfalz Eurojackpot ,50 Nordrhein-Westfalen Eurojackpot ,80 Hessen Eurojackpot ,00 Hessen, Sachsen-Anhalt Eurojackpot ,00 Nordrhein-Westfalen Stand: 14. Mai LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

23 WIR ÜBER UNS 45 Millionen Euro, der höchste Gewinn des Jahres 2018 ging an einen Rentner aus Frankfurt Einen weiteren Volltreffer bei Eurojackpot erzielte im April 2013 ein Mittdreißiger aus dem Rhein-Main-Gebiet. Der Kundenkartentipper meldete sich nur einmal kurz telefonisch bei LOTTO Hessen, um seine Bankverbindung zu ändern; den zu diesem Zeitpunkt höchsten je in Deutschland ausgezahlten Gewinn in Höhe von 46 Millionen Euro wollte er dann doch nicht bei seiner Hausbank eingehen sehen. Es fühlt sich noch unwahr, aber wunderbar an, erklärte er. Aktuell hält er den hessischen dritten Platz. sommer 2018 schüttet mehr als 100 millionen euro aus Ein Rentner aus Frankfurt sorgte nicht nur für den höchsten hessischen Gewinn des Jahres 2018, sondern hält seitdem auch Platz 4 in Hessen. Er tippte am 6. Juli gemeinsam mit einem Ehepaar aus Sachsen-Anhalt auf die sieben richtigen Zahlen bei Eurojackpot und beendete damit die wochenlange Jagd auf den 90 Millionen schweren Topf. Für seine zwei Tipps hatte der Frankfurter lediglich 4,50 Euro ausgegeben und daraus satte Euro gemacht. Was den frischgebackenen Multi-Millionär am Geldsegen am meisten freute? Dass es für den Enkel mal nicht nur 50 Euro zu Weihnachten gibt. Sein 45-facher Millionengewinn bildete den Startschuss für einen unglaublichen Gewinnreigen im Sommer 2018 in Hessen, in dessen Verlauf innerhalb von nur acht Wochen mehr als 100 Millionen Euro an die hessischen Tipper flossen: Am 31. August knackte Hessen erneut den Eurojackpot, ein Ehepaar aus dem Kreis Groß-Gerau LOTTO Hessen Geschäftsbericht

24 WIR ÜBER UNS erzielte ,30 Euro, am 5. September folgte ein junger Internettipper aus Frankfurt, der bei LOTTO 6aus49 einen neuen Gewinnrekord für Hessen aufstellte. Er griff sich als bundesweit Einziger gleich zwei Gewinntöpfe, sowohl den mit 27,9 Millionen Euro gefüllten Jackpot der Gewinnklasse 1 (sechs Richtige plus Superzahl) als auch den Topf der Gewinnklasse 2 (sechs Richtige) in Höhe von 1,1 Millionen Euro. Insgesamt kam so ein Gewinn von ,40 Euro zusammen neuer Rekord bei LOTTO 6aus49 in Hessen bereits zum zweiten Mal gewonnen Ein besonders kurioser Gewinn gelang einem Mann aus dem Hochtaunuskreis bei der Ziehung am 6. Juli 2018 er traf bereits zum zweiten Mal innerhalb von zwei Jahren bei der Lotterie Eurojackpot die Gewinnklasse 2 und wurde damit um weitere ,60 Euro reicher. Am 6. Januar 2017 hatte er schon einmal ,70 Euro erzielt. Die Gewinnbestätigung von damals brachte er bei der Einlösung des neuen Geldsegens gleich mit. Ich wollte einmal im Leben Millionär sein, das habe ich mit meinem zweiten Gewinn jetzt geschafft, erklärte der Gewinner. Mit dem Tippen aufhören wollte er aber nicht, vielleicht klappt es ja noch einmal und ich komme wieder bei Ihnen vorbei. Vom letzten Großgewinn hatten er und seine Frau sich den Traum von einer eigenen Wohnung erfüllt. Bei der Vielzahl an Großgewinnen im Jahr 2018 kam am Ende ein Gewinnauszahlungsbetrag an unsere hessischen Tipper in Höhe von 382,3 Millionen Euro zusammen. 22 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

25 WIR ÜBER UNS elf neue millionäre Insgesamt schafften elf Hessen 2018 den Sprung ins Millionenglück. Sie kommen aus den Landkreisen Darmstadt-Dieburg, Groß-Gerau, Hochtaunus, Main-Taunus und Wetterau (2) sowie den Städten Darmstadt, Frankfurt (2), Kassel und Wiesbaden. millionäre in hessen 2018 Anzahl Lotterie Gewinnklasse Gewinnquote in Euro erzielt am gewonnen in 1 Eurojackpot , Frankfurt 2 Eurojackpot , Kreis Groß-Gerau 3 LOTTO 6aus , Frankfurt Es trifft mehr als man denkt 4 Eurojackpot , Darmstadt 5 Eurojackpot , Wetteraukreis 6 LOTTO 6aus , Wetteraukreis 7 Eurojackpot , Hochtaunuskeis 8 Spiel , Kassel 9 LOTTO 6aus , Kreis Darmstadt-Dieburg 10 Eurojackpot , Main-Taunus-Kreis 11 Spiel , Wiesbaden LOTTO Hessen Geschäftsbericht

26 WIR ÜBER UNS gewinnstatistik gewinne ab einer einzelquote von euro in 2018 Lotterie Gewinnklasse Gewinnquote in Euro erzielt am Stadt/Landkreis des Gewinners KENO , Lahn-Dill-Kreis LOTTO 6aus , Landkreis Darmstadt-Dieburg Eurojackpot , Wetteraukreis LOTTO 6aus , Landkreis Limburg-Weilburg SUPER , Landkreis Kassel GlücksSpirale , Landkreis Darmstadt-Dieburg KENO , Landkreis Offenbach LOTTO 6aus , Main-Kinzig-Kreis GlücksSpirale , Wetteraukreis LOTTO 6aus , Landkreis Limburg-Weilburg LOTTO 6aus , Wetteraukreis Eurojackpot , Rheingau-Taunus-Kreis SUPER , Landkreis Darmstadt-Dieburg LOTTO 6aus , Kreis Groß-Gerau SUPER , Landkreis Kassel SUPER , Main-Kinzig-Kreis Eurojackpot , Main-Taunus-Kreis SUPER , Werra-Meißner-Kreis SUPER , Odenwaldkreis SUPER , Vogelsbergkreis SUPER , Landkreis Offenbach SUPER , Frankfurt LOTTO 6aus , Schwalm-Eder-Kreis SUPER , Landkreis Hersfeld-Rotenburg LOTTO 6aus , Hochtaunuskreis Eurojackpot , Hochtaunuskreis Ergebniswette , Main-Taunus-Kreis SUPER , Wiesbaden SUPER , Schwalm-Eder-Kreis LOTTO 6aus , Kassel Eurojackpot , Frankfurt Eurojackpot , Hochtaunuskreis 24 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

27 WIR ÜBER UNS Lotterie Gewinnklasse Gewinnquote in Euro erzielt am Stadt/Landkreis des Gewinners KENO , Main-Kinzig-Kreis Eurojackpot , Kassel GlücksSpirale , Kassel Eurojackpot , Kreis Groß-Gerau GlücksSpirale , Landkreis Waldeck-Frankenberg GlücksSpirale , Wiesbaden Eurojackpot , Main-Kinzig-Kreis Eurojackpot , Kreis Groß-Gerau GlücksSpirale , Frankfurt LOTTO 6aus , Frankfurt Spiel , Wiesbaden LOTTO 6aus , Kreis Groß-Gerau SUPER , Lahn-Dill-Kreis Spiel , Stadt Kassel Spiel , Main-Taunus-Kreis Eurojackpot , Landkreis Marburg-Biedenkopf Eurojackpot , Frankfurt Eurojackpot , Landkreis Darmstadt-Dieburg Eurojackpot , Main-Taunus-Kreis Eurojackpot , Darmstadt Eurojackpot , Werra-Meißner-Kreis SUPER , Landkreis Offenbach SUPER , Landkreis Marburg-Biedenkopf Eurojackpot , Rheingau-Taunus-Kreis Eurojackpot , Odenwaldkreis SUPER , Kreis Groß-Gerau GlücksSpirale , Wetteraukreis SUPER , Landkreis Fulda Eurojackpot , Hochtaunuskreis SUPER , Kassel SUPER , Rheingau-Taunus-Kreis LOTTO Hessen Geschäftsbericht

28 LOTTO Hessen fördert Initiativen und Projekte im Bereich Umwelt- und Naturschutz. 26 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

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30 LOTTO HILFT HESSEN LOTTO hilft Hessen 2018 Seit 1949 fünf Milliarden Euro für das Gemeinwohl Zusammen mit den geleisteten Steuern kamen im vergangenen Jahr 231 Millionen Euro dem Land Hessen zugute Gewonnen haben seit 1949 nicht nur die individuellen Tipper, gewonnen hat ganz Hessen. Auch 70 Jahre nach ihrer Gründung gilt für die hessische Lotteriegesellschaft immer noch, dass alle Erträge dem Gemeinwohl, also dem Sport, der Kultur, sozialen Projekten, der Denkmalpflege und seit 2016 auch der Umwelt bereitgestellt werden. Insgesamt 5,2 Milliarden Euro flossen seit der Gründung im Jahr 1949 an das Gemeinwohl, 134,9 Millionen Euro allein im Jahr Und so gilt heute wie damals: LOTTO hilft Hessen! Somit ist jeder Tipp ein Gewinn für Hessen, ganz gleich, für welches Produkt der Einsatz entrichtet wurde. Von jedem Euro fließen rund 20 Cent an das Land und seine Menschen. Unsere Destinatäre, fachkompetente Trägerorganisationen aus den genannten Bereichen, und die jeweiligen Ministerien des Landes erhalten unsere Erträge zur zweckgebundenen Verwendung. Damit Schulen gebaut, Vereine unterhalten, Denkmäler wiederhergestellt, Pflegeeinrichtungen aufrechterhalten und Pflanzen und Tiere geschützt werden können. Seit 1949 sind so schon über 5 Milliarden Euro für Kultur, Sport, Soziales, die Denkmalpflege und die Umwelt in Hessen zusammengekommen. Mittel, die zielgerichtet ankommen und helfen. LOTTO hilft Hessen in Zahlen Aus den erwirtschafteten Erträgen erhielten im Jahr 2018 folgende Destinatäre direkte Leistungen: Landesamt für Denkmalpflege 2,8 Landessportbund Hessen 20,1 Liga der Freien Wohlfahrtspflege 5,3 Hessischer Jugendring 2,2 Träger der außerschulischen Jugendbildung 6,6 Ring politischer Jugend 0,6 Deutsche Stiftung Denkmalschutz 1,6 Deutscher Olympischer Sportbund 1,6 Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien Wohlfahrtspflege 1,6 Stiftung Sporthilfe Hessen 0,5 noch nicht bestimmter Leistungsempfänger aus den Zweckerträgen der GlücksSpirale 0,5 Summe Destinatäre 43,4 Zweckgebundene Mittel an das Land Hessen zur Förderung sportlicher, kultureller, sozialer und denkmalpflegerischer Zwecke 91,2 Summe LOTTO hilft Hessen 28 Mio. Euro 134,6 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

31 LOTTO HILFT HESSEN 50 Prozent der Spieleinsätze werden als Gewinne wieder an die Tipper ausgeschüttet, 14 Prozent erhalten die Verkaufs- und Bezirksstellen als Provision sowie LOTTO Hessen für Vertriebs-, Personal und Marketing aufwände, 36 Prozent gehen an das Land Hessen, wo sie für das Gemeinwohl in Hessen eingesetzt werden. Im vergangenen Jahr profitierten der Sport, der Bereich Soziales, die Kultur und die Denkmalpflege mit nahezu 135 Millionen Euro von den Spieleinsätzen bei LOTTO Hessen. An diesem Betrag sieht man, welche Summen private Anbieter mit Lizenz aus dem Ausland und Sitz in Steueroasen wie Gibraltar oder Malta für ihre eigene Kasse einstreichen, da sie schlicht keine Abgaben für das Gemeinwohl in Deutschland leisten. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

32 LOTTO HILFT HESSEN Breiten- und Spitzensport profitieren Seit vielen Jahren leistet LOTTO Hessen wertvolle und unverzichtbare Hilfe für den Sport und insbesondere für die nahezu im Landessportbund Hessen (lsbh) organisierten Vereine. Ohne sie wäre der Breitensport nicht möglich und damit dort gelebte Werte wie Teamgeist, Fair Play und soziale Integration. Die Vereine verlassen sich zur Aufrechterhaltung ihrer Angebote auf die Mittel LOTTO Hessens über den Landessportbund. Ohne Lottomittel wäre die Vereinslandschaft nicht denkbar Doch auch der Spitzensport findet natürlich durch Lottomittel Berücksichtigung. Jahr für Jahr können Organisationen wie der Deutsche Olympische Sportbund (DOSB), die Deutsche Stiftung Sporthilfe sowie die Stiftung Sporthilfe Hessen auf einen Beitrag der hessischen Lotteriegesellschaft für die Spitzen- und Nachwuchssportler im Land setzen. Hilfe, die gerade angesichts konkurrierender Verwendungen bei öffentlichen Geldern dringend erforderlich ist, um Sportlerinnen und Sportler die Konzentration auf den Spitzensport zu ermöglichen. Nur mit einer ausreichenden finanziellen Basis können sie im internationalen Konzert der Top-Athleten mitmischen. Eintracht Frankfurt, HSG Wetzlar, RSV Lahn-Dill, Gießen 46ers, Fraport Skyliners, Rhein-Main Baskets, das sind nur einige der hessischen Top-Mannschaften, die LOTTO Hessen als Partner begleitet. Rund 40 Sportvereine und -veranstaltungen kommen so zusammen. Dazu gehören nicht nur hessische Bundesliga-Vereine im Fußball, Basketball, Handball und Volleyball, sondern auch im Judo oder Tischtennis. Ebenso vielfältig sind die unterstützten Veranstaltungen: Ob Reiten beim Pfingst- Turnier in Wiesbaden, Radsport beim Rennen am 1. Mai in Frankfurt, Leichtathletik beim Sinner Hochsprung Meeting, zahlreiche Wettkampf- und Mitmachangebote beim hessischen Landesturnfest, Laufen für den guten Zweck beim 25-Stunden-Lauf der Wiesbadener Sportförderung oder ein umfangreiches Breitensportangebot beim Festival des Sports während des Hessentags LOTTO Hessen ist verlässlicher und helfender Partner des hessischen Sports. Allen unterstützten Vereinen wird stets zur Aufgabe gemacht, gemeinsame Konzepte umzusetzen, die den Menschen in Hessen nachhaltig helfen. Zentrale Themen sind dabei Integration und Inklusion. Um Vereine zusätzlich zu motivieren und zu belohnen, sich für die Lösung dieser wichtigen gesellschaftlichen Fragen einzusetzen, schreibt LOTTO Hessen gemeinsam mit dem Landessportbund Hessen e.v. jedes Jahr den mit Euro dotierten ODDSET Zukunftspreis des hessischen Sports aus. 30 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

33 LOTTO HILFT HESSEN Soziale Projekte gewinnen moment! Motorisches und mentales Training des Landessportbundes Jedes Jahr stellt LOTTO Hessen karitativen Organisationen Gelder zur Verfügung. Fachkompetente Empfänger der Mittel sind die Liga der Freien Wohlfahrtspflege sowie die Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien Wohlfahrtspflege, die mit diesen Geldern soziale Projekte in Hessen erarbeiten, umsetzen und fortführen konnten. Sie bilden das Dach für Organisationen wie AWO, Caritas, Parität oder Deutsches Rotes Kreuz, für die sich viele ehrenamtlich Tätige einsetzen. Die Bandbreite der sozialen Aufgaben ist groß: Dazu zählen Beratung bei häuslicher Gewalt, Sucht-, Schuldner- oder Pflegeberatung sowie die Bereitstellung eines ebenso kostenintensiven wie unabdingbaren Angebotes an sozialen Diensten und Einrichtungen wie Krankenhäuser, Pflege- und Jugendeinrichtungen. Sie wirken darüber hinaus in der Altenhilfe, Behindertenhilfe, Kinder- und Jugendhilfe, Familienhilfe, Frauenarbeit, Flüchtlingshilfe, humanitären Hilfe oder Gefährdetenhilfe. Eine bedeutende Rolle spielen zudem Projekte wie die Selbsthilfe behinderter und chronisch kranker Menschen und ihrer Angehörigen sowie Erwerbslosen- und Sozialhilfeinitiativen, Mütterzentren, Elterninitiativen oder Wohnungslosenprojekte. Überall hier wird Hilfe für Schichten, Altersgruppen und Regionen geboten, die ankommt. Eine zupackende Hand, wenn Hilfe benötigt wird, ein offenes Ohr oder einfach nur ein paar warme Worte zur rechten Zeit in zahlreichen Projekten und Initiativen in Hessen sind haupt- und ehrenamtliche Helfer sofort zur Stelle, wenn sie gebraucht werden. Sie engagieren sich für Kinder und Jugendliche, für hilfsbedürftige und kranke Menschen. Oft wird ihre Arbeit erst durch Förderer möglich. LOTTO Hessen ist dabei seit über sechs Jahrzehnten ein verlässlicher Partner. Unser soziales Engagement spiegelt sich außerdem im 2018 zum zweiten Mal ausgeschriebenen Hessischen Elisabeth-Preis für Soziales wider, der in Kooperation mit der Liga der Freien Wohlfahrtspflege vergeben wird. Zu den Liga-Verbänden zählen beispielsweise die Caritas, die Diakonie sowie das Deutsche Rote Kreuz. Die Schirmherrschaft des Preises hat der Hessische Ministerpräsident Volker Bouffier übernommen. LOTTO Hessen dotiert den Hessischen Elisabeth-Preis mit insgesamt Euro. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

34 LOTTO HILFT HESSEN Ausgezeichnet mit dem Hessischen Denkmalschutzpreis 2018: Schloss Schönburg in Hofgeismar Mittel für die Denkmalpflege Ob Nord- oder Süd-, West- oder Osthessen, überall sind Lotteriemittel im Einsatz, um das kulturelle Erbe unseres Bundeslandes zu erhalten und Alltes in neuem Glanz zu erhalten. Dass insbesondere Baudenkmäler von jeher mit Lotterien verbunden sind, das geht zurück bis ins Spätmittelalter. Bereits 1445 soll es im flandrischen Sluis zur ersten verbürgten Lotterie gekommen sein mit dem Ziel, ein Stadttor zu finanzieren. Bald erkannten auch andere Landesherren, dass das Glücksspiel eine Geldquelle erschließen konnte. Herzöge, Kurfürsten und Könige schufen mit den Erlösen aus den staatlichen Lotterien ganze Schlossanlagen. Heutzutage sind viele Baudenkmäler in schlechtem Zustand und werden von Privatleuten ob der enormen Restaurations- und Erhaltungskosten eher gemieden. An dieser Stelle muss die öffentliche Hand einschreiten und entsprechende Mittel zur Verfügung stellen, die unser aller Erbe schützt, damit ein Stück Heimat, ein Stück Kulturgeschichte Hessens erhalten werden kann. Für die fachgerechte Auswahl, Betreuung und Umsetzung sorgen Partner wie die Deutsche Stiftung Denkmalschutz und das Landesamt für Denkmalpflege in Hessen. Sie setzen die Lotteriemittel zweckgebunden für den Erhalt von Denkmalen aller Arten ein, denn diese prägen für uns alle maßgeblich den öffentlichen Raum. Ergänzend stiftet LOTTO Hessen jährlich den mit Euro dotierten Hessischen Denkmalschutzpreis. Er wird gemeinsam mit dem Landesamt für Denkmalpflege in Hessen ausgeschrieben und für herausragenden Einsatz im Bereich der Denkmalpflege verliehen. 32 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

35 LOTTO HILFT HESSEN Die Kultur fördern Der vielfältige Bereich der Kultur liegt LOTTO Hessen am Herzen. Schon seit vielen Jahren verlassen sich überregional bekannte und bedeutende Partner wie das Rheingau Musik Festival, die Weilburger Schlosskonzerte sowie die Kultursommer Nord-, Süd- und Mittelhessen auf die hessische Lotteriegesellschaft. Bei allen Festivals ist es Anspruch LOTTO Hessens, durch das Engagement die Kartenpreise für die Besucher auf einem bezahlbaren Niveau zu halten. Dazu zählt, dass im Rahmen des Rheingau Musik Festivals ermäßigte Karten für Studierende, Auszubildende und Erwerbslose zur Verfügung stehen und bei den Kultursommern erhebliche Rabatte bei den Eintrittspreisen in Anspruch genommen werden können. Das kulturelle Engagement LOTTO Hessens zeigt sich auch in der jährlichen Fortsetzung des Ausbildungsstipendiums für die Rock Pop Jazz Akademie in Gießen. Hier wird jährlich ein Stipendiat aus dem Kreis der talentierten Bewerber ausgewählt, dessen Studiengebühren nun von LOTTO Hessen übernommen werden, damit die Ausbildung absolviert werden kann. Sieben Stipendiaten haben bislang ihr Studium erfolgreich abgeschlossen unterstützt von LOTTO Hessen. Das Stipendium der Rock Pop Jazz Akademie Gießen für Sven Ehrenberger Gemeinsam mit dem Rheingau Musik Festival hat LOTTO Hessen ein Nachwuchs-Förderprojekt entwickelt: Der mit Euro dotierte LOTTO-Förderpreis des Rheingau Musik Festivals. Darüber hinaus bietet die hessische Lotteriegesellschaft ihren Kunden im Zusammenhang mit dem Rheingau Musik Festival einen exklusiven Vorteil: Inhaber der kostenlosen LOTTOCard, der Kundenkarte von LOTTO Hessen, können verbilligte Tickets erwerben. Sie erhalten ab fünf Tage vor einer Veranstaltung um 20 Prozent rabattierte Eintrittskarten. Die Abholung erfolgt an der Abendkasse gegen Vorlage der LOTTO- Card und gilt für bis zu sechs Tickets pro Veranstaltung. Auch der Karneval gehört zum kulturellen Leben. Für manche ist er außerdem die schönste Jahreszeit. Dass auch hier ohne Förderer vieles nicht möglich ist, wissen die Vereine. Am Unternehmensstandort Wiesbaden begleitet daher LOTTO Hessen die Wiesbadener Karnevals-Dachgesellschaft DACHO seit vielen Jahren und ermöglicht Jahr für Jahr erneut den traditionellen Umzug am Karnevalssonntag. Dem Förderbereich Kultur sind außerdem die Träger der außerschulischen Jugendbildung zuzuordnen. Sie verfolgen einen umfassenden Bildungsbegriff ( Bildung ist mehr als Lesen, Rechnen und Schreiben ) und bringen sich in die Weiterentwicklung des Bildungssystems ein. Auch der Ring politischer Jugend profitiert von Lottomitteln. Seine Aufgaben sieht der Ring politischer Jugend darin, heranwachsende Staatsbürger staatspolitisch zu interessieren und auf die mitbürgerliche Verantwortung hinzuweisen. Auch der Hessische Jugendring kann sich seit vielen Jahren für seine Arbeit in Hessen auf Mittel der LOTTO Hessen GmbH verlassen. Schwerpunkte der Arbeit des Jugendrings sind die Förderung ehrenamtlichen Engagements sowie die außerschulische Jugendbildung. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

36 LOTTO HILFT HESSEN Euro-Zusatzgewinn lässt Groß-Gerau aufblühen Natur und Umwelt blühen auf 52-mal im Jahr liegt der Fokus bei LOTTO Hessen voll auf dem Schutz von Umwelt und Natur. Denn mit jeder Ziehung der Umweltlotterie GENAU wird zusätzlich ein Umweltprojekt im Gewinnerlandkreis oder der Gewinnerstadt mit Euro ausgestattet. Und auch die Erträge der Umweltlotterie wandern über das Hessische Umweltministerium direkt in den Schutz von Gewässern, Boden, Luft, Tieren und Pflanzen in Hessen. Seit der Einführung der Umweltlotterie GENAU im April 2016 profitiert damit auch der Umweltschutz kontinuierlich von den Spieleinsätzen bei LOTTO Hessen. Für mehr Lebensqualität und Raum für Natur und Umwelt in Hessen. die geförderten projekte im jahr 2018 Eine Reihe von Streuobstwiesen waren bereits unter den Projektgewinnern Ziehungstag Gewinner- Landkreis/ Stadt Gewinner-Projekt Projektträger Projektgewinn Wetteraukreis Naturnaher Erlebnisgarten für Jung und Alt Groß-Gerau Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer Frankfurt am Main Bienenprojekt der Carl-von-Weinberg Schule Frankfurt Lahn-Dill-Kreis Reptilien und Amphibienbiotop Uckersdorf Frankfurt am Main NABU Umweltwerkstatt Wetterau Amt für Umwelt Mörfelden-Walldorf Carl-von-Weinberg Schule Wilhelm-von-Oranien-Schule Dillenburg E E E E Mauerseglerklinik in Frankfurt Doris Winkel E Wetteraukreis Betreute Naturnistplätze für die wildlebende Honigbiene im Karbener Staatswald Marburg- Biedenkopf Rheingau- Taunus-Kreis Schwalm-Eder- Kreis Ein Haus für Schwalben am Speckswinkler Dorfteich Bienenbotschaft, Antonio Gurliaccio und Moses Martin Mrohs Verkehrs- und Verschönerungsverein Speckswinkel E E Blühflächen für Insekten Magistrat der Stadt Idstein E Energie-Rallye für Kids Radko-Stoeckl-Schule, Melsungen E 34 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

37 LOTTO HILFT HESSEN Ziehungstag Gewinner- Landkreis/ Stadt Gewinner-Projekt Projektträger Projektgewinn Groß-Gerau Neues Leben für die Streuobstwiese Schutzgemeinschaft Deutscher Wald (SDW), Kreisverband Groß-Gerau Schwalm-Eder- Kreis Anlage von Gelbbauchunken- Laichgewässern Arbeitsgemeinschaft Amphibienund Reptilienschutz in Hessen e.v. (AGAR) E E Marburg- Insektenhotel NABU Dautphetal E Biedenkopf Wetteraukreis Der Speierling, Baum der Wetterau Fachstelle Naturschutz und Landschaftspflege des Wetteraukreises E Main-Kinzig- Kreis Frankfurt am Main Umgestaltung des Außengeländes der Sophie-Scholl-Schule Hanau Behinderten-Werk Main-Kinzig e.v./ Sophie-Scholl-Schule Hanau E Öffentliches Bunt BUND Frankfurt E Wetteraukreis Feldhamsterschutz in der Wetterau BUND Kreisverband Wetterau E Der Wiesbadener Apotheker - garten freute sich über den Zusatzgewinn von GENAU Landkreis Kassel Rheingau- Taunus-Kreis Main-Kinzig- Kreis Main-Kinzig- Kreis Obstbaumpaten Ippinghausen Wiederansiedlung von Weißstörchen in Geisenheim Das Comeback der Eisvögel Freie Arbeitsgruppe Umweltund Naturschutz FAUNI Stadt Geisenheim Gesellschaft für Naturschutz und Auenentwicklung E E E Bunte Ecken in Hanau Magistrat der Stadt Hanau E Lahn-Dill-Kreis Die Obstwiese Lebensraum für Fauna und Flora Marburg- Biedenkopf Insektensterben Bedrohung für unser Ökosystem Naturschutzring Ehringshausen e.v. Umwelt- und Naturschutzgruppe Momberg e. V E E Stadt Kassel Renaturierung der Drusel Golf Club Kassel-Wilhelmshöhe e.v E Stadt Offenbach Beweidungsprojekt Wildhof Familie Rebell E am Main Wiesbaden Honig- und Wildbienenpfad im Apothekergarten Wiesbaden Wetteraukreis Bunte Blühstreifen für Wildbienen auf den Feldern der Wetterau Wetteraukreis Artenreiche Feldwege für die Wetterau Vorstand des Imkervereins Wiesbaden Landrat des Wetteraukreises; Fachdienst Landwirtschaft Fachstelle Naturschutz und Landschaftspflege des Wetteraukreises E E E Wetteraukreis Pflege einer Streuobstwiese BUND Ortsverband Rosbach E Bergstraße Garten AG Nibelungenschule Viernheim Darmstadt- Dieburg Hersfeld- Rotenburg Rheingau- Taunus-Kreis Neuer Krötenzaun für rund 2000 Amphibien Wald-Wunder-Weg Schutzraum für die bedrohte Äskulapnatter Nibelungen Schule Viernheim/ Garten AG NABU Otzberg Umweltbildungszentrum Licherode Gemeinnützige Stiftung Kloster Eberbach E E E E LOTTO Hessen Geschäftsbericht

38 LOTTO HILFT HESSEN Ziehungstag Gewinner- Landkreis/ Stadt Gewinner-Projekt Projektträger Projektgewinn Lahn-Dill-Kreis Steinige Paradiese Lahn-Dill-Kreis E Wiesbaden Streuobstwiesen pflegen und alte Obstsorten erhalten Naturefund E Odenwaldkreis Wildtierhilfe "Koboldhof" Tierhilfeverein Lichtbrücke e.v E Main-Kinzig- Kreis Das Beemobil eine bewegliche Ansiedlungshilfe für solitäre Bienen und Insekten Ökologische Forschungsstation Schlüchtern e.v E Bergstraße Naturnahe Gestaltung des Außengeländes der Schillerschule Bensheim Schulförderverein Schillerschule Bensheim e.v E Hochtaunuskreis Landkreis Offenbach Landkreis Offenbach Bau eines Schwalbenhotels Biodiversitätskurs Vielfalt oder Einfalt Ein außerschulischer Lernort am Gailenberg Erhöhung der biologischen Vielfalt Wetteraukreis Bunter Acker Solidarische Landwirtschaft Wallernhausen BUND Kreisverband Hochtaunus NABU Ortsgruppe Mühlheim-Offenbach Noch mehr Baumpaten in Rosbach Oswald-von-Nell-Breuning-Schule Euro GENAU Rödermark machen s möglich Modellregion Ökolandbau Wetterau E E E E Hochtaunuskreis Schulacker Schulacker Wehrheim VfUus e.v E Groß-Gerau Grüner Gürtel Groß-Gerau NABU-Groß-Gerau, UNB, Naturschutzverein Wallerstädten, Imkerverein Groß-Gerau E Die Wildtier-Auffangstation peppelt dank GENAU viele kleine Nager auf Main-Taunus- Kreis Limburg- Weilburg Rheingau- Taunus-Kreis Main-Kinzig- Kreis Landkreis Kassel Schulimkerei Ecokids E Schuleigene Streuobstwiese pflegen Freiherr-vom-Stein-Schule E Aktion bienenfreundliches Eltville Stadt Eltville E Streuobstwiese Erhaltung der Artenvielfalt...es brummt im Landkreis Kassel ein Insektenhaus für jede Schule Grün AG Neuberg, Bürger im Ehrenamt der Gemeinde Neuberg Landkreis Kassel - Der Kreisausschuss -Wilhelmshöher Allee E E Stadt Kassel Was haben Bienen mit Äpfeln zu tun? Kinderbauernhof Kassel e.v., gemeinnütziger Verein und anerkannter Träger der freien Jugendhilfe E Groß-Gerau Ab in den Wald Waldpädagogik für alle Schutzgemeinschaft Deutscher Wald, Kreisverband Groß-Gerau E Stadt Offenbach Grünes Klassenzimmer IGS-Schillerschule E am Main Wetteraukreis Hühnerarche Das Hühnermobil der Förderschule Bingenheim Förderschule der Lebensgemeinschaft Bingenheim e.v E 36 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

39 LOTTO HILFT HESSEN Wir zeichnen aus oddset zukunftspreis des hessischen sports LOTTO Hessen ist also dem Spitzensport und vor allem dem Breiten- und Amateursport verbunden. Das genannte Engagement beim Landessportbund Hessen zeigt dies überdeutlich und nimmt nahezu die Hälfte der Gesamtsumme für die sportliche Förderung ein. Denn die Bedeutung der Vereine ist gar nicht hoch genug einzuschätzen, sie sorgen mit der Kraft des Sports für Integration, Inklusion und gesellschaftliche Teilhabe. Woran es eben oft fehlt, sind die notwendigen finanziellen Mittel, alle Ideen und Möglichkeiten zu nutzen und umzusetzen. Um die wertvolle Arbeit der Vereine zusätzlich zu fördern und zu belohnen, schreibt LOTTO Hessen jährlich gemeinsam mit dem Landessportbund Hessen den ODDSET Zukunftspreis des hessischen Sports aus. Mit dem ODDSET Zukunftspreis werden Vereine für richtungsweisende Projekte und Maßnahmen im Vereinssport oder für besonderes gesellschaftliches Engagement prämiert. Das Spektrum der Bewerbungen kann von Initiativen zur Sportvereinsentwicklung über vereinsübergreifende Initiativen wie Kooperationen z.b. mit Schulen, der Wirtschaft, der Kirche oder anderen Sportvereinen, Angeboten für Zielgruppen wie ältere Menschen, Kinder, Erwerbslose, Menschen mit Handicap oder Flüchtlinge bis hin zu Initiativen im Bereich Gesundheit reichen. Die innovativsten hessischen Vereinsprojekte werden mit einem Gesamtpreisgeld von Euro ausgezeichnet. Jahr für Jahr begehrt der Pokal zum ODDSET-Zukunftspreis LOTTO Hessen Geschäftsbericht

40 LOTTO HILFT HESSEN gewinner oddset zukunftspreis Platz: Euro Turnerschaft 1882 Klein-Krotzenburg e.v., Seligenstadt Projekt: Gib uns Dein Talent! 2. Platz: Euro Turngemeinde Groß-Karben 1891 e.v., Karben Projekt: Hier macht Gesundheit Spaß Familiensportpark 1. Platz für die Turnerschaft 1882 Klein-Krotzenburg e.v. in Seligenstadt 3. Platz: Euro Segelsportgemeinschaft Edersee e. V. (SSGE), Kassel Projekt: Inklusion im Segelsport auf Ein-Mann-Kielbooten der Klasse 2.4mR Sonderpreis je Euro JFV Stadtallendorf/Ostkreis, Stadtallendorf Projekt: Stark für Schule, Fußball und Leben Judo-Klub Kim-Chi Wiesbaden 1999 e.v., Wiesbaden Projekt: Eine Sportart macht Schule Anerkennungspreis je Euro Academy Reha- und Gesundheitssport Obervellmar e.v., Vellmar Projekt: Auf Rollen in die Zukunft! Rollstuhl-Tennis auf dem Weg in die Vereine Hessischer Tennisverband e.v. KSC Bensheim, Bensheim Projekt: Therapeutisches Boxen ADHS Melsunger Turngemeinde 1861 e.v., Melsungen Projekt: Nachwuchshandball Aus der Region für die Region Sportgemeinschaft Wiking 1903 e.v., Offenbach Projekt: Ein Hafen für junge Menschen: Ankommen, entfalten, gemeinsam wachsen Sportvereinigung 1879 e.v. Hainstadt am Main Projekt: Starke Kinder von Anfang an! SV Delphin Wiesbaden, Wiesbaden Projekt: Schwimmen für Flüchtlinge Be-Welcome TSG Blau-Gold Gießen e.v., Gießen Projekt: Gesellschafts-Tanzkurs für Jugendliche mit Behinderung TSV Langstadt 1909 e.v., Babenhausen Projekt: Aus Minis werden Meister SV Rot-Weiß Auerbach 1881 e.v., Bensheim Projekt: Generationsübergreifendes Musikprojekt 38 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

41 LOTTO HILFT HESSEN Die Preisträger des Hessischen Denkmalschutzpreises 2018 hessischer denkmalschutzpreis Der Hessische Denkmalschutzpreis wurde im Jahr 1986 von LOTTO Hessen gemeinsam mit dem Landesamt für Denkmalpflege in Hessen ins Leben gerufen. Anlass war die Einführung der Rubellos-Lotterie in Hessen, deren Erträge ausschließlich in die hessische Denkmalpflege fließen. Seitdem wird der Preis jedes Jahr mit Euro (zunächst D-Mark) von LOTTO Hessen dotiert. Ausgezeichnet werden denkmalpflegerische Maßnahmen, die im Rahmen der gegebenen Voraussetzungen durch individuelle Lösungen, handwerklich-technische Qualität und besonderes Engagement eine Vorbildwirkung erzielen und zum Nachahmen anregen. Es soll belohnt werden, dass Anschauungsobjekte geschaffen wurden, die Kultur, Geschichte und das Erleben von Geschichte ermöglichen. Eingereicht werden können Projekte, deren Fertigstellung nicht länger als drei Jahre zurück liegt. Der Auswahljury für den Hessischen Denkmalschutzpreis gehören Vertreter der Denkmalbehörden, des Handwerks, der Preisträger des Vorjahres, des Ministeriums für Wissenschaft und Kunst, der ehrenamtlichen Verbände sowie der Stifterin an. Das Landesamt für Denkmalpflege leitet die Sitzungen der Jury und führt die Geschäfte. Neu seit dem Jahr 2016 ist, dass die Jury die in der engeren Auswahl befindlichen Objekte bereist, um sich ein genaues Bild vom Zustand und der Güte der Erhaltungsaufwendungen zu verschaffen. Dies erfolgt im Rahmen einer eng getakteten, gemeinsamen Vor- Ort-Besichtigung, bei der die Gastgeber ihr Objekt vorstellen und auch die Vertreter der Presse ausdrücklich eingeladen sind, einen ganz genauen Blick in das Objekt zu werfen. Ehemaliges Forsthaus in Staufenberg-Treis preisträger des hessischen denkmalschutzpreises Preis: Euro Dr. Jochen Karl, Staufenberg-Treis, Landkreis Gießen Ehemaliges Forsthaus 1. Preis: ohne Preisgeld Evangelische Kirche von Kurhessen Waldeck, Hofgeismar, Landkreis Kassel Schloss Schönburg 2. Preis: Euro Roswitha Bruggaier und Diez Eichler, Nidderau-Windecken, Main-Kinzig-Kreis Ehemaliges Pfarrhaus 3. Preis: Euro Förderverein Synagoge Schupbach, Beselich-Schupbach, Landkreis Limburg-Weilburg Ehemalige Synagoge Ehemalige Synagoge in Schupbach LOTTO Hessen Geschäftsbericht

42 LOTTO HILFT HESSEN Der LOTTO-Förderpreis 2018 für Emmanuel Tjeknavorian für die kultur: lotto-förderpreis des rheingau musik festivals Gemeinsam mit dem Rheingau Musik Festival hat LOTTO Hessen ein Nachwuchs- Förderprojekt entwickelt: den LOTTO-Förderpreis des Rheingau Musik Festivals. Dieser Preis wird seit 2009 an außergewöhnliche, junge Nachwuchstalente verliehen, die noch am Anfang ihrer Karriere stehen und ist mit Euro dotiert eine ausreichende Summe, um beispielsweise die Produktion einer Debüt-CD in die Wege zu leiten oder eine eigene Homepage für den jungen Musiker gestalten zu lassen. Ausgezeichnet wird in jeder Konzertsaison eine Künstlerin oder ein Künstler aus der Reihe Next Generation. Diese Reihen bildet das Debütpodium für Musiker, die auf dem Weg sind, sich im Konzertleben zu etablieren. Der LOTTO-Förderpreis des Rheingau Musik Festivals 2018 ging an den österreichischen Geiger Emmanuel Tjeknavorian. Er wurde von der Jury bestehend aus Christoph Eschenbach, Generalmusikdirektor des National Symphony Orchestra sowie Generalmusikdirektor des John F. Kennedy Center for the Performing Arts in Washington D.C., dem Intendanten und Geschäftsführer des Rheingau Musik Festivals, Michael Herrmann, Dr. Heinz-Georg Sundermann von LOTTO Hessen und den Programmmitarbeitern des Rheingau Musik Festivals ausgewählt. Ihre Wahl des Preisträgers begründet die Jury wie folgt: Emmanuel Tjeknavorian ist sowohl in technischer als auch in musikalischer Hinsicht ein absolutes Ausnahmetalent. Sein Spiel offenbart eine schier atemberaubende Technik und eine Musikalität, die Emotionalität und Tiefsinn in nahezu perfekter Weise vereint. Dazu ist Tjeknavorian ein absoluter Sympathieträger, der mit seinem jugendlichen Charme und seiner erfrischenden Offenheit die Herzen des Publikums im Sturm erobert. Emmanuel Tjeknavorian ist eine wirkliche Entdeckung, ein echtes Spitzentalent, das alle Voraussetzungen für eine Weltkarriere erfüllt. 40 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

43 LOTTO HILFT HESSEN Die Preisträger des Hessischen Elisabeth-Preises für Soziales 2018 für soziales engagement: hessischer elisabeth-preis für soziales Der Hessische Elisabeth-Preis für Soziales wurde 2017 von der Liga der Freien Wohlfahrtspflege in Hessen e.v. gemeinsam mit der LOTTO Hessen GmbH sowie der Hessischen Landesregierung ins Leben gerufen und 2018 erstmals verliehen. Gemeinsames Ziel ist es, jährlich Vereine, Organisationen und Initiativen unter einem gesetzten sozialen Thema auszuzeichnen. Bewerben können sich Einzelpersonen, ehrenamtliche Initiativen, Vereine, Verbände, Organisationen, Schulen, Kommunen sowie Unternehmen, deren soziales Projekt in Hessen mindestens sechs Monate vor Beginn der Bewerbungsfrist gestartet wurde und zu den thematischen Kriterien des jeweiligen Ausschreibungsjahres passt. Im Jahr 2018 stand die Förderung der Lebensqualität von Menschen mit Demenz im Mittelpunkt. die preisträger 2018 lauten: 1. Preis: Euro SOwieDAheim /Alzheimer Gesellschaft Main-Kinzig e.v. 2. Preis: Euro Kunst- und Aktionstage Demenz /Oberhessisches Diakoniezentrum Laubach 2. Preis: Euro Gedächtnisspuren. Kunst und Demenz /Kooperation der Ev. Altenhilfe Gesundbrunnen ggmbh, der Museumslandschaft Hessen Kassel und der Universität Kassel SOwieDAheim, ein Projekt der Alzheimer Gesellschaft Main-Kinzig e.v. 2. Preis: Euro Theater trifft Demenz /Evangelische Andreasgemeinde Niederhöchstadt 3. Preis: Euro Momente des Erlebens Führungen für Menschen mit Demenz /Caritasverband für den Bezirk Main-Taunus e.v. in Kooperation mit dem Stadtmuseum Hofheim im Taunus 3. Preis: Euro Winkelsmühle Ort der Begegnung /Diakonisches Werk Offenbach-Dreieich-Rodgau 3. Preis: Euro Menschen mit Demenz besuchen das Stadttheater Gießen /Kooperation des Stadttheaters Gießen und der lnitiative Demenzfreundliche Kommune Stadt und Landkreis Gießen e.v. (ldfk) 3. Preis: Euro moment! Motorisches und mentales Training /Bildungsakademie des Landessportbundes Hessen, Frankfurt Kunst- und Aktionstage Demenz, in Laubach LOTTO Hessen Geschäftsbericht

44 RUBRIK LOTTO Hessen fördert vielfältige kulturelle Projekte und Veranstaltungen. 42 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

45 RUBRIK LOTTO Hessen Geschäftsbericht

46 VERTRIEB Vertrieb Ausbau des Vertriebsnetzes im Fokus Branchenanteile LOTTO-Verkaufsstellen ,7 4,4 11,7 4,1 0,8 1,2 3,4 2,3 12,1 0,8 0,5 19,6 30,4 Tabakwaren Zeitschriften Lebensmittel Tankstelle Papier/Bücher/Schreibwaren Postagentur Sonstiges Nonfood LOTTO/TOTO Getränke Geschenkartikel Bäckerei Reinigung Gastronomie (Imbiss) Verkaufsstellen (Stand ) bieten entweder als Vollsortiments- oder als reine Rubbellos-Verkaufsstellen das Produktportfolio von LOTTO Hessen terrestrisch an. Ziel der Vertriebsaktivitäten ist es jedoch nach wie vor, das Verkaufsstellennetz in Hessen weiter auszubauen, um die Erreichbarkeit für den Verbraucher erhöhen zu können und seinen sich verändernden Bewegungsmustern und Ansprüchen zu entsprechen. Daher wurde im Jahr 2018 ein Schwerpunkt der Vertriebsaktivitäten darauf ausgelegt, Standorte in neu entstehenden Einkaufszentren und Gewerbegebieten zu erschließen. Hier hält sich der Verbraucher im Rahmen seines gewohnten Einkaufsalltags regelmäßig auf und findet ebenfalls die Produkte von LOTTO Hessen vor. Schwerpunkte bilden dabei die Bereiche Lebensmittel- und Getränkehandel sowie das Tankstellen-Segment. Auch ein erster Schritt im Bereich des Großhandels konnte im Jahr 2018 erfolgreich gemacht werden. Potential für die Ausweitung des Vertriebsnetzes ergibt sich darüber hinaus bei den sogenannten Mehrfachbetreibern. Dabei handelt es sich um Partner, die bereits erfolgreich eine oder mehrere LOTTO- Verkaufsstellen in Hessen betreiben und das Ziel haben, gemeinsam mit LOTTO Hessen weitere Standorte zu eröffnen. Auch hier wurde die Zusammenarbeit in 2018 intensiviert. Um LOTTO-Verkaufsstellen attraktiver für den Verbraucher zu machen, erfolgte eine zielgerichtete Zusammenarbeit mit Partnern, die das Warensortiment unserer Verkaufsstellen erweitern können und somit für ein breiteres Produktsortiment und eine höhere Kundenfrequenz sorgen. In diesem Zusammenhang werden auch Möglichkeiten geprüft und umgesetzt, Standorte mit Partnern aus anderen Branchen zu bündeln und auf diesem Wege Synergien zu nutzen. Auch im Bestandskundenmanagement wurden durch den Ausbau der Betreuung und das Angebot zusätzlicher Unterstützung sowohl bei unseren langjährigen Verkaufsstellenpartnern als auch den Verkaufsstellenleitern, für die unser Geschäft eine neue Herausforderung darstellt, gute Erfolge erzielt. Neue oder potentielle Partner erhielten beispielsweise sogenannte Starter Pakete, die insbesondere in den Bereichen der Verkaufsförderung, Produktschulung und Bewerbung Tipps, Hilfen und Anleitungen bieten. Die Verkaufsstellen der LOTTO Hessen GmbH erhielten in 2018 Provisionszahlungen auf Einsatz und Gewinnauszahlungen in Höhe von insgesamt rund 38,5 Millionen Euro. Diese Provisionszahlungen erfolgten auf Grundlage einer Umsatzprovision sowie auf Basis der individuellen Bewertung jeder einzelnen Verkaufsstelle gemäß dem Allgemeinen Qualitätsmanagement für Verkaufsstellen von LOTTO Hessen (AQUA). 44 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

47 VERTRIEB Neue Shop-Konzepte und Außendarstellungen Neben der guten Erreichbarkeit spielt das Erscheinungsbild einer LOTTO-Verkaufsstelle eine große Rolle. Daher wurde im Vertriebssektor der Ausbau und die Weiterentwicklung des bestehenden Shop-Designs zusammen mit erfahrenen Ladenbau-Partnern vorangetrieben. Im Fokus stand die Entwicklung und Umsetzung individueller, moderner und hochwertiger Shop-Konzepte, die auf die Gegebenheiten und Bedürfnisse der jeweiligen Partner aus den unterschiedlichen Branchen ausgerichtet sind. Die rund 400 elektronischen Displays (Digital Signage), die an ausgewählten Standorten zur Kundeninformation genutzt werden, wurden im Jahr 2018 durch schlankere, technisch moderne Monitore ersetzt. So können beispielsweise Informationen zur jeweiligen Jackpot-Höhe oder zu produktspezifischen Zusatzauslosungen als digitale Medieninhalte zentralseitig kommuniziert und damit die Verkaufsstellen in der täglichen Arbeit entlastet werden. Grundsätzlich wird seitens LOTTO Hessen großen Wert auf ein standardisiertes Erscheinungsbild aller Verkaufsstellen gemäß den Vorgaben der Zentrale in Wiesbaden gelegt. Dies wird auch im Rahmen des Allgemeinen Qualitätsmanagement- Programms AQUA regelmäßig überprüft. Um innerhalb der Möglichkeiten auch individuelle Wünsche und Gegebenheiten der Verkaufsstellen berücksichtigen zu können, wurden 2018 die Auswahlmöglichkeiten für die Verkaufsstellen im Bereich der Außendarstellung sowie hinsichtlich der Präsentationsmöglichkeiten im Innenbereich in Bezug auf das LOTTO-Warensortiment erweitert. vertriebsmanagement bei lotto hessen bedeutet: Ausrichtung aller Aktivitäten auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden Ausbau und Weiterentwicklung des Vertriebsnetzes Optimale Betreuung, Beratung und Schulung der Verkaufsstellen Optimale Verknüpfung der Vertriebskanäle Online- und terrestrischer Vertrieb Ausbau und Weiterentwicklung des Verkaufsstellen-Schulungskonzeptes Entwicklung innovativer, technisch attraktiver Lösungen, um den Spielabgabe-Prozess zu vereinfachen und an die Wünsche der Kunden anzupassen Kontinuierliche Weiterentwicklung des Produkt- und Serviceangebotes Überarbeitung des Allgemeinen Qualitätsmanagements für die Verkaufsstellen, um sich weiterhin attraktiv zu präsentieren Klare Leitlinien bestimmen die Vertriebsarbeit LOTTO Hessen Geschäftsbericht

48 VERTRIEB Das 2017 gestartete und speziell für das Produkt-Segment Rubbellose geschulte Außendienst-Team setzte auch im Jahr 2018 seine erfolgreiche Arbeit fort. So konnte die Produkt-Präsentation in den Verkaufsstellen deutlich verbessert und die Sichtbarkeit signifikant erhöht werden. Es fand eine intensive Beratung und Unterstützung der Verkaufsstellen-Partner im Hinblick auf die aktive Kundenansprache sowie Verkaufsförderung und terminalseitige Abwicklung statt. Auch das regionale Kampagnenmanagement im Bereich des Customer Relationship Managements sorgte mit seinen Aktionen wieder für Kundenfrequenz. Dies in Form gezielter, vordefinierter Kundenansprachen zu Produktthemen oder zu speziellen Anlässen wie etwa Neueröffnungen sowie Aktionen, die untrennbar mit dem terrestrischen Vertriebsnetz verbunden waren. Dadurch werden gezielt neue Kunden für Standorte gewonnen und gebunden. Regionalbüro-Ausrichtung und Standorte Die Standorte der sechs Regional büros: Alsbach-Hähnlein, Langenselbold, Hattersheim, Wiesbaden, Linden und Kassel Die Verkaufsstellen wurden auch 2018 von insgesamt zehn Bezirksleiterinnen und Bezirksleitern an sechs Regionalbüro-Standorten in Alsbach-Hähnlein, Langenselbold, Hattersheim, Wiesbaden, Linden und Kassel betreut. Die Regionalbüro-Standorte verfügen jeweils über eine eigene Schulungs-Infrastruktur und gute Verkehrsanbindung, um die Vertriebspartner bestmöglich zu unterstützen sowie eine flexible und ortsnahe Ansprache neuer Vertriebspartner sicher zu stellen. Die Tätigkeitsschwerpunkte der Bezirksstellenleiterinnen und -leiter liegen in der Beratung und Betreuung der bestehenden Verkaufsstellen rund um das LOTTO-Produktangebot und ihre Verkaufsstelle. Dies beinhaltet beispielsweise die Themen Produkt- und Verkaufskompetenz, Warenpräsentation und Shop Design. Zusätzlich steht die Akquise neuer Vertriebspartner im Fokus der Arbeit der Bezirksstellen. profit der Dienstleister für LOTTO-Verkaufsstellen profit wurde im Jahr 2006 als gemeinsames Tochterunternehmen der LOTTO Gesellschaften von Baden-Württemberg, Hessen, Rheinland-Pfalz und des Saarlands gegründet, um Inhabern von LOTTO-Verkaufsstellen Möglichkeiten über das Kerngeschäft hinaus zu eröffnen. Letztlich soll so der wirtschaftliche Erfolg nachhaltig gesichert werden. Inzwischen ist profit in allen 16 Bundesländern vertreten, über Verkaufsstellen nutzen die über 40 Angebote und Bausteine des profit Programms. Darüber hinaus sorgt profit stetig für neue Sortimentsbausteine. Die Teilnahme an den Programmen von profit sind für LOTTO-Verkaufsstellen kostenfrei, individuell zugeschnitten und selbstverständlich freiwillig. Angesprochen werden exklusiv LOTTO-Verkaufsstellenbetreiber, die nicht zu Systemkunden wie z.b. Tankstellen oder dem filialisierten Einzelhandel zählen. Erzielte Überschüsse werden ausschließlich in den Ausbau des Programms reinvestiert bzw. in Form von Sonderausschüttungen wieder an die Verkaufsstellen zurückgegeben. 46 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

49 VERTRIEB Internet legt zu 2018 war auch aus Sicht des Onlinevertriebs ein gutes Jahr. So konnten über zehn Millionen Seitenbesuche und über 74 Millionen Seitenaufrufe verzeichnet werden, die Hälfte davon inzwischen per Smartphone. Die Anzahl der aktiven Onlinespieler stieg 2018 um rund 30 Prozent. Und auch die Zahl der Neuregistrierungen wuchs 2018 deutlich, um knapp 60 Prozent. Im Durchschnitt wurden pro Monat über Neukunden gewonnen. Insgesamt legte der Anteil des Vertriebskanals Internet am Gesamtumsatz um mehr als 2 Prozentpunkte zu. Nicht zuletzt ist diese positive Entwicklung auf zwei Faktoren zurückzuführen: Den erfolgreichen Relaunch der Website im Jahr 2017, der auch 2018 noch weiter wirkte, sowie die Einführung der mobilen App im Jahr Im Zuge des Relaunches wurde die Grundlage für einen modernen und serviceorientierten Auftritt gelegt, der stetig weiter optimiert werden wird. In der Ausgabe 09/2018 testete das CHIP-Magazin, eine der führenden PC-Zeitschriften in Deutschland, die Internetangebote deutscher Lotterieanbieter einmal genauer. Geprüft wurden die jeweiligen Onlineshops der sechzehn Landeslotteriegesellschaften sowie zehn in Deutschland lizenzierte, gewerbliche Spielevermittler mit glücksspielrechtlicher Erlaubnis. Insgesamt 26 Angebote wurden hinsichtlich der Kriterien Preis, Umfang des Angebotes, Komfort und Services bewertet. Der Testsieger war lottohessen.de. Der Onlineshop der hessischen Lotteriegesellschaft erhielt die Gesamtnote sehr gut, ein Prädikat, das nur zweimal im Test vergeben wurde. Lotto-hessen.de punktete insbesondere mit günstigen Preisen, breiter Auswahl und vielen Zusatzfunktionen, so CHIP. Dazu zählen Services wie die Vielzahl der Bezahloptionen und besondere Angebote. Darüber hinaus ist die Website von LOTTO Hessen vollständig responsive angelegt, kann also von jedem Endgerät aus gleichermaßen komfortabel aufgerufen werden. Der Onlineshop von LOTTO Hessen wurde auch 2018 kontinuierlich optimiert und weiterentwickelt. Dabei lag ein besonderes Augenmerk auf Kundenfeedbacks und den Die Auszeichnung des CHIP- Magazins ist für uns Anerkennung und Ansporn gleichermaßen, dem Kunden auch weiterhin ein optimales, komfortables und zu 100 Prozent servicegetriebenes Multi-Channel-Angebot zu bieten, sowohl in der Verkaufsstelle als auch online. Der im vergangenen Jahr erfolgte Relaunch unseres Webshops hat sich gelohnt Alexander Sausmikat, Geschäftsbereichsleiter Marketing & Vertrieb LOTTO Hessen Geschäftsbericht

50 VERTRIEB Ausgezeichnet: der Onlineshop von LOTTO Hessen Ergebnissen verschiedener, im Laufe des Jahres durchgeführter A/B-Tests, um den Nutzererwartungen und Kundenwünschen bestmöglich gerecht werden zu können. A/B- Tests sind eine gängige Methode, um zwei Varianten der Nutzeroberfläche miteinander zu vergleichen, indem die Originalversion gegen eine leicht abgewandelte Version getestet wird. Diese Tests führten zu verschiedenen Ergänzungen und Änderungen unter dem Stichwort Convenience, um die Seitennutzung und Spielabgabe für die Kunden zu vereinfachen beispielsweise, individuell eine präferierte Zahlart zu speichern und nicht bei jeder Spielabgabe neu auswählen zu müssen. Etwas, das nur bei LOTTO Hessen angeboten wird, ist der Statistik-Tipp und die Statistik-Hilfe als Ausfüllhilfe für den Spielschein. Dabei wird die Ziehungshäufigkeit der potentiell zu wählenden Zahlen visualisiert, so dass diese bei der Auswahl der Tippzahlen berücksichtigt werden kann. Seit Oktober 2018 ergänzt die neue, kostenlose App von LOTTO Hessen das digitale Angebot durch ein bequemes, mobiles Tipperlebnis per Smartphone oder Tablet überall und jederzeit. Hessische Tipper können nun ganz bequem von überall aus ihre Tipps digital abgeben. Die LOTTO-App ist für alle ios- oder Android-Geräte verfügbar. Darüber spielbar sind sämtliche von LOTTO Hessen angebotenen Lotterien von A wie Auswahlwette bis Z wie Zusatzlotterien. Viele bequeme Features bietet die App von LOTTO Hessen: Zentrale Bestandteile sind die automatische Erinnerungsfunktionen zur Tippabgabe, die Meldungen zu Gewinnzahlen und Jackpothöhen sowie die Möglichkeit, auch Spielquittungen aus den LOTTO-Verkaufsstellen mittels Barcode- Lesung auf einen Gewinn hin prüfen zu können. Außerdem dient die App gleichzeitig als digitale Kundenkarte. Wählt der Tipper den Gang in die LOTTO-Verkaufsstelle, so kann er die App automatisch zur Spielscheinabgabe mit Kundenkarte nutzen und von allen Vorteilen dieser kombinierten Abgabe profitieren. Dazu zählt auch die automatische Gewinnüberweisung und -benachrichtigung. Auch die Verkaufsstellensuche löst die App ganz bequem und schlägt automatisch die schnellste Route zur nächsten oder gesuchten Verkaufsstelle vor. Die LOTTO Hessen-App kann von allen Besitzern eines ios- oder Android-Gerätes genutzt werden. Im Apple-Store ist sie unter id zu finden. Android-Nutzer haben die Möglichkeit, die App unter folgendem Link bzw. dem dort befindlichen QR-Code herunterzuladen. Erstkunden werden zur Registrierung einmalig auf die Webseite lottohessen.de weitergeleitet, die als Webview in der App dargestellt wird. Bereits registrierte Internetkunden können ihr Konto automatisch mit der App verknüpfen. Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) trat am 25. Mai 2018 in Kraft und soll den Umgang mit personenbezogenen Daten auf europäischer Ebene konsolidieren. In diesem Zuge wurde die Datenerhebung, -speicherung und -weiterverarbeitung im Onlinekanal dahingehend überprüft, dass der Umgang mit personenbezogenen Daten gemäß den neuen gesetzlichen Bestimmungen erfolgt. Entsprechend wurde auch die Datenschutzerklärung mit dem Ziel einer übersichtlichen und verständlichen Darstellung neu gestaltet, was durch das Zertifikat transparenter Datenschutz auch von externer Stelle attestiert wird. 48 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

51 RUBRIK Schulung mit Training on the Job LOTTO Hessen bietet für das gesamte Personal einer Verkaufsstelle, vom Leiter/der Leiterin bis zum angestellten Mitarbeiter/der Mitarbeiterin ein breitgefächertes, umfangreiches Schulungsangebot. Das Spektrum reicht von der Schulung zu sämtlichen angebotenen Lotterie-Produkten über die Terminalbedienung, den Jugend- und Spielerschutz bis hin zu Programmen rund um die Verkaufsförderung. Dabei besteht das Angebot stets aus verschiedenen Bausteinen, zum einen aus Präsenz-Seminaren, zum anderen aus E-Learning-Angeboten. Auch eine Kombination im Rahmen des Blended Learning ist möglich. Insgesamt wurden im Jahr Präsenzseminare an sechs Standorten durchgeführt, dezentral in den Regionalbüros sowie in der Zentrale von LOTTO Hessen in Wiesbaden. Über die hauseigene elektronische Lernplattform LOLA absolvierten die Teilnehmer insgesamt Lernmodule und Tests. Neu eingeführt wurde im November 2018 ein sogenanntes Training on the Job. Dabei werden Coachings direkt vor Ort in den Verkaufsstellen abgehalten. Nur gut geschultes Personal kann die Aufgaben einer LOTTO- Verkaufsstelle optimal erfüllen LOLA Challenge 2018 Vom 1. April bis zum 31. Dezember 2018 veranstaltete LOTTO Hessen die sogenannte LOLA Challenge. Dabei wurden monatlich Fragen zu aktuellen Themen gestellt und unter allen Teilnehmern insgesamt 180 Warengutscheine à 25 Euro sowie 10 Reisegutscheine à 500 Euro verlost. Die LOLA-Lernplattform wird nicht nur von unseren eigenen Verkaufsstellen gut angenommen und gerne genutzt, inzwischen arbeiten sogar die Lotteriegesellschaften LOTTO Hamburg, Sächsische Lotto-GmbH sowie Toto-Lotto Niedersachsen GmbH im Rahmen einer Mandanten-Lösung mit unserem Learning Management System LOLA und nutzen Lernmodule von LOTTO Hessen. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

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53 RUBRIK LOTTO Hessen unterstützt die Arbeit sozialer Einrichtungen und Organisationen in Hessen. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

54 PRODUKTE LOTTO 6aus49 mit den Zusatzlotterien Spiel 77 und SUPER ,1 313,4 302,9 277, Einsätze LOTTO 6aus49 (in Mio. Euro) Für das Traditionsprodukt LOTTO 6aus49 fiel in Hessen der Startschuss im Juni Am 2. September 1956 konnten die Hessen erstmals ihr Glück bei der damals HESSEN LOTTO genannten Gesellschaft versuchen. Mit 50 Pfennig Einsatz war man dabei. Heute kostet ein Tippfeld einen Euro, doch was sich nie geändert hat: Nach wie vor geht es um die sechs Richtigen. Wer allerdings heute in die erste Gewinnklasse aufsteigen will, benötigt dazu noch die passende Superzahl. Im Jahr 2018 ging der Umsatz bei LOTTO 6aus49 bundesweit, so auch in Hessen, zurück. Zurückzuführen war dies in erster Linie auf die schwache Jackpotsituation. Zweistellige Jackpothöhen waren im vergangenen Jahr rar, was aber für die Mobilisierung der Gelegenheitsspieler notwendig gewesen wäre. Am 5. September 2018 stand ein seltenes Phänomen bevor, die garantierte Ausschüttung des Jackpots. Denn fällt auch nach zwölf Ausspielungen die oberste Gewinnklasse nicht, so wird die dort befindliche Summe in die nächstfolgende, besetzte Klasse ausgeschüttet. Dies wusste ein Hesse zu verhindern, der sich die erste Gewinnklasse und insgesamt 29,1 Millionen Euro sicherte. Der junge Mann aus Frankfurt knackte nicht nur den mit 27,9 Millionen Euro gefüllten Jackpot der Gewinnklasse 1 im Alleingang, sondern auch noch den Topf der Gewinnklasse 2 in Höhe von 1,1 Millionen Euro. Insgesamt erzielte er damit eine Gewinnsumme in Höhe von exakt ,40 Euro. Auch bei der Zusatzlotterie Spiel 77 stand im Jahr 2018 die garantierte Ausschüttung bevor. Am 21. Juli 2018 lagen sieben Millionen Euro im Topf der Gewinnklasse 1, doch die griff sich noch rechtzeitig ein Niedersachse und gewann Euro. Die sechs Richtigen bei LOTTO 6aus49 fielen im Jahr 2018 elfmal, zweimal davon auch mit der passenden Superzahl. Drei Hessen wurden durch LOTTO 6aus49, zwei durch das Spiel 77 zu Millionären. Lotterieart Staatliche Zahlenlotterie Einführungsjahr 1956 Spielmodalitäten 6 aus 49 Zahlen werden auf einem Tippfeld angekreuzt oder über einen Quick-Tipp generiert. Alternativ kann eine Spielquittung erneut ins Terminal eingelesen oder ein auf der LOTTOCard gespeicherter Tipp aktiviert werden. Aus den Zahlen 1 bis 49 werden mittwochs und samstags die 6 Gewinnzahlen gezogen. Außerdem wird eine Superzahl ermittelt. Gewonnen hat, wer mind. 2 Richtige und Superzahl (Gewinnklasse 9) richtig vorausgesagt hat. Superzahl: Letzte Ziffer (Zahl zwischen 0 und 9) der auf dem Spielschein aufgedruckten Losnummer. Mit 6 richtigen Gewinnzahlen und der richtigen Superzahl erzielt man den Höchstgewinn (Gewinnklasse 1). 52 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

55 PRODUKTE Im Spiel 77 entscheidet alleine ein Kreuzchen, ob man an der Zusatzlotterie teilnimmt. Dieses Ja, verbunden mit 2,50 Euro Einsatz, aktiviert sozusagen die auf dem Spielschein vorgedruckte, siebenstellige Ziffernfolge. Stimmt sie am Ende mit der gezogenen Gewinnzahl überein, so war man gut beraten, das Ja -Kreuzchen zu setzen. Leider scheute wohl mancher Tipper den zusätzlichen Einsatz und verpasste so seinen Gewinn. Der höchste auf diese Art und Weise entgangene Gewinn passierte am 13. Januar 2018 einem Kundenkartentipper aus dem Main-Kinzig-Kreis. Seine siebenstellige Zahl hätte ihm bei Ja im Spiel 77 einen Gewinn in Höhe von Euro eingebracht. Auch die auf dem Spielschein befindliche, sechsstellige Ziffer der Zusatzlotterie SUPER 6 wird mittels eines Ja und eines Einsatzes in Höhe von 1,25 Euro aktiviert. Fünfzehn Hessen hätten damit im Laufe des Jahres 2018 die erste Gewinnklasse getroffen und den festen Betrag von Euro gewonnen. Samstagsziehung Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 2018 im DLTB davon in Hessen I 6 + SZ , ,30 1 zu II , ,90 1 zu III 5 + SZ 2.452, ,50 1 zu IV , ,80 1 zu V 4 + SZ 60,70 351,50 1 zu VI 4 19,10 68,30 1 zu VII 3 + SZ 9,70 34,80 1 zu VIII 3 6,40 14,70 1 zu IX 2 + SZ 5 (Fest-Quote) 1 zu Insgesamt 1 zu Mittwochsziehung Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 2018 im DLTB davon in Hessen I 6 + SZ , ,40 1 zu II , ,30 1 zu III 5 + SZ 3.319, ,70 1 zu IV , ,60 1 zu V 4 + SZ 83,00 325,90 1 zu VI 4 21,60 57,60 1 zu VII 3 + SZ 11,80 33,00 1 zu VIII 3 6,70 13,30 1 zu IX 2 + SZ 5 (Fest-Quote) 1 zu Insgesamt 1 zu LOTTO Hessen Geschäftsbericht

56 PRODUKTE Im Jahr 2018 wurde der sogenannte Maxi Schein eingeführt. Maxi deshalb, weil er neben LOTTO 6aus49 sechs weitere Lotterien (Eurojackpot, Spiel 77, SUPER 6, GlücksSpirale, die Umweltlotterie GENAU und die Deutsche Sportlotterie) und zwei Ziehungstage gleichzeitig kombiniert und damit an nur einem Wochenende in einem einzigen Spielauftrag 14 Gewinnchancen bietet. Erstmals kam der Maxi Schein am 19. Juni zum Einsatz. Er ist bereits ausgefüllt mit sechs LOTTO-Kästchen, drei Feldern Eurojackpot sowie der Teilnahme an allen weiteren genannten (Zusatz)Lotterien in allen LOTTO- Verkaufsstellen in Hessen zu finden und kostet 29 Euro inklusive Bearbeitungsgebühr. Die weiteren Kampagnen des LOTTO-Jahres 2018: Januar Februar April Mai Juni/Juli Neujahrskampagne LOTTO 6aus49 Produkt-Kampagne LOTTO XXL-Chance inkl. Spielanleitung Image-Kampagne Spiel 77 Ein Kreuzchen kann viel verändern. Produkt-Kampagne LOTTO 6aus49 für das Vollsystem 6aus8 Personalisiertes postalisches Frühjahrsmailing zur Kombination von LOTTO 6aus49 am Samstag & GENAU (mindestens 6 Tipps LOTTO 6aus49 und eine Teilnahme an GENAU) 1 Woche für 9 Euro (2,25 Euro Rabatt) 2 Wochen für 19 Euro (3,50 Euro Rabatt) 3 Wochen für 29 Euro (5 Euro Rabatt) Frühjahrsaktion mittels einer Verkaufstippkarte für mindestens sechs Felder LOTTO 6aus49, Spiel 77, SUPER 6, GENAU für 1 Woche zu 12 Euro statt 15 Euro Image-Kampagne LOTTO 6aus49 am Mittwoch unter dem Motto Einer holt sich die Millionen: Bist Du bereit? / Spiel auch mittwochs! LOTTO Sommeraktion mittels einer Verkaufstippkarte für mindestens sechs Felder LOTTO 6aus49 bei zweiwöchiger Laufzeit zu 10 statt 12,50 Euro Personalisiertes postalisches Mailing in Form einer Postkarte zur LOTTO Sommeraktion sowie einem 2 Euro-Rabattangebot: mindestens sieben Felder LOTTO 6aus49, Spiel 77 sowie SUPER 6 bei zweiwöchiger Laufzeit für 20 Euro statt 22 Euro September Image-Kampagne LOTTO 6aus49 Einer holt sich die Millionen: Bist Du bereit? / Spiel auch mittwochs! November Image-Kampagne LOTTO 6aus49 unter dem Motto 6 Kreuze zum Glück einschließlich eines Spielanleitungs-Flyers Dezember Bundesweite Nikolaussonderauslosung (3 x 1 Mio. Euro und x Euro) bei LOTTO 6aus49 unter dem Motto Mit 3 Richtigen zur Million unter allen Spielaufträgen, die an den LOTTO-Ziehungen am 05. und/oder teilgenommen hatten und dabei 3 Richtige erzielen konnten 54 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

57 PRODUKTE Dezember LOTTO SuperDING plus zum Preis von 140 Euro und einem Garantiegewinn pro Paket in Höhe von 70 Euro (Verkaufsstart: , Ziehung: ) Neujahrskampagne LOTTO 6aus49 unter Verwendung des neu entwickleten Slogans SO GEHT... FÜR GEWINNER. Neujahrsmailing in Form einer personalisierten Postkarte mit abreißbarem Gutschein über zwei Euro, insofern mindestens vier Felder LOTTO 6aus49 gespielt wurden ,7 81,5 77,8 75, ,0 34,5 33,0 31,5 Lotterieart Zusatzlotterie in Verbindung mit LOTTO 6aus49, GlücksSpirale, Eurojackpot und TOTO Einführungsjahr Spiel und SUPER Spielmodalitäten Bei der Zusatzlotterie Spiel 77 ist die 7-stellige Losnummer, bei SUPER 6 sind die letzten 6 Ziffern der Losnummer entscheidend. Gewonnen haben teilnehmende Spielaufträge, deren Losnummer in der Endziffer mit der Endziffer der gezogenen Gewinnzahl übereinstimmt. Je mehr Endziffern der Losummer mit den Endziffern der gezogenen Gewinnzahl übereinstimmen, desto höher ist die Gewinnauszahlung. Einsätze Spiel 77 und SUPER 6 (in Mio. Euro), Spiel 77 SUPER 6 Spiel 77 Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 2018 im DLTB davon in Hessen I zu II 6 fest ,00 1 zu III 5 fest 7.777,00 1 zu IV 4 fest 777,00 1 zu V 3 fest 77,00 1 zu VI 2 fest 17,00 1 zu VII 1 fest 5,00 1 zu Insgesamt 1 zu SUPER 6 Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 2018 im DLTB davon in Hessen I 6 fest ,00 1 zu II 5 fest 6.666,00 1 zu III 4 fest 666,00 1 zu IV 3 fest 66,00 1 zu V 2 fest 6,00 1 zu VI 1 fest 2,50 1 zu Insgesamt 1 zu LOTTO Hessen Geschäftsbericht

58 PRODUKTE Eurojackpot ,5 99,7 93,5 82, Einsatz Eurojackpot (in Mio. Euro) Maßgeblicher Treiber des hessischen Umsatzwachstums war im vergangenen Jahr erneut die Lotterie Eurojackpot, die inzwischen in achtzehn Ländern Europas angeboten wird und bei der die Hessen besonders oft und sehr hohe Beträge gewinnen, so auch Erst im Jahr 2012 gestartet, erzielt Eurojackpot in Hessen inzwischen einen Jahresumsatz in Höhe von mehr als 150 Millionen Euro, ein Plus von über 60 Prozent gegenüber dem Jahr Gleich dreimal baute sich im Jahr 2018 die maximal mögliche Jackpotsumme von 90 Millionen Euro in der Gewinnklasse 1 auf, was insbesondere die hessischen Einsätze stark anwachsen ließ. Sobald in der höchsten Gewinnklasse der maximale Jackpot erreicht ist, fließen die hierfür bestimmten Einsätze in die Gewinnklasse 2. Dies führte dort in der sechsten Veranstaltungswoche des Jahres zu einem Rekordwert von 27 Millionen Euro. Die Kombination aus 90 und zusätzlich 27 Millionen Euro ließ den Wocheneinsatz auf noch nicht dagewesene 6,1 Millionen Euro steigen. An drei der fünf höchsten Jackpots des Jahres waren hessische Gewinner beteiligt: Den Anfang machte am 6. Juli ein Rentner aus Frankfurt; er tippte gemeinsam mit einem Ehepaar aus Sachsen-Anhalt auf die sieben richtigen Zahlen bei Eurojackpot und beendete damit die wochenlange Jagd auf den 90 Millionen schweren Topf. Für seine zwei Tipps hatte der Frankfurter lediglich 4,50 Euro ausgegeben und daraus Euro gemacht, der höchste hessische Gewinn des Jahres. Er sorgte dafür, dass inzwischen vier Hessen in der Rekordliste der zehn höchsten Gewinne Deutschlands zu finden sind. Am 31. August knackte Hessen erneut den Eurojackpot, ein Ehepaar aus dem Kreis Groß-Gerau teilte sich gemeinsam mit einem Mann aus Nordrhein-Westfalen den 61 Millionen schweren Eurojackpot und gewann ,30 Euro. Am 16. November war Hessen ein weiteres Mal unter den Eurojackpotknackern: Fünf Gewinner, darunter ein Darmstädter, teilten sich den erneut 90 Millionen Euro schweren Gewinntopf und kassierten jeweils exakt 18 Millionen Euro. Sowohl für den 45 Millionen- als auch für den 18 Millionen-Gewinner wurden spezielle Gratulationsplakate aufgelegt. Ein besonders kurioser Gewinn gelang einem Mann aus dem Hochtaunuskreis bei der Ziehung am 6. Juli er traf bereits zum zweiten Mal innerhalb von zwei Jahren bei Eurojackpot die Gewinnklasse 2 und wurde damit um weitere ,60 Euro reicher. Am 6. Januar 2017 hatte er schon einmal ,70 Euro erzielt. Die Kommunikationsmaßnahmen wurden 2018 auf die sogenannten Limbic Types ausgerichtet und an der Zielgruppe der 30- bis 50-Jährigen orientiert. Neben Imagekampagnen kamen insbesondere drei weitere Maßnahmenpakete zum Tragen. Im April und Juli 2018 wurde mittels eines Plakatmotivs und eines vorgefertigten Quick-Tipps der Freitag, der 13., beworben. Vom 4. bis 24. September 2018 stand der sogenannte Multi-Tipp im Mittelpunkt und vom 13. bis 29. Oktober 2018 wurde unter dem Stichwort Mega-Freitags-Kombi eine Kombination mit der Deutschen Sportlotterie beworben, bei der zwei Euro Rabatt gewährt wurden, wenn mindestens vier Tippfelder Eurojackpot und eine Teilnahme an der Deutschen Sportlotterie gespielt wurden. 56 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

59 PRODUKTE Lotterieart Zahlenlotterie Einführungsjahr 2012 Spielmodalitäten Eurojackpot ist eine europäische Zahlenlotterie mit der Spielformel 5 aus 50 und 2 aus 10 (Eurozahlen). Das bedeutet, es werden insgesamt 7 Gewinnzahlen ermittelt. Den Jackpot der Gewinnklasse 1 knackt, wer die 5 Gewinnzahlen sowie die 2 Eurozahlen richtig getippt hat. Bereits ab 2 Richtigen plus 1 richtigen Euro zahl hat man gewonnen. Eurozahlen: Werden im Anschluss an die Ziehung der 5 Eurojackpot-Gewinnzahlen gezogen. Sie gelten bei 1, 2, 3, 4 und 5 Richtigen und entscheiden über die nächsthöhere Gewinnklasse. Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 2018 in Europa Anzahl Gewinne 2018 DLTB davon in Hessen I ,20 E E 1 zu II , ,40 E 1 zu III , ,50 E 1 zu IV , ,70 E 1 zu V ,40 342,30 1 zu VI 4 47,40 155,80 E 1 zu VII ,20 82,80 E 1 zu VIII ,30 30,00 E 1 zu IX ,40 22,50 E 1 zu X 3 10,60 18,70 E 1 zu XI ,20 14,00 E 1 zu XII ,60 9,50 E 1 zu Insgesamt 1 zu LOTTO Hessen Geschäftsbericht

60 PRODUKTE Rubbellose RUBBEL LOSE 62,5 54,7 56,3 49, Einsatz Rubbellose (in Mio. Euro) Einer der nach wie vor am stärksten wachsenden Produktbereiche von LOTTO Hessen ist der Bereich der Sofortlotterie. Die Anzahl und Auflagen der Rubbellose wurden in den letzten Jahren kontinuierlich am Kundenwunsch orientiert ausgebaut. Seit 2017 ermöglicht es eine technische Neuerung, die Gesamtauflage einer Losserie und den zugehörigen Gewinnplan zwischen den beiden Vertriebskanälen LOTTO-Verkaufsstelle (POS) und Onlineshop aufzuteilen. Diese Möglichkeit wurde im Kalenderjahr 2018 genutzt, um das Angebot der Rubbellose auch online mit Erfolg zu erweitern. Durch die starke Präsenz des für die LOTTO Hessen GmbH eingesetzten Rubbellos- Vertriebsteams der LS Lottery Services GmbH konnte die Präsentation der Lose in den Verkaufsstellen nachhaltig optimiert und weiter ausgebaut werden, was den Umsatz ebenfalls ansteigen ließ. Eine außergewöhnliche Neuheit in 2018 war die Einführung des deutschlandweit ersten Loses zu einem Preis in Höhe von 20 Euro. Das 20 Euro-Los Diamond 7 wartet mit einem Höchstgewinn von einer Million Euro auf und übertraf die Umsatzerwartungen deutlich. Folgende Rubbellose wurden im Kalenderjahr 2018 neu aufgelegt oder neu auf den Markt gebracht: Januar 2. Auflage des 1 Euro-Loses Lucky 7 2. Auflage des 1 Euro-Loses Goldhamster, begleitet von einer Einführungskampagne am POS Februar 18. Auflage des 2 Euro-Loses Heiße 7 2. Auflage des 5 Euro-Loses Goldene 7 als Kooperationslos der bundesweiten Sofortlotterie, genannt BSL, begleitet von einer Einführungskampagne am POS und im Hörfunk April Mai Juli August 4. Auflage des 10 Euro-Loses Platin 7 in der BSL-Kooperation, begleitet von einer Einführungskampagne am POS und im Hörfunk 19. Auflage des 2 Euro-Loses Heiße 7 in neuem Design 1. Auflage des 1 Euro-Loses Funny 7 als Nachfolger für das 1 Euro-Los Lucky 7, begleitet von einer Kampagne am POS 3. Auflage des 2 Euro-Loses Money Mania in neuem Design 1. Auflage des 5 Euro-Loses GEWONNEN? mit einem sogenannten Kleingewinnkonzept (500 x 500 Euro als höchsten Gewinnbetrag), begleitet von einer groß angelegten Einführungskampagne am POS, sowie durch Werbung im Hörfunk und im Bereich Out-of-Home (OOH) 6. Auflage des 1 Euro-Loses Glücksschwein mit neuen Motiven 1. Kooperationsauflage des 10 Euro-Loses Magic Pearl Black Label mit weiteren Bundesländern im Rahmen der BSL. In diesem Zuge wurde der Höchstgewinn von Euro auf Euro angehoben. Die Loseinführung wurde am POS und im Bereich OOH beworben 58 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

61 PRODUKTE August Einführung des Onlinespiels KAWOOOM mit drei verschiedenen Preispunkten (1 Euro, 2 Euro und 5 Euro). Der Gewinnplan beinhaltet Freilose. Die Oberfläche wurde saisonal zu Halloween sowie zu Weihnachten angepasst September Launch der neuen Rubbellos-Gattungskampagne Gewinnen in Sekunden am POS, im Hörfunk und im Bereich OOH Oktober Verkaufsstart des Rubbellos-Adventskalenders sowie der zugehörigen 1 Euro-, 2 Euro- und erstmalig auch 5 Euro-Winterlose, die sehr erfolgreich in einem separatem Dispenserturm mit speziellem Topschild präsentiert wurden 2. Auflage des 1 Euro-Loses Fette Beute 3. Auflage des 5 Euro-Loses Goldene 7 in der BSL-Kooperation November 20. Auflage des 2 Euro-Loses Heiße 7 2. Auflage des 5 Euro-Loses Magic Pearl in neuem Design 1. Auflage des 20 Euro-Loses Diamond 7, eine hinsichtlich des Preises und des Höchstgewinns in Höhe von Euro deutschlandweite Premiere, begleitet von einer entsprechenden Bewerbung am POS, im Hörfunk, OOH und mittels Anzeigen. Zusätzlich gab es eine sogenannte Teaser-Kampagne am POS, bei der das Los vor Einführung angekündigt und beworben wurde 2. Auflage des 5 Euro-Loses GEWONNEN?, die aufgrund des Verkaufserfolges der im Juli erschienenen, ersten Auflage vorgezogen werden musste Dezember 4. Auflage des 2 Euro-Loses Money Mania mit neuem Design Lotterieart Staatliche Sofortlotterie Einführungsjahr 1986 Spielmodalitäten Der Teilnehmer kann sofort nach Erwerb eines Loses der Sofortlotterie durch Öffnen bzw. Freirubbeln der Felder erfahren, ob und in welcher Höhe er gewonnen hat. Lose der Sofortlotterie gibt es in unterschiedlichen Preisklassen mit unterschiedlichen Gewinnplänen und damit unterschiedlichen Höchstgewinnen. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

62 PRODUKTE KENO und plus 5 KENO ist die einzige Lotterie im Portfolio von LOTTO Hessen, die täglich, auch an Feiertagen, gezogen wird, 365 Tage im Jahr. Wenn aus 70 Zahlen die 20 Gewinnzahlen gezogen werden, fiebert ein durchaus fester Kundenstamm mit , ,1 15,0 14, ,7 1,6 1,6 1, Einsatz KENO und plus5 (in Mio. Euro) Traditionell gehören auch Sonderauslosungen zum KENO-Programm. Unter Beteiligung aller deutschen Landeslotteriegesellschaften wurden vom 4. bis 17. Juni 2018 im Rahmen der KENO-Zusatzauslosung im täglichen Wechsel zwei unterschiedliche Auto-Gewinne verlost der MINI Cooper S E Countryman ALL4 und das BMW 2er Cabrio. Der gesamte Gewinnplan bestand aus 7 x MINI Cooper S E Countryman ALL4, 7 x BMW 2er Cabrio und täglich 200 x 100 Euro in bar. Teilnahmeberechtigt waren alle für den jeweiligen Ziehungstag gültigen KENO-Spielaufträge. Ein vorgekreuzter Sonderspielschein erwartete die Kunden in den Verkaufsstellen. Plakate und Fensterstreifen am POS, ein Beitrag im glüxmagazin, Funkspots und Zeitungsanzeigen sowie ein postalisches Mailing unterstützten die Bewerbung. Zusätzlich wurde auf nationaler Ebene Onlinewerbung für die Zusatzauslosung geschaltet. Drei der fahrenden Gewinne gingen an glückliche Gewinner in Hessen (2x BMW 2er Cabrio, 1x MINI Cooper S E Countryman ALL4), außerdem 174 Bargeldgewinne in Höhe von je 100 Euro. Erlebe den Spaß hieß das Motto der KENO-Imagekampagne 2018, die in zwei Teilen ausgespielt wurde. Im Februar 2018 begann sie mit dem ersten Motiv, gefolgt vom zweiten im Oktober. Beide Teile der Imagekampagne wurden mittels Plakaten am POS sowie Funkspots beworben. Da KENO mit der Besonderheit aufwartet, 365 Tage im Jahr spielbar zu sein, ist es gute Tradition, diesen Vorteil auch zu bewerben. Dementsprechend wurden Fensterstreifen zu Ostern, Christi Himmelfahrt und Pfingsten, Fronleichnam sowie zu Weihnachten, Silvester und Neujahr zur Plakatierung in den Verkaufsstellen ausgegeben und entsprechende Hinweise, beispielsweise in der Kundenzeitschrift glüxmagazin, geschaltet. Wenn eine vergleichsweise junge Lotterie (Start 2004) tägliche Ziehungen bietet, kommt ganz schön was zusammen. Und so fand am 6. September 2018 bereits die KENO-Ziehung statt. 60 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

63 PRODUKTE Lotterieart Staatliche Zahlenlotterie Einführungsjahr 2004 Spielmodalitäten Diese Lotterie folgt der Spielformel 10 aus 20 aus 70. Das bedeutet, aus einer Gesamtmenge von 70 Zahlen werden 20 Gewinnzahlen per Zufallszahlengenerator ermittelt. Der Kunde kann wahlweise 2 bis max. 10 Zahlen auf seinem Tippschein ankreuzen oder per Quick-Tipp generieren lassen. Alternativ kann eine Spielquittung erneut ins Terminal eingelesen oder ein auf der LOTTOCard gespeicherter Tipp aktiviert werden. Die Anzahl der getippten Zahlen bestimmt den KENO-Typ und damit auch den festen Gewinnplan. Der Gewinn richtet sich zusätzlich nach der Höhe des Einsatzes. plus 5: Bei der Zusatzlotterie plus 5 wird eine 5-stellige Gewinnzahl gezogen. Gewonnen haben teilnehmende Spielaufträge, deren Losnummer in der Endziffer mit der Endziffer der gezogenen Gewinnzahl übereinstimmt. Je mehr Endziffern der Losnummer mit den Endziffern der gezogenen Gewinnzahl übereinstimmen, desto höher die Gewinnauszahlung. KENO KENO-Typ Richtige Quotenspanne 2018 Anzahl Gewinne 2018 im DLTB davon in Hessen 10 0 oder 5 bis 10 2,00 E bis ,00 E oder 5 bis 9 2,00 E bis ,00 E oder 4 bis 8 1,00 E bis ,00 E bis 7 1,00 E bis ,00 E bis 6 1,00 E bis 5.000,00 E bis 5 2,00 E bis 1.000,00 E bis 4 1,00 E bis 220,00 E bis 3 1,00 E bis 160,00 E ,00 E bis 60,00 E Insgesamt plus 5 Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 208 im DLTB davon in Hessen I 5 fest 5.000,00 E 1 zu II 4 fest 500,00 E 1 zu III 3 fest 50,00 E 1 zu IV 2 fest 5,00 E 1 zu V 1 fest 2,00 E 1 zu Insgesamt 1 zu LOTTO Hessen Geschäftsbericht

64 PRODUKTE GlücksSpirale ,8 22,4 21,2 21,7 Seit dem 1. Januar 2018 wartet die Lotterie GlücksSpirale mit einem neuen, selbstverständlich bundesweit einheitlich geänderten Gewinnplan auf, der erstmals am 6. Januar zur Anwendung kam. Die wesentlichste Änderung betraf die höchste, siebte Gewinnklasse. Hier wurde die lebenslange Rente auf 20 Jahre limitiert und gleichzeitig der monatliche Rentenbetrag von auf Euro erhöht. Wählt ein Gewinner in der höchsten Gewinnklasse statt der monatlichen Rente eine Barauszahlung, so erhält er seitdem den festen Betrag in Höhe von 2,1 Millionen Euro; zuvor wurden 2,01 Millionen Euro ausgezahlt. Seit der Umstellung des Gewinnplans wird in der Gewinnklasse 7 nur noch eine Gewinnziffer (statt bislang zwei Gewinnziffern) gezogen. Gleichzeitig wurden die Gewinnbeträge in der zweiten, dritten, vierten und fünften Gewinnklasse angehoben Einsatz GlücksSpirale (in Mio. Euro) Gewinnplan seit 1. Januar 2018 Anzahl richtig getippter Endziffern Gewinnbetrag bei Einsatz 5 E Gewinnbetrag bei Einsatz 2,50 E Gewinnbetrage bei Einsatz 1 E Chance 1 zu 1 x 1-stellige Gewinnzahl 10 E 5 E 2 E 10 1 x 2-stellige Gewinnzahl 25 E 12,50 E 5 E x 3-stellige Gewinnzahl 100 E 50 E 20 E x 4-stellige Gewinnzahl E 500 E 200 E x 5-stellige Gewinnzahl E E E x 6-stellige Gewinnzahl E E E x 7-stellige Gewinnzahl 2,1 Mio. E o E monatl. für 20 Jahre 1,05 Mio E o E monatl. für 20 Jahre E o E monatl. für 20 Jahre Im Folgemonat konnten alle Spielaufträge der GlücksSpirale, die für die Ziehung am 3. Februar 2018 registriert waren, automatisch und ohne Mehreinsatz an einer Sonderauslosung teilnehmen. Der Gewinnplan sah 100 x Euro extra vor. Auch Inhaber gespielter Vario-Lose konnten teilnehmen und gewinnen, allerdings wie gewohnt nur anteilig, entsprechend ihres Spieleinsatzes. Vario-Lose stehen als Lose zu einem Euro oder 2,50 Euro zur Verfügung. Die Teilnahme an der Sonderauslosung war auch über das Ja -Kreuzchen der GlücksSpirale auf dem LOTTO- oder Eurojackpotschein möglich. Die Teilnahmemöglichkeit wurde mit Plakaten und Fensterstreifen sowie mit vorgekreuzten Spielscheinen am POS und durch einen Funkspot beworben. Zehn der bundesweit 100 zur Verfügung stehenden Sonderauslosungsgewinne gingen nach Hessen. 62 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

65 PRODUKTE HIER DREHT SICH ALLES UM FREIHEIT lottohessen Zu Ostern bildeten die Lotterien GlücksSpirale, GENAU sowie Deutsche Sportlotterie eine Einheit und präsentierten sich als gebündelter Geschenktipp unter dem Motto Gutes tun für Umwelt, Soziales und Sport. Die Verkaufsstellen wurden mit Plakaten, Geschenkhüllen und einem Aktionsdisplay zur Geschenkaktion beliefert. Laufzeit und Einsatz waren frei wählbar. ABO-Kunden hatten postalisch die Möglichkeit, vorab Geschenkpakete der Größe S, M oder L zu bestellen. In der 31. Veranstaltungswoche ließ eine Imagekampagne aufhorchen. Mit dem Slogan Hier dreht sich alles um Ihr Glück präsentierte sich die GlücksSpirale auf Plakaten und Aktionsdisplays am POS, in den sozialen und klassischen Medien sowie auf der Website lotto-hessen.de Die bundesweite GlücksSpirale-Sonderauslosung am 10. November 2018 legte gegenüber der im Februar noch zu: 200 x Euro extra konnten alle Spielaufträge gewinnen, die für die GlücksSpirale-Ziehung am 10. November 2018 registriert waren, automatisch und ohne Mehreinsatz. Erneut war auch hier die Teilnahme über Vario- Lose sowie über den LOTTO- und Eurojackpotschein möglich. Besonderheiten bei der Bewerbung waren ein spezielles Mailing sowie ein Post auf Facebook. Auch hier hatten die Hessen Glück: Gleich 21 Gewinne entfielen auf Hessen. Lotterieart Private Endziffernlotterie Einführungsjahr 1971 Spielmodalitäten Mit der 7-stelligen Losnummer auf dem GlücksSpirale-Los kann an der wöchentlichen Auslosung teilgenommen werden. Die Wahl der Losnummern ist auch per Quick-Tipp möglich. Bereits mit einer richtigen Endziffer der Losnummer wird ein Bargeldgewinn erzielt. Je mehr Endziffern der Losnummer mit den gezogenen Gewinnzahlen übereinstimmen, desto höher ist die Gewinnauszahlung. Stimmen alle 7 Ziffern der Losnummer mit der gezogenen Gewinnzahl überein, erzielt man den Höchstgewinn der GlücksSpirale: Eine monatliche Sofortrente von Euro für 20 Jahre (bei einem Einsatz von 5 Euro). LOTTO Hessen Geschäftsbericht

66 PRODUKTE Weihnachten ist traditionell die Zeit der GlücksSpirale. Insbesondere die Jahreslose bieten sich in dieser Zeit als Geschenk an und werden gerne gekauft. Dementsprechend stand ab der 51. Veranstaltungswoche alles unter dem Motto Hier dreht sich alles um Freude schenken. Die Jahreslose konnten als 1/1-Los zu 263 Euro, 1/2-Los zu 133 Euro oder 1/5-Los zu 55 Euro erworben werden. Neben den üblichen Bewerbungen am POS sorgten auch extra angefertigte, weihnachtliche Geschenkhüllen sowie ein Einsteckschild am Aktionsdisplay für die nötige Aufmerksamkeit. ABO-Kunden hatten auch hier ein Vorkaufsrecht. Sieben Mal gelang den Hessen der Sprung in die zweithöchste und mit dem festen Betrag von Euro verbundene Gewinnklasse 6. Sie stammen aus dem Landkreis Darmstadt-Dieburg, der Stadt Kassel, dem Kreis Waldeck-Frankenberg, aus Frankfurt, Wiesbaden und dem Wetteraukreis (2). Ein Ja -Kreuzchen bei den Zusatzlotterien kann Millionen bedeuten Auch ein Millionengewinn in Höhe von ,00 Euro hätte im Jahr 2018 dabei sein können, nämlich genau am 22. September Ein für diesen Tag im Kreis Offenbach registrierter LOTTO-Spielschein trug exakt die siebenstellige, vorgedruckte Ziffernfolge, die am Abend als Gewinnziffer der Lotterie GlücksSpirale ermittelt wurde. Ein Ja und fünf Euro Mehreinsatz hätten dem Tipper oder der Tipperin den Millionengewinn gesichert. Gewinnklassen Richtige Quotenspanne 2018 (bei einem Einsatz von 5 E) Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne 2018 im DLTB davon in Hessen 7 fest ,00 E* 1 zu ,0 0,0 6 fest ,00 E 1 zu ,3 8,2 5 fest ,00 E 1 zu ,6 43,6 4 fest 1.000,00 E 1 zu ,3 391,2 3 fest 100,00 E 1 zu , ,9 2 fest 25,00 E 1 zu , ,5 1 fest 10,00 E 1 zu , ,8 Insgesamt 1 zu , ,2 *oder monatliche Sofortrente für 20 Jahre 64 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

67 PRODUKTE ODDSET und TOTO Das ODDSET-Jahr stand 2018 ganz im Zeichen der Fußball-WM. Und auch darüber hinaus war der Fußball erneut das bestimmende Thema. Dementsprechend begann das Jahr mit dem Einläuten der Bundesliga-Rückrunde 2017/2018 und dem Motiv AUS! AUS! AUS! Die Winterpause ist aus!. Die erfolgreiche Saison des Sponsoring-Partners Eintracht Frankfurt sowie der auch für Experten überraschende Gewinn des DFB-Pokals durch die Frankfurter Adler war im April ein willkommener Anlass für eine gezielte Kundenansprache: Ein spezielles Mailing erreichte Inhaber der Eintracht-gebrandeten LOTTOCard sowie ausgewählte Bestandskunden. Für sie gab es einen Fan-Rabatt in Höhe von drei Euro bei einem Mindesteinsatz von zehn Euro für die Sportwette, außerdem wurden fünf handsignierte Eintracht-Trikots verlost ,2 16,7 14,3 13,8 Im Mai folgte eine Kampagne zu den Finalwochen 2018, bevor dann im Juni die Fußball-WM als willkommener Anknüpfungspunkt für umfangreiche Kampagnenmaßnahmen genutzt wurde. Ziel war es, neue sowie inaktive Kunden anlässlich der WM (wieder) für ODDSET zu begeistern. Dazu wurde Hörfunkwerbung geschaltet sowie am POS Plakate eingesetzt und das Terminal, die Mediabox, Wobbler am Spielscheindisplay bzw. Terminal sowie Fensteraufkleber und -streifen genutzt. Ein gebrandeter Pocket-Spielplan rundete das Spektrum ab ,0 2,7 2,6 2, Einsatz ODDSET und TOTO (in Mio. Euro) 2018 Ein Kundenmailing in einer Auflage von nahezu Stück ermöglichte aktiven ODDSET-Spielern bis 15. Juli 2018 einen Rabatt in Höhe von drei Euro bei einem Mindesteinsatz von zwölf Euro bzw. fünf Euro bei einem Mindesteinsatz von 20 Euro. Im August startete ODDSET mit passenden Motiven in die neue Bundesligasaison und platzierte das Thema prominent am POS sowie über Printanzeigen in Tageszeitungen. Im ersten Halbjahr Jahr 2018 wurde das Thema Neukundengewinnung weiter forciert. Kunden, die eine neue Kundenkarte beantragt und anschließend regelmäßig ODDSET gespielt hatten, erhielten einen an einen Mindesteinsatz gekoppelten ODDSET-Gutschein. TOTO lockte 2018 mit einer bundesweiten Sonderauslosung bei der 13er-Wette. Unter allen Gewinnern in der Gewinnklasse 1 am Samstag, 20. Oktober 2018, wurden automatisch und gleichmäßig zusätzliche Euro ausgeschüttet. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

68 PRODUKTE GENAU Die Umweltlotterie GENAU konnte ihren Umsatz im Jahr 2018 gegenüber dem Vorjahreszeitraum fast genau behaupten. Dazu trugen auch zwei Sonderauslosungen bei. Die erste Sonderauslosung fand Anfang März mit einem Gewinnplan von 10 E-Bikes im Wert von je Euro und 50 GENAU Jahreslosen im Wert von je 263 Euro statt. 2,9 3 Die zweite Sonderauslosung des Jahres wurde von Ende September bis Anfang Oktober durchgeführt. Hier setzte sich der Gewinnplan aus 20 E-Bikes und 200 GENAU Jahreslosen zusammen. Beide Sonderauslosungen wurden über Plakate und Fensterstreifen am POS sowie über CRM-Mailings beworben. 2,8 2, Einsatz GENAU (in Mio. Euro) Aktion: LOTTO-Frühjahrsaktion Goldener Herbst 3 Euro Rabatt auf: Ihr Kunde hat weniger gespielt? 6 Felder (mind.) LOTTO 6aus49 + Spiel 77 + SUPER 6 + GENAU Laufzeit: 1 Woche 12 Euro statt regulär 15 Euro Ansprechen - Rabatt anbieten - Schein auffüllen! 1. LOTTO-Schein checken und ggf. ergänzen. 2. Code scannen. Im Rahmen einer Frühjahrsaktion Anfang Mai erhielten Bestandskunden ein Kombinationsangebot für die Teilnahme an LOTTO 6aus49 in Verbindung mit der Umweltlotterie GENAU per Post. Das Mailing enthielt drei unterschiedliche Angebote und präsentierte auf der Rückseite die bisherigen Gewinne in den Landkreisen anlässlich des zweijährigen Bestehens der Lotterie. Zeitgleich erhielten die Verkaufsstellen Rabattcodes, um ihren Kunden aktiv eine vergünstigte Teilnahme an LOTTO 6aus49 in Verbindung mit GENAU anbieten zu können. Um den im November 2017 eingeführten Vario-Schein ein Spielschein, der einen anteiligen Einsatz ermöglicht bekannter zu machen, wurde im Mai 2018 eine Imagekampagne in den Verkaufsstellen durchgeführt. Dies mit dem Ziel, die Vorteile und neuen Möglichkeiten einer Teilnahme mittels Vario-Schein bekannter zu machen und insbesondere Neukunden davon zu überzeugen. 3. Spielschein einlesen. Wichtig: Rabatt-Code vor Abgabe des Spielscheins einscannen. T RABAT 3 Weisen Sie Ihre LOTTO-Kunden auf die zusätzlichen Gewinnmöglichkeiten hin und bieten Sie die Zusatzlotterien Spiel 77, SUPER 6 und GENAU aktiv an. Die Anzahl der Gutscheine ist limitiert. Wir informieren Sie per Memo, sobald die Gutscheine aufgebraucht sind und die Aktion beendet ist. Nur für den internen Gebrauch In Kooperation mit den beiden Naturschutzverbänden NABU und BUND wurden über das Jahr 2018 verteilt über verschiedene Kanäle Angebote zur Spielteilnahme unterbreitet, die diese an die Mitglieder ihrer Vereine weitergeben konnten. Auch auf Veranstaltungen der Naturschutzverbände war GENAU zu diesem Zweck präsent. Hier wurde gleichzeitig über die Förderung der Umwelt durch GENAU berichtet. Um die Umweltlotterie in neuen Zielgruppen bekannt zu machen, erfolgte eine Anzeigen schaltung in Special Interest-Magazinen. Auch in denen von Vereinen, die einen Bezug zur Natur haben, wurden Anzeigen bzw. Beilagen mit einem KennenlernAngebot und Beispielprojekten von GENAU geschaltet. Pünktlich zu den Ostertagen schnürte LOTTO Hessen ein gemeinsames Paket aus der Lotterie GENAU gemeinsam mit der GlücksSpirale und der Deutschen Sportlotterie als Geschenklos. Dies stand unter dem Motto, ein attraktives Ostergeschenk in Händen zu halten und gleichzeitig Gutes für die Umwelt, Soziales und den Sport tun zu können. Mit einem übergreifenden Plakatmotiv wurde die Aktion in den Verkaufsstellen beworben. ABO-Kunden erhielten ein postalisches Vorkaufsrecht der verschiedenen geschnürten Pakete. Von April bis Oktober 2018 war GENAU mit einem umfangreichen Sponsoring auf der Landesgartenschau in Bad Schwalbach präsent. Dabei wurde auf Stelen, einem Informationsstand sowie weiteren Flächen auf das Engagement der Lotterie GENAU für die Umwelt aufmerksam gemacht. Auf dem gesamten Gelände war GENAU über gebrandete Sitzmöglichkeiten, Informationstafeln, Werbefahnen etc. präsent. 66 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

69 PRODUKTE Hol Dir Dein Extra! Exklusives Angebot für NABU-Mitglieder NABU-Projekte in Ihrer Region CO 2-Lehrpfad-Waldems NABU Waldems Lernbauernhof Belzgass NABU Wettenberg Schutz der Sumpfspitzmaus NABU Main-Kinzig in Kooperation mit der NABU- Ortsgruppe Steinau 6 NABU-RABATT * GÜLTIG BIS Aber auch die vergleichsweise kleinen Biogartenmessen in Wiesbaden und Kelkheim wurden im Frühjahr und Sommer 2018 genutzt, um GENAU zu präsentieren. Dabei waren auch Projektverantwortliche vor Ort, die ihre bei GENAU eingereichten Projekte persönlich dem Publikum erläuterten. Im Jahr 2018 wurden insgesamt 52 Projekte mit einem Gesamtbetrag von Euro durch GENAU unterstützt. Üblicherweise steht regelmäßig eine Liste mit nahezu 300 Projekten aus allen Landkreisen bzw. kreisfreien Städten für eine Förderung zur Auswahl. Bewerbungen für den GENAU-Zusatzgewinn können jederzeit unter angemeldet werden. Sie werden dann nach fachlicher Prüfung durch den Umweltprojektbeirat in den Kreis der zur Auswahl stehenden Umweltprojekte aufgenommen. Insekten, Pflanzen, Tiere, Wiesen ganze Landschaften profitieren von der Umweltlotterie GENAU Lotterieart Zahlenlotterie Einführungsjahr 2016 Spielmodalitäten Bei der Umweltlotterie GENAU handelt es sich um eine wöchentlich jeden Freitag ausgespielte Zahlenlotterie zur Förderung der Umwelt in Hessen. Für die Teilnahme reicht die Angabe einer hessischen Postleitzahl. Jeder Spielteilnehmer erhält eine Los-ID. Aus allen teilnehmenden Los-IDs wird nach dem Tombolaprinzip ein Hauptgewinner gezogen, der mindestens Euro gewinnt. Der Hauptgewinner bestimmt mit seiner gewählten Postleitzahl den jeweiligen Gewinner-Landkreis bzw. die Gewinner-Stadt. Alle Teilnehmer dieses Landkreises bzw. dieser Stadt haben ebenfalls gewonnen. Welche der weiteren fünf Gewinnklassen sie belegen, wird erneut nach dem Tombola prinzip ausgelost. Zusätzlich zu den individuellen Gewinnern erhält jede Woche ein Umweltprojekt aus dem Gewinner-Landkreis oder der -Stadt einen Zusatzgewinn in Höhe von Euro. Gewinnklassen Quotenspanne 2018 (bei einem Einsatz von 5 E) Gewinnwahrscheinlichkeit Anzahl Gewinne in Hessen ,00 E ,80 E 1 zu Anzahl teilnehmender Lose je Ziehung ,00 E 1 zu Anzahl teilnehmender Lose je Ziehung ,00 E 1 zu Anzahl teilnehmender Lose je Ziehung ,00 E 1 zu Anzahl teilnehmender Lose je Ziehung ,00 E 1 zu Anzahl teilnehmender Lose je Ziehung ,00 E 1 zu Anzahl teilnehmender Lose je Ziehung Insgesamt Die Anzahl der Gewinne bezieht sich auf alle Einsätze. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

70 LOTTO Hessen setzt sich landesweit für die Denkmalpflege ein und stiftet den Hessischen Denkmalschutzpreis.

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72 LAGEBERICHT Lagebericht Die LOTTO Hessen GmbH (LOTTO Hessen) führt im Auftrag der Hessischen Lotterieverwaltung (HLV) auf Basis des Hessischen Glückspielgesetzes vom 30. Juni 2012 (GVBl. 2012, 190) die Lotterien LOTTO 6aus49 (Ziehung am Samstag und Ziehung am Mittwoch), Eurojackpot, KENO, TOTO (Auswahl- und Ergebniswette), die Zusatzlotterien (Spiel 77, SUPER 6 und plus 5), die Lotterie GENAU, die Sofortlotterie, Online-Games sowie die Sportwette ODDSET durch. Die Einzelheiten sind in dem mit der HLV geschlossenen Geschäftsbesorgungsvertrag in seiner Fassung vom 7. Dezember 2016 geregelt. Mit Zustimmung des Gesellschafters sowie der Genehmigung des Ministeriums des Innern und für Sport veranstaltete LOTTO Hessen auch im Berichtsjahr die Privatlotterie GlücksSpirale. LOTTO Hessen ist mit den Landeslotteriegesellschaften der anderen 15 Bundesländer auf Grundlage eines Vertrags vom 1. Januar 2008 vertraglich verbunden. Durch diesen Vertrag wird die Veranstaltung von Lotterien nach einheitlichen Spielplänen (Poolung) ermöglicht. LOTTO Hessen bildet zusammen mit den Lotterieunternehmen der übrigen 15 deutschen Bundesländer sowie 17 Glücksspielunternehmen der Länder Dänemark, Niederlande, Estland, Kroatien, Island, Lettland, Norwegen, Litauen, Spanien, Italien, Slowenien, Schweden, Finnland, Ungarn, Tschechien, Slowakei und Polen die Eurojackpot-Kooperation. Rechtliche Grundlage des Zusammenschlusses ist der Contract Pooling Eurojackpot vom 7. Juni Durch diesen Vertrag wird die Veranstaltung und Durchführung der Lotterie Eurojackpot nach einheitlichen Spielplänen ermöglicht. LOTTO Hessen hielt zum ,34 % der Geschäftsanteile der Deutschen Sportlotterie gemeinnützige GmbH, die über eine bundesweite Erlaubnis zur Veranstaltung von Lotterien verfügt, die vom Finanzministerium des Landes Rheinland-Pfalz erteilt wurde. LOTTO Hessen hielt im Berichtsjahr 12,50 % der Geschäftsanteile an der ODDSET Sportwetten GmbH. LOTTO Hessen hielt im Berichtsjahr 100 % der Geschäftsanteile an der Draw & More GmbH. LOTTO Hessen hielt im Berichtsjahr 25,10 % der Geschäftsanteile an der ilo-profit Services GmbH. 70 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

73 LAGEBERICHT Steuerungsindikatoren Das Wett- und Lotteriegeschäft innerhalb der einzelnen Spiel- und Wettangebote steuert LOTTO Hessen auf Basis der Einsatzentwicklung bzw. der Entwicklung des Einsatzes pro hessischem Einwohner. Ein weiterer Steuerungsindikator ist die durchschnittliche wöchentliche Umsatzentwicklung der hessischen Verkaufsstellen. Geschäftsverlauf spielgeschäft Im Geschäftsjahr 2018 wurden 52 Veranstaltungen (im Vorjahr: 52) durchgeführt; in diesen wurden zusätzlich drei Sonderauslosungen vom Deutschen Lotto- und Totoblock sowie vier Hessensonderauslosungen durchgeführt, wobei eine als LOTTO-SuperDING plus, eine als Sonderauslosung KENO, eine als Maxi Schein-Sonderauslosung und eine als Sonderauslosung GENAU durchgeführt wurde. Die Spiel- und Wetteinsätze lagen mit insgesamt EUR 654,9 Mio um EUR 33,8 Mio über den Vorjahreswerten. Dabei entfielen EUR 633,2 Mio (im Vorjahr EUR 599,9 Mio) auf die Staatslotterien und EUR 21,7 Mio (im Vorjahr EUR 21,2 Mio) auf die GlücksSpirale. Die vereinnahmten Bearbeitungsgebühren beliefen sich auf EUR 17,2 Mio (im Vorjahr EUR 16,2 Mio). Beim Hauptumsatzträger LOTTO 6aus49 reduzierten sich die Spiel- und Wetteinsätze (im Vorjahr EUR 302,9 Mio) um 8,3 % auf EUR 277,9 Mio. Bei den Zusatzlotterien sind die Vorjahreswerte unterschritten worden. SUPER 6 mit EUR 31,5 Mio weist eine Veränderung von -4,5 % auf. Die Zusatzlotterie Spiel 77 verzeichnete mit EUR 75,1 Mio einen Rückgang von 3,5 %. Die Sportwetten entwickelten sich im Vergleich zum Vorjahr unterschiedlich. Bei der Sportwette ODDSET ist mit insgesamt EUR 13,9 Mio ein Einsatzrückgang von 2,8 % zu verzeichnen. Dagegen erhöhte sich der Einsatz der TOTO Auswahlwette um 14,3 % auf EUR 0,8 Mio. Der Einsatz der TOTO Ergebniswette blieb unverändert bei EUR 1,9 Mio. Die Lotterie KENO verzeichnete im Geschäftsjahr 2018 Einsätze in Höhe von EUR 14,8 Mio (im Vorjahr EUR 15,0 Mio). Die Zusatzlotterie plus 5 erreichte in 2018 einen Einsatz von EUR 1,5 Mio (im Vorjahr EUR 1,6 Mio). LOTTO Hessen Geschäftsbericht

74 LAGEBERICHT Die GlücksSpirale erzielte mit EUR 21,7 Mio eine Umsatzsteigerung von EUR 0,5 Mio im Vergleich zum Vorjahr (EUR 21,2 Mio). Dies entspricht einer Veränderung von 2,4 %. Der Aufwärtstrend bei den Sofortlotterien hielt auch in 2018 an. Mit EUR 62,5 Mio konnte das Ergebnis des Vorjahres (EUR 56,3 Mio) erneut verbessert werden. Die Lotterie Eurojackpot verzeichnete mit EUR 150,5 Mio gegenüber 2017 eine Steigerung von EUR 57,0 Mio. Die Umweltlotterie GENAU erzielte einen Einsatz in Höhe von EUR 2,8 Mio. Im Vergleich zum Vorjahr war im gesamten Lotto- und Totoblock eine Einsatzsteigerung von 4,4 % (im Vorjahr Rückgang um 3,6 %) zu verzeichnen. In Hessen erhöhten sich die Einsätze um 5,4 % (im Vorjahr Rückgang um 3,7 %). Der Anteil Hessens am gesamten Blockumsatz ist gegenüber dem Vorjahr (8,8 %) auf 8,9 % gestiegen. Der durchschnittliche wöchentliche Wett- und Spieleinsatz pro Einwohner in Hessen betrug in 2018 EUR 2,01 (Im Vorjahr EUR 1,91). Im Bundesdurchschnitt betrug dieser Wert EUR 1,71 (im Vorjahr EUR 1,64). Von den Einnahmen aus den Staatslotterien wurden im Geschäftsjahr ,11 % beziehungsweise EUR 317,3 Mio (im Vorjahr 49,99 % beziehungsweise EUR 299,9 Mio) an Gewinnen zur Auszahlung bereitgestellt. Das Land Hessen erhielt Zweckerträge aus Staatslotterien zur Förderung sportlicher, kultureller und sozialer Zwecke in Höhe von EUR 93,4 Mio (im Vorjahr EUR 88,4 Mio), Lotteriesteuern aus Staatslotterien in Höhe von EUR 106,3 Mio (im Vorjahr 100,6 Mio) sowie Lotteriesteuern aus der GlücksSpirale in Höhe von EUR 3,7 Mio (im Vorjahr EUR 3,6 Mio). Der Jahresüberschuss von LOTTO Hessen beträgt EUR 0,9 Mio (im Vorjahr Jahresfehlbetrag EUR 1,3 Mio). Die Geschäftsführung schlägt vor, den Jahresüberschuss mit dem Verlustvortrag zu verrechnen. Die Destinatäre erhielten EUR 34,8 Mio (im Vorjahr: EUR 34,8 Mio). Aus der GlücksSpirale konnten EUR 5,6 Mio (im Vorjahr EUR 5,9 Mio) an Zweckerträgen erwirtschaftet werden. Diese wurden vertragsgemäß bis auf EUR 0,5 Mio, die für anderweitige gemeinnützige hessische Zwecke verwendet werden, zu je 30 % direkt an die Bundesarbeitsgemeinschaft der Freien Wohlfahrtspflege, den Deutschen Olympischen Sportbund sowie an die Deutsche Stiftung Denkmalschutz und zu 10 % an die Stiftung Sporthilfe Hessen abgeführt. 72 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

75 LAGEBERICHT ertrags- und vermögenslage sowie finanzierung Die Umsatzerlöse von LOTTO Hessen setzen sich aus der Geschäftsbesorgungsvergütung sowie den Einsätzen und Gebühren der GlücksSpirale zusammen. In 2018 betrugen die Umsatzerlöse TEUR (im Vorjahr TEUR ). Der Anstieg um TEUR resultiert aus einer um TEUR höheren Geschäftsbesorgungsvergütung und aus um TEUR 516 gestiegenen GlücksSpirale-Umsätzen in Höhe von TEUR Im Geschäftsjahr 2018 wurde ein Jahresüberschuss von TEUR 942 (im Vorjahr Jahresfehlbetrag von TEUR 1.328) erzielt. Das Anlagevermögen erhöhte sich gegenüber dem Vorjahr um TEUR 418. Den Anlageinvestitionen von TEUR standen Abschreibungen von TEUR und Anlagenabgänge zu Buchwerten von TEUR 104 gegenüber. Ebenso erhöhten sich die Vorräte um TEUR 323, die Forderungen gegen verbundene und Beteiligungsunternehmen um TEUR 35 sowie die sonstigen Vermögensgegenstände und Rechnungsabgrenzungsposten um TEUR 109. Wohingegen sich die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen um TEUR 648 reduzierten. Insgesamt erhöhte sich die Bilanzsumme um TEUR 288. Die Vermögenslage ist durch die Abwicklung der Staatslotterien und der Privatlotterie geprägt. Wesentliche Anteile der Vermögensgegenstände werden treuhänderisch für die HLV gehalten und sind mit entsprechenden davon-vermerken erläutert. Die Posten sind im Anhang unter Angabe der Vorjahreswerte erläutert, auf den hiermit ergänzend verwiesen wird. Die Pensionsrückstellungen belaufen sich auf TEUR (im Vorjahr TEUR 5.270) bzw. 7,1 % der Bilanzsumme. Die Verbindlichkeiten gegenüber der HLV haben sich gegenüber dem Vorjahr um TEUR reduziert. Der operative Cash-Flow belief sich im Geschäftsjahr auf TEUR (im Vorjahr TEUR 8.058), der Cashflow aus der Investitionstätigkeit betrug TEUR (im Vorjahr TEUR ) und der Cashflow aus Finanzierungstätigkeit betrug TEUR 74 (im Vorjahr TEUR -809). Die liquiden Mittel erhöhten sich im Vergleich zum Vorjahr um TEUR (inkl. der Veränderung der Verbindlichkeit gegenüber der HLV (TEUR ) auf TEUR Die finanzielle Lage des Unternehmens ist gesichert. Dem Anlagevermögen von TEUR stehen zum 31. Dezember 2018 langfristige Finanzierungsmittel von insgesamt TEUR gegenüber. Die kurzfristigen Verbindlichkeiten sind voll durch kurzfristig realisierbare Vermögenswerte gedeckt. Die Gesellschaft hat im gesamten Zeitraum alle Zahlungsverpflichtungen termingerecht erfüllt. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

76 LAGEBERICHT investitionen und erhaltungsmaßnahmen Im Geschäftsjahr 2018 wurden Investitionen in Höhe von TEUR aktiviert. Hiervon entfallen TEUR auf immaterielle Vermögensgegenstände und TEUR auf Sachanlagevermögen. Als Aufwendungen für Bau- und Erhaltungsmaßnahmen wurden TEUR 459 sowie für Wartung und Erweiterung von Software weitere TEUR aufgewendet. vertriebsorganisation Das Vertriebsnetz von LOTTO Hessen umfasste im Geschäftsjahr 2018 durchschnittlich Verkaufsstellen. Die Verkaufsstellen von LOTTO Hessen werden durch sechs Regionalbüros in Kassel, Linden, Langenselbold, Hattersheim, Wiesbaden und Alsbach-Hähnlein betreut. Um eine flächenmäßig optimale Zusammenarbeit mit Verkaufsstellen, eine hohe Servicequalität für unsere Kunden und eine bestmögliche lokale Akquise zu gewährleisten, sind alle Regionalbüros mit einer Bezirksorganisation ausgestattet. Die beiden größten Flächenbezirke in Nord- und Osthessen sowie der Rheingau-Taunus- und westliche Lahn-Dill-Kreis werden von jeweils einem Bezirksleiter und Außendienstmitarbeitern vor Ort betreut. Alle Verkaufsstellen werden mit Unterstützung eines zentralen Logistikdienstleisters wöchentlich mit Spielscheinen, Werbemitteln sowie Informations- und Aktionsmaterial versorgt. chancen und risiken Der Glücksspieländerungsstaatsvertrag (GlüÄndStV), der seit dem 1. Juli 2012 in Kraft gesetzt ist, hat nicht zu einer stärkeren Rechtssicherheit im deutschen Glücksspielmarkt geführt. Es wird darauf ankommen, dass ein neuer GlüÄndStV, der ab Sommer 2021 den bisherigen ablösen soll, endlich wieder Rechtssicherheit in das Glücksspielwesen in Deutschland bringt. 74 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

77 LAGEBERICHT regulierung für sportwetten Der Versuch der Länder, zum 1. Januar 2018 in einem 2. Glücksspieländerungsstaatsvertrag die Spannungen der aktuellen Regulierung durch eine Neuregelung rechtssicherer zu machen, scheitern an der Ablehnung durch Schleswig-Holstein. Nachdem auch bei der Ministerpräsidentenkonferenz im Dezember 2018 ein erneuter Anlauf erfolglos blieb, haben sich die Ministerpräsidenten auf Vorschlag der Chefs der Staatskanzleien im März 2019 darauf geeinigt, dass ab 1. Januar 2020 bis zum Ablauf des jetzigen Staatsvertrags im Sommer 2021 eine qualitative Zugangsregelung für Sportwettanbieter geschaffen werden soll, die es all denen erlaubt, mit Lizenz am deutschen Markt anzubieten, die die Regulierungsvoraussetzungen für eine Lizenz erfüllen. Spannend wird es nun sein, wie die Ausführungsbestimmungen im Einzelnen gefasst werden. regulierung für lotterien Veranstalter sogenannter Zweitlotterien drängen seit 2009 verstärkt auf den deutschen Markt. Diese Entwicklung lässt sich in anderen EU-Mitgliedstaaten ebenfalls beobachten. Das Geschäftsmodell der Zweitlotterie -Anbieter besteht darin, auf Grundlage einer sogenannten Wett-Lizenz eines Mitgliedslandes der Europäischen Union (Malta, Gibraltar, UK) Plagiate auf im Kern an das staatliche Lotterieangebot (z.b. LOTTO 6aus49, Eurojackpot) angelegte Wetten über das Internet seinen Kunden zu offerieren. Kleinere EU-Mitgliedstaaten nutzen derzeit geschickt die Grundfreiheiten der Europäischen Union, insbesondere die Dienstleistungs- und Niederlassungsfreiheit, und die infolge nicht vorhandener Steuerharmonisierung noch immer bestehenden Spielräume, um mit den Volkswirtschaften der anderen EU-Mitgliedstaaten über den Internethandel in Wettbewerb zu treten. Der Geschäftsansatz dieser EU-Mitgliedstaaten besteht darin, Unternehmen niedrige Steuersätze, die nur einen Bruchteil der Abgaben in den größeren Volkswirtschaften betragen, anzubieten (Steueroasen). In 2018 hat sich nunmehr in Deutschland eine stabile Rechtsprechung entwickelt, die bestätigt, dass Zweitlotterien hierzulande verboten sind. Begründet wird die Rechtsprechung mit dem Verbot von Wetten im nationalen Glücksspielrecht, es sei denn, sie wären ausnahmsweise erlaubt. Das jedoch sind in Deutschland nur Sportwetten, nicht jedoch Wetten auf Lotterien. Als Konsequenz dieser mehrfach bestätigten Rechtsprechung hat im November 2018 mit der Zeal-Gruppe und ihrem Produkt Tipp 24, der neben Lottoland führende Zweitlotterieanbieter, angekündigt, als gewerblicher Spielevermittler wieder an den deutschen Markt zurückkommen zu wollen. Nach Klärung offener rechtlicher Fragen ist diese Rückkehr nun für Oktober 2019 geplant. Wie sich in dieser Entwicklung Lottoland verhalten wird, wird abgewartet werden müssen. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

78 LAGEBERICHT risikomanagement Das dezentrale Risikomanagement koordiniert und überwacht die Umsetzung des dezentral gesteuerten Risikomanagementprozesses. Es steht im regelmäßigen Austausch mit den Risikoverantwortlichen ( Risk Owner ) der Unternehmensbereiche und der Tochterunternehmen. Die Risikoverantwortlichen sind als Risikoexperten für die Risikoidentifikation und -bewertung, den adäquaten Umgang mit Risiken und die Umsetzung wirksamer risikoreduzierender Maßnahmen zuständig. Die Risikoverantwortlichen liefern im Rahmen ihres Jahresberichts an die Geschäftsführung die Grundlage für die Risikoberichterstattung an den Aufsichtsrat. Die Effektivität des Risikomanagementsystems steht in der Verantwortung der Geschäftsführung von LOTTO Hessen, deren Überwachung fällt in die Zuständigkeit des Aufsichtsrats. Seit dem 25. Mai 2018 ist die neue EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) von allen europäischen Unternehmen direkt anwendbar. Durch die neue Verordnung werden insbesondere die Rechte Betroffener gestärkt. Gleichzeitig werde die Pflichten von LOTTO Hessen erhöht und es erfolgt eine Anpassung der Anforderungen hinsichtlich der technischen Verarbeitungsverfahren. Für LOTTO Hessen ist der Schutz der personenbezogenen Daten ein hohes Gut. LOTTO Hessen versteht Datenschutz als Qualitäts- und Sicherheitsmerkmal insbesondere vor dem Hintergrund neuer technischer Verfahren. Prognosebericht Unter der Vorausetzung, dass die beschränkenden Werbeauflagen weiterhin in 2019 bestehen werden und es nicht nochmals eine überdurchschnittliche Jackpotentwicklung bei Eurojackpot wie in 2018 geben wird, ist für das Geschäftsjahr 2019 mit einem moderaten Umsatzrückgang für die im Auftrag der Hessischen Lotterieverwaltung durchgeführten Staatslotterien zu rechnen. Deutliche Einsatzsteigerungen könnten hingegen bei einer Lockerung der Werbeauflagen erzielt werden, ohne dass dabei das Ziel der Suchtprävention gefährdet würde. Für die von LOTTO Hessen selbst veranstaltete GlücksSpirale erwartet die Geschäftsleitung für 2019 leicht reduzierte Umsätze, allerdings zusätzliche Erträge durch die Einführung der Lotterie Sieger-Chance ab dem 5. März Des Weiteren erwartet die Geschäftsführung für 2019 einen Jahresüberschuss. Von den geplanten TEUR Gesamt-Investitionen ist ein Anteil von TEUR insbesondere für Software zur Erweiterung des Spielangebots vorgesehen. Weitere Investitionsvorhaben betreffen unter anderem mit TEUR 800 die technische Betriebsausstattung und mit weiteren TEUR 460 Instandhaltungskosten sowie aktivierungsfähige Maßnahmen. 76 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

79 LAGEBERICHT Ausblick LOTTO Hessen wird auch weiterhin die konsequente dienstleistungsorientierte Ausrichtung des Unternehmens fortsetzen, um in einem hoch kompetitiven Umfeld dem Kunden attraktive Services, ebenso wie ein kontinuierlich weiterentwickeltes, attraktives Produktportefeuille, anbieten zu können. LOTTO Hessen hat das Ziel, seine Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu allen Marktteilnehmern zu verbessern bzw. weiter auszubauen. Wiesbaden, 26. April 2019 geschäftsführung der lotto hessen gmbh Dr. jur. Heinz-Georg Sundermann LOTTO Hessen Geschäftsbericht

80 BILANZ Bilanz zum 31. Dezember 2018 Aktiva EUR EUR EUR EUR A. Anlagevermögen I. Immaterielle Vermögensgegenstände 1. Entgeltlich erworbene Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte und Werte sowie Lizenzen an solchen Rechten und Werten , ,68 2. Geleistete Anzahlungen , , , ,19 II. Sachanlagen 1. Grundstücke und Bauten , ,88 2. Technische Anlagen , ,74 3. Andere Anlagen, Betriebs- u. Geschäftsausstattung , ,99 4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau , , , ,61 III. Finanzanlagen 1. Beteiligungen , ,67 2. Anteile an verbundenen Unternehmen , , , , , ,47 B. Umlaufvermögen I. Vorräte 1. Warenvorräte , ,97 2. Werbeartikel , , , ,31 II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände 1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen , ,43 davon treuhänderisch EUR ,18 (Vorjahr: TEUR 7.524) 2. Forderungen gegen verbundene Unternehmen , ,66 3. Forderungen gegen verbundene Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht , ,53 4. Sonstige Vermögensgegenstände , , , ,72 III. Kassenbestände und Guthaben bei Kreditinstituten davon treuhänderisch HLV EUR ,14 (Vorjahr: TEUR ) , , , ,68 C. Rechnungsabgrenzungsposten , , , ,01 78 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

81 BILANZ Passiva EUR EUR A. Eigenkapital I. Gezeichnetes Kapital , ,00 II. Andere Gewinnrücklagen , ,23 III. Verlustvortrag ,31 0,00 IV. Jahresüberschuss (Vorjahr: Jahresfehlbetrag) , , , ,92 B. Rückstellungen 1. Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen , ,00 2. Steuerrückstellungen , ,00 3. Sonstige Rückstellungen , , , ,00 C. Verbindlichkeiten 1. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen davon treuhänderisch EUR ,32 (Vorjahr: TEUR ) davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr EUR ,06 (Vorjahr: TEUR ) 2. Verbindlichkeiten gegenüber der Hessischen Lotterieverwaltung davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr EUR ,81 (Vorjahr: TEUR ) 3. Verbindlichkeiten gegenüber verbundene Unternehmen davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr TEUR ,32 (Vorjahr: TEUR 0) 4. Verbindlicheiten gegenüber Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr TEUR ,16 (Vorjahr: TEUR 89) 5. Sonstige Verbindlichkeiten davon aus Steuern EUR ,14 (Vorjahr: TEUR 558) davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr EUR ,22 (Vorjahr: TEUR 6.015) , , , , ,32 0, , , , , , ,59 D. Rechnungsabgrenzungsposten , , , ,01 LOTTO Hessen Geschäftsbericht

82 GEWINN-/VERLUSTRECHNUNG Gewinn-/Verlustrechnung für die Zeit vom 1. Januar bis 31. Dezember EUR EUR 1. Umsatzerlöse a. Lotterieeinnahmen GlücksSpirale , ,30 b. Geschäftsbesorgungsvergütung für die Durchführung der Staatslotterien , ,82 2. Sonstige Umsatzerlöse , , , ,99 2. Sonstige betriebliche Erträge , , , ,67 3. Lotteriebezogene Aufwendungen a. GlücksSpirale -Gewinn- u. Lotteriesteueraufwendungen , ,85 b. Sportlotterie / ODDSET terrestrische Vertriebskosten , ,56 c. Andere lotteriebezogene Aufwendungen , , , ,58 4. Personalaufwand a. Löhne und Gehälter , ,97 b. Soziale Abgaben und Aufwendungen für Altersversorgung und für Unterstützung davon für Altersversorgung EUR ,43 (Vorjahr: TEUR 481) , , , ,88 5. Abschreibungen auf immaterialle Vermögensgegenstände des Anlagevermögens und Sachanlagen , ,65 6. Sonstige betriebliche Aufwendungen a. Aufwendungen für Werbung , ,93 b. Sonstige betriebliche Aufwendungen , , , ,78 7. Betriebsergebnis , ,22 8. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge , ,76 9. Zinsen und ähnliche Aufwendungen , , Zinsergebnis , , Steuern vom Einkommen und vom Ertrag , , Ergebnis nach Steuern , , Sonstige Steuern , , Jahresüberschuss (Vorjahr: Jahresfehlbetrag) , ,31 80 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

83 ANHANG Anhang für das Geschäftsjahr 2018 Allgemeine Angaben 1. Der Sitz der LOTTO Hessen GmbH ist in Wiesbaden. Die Gesellschaft ist im Handelsregister B mit der Nummer HRB 2191 geführt; das zuständige Amtsgericht ist das Amtsgericht Wiesbaden. 2. Grundlage für die Geschäftstätigkeit der Gesellschaft ist der mit Wirkung zum 1. Januar 2017 neu gefasste Geschäftsbesorgungsvertrag vom 30. Oktober 2014 zwischen der LOTTO Hessen GmbH (kurz: LOTTO Hessen) und der Hessischen Lotterieverwaltung (HLV). Danach überträgt die HLV LOTTO Hessen treuhänderisch die technische Durchführung der von ihr veranstalteten Staatslotterien. 3. Der Jahresabschluss von LOTTO Hessen für das Geschäftsjahr 2018 ist nach den 238 ff. HGB aufgestellt. Die Gewinn- und Verlustrechnung ist nach dem Gesamtkostenverfahren erstellt und nach 275 Abs. 2 HGB gegliedert. Die Gesellschaft ist eine große Kapitalgesellschaft im Sinne der Kriterien des 267 Abs. 2 und 3 HGB. Im Jahresabschluss von LOTTO Hessen werden im Hinblick auf die geschäftsbedingten Besonderheiten einer Lotterie-Gesellschaft mit Geschäftsbesorgungsauftrag einzelne Posten der Gewinn- und Verlustrechnung weiter untergliedert bzw. neu hinzugefügt. Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden 4. Die immateriellen Vermögensgegenstände sowie das Sachanlagevermögen sind zu Anschaffungskosten oder Herstellungskosten, vermindert um planmäßige Abschreibungen und Skonto zuzüglich Anschaffungsnebenkosten, bewertet. Die Abschreibungen erfolgen linear und im Zugangsjahr pro rata temporis. Das bewegliche Anlagevermögen wird entsprechend der wirtschaftlichen Nutzungsdauer abgeschrieben. Geringwertige Anlagegüter mit einem Anschaffungswert von bis zu 250 EUR (bis EUR) werden im Jahr des Zugangs voll abgeschrieben. Für abnutzbare bewegliche Wirtschaftsgüter des Anlagevermögens, die einer selbständigen Nutzung fähig sind, wird ein Sammelposten gebildet, sofern deren Anschaffungskosten 250 EUR (bis EUR), aber nicht EUR übersteigen. Der Sammelposten wird linear über fünf Jahre abgeschrieben. Soweit die beizulegenden Werte einzelner immaterieller Vermögensgegenstände oder des Sachanlagevermögens ihren Buchwert unterschreiten, werden zusätzlich außerplanmäßige Abschreibungen bei voraussichtlich dauernder Wertminderung vorgenommen. 5. Die Finanzanlagen betreffen die Anteile an verbundenen Unternehmen sowie Beteiligungen. Diese werden zu Anschaffungskosten oder den niedrigeren beizulegenden Werten bewertet. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

84 ANHANG 6. Die Bewertung der Vorräte erfolgt mit Einstandspreisen zuzüglich Anschaffungsnebenkosten und abzüglich Skonto. Soweit erforderlich werden Abschreibungen auf den niedrigeren beizulegenden Wert vorgenommen. 7. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände sind zum Nennwert bilanziert. Alle erkennbaren Einzelrisiken sind durch Wertberichtigungen berücksichtigt. 8. Die flüssigen Mittel sind zum Nennwert am Bilanzstichtag angesetzt. 9. Unter dem aktiven Rechnungsabgrenzungsposten werden Ausgaben vor dem Abschlussstichtag ausgewiesen, soweit sie Aufwand für eine bestimmte Zeit nach diesem Tag darstellen. 10. Das gezeichnete Kapital wird zum Nennwert bilanziert. 11. Die Rückstellung für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen werden nach der Anwartschaftsbarwertmethode unter Berücksichtigung künftiger Entwicklungen sowie der Anwendung eines Prognosezinssatzes bewertet, der auf Basis des von der Deutschen Bundesbank per Dezember 2018 veröffentlichten Rechnungszinses für Restlaufzeiten von 15 Jahren (Vereinfachungsregel) hergeleitet wurde. Zukünftig erwartete Gehalts- und Rentensteigerungen von 2,5 % werden bei der Ermittlung des Barwerts der erdienten Anwartschaft berücksichtigt. 12. Die Steuerrückstellungen und sonstigen Rückstellungen werden für erkennbare Risiken und ungewisse Verpflichtungen gebildet und in Höhe des nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung notwendigen Erfüllungsbetrags angesetzt. Rückstellungen mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr werden mit dem ihrer Restlaufzeit entsprechenden, von der Deutschen Bundesbank veröffentlichten, durchschnittlichen Marktzinssatz der vergangenen sieben Geschäftsjahre abgezinst. 13. Die Verbindlichkeiten sind mit ihren jeweiligen Erfüllungsbeträgen bilanziert. 14. Die Treuhandaktiva und -passiva werden den jeweiligen Bilanzposten zugeordnet und als davon-vermerk ausgewiesen. 15. Im passiven Rechnungsabgrenzungsposten werden Einnahmen vor dem Abschlussstichtag ausgewiesen, die nach dem Abschlussstichtag Ertrag darstellen. 82 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

85 ANHANG Ergänzende Angaben und Erläuterungen zur Bilanz sowie zur Gewinn- und Verlustrechnung 16. Die Entwicklung des Anlagevermögens ist in der Anlage zum Anhang dargestellt. 17. Die Aufgliederung der Beteiligungen/Anteile an verbundenen Unternehmen ist im Folgenden dargestellt: Buchwert Stand Anteil am EK Eigenkapital 2018 Jahresergebnis 2018 in % TEUR TEUR ilo-profit Services GmbH ,00 25, Oddset Sportwetten GmbH (vorläufig) ,00 12, Deutsche Sportlotterie gemeinnützige GmbH ,90 75, Draw and More GmbH , Gesamt , Am Bilanzstichtag bestehen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in Höhe von TEUR (im Vorjahr TEUR 7.735). Hiervon sind TEUR (im Vorjahr TEUR 7.524) treuhänderisch gehalten. Die treuhänderisch gehaltenen Forderungen betreffen im Wesentlichen Forderungen und Verrechnungen mit den Verkaufsstellen in Höhe von TEUR (im Vorjahr TEUR 5.162). 19. Forderungen gegen verbundene Unternehmen wurden mit den von der Deutschen Bundesbank veröffentlichten Abzinsungssätzen nach 253 Abs. 2 HGB abgezinst (TEUR 4.164, im Vorjahr TEUR 3.626). Zum Bilanzstichtag bestanden Forderungen in Höhe von TEUR (im Vorjahr TEUR 2.493) mit einer Restlaufzeit von über einem Jahr. Von den Forderungen gegen verbundene Unternehmen betreffen mit TEUR ein Darlehen, ansonsten den Liefer- und Leistungsverkehr. 20. Die Forderungen gegen Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht resultieren mit TEUR 62 aus Lieferungen und Leistungen sowie mit TEUR 996 aus Darlehen. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

86 ANHANG 21. Die sonstigen Vermögensgegenstände haben wie im Vorjahr eine Restlaufzeit bis zu einem Jahr. 22. Die liquiden Mittel betragen im Berichtsjahr TEUR (im Vorjahr TEUR ), wovon TEUR (im Vorjahr TEUR ) treuhänderisch gehalten werden. 23. Auf den Ansatz aktiver latenter Steuern, die sich vor allem aus den unterschiedlichen Steuerbilanz- und Handelsbilanzwertansätzen bei den Pensionsrückstellungen ergeben, wurde unter Ausübung des Wahlrechts nach 274 Abs. 1 Satz 2 HGB verzichtet. Die Berechnung der latenten Steuern erfolgte mit einem Steuersatz von 31,1 %. 24. Das gezeichnete Kapital beträgt TEUR und ist vollständig eingezahlt. 25. Die anderen Gewinnrücklagen betreffen einerseits eingestellte Bilanzergebnisse aus Vorjahren (TEUR 1.817). Anderseits wurden Rückstellungen, die bereits zum 31. Dezember 2009 bilanziert waren und bei denen eine Auflösung der Rückstellung aufgrund der Neubewertung nach BilMoG erforderlich gewesen wäre, gemäß Art. 67 Abs. 1 Satz 3 EGHGB, in die anderen Gewinnrücklagen (TEUR 104) eingestellt. Die Rücklagen sind nicht zweckgebunden. 26. Die Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen weisen zum 31. Dezember 2018 einen Wert von TEUR (im Vorjahr TEUR 5.270) auf. Sie werden gemäß 253 Abs. 2 S. 1 HGB mit dem durchschnittlichen Marktzinssatz der vergangenen zehn Geschäftsjahre abgezinst (3,21 %). Im Vergleich zur Abzinsung mit dem Sieben-Jahres-Durchschnittszins (2,32 %) ergibt sich zum 31. Dezember 2018 ein Unterschiedsbetrag von TEUR 380, der gemäß 253 Abs. 6 S. 2 HGB potenziell ausschüttungs- aber nicht abführungsgesperrt ist. 27. Langfristige sonstige Rückstellungen mit einer Restlaufzeit von über einem Jahr werden mit dem aktuellen Zinssatz der Bundesbank abgezinst. Kostensteigerungen werden bis zum voraussichtlichen Zeitpunkt der Erfüllung berücksichtigt. 28. Die sonstigen Rückstellungen von TEUR (im Vorjahr TEUR 1.043) enthalten im Wesentlichen Rückstellungen aus Ausgleichsansprüchen, dem Personalbereich sowie Prozesskosten. Der Anstieg resultiert im Wesentlichen aus der Zuführung der Ausgleichsansprüche sowie für Prozesskosten. 84 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

87 ANHANG 29. Die Aufteilung der Verbindlichkeiten nach Restlaufzeiten ergibt sich aus folgendem Verbindlichkeitenspiegel: Restlaufzeit Vorjahr Gesamtbetrag < 1 Jahr > 1Jahr davon > 5 Jahre TEUR TEUR TEUR TEUR TEUR Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen davon treuhänderisch Verbindlichkeiten gegenüber der Hessischen Lotterieverwaltung Verbindlichkeiten gegenüber verbundenen Unternehmen Verbindlichkeiten gegenüber Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht Sonstige Verbindlichkeiten davon aus Steuern Gesamt Für die Verbindlichkeiten wurden keine Sicherheiten bestellt. 31. Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen bestehen in Höhe von TEUR (im Vorjahr TEUR ), von denen TEUR (im Vorjahr TEUR ) treuhänderisch gebunden sind. Sie setzen sich hauptsächlich aus noch nicht ausgezahlten Wett- und Spielgewinnen (TEUR , im Vorjahr TEUR ), Vorauszahlungen auf Veranstaltungen (TEUR , im Vorjahr TEUR ) sowie Sicherheitsleistungen der Verkaufsstellen (TEUR 6.199, im Vorjahr TEUR 5.826) zusammen. 32. Die Verbindlichkeiten gegenüber verbundenen Unternehmen bestehen in Höhe von TEUR 346 (im Vorjahr TEUR 0) und resultieren aus Lieferungen und Leistungen. 33. Die Verbindlichkeiten gegenüber Unternehmen, mit denen ein Beteiligungsverhältnis besteht in Höhe von TEUR 27 (im Vorjahr TEUR 89) resultieren aus Lieferungen und Leistungen. 34. Die Verbindlichkeiten gegenüber der HLV beinhalten vor allem die Verpflichtungen aus den Abrechnungen für die 51. bis 52. Veranstaltung sowie noch nicht ausgezahlte Gewinne. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

88 ANHANG 35. Die passiven Rechnungsabgrenzungsposten beinhalten größtenteils Vorauszahlungen für 2019 aus Mehrwochen- und ABO-Scheinen der GlücksSpirale (TEUR 487, im Vorjahr: TEUR 489). 36. Verbindlichkeiten mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr bestehen für die Insolvenzsicherung der betrieblichen Altersversorgung PSVaG. Am Bilanzstichtag valutiert die Verbindlichkeit mit TEUR 15 (im Vorjahr TEUR 20). Davon sind bis zu einem Jahr TEUR 5, zwischen einem und fünf Jahren TEUR 15 und über 5 Jahre TEUR 0 fällig. 37. Sonstige finanzielle Verpflichtungen bestehen insbesondere im Rahmen von Miet-/Leasing-, Dienstleistungs- und Wartungsverträgen von TEUR (im Vorjahr TEUR ); hiervon sind TEUR (im Vorjahr TEUR 5.887) innerhalb eines Jahres fällig bzw. TEUR 12 (im Vorjahr TEUR 0) haben eine Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren. 38. Es bestehen Haftungsverhältnisse für die DSL aus Rangrücktrittserklärungen von TEUR 6.640, eine Patronatserklärung, die sich auf TEUR 450 begrenzt und zum 31. Dezember 2020 endet, eine Garantie, die DSL finanziell so auszustatten, dass sie 14 % der Einsätze aus 2018 und 25 % der Einsätze aus 2019 als Reinertrag abführen kann, sowie eine Patronatsvereinbarung für das Überplanspiel von TEUR Die Umsatzerlöse ergeben sich aus Spieleinsätzen (TEUR , im Vorjahr TEUR ) und Bearbeitungsgebühren (TEUR 261, im Vorjahr TEUR 263) für die GlücksSpirale sowie aus der Geschäftsbesorgungsvergütung für die Durchführung der Staatslotterien (TEUR , im Vorjahr TEUR ). Sie wurden ausschließlich in Hessen erzielt. Daneben bestehen sonstige Umsatzerlöse in Höhe von TEUR (im Vorjahr TEUR 1.288). Die HLV, die ein Betrieb gewerblicher Art des Gesellschafters Land Hessen ist, erstattet LOTTO Hessen gemäß 8 des mit Wirkung zum 1. Januar 2017 neugefassten Geschäftsbesorgungsvertrages die lotteriebezogenen Aufwendungen der Staatslotterien, vermindert um die sonstigen betrieblichen Erträge, zuzüglich einer Vergütung in Höhe von 5,0 % der Aufwendungen bis TEUR Der darüber hinausgehende Aufwandsbetrag wird mit 3,0 % vergütet. 40. Im Geschäftsjahr wurden keine Zinserträge mehr (im Vorjahr TEUR 2) gegen Zinsaufwendungen gemäß 246 Abs. 2 Satz 2 HGB verrechnet. 41. Der Zinsaufwand (TEUR 266) betrifft Zinsen aus der Aufzinsung von Rückstellungen, insbesondere für Pensionsverpflichtungen. 86 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

89 ANHANG 42. Die Steuern vom Einkommen und Ertrag betreffen im Wesentlichen das Ergebnis des Berichtsjahres. Sie beinhalten mit TEUR 355 (im Vorjahr TEUR 350) Körperschaftsteuer und Zinsabschlagsteuer einschließlich Solidaritätszuschlag, mit TEUR 504 (im Vorjahr TEUR 338) Gewerbesteuer sowie mit TEUR 95 Kapitalertragsteuer (im Vorjahr TEUR 1). In den Steueraufwendungen sind periodenfremde Aufwendungen von TEUR 57 sowie Steuererstattungen von TEUR 81 enthalten. 43. Der Jahresüberschuss beträgt TEUR 942. Die Geschäftsführung schlägt vor, den Bilanzgewinn mit dem Jahresfehlbetrag des Vorjahres zu verrechnen. Sonstige Angaben 44. Im Geschäftsjahr 2018 wurden im Durchschnitt 164 Mitarbeiter (im Vorjahr 164) beschäftigt, die sich wie folgt unterteilen: Vollzeit (ohne Geschäftsführer und Auszubildende) 116 und Teilzeit 48 (zeitäquivalent). 45. Organe der LOTTO Hessen GmbH Geschäftsführung Gesellschafterversammlung Aufsichtsrat 46. Geschäftsführung Herr Dr. jur. Heinz-Georg Sundermann, Jurist, Geschäftsführer Gemäß 286 Abs. 4 HGB unterbleibt die Angabe der Gesamtbezüge des Geschäftsführers. Den Mitgliedern der Geschäftsführung wurden im Berichtsjahr keine Kredite oder Vorschüsse gewährt. Ebenso wurden keine Haftungsverhältnisse zugunsten der Geschäftsführungsmitglieder eingegangen. 47. Der Aufsichtsrat setzt sich wie folgt zusammen: Vertreter des Gesellschafters: Dr. Thomas Schäfer, Staatsminister im Hessischen Ministerium der Finanzen (Vorsitzender) Sigrid Erfurth, Mitglied des Hessischen Landtags (erste stellvertretende Vorsitzende) Ann Kathrin Linsenhoff, Mitglied im deutschen Komitee von UNICEF Professor Dr. Heinz Thielmann, Geschäftsführer Emphasys GmbH Vertreter der Arbeitnehmer: Madeleine Zorn, Abteilungsleiterin bei LOTTO Hessen (bis ) Markus Bonelli, Systemmanager bei LOTTO Hessen (zweiter stellvertretender Vorsitzender) Marcus Auth, Revisor bei LOTTO Hessen (seit ) Den Mitgliedern des Aufsichtsrats sind Vergütungen in Höhe von insgesamt TEUR 15 (im Vorjahr TEUR 12) gezahlt worden. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

90 ANHANG 48. Für Pensionsverpflichtungen gegenüber ehemaligen Geschäftsführern sind insgesamt TEUR (im Vorjahr TEUR 2.081) zurückgestellt. Die laufenden Pensionszahlungen betrugen TEUR 190 (im Vorjahr TEUR 188). 49. Im Geschäftsjahr 2018 erfolgten keine wesentlichen zu marktunüblichen Bedingungen zustande gekommenen Geschäfte mit nahe stehenden Unternehmen und Personen. 50. Die PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft hat für das Geschäftsjahr 2018 Honorarleistungen in Höhe von TEUR 92 (im Vorjahr TEUR 80) erbracht. Hiervon entfallen TEUR 75 auf Abschlussprüfungsleistungen, TEUR 7 auf andere Bestätigungsleistungen sowie TEUR 10 für sonstige Leistungen. 51. Konzernzugehörigkeit Der Jahresabschluss der LOTTO Hessen GmbH wird in den Konzernabschluss des Landes Hessen, das den Konzernabschluss für den kleinsten und größten Kreis aufstellt, einbezogen. Der Konzernabschluss des Landes Hessen kann auf der Internetseite des Hessischen Ministeriums der Finanzen eingesehen werden. 52. Nachtragsbericht Vorgänge von besonderer Bedeutung nach Abschluss des Stichtages liegen nicht vor. Wiesbaden, den 26. April 2019 geschäftsführung der lotto hessen gmbh Dr. jur. Heinz-Georg Sundermann 88 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

91 ANLAGE ZUM ANHANG Entwicklung des Anlagevermögens im Geschäftsjahr 2018 anschaffungskosten Vortrag zum Zugänge Umbuchungen Abgänge Kumulierte Abschreibungen Buchwerte Buchwerte Abschreibungen im Geschäftsjahr EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR I. Immaterielle Vermögensgegenstände 1. Entgeltlich erworbene Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte und Werte sowie Lizenzen , , , , , , , , ,59 2. Geleistete Anzahlungen , , ,21 0, ,39 0, , ,51 0,00 II. Sachanlagen , ,22 0, , , , , , ,59 1. Grundstücke und Bauten , ,00 0,00 0, , , , , ,73 2. Technische Anlagen , , , , , , , , ,03 3. Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung , ,08 0, , , , , , ,31 4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau , , ,00 0, ,40 0, , ,00 0,00 III. Finanzanlagen , ,68 0, , , , , , ,07 1. Beteiligungen ,67 0,00 0,00 0, ,67 0, , ,67 0,00 2. Anteile an verbundenen Unternehmen ,00 0,00 0,00 0, ,00 0, , ,00 0, ,67 0,00 0,00 0, ,67 0, , ,67 0,00 Anlagevermögen gesamt , ,90 0, , , , , , ,66 LOTTO Hessen Geschäftsbericht

92 BESTÄTIGUNGSVERMERK Bestätigungsvermerk des unabhängigen Abschlussprüfers An die LOTTO Hessen GmbH, Wiesbaden prüfungsurteile Wir haben den Jahresabschluss der LOTTO Hessen GmbH, Wiesbaden, bestehend aus der Bilanz zum 31. Dezember 2018 und der Gewinn- und Verlustrechnung für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2018 sowie dem Anhang, einschließlich der Darstellung der Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden geprüft. Darüber hinaus haben wir den Lagebericht der LOTTO Hessen GmbH für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2018 geprüft. Nach unserer Beurteilung aufgrund der bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnisse entspricht der beigefügte Jahresabschluss in allen wesentlichen Belangen den deutschen handelsrechtlichen Vorschriften und vermittelt unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens- und Finanzlage der Gesellschaft zum 31. Dezember 2018 sowie ihrer Ertragslage für das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2018 und vermittelt der beigefügte Lagebericht insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft. In allen wesentlichen Belangen steht dieser Lagebericht in Einklang mit dem Jahresabschluss, entspricht den deutschen gesetzlichen Vorschriften und stellt die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend dar. Gemäß 322 Abs. 3 Satz 1 HGB erklären wir, dass unsere Prüfung zu keinen Einwendungen gegen die Ordnungsmäßigkeit des Jahresabschlusses und des Lageberichts geführt hat. grundlage für die prüfungsurteile Wir haben unsere Prüfung des Jahresabschlusses und des Lageberichts in Übereinstimmung mit 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung durchgeführt. Unsere Verantwortung nach diesen Vorschriften und Grundsätzen ist im Abschnitt Verantwortung des Abschlussprüfers für die Prüfung des Jahresabschlusses und des Lageberichts unseres Bestätigungsvermerks weitergehend beschrieben. Wir sind von dem Unternehmen unabhängig in Übereinstimmung mit den deutschen handelsrechtlichen und berufsrechtlichen Vorschriften und haben unsere sonstigen deutschen Berufspflichten in Übereinstimmung mit diesen Anforderungen erfüllt. Wir sind der Auffassung, dass die von uns erlangten Prüfungsnachweise ausreichend und geeignet sind, um als Grundlage für unsere Prüfungsurteile zum Jahresabschluss und zum Lagebericht zu dienen. 90 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

93 BESTÄTIGUNGSVERMERK verantwortung der gesetzlichen vertreter und des aufsichtsrats für den jahresabschluss und den lagebericht Die gesetzlichen Vertreter sind verantwortlich für die Aufstellung des Jahresabschlusses, der den deutschen handelsrechtlichen Vorschriften in allen wesentlichen Belangen entspricht, und dafür, dass der Jahresabschluss unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft vermittelt. Ferner sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die internen Kontrollen, die sie in Übereinstimmung mit den deutschen Grundsätzen ordnungsmäßiger Buchführung als notwendig bestimmt haben, um die Aufstellung eines Jahresabschlusses zu ermöglichen, der frei von wesentlichen beabsichtigten oder unbeabsichtigten falschen Darstellungen ist. Bei der Aufstellung des Jahresabschlusses sind die gesetzlichen Vertreter dafür verantwortlich, die Fähigkeit der Gesellschaft zur Fortführung der Unternehmenstätigkeit zu beurteilen. Des Weiteren haben sie die Verantwortung, Sachverhalte in Zusammenhang mit der Fortführung der Unternehmenstätigkeit, sofern einschlägig, anzugeben. Darüber hinaus sind sie dafür verantwortlich, auf der Grundlage des Rechnungslegungsgrundsatzes der Fortführung der Unternehmenstätigkeit zu bilanzieren, sofern dem nicht tatsächliche oder rechtliche Gegebenheiten entgegenstehen. Außerdem sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die Aufstellung des Lageberichts, der insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt sowie in allen wesentlichen Belangen mit dem Jahresabschluss in Einklang steht, den deutschen gesetzlichen Vorschriften entspricht und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt. Ferner sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die Vorkehrungen und Maßnahmen (Systeme), die sie als notwendig erachtet haben, um die Aufstellung eines Lageberichts in Übereinstimmung mit den anzuwendenden deutschen gesetzlichen Vorschriften zu ermöglichen, und um ausreichende geeignete Nachweise für die Aussagen im Lagebericht erbringen zu können. Der Aufsichtsrat ist verantwortlich für die Überwachung des Rechnungslegungsprozesses der Gesellschaft zur Aufstellung des Jahresabschlusses und des Lageberichts. verantwortung des abschlussprüfers für die prüfung des jahresabschlusses und des lageberichts Unsere Zielsetzung ist, hinreichende Sicherheit darüber zu erlangen, ob der Jahresabschluss als Ganzes frei von wesentlichen beabsichtigten oder unbeabsichtigten falschen Darstellungen ist, und ob der Lagebericht insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt sowie in allen wesentlichen Belangen mit dem Jahresabschluss sowie mit den bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnissen in Einklang steht, den deutschen gesetzlichen Vorschriften entspricht und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt, sowie einen Bestätigungsvermerk zu erteilen, der unsere Prüfungsurteile zum Jahresabschluss und zum Lagebericht beinhaltet. LOTTO Hessen Geschäftsbericht

94 BESTÄTIGUNGSVERMERK Hinreichende Sicherheit ist ein hohes Maß an Sicherheit, aber keine Garantie dafür, dass eine in Übereinstimmung mit 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung durchgeführte Prüfung eine wesentliche falsche Darstellung stets aufdeckt. Falsche Darstellungen können aus Verstößen oder Unrichtigkeiten resultieren und werden als wesentlich angesehen, wenn vernünftigerweise erwartet werden könnte, dass sie einzeln oder insgesamt die auf der Grundlage dieses Jahresabschlusses und Lageberichts getroffenen wirtschaftlichen Entscheidungen von Adressaten beeinflussen. Während der Prüfung üben wir pflichtgemäßes Ermessen aus und bewahren eine kritische Grundhaltung. Darüber hinaus identifizieren und beurteilen wir die Risiken wesentlicher beabsichtigter oder unbeabsichtigter falscher Darstellungen im Jahresabschluss und im Lagebericht, planen und führen Prüfungshandlungen als Reaktion auf diese Risiken durch sowie erlangen Prüfungsnachweise, die ausreichend und geeignet sind, um als Grundlage für unsere Prüfungsurteile zu dienen. Das Risiko, dass wesentliche falsche Darstellungen nicht aufgedeckt werden, ist bei Verstößen höher als bei Unrichtigkeiten, da Verstöße betrügerisches Zusammenwirken, Fälschungen, beabsichtigte Unvollständigkeiten, irreführende Darstellungen bzw. das Außerkraftsetzen interner Kontrollen beinhalten können. gewinnen wir ein Verständnis von dem für die Prüfung des Jahresabschlusses relevanten internen Kontrollsystem und den für die Prüfung des Lageberichts relevanten Vorkehrungen und Maßnahmen, um Prüfungshandlungen zu planen, die unter den gegebenen Umständen angemessen sind, jedoch nicht mit dem Ziel, ein Prüfungsurteil zur Wirksamkeit dieser Systeme der Gesellschaft abzugeben. beurteilen wir die Angemessenheit der von den gesetzlichen Vertretern angewandten Rechnungslegungsmethoden sowie die Vertretbarkeit der von den gesetzlichen Vertretern dargestellten geschätzten Werte und damit zusammenhängenden Angaben. ziehen wir Schlussfolgerungen über die Angemessenheit des von den gesetzlichen Vertretern angewandten Rechnungslegungsgrundsatzes der Fortführung der Unternehmenstätigkeit sowie, auf der Grundlage der erlangten Prüfungsnachweise, ob eine wesentliche Unsicherheit im Zusammenhang mit Ereignissen oder Gegebenheiten besteht, die bedeutsame Zweifel an der Fähigkeit der Gesellschaft zur Fortführung der Unternehmenstätigkeit aufwerfen können. Falls wir zu dem Schluss kommen, dass eine wesentliche Unsicherheit besteht, sind wir verpflichtet, im Bestätigungsvermerk auf die dazugehörigen Angaben im Jahresabschluss und im Lagebericht aufmerksam zu machen oder, falls diese Angaben unangemessen sind, unser jeweiliges Prüfungsurteil zu modifizieren. Wir ziehen unsere Schlussfolgerungen auf der Grundlage der bis zum Datum unseres Bestätigungsvermerks erlangten Prüfungsnachweise. Zukünftige Ereignisse oder Gegebenheiten können jedoch dazu führen, dass die Gesellschaft ihre Unternehmenstätigkeit nicht mehr fortführen kann. 92 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

95 BESTÄTIGUNGSVERMERK beurteilen wir die Gesamtdarstellung, den Aufbau und den Inhalt des Jahresabschlusses einschließlich der Angaben sowie ob der Jahresabschluss die zugrunde liegenden Geschäftsvorfälle und Ereignisse so darstellt, dass der Jahresabschluss unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft vermittelt. beurteilen wir den Einklang des Lageberichts mit dem Jahresabschluss, seine Gesetzesentsprechung und das von ihm vermittelte Bild von der Lage der Gesellschaft. führen wir Prüfungshandlungen zu den von den gesetzlichen Vertretern dargestellten zukunftsorientierten Angaben im Lagebericht durch. Auf Basis ausreichender geeigneter Prüfungsnachweise vollziehen wir dabei insbesondere die den zukunftsorientierten Angaben von den gesetzlichen Vertretern zugrunde gelegten bedeutsamen Annahmen nach und beurteilen die sachgerechte Ableitung der zukunftsorientierten Angaben aus diesen Annahmen. Ein eigenständiges Prüfungsurteil zu den zukunftsorientierten Angaben sowie zu den zugrunde liegenden Annahmen geben wir nicht ab. Es besteht ein erhebliches unvermeidbares Risiko, dass künftige Ereignisse wesentlich von den zukunftsorientierten Angaben abweichen. Wir erörtern mit den für die Überwachung Verantwortlichen unter anderem den geplanten Umfang und die Zeitplanung der Prüfung sowie bedeutsame Prüfungsfeststellungen, einschließlich etwaiger Mängel im internen Kontrollsystem, die wir während unserer Prüfung feststellen. Frankfurt am Main, den 26. April 2019 pricewaterhousecoopers gmbh wirtschaftsprüfungsgesellschaft Dirk Fischer Wirtschaftsprüfer ppa. Stefan Wißenbach Wirtschaftsprüfer LOTTO Hessen Geschäftsbericht

96 BERICHT DES AUFSICHTSRATES Bericht des Aufsichtsrates Der Aufsichtsrat hat sich im Geschäftsjahr 2018 regelmäßig schriftlich und mündlich von der Geschäftsführung über die Geschäftsentwicklung und Lage der Gesellschaft, die beabsichtigte Geschäftspolitik und alle wesentlichen Geschäftsvorgänge unterrichten lassen. Zu diesem Zweck erhielt der Aufsichtsrat unter anderem Berichte gemäß 90 AktG. In 3 Aufsichtsratssitzungen wurden bei zustimmungspflichtigen Angelegenheiten die erforderlichen Beschlüsse gefasst. Der von der Geschäftsführung vorgelegte Jahresabschluss und der Lagebericht wurden unter Einbeziehung der Buchführung durch die vom Aufsichtsrat als Abschlussprüfer beauftragte PricewaterhouseCoopers GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Frankfurt am Main, geprüft und mit dem uneingeschränkten Bestätigungsvermerk versehen. Der Prüfungsbericht des Abschlussprüfers hat dem Aufsichtsrat vorgelegen. Der Aufsichtsrat hat diesen Bericht sowie den Jahresabschluss, den Lagebericht und den Ergebnis verwendungsvorschlag der Geschäftsführung geprüft. Nach dem abschließenden Ergebnis seiner Prüfung hat der Aufsichtsrat in Übereinstimmung mit dem Abschlussprüfer keine Einwendungen erhoben. Der Aufsichtsrat billigt den Jahresabschluss, den Lagebericht sowie den Ergebnisverwendungsvorschlag und empfiehlt der Gesellschafterversammlung, den Jahresabschluss in der vorliegenden Form festzustellen, den Jahresüberschuss von ,73 EUR mit dem Verlustvortrag von ,31 zu verrechnen sowie dem Geschäftsführer und dem Aufsichtsrat Entlastung für das abgelaufene Jahr zu erteilen. Abschließend dankt der Aufsichtsrat der Geschäftsführung, den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie den Bezirks- und Verkaufsstellenleitern für die im Geschäftsjahr 2018 geleistete Arbeit. Kloster Eberbach, 14. August 2019 aufsichtsrat der lotto hessen gmbh Dr. Thomas Schäfer Vorsitzender 94 LOTTO Hessen Geschäftsbericht 2018

97 IMPRESSUM Impressum herausgeber LOTTO Hessen GmbH Unternehmenskommunikation Rosenstraße Wiesbaden fotonachweis stock.adobe.com: Grafik S. 6/7 und 29 unter Verwendung von Illustrationen von Sentavio und Taras Livyy, sebra S.19, Shutterstock: Italo S. 4, Halfpoint S. 21, ESB Professional S. 22, Sunny Studio S. 27, Stokkete S. 43, Jack Frog S. 47, Matej Kastelic S. 49, Chompoo Suriyo S. 52, LaMiaFotografia S. 69 Christine Krienke/LfDH S. 32 und 39, Ansgar Klostermann S. 40 alle weiteren Abbildungen: LOTTO Hessen ID-Nr Wiesbaden, August 2019 LOTTO Hessen Geschäftsbericht

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