Zurich Protection 2.0 Die neue Vielfalt der Arbeitskraftabsicherung

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1 Zurich Protection 2.0 Die neue Vielfalt der Arbeitskraftabsicherung Network Convention 2015 «Lissabon» Referent: Michael Keppner NUR FÜR INTERNEN GEBRAUCH

2 Zurich Protection Der passende Schutz Berufsunfähigkeit Erwerbsunfähigkeit Grundfähigkeit Schwere Krankheiten Risiko Leben

3 Berufsunfähigkeit Alter Jahre. Berufseinsteiger. Berufe mit niedrigen Risiken. Akademiker. Bürokaufleute. Für den bestmöglichen Schutz bei BU. Erwerbsunfähigkeit Alter Jahre. Berufseinsteiger. Berufe mit mittleren Risiken. Für einen preiswerten BU / EU Schutz. Grundfähigkeit Alter 5 55 Jahre. Kinder. Schüler. Berufseinsteiger und Berufstätige. Berufe mit hohen Risiken. Handwerker. Für einen sinnvollen Basisschutz. Schwere Krankheiten Alter Jahre. Häuslebauer. Selbständige. Familien. Singles. Keine Berufsrelevanz. Für den bestmöglichen Schutz bei Schweren Krankheiten. Risiko Leben Alter Jahre. Häuslebauer. Familien. Jeder, der Angehörige absichern möchte.

4 Berufsunfähigkeit Alter Jahre. Berufseinsteiger. Berufe mit niedrigen Risiken. Akademiker. Bürokaufleute. Für den bestmöglichen Schutz bei BU. Erwerbsunfähigkeit Grundfähigkeit Der Schwere Krankheiten Alter Jahre. Berufseinsteiger. Berufe mit mittleren Risiken. Für einen preiswerten BU / EU Schutz. Für Alle zwischen 5 und 55 Jahren. Sinnvoller Basisschutz für Berufe mit hohen körperlichen Risiken, wie Handwerker. Alter 5 55 Jahre. Kinder. Schüler. Berufseinsteiger und Berufstätige. Berufe mit hohen Risiken. Handwerker. Für einen sinnvollen Basisschutz. Alter Jahre. Häuslebauer. Selbständige. Familien. Singles. Keine Berufsrelevanz. Für den bestmöglichen Schutz bei Schweren Krankheiten Ideal auch für Kinder, Schüler und Berufseinsteiger. Risiko Leben Alter Jahre. Häuslebauer. Familien. Jeder der Angehörige absichern möchte

5 Der BU Markt - Potenzial ohne Ende? Marktwachstum Marktpotenzial 30% haben eine Absicherung der Arbeitskraft (BU, CI, EU, GFV) 30% 76% 70% 70% haben keine Absicherung Quelle: GDV Quelle: GDV Zahlen, Swiss Re CI/GFV-Update 5

6 denn nicht jeder Beruf bekommt den Schutz, den er verdient Schwer finanzierbarer BU-Schutz für handwerkliche Berufe körperlich tätige Berufe Berufe die derzeit kaum gegen BU versicherbar sind, z.b. Künstler, Sportler, Kinder Personen mit bestimmten Vorerkrankungen 6

7 Besser versichert sind schon jetzt Schreibtischtäter Kaufmännisch Berufstätige Körperlich Berufstätige 30% haben BU-Schutz 20% werden berufsunfähig 15% haben BU-Schutz 33% werden berufsunfähig Quelle: Microzensus & SwissRe European Insurance Report 7

8 Schützen Sie die Basis allen Handelns bezahlbar für jedermann

9 6-monatiger Prognosezeitraum Klare Definitionen Versicherte Grundfähigkeiten / Beeinträchtigungen* Gehen Sprechen klare, medizinisch eindeutige Definitionen Treppen steigen Knien / Bücken Hören Sehen Handgebrauch Geistige Leistungsfähigkeit mtl. Rentenzahlung bereits bei Verlust einer Grundfähigkeit Armgebrauch Autofahren Pflegebedürftigkeit Gerichtliche Anordnung der Betreuung * Einzelheiten ergeben sich aus unseren Allgemeinen Versicherungsbedingungen für die Absicherung von Grundfähigkeiten. 9

10 Klarer Schutz. Günstiger Preis. Umfangreiches Lebensphasenkonzept und Beitragsstundung Beitrags- und Leistungsdynamik in Höhe von 1, 2, oder 3 % möglich Leistungsauslösung durch Verlust von nur einer Grundfähigkeit Prognosezeitraum: 6 Monate Einfache Gesundheitsfragen Klare, eindeutige und verbindliche Definition der Grundfähigkeiten Attraktiver, einfacher Basisschutz des Einkommens Günstiger Preis & Verzicht auf 163 VVG Frühzeitige Absicherung ab dem 5. Lebensjahr möglich* 10 * Schuleignung wurde festgestellt, sonst 7 Jahre

11 Die Unterschiede in den Leistungsauslösern Berufsunfähigkeitsabsicherung Grundfähigkeitsabsicherung Schwere Krankheiten Absicherung Leistungsauslöser: Berufsunfähigkeit Leistungsform: Rentenzahlung Leistung möglich trotz Fortführung beruflicher Tätigkeit: Nein Leistungsauslöser: Einschränkungen von Grundfähigkeiten, z.b. Gehen, Sprechen Leistungsform: Rentenzahlung Leistung möglich trotz Fortführung beruflicher Tätigkeit: Ja Leistungsauslöser: Schwere Erkrankungen Leistungsform: Kapitalleistung Leistung möglich trotz Fortführung beruflicher Tätigkeit: Ja 11

12 Warum sich der Schutz für Ihre Kunden lohnt Bezahlbarer Schutz des Einkommens Absicherung von exakt definierten grundlegenden körperlichen Fähigkeiten Klare Abgrenzung zu anderen Risikoprodukten Leicht verständliche Leistungskriterien Das Produkt ist ein sinnvoller und einfacher Basisschutz zur Absicherung der Arbeitskraft! Ausübbarkeit einer beruflichen Tätigkeit ist nicht entscheidend für die Leistungserbringung 12

13 Der Wettbewerb Die Anzahl der Marktteilnehmer ist noch übersichtlich Die wichtigen Wettbewerber sind Canada Life (Marktführer), Allianz, Volkswohlbund und Nürnberger Andere Wettbewerber (z.b. Janitos, Axa) bieten funktionelle Invaliditätsabsicherungen an, die als Unfallversicherung konzipiert sind und daher hier nicht genauer betrachtet werden und angebotene Produktlösungen sind schwer vergleichbar. weil es nur wenige reine Produkte gibt, da die meisten Produkte mehrere versicherte Risiken vermischen weil die Preise nicht für die einzelnen Komponenten ausgewiesen werden weil der Aufbau der Bedingungen unterschiedlich ist und es bisher Vergleichsprogramme und Standards nur in Ansätzen gibt (z.b. bei M&M) weil die Leistungskriterien von Produkt zu Produkt variieren 13

14 Voraussichtliche Franke & Bornberg Bewertung F&B-Kriterien für Grundfähigkeit: Anerkennung Anpassungsmöglichkeiten Anzeigepflichtverletzung Definition Pflegebedürftigkeit Geltungsbereich Körperliche Grundfähigkeiten Kündigung Leistungsausschluss Leistungsbeginn bei Prognose Versicherte Leistungen etc. Zurich-interne Bewertung der F&B-Kriterien ergibt in der Kategorie Selbständige Grundfähigkeit FFF Quelle: Zurich Market Research auf Grundlage der Bewertungskategorien von F&B zum Stand Oktober

15 Top-Platzierung im Preisvergleich Eintrittsalter 25 Jahre Berufsbild / Risikoklasse Eintrittsalter 25 Jahre, Versicherungs-/ Leistungsdauer 40 Jahre, Euro garantierte Rente, Sofortverrechnung, mtl. Zahlweise Bankkaufmann / RK 1 Mechatroniker / RK 2 Fliesenleger / RK 3 Allianz* Canada Life Nürnberger** Volkswohlbund 38,32 Euro 26,68 Euro Kein Angebot 37,67 Euro 38,32 Euro 28,92 Euro 42,92 Euro 37,67 Euro 50,20 Euro 36,46 Euro 54,80 Euro 49,82 Euro Zurich 29,29 Euro 26,53 Euro 32,35 Euro 29,15 Euro 38,23 Euro 34,14 Euro Quelle: Zurich Market Research, Stand: 11/2014 *Zusätzliche Leistung von einmalig Euro bei Vorliegen einer schweren Krankheit **Zusätzliche Leistung von mtl Euro Rente bei Unfall und Euro bei Vorliegen einer schweren Krankheit 15 Zurich 32% günstiger als z.b. VolkswohlBund in RK 3!

16 Top-Platzierung im Preisvergleich Eintrittsalter 35 Jahre Berufsbild / Risikoklasse Eintrittsalter 35 Jahre, Versicherungs-/ Leistungsdauer 30 Jahre, Euro garantierte Rente, Sofortverrechnung, mtl. Zahlweise Bankkaufmann / RK 1 Mechatroniker / RK 2 Fliesenleger / RK 3 Allianz* Canada Life Nürnberger** Volkswohlbund 46,87 Euro 36,32 Euro Kein Angebot 44,55 Euro 46,87 Euro 39,52 Euro 50,08 Euro 44,55 Euro 60,92 Euro 50,25 Euro 63,39 Euro 58,95 Euro Zurich 29,29 Euro 32,71 Euro 32,35 Euro 36,29 Euro 38,23 Euro 43,33 Euro Quelle: Zurich Market Research, Stand: 11/2014 *Zusätzliche Leistung von einmalig Euro bei Vorliegen einer schweren Krankheit **Zusätzliche Leistung von mtl Euro Rente bei Unfall und Euro bei Vorliegen einer schweren Krankheit 16 Zurich 14% günstiger als z.b. Canada Life in RK 3!

17 Top-Platzierung im Preisvergleich Kinder Berufsbild / Risikoklasse Versicherungs-/ Leistungsdauer 50 Jahre, Euro garantierte Rente, Sofortverrechnung, mtl. Zahlweise Allianz* Canada Life Nürnberger** Volkswohlbund 5-jähriger Schüler/ RK 2 kein Angebot 17,61 Euro kein Angebot kein Angebot Zurich 29,29 Euro 11,59 Euro 10-jähriger Schüler/ RK 2 kein Angebot 18,57 Euro kein Angebot kein Angebot 32,35 Euro 16,03 Euro Zurich 34% günstiger als z.b. Canada Life bei 5 jährigen Quelle: Zurich Market Research, Stand: 11/2014 *Zusätzliche Leistung von einmalig Euro bei Vorliegen einer schweren Krankheit **Zusätzliche Leistung von mtl Euro Rente bei Unfall und Euro bei Vorliegen einer schweren Krankheit 17

18 Zielgruppen im Überblick Körperlich Tätige / Handwerker Für die ein BU-Schutz oftmals mit hohen Kosten verbunden ist. Junge Familie mit Kindern Die ab einem Alter von fünf Jahren günstigen Schutz genießen. Berufseinsteiger Für die aufgrund der aktuellen finanziellen Situation ein BU-Schutz nur schwer finanzierbar ist. Alle Die keine BU-Versicherung abschließen können oder möchten, z.b. weil dies der Gesundheitszustand nicht zulässt Bezahlbarer Schutz für Kinder: Ab 10 Euro monatlich! 18

19 Zielgruppe Handwerker Die körperliche Leistungsfähigkeit ist das Kapital eines jeden Handwerkers. Wenn diese beeinträchtigt ist, geht häufig gar nichts mehr. Diese abzusichern sollte also im Fokus der Arbeitskraftabsicherung stehen. Die Absicherung mit einer Berufsunfähigkeitsversicherung ist in vielen Fällen wegen des hohen Risikos nicht bezahlbar. Die Grundfähigkeitsabsicherung ist für Handwerker eine gute Alternative und in den meisten Fällen DIE Möglichkeit einen Einkommensverlust abzusichern. 10 der 20 häufigsten Berufe kommen aus dem Handwerk.* *Quelle: Statistisches Bundesamt 2011 Handwerk hat goldenen Boden Doch was passiert, wenn dieser unter den Füßen weggezogen wird?

20 Zielgruppe Kinder Ein Kind zu bekommen ist oft der emotionalste Moment im Leben von jungen Familien. Es wird in eine Welt geboren, in der es ihm gut gehen soll. Dafür tun Eltern alles. Der kann hier helfen, im Falle des Falles mit finanziellen Mitteln den Familien beizustehen. Wussten Sie, dass in Deutschland jährlich 2,5 Milliarden Euro* für kurzlebiges Spielzeug ausgegeben werden? Da ist ein kleiner Beitrag für den finanziellen Schutz gegen den Verlust von Grundfähigkeiten des Kindes doch eine langfristige und sinnvolle Alternative. Unser Kind ist unser größter Schatz! *Quelle:

21 Eigener Antrag - Reduzierte Gesundheitsfragen GFV-Rente niedriger als Euro und Kinder* 9 Fragen GFV-Rente höher als Euro 23 Fragen Zum Vergleich: Selbstständige BU 34 Fragen *Fragen für Kinder gelten ab Einschulung (frühestmöglich ab 5 Jahren) bis Eintrittsalter 14 Jahre!

22 wenn BU Absicherung nicht möglich ist Fliesenleger mit Kniegelenksbeschwerden BU: mindestens Ausschlussklausel oder Ablehnung GF: Normalannahme Friseur mit Neurodermitis BU: mindestens Ausschlussklausel oder Ablehnung GF: Normalannahme oder geringer Zuschlag Sachbearbeiter mit akuter Anpassungsstörung (z.b. Psychologische Betreuung wegen Trauerreaktion) BU: Zurückstellung GF: Normalannahme wenn BU-Absicherung nicht möglich ist 22 22

23 Ihre Verkaufsunterlagen Kundenprospekt Formular-Nr Faktenblatt Zielgruppe Handwerker Formular-Nr Faktenblatt Zielgruppe Berufseinsteiger Formular-Nr Faktenblatt Zielgruppe Eltern Formular-Nr Faktenblatt Gute Gründe Formular-Nr Dachbroschüre Protection Formular-Nr Beratungshilfe Top-Down Formular-Nr Sämtliche Unterlagen zum Verkaufsstart im Marketing-Portal bestellbar! 23

24 Sonstige Rahmenbedingungen Eintrittsalter/ Vers.dauern Mindestbeitrag/ Mindestrente Beitrags-/ Leistungsdynamik Eintrittsalter: min. 5 J.*, max. 62 J. Versicherungsdauer: min. 2 J., max. 50 J. Leistungsdauer: min. 2 J., max. 50 J., bei Eintrittsalter < 12 J. max. EA 62 J. Beitragszahlungsdauer: min. 2 J., max. 50 J. Mindestbeitrag - monatlich 10 EUR - vierteljährlich 15 EUR - halbjährlich 30 EUR - jährlich 60 EUR Mindestrente - monatlich 250 EUR bezahlbarer Schutz für Kinder Bereits ab 10 Euro monatlich Beitragsdynamik - 1, 2 oder 3% Leistungsdynamik - 1, 2 oder 3 % Beitrags- und Leistungsdynamik unabhängig voneinander möglich *Schuleignung wurde festgestellt, sonst 7 Jahre 24

25 Der Zurich Highlights im Überblick Stark in den Leistungen Rentenzahlung bereits ab Verlust einer Grundfähigkeit 6-monatiger Prognosezeitraum Beitrags- und Leistungsdynamik i.h.v. bis zu 3 % möglich Umfangreiche Nachversicherungsgarantie ohne erneute Gesundheitsfragen mittels Lebensphasenkonzept Weltweiter Versicherungsschutz Kostenlose Reha- und Berufsberatung Frühzeitige Absicherung bereits ab dem fünften Lebensjahr möglich (Schuleignung wurde festgestellt/ sonst 7 Jahre) Verzicht auf 163 VVG Kollektivstufen analog SBU Beitragsstundung bis zu 24 Monate möglich

26 Der Zurich Highlights im Überblick und stark im Service. Top-Down-Beratungshilfe gibt Sicherheit im Verkaufsgespräch Risiko-Check ermöglicht Annahmeentscheidung direkt beim Kunden M-Check statt Arztbesuch bei Überschreitung von Untersuchungsgrenzen Zurich und ReIntra helfen bei Rehabilitationsberatung und Wiedereingliederung

27 Viel Erfolg mit dem! 27

28 Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit

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