DEG Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbh

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1 DEG Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbh Internationale Unternehmensfinanzierung Florian von Eisenhart-Rothe BDU-Fachkonferenz Finanzierung: Rückkehr des Kapitalmarktes für den deutschen Mittelstand Düsseldorf, 19. September 2011 Wir unternehmen Entwicklung.

2 Inhaltsverzeichnis 1. Kernkriterien 2. Industrieländer KfW-Kredite NRW.BANK.Ausland Invest Landesbürgschaften Nordrhein-Westfalen 3. Reform- und Entwicklungsländer DEG Zusammenarbeit mit Geschäftsbanken Finanzierungsbeispiele Programmfinanzierung 4. Fazit 2

3 Internationale Unternehmensfinanzierung 1. Kernkriterien A - Industrieländer - Reform- und Entwicklungs- bzw. Schwellenländer B - kurzfristig, d.h. Umlaufvermögen (Inlandsbanken gegen Bankbürgschaft oder Bürgschaft der Mutter) - mittel- bis langfristig, d.h. meist in Fixed Assets, ggf. auch Akquisitionen C - Eigenkapital - Fremdkapital 3

4 Internationale Unternehmensfinanzierung Problematik Wie kann mein Vorhaben vom Finanzierungspartner verstanden werden? Ist mir das wichtig? nein Besicherung über deutsche Bürgschaft ja Ist Projektfinanzierung möglich? Andere Lösungen als nur deutsche Bürgschaft 4

5 Notwendige Unterlagen für projektbezogene Finanzierung Fundierte Geschäftsstrategie Marktanalyse Investitionsplan / Finanzierungsstruktur Qualifizierter Fachpartner bei Neugründungen Positiver track record bei bestehenden Unternehmen Sponsorenbonität Vorschaurechnung Corporate Governance Entwicklungspolitische Effekte Umwelt- und Sozialstandards 5

6 2. Industrieländer + Gute inländische Bankenlandschaft + Internationale Großbanken zumeist vorhanden, auch mit deutschem Background + Kurzfristige Finanzierung daher leichter möglich. - Aber: Oft gesättigte Märkte für meine Produkte, hohe Markteintrittsbarrieren - Aber: Langfristfinanzierung oft nicht leicht möglich, zumeist nur bis fünf Jahre Eine Lösung KfW-Unternehmerkredit über Hausbanken (Fremdkapital und Nachrangkapital) 6

7 KfW-Unternehmerkredit Fremdkapital Nachhaltig planen sicher investieren Mit dem KfW-Unternehmerkredit finanzieren mittelständische Unternehmen jeder Größe ihre Investitionen und Betriebsmittel Zur Finanzierung Ihrer Vorhaben im In- und Ausland erhalten Sie Fremdkapital zu günstigen Zinssätzen. Kleinen und mittleren Unternehmen bieten wir eine zusätzliche Zinsverbilligung. Ihre Vorteile TOP-Konditionen: Zinssatz ab 2,68 % effektiv pro Jahr 50 % Haftungsfreistellung Ihrer Bank möglich bis zu 10 Jahre Zinsbindung kombinierbar mit anderen KfW-Programmen und öffentlichen Fördermitteln Sie profitieren von diesem Programm als Freiberufler und privatwirtschaftliches in- oder ausländisches Unternehmen. Ihre Geschäftstätigkeit haben Sie vor mehr als drei Jahren aufgenommen, Sie haben positive Zukunftsaussichten und sind insgesamt kreditwürdig. Bei verbundenen Unternehmen darf der Jahresgrundumsatz EUR 500 Mio. nicht übersteigen. 7

8 KfW-Unternehmerkredit Fremdkapital Im Ausland werden zusätzlich Töchter deutscher Unternehmen und Joint Ventures mit mindestens 30 %iger deutscher Beteiligung gefördert. Auf Privatpersonen, die Gewerbeimmobilien vermieten oder verpachten, können ihre Aufwendungen mit diesem Programm finanzieren. Den Antrag stellen Sie bitte vor Beginn des Vorhabens bei Ihrer Hausbank. Nicht gefördert werden Unternehmen in Schwierigkeiten und Sanierungsfälle Investitionen in Sektoren mit Sonderbedingungen des EU-Beihilferechts Umschuldung, Anschlussfinanzierung oder Prolongation bestehender Darlehen Ebenfalls ist die Nachfinanzierung bereits begonnener Vorhaben ausgeschlossen 8

9 KfW-Unternehmerkredit Nachrangkapital Doppelt gut: Ihr Finanzierungspaket Mit einer Kombination aus Fremdkapital und Nachrangdarlehen im KfW-Unternehmerkredit finanzieren kleine und mittlere Unternehmen ihre unternehmerischen Pläne in Deutschland oder im Ausland. Das Finanzierungspaket verbessert die Kapitalstruktur Ihres Unternehmens. Ihre Vorteile TOP-Konditionen: Zinssatz ab 3,49 % effektiv pro Jahr Erleichterter Kapitalzugang bei mangelnder Besicherungsmöglichkeit Zusätzliche Haftungsmasse durch Nachrangkapital sieben tilgungsfreie Jahre für die Nachrangtranche Sie profitieren von diesem Programm als Freiberufler und privatwirtschaftliches in- oder ausländisches Unternehmen. Ihre Geschäftstätigkeit haben Sie vor mehr als drei Jahren aufgenommen, Sie haben positive Zukunftsaussichten und sind insgesamt kreditwürdig. Wichtig ist, dass Sie die EU-Kriterien für kleine und mittlere Unternehmen erfüllen. 9

10 KfW-Unternehmerkredit Nachrangkapital Im Ausland werden zusätzlich Töchter deutscher Unternehmen und Joint Ventures mit mindestens 30 %iger deutscher Beteiligung gefördert. Den Antrag stellen Sie bitte vor Beginn des Vorhabens bei Ihrer Hausbank. Nicht gefördert werden Unternehmen in Schwierigkeiten und Sanierungsfälle Investitionen in Sektoren mit Sonderbedingungen des EU-Beihilferechts Umschuldung, Anschlussfinanzierung oder Prolongation bestehender Darlehen Ebenfalls ist die Nachfinanzierung bereits begonnener Vorhaben ausgeschlossen 10

11 NRW.BANK.Ausland Invest -1 - Aber auch die NRW-Bank unterstützt Unternehmen beim Gang ins Ausland Fördernehmer: Förderthemen: Fördergeber: Ansprechpartner: Gewerbliche Unternehmen, Freie Berufe Wachstums-/ Erweiterungsinvestitionen, Außenwirtschaft NRW.Bank NRW.Bank In aller Kürze Zinsgünstige Darlehen zur Finanzierung von Vorhaben im Ausland optional mit einer Haftungsfreistellung der NRW.Bank für das durchleitende Kreditinstitut Antragsberechtigt sind Mittelständische Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft aus Nordrhein-Westfalen, die sich mehrheitlich im Privatbesitz befinden und deren Jahresumsatz einschl. verbundener Unternehmen EUR 500 Mio. nicht überschreitet. Angehörige der Freien Berufe in Nordrhein-Westfalen 11

12 NRW.BANK.Ausland Invest -2 - Verwendungszweck Gefördert werden mittel- bis langfristige Investitionsvorhaben mit nachhaltig positiven Erfolgsaussichten und gesicherter Gesamtfinanzierung. Die Förderung des Erwerbs bzw. der Errichtung von Unternehmen und Unternehmensbeteiligungen ist ebenso förderfähig. So können Kosten, die im Zusammenhang mit Gründung, Ingangsetzung und/oder Erweiterung von Niederlassungen/Tochtergesellschaften im Ausland (z.b. für Genehmigungsverfahren) sowie für vorbereitende Projektstudien anfallen. In einem Gesamtumfang von bis zu 30 % der mit NRW.BANK.Ausland Invest geförderten Investitionen mitfinanziert werden. Vorhaben, die der Erzeugung von land-, forst- und fischereiwirtschaftlichen Produkten dienen sowie Maßnahmen für exportbezogene Tätigkeiten und der Erwerb von Fahrzeugen für den Straßengütertransport durch Unternehmen des gewerblichen Straßengütertransports sind von der Förderung ausgeschlossen. Ferner sind Umfinanzierungen von Förderdarlehen des Landes Nordrhein-Westfalen, der NRW.BANK sowie der KfW-Bankengruppe von einer Förderung ausgeschlossen. 12

13 NRW.BANK.Ausland Invest -3 - Umfang und Konditionen Finanzierungsanteil: bis zu 100 % der förderfähigen Ausgaben Mindestkredit: EUR Höchstbetrag: EUR 5 Mio. Laufzeit: 4 10 Jahre Zinssatz: fest für die gesamte Laufzeit Tilgung: Die Tilgung des Darlehens setzt mit Beginn des übernächsten Quartals nach Vertragsabschluss ein. Die Tilgung erfolgt in gleichen Vierteljahresraten. Eine vorzeitig ganze oder teilweise außerplan-mäßige des ausstehenden Darlehensbetrages kann unter Zahlung einer Vorfälligkeitsentschädigung erfolgen. Auszahlung: 100 % Bereitstellungsprovision: 0,25 % pro Monat sofern das Förderdarlehen nicht spätestens einen Monat nach Zusage bei der NRW.BANK abgerufen wird. Mittels der NRW.BANK.Konsortialfinanzierung ist auch eine Unterstützung bei höhervolumigen Investitionsvorhaben möglich. 13

14 NRW.BANK.Ausland Invest -4 - Haftungsfreistellung Bei Krediten an Unternehmen und freiberuflich Tätige, die bereits zwei Jahre erfolgreich am Markt tätig sind, ist eine 50 %ige Haftungsfreistellung für das durchleitende Kreditinstitut möglich. Die Beantragung einer Haftungsfreistellung ist nur vor Beginn der zu finanzierenden Investitionsmaßnahme möglich. Voraussetzungen Förderfähig sind grundsätzlich nur Investitionsvorhaben, die einen nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg erwarten lassen und deren Gesamtfinanzierung gesichert ist. Der Antragsteller sollte Erfahrungen im Auslandsgeschäft aufweisen. Das Darlehen ist im Rahmen der Möglichkeiten des Antragstellers banküblich zu besichern. Form und Umfang der Besicherung werden im Rahmen der Kreditverhandlungen zwischen dem Antragsteller und der Hausbank vereinbart. 14

15 Landesbürgschaften Nordrhein-Westfalen -1 - Sehr hilfreich kann eine NRW-Landesbürgschaft sein, die bis zu 80 % der Darlehensfinanzierung abdecken kann. Das Land Nordrhein-Westfalen gewährt zur Absicherung volkswirtschaftlich förderungswürdiger und betriebswirtschaftlich vertretbarer Vorhaben Landesbürgschaften. Das Land Nordrhein-Westfalen übernimmt nach Maßgabe der einschlägigen Richtlinien Bürgschaften zur Besicherung von neu zu gewährenden Krediten, sofern bankübliche Sicherheiten nicht in erforderlichem Umfang zur Verfügung stehen, um volkswirtschaftlich förderungswürdige und betriebswirtschaftlich vertretbare Vorhaben, die im Interesse des Landes liegen, zu ermöglichen. Antragsberechtigt sind gewerbliche Unternehmen, Freiberufler, land- und forstwirtschaftliche Betriebe sowie Existenzgründer. Verbürgungsfähig sind Investitions- und Betriebsmittelkredite (einschließlich Avale) von Kreditinstituten mit Sitz in der EU. 15

16 Landesbürgschaften Nordrhein-Westfalen -2 - Anträge bis zu einem Bürgschaftsvolumen von EUR 1 Mio. (dies entspricht bei der üblichen Bürgschaftsquote von 80 % einem Kreditvolumen von EUR 1,25 Mio.) sind grundsätzlich an die Bürgschaftsbank Nordrhein-Westfalen GmbH zu richten. Bei einem Bürgschaftsvolumen über EUR 1 Mio. sind die Anträge über PwC in Düsseldorf zu stellen. PwC übernimmt die Bearbeitung diese Anträge sowie die Verwaltung der Engagements während der Laufzeit der Bürgschaften. Die Anträge sind vor Vorhabensbeginn bei den entsprechenden Stellen einzureichen. Informationen Bürgschaftsrichtlinien des Landes Nordrhein-Westfalen Formulare Antragsformulare Landesbürgschaft Nordrhein-Westfalen bis EUR 1 Mio.: Bürgschaftsbank Nordrhein-Westfalen über EUR 1 Mio.: PricewaterhouseCoopers AG 16

17 3. Reform- und Entwicklungsländer bzw. Schwellenländer BRIC Staaten GUS-Staaten ohne EU-Bezug Südamerika und Zentralamerika Asien ohne Shanghai und Südkorea Afrika z.t. sogenannte Hochrisikoländer 17

18 3. Reform- und Entwicklungsländer bzw. Schwellenländer Das Interesse der deutschen Wirtschaft in Bezug auf eigene Investitionen BRIC Staaten Serbien, Kroatien, Türkei Mexiko Südafrika, Namibia Vietnam, Indonesien, Thailand 18

19 3. Reform- und Entwicklungsländer bzw. Schwellenländer Kernindustrie dabei Bauwirtschaft, z.b. Zementfabriken Automobilindustrie viele Zulieferer folgen OEM s Hausgeräteindustrie auch hier folgen die Zulieferer Regenerative Energien Kernproblematik Einspeisepreise (-vergütung) Bergbau 19

20 3. Reform- und Entwicklungsländer bzw. Schwellenländer Schwierigkeiten bei der Finanzierung Westliche Banken kennen sich in den Märkten nicht aus, die Banken vor Ort kennen das Mutterunternehmen und die Produkte nicht Bereitschaft zur projektbezogenen Finanzierung (d.h. fixed assets) sehr gering daher oft hoher Anteil der Finanzierung durch - Eigenkapital (z.t. auch gefordert, z.b. China mind. 40 %) und - Gesellschafterdarlehen Ggf. Umlaufvermögen gegen Garantie der Mutter durch lokale Banken oder lokal positionierte internationale Geschäftsbanken möglich 20

21 3. Reform- und Entwicklungsländer bzw. Schwellenländer Lösung: DEG beteiligt sich mit langfristen Darlehen oder Eigenkapital projektbezogen Ziel: Projekte finanzierbar machen, d.h. keine direkte Konkurrenz zu Geschäftsbanken 21

22 DEG Förderer der unternehmerischen Entwicklungszusammenarbeit Unternehmensdaten: Gründungsjahr: 1962 Beschäftigte: 436 Sitz: Köln Gesellschafter: KfW, Frankfurt Eigenkapital 2010: Bilanzsumme 2010: EUR 1,5 Mrd. EUR 3,9 Mrd. Neuzusagen 2010: Portfolio 2010: EUR 1,2 Mrd. EUR 5,2 Mrd. 22

23 Alleinstellungsmerkmale Projektbezogene Finanzierung in Reform- und Entwicklungsländern, d.h. Besicherung vor Ort Politische Geländerfunktion Langfristige Finanzierung 4 10 Jahre z.t. Quellensteuerbefreiung auf Zinsen 23

24 Bandbreite der DEG-Finanzierungen Darlehen mit lokaler Besicherung Darlehen Subordiniertes Darlehen Teilgarantiertes Darlehen Garantiertes Darlehen Risikoabgesicherte Beteiligung Teilabgesicherte Beteiligung Risikobeteiligung Beteiligungen Risikoübernahme durch die DEG 24

25 Zusammenarbeit zwischen Geschäftsbanken und der DEG Bank ECA-gedeckte Darlehen Kurzfristige Working Capital-Mittel Senior Loan Recourse deutsche Gesellschaft DEG Lokaler Finanzierungsanteil Langfristiger Investitionskredit Beteiligung oder Subordiniertes Darlehen Lokale Besicherung 25

26 Fallbeispiel 1: Senior Loan Kunde: Finanzierung von: Land: Finanzierungssumme: Laufzeit: Konditionen: Sicherheiten: Fazit: Türenherstellung Kasachstan Bau einer Fertigungsstätte Kasachstan insgesamt EUR 15 Mio EK: EUR 7,0 Mio 9 Jahre, davon 2 Jahre tilgungsfrei aus 08/2011 = 230 bp (da Bürgschaft Land NRW) Bürgschaft unterlegt durch Sicherungsübereignung Maschinen, Grundschuld auf Grundstücke sowie kleinere Teilbürgschaft der deutschen Mutter Know how-transfer, 150 neue Arbeitsplätze 26

27 Fallbeispiel 2: Mezzanin - DEG mit Bankpartner für Senior Loan Kunde: Autozulieferer, China (Deutsche Muttergesellschaft existiert seit 1885) Finanzierung von: Land: Ausbau Produktionskapazitäten (Erweiterungsinvestition) hier: Halle und Produktionsmaschinen China Finanzierungssumme: EUR 25 Mio, davon Senior Loan: EUR 17,5 Mio, DEG-Mezzanin: EUR 7,5 Mio EK-Quote: mit Mezzanin 30 %, vor Investition ebenfalls 30 % Mezzanin: Laufzeit: EUR 7,5 Mio Senior Loan: 10 Jahre, 1 Freijahr Mezzanin: 8 Jahre, davon 4 Jahre tilgungsfrei Konditionen Mezzanin: 325 bp Marge plus 1,5 % des EBITDA, max. 14 % Besicherung: Auswirkungen: Geschäftsanteile Projektgesellschaft und nachrangige Sicherheiten, außerdem Covenants bei Mutter- und Projektgesellschaft 130 neue Arbeitsplätze, Beitrag zum lokalen Strukturwandel, Abnehmer VW und BMW 27

28 Aktuelle Programme / Projekte der Abteilung Programmfinanzierung Programme / Projekte Ziele Geber Entwicklungspartnerschaften mit der Wirtschaft (developpp.de) Kofinanzierung entwicklungspolitisch als auch wirtschaftlich sinnvoller Projekte BMZ Machbarkeitsstudien Begleitmaßnahmen Klimapartnerschaften mit der Wirtschaft Kofinanzierung von Machbarkeitsstudien zur Vorbereitung einer konkreten Investitionsmaßnahme Erhöhung entwicklungspolitischer Breiten- und Struktureffekte von DEG-Projekten projektvorbereitend oder begleitend zu einer DEG- Finanzierung Kofinanzierung von Maßnahmen im Bereich Klimaschutz (Pilotanlagen, Steigerung Energieeffizienz, Einführung innovativer Klimaschutztechnologien BMZ BMZ/DEG BMU Projektentwicklungsgesellschaften Kofinanzierung von lokalen Projektentwicklungsgesellschaften im Bereich Erneuerbare Energien BMU 28

29 Fazit Es gibt große Unterschiede bei den Finanzierungsmöglichkeiten in Industrieländern im Vergleich zu Reform- und Entwicklungsländern Es macht oft Sinn falls Geschäftsbanken vor Ort den Bedarf nicht decken können sich im Rahmen der öffentlichen deutschen Bankinstitute beraten zu lassen, um mit den dort gegebenen Lösungsmöglichkeiten die Finanzierung Ihrer Auslandstochter sauber zu strukturieren. 29

30 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Florian von Eisenhart-Rothe Senior Investmentmanager Deutsche Unternehmen DEG Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbh Kämmergasse Köln Telefon: Telefax: Internet: 30