LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT MBA

Transkript

1 / LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT MBA

2 3 Vorwort MBA Leadership & Sales Management 4 Studienkonzept 6 Curriculum 8 Campus und Netzwerk 10 Die Hochschule 11 Aufbau und Struktur 12 Beirat und Mentoring 13 Finanzierung 14 Ansprechpartner

3 Warum ein MBA Leadership & Sales Management? / SALES MANAGEMENT STRATEGISCH GESTALTEN / DAS EIGENE POTENTIAL ZUKUNFTSFÄHIG WEITERENTWICKELN / DIE CHANCEN DES DIGITALEN WANDELS NUTZEN / FLEXIBEL UND BERUFSBEGLEITEND STUDIEREN / VON EINEM STARKEN NETZWERK PROFITIEREN MBA LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT 3

4 Studienkonzept MBA Leadership & Sales Management Schlüsselfunktion Sales Management Führungsqualität durch gezielte Potenzialanalyse Zielgruppe Sales Management kommt als eines der dynamischsten und leistungsstärksten Unternehmensressorts eine Schlüsselrolle zu: Sowohl im originären Vertriebsbereich als auch bei den Fragen nach Implementierung und Fortentwicklung der Unternehmensstrategien sowie nach der zukunftsfähigen Gestaltung von Produkten und deren Märkten. Zur weiteren Verbesserung des Sales Managements als strategischer Akteur gehört in erster Linie eine umfassende Selbstreflexion der eigenen Führungsfunktion und des eigenen Potenzials. Potenzial bezieht sich hier auf die Persönlichkeitsmerkmale und Führungsqualitäten, die Aufschluss darüber geben, ob jemand zukünftig in einer größeren Rolle erfolgreich sein kann. Die individuelle Weiterentwicklung der Potenzialkriterien ist zentrales Ziel des Studienprogramms, um die Studierdenen zu befähigen, größere Aufgaben in Umfang und Komplexität souverän bewältigen zu können. Der MBA richtet sich vorwiegend an Interessenten aus Unternehmen, Institutionen und Organisationen mit professionellen Vertriebsstrukturen, die sich durch ihren beruflichen Erfolg als potenzielle Führungskraft qualifiziert haben. Sie bringen neben einem ersten Hochschulabschluss eine mehrjährige Berufserfahrung mit. Angesprochen sind dabei nicht nur High Potentials im Sales Management, sondern auch aus anderen Funktionsbereichen. 4 QUADRIGA HOCHSCHULE BERLIN

5 Zentrale Kompetenzfelder LEADER- SHIP Organisational Integration of Sales Management and Leadership Competence & Potential based Leadership STRATEGIC SALES MANAGEMENT Communication based Leadership Strategy & Managerial Economics Accounting & Finance Supply-Chain- Management & Operations Sales, Marketing & Services Cross-funktionale Perspektive Die Sicht auf Sales Management als Führungsaufgabe mit unternehmensstrategischer Relevanz in allen Unternehmensfunktionen erfordert eine cross-funktionale Perspektive. Diese umfasst ökonomische Rahmenbedingungen, Ziele und Geschäftsfelder des Unternehmens sowie Fachwissen aus den unterschiedlichen Unternehmensfunktionen. Das Wissen um Schnittstellen und deren Gestaltungsmöglichkeiten dient dazu, Implikationen für die strategische Positionierung des Sales Managements im Sinne der Gesamtstrategie ableiten zu können. MBA LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT 5

6 Curriculum Corporate Strategy & Managerial Economics Management of Accounting, Finance, Controlling & Law Supply-Chain-Management & Operations Marketing, Sales- and Servicemanagement Unternehmensstrategie und -entwicklung Bilanzierung, Kostenrechnung und Controlling FuE-Management Marketingtheoretische Ansätze und sektorspezifische Rahmenbedingungen Management- und Organisationstheorie Investition, Finanzierung und Mergers & Acquisitions Supply-Chain-Management Marketingstrategie und -instrumente Governancesysteme in Organisationen und Unternehmen Handels- und Gesellschaftsrecht Produktionsmanagement Produkt- und Servicemanagement Wirtschaftspolitische Rahmenbedingungen Geschäftsprozessoptimierung und Qualitätsmanagement Vertriebsstrategie und -management Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen 6

7 Communication based Leadership Competence & Potential based Leadership Organisational Integration of Sales Management and Leadership Strategic Sales Management Kommunikation als Führungsaufgabe Strategisches Kompetenzmanagement und kompetenzbasierte Anforderungsprofile Sales Management im Unternehmen Strategisches Management und Vertriebscontrolling Strategisches Kommunikationsmanagement in Organisationen Potenzialanalyse und -entwicklung Schnittstellenmanagement Customer Relationship Management & Digitalisierung Interpersonale Kommunikation Interviewführung, Assessmentcenter und Anwendung psychologischer Testverfahren Führung im Sales Management Interkulturelle Kommunikation & International Sales Management Kommunikationstraining Recruiting und Accelerated Integration Projekt Strategisches Sales Management Repetitorium: Fachliche Anforderungsprofile für Funktionen und Positionen MBA LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT 7

8 BERLIN CAMPUS Der Campus der Quadriga Hochschule Berlin liegt im Herzen von Berlin. Hier kommen Dozenten, Studierende und Gäste aus der Berufspraxis zusammen, um gemeinsam Lösungen für aktuelle und praxisnahe Fragestellungen zu entwickeln. In den Präsenzphasen ergänzen sich fachliche Exzellenz und der Erfahrungsschatz der Referenten mit dem Engagement und Know-how der Studierenden. 8 QUADRIGA HOCHSCHULE BERLIN

9 NETZWERK Die Quadriga Hochschule Berlin legt nicht nur besonderen Wert auf eine praxisorientierte Lehre, sondern auch auf die Vernetzung und den Blick über den Tellerrand. Mit disziplinenübergreifenden Netzwerkveranstaltungen und Exkursionen wird die für Führungskräfte essentielle Fähigkeit zu Pers pektivenwechsel und Reflexion geschärft. MBA LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT 9

10 Die Hochschule Die Quadriga Hochschule Berlin bildet seit 2009 Manager aus, die aktuellen und zukünftigen Herausforderungen einer veränderten Welt gewachsen sind und diese als Führungskräfte versiert mitgestalten können. Rund um das Thema einer stakeholderorientierten Führung in Wirtschaft, Politik und Gesellschaft leistet die Hochschule interdisziplinäre Wissensvermittlung, praxisrelevante Forschung und professionellen Netzwerkaufbau zur Karriereförderung. Der Campus der Quadriga Hochschule liegt im Zentrum Berlins in direkter Nachbarschaft des Auswärtigen Amtes und des Boulevards Unten den Linden. 10 QUADRIGA HOCHSCHULE BERLIN

11 Aufbau und Struktur Intensive Betreuung der Studierenden durch die Professoren der Quadriga Hochschule SELBSTSTUDIUM Vorbereitung auf den Präsenzunterricht. Anleitung und Beratung durch die Dozenten: Lehrunterlagen und Übungsaufgaben Vorlesungen Gastvorträge/ Exkursionen STUDIUM IN BERLIN (Präsenzunterricht) Forschung Seminare/ Fallstudien SELBSTSTUDIUM Nachbereitung und Vertiefung. Anleitung und Beratung duch die Dozenten: Lehrunterlagen, Übungsaufgaben und Leistungsnachweise E-Learning-Plattform der Quadriga Hochschule Abschluss Zulassungsvoraussetzungen Kursstruktur Umfang / Dauer Präsenzzeit Studiengebühr Master of Business Administration (MBA) Hochschulabschluss (i.d.r. Diplom, Magister, Master, Staatsexamen) Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung nach Abschluss des Studiums Gute Englischkenntnisse (nachgewiesen durch anerkannten Englischtest) Maximal 25 Studierende / Unterrichtssprachen Deutsch und EnglischOnline gestütze Lehre durch Quadriga Informationssytem (QIS) Individuelles Mentoring, Praxistermine, Mitgliedschaft im Alumni Netzwerk 60 Credits / 18 Monate berufsbegleitend ca. 60 Tage in Berlin, 1x monatlich i.d.r. Mi Sa (Auslandsaufenthalt optional) Euro (zzgl. 500 Euro Immatrikulationsgebühr) MBA LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT 11

12 Beirat und Mentoring Um dem Anspruch einer hohen Praxisorientierung gerecht zu werden, berät und unterstützt ein Beirat als qualitätsorientiertes Gremium die Verantwortlichen des Studiengangs MBA Leadership & Sales Management. Der Beirat setzt sich aus Persönlichkeiten zusammen, die insbesondere aufgrund ihrer vielfältigen Kompetenzen und Erfahrungen in Unternehmen und Institutionen für die Studierenden einen hohen Mehrwert darstellen. BEIRATS- MITGLIED Die übergreifende Aufgabe des Beirats besteht darin, die gegenwärtigen und zukünftigen Herausforderungen an Führungskräfte im Blick zu behalten und die Erkenntnisse entsprechend in die Ausgestaltung des Studiums und dessen Lehrveranstaltungen einzubringen. Der Beirat unterstützt darüber hinaus die Forschungsaktivitäten der Quadriga Hochschule Berlin. Eine auf die spezifischen Bedürfnisse der Studierenden ausgerichtete Vernet- MENTOR zungsmöglichkeit stellt das Mentorenprogramm der Quadriga Hochschule Berlin dar. Die Beiratsmitglieder unterstützen die Studierenden während ihres Studiums als Mentoren in Fragen der individuellen Karriereplanung, vermitteln Praxiseinblicke und relevante Kontakte zu einem erweiterten Netzwerk. Aufgrund ihrer Kompetenzen und Erfahrungen in allen Bereichen der betrieblichen Wertschöpfung stehen sie für eine neue Qualität von zukünftigen Führungskräften im Bereich Sales Management und anderen Funktionsbereichen. Als Dozenten leisten die Beiratsmitglieder darüber DOZENT hinaus einen wertvollen Beitrag zu einer praxisund anwendungsorientierten Lehre und ergänzen so auf ideale Weise das akademische Profil des MBA Leadership & Sales Management. 12 QUADRIGA HOCHSCHULE BERLIN

13 Finanzierung Finanzierung durch den Arbeitgeber Steuerliche Absetzbarkeit der Studiengebühren Individueller Zahlungsplan Unterschiedliche Sponsoring-Modelle organisieren die finanzielle Förderung des Studiums an der Quadriga Hochschule Berlin durch den Arbeitgeber. Über eine Bindungsklausel mit partieller oder vollständiger Rückzahlungsverpflichtung bindet sich der Arbeitnehmer für einen bestimmten Zeitraum an das Unternehmen. Im Gegenzug übernimmt der Arbeitgeber die Studiengebühren und zusätzlich anfallende Kosten des Studiums ganz oder in Teilen. Da es sich bei den Studienprogrammen der Quadriga Hochschule Berlin um Teilzeit-Studiengänge handelt, bleibt der geförderte Mitarbeiter dem Unternehmen als vollwertige Arbeitskraft erhalten. Das Sponsoring fordert auf der Arbeitgeberseite Vertrauen in den Mitarbeiter und honoriert die bisher geleistete Arbeit. Ein Studium an der Quadriga Hochschule Berlin dient der beruflichen Qualifizierung und wird vom Gesetzgeber demzufolge als berufliche Fortbildung verstanden. Als Konsequenz lassen sich die Studiengebühren an der Quadriga Hochschule Berlin wie auch darüber hinaus anfallende Kosten, wie Fachbücher und -zeitschriften, Studienmaterial und Anfahrtskosten zum Studienort, als Kosten im Rahmen der jährlichen Steuererklärung absetzen. Darüber hinaus besteht selbstverständlich die Möglichkeit, mit der Hochschule einen eigenen Zahlungsplan zu vereinbaren. So ließe sich der Zahlungszeitraum auch über die Dauer des eigentlichen Studium hinaus erweitern oder eine individuell augestaltete Ratenzahlung vereinbaren. MBA LEADERSHIP & SALES MANAGEMENT 13

14 Ansprechpartner Dr. Nikolas Beutin Prof. Dr. Jens Grundei Prof. Dr. Christopher Storck Prof. Dr. Ana Adi MBA Leadership & Sales Management/ Partner, Customer Practice Leader PwC Professor für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Corporate Governance & Organization Professor für Strategie und Kommunikationsmanagement Professorin für Corporate Communications Jun.-Prof. Dr. Max Leitterstorf Prof. Dr.-Ing. Ingo Gestring Prof. Dr. Torsten Oltmanns Prof. Dr. Christian Gärtner Merck-Finck Junior Professur Finance of Family Firms, WHU Vallendar Professor für Betriebswirtschaftslehre / Materialwirtschaft und Produktionslogistik, HTW Dresden Professor für Volkswirtschaftslehre und angewandte Wirtschaftspolitik torsten.oltmanns@quadriga.eu Professor für Betriebswirtschaftslehre, insb. Digital Transformation & Leadership christian.gaertner@quadriga.eu 14 QUADRIGA HOCHSCHULE BERLIN

15 Termine Studieninformationstage 15. Oktober November Dezember 2016 Bewerbungsfrist Studium 15. Januar 2017 Wir laden Sie herzlich zu den Studieninformationstagen auf unseren Campus in Berlin Mitte ein. Lernen Sie das Studienprogramm des MBA Leadership & Sales Management näher kennen und nutzen Sie die Gelegenheit, sich im persönlichen Gespräch mit Professoren, Dozenten und Studienberatern der Quadriga Hochschule Berlin über fachliche und organisatorische Studien- und Karrierefragen auszutauschen. Den Bewerbungsbogen erhalten Sie auf unserer Homepage Dort finden Sie außerdem detaillierte Informationen zu den mit der Bewerbung einzureichenden Unterlagen. Studienbeginn 15. Februar 2017 Der 15. Februar 2017 bildet den Auftakt zu den einmal monatlich stattfindenden, i.d.r. 4-tägigen Blockveranstaltungen an der Quadriga Hochschule Berlin. Wenden Sie sich an unseren Studienberater Fabian Klein, um detaillierte Informationen zum Ablauf des Studien programms und zu organisatorischen Fragen zu erhalten. Gerne können Sie ein persönliches Gespräch mit uns vereinbaren! Studienberatung Fabian Klein Studienberatung MBA Telefon +49 (0) 30 / Bewerbungsschluss 15. Januar 2017 Die gewählte Schreibweise mit männlichen Bezeichnungen umfasst auch alle weiblichen Bezeichnungen. Aus Gründen der Lesefreundlichkeit verzichten wir auf die gesonderte Schreibweise.

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