Standortmarketing als Teil der Aussenwirtschaftsförderung.

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1 Standortmarketing als Teil der Aussenwirtschaftsförderung. Daniel Küng, CEO Osec Zürich, 29. April 2008 Hier Bild platzieren (weisser Balken bleibt nur bei Partner-Logo) Entwicklung des Schweizer Aussenhandels. Schweizer Aussenhandel seit 1991 in Mio. CHF Exporte Importe 200' ' ' ' ' '000 80'000 60'000 40'000 20' Quelle: Eidg. Zollverwaltung 1

2 Internationalisierung: Trends. Schweizer Direktinvestitionen seit 1985 in Mrd. CHF Quelle: Schweizerische Nationalbank Agenda. Die neue Osec Die Standortpromotion Schweiz 2

3 Osec einige Fakten. Privatrechtlicher Verein, Non-Profit-Organisation, über Mitglieder Gegründet 1927 als Schweizerische Zentrale für Handelsförderung 2008 Neupositionierung / neues CD / Neuer Name: Osec SECO-Mandate zur Export-, Import- und Investitionsförderung sowie der nationalen Standortpromotion der Schweiz im Ausland Jahresbudget: ca. CHF 35 Millionen, davon ca. CHF 27 Millionen Beiträge des Bundes Osec-Hauptsitz an der Stampfenbachstrasse in Zürich Büros in Zürich, Lausanne, Lugano Etwa 90 Mitarbeitende in der Schweiz Aufgabengebiete von Osec. 17 Mio 3.4 Mio 6.5 Mio 6 Mio 1 Mio Exportförderung Bundesmittel Drittmittel Standortpromotion Wirtschaftliche Entwicklungshilfe 3

4 Leistungsauftrag Exportförderung (CHF 17 Mio. p.a.) Unterstützung von Schweizer KMU bei der Ermittlung und Wahrnehmung von Absatzmöglichkeiten in Ergänzung zur privaten Initiative und internationale Positionierung der Schweizer Exporteure als konkurrenzfähige Anbieter. Information über Auslandmärkte Bereitstellung einer leistungsfähigen Internetplattform zur Exportwirtschaft, inkl. Pool of Experts Basisberatung: Unterstützung bei der Beurteilung der Exportfähigkeit und spezifische Exportmarktinformationsvermittlung Detailberatung: Unterstützung von Exportvorhaben, Aufzeigen von Marktpotenzial in Auslandsmärkten Werbung im Ausland zugunsten schweizerischer Produkte und Dienstleistungen (z.b. an Messen) Leistungsauftrag Exportförderung - Messen Organisation und Koordination der ganzen Messeperformance für Schweizer KMU, inklusive professionelles Project Management, exzellente Lokalität, Marketing, Messebau Schlüsselabgabe an der Messe! 4

5 Leistungsauftrag Standortpromotion (CHF 3,4 Mio. p.a.) Durchführung von Massnahmen, welche der Promotion des Unternehmensstandort Schweiz dienen und zur Ansiedlung ausländischer Unternehmen in der Schweiz beitragen. Leistungen zur Förderung der Information über den Unternehmensstandort Schweiz Leistungen zur Förderung der Ansiedlung von ausländischen Unternehmen in der Schweiz Leistungen zugunsten der Koordination der Standortpromotion mit den Kantonen und mit weiteren Partnern Leistungsauftrag Importförderung (CHF 6 Mio. p.a.) Förderung des Marktzugangs von exportfähigen Produkten von KMU aus seco- Schwerpunktländern in die Schweiz und in die europäischen Märkte sowie Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit der Produktion in diesen Ländern. Information der Exporteure (KMU) über Märkte in der EU und in der Schweiz Aufbau und Vermittlung von Handelsbeziehungen zwischen Exporteuren und Importeuren Praxisbezogene, branchenspezifische Marketing- und Produktberatung für KMU in Entwicklungsländern Information der Importeure in der EU und in der Schweiz 5

6 Leistungsauftrag Investitionsförderung (CHF 1,5 Mio. max.*) Förderung von Investitionen in ausgewählte Entwicklungsländer und Förderung der Attraktivität der Schwerpunktländer für ausländische Direktinvestitionen durch Unterstützung im Aufbau einer effizienten lokalen Standortförderung. Stärkung der Kompetenzen der Standortpromotion in Zielländern durch technische Assistenz Überwachung der technischen Assistenz vor Ort Verbreitung von Informationen über Potenziale, Bedingungen und Möglichkeiten für Investitionen in der Schweiz Identifikation von potenziellen Investoren in der Schweiz * Total für die Laufzeit von 3 Jahren Vision. Perform around the Globe! 6

7 Die Osec-Mission. Wir informieren, beraten und begleiten Kunden bei internationalen Geschäftsvorhaben vernetzen Unternehmen, Know-how-Träger sowie private und öffentliche Organisationen weltweit bauen eine breite Basis von engagierten Partnern auf und koordinieren diese beschäftigen erfahrene, kompetente Mitarbeitende, die unsere Kunden und Partner im Auslandgeschäft unterstützen Die Swiss Business Hubs. Europe IMEA Americas GB 2 Frankreich 3 Spanien 4 Deutschland 5 Polen 6 Russland 7 Italien 8 Österreich 9 Dubai 10 USA 11 Brasilien 12 Indien 13 China 14 Japan 15 ASEAN Asia Pacific Hubs bei bilateralen Handelskammern Hubs bei Botschaften / Konsulaten Südafrika 6 7

8 Osec-Organigramm ab Daniel Küng CEO Stephan Oetiker Globale Märkte Thérèse Künzli Messen Martin Rahf Marketing Franz Steiger (i.v.) Development Services Lucia Döbeli Partner Mgmt Franz Steiger Mgmt Services Jean-Luc Ginder Rolf Lüthi EDA Relations Alfonso Orlando Service Center Pascal Blanc Projektleiter Graziella Solinger Promotion Marlen Schüpbach Alexandra Penelas Admin Support Christian Minacci Osec Romandie Denise Müller HR M v. Walterskirchen Americas Sandra Müller Projektleiterin Marcel Härtlein E-Marketing Franziska Staubli Food Jean-Antoine Wild Osec Ticino Josef Tatzreiter IT Axel Bermeitinger Europa Bettina Trümpy Projektleiterin Daniela Krug Product Mgmt Eve Bächtold Non-Food Max Bertschmann Partner/Sponsoren Silvio Rüegg RW/Controlling Chris Watts IMEA Sabrina Tomaselli Projektleiterin Rita Schmid CRM Boyko Doytchinov Techn. Produkte Max Bickel Sekretariate Thomas Wicki Asia Pacific Angela Reinhard Projektleiterin Franziska Staubli Tourismus Patrick Djizmedjian PR/PA Cyril Lyner Invest SSA Kennzahlen Osec Mandate Betreute Unternehmen Basisberatungsgespräche Kundenzufriedenheit Beratung und Osec-Messeteilnehmer Anzahl Messen mit BNS-Partnern im Ausland 90% 43 Anfragen Service Center Anfragen EICS 725 Mitglieder Osec Mitglieder Pool of Experts 350 Internetanwendersitzungen

9 Agenda. Die neue Osec Die Standortpromotion Schweiz Ist die Schweiz noch die Nummer 1? Quelle: AMCHAM 9

10 Die Position der Schweiz ist immer noch sehr gut, Quelle: Global Fortune 500 Quelle: WEF GCI aber nicht unangefochten. Best in class Über Durchschnitt Durchschnitt Unter Durchschnitt Wie ausländische Unternehmen die Schweiz sehen Quality of life Safety Stable political environment Stärken High education of work force Company tax rate Liberal labor Transportation and communication infrastructure market International community Personal tax rate International schools Easy of working with government Herausforderungen Proximity to key markets International flights Simplicity of tax system Flexibility of employees Presence of relevant in industry cluster Work permits for spouses Size of local market Work force availability Business support from authorities Schwächen Irrelevant Nice to have Wichtig Aussschlaggebend Quelle: AmCham CEO Survey

11 The various rankings. Switzerland WEF (Global Competitiveness Index) World Bank Group (Doing Business: Economy Rankings) IMD (World Competitiveness Yearbook) ETH KOF (Index of Globalization) The Heritage Foundation (Index of Economic Freedom) Source: AMCHAM; WEF GCI; World Bank Group; IMD; ETH KOF; BCG analysis Note: Number represents absolute ranks Der Standortwettbewerb wird immer härter Anzahl Kontakte / Ansiedlung Quelle: Evaluation und strategische Neuausrichtung der Standortpromotion Zentralschweiz, Universität St. Gallen,

12 So sieht es wirklich aus! Quelle: AMCHAM Übersicht Fokusländer nationale Standortpromotion (heute). BLX USA GER RUS CHN FRA JPN ITA IND USA FRA BLX ITA GER RUS IND CHN JPN CHF 673k CHF 252k CHF 150k CHF 110k CHF 740k CHF 360k CHF 85k CHF 691k CHF 311k 12

13 Länderprioritäten nationale Standortpromotion (morgen). Grundlage der Marktbearbeitungsmodelle. Basis Versorgung Erst Kontakt Anfrage Lead Projekt Ansiedlung Bestandes Pflege Modell 1: Basis Versorgung Osec Basel Area/GZA/DEWS und Kantone Modell 2: Plattform Osec Basel Area/GZA/DEWS und Kantone Modell 3: Plattform Plus Osec Basel Area/GZA/DEWS und Kantone 13

14 Zeitplan : VDK Verbindliche Zusage der Kantone Finalisierung Leistungsvereinbarung Juni: 2. Meeting Vorstand VDK & AG Landesmarketing & Osec Bereinigung der Unterlagen : Ende Vernehmlassung Kantone : Start Vernehmlassung Kantone Das Standort Paradox. Heidi -Land Werbung Business -Land Werbung Nationale Mittel ca 75 Mio pa ca 3.4 Mio pa Kantonale Mittel ca 100 Mio pa ca 40 Mio pa 14

15 Unsere Success Stories. 130 seit Januar