Resümee. Der nächste Termin für die all about automation leipzig: September 2016, GLOBANA Messecenter Leipzig/Schkeuditz

Transkript

1 Besucheranalyse 1

2 Resümee Am 23. und 24. September 2015 feierte die all about automation Messereihe am Standort Leipzig ihre Premiere. Wie auch zuvor an den Standorten in Nordrhein-Westfalen und in der Bodenseeregion konnte das regionale Messekonzept überzeugen. Hersteller, Händler und Distributoren vernetzten sich während der zwei Messetage schnell und effizient mit Anwendern aus der Region. Die Besucher schätzten die kurzen Wege auf dem Gelände des GLOBANA Messecenters in Leipzig/Schkeuditz, die spezifische Ausrichtung auf Industrieautomation und die Kompetenz mit der die Mitarbeiter der ausstellenden Unternehmen auf individuelle Fragestellungen eingehen konnten. Sowohl für das Standpersonal als auch für die Besucher gilt: bei der all about automation treffen Fachleute aufeinander. Die Zufriedenheit der Aussteller mit Qualität und Anzahl der Kontakte war hoch. 61 ausstellende Unternehmen waren vertreten, hinzu kamen Publikationen von 14 Verlagen. Rund 700 Besucher aus den Regionen um Leipzig nutzen die Messe für die Suche nach dem richtigen Automatisierungsprodukt, zum Vertiefen von bestehenden und zum Aufbau von neuen Kontakten. Durchweg gut besucht war auch das Vortragsprogramm auf der Talk Lounge. Nur beste Noten erhielten das einheitliche Standbaukonzept der all about automation und die Organisation mit der zentralen Coffee Lounge, auf der sich Aussteller und Besucher kostenfrei mit Snacks und Getränken bedienen können. Mehrere regionale Partner unterstützten die Messe und ihre Vernetzung in die Region. Besonders hervorzuheben sind die IMG Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen- Anhalt mbh, die einen Gemeinschaftsstand für Automatisierungsanbieter aus der Region organisierte, sowie der VDI Bezirksverein Leipzig e.v., der die Messe aktiv bei seinen Mitglieder beworben hat und mit einem Informationsstand vertreten war. Der nächste Termin für die all about automation leipzig: September 2016, GLOBANA Messecenter Leipzig/Schkeuditz * Alle Zahlen wurden FKM-konform erhoben 2

3 Stimmen und Impressionen Super organisiert, eine hohe regionale Response mit qualifiziertem Publikum und einer Vielzahl von konkreten Anfragen was will man mehr!. Peter Schiermann, bci Gesellschaft für Identtechnik und Datenkommunikation mbh Das Konzept der aaa ist für uns ideal, um ohne großen Aufwand Kunden einer Region einzuladen und auch neue Kunden zu treffen. Die Messe ist für uns eine gute Plattform um die lokale Präsenz und die Nähe zu Kunden und Interessenten weiter zu intensivieren. Die Messe bietet das ideale Umfeld für individuelle Fachgespräche. Karsten Eichmüller, Systeme Helmholz GmbH Jacqueline Nedialkov,, Spectra GmbH & Co. KG Die Messe hat uns sehr gefallen. Die perfekte Organisation in Kombination mit unserer gezielten Werbung im Vorfeld der all about automation war optimale Basis für viele konstruktive Gespräche und sogar neue Projekte und Kontakte. Andrzej Okoniewski, Pro-face Deutschland GmbH Seite 3

4 Besucher nach PLZ und Land Die regional ausgerichtete all about automation adressiert Fachpublikum aus der Metropolregion Mitteldeutschland mit maximal 1-1,5 Stunden Fahrzeit zum Messestandort. Der größte Prozentsatz an Besuchern stammt unmittelbar aus den Regionen rund um Leipzig. PLZ 9 PLZ 3 PLZ 1 6% 8% 8% PLZ 0 68% sonstige Dtl. 9% Ausland 1% Quelle: Besucherregistrierung 0% 20% 40% 60% 80% Seite 4

5 Branchen der Besucher 4% 3% 3% 2% Maschinen- und Anlagenbau Elektrotechnische Industrie Anwender von industriellen Automatisierungslösungen aus allen produzierenden und verarbeitenden Industrien profitieren von einem Besuch der all about automation. 9% 8% 3% 29% Sonstige / keine Angabe Ingenieur- u. Konstruktionsbüro Automobil- und Fahrzeugbau Metallerzeugung und -bearbeitung Die Branchenstruktur der Messebesucher spiegelt die starke Maschinenbauregion rund um den Bodensee wieder. Chemie- und Pharmaindustrie 15% 25% Energiewirtschaft, -umwelttechnik Feinmechanik, Optik Hochschule / Wissenschaft In diesem Jahr haben sich die aaa Veranstaltungen im Bereich der Automatisierungs-Messen in Deutschland gut etabliert. Gerade die Veranstaltung in Leipzig war für uns sehr lohnend wir hatten sehr gute und vor allem fachspezifische Kundenkontakte. Quelle: Besucherregistrierung Carola Runge-Siegel Panasonic Electric Works Europe AG Seite 5

6 Besucher nach Unternehmensgröße 16% 19% Mitarbeiterzahl: Die Mitarbeiterzahl der Unternehmen der Besucher der all about automation leipzig spiegelt die Struktur in der Region wieder. 13% Interesse an der Veranstaltung besteht quer durch alle Unternehmensgrößen. 22% > % Quelle: Besucherregistrierung Seite 6

7 Besucher nach Funktion 6% 10% 6% 10% Funktionen der Besucher: 3% 3% 2% Konstruktion/Entwicklung 22% Technischer Vertrieb Unternehmensleitung Planung/Projektierung Fertigung/Produktion Sonstige / keine Angabe 22% Wartung/Instandhaltung Student / Auszubildende 16% Marketing Einkauf/Beschaffung Die all about automation ist eine praxisbezogene Messe. Aussteller zeigen etablierte Produkte, Systeme und Lösungen. Auf der all about automation werden Automatisierungsaufgaben zwischen den Personen besprochen, die das Geschäft beschließen und die Lösung implementieren. Quelle: Besucherregistrierung Seite 7

8 Besucher nach Position im Unternehmen 10% 4% 2% 32% Position im Unternehmen: Fachkraft/Spezialist/ Meister Bereichs- Abteilungsleiter Auf der all about automation treffen Aussteller projektverantwortliche Mitarbeiter und Fachkräfte. Vor allem bei kleinen und mittleren Unternehmen ist die Geschäftsführungsebene stark als Besucher vertreten. 16% Projektleiter Geschäftsführer/ Vorstand/Betriebsleiter keine Angabe 17% 19% Student/Auszubildende/Schüler Prof./Lehrer/ Wiss.Mitarbeiter Wir waren mit den geknüpften Kontakten sowie der Messeorganisation in Leipzig sehr zufrieden sind wir als Aussteller sehr gerne wieder bei allen drei all about automation Messen dabei. Quelle: Besucherregistrierung Diana Gabersek, Bihl+Wiedemann GmbH Seite 8

9 Besucheranalyse nach Eintrittskartentyp Die Besucher nutzten Gutscheine und Eintrittskarten: Aussteller, Veranstalter und Fachverlage erhielten Codes mit denen sich Besucher für einen kostenfreien Messebesuch registrieren konnten. 46% 47% von Ausstellern von Verlagen (Anzeigen, Beilagen) Die Aussteller warben vielfältig über die ihnen kostenfrei zur Verfügung gestellten Werbemittel. vom Veranstalter (Direktmarketing, etc.) 6% Quelle: Besucherregistrierung (nur eingelöste Gutscheine) Seite 9

10 Ziele des Messebesuchs 21% 12% 7% 14% 56% Ziele und Gründe für den Messebesuch: Allgemeine Marktorientierung Suche nach Neuheiten Neue Geschäftsbeziehungen anbahnen Suche nach konkreten Problemlösungen Ein starkes Indiz für die Besucherqualität: 40% der Besucher waren auf der Suche nach neuen Geschäftspartnern, 34% kamen mit einem ganz konkreten Problem auf die Messe und ließen sich diesbezüglich von den Ausstellern beraten. 37% 47% Bestehende Geschäftsbeziehungen pflegen Networking 34% 40% Vorbereitung von Investititonen Konkurrenzbeobachtung Sonstige Klein und fein. Weniger ist in diesem Fall spürbar mehr. Durch die konsequente Ausrichtung auf Fachbesucher ergaben sich sehr kompetente und anwendungsorientierte Gespräche mit den Ausstellern.. Zitat aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Quelle: Besucherbefragung Seite 10

11 Messebesucher: Gesprächsquantität und -qualität 11% 33% 12% 2% 10% 32% Anzahl der geführten Gespräche: > 8 Die Besucher schätzen die all about automation als Messe vor ihrer Haustüre: kurze Anfahrtswege, kein Großmessetrubel und Zeit für intensive Gespräche. Lobend und als sehr angenehm hervorgehoben wurden die Serviceleistungen auf der Coffee Lounge, das kostenlose Parken und die rundum angenehme Messeatmosphäre. 6% 3% Beurteilung der Qualität der geführten Gespräche: sehr gut / gut befriedigend 91% ausreichend Quelle: Besucherbefragung Seite 11

12 Messeatmosphäre 10% 1% Atmosphäre der Messe: sehr gut / gut befriedigend ausreichend Die Besucher geben der Atmosphäre auf der all about automation beste Noten. Für die Zukunft der all about automation wünschen sich die Besucher noch mehr Austeller und dass der Charakter der Messe beibehalten wird.. Weiter so! Daumen hoch. Die Atmosphäre war sehr entspannt und man hatte genug Zeit für vertiefte Gespräche. 89% Rahmenbedingungen so belassen - der Messestandort ist optimal. Maschinenbau ist in Sachsen einfach ein Muß.. Bitte die familiäre Atmosphäre beibehalten auch mit mehr Ausstellern, die sicherlich kommen werden. Der Start war gut. Holen Sie weitere Aussteller an Bord.. Quelle: Besucherbefragung Repräsentative Zitate aus der anonym durchgeführten Besucherbefragung Seite 12

13 Besuchermarketing Direktmarketing Veranstalter: Versand von Einladungskarte und Besucherprospekt per Postmailing und Kampagne an personalisierte Empfänger in der Region. Außenwerbung: A0/A1 Streuplakate in Leipzig, Halle und der Region Medien: Anzeigen, regionale Teilbeilagen, Berichte, Banner [me] mechatronik & engineering, A&D, all about sourcing, atp edition, computer & automation, economic engineering, elektro Automation, Elektronik Information, etz, handling, iee, regionale IHK Magazine, <kes>, KEM, Laser Magazin, mechatronik, mpa, open automation, P&A, PC&Industrie, scope, SPS Forum, SPS Magazin,, Unternehmen!, X-Trends Regionale Teilbeilagen in SPS Magazin, A&D und computer&automation. Telefonmarketing: Kontaktaufnahme vorselektierter Ansprechpartner und Qualifizierung von Adressen Ausstellern stehen kostenfrei Eintrittsgutscheine, Besucherprospekte, Plakate, Aufkleber, Banner für ihre Marketingaktionen zur Verfügung Netzwerke: Zusammenarbeit mit Multiplikatoren der Region z.b. VDI Bezirksverein Leipzig und IMG Sachsen-Anhalt Social Media: Einladungskampagne über XING, Google Adwords Seite 13

14 Kontakt Veranstalter: untitled exhibitions gmbh rolandstr stuttgart Ihr Kontakt: Christine Oppermann-Schröder Verkauf und Projektmanagement fon oppermann@untitledexhibitions.com Tanja Waglöhner Event Development & Presse fon wagloehner@untitledexhibitions.com Seite 14