Finanzberater des Jahres 2014 Die 100 kundigsten Experten Deutschlands

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1 Finanzberater des Jahres 2014 Die 100 kundigsten Experten Deutschlands Verlags-Sonderveröffentlichung in Kooperation mit

2 Ronald Perschke ist Vorstand der Going Public! Akademie für Finanzberatung AG Die GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung AG ist spezialisiert auf berufsbegleitende Qualifikation, Training und Beratung für die Finanzdienstleistungsbranche (Makler, freie Vermittler, Finanzdienstleistungsvertriebe, Versicherungen und Banken) gegründet bringt die Firma bundesweite Erfahrung aus 23 Jahren Personalentwicklung mit, hat über Personen erfolgreich auf IHK-Prüfungen vorbereitet und oft Fördermöglichkeiten erschlossen. GOING PUBLIC! ist zu 100% in Privatbesitz, was absolute Neutralität und Unabhängigkeit gewährleistet. Mit dem Dr. Kriebel Beratungsrechner kann das Know-How optimal in Vertriebserfolge umgesetzt werden. Mit Nutzern ist er eines der führenden Vertriebstools im Vermittlermarkt (kostenloser Download einer Demo-Version inkl. EINSeitenplaner und FinVermV-konformer Dokumentation im Modul Anlageberatung unter Jung, DMS & Cie. vereint rund Poolpartner in Deutschland sowie Vermittler in Österreich und Osteuropa. Als Vollsortimenter unter den Maklerpools stellt JDC über Produkte von über 1000 Gesellschaften Investmentfonds, Versicherungen, Beteiligungen sowie Finanzierungen bereit, unter dem Haftungsdach der österreichischen Tochter auch strukturierte Produkte wie Zertifikate oder ETFs. Angeschlossene Berater profitieren von Top-Produktmanagement in allen Sparten, modernster Beratungstechnologie und spezialisierten KompetenzCentern. Geprüfte Angebote bilden die Masterlisten, für welche Jung, DMS & Cie. die Produkthaftung übernimmt. Über 15 Millionen Euro Eigenkapital machen den Pool finanzstark, der im Wettbewerb für technische Perfektion sorgt. Das JDC-Beraterportal World of Finance wurde neu gestaltet und verfügt jetzt über modernste intuitive Benutzerführung und bestechend einfache Informationsstrukturen. Dr. Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender der Jung, DMS & Cie. AG Michael Schmidt, Geschäftsführer der uro Advisor Services GmbH uro Advisor Services ist ein unabhängiger Dienstleister für deutschsprachige Finanzberater. Die in enger Zusammenarbeit mit EdiSoft (siehe folgendes Porträt) entwickelte Software erlaubt engagierten Beratern, ihre Mandanten fair und produktneutral zu beraten, sagt Geschäftsführer Michael Schmidt. Unsere Kunden können Anlegern transparent und anschaulich klarmachen, welche Investmentfonds-Strategie für sie die sinnvollste ist. So bietet die Tochter von Finanzen Verlag und FondsConsult Holding den FINANZEN Fund- Analyzer (FVBS) an, die marktführende Software für Fonds- und Anlageberater. Den Informations-Bedarf der KAGs und anderer Professionals deckt die Plattform ab. Zudem vermarktet die uro Advisor Services GmbH die uro FondsNote, ein Rating, das sich zu 70 Prozent auf quantitative und zu 30 Prozent auf qualitative Aspekte stützt. EdiSoft stellt als Full-Service-Provider Standard-Produkte wie den FVBS Fundanalyzer und den Portfolio-Wizard zur Verfügung, dazu individuelle Dienstleistungen für nahezu alle Protagonisten der Investmentbranche. Basis dafür ist eine eigene Fondsdatenbank mit angeschlossener Bibliothek aller wichtigen rechtlichen Dokumente, die laufend gepflegt wird. Seit 20 Jahren steht EdiSoft für verlässliche Software mit hohen Servicestandards. Das Angebot umfasst Standard-Tools für Vermittler, Datenlieferung an Medien und Internetportale, komplette Fonds-Finder Tools für Verlage & Discountbroker, individuelle Factsheets für Fonds und Vermögensverwaltungen sowie Anwendungen für KAGs und Vertriebe. Detlef Kannemann ist Geschäftsführer der EdiSoft GmbH Ralf Ferken kommentiert im Wirtschaftsmagazin uro den Wettbewerb Der Finanzen Verlag hat den Wettbewerb zum Finanzberater des Jahres vor elf Jahren ins Leben gerufen. Spannend wird es traditionell ab dem 15. Juni, wenn der Startschuss zum Contest fällt, der dann am 15. Dezember zu Ende geht. In dieser Zeit berichtet das Monatsmagazin uro in jeder Ausgabe ausführlich darüber, welche Bank- und Vermögensberater im Depot- und Fragenteil vorn liegen. Zugleich unterstützen die Fachredakteure des Münchner Finanzen Verlags, in dem auch die Titel uro am Sonntag, uro fondsxpress sowie Börse Online er scheinen, den Wettbewerb kontinuierlich als un parteiische Schiedsrichter.

3 Editorial, Inhalt, Impressum 3 Liebe Leser, Frank-B. Werner Chefredakteur Der steile Anstieg der Aktienkurse weckt Begehrlichkeiten bei allen, die bisher nicht investiert waren. Doch die Finanzmärkte sind ebenso verlockend wie trügerisch. Und wie in jedem Goldrausch führt nicht hemdsärmeliger Einsatz, sondern gutes Werkzeug zum Erfolg. Was Kompaß, Pickel und Schaufel im Eldorado bedeuteten, sind in modernen Zeiten Expertenwissen und der versierte Umgang mit den Kapitalmärkten. Denn langfristiger Vermögensaufbau hat wenig mit einmaligen Peaks zu tun. Guy Wagner von der Banque de Luxembourg zeigte in seinem lesenswerten Blog unlängst Zahlenreihen für zehn Jahre, die alle bei zwei Prozent p.a. landen. Demnach landen Anleger-Depots mit +25 %, +25 %, -3 %, -3 %, -3 %, -3 %, -3 %, -3 %, -3 %, -3 % ebenso bei mageren Ergebnissen wie solche mit -25 %, -25 %, +10 %, +10 %, +10 %, +10 %, +10 %, +10 %, +10 %, +10 %. Versierte Finanzberater kennen solche Zusammenhänge und setzen daher vor allem auf Kontinuität und eine tragfähige Zusammenstellung des Vermögens. Privatanleger, die sich der Expertise ihres Beraters sicher sein wollen, nutzen seit nunmehr zehn Jahren die harten Test im Wettbewerb Finanzberater des Jahres. Den Parcours dieser unerbittlichen Wissen- und Können-Ralley gibt der Finanzen Verlag zusammen mit seinen Partnern Going Public! Akademie, Jung, DMS & Cie., uro Advisor Services, EdiSoft vor. Die Top-100-Liste mit allen Adressen finden Sie in diesem Heft, dazu einige ausgewählte Portraits. Finanzberater des Jahres 2014 Volle PS-Zahl bei Wissen und Können Der Profi-Wettbewerb Finanzberater des Jahres geht in die elfte Runde: 4 Überzeugende Leistungsprofile Geprüft kompetente Finanzberater in Ihrer Nachbarschaft 6 Die aktuelle Besten-Liste Test-Sieger der deutschen Bank- und Finanzberater 10 Titelfoto: ASFV/Axel Griesch, Foto: Julian Mezger (2) Verlags-Sonderveröffentlichung der Finanzen Verlag GmbH Bayerstr , München Tel. 089/ , Fax: -333, V.i.S.d.P. Dr. Frank-B. Werner Gestaltung und redaktionelle Koordination Immergrün Medien GmbH Art Direction Marco Jakob IMPRESSUM Bildbearbeitung Wolfgang Kriegbaum Lektorat Barbara Schweighofer Verlagsleitung Daniela Glocker, Marion Lummer Anzeigen Belinda Lohse (verantwortlich) Tel. 089/ ; Fax: -198 Kooperationspartner Going Public! Akademie, Jung, DMS & Cie., uro Advisor Services, EdiSoft Sales & Kooperationen Andreas Willing (Ltg.) Tel. 089/ ; Fax: -198 Druck Druck Mayr Miesbach GmbH Am Windfeld 15 D Miesbach Gedruckt am 15. Februar 2013 Wichtiger Hinweis uro spezial enthält keine Finanz analyse und fordert in keinem Fall zum Kauf oder Verkauf von Finanzinstrumenten auf. Die historische Wert entwicklung ist kein verlässlicher Indikator für die aktuelle oder zukünftige Wertentwicklung und bietet keine Garantien.

4 In bester Gesellschaft Ein Goldener Bulle ist Beweis für Spitzenleistungen. Alljährlich prämiert der Finanzen Verlag Top-Manager in Unternehmen, einfallsreiche Produktgestalter, überzeugende Investmentstrategen und hochqualifizierte Finanzberater. Mittlerweile ist der Wettbewerb Finanzberater des Jahres selbst zur Benchmark exzellenter Finanzberatung geworden. Seit elf Jahren prüft der Finanzen Verlag zusammen mit anspruchsvollen Partnern die Vermögensprofis in Deutschland auf beherrschtes Fachwissen und erfolgreiche Investmentstrategie. Jeder Teilnehmer muss ein fiktives Euro-Portfolio renditestark und schwankungsarm managen. Zudem muss er sich kniffeligen Fachfragen stellen, welche die GOING PUBLIC! Akademie für Finanzberatung zusammengestellt hat. In sechs Wissensrunden ist zu beweisen, dass die zugrundeliegenden wirtschaftlichen Zusammenhänge erfasst, Gesetze und Steuerrecht beherrscht und auch produktbezogen die erforderlichen Fachkenntnisse bereitgehalten werden. Foto:

5 Der Wettbewerb Finanzberater des Jahres 5 Das hohe Fragenniveau und der direkte Praxisbezug sollten die Teilnehmer herausfordern und ihren Ehrgeiz wecken. Ronald Perschke ist Vorstand der Going Public! Akademie für Finanzberatung Foto: Axel Griesch (1) Aus dem Stegreif kann man bestenfalls 30 bis 40 Prozent der Fragen sofort richtig beantworten, urteilt Jürgen Hager von Pro Lucra. Für die zahllosen anderen Anwärter für den Titel Finanzberater des Jahres Top-100 fasst Achim Wachter von der H+W Financial Solutions Group die Herausforderung zusammen: Auf die Schnelle und nur so nebenbei kann man einen solchen Wettbewerb nicht gewinnen, sagt der engagierte Finanzprofi, der seit Jahren nachweislich sein Bestes gibt. Denn in diesem harten Ausscheidungsrennen gibt es zwar nur einen Goldenen Bullen als Siegestrophäe zu gewinnen, aber jeder, der zu den Top-100 der besten Berater in Deutschland gezählt wird, darf sich mit Fug und Recht als Sieger fühlen. Ein halbes Jahr lang stecken alle Teilnehmer viel Energie in den intellektuellen und praxisnahen Wettkampf. Die Fragen, die der Schulungsspezialist GOING PUBLIC! zusammenstellt sind harter Tobak: Das beginnt schon bei anscheinend trivialen Themen wie der Umdeckung einer Hausratversicherung: So wird die einfache Frage, ob eine Kündigung durch den Makler wirksam ist, wenn diesem Schreiben keine Vollmacht beigefügt ist, in fünf Facetten durchgespielt. Selbstredend werden komplizierte Zusammenhänge wie das Steuerrecht, die Financial Advisory Services oder die Kapitalmarkt-Theorie nicht weniger detailliert abgefragt. Für Nicht- Profis sind Fragen wie kann die GOFO-Rate der Bullionbanken unter dem LIBOR liegen eine Gleichung mit drei Unbekannten. Dass damit nach dem Zins gefragt ist, den Geldhäuser für das (außerbörsliche) Ausleihen von Gold bezahlen, und dass sie tatsächlich weniger als im Interbankenhandel für Kredite zahlen können, klärt das Rätsel für Laien nur minimal. Bei so ausgefeilten Fragen bietet das Internet keine große Hilfe. Wettbewerbsteilnehmern zufolge kommt dem Wissensteil keiner per Google bei. Es habe lediglich das Wissen demokratisiert, wirft sein Mühlhausener Kollege Walter Kern ein. Allerdings nütze es keinem, die passenden Fachbegriffe nur zu finden. Zur richtigen Antwort komme man nur, wenn man sie auch richtig interpretieren könne. Einige Fragen beantworten müssen sich allerdings auch Privatanleger, die einen Experten finden wollen, der ihr Vertrauen verdient. Außer durch einen kritischen Wettbewerb gelingt das auch über Empfehlungen und Aufmerksamkeit beim Erstgespräch. Hier geht es um gute Balance zwischen spürbarer fachlicher Kompetenz und deren Vermittlung an einen finanzwirtschaftlichen Amateur. Kunden müssen speziell darauf achten, dass ihr finanzieller Horizont zielsicher ermittelt und inklusive der steuerlichen und familiären Rahmenbedingungen dokumentiert wird. Risiko und Rendite sollten dann zu einem individuellen Strategie-Konzept führen, nicht zu wenigen Standardbausteinen. Das Konzept muss zudem kostengüns tig umgesetzt und laufend betreut werden. Bei kleineren Vermögen sind oft Fonds-Lösungen angesagt. Doch auch Investmentfonds bekommen volatile Märkte nur mit aktuellen und validen Marktdaten in den Griff, warnt Edisoft-Geschäftsführer Detlef Kannemann. Seine ergiebige Fonds-Datenbank stellt den Wettbewerb Finanzberater des Jahres auf soliden Grund. Damit die Edisoft-Daten flut in überzeugende Portfolios umgesetzt werden kann, steht im Depottest die Onlineplattform World of Finance von Jung DMS & Cie. ( JDC) zur Verfügung. Dadurch können sie über 6500 Fonds und ETFs nutzen, erklärt JDC-Chef Sebastian Grabmaier, sogar zu vielen Wissensfragen liefert die intuitive Benutzerführung des neu designten Beraterportals eine Hilfestellung. Bes tens ausgestattet kann sich die Elite der deutschen Finanzberater also ganz auf ihre eigentliche Arbeit konzentrieren: ohne große Schwankungen ordentliche Erträge zu generieren. Ludwig Riepl

6 Portraits Finanzberater des Jahres 7 Ort Bad Homburg Name Bernd Schmidt Firma Bernd Schmidt CFP unabhängige Vermögensplanung Telefon Internet Bereits zum dritten Mal konnte sich Bernd Schmidt im bundesweiten Wettbewerb unter den Top-50 platzieren! Das beweist die Expertise von Bernd Schmidt (CFP), der bereits seit über 25 Jahren als unabhängiger Berater Kunden im Rahmen einer effizienten strategischen Finanzplanung betreut. Mit einem Netzwerk von Spezialisten analysiert und optimiert das Unter nehmen im Rahmen einer ganzheitlichen Finanzplanung Depots, Versicherungen und Finanzierungen. Besonders Mittelständler schätzen eine Schnittstelle zwischen Firmen- u. Privatvermögen, die bis zur Betrieblichen Altersversorgung alle wichtigen Themen des langfristigen Vermögensschutzes abdeckt. Der Erfahrene Bernd Schmidt nimmt es mit der Zukunftssicherung sehr genau. Ort Osnabrück, Bersenbrück Name Tobias Kunkel (l.) und Bernd Fritsche Firma IS&R GmbH Telefon Osnabr Bersenbr Internet Mit Tobias Kunkel und Bernd Fritsche sind die zwei Experten der IS&R GmbH aus der Region Osnabrück zum wiederholten Mal unter den Top 100 vertreten. Eigenes Research wird bei den zwei Querdenkern groß geschrieben. Im Ergebnis sind Ihre Markt- und Investmenteinschätzungen oft konträr zur allgemeinen Erwartung. Die Analysen finden Echo in der Fachpresse und in eigenen Pub likationen. Als unabhängiges Institut stellt die I S & R GmbH die Kundenportfolios individuell zusammen und bietet Honorarvergütungsmodelle an, die eine Beratung frei von jeglichen Interessenskonflikten garantieren. Die Querdenker Tobias Kunkel und Bernd Fritsche analysieren Märkte kritisch selbst. Ort Düsseldorf NRW Kerngeschäftsgebiet Name Team um Anja Welz, Vorstand Firma LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Telefon Internet Vermögenserhalt und Vermögensmehrung auch in unruhi gen Zeiten, diese Beratungsphilosophie hat sich in den letzten Jahren besonders bewährt. Bei der Tochtergesellschaft der Sparda-Bank West eg, der sechstgrößten Genossenschaftsbank in Deutschland, steht der Mensch im Mittelpunkt. Beratung auf Augenhöhe für Kundenvermögen im Ganzen ist ihre Finanzdienstleistung: Alle Beraterinnen und Berater der Gesellschaft sind zertifizierte Finanzplaner (CFP ). Die Laureus AG verbindet die Solidität und Bonität ihrer Mutter mit der Erfahrung und Professionalität einer kleinen und feinen Beratungsgesellschaft im Private Banking für vermögende Kunden geradezu eine ideale Mischung. Die Experten der LAUREUS AG mit ihren Vorständen Anja Welz und Jürgen Albrecht (Bildmitte) beraten Kunden, die über ein liquides Vermögen von mehr als Euro verfügen oder ein Jahreseinkommen von mehr als Euro.

7 10 Finanzberater Top 100 Die besten Finanzberater Deutschlands* PLZ Firma Name Ausführliches Portrait Bergmann & Hahn Family Office GmbH Michael Bergmann, CFP Pro Lucra Ges. zur Optimierung von Finanzanlagen mbh Jürgen Hager S Guliver Anlageberatung GmbH Marcel Lingnau S Guliver Anlageberatung GmbH Guido Lingnau S carpona Financial Services GmbH Sven Gölzner carpona Financial Services GmbH Franz Karbowiak carpona Financial Services GmbH Oliver Medack carpona Financial Services GmbH Marko Böhmer Bergmann & Hahn Family Office GmbH Mario Hahn, CfP Ruch Finanzberatung GmbH Wolfgang Ruch Hölscher Invest GmbH & Co. KG Stefan Hölscher exorior Gmbh Toni Soller Formaxx AG, Immenhausen Daniel Hofmann FORMAXX AG, Immenhausen Christian Fenner Mesterheide GmbH Financial Solutions Sven Hagel H+W Financial Solutions Group GmbH Thomas Decher MLP Finanzdienstleistungen AG, Düsseldorf III Michael Kirstein, CFP qube Deutsches Privatinstitut für Finanzplanung GmbH Alexander Katz VZ VermögensZentrum GmbH Anette Damm VZ VermögensZentrum GmbH Martin Schulz VZ VermögensZentrum GmbH Gunnar Strauch LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Siegfried Suszka S LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Peter Deußen S LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Anja Welz S A.S.I. Wirtschaftsberatung Klaus Mertens, CFP Deutsche Finanzplanung Select GmbH & Co. KG Hans-Joachim Luh LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Stefan Schimkus S Borstar Finanzplanung e.k. Gorazd Borstar LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Frank Isselmann S LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Jörg Lackmann S Verbands-Sparkasse Wesel Swen Hoogen Verbands-Sparkasse Wesel Sebastian Hass, CFP Sparkasse Kleve Thomas Spanjard MLP Finanzdienstleistungen AG, Willich Klaus Reinders I S & R GmbH Bernd Fritsche S I S & R GmbH Tobias Kunkel S LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Gitta Pfeiffer S Finanzplanung Pilgenröder Ralf Pilgenröder Aachener Finanzberater GmbH Marcus Knuben LAUREUS AG PRIVAT FINANZ Michaela Moll S AS Finanzberatung Arndt Schönowsky SK Finance Consulting Sascha Knapp HOPPE VermögensBetreuung GmbH & Co. KG Bernd Linke S HOPPE VermögensBetreuung GmbH & Co. KG Anna Mellmann S HOPPE VermögensBetreuung GmbH & Co. KG Peter Hoppe S VZ VermögensZentrum GmbH Michael Huber VZ VermögensZentrum GmbH Mirko Hardegen VZ VermögensZentrum GmbH Albert Bitter Bernd Schmidt CFP Bernd Schmidt, CFP S Performance AG Markus Flick * Top-100 Berater, ermittelt durch den uro-wettbewerb Finanzberater des Jahres; ausführliche Portraits auf den Seiten 6 bis 9; CFP = Certified Financial Planner

8 Alles für Ihr Kapital. Hintergründe Strategien Tests Empfehlungen Das uro E-Paper Nur 5,49 pro Ausgabe! Ab sofort können Sie uro als E-Paper lesen: im Web oder als ipad-app uro digital. Im E-Paper-Abo mit rund 10 Prozent Preisvorteil. Für Print-Abonnenten gratis: Einfach mit Abo-Nummer und Postleitzahl anmelden Als App oder Web-Anwendung: Im App(le)-Store: Im Internet: Foto: Tobias Arhelger oder Eine Publikation des

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